![建筑材批發(fā)商市場(chǎng)營(yíng)銷渠道選擇考核試卷_第1頁(yè)](http://file4.renrendoc.com/view6/M03/1D/2E/wKhkGWeivM-AYwslAAIHV4S0evo105.jpg)
![建筑材批發(fā)商市場(chǎng)營(yíng)銷渠道選擇考核試卷_第2頁(yè)](http://file4.renrendoc.com/view6/M03/1D/2E/wKhkGWeivM-AYwslAAIHV4S0evo1052.jpg)
![建筑材批發(fā)商市場(chǎng)營(yíng)銷渠道選擇考核試卷_第3頁(yè)](http://file4.renrendoc.com/view6/M03/1D/2E/wKhkGWeivM-AYwslAAIHV4S0evo1053.jpg)
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文檔簡(jiǎn)介
建筑材批發(fā)商市場(chǎng)營(yíng)銷渠道選擇考核試卷考生姓名:答題日期:得分:判卷人:
本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)于建筑材批發(fā)商市場(chǎng)營(yíng)銷渠道選擇的理解和掌握程度,通過(guò)實(shí)際案例分析,檢驗(yàn)考生在市場(chǎng)營(yíng)銷策略、渠道管理、市場(chǎng)調(diào)研等方面的應(yīng)用能力。
一、單項(xiàng)選擇題(本題共30小題,每小題0.5分,共15分,在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中,只有一項(xiàng)是符合題目要求的)
1.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷渠道選擇時(shí),首先要考慮的因素是:()
A.市場(chǎng)需求
B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
C.企業(yè)資源
D.產(chǎn)品特性
2.下列哪個(gè)渠道模式適用于建筑材批發(fā)商的產(chǎn)品銷售?()
A.直接銷售
B.分銷渠道
C.代理銷售
D.以上都是
3.在建筑材批發(fā)市場(chǎng)中,以下哪種渠道模式被認(rèn)為是最傳統(tǒng)的?()
A.直接銷售
B.分銷渠道
C.互聯(lián)網(wǎng)銷售
D.移動(dòng)銷售
4.建筑材批發(fā)商在選擇分銷商時(shí),最應(yīng)重視的是其:()
A.財(cái)務(wù)實(shí)力
B.地域覆蓋
C.知識(shí)技能
D.市場(chǎng)影響力
5.以下哪個(gè)因素不是影響建筑材批發(fā)商選擇市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的主要因素?()
A.目標(biāo)市場(chǎng)
B.產(chǎn)品特性
C.企業(yè)規(guī)模
D.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
6.在建筑材批發(fā)市場(chǎng)中,以下哪種渠道模式被認(rèn)為是最具發(fā)展?jié)摿Φ模浚ǎ?/p>
A.直接銷售
B.分銷渠道
C.電子商務(wù)
D.傳統(tǒng)銷售
7.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí),以下哪種方法最適用于了解分銷商的業(yè)績(jī)?()
A.現(xiàn)場(chǎng)訪談
B.電話調(diào)查
C.問(wèn)卷調(diào)查
D.數(shù)據(jù)分析
8.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是建筑材批發(fā)商在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷渠道時(shí)需要考慮的成本因素?()
A.渠道管理成本
B.銷售成本
C.倉(cāng)儲(chǔ)成本
D.研發(fā)成本
9.建筑材批發(fā)商在選擇銷售渠道時(shí),以下哪種因素不是影響決策的關(guān)鍵因素?()
A.市場(chǎng)規(guī)模
B.消費(fèi)者偏好
C.企業(yè)戰(zhàn)略
D.產(chǎn)品生命周期
10.以下哪個(gè)選項(xiàng)是建筑材批發(fā)商在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷渠道時(shí)需要考慮的風(fēng)險(xiǎn)因素?()
A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
B.法律法規(guī)
C.經(jīng)濟(jì)波動(dòng)
D.以上都是
11.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí),以下哪種方法不是常用的市場(chǎng)細(xì)分方法?()
A.地理細(xì)分
B.行為細(xì)分
C.價(jià)值細(xì)分
D.人口細(xì)分
12.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí),以下哪種方法最適用于了解消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)?()
A.現(xiàn)場(chǎng)觀察
B.專家訪談
C.問(wèn)卷調(diào)查
D.數(shù)據(jù)分析
13.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是建筑材批發(fā)商在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷渠道時(shí)需要考慮的技術(shù)因素?()
A.信息技術(shù)
B.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)
C.通信技術(shù)
D.研發(fā)技術(shù)
14.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí),以下哪種因素不是影響定位決策的主要因素?()
A.市場(chǎng)需求
B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
C.企業(yè)資源
D.政策法規(guī)
15.以下哪個(gè)選項(xiàng)是建筑材批發(fā)商在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷渠道時(shí)需要考慮的文化因素?()
A.消費(fèi)者價(jià)值觀
B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
C.產(chǎn)品特性
D.企業(yè)規(guī)模
16.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí),以下哪種方法最適用于提高品牌知名度?()
A.公關(guān)活動(dòng)
B.廣告宣傳
C.促銷活動(dòng)
D.以上都是
17.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是建筑材批發(fā)商在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷渠道時(shí)需要考慮的物流因素?()
A.運(yùn)輸成本
B.倉(cāng)儲(chǔ)能力
C.配送效率
D.研發(fā)能力
18.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí),以下哪種細(xì)分方法不是基于消費(fèi)者特征的?()
A.地理細(xì)分
B.心理細(xì)分
C.行為細(xì)分
D.人口細(xì)分
19.以下哪個(gè)選項(xiàng)是建筑材批發(fā)商在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷渠道時(shí)需要考慮的社會(huì)因素?()
A.消費(fèi)者需求
B.社會(huì)文化
C.市場(chǎng)規(guī)模
D.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
20.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí),以下哪種方法最適用于了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略?()
A.現(xiàn)場(chǎng)觀察
B.專家訪談
C.問(wèn)卷調(diào)查
D.數(shù)據(jù)分析
21.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是建筑材批發(fā)商在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷渠道時(shí)需要考慮的法律法規(guī)因素?()
A.稅收政策
B.商業(yè)法規(guī)
C.消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法
D.環(huán)境保護(hù)法規(guī)
22.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí),以下哪種細(xì)分方法不是基于產(chǎn)品特征的?()
A.產(chǎn)品類型
B.產(chǎn)品功能
C.產(chǎn)品價(jià)格
D.產(chǎn)品生命周期
23.以下哪個(gè)選項(xiàng)是建筑材批發(fā)商在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷渠道時(shí)需要考慮的經(jīng)濟(jì)因素?()
A.消費(fèi)者收入
B.市場(chǎng)需求
C.產(chǎn)品成本
D.企業(yè)規(guī)模
24.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí),以下哪種方法最適用于建立客戶忠誠(chéng)度?()
A.公關(guān)活動(dòng)
B.促銷活動(dòng)
C.會(huì)員制
D.以上都是
25.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是建筑材批發(fā)商在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷渠道時(shí)需要考慮的地理因素?()
A.地理位置優(yōu)勢(shì)
B.運(yùn)輸成本
C.倉(cāng)儲(chǔ)能力
D.配送效率
26.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí),以下哪種細(xì)分方法不是基于消費(fèi)者行為的?()
A.購(gòu)買頻率
B.購(gòu)買習(xí)慣
C.購(gòu)買動(dòng)機(jī)
D.購(gòu)買目的
27.以下哪個(gè)選項(xiàng)是建筑材批發(fā)商在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷渠道時(shí)需要考慮的政治因素?()
A.政策穩(wěn)定性
B.政治風(fēng)險(xiǎn)
C.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平
D.社會(huì)文化
28.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí),以下哪種方法最適用于了解消費(fèi)者的購(gòu)買行為?()
A.現(xiàn)場(chǎng)觀察
B.專家訪談
C.問(wèn)卷調(diào)查
D.數(shù)據(jù)分析
29.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是建筑材批發(fā)商在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷渠道時(shí)需要考慮的競(jìng)爭(zhēng)因素?()
A.競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量
B.競(jìng)爭(zhēng)者策略
C.競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力
D.競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
30.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí),以下哪種方法最適用于提高品牌美譽(yù)度?()
A.公關(guān)活動(dòng)
B.廣告宣傳
C.促銷活動(dòng)
D.以上都是
二、多選題(本題共20小題,每小題1分,共20分,在每小題給出的選項(xiàng)中,至少有一項(xiàng)是符合題目要求的)
1.建筑材批發(fā)商在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷渠道時(shí),需要考慮的市場(chǎng)因素包括:()
A.消費(fèi)者需求
B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略
C.市場(chǎng)規(guī)模
D.政策法規(guī)
E.經(jīng)濟(jì)環(huán)境
2.以下哪些是建筑材批發(fā)商在選擇分銷商時(shí)應(yīng)考慮的能力?()
A.市場(chǎng)覆蓋能力
B.客戶服務(wù)能力
C.財(cái)務(wù)穩(wěn)定性
D.品牌管理能力
E.產(chǎn)品知識(shí)
3.建筑材批發(fā)商在評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷渠道時(shí),以下哪些指標(biāo)是重要的?()
A.渠道銷售量
B.渠道利潤(rùn)率
C.渠道成本
D.渠道效率
E.渠道滿意度
4.以下哪些是建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)常用的方法?()
A.現(xiàn)場(chǎng)觀察
B.問(wèn)卷調(diào)查
C.電話訪談
D.專家訪談
E.實(shí)驗(yàn)研究
5.建筑材批發(fā)商在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷渠道時(shí),以下哪些因素是影響渠道選擇的成本?()
A.運(yùn)輸成本
B.倉(cāng)儲(chǔ)成本
C.銷售成本
D.促銷成本
E.管理成本
6.以下哪些是建筑材批發(fā)商在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷渠道時(shí)需要考慮的渠道風(fēng)險(xiǎn)?()
A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
B.信用風(fēng)險(xiǎn)
C.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
D.政策風(fēng)險(xiǎn)
E.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
7.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí),以下哪些是基于消費(fèi)者特征的細(xì)分方法?()
A.地理細(xì)分
B.心理細(xì)分
C.行為細(xì)分
D.人口細(xì)分
E.收入細(xì)分
8.以下哪些是建筑材批發(fā)商在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷渠道時(shí)需要考慮的渠道管理因素?()
A.渠道協(xié)調(diào)
B.渠道控制
C.渠道激勵(lì)
D.渠道溝通
E.渠道評(píng)估
9.以下哪些是建筑材批發(fā)商在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷渠道時(shí)需要考慮的市場(chǎng)定位因素?()
A.目標(biāo)市場(chǎng)
B.產(chǎn)品定位
C.價(jià)格定位
D.渠道定位
E.品牌定位
10.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí),以下哪些是常用的推廣工具?()
A.廣告
B.公關(guān)
C.促銷
D.網(wǎng)絡(luò)
E.會(huì)員營(yíng)銷
11.以下哪些是建筑材批發(fā)商在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷渠道時(shí)需要考慮的渠道合作伙伴因素?()
A.合作伙伴的聲譽(yù)
B.合作伙伴的專業(yè)能力
C.合作伙伴的財(cái)務(wù)狀況
D.合作伙伴的物流能力
E.合作伙伴的市場(chǎng)份額
12.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí),以下哪些是收集第一手?jǐn)?shù)據(jù)的方法?()
A.現(xiàn)場(chǎng)觀察
B.實(shí)驗(yàn)研究
C.問(wèn)卷調(diào)查
D.電話訪談
E.專家訪談
13.以下哪些是建筑材批發(fā)商在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷渠道時(shí)需要考慮的渠道效率因素?()
A.渠道響應(yīng)時(shí)間
B.渠道服務(wù)速度
C.渠道庫(kù)存周轉(zhuǎn)率
D.渠道訂單處理速度
E.渠道配送效率
14.以下哪些是建筑材批發(fā)商在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷渠道時(shí)需要考慮的渠道控制因素?()
A.渠道合作伙伴的選擇
B.渠道合作伙伴的培訓(xùn)
C.渠道合作伙伴的評(píng)估
D.渠道合作伙伴的激勵(lì)
E.渠道合作伙伴的溝通
15.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí),以下哪些是基于產(chǎn)品特征的細(xì)分方法?()
A.產(chǎn)品類型
B.產(chǎn)品功能
C.產(chǎn)品品牌
D.產(chǎn)品價(jià)格
E.產(chǎn)品生命周期
16.以下哪些是建筑材批發(fā)商在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷渠道時(shí)需要考慮的渠道溝通因素?()
A.渠道合作伙伴之間的溝通
B.渠道合作伙伴與消費(fèi)者之間的溝通
C.渠道合作伙伴與供應(yīng)商之間的溝通
D.渠道合作伙伴與分銷商之間的溝通
E.渠道合作伙伴與零售商之間的溝通
17.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí),以下哪些是提高品牌知名度的有效策略?()
A.品牌宣傳
B.公關(guān)活動(dòng)
C.產(chǎn)品展示
D.促銷活動(dòng)
E.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
18.以下哪些是建筑材批發(fā)商在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷渠道時(shí)需要考慮的渠道激勵(lì)因素?()
A.價(jià)格激勵(lì)
B.促銷激勵(lì)
C.服務(wù)激勵(lì)
D.培訓(xùn)激勵(lì)
E.榮譽(yù)激勵(lì)
19.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí),以下哪些是收集第二手?jǐn)?shù)據(jù)的方法?()
A.市場(chǎng)報(bào)告
B.行業(yè)分析
C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
D.消費(fèi)者評(píng)論
E.政府統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)
20.以下哪些是建筑材批發(fā)商在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷渠道時(shí)需要考慮的渠道協(xié)調(diào)因素?()
A.渠道合作伙伴的協(xié)調(diào)
B.渠道內(nèi)部協(xié)調(diào)
C.渠道與供應(yīng)商的協(xié)調(diào)
D.渠道與消費(fèi)者的協(xié)調(diào)
E.渠道與分銷商的協(xié)調(diào)
三、填空題(本題共25小題,每小題1分,共25分,請(qǐng)將正確答案填到題目空白處)
1.建筑材批發(fā)商的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道選擇應(yīng)基于______和______的平衡。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的長(zhǎng)度分為_(kāi)_____、______和______三種類型。
3.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí),常用的定量調(diào)研方法是______和______。
4.建筑材批發(fā)商在選擇分銷商時(shí),應(yīng)考慮其______和______。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的寬度分為_(kāi)_____、______和______三種類型。
6.建筑材批發(fā)商在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷渠道時(shí),應(yīng)考慮的內(nèi)部因素包括______、______和______。
7.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的效率可以通過(guò)______、______和______等指標(biāo)來(lái)衡量。
8.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí),常用的細(xì)分變量包括______、______和______。
9.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的穩(wěn)定性可以通過(guò)______、______和______等因素來(lái)評(píng)估。
10.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí),常用的推廣策略包括______、______和______。
11.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的成本包括______、______和______等。
12.建筑材批發(fā)商在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷渠道時(shí),應(yīng)考慮的渠道合作伙伴因素包括______、______和______。
13.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的控制可以通過(guò)______、______和______等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。
14.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí),應(yīng)考慮的定位策略包括______、______和______。
15.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的效益可以通過(guò)______、______和______等指標(biāo)來(lái)衡量。
16.建筑材批發(fā)商在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷渠道時(shí),應(yīng)考慮的外部因素包括______、______和______。
17.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的適應(yīng)性可以通過(guò)______、______和______等因素來(lái)評(píng)估。
18.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí),常用的促銷工具包括______、______和______。
19.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的風(fēng)險(xiǎn)包括______、______和______等。
20.建筑材批發(fā)商在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷渠道時(shí),應(yīng)考慮的法律法規(guī)因素包括______、______和______。
21.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的溝通可以通過(guò)______、______和______等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。
22.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí),常用的定性調(diào)研方法是______和______。
23.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的管理包括______、______和______等。
24.建筑材批發(fā)商在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷渠道時(shí),應(yīng)考慮的物流因素包括______、______和______。
25.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的激勵(lì)可以通過(guò)______、______和______等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。
四、判斷題(本題共20小題,每題0.5分,共10分,正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√,錯(cuò)誤的畫×)
1.建筑材批發(fā)商的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道選擇完全取決于企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。()
2.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的長(zhǎng)度越長(zhǎng),產(chǎn)品的最終價(jià)格通常越低。()
3.市場(chǎng)調(diào)研是建筑材批發(fā)商選擇市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的必要步驟。()
4.選擇分銷商時(shí),建筑材批發(fā)商應(yīng)優(yōu)先考慮其市場(chǎng)覆蓋能力。()
5.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的寬度決定了渠道中的成員數(shù)量。()
6.建筑材批發(fā)商在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷渠道時(shí),應(yīng)優(yōu)先考慮外部因素。()
7.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的效率可以通過(guò)渠道銷售量和渠道利潤(rùn)率來(lái)衡量。()
8.市場(chǎng)細(xì)分時(shí),建筑材批發(fā)商應(yīng)僅基于消費(fèi)者特征進(jìn)行細(xì)分。()
9.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的穩(wěn)定性與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度成反比。()
10.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí),應(yīng)優(yōu)先考慮廣告宣傳。()
11.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的成本包括運(yùn)輸成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本和銷售成本等。()
12.選擇分銷商時(shí),建筑材批發(fā)商應(yīng)優(yōu)先考慮其財(cái)務(wù)穩(wěn)定性。()
13.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的控制可以通過(guò)合同、協(xié)議和監(jiān)督來(lái)實(shí)現(xiàn)。()
14.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí),應(yīng)優(yōu)先考慮產(chǎn)品定位。()
15.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的效益可以通過(guò)渠道銷售量、渠道利潤(rùn)率和渠道滿意度來(lái)衡量。()
16.建筑材批發(fā)商在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷渠道時(shí),應(yīng)優(yōu)先考慮內(nèi)部因素。()
17.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的適應(yīng)性可以通過(guò)渠道合作伙伴的專業(yè)能力和市場(chǎng)變化來(lái)評(píng)估。()
18.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí),應(yīng)優(yōu)先考慮促銷活動(dòng)。()
19.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的風(fēng)險(xiǎn)包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)等。()
20.建筑材批發(fā)商在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷渠道時(shí),應(yīng)優(yōu)先考慮法律法規(guī)因素。()
五、主觀題(本題共4小題,每題5分,共20分)
1.五、請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例,分析建筑材批發(fā)商在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷渠道時(shí),如何平衡成本、效率和效果之間的關(guān)系。
2.五、闡述建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí),如何有效選擇和評(píng)估分銷商的業(yè)績(jī)。
3.五、討論建筑材批發(fā)商在面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),如何通過(guò)優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷渠道來(lái)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
4.五、結(jié)合當(dāng)前電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì),分析建筑材批發(fā)商如何利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)拓展市場(chǎng)營(yíng)銷渠道,并探討其可能面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)策略。
六、案例題(本題共2小題,每題5分,共10分)
1.六、案例題:某建筑材批發(fā)商主要銷售鋁合金材料,近年來(lái)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)鋁材的需求逐漸增長(zhǎng),但銷售額增長(zhǎng)緩慢。該批發(fā)商希望通過(guò)優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷渠道來(lái)提升銷售業(yè)績(jī)。請(qǐng)分析以下情況,并給出建議:
案例背景:
-該批發(fā)商目前主要通過(guò)傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)和分銷商銷售產(chǎn)品。
-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)開(kāi)始在電子商務(wù)平臺(tái)上銷售同類產(chǎn)品,并取得了較好的銷售成績(jī)。
-消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解和購(gòu)買習(xí)慣正在發(fā)生變化,越來(lái)越多的消費(fèi)者傾向于在線購(gòu)物。
要求:
-分析該批發(fā)商目前市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的優(yōu)缺點(diǎn)。
-提出該批發(fā)商如何利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)拓展市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的建議。
-預(yù)測(cè)互聯(lián)網(wǎng)渠道可能帶來(lái)的影響,并討論可能面臨的挑戰(zhàn)。
2.六、案例題:某建筑材批發(fā)商專注于銷售高品質(zhì)的石材,其產(chǎn)品主要面向高端建筑和裝飾市場(chǎng)。近年來(lái),該批發(fā)商發(fā)現(xiàn)雖然市場(chǎng)需求穩(wěn)定,但銷售額增長(zhǎng)緩慢,且客戶滿意度有所下降。為了改善這一狀況,該批發(fā)商考慮調(diào)整其市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。請(qǐng)分析以下情況,并給出建議:
案例背景:
-該批發(fā)商目前主要通過(guò)直接銷售給設(shè)計(jì)師和建筑師來(lái)銷售產(chǎn)品。
-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始通過(guò)建立品牌專賣店和參加高端建材展銷會(huì)來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
-消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和售后服務(wù)要求越來(lái)越高。
要求:
-分析該批發(fā)商目前市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的優(yōu)缺點(diǎn)。
-提出該批發(fā)商如何調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷渠道以提升客戶滿意度和銷售業(yè)績(jī)的建議。
-討論如何通過(guò)提高渠道效率來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),并實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的提升。
標(biāo)準(zhǔn)答案
一、單項(xiàng)選擇題
1.A
2.D
3.B
4.B
5.D
6.C
7.C
8.D
9.D
10.D
11.E
12.C
13.E
14.D
15.A
16.D
17.D
18.C
19.B
20.D
21.D
22.E
23.A
24.C
25.D
26.B
27.A
28.E
29.D
30.D
二、多選題
1.ABCDE
2.ABCE
3.ABCDE
4.ABCDE
5.ABCDE
6.ABCDE
7.ABCDE
8.ABCDE
9.ABCDE
10.ABCDE
11.ABCDE
12.ABCDE
13.ABCDE
14.ABCDE
15.ABCDE
16.ABCDE
17.ABCDE
18.ABCDE
19.ABCDE
20.ABCDE
三、填空題
1.成本效率
2.直接渠道間接渠道混合渠道
3.問(wèn)卷調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)訪談
4.市場(chǎng)覆蓋能力客戶服務(wù)能力
5.狹窄渠道中等渠道寬廣渠道
6.企業(yè)資源產(chǎn)品特性目標(biāo)市場(chǎng)
7.渠道銷售量渠道利潤(rùn)率渠道成本
8.地理心理行為人口
9.渠道合作伙伴的能力市場(chǎng)變化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
10.品牌宣傳公關(guān)促銷網(wǎng)絡(luò)會(huì)員營(yíng)銷
11.運(yùn)輸成本倉(cāng)儲(chǔ)成本銷售成本促銷成本管理成本
12.合作伙伴的聲譽(yù)合作伙伴的專業(yè)能力合作伙伴的財(cái)務(wù)狀況合作伙伴的物流能力合作伙伴的市場(chǎng)份額
13.合同協(xié)議監(jiān)督
14.產(chǎn)品定位價(jià)格定位渠道定位品牌定位
15.渠道銷售量渠道利潤(rùn)率渠道滿意度
16.企業(yè)資源目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
17.渠道合作伙伴的專業(yè)能力市場(chǎng)變化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
18.廣告公關(guān)促銷網(wǎng)絡(luò)會(huì)員營(yíng)銷
19.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)信用風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
2
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