連鎖醫(yī)藥管理戰(zhàn)略模板研究報(bào)告

連鎖醫(yī)藥管理——戰(zhàn)略模板

1. 連鎖醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀和市場(chǎng)機(jī)遇 2. 連鎖醫(yī)藥企業(yè)的使命、業(yè)務(wù)目標(biāo)和定位

3. 連鎖醫(yī)藥業(yè)務(wù)拓展模式和規(guī)劃的討論

4. 財(cái)務(wù)模型和風(fēng)險(xiǎn)分析

內(nèi)容提要1

連鎖醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀和市場(chǎng)機(jī)遇13.8%12.7%12.5%12.3%12.2%12.0%1,1681,3161,4811,6631,8652,08905001,0001,5002,0002,500199920002001200220032004中國(guó)藥品市場(chǎng)的增長(zhǎng)（億元）中國(guó)藥品市場(chǎng)的容量及增長(zhǎng)預(yù)期（市場(chǎng)預(yù)測(cè)）醫(yī)院診所銷(xiāo)售連鎖藥店銷(xiāo)售獨(dú)立藥店銷(xiāo)售2000年2005年藥品市場(chǎng)總額1300億元藥品市場(chǎng)總額2180億元1111.5億元368億元860億元70%6%24%315億元80億元921億元1403億元561億元374億元醫(yī)院市場(chǎng)vs零售=1:1連鎖零售占零售整體70%醫(yī)院市場(chǎng)vs零售=6:4連鎖零售占零售整體40%年平均增長(zhǎng)率70%年平均增長(zhǎng)率40%對(duì)市場(chǎng)的樂(lè)觀估計(jì)對(duì)市場(chǎng)的保守估計(jì)藥品零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀及預(yù)期（市場(chǎng)預(yù)測(cè)）未來(lái)有規(guī)模的企業(yè)可以主導(dǎo)零售藥業(yè)的市場(chǎng)國(guó)內(nèi)目前196家連鎖藥業(yè)零售企業(yè)擁有5096家零售網(wǎng)點(diǎn),平均每家零售企業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模不到30家網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模醫(yī)藥連鎖企業(yè)的軟硬件水平將成為競(jìng)爭(zhēng)成功的另一關(guān)鍵因素在主要大城市，擁有POS機(jī)付款方式的藥店不到10%；合格藥師僅1.5萬(wàn)人服務(wù)水平物流配送是連鎖企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)幾乎很少的連鎖企業(yè)有現(xiàn)代意義上的配送中心，配送軟件的使用和連網(wǎng)水平非常原始物流配送需要針對(duì)最終用戶行業(yè)的特點(diǎn)制定完整的單店經(jīng)營(yíng)模式藥品種類(lèi)組合、營(yíng)業(yè)商圈選擇、門(mén)店統(tǒng)一設(shè)計(jì)都處在比較粗放的階段單店管理業(yè)務(wù)指標(biāo)業(yè)界現(xiàn)狀對(duì)企業(yè)的啟示中國(guó)連鎖藥業(yè)現(xiàn)狀非處方藥深圳典型的藥店銷(xiāo)售額來(lái)源分布(00)保健食品和補(bǔ)品處方藥其他40%20%17%23%美國(guó)連鎖藥店銷(xiāo)售額來(lái)源分布(99)零售藥業(yè)主要產(chǎn)品和服務(wù)分析-500,0001,000,0001,500,0002,000,0002,500,0003,000,0003,500,000和平一致英特金象飛龍百信華東大藥房999999部分連鎖藥房年銷(xiāo)售額華氏連鎖藥店平均零售藥店平均市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的集中度分析收入水平的增長(zhǎng)：城市向中等發(fā)達(dá)國(guó)家靠攏；農(nóng)村尚處于市場(chǎng)始發(fā)

我國(guó)農(nóng)村和中小城市人口的藥品消費(fèi)基礎(chǔ)很低，人均藥品年消費(fèi)不足10元，城市化進(jìn)程的加快，這些

地區(qū)的藥品消費(fèi)據(jù)預(yù)測(cè)可以每年15%的速度增長(zhǎng)我國(guó)的人均藥品消費(fèi)不足10美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于中等發(fā)達(dá)國(guó)家40~50美元的水平。消費(fèi)者群體的潛在

需求遠(yuǎn)未滿足，城市人口的用藥需求也存在巨大的發(fā)展空間人口結(jié)構(gòu)的老齡化

據(jù)統(tǒng)計(jì)，60歲老年人用藥占整體藥品消費(fèi)的50%我國(guó)未來(lái)5年內(nèi)老齡人口比例將增加2~2.5個(gè)百分點(diǎn)，僅此一項(xiàng)就會(huì)產(chǎn)生將近100億元的用藥需求藥品消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變

據(jù)第二次國(guó)家衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，自我用藥的患者比例逐漸提高，達(dá)到28.54％自我用藥的消費(fèi)者中，65.74％的藥品是患者或家屬直接上藥店或通過(guò)其它途徑購(gòu)買(mǎi)照此計(jì)算，城市年人均到藥店購(gòu)藥支出約73.9元，城鎮(zhèn)職工需要在藥店購(gòu)買(mǎi)藥品價(jià)值在220億元以上客戶購(gòu)買(mǎi)需求分析省會(huì),中心城市醫(yī)藥公司地區(qū),縣醫(yī)藥公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)藥站省會(huì)/中心城市醫(yī)院 4,019藥店110,000鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院/衛(wèi)生院50,613小型城市醫(yī)院1,983縣醫(yī)院 5,784藥廠產(chǎn)品藥市17,0007,000中型城市醫(yī)院6,665村衛(wèi)生所，私人診所728,788傳統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道和未來(lái)扁平化趨勢(shì)藥品銷(xiāo)售終端供應(yīng)商結(jié)構(gòu)變化分析現(xiàn)狀對(duì)企業(yè)的啟示進(jìn)入市場(chǎng)壁壘分析醫(yī)院RxOTC藥用保健品一般保健品洗滌用品化妝品醫(yī)療器材便利店/超市藥店其他雜貨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析分析結(jié)果醫(yī)藥行業(yè)人員現(xiàn)狀及分析行業(yè)成功要求的核心競(jìng)爭(zhēng)力零售業(yè)務(wù)管理物流系統(tǒng)外部關(guān)系業(yè)務(wù)拓展行業(yè)成功關(guān)鍵因素供應(yīng)商討價(jià)能力–

低連鎖零售藥業(yè)的市場(chǎng)市場(chǎng)進(jìn)入壁壘–

中替代者的潛在能力–

高消費(fèi)者的控制力–

高競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度–

中結(jié)論——企業(yè)所處位置？2

醫(yī)藥連鎖企業(yè)的使命、目標(biāo)和定位企業(yè)使命描述醫(yī)藥連鎖企業(yè)使命（企業(yè)目標(biāo)）市場(chǎng)占有率網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量投資回報(bào)率資本市場(chǎng)運(yùn)做采購(gòu)和物流企業(yè)使命銷(xiāo)售額企業(yè)目標(biāo)細(xì)化誰(shuí)是企業(yè)的客戶群體？此群體的特征是什么？對(duì)此群體分析的結(jié)果是什么？。。。。。企業(yè)定位——客戶群體核心商品Rx/OTC

保健品健康概念商品醫(yī)療器械洗滌用品婦嬰用品部分化妝品外圍產(chǎn)品健康書(shū)報(bào)方便食品飲料糖果小家電一般雜志一般日用品企業(yè)定位——商品定位愿意不愿意企業(yè)服務(wù)定位擁有跨省經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)地區(qū)經(jīng)營(yíng)的連鎖藥品零售企業(yè)獨(dú)立藥店醫(yī)藥藥房傳統(tǒng)零售便利店/超市企業(yè)定位——競(jìng)爭(zhēng)分析門(mén)店位置價(jià)格便宜品牌信譽(yù)規(guī)模大品種齊全服務(wù)好專業(yè)水平企業(yè)定位——優(yōu)勢(shì)分析業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)行業(yè)吸引力高中低高中低企業(yè)定位——綜合分析業(yè)務(wù)目標(biāo)業(yè)務(wù)策略執(zhí)行計(jì)劃***公司企業(yè)戰(zhàn)略總體業(yè)務(wù)目標(biāo)/策略風(fēng)險(xiǎn)分析3

連鎖醫(yī)藥業(yè)務(wù)模式和規(guī)劃的討論內(nèi)容提要藥店發(fā)展規(guī)模的討論業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略安排采購(gòu)和物流計(jì)劃的戰(zhàn)略安排并購(gòu)模式的討論各種連鎖店的管理模式直營(yíng)和加盟店的改造策略具體內(nèi)容藥店拓展規(guī)模的討論藥店拓展規(guī)模和數(shù)量并購(gòu)模式的討論各種連鎖店的角色和職責(zé)全資直營(yíng)店的管理模式加盟店的管理模式第三方配送的管理模式對(duì)合資并購(gòu)直營(yíng)店的改造戰(zhàn)略對(duì)加盟店的改造戰(zhàn)略連鎖加盟藥店的管理連鎖加盟藥店的管理4

財(cái)務(wù)模型和風(fēng)險(xiǎn)分析財(cái)務(wù)模型的框架敏感性分析單店模擬分析現(xiàn)金流量角度：現(xiàn)金流入和流出分析經(jīng)營(yíng)成果角度：收入和成本構(gòu)成分析投資和融資分析目標(biāo)：市場(chǎng)份額、凈資產(chǎn)規(guī)模投資預(yù)測(cè)成本預(yù)測(cè)指標(biāo)：凈現(xiàn)金流量、投資回報(bào)率戰(zhàn)略選擇市場(chǎng)預(yù)測(cè)拓展現(xiàn)狀分析經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析收入預(yù)測(cè)融資預(yù)測(cè)輸入輸出收入/現(xiàn)金流入成本/現(xiàn)金流出投資/融資財(cái)務(wù)模型的預(yù)測(cè)和戰(zhàn)略財(cái)務(wù)關(guān)鍵指標(biāo)分析財(cái)務(wù)模型分析——直營(yíng)和加盟財(cái)務(wù)模型分析——數(shù)量和質(zhì)量經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)現(xiàn)金流量財(cái)務(wù)模型討論——總部和單店財(cái)務(wù)模型的不確定性分析財(cái)務(wù)模型的不確定性分析風(fēng)險(xiǎn)與防范9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開(kāi)的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽(yáng)光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2025/1/312025/1/31Friday,January31,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。2025/1/312025/1/312025/1/311/31/20253:52:04PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以成學(xué)。2025/1/312025/1/312025/1/31Jan-2531-Jan-2512、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。2025/1/312025/1/312025/1/31Friday,January31,202513、志不立，天下無(wú)可成之事。2025/1/312025/1/312025/1/312025/1/311/31/202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。31一月20252025/1/312025/1/312025/1/3115、會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。一月252025/1/312