創(chuàng)業(yè)機會的識別與評估趙杰講解

心理咨詢創(chuàng)業(yè)融合主講人：趙

杰創(chuàng)業(yè)機會的識別與評估搜

尋識

別考

察一、創(chuàng)業(yè)機會的識別創(chuàng)業(yè)機會識別的過程初識、適應實踐、思考解決問題滿足需求更大的經濟市場觀察趨勢創(chuàng)造需求一、創(chuàng)業(yè)機會的識別創(chuàng)業(yè)機會識別的方法二、創(chuàng)業(yè)機會的評估創(chuàng)業(yè)機會的評估準則——市場評估準則二、創(chuàng)業(yè)機會的評估創(chuàng)業(yè)機會的評估準則——效益評估準則4、資本需求3、投資回報率2、損益平衡的時間1、合理的稅后凈利二、創(chuàng)業(yè)機會的評估創(chuàng)業(yè)機會的評估準則——效益評估準則6、策略性價值7、資本市場活力5、毛利率8、退出機制策略二、創(chuàng)業(yè)機會的評估蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機會評價框架行業(yè)與市場1．市場容易識別，可以帶來持續(xù)收入2．顧客可以接受產品或服務，愿意為此付費3．產品的附加價值高4．產品對市場的影響力高5．將要開發(fā)的產品生命長久6．項目所在的行業(yè)是新興行業(yè)，競爭不完善7．市場規(guī)模大，銷售潛力達到1千萬～10億元8．市場成長率在30％～50％甚至更高9．現有廠商的生產能力幾乎完全飽和10．在五年內能占據市場的領導地位，達到20％以上11．擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢經濟價值1．達到盈虧平衡點所需要的時間在1.5～2年以下2．盈虧平衡點不會逐漸提高3．投資回報率在25％以上4．項目對資金的要求不是很大，能夠獲得融資5．銷售額的年增長率高于15％6．有良好的現金流量，能占到銷售額的20％～30％以上7．能獲得持久的毛利，毛利率要達到40％以上8．能獲得持久的稅后利潤，稅后利潤率要超過10％9．資產集中程度低10．運營資金不多，需求量是逐漸增加的11．研究開發(fā)工作對資金的要求不高競爭優(yōu)勢1．固定成本和可變成本低2．對成本、價格和銷售的控制較高3．已經獲得或可以獲得對專利所有權的保護4．競爭對手尚未覺醒，競爭較弱5．擁有專利或具有某種獨占性6．擁有發(fā)展良好的網絡關系，容易獲得合同7．擁有杰出的關鍵人員和管理團隊二、創(chuàng)業(yè)機會的評估收獲條件1．項目帶來附加價值的具有較高的戰(zhàn)略意義2．存在現有的或可預料的退出方式3．資本市場環(huán)境有利，可以實現資本的流動管理團隊1．創(chuàng)業(yè)者團隊是一個優(yōu)秀管理者的組合2.行業(yè)和技術經驗達到了本行業(yè)內的最高水平3.管理團隊的正直廉潔程度能達到最高水平4．管理團隊知道自己缺乏哪方面的知識致命缺陷不存在任何致命缺陷創(chuàng)業(yè)家的個人標準1．個人目標與創(chuàng)業(yè)活動相符合2．創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風險下實現成功3．創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失4．創(chuàng)業(yè)家渴望進行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢5．創(chuàng)業(yè)家可以承受適當的風險6．創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好理想與現實的戰(zhàn)略性差異1．理想與現實情況相吻合2．管理團隊已經是最好的3．在客戶服務管理方面有很好的服務理念4．所創(chuàng)辦的事業(yè)順應時代潮流5．技術具有突破性，沒有太多替代品或競爭對手6．具備靈活的適應能力，能快速地進行取舍7．始終在尋找新的機會8．定價與市場領先者幾乎持平9．能夠獲得銷售渠道，或已經擁有現成的網絡10．能夠允許失敗蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機會評價框架二、創(chuàng)業(yè)機會的評估蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機會評價的局限性指標體系缺乏主次定性定量