11 跨境電商店鋪推廣-v1

《跨境電商理論與實務(wù)》主講教師：鄧志新

博士

副教授項目4商品發(fā)布與優(yōu)化項目4商品發(fā)布與優(yōu)化深圳信息職業(yè)技術(shù)學院知道發(fā)布商品的步驟；知道優(yōu)化商品的方法；知道文案的重要性；【知識目標】學習目標知道裝修店鋪的工具和方法。能夠整理商品包并能在不同平臺上發(fā)布商品；能夠使用多種方法優(yōu)化商品；【能力目標】SALE00000000888800000000000088880000能夠撰寫文案；能夠裝修店鋪。任務(wù)一商品發(fā)布01任務(wù)二商品優(yōu)化02主要內(nèi)容任務(wù)三文案策劃03任務(wù)四店鋪優(yōu)化及推廣04付費營銷工具02店鋪營銷活動014.2店鋪推廣0000000088880000SALE社交媒體推廣03制定推廣方案04任務(wù)實施步驟05一、店鋪營銷活動一、店鋪營銷活動4.2店鋪推廣1．新店鋪的推廣第一步：推廣方案的思路。第二步：推廣方案的搭建。1．搭建初步推廣方案2．調(diào)整推廣方案3．完善推廣方案SHOP4.2店鋪推廣1．新店鋪的推廣以速賣通為例，主要店鋪營銷活動4.2店鋪推廣1．新店鋪的推廣4.2店鋪推廣1．新店鋪的推廣二、付費營銷工具二、付費營銷工具4.2店鋪推廣搜索結(jié)果頁面，bestmatch排序下，前7個產(chǎn)品主圖右下角帶有AD標識的均為直通車推廣產(chǎn)品。搜索結(jié)果列表每頁下方區(qū)域“PremiumRelatedProducts”的5個位置。4.2店鋪推廣搜索結(jié)果頁面，bestmatch排序下，前7個產(chǎn)品主圖右下角帶有AD標識的均為直通車推廣產(chǎn)品。搜索結(jié)果列表每頁下方區(qū)域“PremiumRelatedProducts”的5個位置。4.2店鋪推廣直通車的扣費公式：推廣評分得分越高，我們所需付出的費用就越低扣費最高為你設(shè)置的出價，底價≤扣費≤你的出價；系統(tǒng)會根據(jù)算法判斷點擊是否屬于重復點擊、惡意點擊；同時中國大陸IP點擊、尼日利亞IP點擊，均不計入不扣費。4.2店鋪推廣直播車注意事項：推廣評分是系統(tǒng)根據(jù)星級給出的系統(tǒng)評分，星級越高，評分越高；若每日預算小于出價，可能導致直通車排名降低，無法按照預估排名來排。所以過低預算推廣也是無法獲得推廣效果的。三、社交媒體推廣三、社交媒體推廣4.2店鋪推廣Facebook（中文名：臉書）是世界最大的社交網(wǎng)站。1．Facebook推廣技巧：頭像不要太商業(yè)化，廣告性質(zhì)太強容易引起人的反感。日志是Facebook推廣人發(fā)表軟文的最佳場所，多注重原創(chuàng)。如果日志寫得太過火，顯得小題大做，發(fā)條狀態(tài)淡化一下。如果嫌狀態(tài)不顯眼，多加點表情。Facebook的插件游戲中帶有自動回復的功能，好好利用這些功能。建立自己公司的Facebook頁面。4.2店鋪推廣2．LinkedInLinkedIn是美國一家職業(yè)社交網(wǎng)站，網(wǎng)站的目的是讓注冊用戶維護他們在商業(yè)交往中認識并信任的聯(lián)系人，俗稱“人脈”。用戶可以邀請他認識的人成為“關(guān)系”（Connections）圈的人。通過運營領(lǐng)英的客戶，不僅可以認識到客戶的同行，還能認識客戶的上下游關(guān)系網(wǎng)。4.2店鋪推廣3．TikTokTikTok是海外抖音，是目前跨境店鋪零售端新起的銷售渠道，目前英國及東南亞站點已開放申請抖音小店，賣家可以通過視頻小黃車以及直播帶貨銷售產(chǎn)品，操作模式與國內(nèi)抖音一致，唯一缺點網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等均需設(shè)定為當?shù)?。四、制定推廣方案四、制定推廣方案4.2店鋪推廣1．常規(guī)商品和店鋪的推廣第一步：推廣方案的思路。第二步：推廣方案的搭建。SHOP第三步：選擇并設(shè)置營銷工具。4.2店鋪推廣1．常規(guī)商品和店鋪的推廣推廣方案的搭建，按照2∶7∶1的法則進行商品分類選擇?！?”表示市場上的熱銷商品，目的是低價引流?！?”表示市場上類似的熱銷商品，可以進行打折促銷，提升轉(zhuǎn)化。“1”表示品牌款。課程總結(jié)本節(jié)課，我們學習了店鋪營銷活動、付費營銷工具、社交媒體推廣、制定推廣方案的知識點。同學們課后要思考總結(jié)：制定跨境店鋪推廣方案的流程及注意事項。五、任務(wù)實施步驟五、任務(wù)實施步驟4.2店鋪推廣1．店鋪優(yōu)化第1步：建立店鋪，

上傳10件產(chǎn)品4.2店鋪推廣1．店鋪優(yōu)化第2步：開放商鋪，

營業(yè)中4.2店鋪推廣1．店鋪優(yōu)化第3步：熟悉店鋪各板塊的功能4.2店鋪推廣1．店鋪優(yōu)化第4步：完善商鋪信息4.2店鋪推廣1．店鋪優(yōu)化第4步：完善商鋪信息4.2店鋪推廣1．店鋪優(yōu)化第5步：商鋪裝修4.2店鋪推廣1．店鋪優(yōu)化第6步：櫥窗管理4.2店鋪推廣1．店鋪優(yōu)化第7步：商鋪類目管理4.2店鋪推廣2．推廣操作途徑一：借助敦煌網(wǎng)自身的推廣營銷4.2店鋪推廣2．推廣操作途徑一：借助敦煌網(wǎng)自身的推廣營銷①敦煌幣管理4.2店鋪推廣2．推廣操作途徑一：借助敦煌網(wǎng)自身的推廣營銷②促銷活動4.2店鋪推廣2．推廣操作途徑一：借助敦煌網(wǎng)自身的推廣營銷③敦煌商品營銷系統(tǒng)4.2店鋪推廣2．推廣操作途徑一：借助敦煌網(wǎng)自身的推廣營銷④商品陳列位4.2店鋪推廣2．推廣操作途徑一：借助敦煌網(wǎng)自身的推廣營銷⑤流量快車4.2店鋪推廣2．推廣操作途徑一：借助敦煌網(wǎng)自身的推廣營銷⑥幫助推4.2店鋪推廣2．推廣操作途徑一：借助敦煌網(wǎng)自身的推廣營銷⑦站外廣告管理4.2店鋪推廣2．推廣操作途徑一：借助敦煌網(wǎng)自身的推廣營銷⑧視覺精靈4.2店鋪推廣2．推廣操作途徑一：借助敦煌網(wǎng)自身的推廣營銷⑨“一網(wǎng)萬店”海外推廣4.2店鋪推廣2．推廣操作途徑二：SNS推廣第一步：建立獨立網(wǎng)站第