營(yíng)銷總綱報(bào)告撰寫(xiě)工具包

2：標(biāo)準(zhǔn)化工具02—營(yíng)銷策略總綱撰寫(xiě)方法3營(yíng)銷策略報(bào)告的思路階段營(yíng)銷目標(biāo)1項(xiàng)目及問(wèn)題定性（基于3C分析）2案例模式提煉3營(yíng)銷解決方案45時(shí)間安排6預(yù)算營(yíng)銷策略總綱報(bào)告，與執(zhí)行期的策略報(bào)告不同之處在于——1、在項(xiàng)目案前階段撰寫(xiě)2、基于項(xiàng)目整盤(pán)或年度的營(yíng)銷思考，所以對(duì)開(kāi)發(fā)背景、戰(zhàn)略目標(biāo)、市場(chǎng)研究和案例借鑒的要求更高。4階段營(yíng)銷目標(biāo)1項(xiàng)目及問(wèn)題界定（基于3C分析）2案例模式提煉3營(yíng)銷解決方案45時(shí)間安排5預(yù)算前期戰(zhàn)略定位或營(yíng)銷工作回顧階段內(nèi)的營(yíng)銷目標(biāo)解析品牌目標(biāo)利潤(rùn)目標(biāo)速度目標(biāo)目標(biāo)來(lái)源及合理性判斷通過(guò)企業(yè)背景或決策層意見(jiàn)進(jìn)行判斷通過(guò)企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行檢驗(yàn)通過(guò)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)條件進(jìn)行檢驗(yàn)通過(guò)項(xiàng)目前期工作進(jìn)展進(jìn)行檢驗(yàn)5階段內(nèi)的營(yíng)銷目標(biāo)解析品牌目標(biāo)利潤(rùn)目標(biāo)速度目標(biāo)舉例（在營(yíng)銷階段，銷售目標(biāo)是比較明確的）：銷售目標(biāo)：一期實(shí)現(xiàn)均價(jià)xxxxx元/㎡銷售速度目標(biāo)：X個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)xx%，x個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)xx%，x個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的xx%，x個(gè)月完成整個(gè)項(xiàng)目的銷售。品牌建設(shè)：利用項(xiàng)目的平臺(tái)打造本案在xx地方的影響力和知名度。6階段營(yíng)銷目標(biāo)1項(xiàng)目問(wèn)題界定（基于3C分析）2案例模式提煉3營(yíng)銷解決方案45時(shí)間安排6預(yù)算競(jìng)爭(zhēng)分析宏觀大勢(shì)、政策導(dǎo)向板塊的市場(chǎng)分析直接競(jìng)品、間接競(jìng)品、潛在競(jìng)品分析——社區(qū)規(guī)模、產(chǎn)品品質(zhì)、戶型特點(diǎn)、總價(jià)區(qū)間、配套資源等同期推案量盤(pán)點(diǎn)尋找項(xiàng)目營(yíng)銷的機(jī)會(huì)點(diǎn)本體分析區(qū)域發(fā)展認(rèn)知項(xiàng)目屬性、推售貨量產(chǎn)品細(xì)化梳理、特征分析項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析建立產(chǎn)品自身營(yíng)銷價(jià)值體系客戶分析客戶來(lái)源客戶特征客戶需求消費(fèi)習(xí)慣及承受力客戶精準(zhǔn)定位為策略提供依據(jù)3C=R1目標(biāo)=R2Q？7本體分析區(qū)域發(fā)展認(rèn)知項(xiàng)目屬性、推售貨量產(chǎn)品細(xì)化梳理、特征分析項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析區(qū)域位置區(qū)域規(guī)劃關(guān)鍵詞8本體分析區(qū)域發(fā)展認(rèn)知項(xiàng)目屬性、推售貨量產(chǎn)品細(xì)化梳理、特征分析項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析地塊形態(tài)項(xiàng)目屬性項(xiàng)目戰(zhàn)略意義項(xiàng)目屬性9推售貨量本體分析區(qū)域發(fā)展認(rèn)知項(xiàng)目屬性、推售貨量產(chǎn)品細(xì)化梳理、特征分析項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析推售貨量推售貨量項(xiàng)目屬性與之前銷售情況的盤(pán)點(diǎn)具體戶型梳理戶型位置排布10本體分析區(qū)域發(fā)展認(rèn)知項(xiàng)目屬性、推售貨量產(chǎn)品細(xì)化梳理、特征分析項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析擁有城市稀缺的自然景觀資源;周邊可體驗(yàn)的資源豐富11產(chǎn)品細(xì)化梳理、特征分析本體分析區(qū)域發(fā)展認(rèn)知項(xiàng)目屬性、推售貨量產(chǎn)品細(xì)化梳理、特征分析項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析12本體分析區(qū)域發(fā)展認(rèn)知項(xiàng)目屬性、推售貨量產(chǎn)品細(xì)化梳理、特征分析項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析戶型分析關(guān)鍵詞標(biāo)注戶型配比盤(pán)點(diǎn)關(guān)鍵詞標(biāo)注13產(chǎn)品細(xì)化梳理、特征分析本體分析區(qū)域發(fā)展認(rèn)知項(xiàng)目屬性、推售貨量產(chǎn)品細(xì)化梳理、特征分析項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析14競(jìng)爭(zhēng)分析宏觀大勢(shì)、政策導(dǎo)向板塊的市場(chǎng)分析直接競(jìng)品、間接競(jìng)品、潛在競(jìng)品分析——社區(qū)規(guī)模、產(chǎn)品品質(zhì)、戶型特點(diǎn)、總價(jià)區(qū)間、配套資源等同期推案量盤(pán)點(diǎn)行政導(dǎo)向金融導(dǎo)向15競(jìng)爭(zhēng)分析宏觀大勢(shì)、政策導(dǎo)向板塊的市場(chǎng)分析直接競(jìng)品、間接競(jìng)品、潛在競(jìng)品分析——社區(qū)規(guī)模、產(chǎn)品品質(zhì)、戶型特點(diǎn)、總價(jià)區(qū)間、配套資源等同期推案量盤(pán)點(diǎn)公寓項(xiàng)目根據(jù)人流導(dǎo)入動(dòng)線確定廣義競(jìng)爭(zhēng)板塊板塊關(guān)系：[轉(zhuǎn)向]重心轉(zhuǎn)移：營(yíng)銷創(chuàng)新：品牌主導(dǎo)：[趨勢(shì)]關(guān)內(nèi)價(jià)格持續(xù)走高片區(qū)之爭(zhēng)更加清晰16競(jìng)爭(zhēng)分析宏觀大勢(shì)、政策導(dǎo)向板塊的市場(chǎng)分析直接競(jìng)品、間接競(jìng)品、潛在競(jìng)品分析——社區(qū)規(guī)模、產(chǎn)品品質(zhì)、戶型特點(diǎn)、總價(jià)區(qū)間、配套資源等同期推案量盤(pán)點(diǎn)戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行劃分,戰(zhàn)略層面主要指品牌競(jìng)爭(zhēng)，戰(zhàn)術(shù)層面主要指存在銷售競(jìng)爭(zhēng)的，其中又分為：直接競(jìng)品：間接競(jìng)品：潛在競(jìng)品：直接競(jìng)品&間接競(jìng)品17競(jìng)爭(zhēng)分析宏觀大勢(shì)、政策導(dǎo)向板塊的市場(chǎng)分析直接競(jìng)品、間接競(jìng)品、潛在競(jìng)品分析——社區(qū)規(guī)模、產(chǎn)品品質(zhì)、戶型特點(diǎn)、總價(jià)區(qū)間、配套資源等同期推案量盤(pán)點(diǎn)媒體廣告頻次銷售時(shí)間\月去化\主力產(chǎn)品\價(jià)格走勢(shì)18競(jìng)爭(zhēng)分析宏觀大勢(shì)、政策導(dǎo)向板塊的市場(chǎng)分析直接競(jìng)品、間接競(jìng)品、潛在競(jìng)品分析——社區(qū)規(guī)模、產(chǎn)品品質(zhì)、戶型特點(diǎn)、總價(jià)區(qū)間、配套資源等同期推案量盤(pán)點(diǎn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的推案進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，從而得到同期推案量19競(jìng)爭(zhēng)分析宏觀大勢(shì)、政策導(dǎo)向板塊的市場(chǎng)分析直接競(jìng)品、間接競(jìng)品、潛在競(jìng)品分析——社區(qū)規(guī)模、產(chǎn)品品質(zhì)、戶型特點(diǎn)、總價(jià)區(qū)間、配套資源等同期推案量盤(pán)點(diǎn)20客戶分析客戶來(lái)源客戶特征客戶需求消費(fèi)習(xí)慣及承受力客戶來(lái)源分析,一般包括客戶的居住區(qū)域和工作地點(diǎn)兩方面21客戶分析客戶來(lái)源客戶特征客戶需求消費(fèi)習(xí)慣及承受力通過(guò)對(duì)客戶教育\職業(yè)\收入\交通工具的分析得到他們的經(jīng)濟(jì)、文化層次等。22客戶分析客戶來(lái)源客戶特征客戶需求消費(fèi)習(xí)慣及承受力客戶對(duì)于產(chǎn)品偏好的分析，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品類型和面積兩方面23客戶分析客戶來(lái)源客戶特征客戶需求消費(fèi)習(xí)慣及承受力對(duì)客戶的承受力分析，可以很好的得到未來(lái)價(jià)格定位的尺度243C=R1目標(biāo)=R2Q？3c情況盤(pán)點(diǎn)總結(jié)目標(biāo)盤(pán)點(diǎn)25階段營(yíng)銷目標(biāo)1項(xiàng)目問(wèn)題界定（基于3C分析）2案例模式提煉3營(yíng)銷解決方案45時(shí)間安排6預(yù)算尋找類似或相關(guān)案例圍繞項(xiàng)目的核心問(wèn)題，分析案例得出共性總結(jié)系統(tǒng)的模式、模型，提出項(xiàng)目策略的可借鑒處26尋找類似或相關(guān)案例圍繞項(xiàng)目的核心問(wèn)題，分析案例得出共性總結(jié)系統(tǒng)的模式、模型，提出項(xiàng)目策略的可借鑒處27260余種鮮花、標(biāo)志性的銀杏大道、隨處可見(jiàn)的浪漫小景……漫步中，人與景，已漸漸相融。地中海風(fēng)情景觀28地中海風(fēng)情景觀龍湖項(xiàng)目實(shí)景主形象

快速建立品牌影響力“浪漫”社區(qū)形象符號(hào)“景觀”社區(qū)80%的美龍湖啟示獨(dú)特的產(chǎn)品力鮮明的精神氣質(zhì)29階段營(yíng)銷目標(biāo)1項(xiàng)目問(wèn)題界定（基于3C分析）2案例模式提煉3營(yíng)銷解決方案45時(shí)間安排6預(yù)算客戶策略客戶圈層定位客戶細(xì)分——核心客戶、重要客戶、偶得客戶、游離客戶客戶版圖的擴(kuò)張方法客戶的情感需求及生活營(yíng)造WHO賣給誰(shuí)形象策略策略推導(dǎo)工具：SWOT分析、

FBA分析項(xiàng)目核心價(jià)值體系塑造差異化的形象定位策略WHAT賣什么推售策略價(jià)格策略——總價(jià)卡位法、市場(chǎng)比較法、內(nèi)部梯度法、推案策略——波士頓矩陣、規(guī)避內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)+價(jià)格擠壓、選擇合理入市策略：瘦狗先跑？標(biāo)桿先行？穩(wěn)妥金牛？HOW怎么賣推廣策略媒體選擇活動(dòng)策劃企劃形象包裝案場(chǎng)展示30形象策略策略推導(dǎo)工具：SWOT分析、

FBA分析項(xiàng)目核心價(jià)值體系塑造差異化的形象定位策略31形象策略策略推導(dǎo)工具：SWOT分析、

FBA分析項(xiàng)目核心價(jià)值體系塑造差異化的形象定位策略32形象策略策略推導(dǎo)工具：SWOT分析、

FBA分析項(xiàng)目核心價(jià)值體系塑造差異化的形象定位策略33形象策略策略推導(dǎo)工具：SWOT分析、

FBA分析項(xiàng)目核心價(jià)值體系塑造差異化的形象定位策略34客戶策略客戶圈層定位客戶細(xì)分——核心客戶、重要客戶、偶得客戶、游離客戶客戶版圖的擴(kuò)張方法客戶的情感需求及生活營(yíng)造35客戶策略客戶圈層定位客戶細(xì)分——核心客戶、重要客戶、偶得客戶、游離客戶客戶版圖的擴(kuò)張方法客戶的情感需求及生活營(yíng)造36客戶策略客戶圈層定位客戶細(xì)分——核心客戶、重要客戶、偶得客戶、游離客戶客戶版圖的擴(kuò)張方法客戶的情感需求及生活營(yíng)造37客戶策略客戶圈層定位客戶細(xì)分——核心客戶、重要客戶、偶得客戶、游離客戶客戶版圖的擴(kuò)張方法客戶的情感需求及生活營(yíng)造38客戶策略客戶圈層定位客戶細(xì)分——核心客戶、重要客戶、偶得客戶、游離客戶客戶版圖的擴(kuò)張方法客戶的情感需求及生活營(yíng)造樣板區(qū)展示39推售策略價(jià)格策略——總價(jià)卡位法、市場(chǎng)比較法、內(nèi)部梯度法、推案策略——波士頓矩陣、規(guī)避內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)+價(jià)格擠壓、選擇合理入市策略：瘦狗先跑？標(biāo)桿先行？穩(wěn)妥金牛？

40階段營(yíng)銷目標(biāo)1項(xiàng)目問(wèn)題界定（基于3C分析）2案例模式提煉3營(yíng)銷解決方案45時(shí)間安排6預(yù)算工程進(jìn)度表推售節(jié)點(diǎn)表分階段推廣41工程進(jìn)度表推售節(jié)點(diǎn)表分階段推廣42工程進(jìn)度表推售節(jié)點(diǎn)表分階段推廣43THEEND

Thanks!謝謝2月-2520:32:1120:3220:322月-252月-2520:3220:3220:32:112月-252月-2520:32:112025/2/1020:32:119、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開(kāi)的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽(yáng)光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Monday,February10,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。20:32:1120:32:1120:322/10/20258:32:11PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以成學(xué)。2月-2520:32:1120:32Feb-2510-Feb-2512、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。20:32:1120:32:1120:32Monday,February10,202513、志不立，天下無(wú)可成之事。2月-252月-2520:32:1120:32:11February10,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。10二月20258:32:11下