昆明居然之家品牌策劃案

昆明義誠(chéng)堂籌劃昆明居然之家市場(chǎng)品牌籌劃公司法人：盛賓公司總經(jīng)理

方案籌劃部：沐彬〔籌劃部總監(jiān)〕團(tuán)隊(duì)成員：馬智丹

戴志然盛賓

市場(chǎng)部：祁曼卞易玲

方案提供：昆明義誠(chéng)堂籌劃

籌劃執(zhí)筆：盛賓沐彬

目錄：

一、

前言

二、

市場(chǎng)概況

三、

消費(fèi)者研究

四、

居然之家研究

五、

市場(chǎng)建議

六、

促銷活動(dòng)營(yíng)銷策略

七、

媒體投放

八、

廣告費(fèi)用預(yù)算

九、廣告效果測(cè)定

三、

消費(fèi)者研究

1、裝修新房的消費(fèi)者

2007年昆明城鎮(zhèn)居民人均年收入為15200.7元，以戶均人口3.26人計(jì)，年均家庭收入4.9萬(wàn)。按現(xiàn)在的房?jī)r(jià)收入比，一般房?jī)r(jià)為家庭年收入的2-3倍，那么房?jī)r(jià)以萬(wàn)為宜。而昆明地區(qū)房屋平均價(jià)格〔每平方米〕為：城區(qū)5500-6500，新區(qū)3500-4500，經(jīng)濟(jì)適用房為2000-3000，。按每平方米2500元計(jì)，一套60平方米的住房也需15萬(wàn)，超出一般家庭的承受能力。由此可見(jiàn)，購(gòu)置新房后立即裝修，一般居民有心無(wú)力。

2、裝修已有住房的消費(fèi)者

資料顯示，07年昆明市民儲(chǔ)蓄余額為589億，戶均8萬(wàn)元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會(huì)保障改革、子女教育問(wèn)題等，一般居民傾向于保存儲(chǔ)蓄。這也是近年我國(guó)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)需缺乏的原因。此類家庭假設(shè)需裝修，必以中端價(jià)位為主。

3.即買即抽，即抽即兌活動(dòng)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)

價(jià)值2000元的購(gòu)物券

每周1個(gè)

二等獎(jiǎng)

價(jià)值1000元家具或潔具

每周5個(gè)

三等獎(jiǎng)

價(jià)值約500元的家具潔具或家居飾品

每周15個(gè)

四等獎(jiǎng)

價(jià)值約200元的家居飾品或用品

每周20個(gè)

五等獎(jiǎng)

價(jià)值約20元的家居飾品或用品

每周50個(gè)

本卷須知

1、須一次性付清貨款；

2、消費(fèi)滿1000元，即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿2000元，抽取兩次，依此類推；〔局部特價(jià)商品除外〕

3、用券消費(fèi)的局部不能開具發(fā)票，不能找贖；

4、購(gòu)物券全場(chǎng)通用，有效期兩到三個(gè)月

5、須持銷售合同及交款憑證抽取獎(jiǎng)品；

6、如發(fā)生退貨，請(qǐng)退回所得獎(jiǎng)品。八.廣告預(yù)算

路牌戶外廣告15塊總費(fèi)用：3000000元/年

小區(qū)門戶廣告175個(gè)單價(jià)：500元/個(gè)/月〔可選擇

投放數(shù)量和次數(shù)〕

報(bào)紙半版媒體可使用報(bào)社提供套餐預(yù)計(jì)費(fèi)用：300000元/年

電視廣告使用電視臺(tái)套餐預(yù)計(jì)費(fèi)用：800000元/年全年廣告費(fèi)用預(yù)計(jì)在：5000000元以內(nèi)。九.廣告效果測(cè)