2025年市場營銷學在線測試

《市場營銷學》第01章在線測試第一題、單項選擇題（每題1分，5道題共5分）1、市場營銷的關鍵理論是（A）AA、4PsB、4RC、4VD、4C2、市場營銷學"革命"的標志是提出了＿＿A＿＿＿＿＿＿的觀念。AA、以消費者為中心B、以生產(chǎn)者為中心C、市場營銷組合D、網(wǎng)絡營銷3、市場營銷管理的實質(zhì)是＿＿B＿＿＿＿＿＿。BA、刺激需求B、需求管理C、生產(chǎn)管理D、銷售管理4、對于負需求市場，營銷管理的任務是＿＿＿A＿＿＿＿＿。AA、變化市場營銷B、刺激市場營銷C、反市場營銷D、維持市場營銷5、在既有市場擴大既有產(chǎn)品銷售的做法，稱為（D）。DA、市場開發(fā)B、產(chǎn)品開發(fā)C、規(guī)模經(jīng)營D、市場滲透第二題、多選題（每題2分，5道題共10分）1、市場營銷與企業(yè)發(fā)展的關系表目前（）ABCDA、市場營銷是企業(yè)活動的中心B、市場營銷關系著企業(yè)的生存與發(fā)展C、市場營銷戰(zhàn)略直接影響著企業(yè)興衰成敗D、國際市場營銷是企業(yè)發(fā)展的必然規(guī)定E、市場營銷能保證社會再生產(chǎn)的進行2、市場營銷觀念的重要支柱包括＿＿＿＿＿＿＿＿。ABCEA、目的市場B、顧客需求C、協(xié)調(diào)營銷D、產(chǎn)品質(zhì)量E、獲利性3、短渠道的好處是ABCA、產(chǎn)品上市速度快B、節(jié)省流通費用C、市場信息反饋快D、產(chǎn)品市場滲透能力強、覆蓋面E、有助于杜絕假冒偽劣4、地理細分變數(shù)有（）。ABCDA、地形B、氣候C、城鎮(zhèn)D、交通運送E、經(jīng)濟5、哪些條件時，企業(yè)可選擇直接式渠道ABDEA、市場集中B、消費者或顧客一次需求批量大C、中間商實力強、信譽高D、產(chǎn)品易腐易損，需求時效性強E、.產(chǎn)品技術性強第三題、判斷題（每題1分，5道題共5分）1、市場營銷就是推銷和廣告?！?、互換是一種過程。在這個過程中，假如雙方到達了一項協(xié)議，我們就稱之為發(fā)生了交易?！虒Φ腻e誤3、將決策建立在事實的基礎上，而不是僅僅靠主觀判斷√對的錯誤4、市場營銷學是本世紀初在中國產(chǎn)生的×對的錯誤5、理解價值定價運用的關鍵是確定理解價值√對的錯誤《市場營銷學》第02章在線測試第一題、單項選擇題（每題1分，5道題共5分）1、市場營銷組合理論中，（）是以競爭為導向的理論。CA、4PB、4CC、4RD、4V2、某油漆企業(yè)不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫AA、前向一體化B、後向一體化C、水平一體化D、多角化3、企業(yè)市場營銷管理過程的第一步是AA、規(guī)定企業(yè)任務B、確定營銷組合C、管理營銷活動D、分析企業(yè)市場機會4、德國西門子企業(yè)的產(chǎn)品從本世紀初的X光射線診斷機一種發(fā)展到目前的抗磁共振機組、心臟起博器等100多種，該企業(yè)采用的方略是BA、一體化增長B、同心多角化C、復合多角化D、市場滲透5、辨別戰(zhàn)略經(jīng)營單位的重要根據(jù)是多項業(yè)務之間與否存在共同的AA、經(jīng)營主線B、經(jīng)營目的C、經(jīng)營方針D、經(jīng)濟利益第二題、多選題（每題2分，5道題共10分）1、4Vs理論中的4V是指（）。ABCDA、差異化（Variation）B、功能化（Versatility）C、附加價值（Value）D、共鳴（Vibration）E、容積（Volume）2、市場營銷組合體現(xiàn)了系統(tǒng)管理思想，具有如下特點：DEA、整體性B、多變性C、協(xié)調(diào)性D、超前性E、客觀性3、企業(yè)使命闡明書包括的基本要素是＿＿＿＿＿＿＿＿。BDEA、使用范圍B、活動領域C、國家法律D、重要政策E、遠景和發(fā)展方向4、多原因投資組合矩陣根據(jù)市場吸引力的大小和競爭能力的強弱分為九個區(qū)域，由它們構成三種戰(zhàn)略地帶。這三種戰(zhàn)略地帶是＿＿＿＿＿＿＿＿。ABCA、"紅色地帶"B、"綠色地帶"C、"黃色地帶"D、"藍色地帶"E、"白色地帶"5、一般來說，（）的產(chǎn)品成熟期較長，衰退過程也較緩慢BCA、高科技B、消費者偏好相對穩(wěn)定C、技術相對穩(wěn)定D、新潮產(chǎn)品E、科技發(fā)展快，消費者偏好常常變化第三題、判斷題（每題1分，5道題共5分）1、市場補缺者面對的重要風險是企業(yè)既定的補缺基點的枯竭或遭受襲擊√2、市場營削組合原因是企業(yè)無法控制的×3、產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費者運動的環(huán)節(jié)越多，銷售渠道越長√4、企業(yè)戰(zhàn)略具有全局性、長遠性、抗爭性、大綱性和可控性的特性。×5、企業(yè)使命反應企業(yè)的目的、特性和性質(zhì)√《市場營銷學》第03章在線測試第一題、單項選擇題（每題1分，5道題共5分）1、老式的市場營銷觀念包括生產(chǎn)觀念、銷售觀念和（）。CA、市場營銷觀念B、社會市場營銷觀念C、產(chǎn)品觀念D、企業(yè)觀念2、一種國家人口中青年人的比重上升，將會對（）行業(yè)帶來環(huán)境威脅DA、美容用品、服裝、大學教育B、運動器材C、家庭旅游、人壽保險D、健康保險、滋補保健品、閑暇旅游3、某種產(chǎn)品面臨"需求衰退"出現(xiàn)銷售下降，企業(yè)應及時采用措施刺激人們對該產(chǎn)品的愛好，這就是（）。CA、扭轉(zhuǎn)性營銷B、恢復性營銷C、開發(fā)性營銷D、保持性營銷4、＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿是向企業(yè)及其競爭者提供生產(chǎn)經(jīng)營所需資源的企業(yè)或個人。AA、供應商B、中間商C、廣告商D、經(jīng)銷商5、國內(nèi)市場按＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿可分為消費者市場、生產(chǎn)者市場、中間商市場及非營利組織市場。AA、購置動機B、商品用途C、購置心理D、人口原因第二題、多選題（每題2分，5道題共10分）1、科技環(huán)境對企業(yè)市場營銷的影響重要有（）。ABCEA、新產(chǎn)品開發(fā)周期縮短，產(chǎn)品更新?lián)Q代加速B、通過信息系統(tǒng)精確運用供求規(guī)律來制定和修訂價格方略C、多種直接營銷方式的出現(xiàn)和實體分派方式的變化D、引起經(jīng)濟構造的變化E、廣告媒體多樣化2、在飽和需求狀態(tài)下，實行保持性營銷方略的重要措施有（）。ABCA、保持合理價位B、嚴格控制成本C、配置合適推銷力量D、變化消費者對產(chǎn)品的信念和態(tài)度E、減少分銷點3、從顧客作出購置決策的過程分析，企業(yè)在市場上所面對的競爭者，大體上可分為＿＿＿＿＿＿＿。ACDEA、愿望競爭者B、隨機型競爭者C、屬類競爭者D、產(chǎn)品形式競爭者E、品牌競爭者4、企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用慢滲透方略的條件是()。ABCDA、消費者對價格很敏感B、產(chǎn)品已廣為人知C、競爭者輕易進入D、市場規(guī)模小但容量大E、企業(yè)促銷能力微弱5、消費者的購置行為受()等心理原因的影響。ABCDA、動機B、需要C、感覺D、信念和態(tài)度E、熟悉第三題、判斷題（每題1分，5道題共5分）1、微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關系，微觀營銷環(huán)境并不受制于宏觀營銷環(huán)境，各自獨立地影響企業(yè)的營銷活動。（）錯誤2、企業(yè)可以按自身的規(guī)定和意愿隨意變化市場營銷環(huán)境。（）錯誤3、營銷活動只能被動地受制于環(huán)境的影響，因而營銷管理者在不利的營銷環(huán)境面前可以說是無能為力。錯誤4、市場營銷環(huán)境可分為總體環(huán)境、個體環(huán)境（）對的5、國際市場營銷政治環(huán)境的研究，一般分為政治權力、政治沖突兩部分對的《市場營銷學》第04章在線測試第一題、單項選擇題（每題1分，5道題共5分）1、對于減少失調(diào)感的購置行為，營銷者要提供完善的＿＿＿＿＿＿＿＿＿，通過多種途徑提供有助于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息，使顧客確信自已購置決定的對的性。BA、售前服務B、售後服務C、售中服務D、免費服務2、鋼琴屬于哪種商品類別（）.BA、便利品B、選購品C、特殊品D、非尋求品3、對消費者的購置行為影響最為深遠廣泛的是（）.BA、個人原因B、社會文化原因C、經(jīng)濟原因D、心理原因4、"需要層次論"的首創(chuàng)者是：（）.BA、西格蒙德.弗洛依德B、亞伯拉罕.馬斯洛C、宇野正雄D、菲利普.科特勒5、市場營銷調(diào)研和市場營銷信息系統(tǒng)的重要區(qū)別是BA、市場營銷信息系統(tǒng)重要研究環(huán)境變化B、市場營銷調(diào)研是為了處理詳細問題C、市場營銷調(diào)研提供持續(xù)不停的管理信息D、市場營銷信息系統(tǒng)是互相作用的，并且其發(fā)展是定向的第二題、多選題（每題2分，5道題共10分）1、市場營銷環(huán)境的特性是（）。ABCEA、客觀性B、差異性C、多變性D、穩(wěn)定性E、有關性2、個人原因指消費者＿＿＿＿＿＿＿＿＿等原因?qū)徶眯袨榈挠绊憽BCEA、經(jīng)濟條件B、生理C、個性D、社會地位E、生活方式3、在家庭購置決策中，你認為重要由夫妻共同決定的商品有（）。CDEA、小朋友服裝B、家俱C、旅游D、餐具E、食品4、如下有關顧客價值分析的說法對的的是（）ABCDA、顧客價值就是顧客從某一特定產(chǎn)品或服務中獲得的一系列利益B、理解顧客購置產(chǎn)品或服務的重要動機和影響顧客購置行為的重要原因是分析顧客價值的基礎C、顧客價值分析必須估計多種原因?qū)︻櫩偷闹匾訢、對企業(yè)的產(chǎn)品或服務的性能及其績效進行比較分析E、企業(yè)要不停追蹤顧客價值5、非營利組織重要購置方式有哪些（）ABDA、公開招標選購B、議價合約選購C、長期定點采購D、平常性采購E、自行生產(chǎn)建設第三題、判斷題（每題1分，5道題共5分）1、采購員需定制一臺生產(chǎn)汽車操縱杠桿的機器屬于修正重購對的2、有關中間商市場的特點，需求缺乏彈性是錯誤的對的3、有關不一樣角色在生產(chǎn)者市場購置決策中的作用，使用者最為重要，由于產(chǎn)品與否符合規(guī)定，以及滿意與否由他決定對的4、按照參與生產(chǎn)過程的程度，固定設備屬于完全參與生產(chǎn)過程的產(chǎn)品錯誤5、"意見領袖"的行為會引起群體追隨者、崇拜者的仿效。對的《市場營銷學》第05章在線測試第一題、單項選擇題（每題1分，5道題共5分）1、產(chǎn)業(yè)市場的需求是（）。AA、始發(fā)需求B、引伸需求C、間隙需求D、偶發(fā)需求2、對消費者購置行為具有最廣泛、最深遠影響的原因是（）CA、文化原因B、社會原因C、個人原因D、心理原因3、試驗法最合適（）。CA、搜集描述性信息B、實地觀測C、搜集因果方面信息D、專家調(diào)查4、當市場調(diào)研人員分析問題時，除了親自搜集的資料外，先前為了一定的目的搜集的資料也是一種重要的信息來源，這些資料被稱為（）。BA、單一來源B、二手資料C、最初數(shù)據(jù)D、便利數(shù)據(jù)5、市場營銷經(jīng)理要理解顧客的態(tài)度，理解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務的，理解顧客是怎樣看待他們的競爭對手的，理解哪些客觀原因?qū)λ麄冇欣鹊龋托柽M行（）。CA、市場營銷規(guī)劃B、市場營銷組合設計C、市場營銷調(diào)研D、預測市場需求第二題、多選題（每題2分，5道題共10分）1、下面屬于關系親密的有關群體的有（）CEA、家庭組員B、歌迷會C、同事D、影視明星E、鄰居2、市場營銷信息系統(tǒng)是由（）構成的ACDEA、市場營銷調(diào)研系統(tǒng)B、市場營銷決策系統(tǒng)C、內(nèi)部匯報系統(tǒng)D、市場營銷情報系統(tǒng)E、市場營銷信息分析系統(tǒng)3、德爾菲法是（）預測措施BCA、定量B、定性C、專家意見D、特殊E、因果分析4、二手資料的信息來源有（）ABCDA、內(nèi)部來源B、政府刊物C、報刊書籍D、商業(yè)資料E、原始資料5、營銷調(diào)研的環(huán)節(jié)包括（）ABCDEA、確定問題與調(diào)研目的B、確定調(diào)研計劃C、搜集信息D、分析信息E、提出結論第三題、判斷題（每題1分，5道題共5分）1、信息有擴散性對的2、一種理想的營銷系統(tǒng)能向提供任何形式的數(shù)據(jù).錯誤3、市場需求預測措施只有專家意見法和市場試驗法.錯誤4、市場營銷信息系統(tǒng)是互相作用的，并且其發(fā)展是定向的.錯誤5、信息不能一種形態(tài)轉(zhuǎn)換到另一種形態(tài)錯誤《市場營銷學》第06章在線測試第一題、單項選擇題（每題1分，5道題共5分）1、組織市場需求波動幅度（）消費者市場需求波動幅度。BA、不不小于B、不小于C、等于D、不等于2、企業(yè)根據(jù)目的市場的特點，提供合適的產(chǎn)品或服務，以適應目的顧客的需要，此時企業(yè)的營銷戰(zhàn)略發(fā)展到了（）。BA、集中性市場方略B、目的市場營銷C、選擇性市場方略D、市場滲透3、市場營銷人員把具有一種或多種共同的特性，并引起他們具有非常相似的產(chǎn)品需求的一組個人或組織稱為（）。CA、社會市場營銷B、一種細分市場C、市場份額D、一種顧客基礎4、目的市場營銷是（）觀念的體現(xiàn)AA、市場營銷B、銷售C、產(chǎn)品D、生產(chǎn)5、富士膠卷與柯達膠卷均采用優(yōu)質(zhì)高價的市場定位，其定位戰(zhàn)略屬于（）AA、對抗定位戰(zhàn)略B、回避定位戰(zhàn)略C、側翼定位戰(zhàn)略D、補缺定位戰(zhàn)略第二題、多選題（每題2分，5道題共10分）1、顧客需求的偏好模式包括（）ACDA、同質(zhì)偏好B、異質(zhì)偏好C、擴散偏好D、集群偏好E、個體偏好2、市場細分的客觀根據(jù)重要在于：ACDA、市場產(chǎn)品供應的多元性B、消費者生活水平的曰益提高C、市場需求的差異性D、市場需求的同類性E、購置行為的常常性3、除了對某些同質(zhì)商品外，消費者的需求總是各不相似的，這是由消費者的（）等差異所決定的。ABCDEA、個性B、年齡C、地理位置D、文化背景E、購置行為4、面對整個市場的目的市場方略是（）。ABA、無選擇性市場方略B、選擇性市場方略C、集中性市場方略D、市場滲透E、一體化增長5、無差異營銷戰(zhàn)略＿＿＿＿＿＿＿＿＿。ABDA、具有成本的經(jīng)濟性B、不進行市場細分C、合適于絕大多數(shù)產(chǎn)品D、只強調(diào)需求共性E、合用于小企業(yè)第三題、判斷題（每題1分，5道題共5分）1、目的市場，是指在需求異質(zhì)性市場上，企業(yè)根據(jù)自身能力所確定的欲滿足的既有和潛在的消費者群體的需求。（）對的2、企業(yè)市場定位的第一種環(huán)節(jié)是為本企業(yè)的產(chǎn)品設計和塑造某種個性或形象。（）錯誤3、產(chǎn)品差異化營銷以市場需求為導向。（）錯誤4、"反市場細分"就是反對市場細分。（）錯誤5、市場細分原則中的有些原因相對穩(wěn)定，多數(shù)則處在動態(tài)變化中。（）對的《市場營銷學》第07章在線測試第一題、單項選擇題（每題1分，5道題共5分）1、每種產(chǎn)品實質(zhì)上是為滿足市場需要而提供的＿＿＿＿＿。AA、服務B、質(zhì)量C、效用D、功能2、影響購置材料和部件的最重要原因是＿＿＿＿＿和供應商的可信度BA、質(zhì)量B、品種C、規(guī)格D、價格3、產(chǎn)品組合的長度是指＿＿＿＿＿的總數(shù)AA、產(chǎn)品項目B、產(chǎn)品品種C、產(chǎn)品規(guī)格D、產(chǎn)品品牌4、原定位于中等產(chǎn)品市場的企業(yè)掌握了市場優(yōu)勢之後，決定向產(chǎn)品大類的上下兩個方向延伸．這種產(chǎn)品組合方略叫（）BA、向下延伸B、雙向延伸C、向上延伸D、縮減產(chǎn)品組合5、在產(chǎn)品生命周期的()階段，促銷顯得拾分重要CA、成熟期B、引入期C、引入期和成熟期D、成長期第二題、多選題（每題2分，5道題共10分）1、由于農(nóng)產(chǎn)品具有＿＿＿＿＿特點，因此銷售時，需要采用特殊的營銷措施BDA、原則性B、易腐性C、無形性D、季節(jié)性E、耐用性2、迅速滲透方略，即企業(yè)以＿＿＿＿＿推出新產(chǎn)品BEA、高品質(zhì)B、高促銷C、低促銷D、高價格E、低價格3、國際產(chǎn)品差異化方略的局限性之處是不利于()ACDA、統(tǒng)一產(chǎn)品形象B、適應各國市場需要C、節(jié)省營銷成本D、加強營銷管理E、發(fā)揮競爭優(yōu)勢4、在產(chǎn)品具有()特性時，宜采用短渠道分銷。ABEA、單價高B、技術性強C、季節(jié)性強D、耐久性好E、款式變化快5、現(xiàn)代市場營銷的"4C"原則包括()等。BDEA、競爭(Competition)B、溝通(Communication)C、控制(control)D、成本(Cost)E、以便(Convenience第三題、判斷題（每題1分，5道題共5分）1、產(chǎn)品銷售增長成慢，利潤增長值靠近于0時，此產(chǎn)品已進入產(chǎn)品生命周期的衰退期錯誤2、從長期來看，企業(yè)對產(chǎn)品價格承受程度的是產(chǎn)品的單位總成本，而不是單位可變成本。()對的3、一國市場對于消費品的需求往往是與該國的收入水平成正比的。()錯誤4、產(chǎn)品營銷渠道是由所有參與使產(chǎn)品從生產(chǎn)領域轉(zhuǎn)向消費領域運動的組織構成，它也包括消費者。()對的5、企業(yè)最重要的公共關系活動對象是政府公眾。()錯誤《市場營銷學》第08章在線測試第一題、單項選擇題（每題1分，5道題共5分）1、品牌中可以被認出但不能用語言稱呼的部分叫做()AA、品牌標志B、商標C、品牌名稱D、品牌名稱2、有些大企業(yè)在一種市場上往往有多種品牌，例如寶潔企業(yè)的洗發(fā)精有"飄柔"、"潘婷"、"海飛絲"等，這種做法屬于（）BA、品牌擴展決策B、品牌擴展決策C、統(tǒng)一品牌決策D、品牌更新定位決策3、系列化妝品包裝可以以便顧客購置和使用,有助于產(chǎn)品銷售,這裏使用的是()BA、相似包裝決策B、有關包裝決策C、復用包裝決策D、分等級包裝決策4、集中具有某些相似功能的一組產(chǎn)品是指()BA、產(chǎn)品大類B、產(chǎn)品類別C、產(chǎn)品系列D、產(chǎn)品組合5、一般來講,在產(chǎn)品種類,產(chǎn)品形式,產(chǎn)品品牌中生命周期更長些的是()AA、產(chǎn)品種類B、產(chǎn)品形式C、產(chǎn)品品牌D、三者不具有可比性第二題、多選題（每題2分，5道題共10分）1、產(chǎn)品整體的概念包括幾種層次是()ABDA、關鍵產(chǎn)品B、有形產(chǎn)品C、無形產(chǎn)品D、附加產(chǎn)品E、實物產(chǎn)品2、下列屬于產(chǎn)品整體概念中有形產(chǎn)品的有()ACEA、產(chǎn)品質(zhì)量水平B、免費送貨C、外觀特色D、提供信貸E、品牌名稱3、產(chǎn)品差異化決策的內(nèi)容包括()ABDEA、研究與開發(fā)決策B、地理決策C、等級決策D、促銷決策E、服務決策4、產(chǎn)品包裝一般包括（）ABEA、首要包裝B、次要包裝C、相似包裝D、差異包裝E、裝運包裝5、引起國際貿(mào)易產(chǎn)品生命周期的,重要是各國的()AEA、A經(jīng)濟差異B、B人口差異C、C自然資源狀況差異D、D地理原因差異E、E科學技術差異第三題、判斷題（每題1分，5道題共5分）1、營業(yè)推廣是消費品營銷活動中最重要的促銷手段。()錯誤2、直復營銷是一種以人力為中心的商品銷售方式。()錯誤3、產(chǎn)品組合的深度是指企業(yè)所擁有的各條產(chǎn)品線及其所包括的產(chǎn)品項目的總和。()錯誤4、購置者追求的利益是細分生產(chǎn)者市場最常用的原則。（）錯誤5、在現(xiàn)代市場上，企業(yè)要得到新產(chǎn)品，應單獨完畢新產(chǎn)品的構思到生產(chǎn)的全過程。（）錯誤《市場營銷學》第09章在線測試第一題、單項選擇題（每題1分，5道題共5分）1、精確地計算產(chǎn)品所提供的所有市場認知價值是＿＿＿＿＿＿＿＿的關鍵。AA、認知價值定價法B、反向定價法C、需求差異定價法D、成本導向定價法2、統(tǒng)一交貨定價就是我們一般說的＿＿＿＿＿＿＿＿定價。DA、分區(qū)定價B、運費免收定價C、基點定價D、郵資定價3、Intel企業(yè)是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們也許獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們DA、速取定價B、漸進定價C、彈性定價D、理解價值定價4、在企業(yè)的幾種定價目的中，有一種只能作為企業(yè)的短期目的，這就是（）BA、度過困難目的B、市場只有率目的C、利潤最大化目的D、穩(wěn)定價格目的5、理解價值定價法運用的關鍵（）。BA、確定合適的目的利潤B、精確理解競爭者的價格C、對的計算產(chǎn)品的單位成本D、找到比較精確的理解價值第二題、多選題（每題2分，5道題共10分）1、價格折扣重要有＿＿＿＿＿＿＿＿等類型。ABCDEA、現(xiàn)金折扣B、數(shù)量折扣C、功能折扣D、季節(jié)折扣E、價格折讓2、如下哪種價格形式屬于差異定價？（）ACEA、公園門票對某些社會組員予以優(yōu)惠B、在節(jié)假曰或換季時機舉行的"大甩賣"、"酬賓大減價"等活動C、對不一樣花色、不一樣款式的商品所定的不一樣價格D、對大量購置的顧客所予以的優(yōu)惠E、劇院裏不一樣位置的座位的票價不一樣3、企業(yè)運用組合定價方略的好處是（）。ACA、輕易激發(fā)消費者的購置欲望B、使顧客感覺產(chǎn)品價格低廉C、能增進多種產(chǎn)品即時成交D、使顧客感覺價格過高E、不相信企業(yè)4、企業(yè)的促銷訂價方略重要包括（）等。BEA、.折扣訂價B、招徠訂價C、零數(shù)訂價D、俘虜產(chǎn)品訂價E、特殊事件訂價5、對處在成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)應不停開辟新的市場，一般可考慮如下措施（）。ABCA、分析和開辟人口市場B、發(fā)展企事業(yè)單位市場C、發(fā)展地區(qū)市場D、發(fā)展國外市場E、發(fā)展中間商市場第三題、判斷題（每題1分，5道題共5分）1、根據(jù)成本加成定價法可知，假如某品牌的價格彈性高，最適加成也應相對較高;反之亦然。（）錯誤2、在完全寡頭競爭條件下，當需求有彈性時，一種寡頭企業(yè)不能通過提價而獲利;當需求缺乏彈性時，一種寡頭企業(yè)也不能通過降價獲利。（）對的3、產(chǎn)品差異化使購置者對價格差異的存在不甚敏感。因此，在異質(zhì)產(chǎn)品市場上企業(yè)有較大的自由度決定其價格。（）對的4、完全成本加成法的計算公式是：商品售價＝完全成本×（1+成本利潤率）對的5、假如某種產(chǎn)品提價2％，銷售量僅減少1％，則其需求的價格彈性系數(shù)為-1/2對的《市場營銷學》第10章在線測試第一題、單項選擇題（每題1分，5道題共5分）1、契約約束與＿＿＿＿＿＿＿＿＿能促使中間商到達生產(chǎn)者預期的績效原則。BA、傭金B(yǎng)、銷售配額C、提成D、放寬信用條件2、物流系統(tǒng)中總成本的數(shù)學公式為D＝T+FW+VW+S，其中T代表＿＿＿＿＿＿＿＿＿。AA、總運送成本B、總固定倉儲費C、總變動倉儲費D、總成本3、物流以企業(yè)銷售預測為開端，并以此為基礎來規(guī)劃生產(chǎn)水平和＿＿＿＿＿＿＿＿＿。DA、銷售水平B、市場規(guī)模C、成本費用D、存貨水平4、企業(yè)對中間商的基本鼓勵水平應以＿＿＿＿＿＿＿＿＿為基礎。CA、中間商的業(yè)績B、企業(yè)實力C、交易關系組合D、市場形勢5、生產(chǎn)消費品中的便利品的企業(yè)一般采用＿＿＿＿＿＿＿＿＿的方略。AA、密集分銷B、獨家分銷C、選擇分銷D、直銷第二題、多選題（每題2分，5道題共10分）1、影響分銷渠道設計的原因有＿＿＿＿＿＿＿＿＿。ABCDEA、顧客特性B、產(chǎn)品特性C、競爭特性D、企業(yè)特性E、環(huán)境特性2、批發(fā)商重要有哪些類型?ACDA、商人批發(fā)商B、經(jīng)銷商C、經(jīng)紀人或代理商D、制造商銷售辦事處E、倉儲商店3、商人批發(fā)商按職能和提供的服務與否完全來分類，可分為＿＿＿＿＿＿＿＿＿。ABA、完全服務批發(fā)商B、有限服務批發(fā)商C、代理商D、經(jīng)紀人E、制造商代表短渠道的好處是（）ABA、產(chǎn)品上市速度快B、節(jié)省流通費用C、市場信息反饋快D、產(chǎn)品市場滲透能力強、覆蓋面廣E、有助于杜絕假冒偽劣5、14承擔流通職能的中間商重要有ABCA、零售商、B、批發(fā)商C、代理商第三題、判斷題（每題1分，5道題共5分）1、從經(jīng)濟理論的觀點來看，分銷渠道的基本職能在于把自然界提供的不一樣原料根據(jù)人類的需要轉(zhuǎn)換成故意義的產(chǎn)品組合。（）對的2、自已進貨，并獲得產(chǎn)品所有權後再批發(fā)發(fā)售的商業(yè)企業(yè)是經(jīng)紀人或代理商。（）錯誤3、一般來說，織物制品和針線雜貨業(yè)的銷售分店是不持有存貨的。（）對的4、企業(yè)一般根據(jù)競爭者的現(xiàn)行顧客服務水平來確定自已的顧客服務水平。（）對的5、假如存貨、倉儲和運送單位的決策中心的經(jīng)營狀況良好，并且都能減少個別單位的成本，總系統(tǒng)的物流成本降到最低程度，那么該物流系統(tǒng)是有效的。（）對的《市場營銷學》第11章在線測試第一題、單項選擇題（每題1分，5道題共5分）1、促銷的目的是引起刺激消費者產(chǎn)生＿＿＿＿＿＿＿＿＿。AA、購置行為B、購置愛好C、購置決定D、購置傾向2、營業(yè)推廣是一種＿＿＿＿＿＿＿＿＿的促銷方式。BA、常規(guī)性B、輔助性C、常常性D、持續(xù)性3、搜集推銷人員的資料是考核推銷人員的＿＿＿＿＿＿＿＿＿。DA、關鍵工作B、中心工作C、最重要工作D、基礎性工作4、人員推銷活動的主體是＿＿＿＿＿＿＿＿＿。CA、推銷市場B、推銷品C、推銷人員D、推銷條件5、公關活動的主體是＿＿＿＿＿＿＿＿＿。AA、一定的組織B、顧客C、政府官員D、推銷員第二題、多選題（每題2分，5道題共10分）1、促銷的詳細方式包括＿＿＿＿＿＿＿＿＿。BCDEA、市場細分B、人員推銷C、廣告D、公共關系E、營業(yè)推廣2、產(chǎn)品進入成熟期後，可同步采用如下促銷手段（）ABCDA、人員推銷B、廣告宣傳C、公共關系D、營業(yè)推廣E、季節(jié)折扣3、下有關贊助的理解對的的是（）AEA、贊助重視激發(fā)人們對企業(yè)和產(chǎn)品形成積極態(tài)度，即向消費者提供購置產(chǎn)品的理由，引起消費者對產(chǎn)品的關注B、贊助是指企業(yè)為了實現(xiàn)自已的目的而向某些活動或組織提供資金支持的一種行為，在本質(zhì)上是一種說服顧客購置產(chǎn)品的人際溝通工具C、事件營銷，是指通過向社會某些尤其事件提供贊助，支持其順利進行，并以這些事件作為載體向社會傳播企業(yè)和產(chǎn)品，從而獲得高水平的知曉，在本質(zhì)上是廣告、公共關系和營業(yè)推廣結合的產(chǎn)物D、企業(yè)所贊助的事業(yè)一般要與企業(yè)使命(或任務)結合起來，因此要注意將贊助的事業(yè)或活動與企業(yè)產(chǎn)品銷售直接發(fā)生關系E、公益事業(yè)營銷是企業(yè)為社會行善，把企業(yè)和產(chǎn)品與有關事業(yè)聯(lián)絡在一起，將獲得社會普遍的好感，改善公眾太度，并可突破廣告的功利性和商業(yè)氣氛，建立良好的公眾信譽，如：農(nóng)藥廠贊助綠色食品組織就是方式之一。4、人員推銷的特點ABCDEA、針對性強B、靈活性強C、雙向溝通D、消費指導E、親和力強5、企業(yè)按地辨別配推銷人員的長處在于BCDA、有助于理解顧客需要B、有助于提高推銷效率C、有助于調(diào)動積極性D、有助于節(jié)省業(yè)務在途時間第三題、判斷題（每題1分，5道題共5分）1、企業(yè)在其促銷活動中，在方式的選用上只能在人員促銷和非人員促銷中選擇其中一種加以應用。錯誤2、促銷組合是促銷方略的前提，在促銷組合的基礎上，才能制定對應的促銷方略。因此促銷方略也稱促銷組合方略。（）對的3、人員推銷的雙重目的是互相聯(lián)絡，相輔相成的。（）對的對的錯誤4、促銷的目的是與顧客建立良好的關系。（）錯誤5、根據(jù)營業(yè)推廣活動所面對的對象的不一樣，營業(yè)推廣措施可分為三大類：第一類是面對消費者的，；第二類是面對中間商的，經(jīng)銷競賽等；第三類是面對推銷員的（）對的《市場營銷學》第12章在線測試第一題、單項選擇題（每題1分，5道題共5分）1、現(xiàn)代市場營銷企業(yè)取決于企業(yè)所有的管理人員，甚至每一位員工看待＿＿＿＿＿＿＿＿＿的態(tài)度。DA、市場營銷活動B、市場營銷機構C、市場營銷組織D、市場營銷職能2、用料與設計精美的酒瓶，在酒消費之後可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝方略是（）。DA、配套包裝B、附贈品包裝C、分檔包裝D、再使用包裝3、在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤一般在（）個階段開始出現(xiàn)。CA、引入期B、成長期C、成熟期D、衰退期4、企業(yè)提高競爭力的源泉是（）DA、質(zhì)量B、價格C、促銷D、新產(chǎn)品開發(fā)5、產(chǎn)品的有形部分所構成的是產(chǎn)品的（）BA、實質(zhì)層B、實體層C、延伸層D、服務第二題、多選題（每題2分，5道題共10分）1、市場營銷戰(zhàn)略重要由＿＿＿＿＿＿＿＿＿幾部分構成。ABEA、目的市場戰(zhàn)略B、市場營銷組合戰(zhàn)略C、市場營銷控制D、市場營銷行為E、市場營銷預算2、在產(chǎn)品的暢銷階段，企業(yè)應著重研究（）在人口記錄、心理狀態(tài)和傳播媒介等方面的特性，把他們作為新產(chǎn)品的促銷對象。BCA、最早采用者B、初期采用者C、中期采用者D、晚期采用者E、最晚采用者3、包裝的作用表目前（）。ABCDA、便于識別商品B、保護產(chǎn)品C、以便使用D、傳遞產(chǎn)品信息E、增長產(chǎn)品的實用性4、產(chǎn)品的延伸層是指（）。BEA、免費產(chǎn)品B、關鍵利益或服務C、包裝D、保養(yǎng)E、售後服務5、新產(chǎn)品營銷者應著重研究（）在人口記錄、心理狀態(tài)和