2021年保險行業(yè)高凈值品牌策劃方案

2021保險行業(yè)高凈值產(chǎn)品品牌方案2021年06月18日富不過三代，始終是個世界性的難題“財富焦慮”困擾著中國每一個高凈值家庭在不確定的未來，確定才是最好的承諾背景分析高凈值人群畫像分析數(shù)據(jù)來源：

《2021中國私人財富報告》2020年，中國個人可投資資產(chǎn)總規(guī)模達(dá)241萬億人民幣，可投資資產(chǎn)在1000萬人民幣以上的中國高凈值人群數(shù)量達(dá)262萬人。在宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好的前提下，中國私人財富市場也迎來穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢：預(yù)計到2021年底，中國高凈值人群數(shù)量將達(dá)約300萬人，可投資資產(chǎn)總規(guī)模將達(dá)268萬億。高凈值人群的財富來源分析企業(yè)家是中國高凈值人群的絕對多數(shù)，其次是企業(yè)管理層，以及部分非管理層和商業(yè)服務(wù)業(yè)的職場人士。建議保險行業(yè)可與企業(yè)家群體聚集的商學(xué)院、俱樂部，還有高檔房地產(chǎn)中介們建立友好關(guān)系，可發(fā)展、推薦精準(zhǔn)和潛在客戶。數(shù)據(jù)來源：《2019-2020中國高凈值人士財富報告》高凈值人群的可投資資產(chǎn)規(guī)模分析2020年，面對疫情沖擊和復(fù)雜嚴(yán)峻的國內(nèi)外環(huán)境，中國率先在全球主要經(jīng)濟(jì)體中恢復(fù)經(jīng)濟(jì)正增長，GDP首次突破百萬億元人民幣，逆勢增長2.3%。隨著2021年中國新冠疫苗的普及，預(yù)計到2021年底，國內(nèi)高凈值人群的可投資資產(chǎn)規(guī)模將達(dá)約96萬億人民幣。

數(shù)據(jù)來源：

《2021中國私人財富報告》高凈值人群財富目標(biāo)分析2020年，過去，財富在中國人眼中，大多是一個增量命題；現(xiàn)在，中國人的財富體量已經(jīng)相當(dāng)可觀，增量固然很重要，但存量也同樣重要，甚至更為重要。高凈值人群家庭需求分析在家庭需求方面，多元化的資產(chǎn)配置、境內(nèi)外子女教育、穩(wěn)健的大類資產(chǎn)配置、代際傳承安排、全球化定制化的產(chǎn)品服務(wù)占據(jù)了2021年高凈值人群前5名。其中，高凈值家庭全職太太作為家庭規(guī)劃重要成員，更看重子女教育，對于境內(nèi)教育以及境外留學(xué)教育的需求占比高達(dá)65%。越來越年輕的客群，以及更加全面化、定制化的全球資產(chǎn)配置需求是趨勢。2021年中國高凈值人群傳承需求分析在外部環(huán)境不確定因素的影響下，高凈值人群家族財富傳承的重要性進(jìn)一步凸顯。數(shù)據(jù)來源：《2021中國私人財富報告》高凈值群體財富縮水的7大風(fēng)險：第一大風(fēng)險——公私資產(chǎn)混同第二大風(fēng)險——婚變沖擊第三大風(fēng)險——投資失誤第四大風(fēng)險——財富傳承第五大風(fēng)險——缺乏稅務(wù)籌劃第六大風(fēng)險——忽視提早周全規(guī)劃第七大風(fēng)險——不可預(yù)知的風(fēng)險中國高凈值人群理財痛點分析數(shù)據(jù)來源：《2019-2020中國高凈值人士財富報告》Vuca時代，市場上充滿著各種不確定因素。保險行業(yè)應(yīng)該擁抱變化，努力優(yōu)化、升級高凈值產(chǎn)品，提高服務(wù)，滿足不同高凈值客戶的需求，幫助他們，在不確定中找到確定性。中國高凈值人群理財信息來源分析數(shù)據(jù)來源：《2019-2020中國高凈值人士財富報告》高凈值人群在決策參考上，相當(dāng)依賴小圈子(私人理財顧問和社交圈)。在打理財富的方式上，高凈值人群的主要方式是聽取建議。據(jù)此，保險行業(yè)高凈值產(chǎn)品品牌推廣時，可有針對性地投放廣告，有的放矢，降本提效，從而提高獲客轉(zhuǎn)化率。中國高凈值人群財富管理機(jī)構(gòu)分析數(shù)據(jù)來源：《2019-2020中國高凈值人士財富報告》從調(diào)查數(shù)據(jù)中不難看出，高達(dá)81.1%的人選擇了第三方財富管理機(jī)構(gòu)，86.7%的人所選的機(jī)構(gòu)在1~4家之間。所以，高凈值品牌名的曝光率尤為重要，以及如何提高產(chǎn)品核心競爭力，與同行業(yè)拉開差距，進(jìn)行錯位競爭也很重要。Vuca時代，讓專業(yè)的人來做專業(yè)的事已成為共識

競品分析同業(yè)高凈值品牌調(diào)研1、高凈值品牌及客戶價值主張策劃；2、配套元素設(shè)計，logo、CIVI等公司品牌名稱（高凈值/保險金信托）客戶價值主張/品牌內(nèi)涵專屬logo君康人壽臻愛傳家真愛傳家無中德安聯(lián)盛世臻傳分享愛與責(zé)任無中美聯(lián)泰大都會人壽都會傳家無無陽光人壽臻傳·給愛代代+無無同方全球人壽傳世臻享無無國聯(lián)世承無無平安傳家平安傳家，傳承平安無中信保誠：為高凈值人群提供穩(wěn)固的金融保障，實現(xiàn)家族財智精神的榮耀傳遞招商信諾：意在促進(jìn)和睦，志在助力傳承中宏：旨在服務(wù)高凈值人群對財富增值、保值和傳承的多元化需求友邦：助您守護(hù)家業(yè)，護(hù)佑健康，一脈相“傳”，“世”代留存中意：用愛傳遞信任，用心傳遞幸福，完美傳承，傳承完美交通康聯(lián)：為高凈值人士提供定制化的周全保障（即保險+信托+健康管理），實現(xiàn)家族財富與家族精神的傳遞，以服務(wù)之“臻”，創(chuàng)財富之“享”泰康人壽：為高凈值人士“健康無憂，財富永續(xù)”的承諾君康人壽：聚焦高凈值人群資產(chǎn)規(guī)劃、代際傳承的需求3、高凈值品牌內(nèi)涵同業(yè)高凈值品牌調(diào)研綜合對16家同行業(yè)高凈值人群的保險金信托產(chǎn)品品牌分析，得出:關(guān)鍵詞“傳”出現(xiàn)11次關(guān)鍵詞“臻”出現(xiàn)7次關(guān)鍵詞“家”出現(xiàn)6次關(guān)鍵詞“世”出現(xiàn)6次說明同行業(yè)高凈值產(chǎn)品名稱趨向功能化“傳家”，但也造成各品牌名稱同質(zhì)化嚴(yán)重，加大消費者對高凈值產(chǎn)品品牌的區(qū)分難度。同業(yè)高凈值品牌調(diào)研根據(jù)《2020年中國中高凈值人群醫(yī)養(yǎng)白皮書》的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：30歲—39歲的中高凈值人群中，74%的受訪精英階層當(dāng)前最關(guān)心的是身心健康這個比例遠(yuǎn)高于財富創(chuàng)造（52%）、事業(yè)發(fā)展規(guī)劃（50%）、婚姻和諧（43%）、財富傳承（40%）、拓展個人興趣愛好（40%）、子女成長教育（40%）與退休養(yǎng)老規(guī)劃（25%）等。同業(yè)高凈值品牌調(diào)研保險行業(yè)廣告宣傳語注：部分展示是什么連接了過去、現(xiàn)在、未來又與生活息息相關(guān)？是生命、財富和希望。公司介紹品牌策略中信保誠——精神傳遞榮耀招商信諾——家和家和萬事興泰康人壽——幸福對幸福的承諾：健康和財富友邦——財富精英財富同行業(yè)高凈值群體的保險金信托產(chǎn)品品牌同質(zhì)化嚴(yán)重以“傳家、傳世”為主方向，以精神、財富、幸福、健康、家和為發(fā)散點——說明：市場對財富傳承需求增大保險行業(yè)獨特的價值觀，品質(zhì)概念和上海“海納百川，追求卓越”的城市精神傳家品牌關(guān)鍵詞信任聚金傳家，誠就未來聚信義，傳財富傳承家財，永續(xù)信任卓越臻于初心，永創(chuàng)輝煌臻鑫卓越，鑄就偉業(yè)健康賦能健康，穩(wěn)贏未來幸福臻鑫傳家，御啟美好臻鑫守護(hù)，幸福恒久傳財富，伴幸福臻行天下，鑫迎未來傳家傳家有道，世無煩惱敬奮斗，守財富臻傳家，鑫人生傳財富，臻幸福聚力謀遠(yuǎn)，大愛無疆潮流乘風(fēng)破浪，勇者無畏變化向陽而生，擁抱變化正能量同心筑夢，聚力前行享樂給生活點顏色數(shù)字化洞見人生，智贏未來智慧潤澤，趨享生活“悅”生活，“智”未來智鏈萬物，對話未來向上人生，暢想美好C位出道，勢不可擋潮起感恩相伴，悅享時光向陽而生，擁抱變化悅享未來，榮耀綻放與“?！毕嚓P(guān)的詞語拔山超海海納百川名揚四海福如東海海晏河清前途似海學(xué)海無涯情深似海海誓山盟海闊天空?？菔癄€海角天涯海屋添籌人山人海浩如煙海排山倒海海內(nèi)無雙山海經(jīng)海派飄洋過海大海義海恩山五湖四海海藍(lán)色海洋辭海

《說文》：“海，天池也，以納百川者?！稜栄拧罚骸熬乓摹说?、七戎、六蠻、謂之四海。與“海”相關(guān)的詩句海內(nèi)存知己天涯若比鄰乘風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海大漠孤煙直，長河落日圓春江潮水連海平，上海明月共潮生白日依山盡，黃河入海流口銜山石細(xì)，心望海波平海上生明月，天涯共此時傳家世盛臻承財富繼聚資復(fù)利興強(qiáng)振基業(yè)益留值永恒代際延續(xù)享守護(hù)福澤約諾和耀輝煌接蔭久長存信擁有穩(wěn)安康佑固邦宏心祥昌誠致精英志弘揚奮轉(zhuǎn)給獻(xiàn)幸榮壯運載攥積累順意勢立愛報煥平足愿獲迭茂滿偉威光大圓重維系命脈根握領(lǐng)精神殷團(tuán)結(jié)凝悅風(fēng)華懷情共筑夢流遠(yuǎn)播彌堅錦繡貴集進(jìn)鑄成就初千秋再敬仰銘謹(jǐn)百融年

與高凈值產(chǎn)品行業(yè)屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞與高凈值產(chǎn)品行業(yè)屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞賦予裕祿向新贊前行跨越營造照亮璀璨祿依賴獨惜禧金鴻圖贈增響譽御賜向新贊前行跨越營造照贏自由族感祖期望旺豪喜生收超級得到溫暖相助繁同祝禮忠衷鼓平遂勝圣升征程密結(jié)契誓宣海潤滋育交易鵬豐沛蓄恩惠召身教健范寄托追求輩倍聯(lián)統(tǒng)籌善茂闊力棒回饋衡循連鏈能量儲崛每一次的選擇，都是一次信任托付

【向海家興】·傳家

不負(fù)眾望高凈值產(chǎn)品系列名推薦一海納百川，家業(yè)長青釋義：保險行業(yè)的高凈值產(chǎn)品，不僅要博采眾長，兼收并蓄，還要服務(wù)全國，乃至走出海外。Vuca時代，保險行業(yè)緊跟時代浪潮，擁抱變化，不斷優(yōu)化和升級產(chǎn)品，用專業(yè)的服務(wù)，誠摯的態(tài)度，從根本上為高凈值群體解決傳承財富和精神的問題，以及在健康和求學(xué)上提供的增值服務(wù)，為高凈值客戶傳家財、正家風(fēng)，創(chuàng)造向上人生，從而家業(yè)長青。大海可以海納百川，國與國之間也應(yīng)相互包容、開展對話、交流互鑒。在未來的航程中攜手同行，以大海般的胸懷和歷久彌新的智慧，共建海洋合作共生新秩序，從而推動各個國家的繁榮強(qiáng)大，促進(jìn)全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和世界和平。品牌slogan推薦一出自林則徐的“向海而興，背海而亡。”當(dāng)時為了提倡開眼看世界，反對閉關(guān)鎖國。2014年6月20日，國務(wù)院總理李克強(qiáng)與希臘總理薩馬拉斯共同出席了中希海洋合作論壇并發(fā)表題為《努力建設(shè)和平合作和諧之海》的演講中，引用“向海而興，背海而亡”，為開發(fā)海洋而進(jìn)行的合作，給各國帶來發(fā)展；但是為爭奪海洋發(fā)生的戰(zhàn)爭，則給人類帶來災(zāi)難。表達(dá)我們將堅定不移走和平發(fā)展道路，堅決反對海洋霸權(quán)，致力于在尊重歷史事實和國際法的基礎(chǔ)上，堅定維護(hù)國家主權(quán)和領(lǐng)土完整。以及中國愿同海洋國家一道，積極構(gòu)建海洋合作伙伴關(guān)系，共同建設(shè)海上通道、發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì)、利用海洋資源、探索海洋奧秘，為擴(kuò)大國際海洋合作做出貢獻(xiàn)，建設(shè)一個和平、合作、和諧的海洋，促進(jìn)世界和平。家既可指國家（中國、海洋國家），現(xiàn)我國提倡（一帶一路和）21世紀(jì)海上絲綢之路，為中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供了有力支撐，并促進(jìn)了沿線海洋國家共同繁榮，實現(xiàn)了互利共贏，對中華民族復(fù)興和推動全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。家也指高凈值的傳家、家族等，寓意高凈值客戶依托保險行業(yè)高凈值產(chǎn)品傳家，實現(xiàn)家族基業(yè)長興，家族血脈興旺。海，既指保險行業(yè)，也指保險行業(yè)源自上海自貿(mào)區(qū)，還指21世紀(jì)海上絲綢之路，表示，保險行業(yè)跟隨國家政策，不忘初心，用自身的快速發(fā)展，助力中國（上海）自由貿(mào)易試驗區(qū)建設(shè)，為其成為“一帶一路”，特別是21世紀(jì)海上絲綢之路建設(shè)的排頭兵和主力軍貢獻(xiàn)力量。聯(lián)合寓意：向海家興，不僅為喚醒保險行業(yè)的年老和年輕的高凈值客戶，也為喚醒保險行業(yè)公司的每一位員工、每一位渠道商、每一個合作方、以及每一家同行業(yè)的競對，一起努力服務(wù)好高凈值客戶，不單單是為高凈值客戶守住財富，順利傳家，也為國家守住資本，防止外流，從而促進(jìn)上海自貿(mào)區(qū)建設(shè)，上海市經(jīng)濟(jì)建設(shè)、21世紀(jì)海上絲綢之路建設(shè)，以及中華民族偉大復(fù)興的建設(shè)而共同奮斗。向海家興每一次的選擇，都是一次信任托付

【家慶/