瞬間成為冷讀高手（實做版）

瞬間成為冷讀高手（實做版）讀完本書，你可以學會

成為讀心高手的四大須知

萬用“例行話題”

不加思索，解讀話術(shù)就能脫口而出的方法

世上最簡單解讀失誤補救技巧

不管對方是We型還是Me型，解讀都能完全命中的“Z形折返法”

下面是第一章，其實章節(jié)以后補齊

冒牌算命師不為人知的秘技―――冷讀術(shù)

Chapter-1

騙子的哲學是：先贏得信任，再開始行騙

越能讓對方信任，就能騙得越多。

因此，比起行騙的技巧，

高明的騙子其實花更多精力在琢磨“贏得信任的技術(shù)”。

仔細想想，無論是跑業(yè)務或是接待客戶，

無論是戀愛或是教育，

任何形式的溝通不都是從贏得對方信任何開始的嗎？

從贏得信任的技術(shù)這個觀點來看，

冒牌算命師或是假通靈者這些騙子使用的冷讀術(shù)，

其實有許多值得我們學習的部分。

沒錯！我們普不是要從冷讀術(shù)中學習行騙的方法，

而是要學習“贏得信任的方法”。

不為人知的詐騙話術(shù)

何謂“冷讀術(shù)”

“在毫無事前準備的情況下，為第一次見面的人算命”這是冷讀術(shù)（coldreading）的廣義定義。

英語里的“cold”含有“毫無準備”的意思，“read”則含有“算命”，“讀心”的意思。能夠在事前毫無準備的狀況下，即席為陌生人算命，在這層意義上來說，正牌的算命師或是通靈者也可稱為“讀心者”。

然而，狹義上來說，冷讀術(shù)是指：“利用心理，語言的特殊手法，讓對方以為自己能夠解讀其人生或是心理的騙人話術(shù)。”也就是冒牌算命師與假通靈者運用的技巧。

冒牌算命師使用的詐騙也分為各種類型，有一種是事先讓工作人員去調(diào)查咨詢者的相關背景，甚至偷偷搜查咨詢者的包包，從中竅取資料。這一類“事先調(diào)查”的卑鄙手段，被稱為“hotreading”.

然而，冷讀術(shù)是完全沒有事先準備，當場利用心，語言上的特殊手法，騙倒對方的話語。

騙子不是“騙人的專家”，

而是“贏得他人信賴的專家”！

冒牌算命師或假通靈者這些騙子，都是怎么騙人的呢？

依照常理來說，應該沒有人會相信才第一次見面的可疑人士所說的話。但是，為什么就有人會輕易相信那些怎么想都很可疑的說詞呢？

這是因為，騙子都是一開始說真話取得你的信任，然后才開始騙你。

如果這個人的說詞一就漏洞百出，任誰都會提高警惕。但是，因為騙子一開始說的都是真話，就會慢慢讓人覺得這個人說的話可以相信。

投資詐騙也一樣，即使只是蠅頭小利，但初期一定會讓你賺錢。你因為確實有獲利回收，自然而然就缷下心防，相信對方，掏出更多的錢來繼續(xù)投資。

等到你投入大筆資金以后，對方才狠狠敲你一筆，然后捲款而逃。

總之，騙子的哲學就是：先贏得信任，再開始行騙。越能讓對方信任，就能騙得越多。

只要能讓對方相信自己值得信賴，接下來的詐欺技巧無論多么拙劣，也都能輕易騙倒對方。

因此，比起行騙的技巧，高明的騙子其實花更多精力在琢磨“贏得信任的技術(shù)”。

仔細想想，無論是跑業(yè)務或是接待客戶，無論是戀愛或是教育，任何形式的溝通，不都是從贏得對方信任開始的嗎？從贏得優(yōu)生優(yōu)育的技術(shù)這個觀點來看同，冒牌算命師或是假通靈者這些騙子使用的冷讀術(shù)，蓍實有許多值得我們學習的部分。

沒錯！我們並不是要從冷讀術(shù)當中學習行騙的方法，而是要學習“贏得信任的方法”。

成為讀心者（coldreader）的

四大須知

在開始技術(shù)層面的內(nèi)容前，我想先說明實踐冷讀術(shù)時的須知，或許也可以說是一種必須具備的心態(tài)。

到目前為止，我已經(jīng)指導過很多人冷讀術(shù)的技巧。在小班制的研討課程中，光是我親自指導的人數(shù)就已超過數(shù)百人。從這些教學經(jīng)驗當中，我發(fā)現(xiàn)了幾個可說是冷讀術(shù)的初學者一定會犯的共同錯誤。

雖然這些錯誤和失敗以各種不同的形式呈現(xiàn)出來，但根本來說都是源於相同的誤解與不理解，主要可以整理成四點。

所以，在實踐冷讀術(shù)時如果能夠意識到下列四項須知，就能取得更好的結(jié)果。

須知一維持解釋而不是猜測的心態(tài)

須知二讓對方說他想說的話

須知三說對方想聽的話

須知四將對方視為獨一無二的人，對對方的一切都感到驚喜接下來就讓我一一說明。

須知一維持解釋而不是猜測的心態(tài)

冷讀術(shù)初學者最容易犯的錯誤之一，就是誤以為冷讀術(shù)就是“猜迷”。

這種人往往以為贏得對方的信任，就是要讀出對方的心事，並向?qū)Ψ届乓骸霸趺礃?？我很厲害吧！?/p>

但在現(xiàn)實狀況中，如果以這樣的心態(tài)進行解讀，越是說中對方的心事，反而越會讓對方起疑，只會引起反效果而已。

冷不防的被素不相識的人猜透自己的心事，任誰都會感到不舒服。因為感到不舒服，所以不但不會坦然地承認讀心者的能力，反而會心生反感，“這家伙一定是用了什么詭計。以為我會受騙上當嗎！”

所以，為了贏得信任，絕對不能展現(xiàn)自以為很厲害的態(tài)度。

正確的態(tài)度應該是，“我不是猜中，而是在“解釋”我的靈感。為了能做出更正確的解釋，我非常需要你的配合?！弊屪稍冋吒械桨残?，才會愿意在你面前打開心扉。

愿意打開心扉，才會進一步協(xié)助你進行解讀，並且主動提供資訊。如此一來，就可以把咨詢者“卷入情境”。

也就是說，只要營造出算命師與咨詢者雙方合作進行解讀的氛圍，咨詢者就會積極主動地提供關於自己的資訊。以下是一個冷讀術(shù)初學者容易犯的不良示范。

“你最近碰巧目睹了一個意外事故的現(xiàn)場吧？（這是所謂的“例行話題”，稍后書中將有關於從事貿(mào)易行話題的說明）”

“恩。昨天我的確目擊了摩托車與轎車的車禍現(xiàn)場呢。好險駕駛只是輕傷，沒有釀成嚴重的意外?！?/p>

“看吧！我的靈視很神準吧！”

“那，所以呢？”

“啊？什么所以咧？”

“這種小車禍常常發(fā)生??！我只是碰巧看到而已，也不是什么非常稀奇的事吧！”

“恩，你這么說也……”

“如果你真的那么準，就用你的靈視能力仔細看一看??！車禍現(xiàn)場是什么情況？是什么樣的摩托車？地點在哪里？”

“啊!這，這么細節(jié)的東西……”

真正將冷讀術(shù)運用自如的人，就會懂得把咨詢者也一起卷入這個情況來。

“不知道為什么，從剛剛開始我的腦海里就一直浮現(xiàn)玻璃碎片的畫面……你有沒有想起些什么？”

“玻璃碎片？想不太起來耶！”

“（歪著頭擺出一副“咦？怎么會呢”的表情）唔……”

“玻璃碎片啊……”

“也不知道是不是玻璃碎片……但看起來很像呢……”

“??！”

“？”

“對了！你這么一說，我想起來昨天看到一部摩托車被轎車撞倒在地。好險駕駛只是輕傷，摩托車的車燈破了，還散落一地呢！”

“嗯，就是這個畫面。玻璃碎片原來是摩托車的車燈??！不過沒釀成嚴重的意外真是不幸中的大幸呢！這我就放心了。”

“真厲害。這件事我明明沒有跟任何人說過耶！”

越是想要夸耀自己的能力，得到的評價反而會越低；態(tài)度越是謙遜，抱持著“不不不，我只是試圖解釋而已。解讀能夠順利進行，都是因為有你合作”的心情，對方只會把你捧得越高。

這個道理不僅限於冷讀術(shù)，也適用於所有的人際關系。

須知二讓對方說他想說的話

來算命的人最感興趣的是什么呢？

沒錯！他們最感興趣的就是他們自己

他們就是因為想要知道自己的事，想要和算命師討論關於自己的事，所以才來算命。大概不有人到街頭算命師的攤位上去，是為了想知道有關“今后的日本教育”吧！

不管怎么說，人最關心的終究還是自己。就像在職場上，很多主管就算與部屬促膝長談，到最后也只說了自己想說的事，根本沒聽到部屬的心聲。

對讀心者來說也是一樣，因為讀心者畢竟也是凡人，很容易不知不覺就忘我地說起自己想說的事。尤其是剛開始試用的初學者，腦袋里想的全是要如何運用學過的技巧，根本沒有余力將心思放在咨詢者身上。

但是，你想說什么根本就無關緊要，重要的是讓咨詢者說他們想說的事。永遠不要忘記這才是身為讀心者的你，所該扮演的角色。

因此，光從外觀大概就能分辨出一個心理咨詢師或算命師到底有多優(yōu)秀，越優(yōu)秀的人越懂得多讓對方說話，而不是自己拼命的說話；越是笨拙的人，則越是容易自顧自地滔滔不絕，讓咨詢者沒什么機會開口。

讓咨詢者說出他想說的事，咨詢者自然會覺得心情愉悅，也就更愿意提供各式各樣的資訊。更重要的是，當咨詢者感受到你是真心愿意傾聽他想說的事時，便會感到滿足，然后才會有余力開始聽你說話。

須知三說對方想聽的話

須知三是延續(xù)須知二而來的。

當你讓對方暢所欲言時，自然會明白對方真正想要的是什么，對方想要聽到你說些什么。

譬如公司里較資淺的同事來找你商量，“前輩，我寫了一份企劃書，在呈給部長看之前，能不能請你給我一點意見呢？”

你爽快地答應，看完后的感想是，如果再加上一些市場調(diào)查數(shù)據(jù)就更完整了。於是，你對這位同事說：

“寫的還不錯，不過如果能補充一些市場調(diào)查數(shù)據(jù)的話，部長的評價應該會更好喔！”

“恩！但是我覺得這次的企劃案，市場調(diào)查數(shù)據(jù)並不是那么需要耶！”結(jié)果就會像這樣，你好意提出建議，同事的回應卻是“但是……”

為什么呢？因為你的建議不管有多中肯，此刻根本無關緊要，這並不是這位同事“想聽的話”。

這位同事真想聽的是，“真不賴！你寫的真的是很好耶！”

所以身為前輩的你，當較資淺的同事來向你請教時，在正經(jīng)八百的思索如何才能讓部長滿意這份企劃書之前，先要思考的問題是，“這位同事想要聽到我說什么呢？”

恩為這位資淺的晚輩，唯有聽到他“想聽的話”之后，才會有余力聽你的建議。

“真不賴！你寫的真的很好耶！”

“真的嗎？我想了很久呢！實不相瞞，我對這份企劃書還蠻有信心的?！?/p>

“這倒是。因為的確看得出你的努力??！”

“恩，不過，多少還是給我一點建議嘛！”

“建議啊？讓我想想……恩，如果再加上一點市場調(diào)查數(shù)據(jù)的話，部長的評價應該會更高喔！當然，我的意思是，如果你還有時間修改一下的話?！?/p>

“下午才要提案，應該還來得及！原來如此，少的是市場調(diào)查數(shù)據(jù)??！因為部長總是很在乎那些數(shù)字對吧。真不愧是前輩！”

就好像老婆或是女朋友問你：“這件衣服好看嗎？”我想沒有男人會脫口說出心里想的，一定都是先思考女朋友期待聽到什么答案后才回答。

冷讀術(shù)運用自如的秘訣也有異曲同工之妙，就是要養(yǎng)成一個習慣：在說話前永遠先思考“這個咨詢者究竟想要聽我說什么呢？”

須知四將對方視為獨一無二的人，

對對方的一切都感到驚喜

我曾以心理咨詢師的身分接觸過很多客戶，從這些經(jīng)驗當中學到一件很難用理論解釋，但我深信不疑的事。

這件事和“與客戶建立信任關系時，身為心理咨詢師絕對必要的條是什么？”這個重要問題有關。當然，以誠懇的態(tài)度傾聽對方說話，或是以從心里提供建議等，都是必要的條件，知識與話術(shù)的磨練也缺一不可。

但我說的是一項更為根本的要素，如果在內(nèi)心深處欠缺這一項意識的話，絕對無法和對方建立起信任關系。我非常堅信這一點。

這項意識就是在與對方相處時，要感受到一種驚奇的心情；“現(xiàn)在，在我面前的這個人，是沒有其他人可以取代的，是世界上獨一無二的，最特別的人”如果你問我從事心理治療有什么訣竅，我想所有的答案都在這句話里了。

聽說世界上沒有任何兩片雪花的結(jié)結(jié)晶一模一樣，而且每個結(jié)晶的模樣，也就出現(xiàn)那么一次而已。

這聽起來的確非常驚人，但仔細想想，人不也是一樣嗎？世界上不可能有兩個長得一模一樣的人。不管再怎么相像的雙胞胎，也一定有什么地方不太相同。

如果我們與人相處時，能時時懷抱著這種絕對的驚喜，認為這個人是世上獨一無二、無可取代的，就算沒有刻意表現(xiàn)或說出口，這股意識也會自然而然流露在你的言行舉止中，讓對方感受得到。

然而，越是專精於溝通或是心理學的人，越是容易忘記這件事。最明顯的證據(jù)就是，輕率地就脫口說出“那個人是自閉癥吧！”會這么說，表示一也不懷疑“那個人＝自閉癥”。

我不是在開玩笑，不管是誰，“那個人＝那個人”，除了他之外，什么也不是。如果你說的是“那個人表出一些自閉癥的癥狀”，也還罷了，但是隨口說出“那個人是自閉癥”這種話，就證明了你心理根本沒有那個人是這世界上獨一無二，無可取代的驚喜。

日語中有一句話叫做“一期一會”。意思是當下這個瞬間，僅此一次，不會再有第二次。

沒有彩排，也不能重來。不管成功或是失敗，喜悅或是哀傷，每一個瞬間都是僅有一次的珍惜時刻。正因為如此，我們才更要全神貫注在這一瞬間。

在你面前的不管是什么樣的人，都是世上獨一無二、無可取代的。雖然這世上的人有如雪花一般花，但不管你再怎么尋找，這個人－在你面前的這個人，都是唯一的一個。如果你能對這個事實抱著敬畏之心，不管對方是什么樣的人，都能夠立就建立起信任關系。

我深深相信。

四大須知適用於所有類型的溝通

前文中說明了在實踐冷讀術(shù)的四項須知。在閱讀的時候，可能會覺得這是非常簡單且理所當然的事，然而每一項都是初學者很容易掉入的陷阱。

其實，不懂是冷讀術(shù)，這些須知也適用於所有類型的溝通，所以在與重要的人說話時，也請試著意識到這些事項。

在理了基本須知之后，接下來終於要進入技術(shù)層面的內(nèi)容啰！

第一章到此為止，因為是手打速度可能慢點，不過每天都會更新，請大家放心

下一章內(nèi)容：冷讀術(shù)的基本技巧，完全掌握“例行話題”！冷讀術(shù)的基礎技巧完全掌握“例行話題”chapter2

不管套用在誰在身上都適用，

卻能成為偽裝成仿佛能夠看穿對方人生的讀心手法，

是因為“例行話題”巧妙運用了人類的三個心理：

1

具體化原理

2

補充原理

3

主觀原理

除此之外，

還需要讀心者細膩的演技與現(xiàn)場的導演能力，

所以初學者要記得，最重要的就是充滿自信地去嘗試實踐，

如果連讀心者本身都對解讀有所懷疑，

就談不上什么說服力了。

冷讀術(shù)的基本功

何謂“例行話題”？

冷讀術(shù)最基本的技巧，非例行話題（Stockspiel）莫屬了。只要能夠?qū)⒗性掝}運用自如，除了算命，在職場或是日常生活的人際關系，也會變得格外圓滿順利。

適用於任何人的例行話題

所謂的例行話題是指，“把套在誰身上都適用的籠統(tǒng)說詞，說得好像是咨詢者個人事實一般的提示技巧”。譬如（假）通靈者會注視著你的臉，若有所思地說：

“恩……你一定曾經(jīng)被非常信任的人背吧？”

這個說詞套用在任何人身上，應該都很準吧！

所謂“背叛”，可以是全部身家財產(chǎn)都被騙光這般嚴重的背叛，也可能只是好朋友背地里說你壞話這類小小背叛。盡管有程度上的差別，但不管是誰，應該或多或少都有被信任的人背的經(jīng)驗吧！

正因為如此，當通靈者煞有其事地這么一說，你當然會不禁覺得，“他好厲害！完全說中了我曾經(jīng)被好友背叛的事耶！”

這種其實不管套用在誰的身上都能說中，卻偽裝成仿佛能夠看穿對方人生的讀心手法，就是所謂的“例行話題”。

巴南效應，大家應該都看過了，這里就不打了。

例行話題巧妙利用人類心理

但是你一定會這樣想，“這種套用在誰身上都可以的說詞，就算能說中自己的事也一點不奇怪?。　?/p>

的確，正在讀本書的你，一定會覺得這是非常輕易就能被看穿的技巧。

那么，為什么只要讀心者略施本領，咨詢者就會被那么簡單的技巧所矇騙，而深信自己的事完全被說中了呢？

這是因為例行話題巧妙地利用了人類的三種心理：

1

具體化原理

2

補充原理

3

主觀原理

接下來就分別詳細說明。

具體化原理

“具體化原理”是指“人會傾向?qū)⒒\統(tǒng)模糊的資訊，轉(zhuǎn)換為具體實例后再去理解”。

譬如有人告訴你，“所謂的mentalist，就是將特殊手法偽裝成超能力的專業(yè)表演者。”你首先一定會想“譬如說？”

“就是像Mr.maric,或更早之前的UriGeller那一類的人?！痹趯Ψ骄唧w舉例之后，你才會恍然大悟，終於清楚地理解了mentalist這個字的意思。

透過舉出實例，再抽象的定義也能很寫實地理解。在學習新概念的時候，我們通常都是藉由舉出具體實例地方式來理解。

例行話題利用的就是這種人類心理。

當讀心者說出“你一定曾經(jīng)被非常信任的人背叛吧！”這種籠統(tǒng)的說法時，咨詢者處在然就會開始思索“譬如……”，試圖將其轉(zhuǎn)換為具體實例。

“對我而言，信任的人是怎么樣的人呢？我是不是曾經(jīng)被這個人背叛呢？”先將這個說法與具體實例對照，再來判斷這項說法的真?zhèn)巍?/p>

也就是說，籠統(tǒng)模糊的例行話題對照，一旦進入你的腦海中，就已經(jīng)被想像成是具體實例了。

正因為如此，明明是一個套用在誰身上都可以，非常嚴謹?shù)恼f法，卻很容易就讓人覺得自己的事被說中了。

就如同福瑞爾教授的實驗所選用的句子，雜志命理專欄里的文章，也有不少是例行話題。隨便拿起手邊的雜志，都可以看到再含糊籠統(tǒng)不過的句子了。

“本周可能會有從未與你交談過的人積極地與你接觸，試著打開心扉接受對方吧！”

你看了以后，是不是很自然地開始將這個說法套用在自己認識的人身上呢？

“咦？從未交談過，而可能與我接觸的人……是誰??？是田中先生嗎？不，說不定是佐藤先生……”

這是因為你試圖將“從未與你交談過的人”這個抽象的資訊，具體地轉(zhuǎn)換成你認識的人。

而且“接觸”這個說法也沒有具體寫出是什么樣的接觸，你一定忍不住會想“譬如呢？”說不定是愛的告白，也可能是工作上的請托，就算只是一個午餐的邀約，也算是一種“接觸”。因此這樣的說法適用於各式各樣的場合。

所以明明有成千上萬相同血型是與星座的人，但血型、星座的占卜卻得以成為一篇篇的雜志報導，從這件事就不難了解籠統(tǒng)曖昧的例行話題的驚人效果。

補充原理

例行話題的第二項心理根據(jù)就是“補充原理”，意指“人會對不完整、不明朗的狀態(tài)感到不舒服，而下意識的將其補充完成?！痹谘杏懻n程中解說補充原理時，我經(jīng)常示范的一個例子是，每當我在說話當中突然說：“今天是七月……”坐在前面學員一定會很自然的接著說：“二日?！?/p>

當然，用常識來想，這是理所當然的反應，但仔細想想就會發(fā)現(xiàn)，這是個非常有趣的現(xiàn)象。我明明沒有問“今天是七月幾號?。俊眳s一定會有人告訴我。

這是因為人身處不完整、不明朗的狀態(tài)時，就會渾身不對勁，所以會在下意識之中（也就是說並未深入思考就自然而然地）試圖將后續(xù)完成。

這就好像有人對你說：“這件事真有點難以啟齒……哎啊！我還是不說好了?！本退隳阈睦锩靼撞粫鞘裁创蟛涣说氖拢褪菚芟胍穯杺€清楚。

因此即使是很普通的“請問您住在哪里？”被問人多少還是會有些戒心。但如果只說“您住在……”對方反而會順口回答說“世谷田區(qū)”。

例行話題就是運用相同的原理。

看看前述的例子，“你一定曾被非常信任的人背叛吧？”例行話題多以疑問句的形式出現(xiàn)，因為當算命師問你“……對吧”如果默不作聲的話會很難受，所以你就會想辦法做出某些回應。

不管你的答案是“Yes”或“NO”，在回答之前你一定要先判斷算命師說的話對你而言是對或錯。為了做出判斷，就會將算命師含糊籠統(tǒng)的說詞對照在自身的經(jīng)驗上。也就是咨詢者一定會積極地補充進一步的資讀，試圖將這個溝通的過程完成。

例行話題正是因為這個原理的作用，能夠在心理層面上將咨詢者也一同卷入情境當中，甚至引出咨詢者的資訊。

主觀原理

例行話題的最后一項心理根據(jù)就是“主觀原理”，意指“人在聽別人說話時，會有將別人說話的內(nèi)容套用在自己身上”的傾向。心理治療師的工作當中，有一項非?；A的概念，那就是如果想要顧客談論他的母親，只要治療師先聊起自己的母親就行了。譬如聽到我說：“我媽媽在昭和初期出生的女性當中，個子算是高的?！蹦銜惺裁捶磻?？

你應該會一邊聽著，一邊也開始模模糊糊地在腦海里想著自己的媽媽。然后接著說：“我媽媽也算高的吧！”“咦？我媽媽是什么時候出的呀？”或是“我媽媽在我很小的時候就過世了，所以我不太記得了”之類的話

總之，你在聽我說話的時候，腦海里浮現(xiàn)的應該是你自己的母親，就算只有那么一瞬間。

這樣一來，我在完全沒有提到“你的母親”這幾個字的情況下，也能巧妙地讓你思考關于你母親的事。

在心理治療的場合，如果直接請客戶談談自己的母親，可能會挑起客戶心中的防御本能或是引發(fā)反應。尤其是與母親的關系中隱藏了解決問題的線索時，更為嚴重。

然后，如果治療師裝作在閑談，不經(jīng)意地聊到自己的母親，客戶反而能敞開心胸聽下去。然后在聽的同時，不由自主地想起自己的母親。

一旦客戶開始思考這些事，便能以比較輕松的心情聊起自己的母親。而且他們會覺得說出這些事是自己的意思，沒有理由覺得反感或是抗拒。

於是經(jīng)由治療師巧妙的誘導，客戶便將母親的事說出口了。

這個與治療師所運用的技巧相同的原理，也被活動在例行話題當中。

讀心者說的只是一般化的命題，但咨詢者在聽時卻會套用在自己身上。而且完全不需要努力，就會不自覺地這么做，因為這是一種習慣。

譬如當我說“有時候慌言比真話更珍貴”，你應該就會想“什么樣的狀況下，慌言也可以被合理化？”然后試圖從你的經(jīng)驗和知識中，找出幾個具體實例來斷這個命題的真?zhèn)?。因為雖然我說的只是“一般而言”，你卻把它想成是“對自己而言”珍貴的慌言。

換句話說，在客戶的腦中，例行話題並非一般而言的籠統(tǒng)說詞，而是會被理解成個人的狀況。

以上就是關於支持例行話題的三項心理原理。

實際上，為了能夠活動例行話題，還需要讀心者細膩的演技與現(xiàn)場的領導能力。所以初學者要記得，一開始最重要的就是充滿自信地去嘗試實踐，如果連讀心者本身都對解讀有所懷疑，就談不上什么說服力了。

前面的文章比較偏向理論的說明，接下來就讓我們一起看看例行話題的具體實例吧！

馬上就要進行實做篇啰！只要學會例行話題

工作、生活的效率都會顯蓍提升

雖然接下來的實例示范，並不屬於前面提到的“具體化原理”，但在學習新的技術(shù)時，盡可能多看一些具體實例，肯定是有利無弊折。

接下來將舉出幾個讀心者經(jīng)常使用的例行話題，然后分別做簡單的說。其實不必費心死背這些例子，只要大致讀過以后，應該能掌握住例行話題的訣竅才是。

例行話題的具體實例

“你是不是曾經(jīng)嘗試過某種創(chuàng)作，譬如小說或是繪畫之類的，但在完成前又半途而廢了呢？”

“某種創(chuàng)作”是非常模稜兩可的說法，可以無限廣泛地解釋，適用于各式各樣的狀況?！伴_始寫部落格但失敗了”，或是“想要改變房間里的擺飾布置，但因為太忙所以中途就放棄了”，都可以說成是具有創(chuàng)造性的活動。

“私底下是不是會出現(xiàn)與在工作時完全相反的性格？”人不會永遠只有一種面貌。為了取得身心的平衡，每個人在工作與在私底下多少都會呈現(xiàn)不一樣的面貌。譬如工作上越是一絲不敬的人，自己的房間里越是亂成一團之類的。這種相反的兩面性是非常自然的表現(xiàn)。

“你是對自己很嚴格的人吧？”就算對方回答：“不，我對自己很寬厚?！边@更證明了他對自己非常嚴格。因為，只有嚴以律已的人，才會客觀地評論自己是“對自己很寬厚”。

“以前曾有過痛苦的經(jīng)驗，所以無論在戀愛或是人際關系上都變得有點膽怯吧？”雖然有程度上的差別，但應該誰都曾在戀愛或人際關系上有過痛苦的經(jīng)驗吧！而且“變得有點膽怯”也是一個非常含糊不清的說法，可以套用在任何人身上。再說，在戀愛或是人際關系上本來就不能肆無忌憚。為所欲為的吧！

“你在自己身上投資了不少吧？”花錢算命這件事本身，就可以說是一種對自己的投資。想要解決煩惱、改善人際關系的人，應該都非常重視對自己的投資。你不是也投資了金錢和時間在這本書上，想要學會冷讀術(shù)，為自己的人生加分嗎？

“你手邊有一些一直覺得該讀，卻還沒開始讀的書吧？”

對於不喜歡讀書的人，這一項例行話題當然是說中了；對於喜歡讀書的人，這項說法更是準確。因為對喜歡讀書的人而言，永遠都會有想讀的書和非讀不可的書出現(xiàn)，閱讀的速度根本就趕不上。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，已經(jīng)買回家的書中百分之九十都是第一章還沒讀完就被束之高閣了（當然，對你而言這本書是例外，因為你已經(jīng)讀到第二章了呢！）

“你有不少被擱在一邊，還沒有整理到相薄里的照片吧？”

這個例行話題是千古不變的鐵率。近年來，雖然照片以數(shù)位方式保存憶經(jīng)蔚為主流，但只要稍稍改為“有不少被閣置一旁，還沒有時間整理分類的數(shù)碼照片”就行了。

“你有一些很想找時間做，但已經(jīng)過了幾年都沒有著手的事吧？”

相信你也非常了解，如果不是發(fā)狠下決心，一定要挪出時間來做某件事，就很難真的挑戰(zhàn)新的事物。而且，即使優(yōu)先順序不在前幾名，每個人多少會有一兩種“這也想做做看”，或是“那也想嘗試看看”的夢想吧。

“最近有一些人突然就不與你聊絡了吧？”

“最近”這樣的說法不管怎么解釋都行。幾乎每天都會打電話來的戀人，昨天沒打來也可以說是“最近沒有聯(lián)絡”；每年都會寄賀年卡來的友人，今年沒寄來也算是說中。因為這是一個可以廣泛解釋的說法，所以腦海中很可能馬上浮現(xiàn)了好幾個符合這個狀況的人。

“在公司里有人誤會你，對吧？”

反過來想想，能夠了解自己的人真的有那么多嗎？人與人之間的相互理解本來就很困難。當然誰都想開心地工作，但身邊總是會有一、兩個合不來的人，而且通常都是因為一些沒什么大不了的誤會或是意見不合所引起，並不是真的有什么惡意。此外，“誤會”也可以解釋各式各樣的意思，就連過度高估你實力的上司，從正面的意來說，也可以說成是“誤會”你的人，對吧？

“雖然個性很容易吃虧，但其實你並不討厭這樣的自己，對吧？”

很少人會覺得自己常常占到了便宜，因為人總是容易把注意力放在不滿足的部分。但是被別人指出“你的個性很容易吃虧”，其實也不會太開心，所以加上一句有微妙統(tǒng)弦外之音的“你並不討厭這樣的自己吧？”來認同“這就是你的魅力所在”，往往能得到很好的效果。

“就在最近，你對一個很重要的人發(fā)了一頓脾氣，感到很懊惱，對吧？”

我想每個都有因為情緒焦燥，而遷怒別人的經(jīng)驗吧？在越重要的人面前，越是容易恃寵而驕，把自己脆弱的一面展現(xiàn)在他面前。而且“就在最近”這樣的說詞也可以做非常廣義的解釋。鮮少亂發(fā)脾氣的人，就連回想起幾年前遷怒小孩的事，都還覺得心痛不已呢！

“最近是不是有點使不上勁呢？”

最近可能是指這兩、三天，也可能是指邁入三十大關之后。而冷靜思考“使不上勁”這個說法，你會發(fā)現(xiàn)根本不知道是什么意思。或許是指身體的健康狀態(tài)，也可能是指工作上的干勁，也可以解釋成是“性趣”缺缺，也可以想成是人生的運氣?？偠灾?，這些都是可以無限大解釋的說詞。

“最近睡得不太好吧？”會來算命的人通常都有一些煩惱，其中晚上倒頭就能睡著的人當然也就很少?！白罱薄！坝悬c”當然都能無限擴大解釋。極端來說，所有人都比兒童時期更淺眠才是。

“你通常都能給人好的印象，對吧？”

感受到“好印象”的不是當事人本身，而是與他接觸的人，因此理論上來說，當事人根本不能否定這個例行話題。只要你說“像我對你的印象就很好啊”對方也沒辦法硬說自己都不能給人好印象，對吧！

最后，來一招這個如何？

“最近該不會是談戀愛了吧？”

咨詢的問題當中最多的就是跟感情有關的了，所以說中的機率也就非常高。就算不是來問關于感情的事，但多少會牽扯到感情問題的案例也不足為奇。我身為一個心理治療師，曾經(jīng)接受過很多人的咨詢，就算剛開始談的是工作或是健康的煩惱，但常常最后七轉(zhuǎn)八轉(zhuǎn)還是轉(zhuǎn)到了感情的問題。而“最近”這個曖昧不清的說詞所能產(chǎn)生的效果，相信各位已經(jīng)有了充分的了解。

各位覺得如何？說不定你也能想出一些派得上用場的例行話題。

總之，所謂的例行話題就是“萬無一失的話題”，然后設法在其間穿插一些籠統(tǒng)曖昧的說詞，使其得以適用于各式各樣的狀況。為什么要使用例行話題？

看到這里，你或許會產(chǎn)生了疑問：“所以呢？”

“例行話題的確套用在很多人身上都能說中，那又怎樣？”

對于你會這么想，我感到非常高興。因為冷讀術(shù)的重點並不在于例行話題本身，而是在什么目的之下，要如何使用例行話題。

以下的對話就是初學者常出現(xiàn)的狀況。

“你有不少還沒整理到相薄里的照片吧？”

“對！有耶！”

“我就說吧！”

“咦……你為什么知道?。俊?/p>

“我就是知道嘛!”

“哦”

“……”

“……”

“所以咧？”

“呃？所以……所以什么？”

“我的確有一些照片還沒整理到相簿里……那所以呢？”

“啊！這個……”

不是跟你開玩笑，這種因為用例行話題說中了而滿心歡喜，卻沒有后續(xù)的人，真的很多。這是因為他們欠缺目標意識，也就是根本不知道自己為了什么要使用例行話題，才會落得這般難堪的下場。

請回想一下第一章提過的“讀心者須知一”：冷讀術(shù)不是所謂的猜迷，也不是變魔術(shù)，是為了讓對方相信自己，進而能夠聽取自己建議的一種方法。

正由于這是一種為了讓自己建議更具說服力的技巧，所以已經(jīng)超越了冒牌算命的范疇，而能夠普遍應用于心理治療、教練式領導、工作、戀愛、人際關系等領域，是一種能夠引領人心的工具。

接下來就讓我們試著從這個觀點，一起來看看例行話題實際的使用方法吧！

為什么別人無法欣然接受你的建議？

既然你對我的蓍作很有興趣，我想你一定是別人經(jīng)常請教或商量事情的對象，所以應該有過這樣的經(jīng)驗，也就是你明明設身處地聽對方說話，也盡心盡力替對方想辦法，但對方的反應似乎有點抗拒，無法欣然接受你的建議。

他們的回答通常是“可是……”、“我心里雖然明白……”、“不是這樣的……”

到最后你受不了了，很想跟對方說：“那你愛怎么樣就怎么樣吧！”

來向你請教或商量事情的人，一定是正為了某些事情感到煩惱或是猶豫不決，想聽你的建議才來的。這與去算命、接受心理咨詢，或是到學校找老師咨詢的家長是一樣，雖然有些人只要有人聽自己說話就能得到安慰，但通常都希望能得到有用的意見才對。

然而很多人在聽了對方提供的建議后，卻無法立即接受。這是為什么呢？

我認為，這是因為潛意識里“維持現(xiàn)狀機制”作祟的緣故。

所以窮人往往永遠都是窮人，煩惱的人永遠都在煩惱。當然我們的意識上都希望變成有錢人，也想解決煩惱，可是因為潛意識里傾向於于維持現(xiàn)狀的機制作祟，所以會產(chǎn)生與意識上的期望完全相反的作用。

因此，即使這個人是為了脫離煩惱而來尋求建議的，但是當這個建議越是正確穩(wěn)當，他無法立即接受建議的傾向往往越強。

就好像你也無法完全否認，在閱讀關于自我成長的書時，也會禁不住出現(xiàn)抗拒的心理，比如“的確是這樣沒錯，但是……”，對吧？

因此越是正確的建議，越容易引發(fā)反感，從潛意識的層面來看，這其實是非常理所當然的反應。

想要更進一步了解這項原理的人，不妨閱讀＜＜放下，“心靈煞車”的方法＞＞一書。這本書在拙作當中是最為暢銷的一本，並且獲得了廣大讀者極高的評價。在這里打書直介不好意思，但我相信這本書中的觀點和想法，應該對你很有助益。運用例行話題的技巧提供建議

但是，只要在給予他人建議之前，活用例行話題，就能避免“維持現(xiàn)狀機制”所引發(fā)的反感。

接下來看看這個例子。

“（歪著頭擺出一副若有所思的表情）恩……你家里有不少散散亂亂、還沒有整理到相薄里的照片吧？”

“對！有耶！你怎么知道啊？我都選隨便塞在箱子里，雖然常常都在想不整理不行……”

“（點點頭一副果然如此的表情）是啊！雖然你一定很忙，不過有時間的話還是慢慢一點一點整理起來比較好喔！因為照片也有靈魂，如果細心保存的話，運氣也會變好?。　?/p>

“恩！如果是這種方式的話。我馬上就能動手做?！?/p>

如果只是單純地建議細心保存照片，運氣就會變好，力量還是太薄弱了。因為潛意識里的“維持現(xiàn)狀機制”就會馬上啟動，讓人覺得自己並不是想提運氣，只要像現(xiàn)在一樣就好，因而出現(xiàn)“但是……”這樣的反應。當然，提供建議的人並不會發(fā)現(xiàn)這樣的意識正在你心理運作。

不妨比較一下，一個自稱算命師的人第一次見面就跟你說：“好好整理房間的話，運氣就會變好喔！”與上面的說法這兩者間，哪一種容易讓你產(chǎn)生反感呢？

當對方說中“你有還沒整理的照片”時，因為是針對你的情形給予建議，所以感覺起來更真實，說服力便會油然而生。也正因為如此，就會產(chǎn)生一種信賴感，覺得對方說的應該是真的。而這份安心的感覺可以舒解潛意識里的反感與抗拒，讓咨詢者覺得得到了很好的建議，然后心滿意足地回家去了。

例行話題在日常生活也發(fā)揮魔力

讓我再舉一個例子。這次不是算命，而是試著把例行話題運用在日常生活的對話里吧！

公司里有個叫做山田的同事，個性有點別扭，是那種什么都還沒做，就抱怨沒有人了解他的人，所以在小組工作時很容易與其他成員產(chǎn)生磨擦。

因此你想告訴山田，“其實大家都很喜歡你喔！”希望這么做能讓山田和周圍同事的心情都好一點。畢竟為了讓小組工作更為順暢，有時善意的謊言也是權(quán)宜之計嘛！

以下的例子，就是在與山田的對話中，不著痕跡地運用例行話題的技巧。

“山田先生，你私底下是不是會出現(xiàn)和工作時完全相反的性格??？”

“??！是常有人這么跟我說。經(jīng)常有人說我在工作的時候太嚴肅了，但其實私底下還蠻有趣的呢！”

“（點點頭一副果然如此的表情）所以啊！其實大家都很喜歡你喔！”

因為山田一直覺得自己很“顧人怨”，如果你突然跟他說大家都很喜歡他，對山田來說，一點真實感也沒有。

但是山田明明覺得你應訪只認識工作時的他，卻能說中私底下的他和在工作時性格完全相反，這時他會怎么想呢？“其實大家都很喜歡你喔！”就算你說的只是一句客套話，聽在山田的耳里，也會跟真的一樣了。

“所以?。∑鋵嵈蠹叶己芟矚g你喔！”冷靜想想這句話，到底為什么要用“所以”，在理論上根本無法解釋。不過，當對方是用這種方式說出來的，自然就會讓你忽略了道理，不禁覺得“大家應該是真的蠻喜歡我的吧……”

例行話題沒說中的時候

因此，只要例行話題能夠說中，緊接下來的建議或是游說之詞，對方都能聽得進去了。

不過，在看過這些例子后，你大概會這么想：“不管例行話題再怎么好用，也不可能每一次都那么順利吧？”沒錯，正是如此。例行話題再怎么準確，也不可能適用于所有的人。

只是，就算是例行話題沒有說中，也不代表冷讀術(shù)就失敗了。重點在于當例行話題沒有說中的時候，該如何處理。

于是，秘密武器要登場啰！想要活用例行話題，就要學會UVS

首先來看一下錯誤的示范。

“（歪著頭擺出一副若有所思的表情）嗯……你家里有不少還沒整理到相薄的照片吧？”

“沒有耶！我一直很喜歡拍照，都會把照片細心地整理、保存起來?！?/p>

“??！是這樣啊……不過，話說回來，在公司里有人誤會你對吧？”

“……”

例行話題沒有說中就馬上改變話題，這種算命師怎么會有人相信呢??？這樣只會讓對方覺得你是根本是在瞎猜，因為只要隨便多說幾個，總有一、兩個會說中吧！

例行話題沒說中時的處理方法有很多種，在本書中就一起來學習一種“UVS”的方法吧！

“（歪著頭擺出一副若有所思的表情）恩……你家里有不少還沒有整理到相薄的照片吧？”

“沒有耶！我一直很喜歡拍照，都會把照片細心地整理、保存起來?！?/p>

“（塑造出一種“真的嗎？這真奇怪”的氣氛）真的嗎？或許有些照片你已經(jīng)忘記了也說不定呢！”

最后一句話就是一個“無法證實的陳術(shù)（UVS＝Unverifiablestatement）”。換句話說就是“無法取得證據(jù)的論點”。

“或許你已經(jīng)忘了也說不定”這句話，就算咨詢者本人也無法判斷是對或錯，所以也無法反駁。這是一個項非常單純巧妙的言語技巧――讓人在理論上無法說“NO”。

總之，所謂UVS的技巧，就是將說錯了的內(nèi)容轉(zhuǎn)換成“其實我說中了，只是你沒有發(fā)現(xiàn)而已”。

配合讀心的對象或狀況，UVS可以被無限地應用。譬如可以說：

“……或許是你沒有發(fā)現(xiàn)”

“……或許你忘記了”

“……或許你沒有注意到”

“……或許你沒有特別意識到”

“……或許是在你的潛意識里”

這些UVS在日常生活的對話當中也能發(fā)揮強大的威力，尤其可以幫助你贊美別人。再多稱贊幾句嘛！

沒有人不喜歡被稱贊，只要我們高明的贊美對方，對方一定會對你的印象特別好。沒有比這更實用的人際關系技巧了，但非?？上У氖牵褪怯泻芏嗳瞬辉敢赓澝绖e人。

為什么呢？因為這處人認為就算贊美對方，對方也只會謙虛地回答：“是您過獎了啦！”一點效果都沒有。

的確，大部分的人被稱贊時，都會表現(xiàn)出謙虛不受的態(tài)度。但你不知道的是，這種謙虛的態(tài)度的背后，真正的意思其實是“別光說些泛泛的客套話，要稱贊得更有說服力一些呀！

極端地說，隱藏在謙虛態(tài)度中的心情是，“拜托你用更有力的說法來說服我，讓我知道自己有多厲害”

那么，在面對態(tài)度謙虛的人時，該如何提出更有說服力的贊美呢？此時，就需要活用UVS的技巧了。

譬如，鈴木先生的長相平凡，外表打扮怎么說也稱不上有品味，但磊落大方的性格卻讓人有一種安全感。那么，你應該就個性上的優(yōu)點來稱贊他。

“鈴木先生，你是那種對別人都很大方，但對自己很嚴格的人吧！”

此時，鈴木先生腦海中的“具體化原理”開始發(fā)揮作用。換句話說，他開始試著將這句話轉(zhuǎn)換成更貼近自己的經(jīng)驗，更具體的形式。

“是??！該說我是完美主義者嗎？其實啊！在前一陣子的專案會議上也是……”

就這樣，在UVS的引導下，鈴木先生開始一股腦兒地說出自己想說的話了。

但是，大部分的人一開始都會先謙虛一下。如果你對鈴木先生說“你是那種自己很嚴格的人吧？”而他卻斬釘截鐵地回答“NO”，那該怎么辦呢？

“鈴木先生，你是那種對別人都很大方，但對自己很嚴格的人吧！”

“不。我一直都對自己非常寬厚??！”

“呀！是這樣呀……”

這種時候才更要活用UVS，比如你可以這樣說：

“鈴木先生，你是那種對別人都很大方，但對自己很嚴格的人吧！”

“不。我一直都對自己非常寬厚?。　?/p>

“（點點頭）或許是你沒有特別注意到，自然而然就形成了這樣的性格吧！（UVS）”

“（開心的樣子）哎呀！沒這回事！”

只要在最后加上這句話，鈴木先生就會對你留下非常好的印象這樣的技巧真的是威力十足。

鈴木先生雖然嘴巴上說沒這回事，但其實心里還是很高興的。因為他本來對自己沒有信心，總是覺得對自己太寬容了，但你的這句話卻馬上讓他覺得“真想不到，或許我在別人的眼里，真是個嚴以律已，寬以待人、光明磊落的人呢！”熱戀中的亞紀

接下來再一起想想更貼近生活的例子。譬如說，你想稱贊一位叫做亞紀的女性友人。

“亞紀??！你最近變漂亮了呢！”

“真的嗎？謝謝！”

以上是最普通的贊美方式。當然這么說並沒有什么不好，被稱贊的亞紀也一定感到非常開心。但是，既然你憶經(jīng)學會了例行話題與UVS，不妨試試更深入的贊美方式。

單單稱贊“你最近變漂亮了呢！”力量的確稍嫌薄弱了一點，如果可以提到漂亮的理由，這種稱贊的方式就會強而有力了。

不管什么理由都行，即使有點牽強附會也不要緊，譬如說“因為談戀愛了所以變漂亮了”。讓我們來試試看這個理由的效果如何。

“亞紀呀！最近該不會是談戀愛了吧？”

“咦？為什么你這么說？”（如果對方反問理由，其實就可以當作是你已經(jīng)說中了。）

“一看就知道??！因為你變漂亮了，你男朋友一定是個很棒的人吧！”

因為直接就說中了“談戀愛”的事實，所以接下來所說的“變漂亮了”、“男朋友是很棒的人”，這些說詞的可信度也一定顯著提升。

于是亞紀也就能坦然地接受雖然自己沒有發(fā)現(xiàn)，但真的變漂亮了的事實，並感到開心

而且，不管是什么樣的戀愛，其實心底多少會有些不安，不確定對方是不是真的適合。正因為如，當你肯定她的男朋友一定是個很棒的人，對方就會感到安心，也覺他果然是很棒的。

畢竟你都一語道中了對方正在談戀愛，由你口中說出“你男朋友一定很棒！”就好像有專家掛保證一樣，對方當然也深信不疑啰！

就算亞紀沒有談戀愛

不過話說回來，前面假設的是你碰巧說中了亞紀正在談戀愛這件事，但現(xiàn)實生活中不會每次都那么幸運，這時又該怎么辦呢？

對了！只要馬上端出UVS的絕招就行了。

“亞紀啊！最近該不會是談戀愛了吧？”

“唔……沒有??！”

“是喔？因為你最近變漂亮了，我還以為你有什么喜事了呢？”

“是嗎？我一點都沒有變啊！”

“只是你自己沒有發(fā)現(xiàn)而已啊！”（UVS）

不管有沒有談戀愛，被稱贊變漂亮時，每一個女生都會很開心。連沒有談戀愛的亞紀，也會因為你的一句話而覺得，雖然自己沒發(fā)現(xiàn)，但說不定真的變漂亮了，而開始暗自竅喜起來。

然后“具體化原理”就會開始發(fā)揮作用。換句話說，亞會試圖將這句話套用在更為具體的自身經(jīng)驗上去。

“最近我很專注在工作上，大概因此才看起來亮眼動人吧！還有，我最近也開始注重起飲食了，也會提醒自己要笑臉迎人，主動與人打招呼。嗯……或許就是這些改變所造成的結(jié)果，在不知不覺之間流露出來了吧！”

亞紀被你這么一說，一定會覺得很開心，對你也就更加信任了。因為連亞紀自己都沒有發(fā)現(xiàn)的事，你卻注意到了呢！檢查你的理解程度

在解說完這些冷讀術(shù)的技巧之后，最后要進入本章的總結(jié)，我們將一起看個含有前述技巧的對話范例。這些內(nèi)容比現(xiàn)實生活中的對話來得夸張一些，所以應該非常容易掌握重點。

因為這些范例兼具成果驗收的測驗性質(zhì)，所以我把解說部分省略，請自己找找看例行話題都被應用在哪些狀況當中吧！

假通靈者使用的冷讀術(shù)

“最近是不是有點使不上勁呢？”

“恩……應該沒有吧！”

“啊!或許是你自己還沒發(fā)現(xiàn)，你的氣場有點……”

“氣場？”

“最近有沒有碰到排隊的時候，被后來的人插隊的事呢？”

“唔……沒有耶！”

“這些都是很瑣碎的事，我想你也不會一一記得……”

“啊！你這么一說，我想起來昨天去吃飯的時候，隔壁桌和我點了同樣的菜，但是他們明明比我們晚到，菜卻先上了！我本來要跟店家抗議的，但心想店里確實人滿為患，有些小差錯也是莫可奈何，所以就忍了下來?！?/p>

“（點點頭）對吧！因為你的氣場變?nèi)趿耍赃B吸引力都降低了?。　?/p>

“呃？這是真的嗎？這么說來，最近……”

假通靈者使用冷讀術(shù)，可以讓咨詢者陷入不安的狀態(tài)，從中騙取龐大的錢財。（請你千尤不要上這種當。如果是正派的通靈者，絕不會故意讓咨詢者感到不安。反而會盡可能安撫並鼓勵咨詢者，讓他們感到安心。）

（提示：咨詢者在面對含糊不清的例行話題時，會主動提供更為具體的資訊。在這里使用的是稍微變形的UVS。）

服飾店店員使用的冷讀術(shù)

“歡迎光臨！這件衣服非常適合你??！”

“唔……這家店我第一次來，所以不太確定……這件衣服對我來說太花俏了吧？”

“可是，你最近不是正想要改變形象，讓自己煥然一新嗎？”

“?。渴前　阅阍囋嚳绰?！”

“但是，這么露的衣服，我有點……”

“你平穿的衣服都比較樸素吧？”

“是?。∫驗楣ぷ鞯年P系?！?/p>

“不過私底下你的個性其實蠻開朗活潑的，對吧？”

“哈哈哈！的確是耶！”

“你自己可能不知道，但我從第一次見到你的角度來看，這種大膽的衣服更能顯現(xiàn)你的魅力??！”

“真的嗎？

“不先試穿看看也無從判斷吧？”

“嗯，你說的對。那我就來試試看好了！”

服飾店店員適當用冷讀術(shù)，可以讓客人有自信，買下他們真正想穿的衣服。

（提示：到一家從沒去過的店，那一定是因為想尋求一個與以往不同的形象。因此……）

聯(lián)誼時使用的冷讀術(shù)

“理繪XJ，你手上戴的戒指，一定是很重要的送的吧？“

“沒有啊！是自己買的，很便宜耶?！?/p>

“是喔？那你真的很會買東西耶?！?/p>

“這只戒指可是我心愛的收藏之一?！?/p>

“是啊!很有品味的戒指呢！果然，雖然東西不貴，卻能塑造出自己的風格，才是真正有品味的人呢！”

“就是啊!我最喜歡花時間在這些事情上面了?！?/p>

“不過?。∧汶m然不浪費，但該花錢的時候，也是毫不手軟的，對吧？”

“對對！好厲害喔！你怎么知道的啊？其實都是平常拚命存錢，然后每三年出國一次來趟豪華之旅，住在那種會讓人眼花繚亂的高級飯店唷！”

“哇！讓人眼花繚亂的高級飯店?。磕亲≡诶锩娴母杏X怎么樣？”

“你想聽嗎？恩，其實?。∥医衲甏蛩阋P里島……”

聯(lián)誼時使用冷讀術(shù)，可以讓第一次碰面的人開心地與你暢談，並贏得好印象。

（提示：這個對話當中，開頭的第一個例行話題失敗了，但請注意說話者如何從這個失誤中展開緊接下來的談話。）

本章主要內(nèi)容是例行話題的解說。

下一次里，將介紹如何輕松學會更貼近對方狀態(tài)的解讀方法第三章

讓你馬上成為真正的讀心者Chapter3

不用死背也能脫口而出

何謂“右手系統(tǒng)”

學習新技巧時，光抱著書猛啃是不夠的，最重要的還是要鼓起勇氣去實踐才行。

尤其是冷讀術(shù)這種技巧，如果只讀文章，很容易讓人覺得“沒有人會相信這個吧！”就這一點來說，或許冷讀術(shù)與魔術(shù)有相同的特性，因為大部分的人在知道魔術(shù)手法的真相后，都會忍不住說“切，什么嘛！”

不過，專業(yè)的魔術(shù)師就是這個“切，什么嘛！”為觀眾帶來驚喜與歡樂。這不單純是因為們知道手法背后的秘密，還因為他們能夠純熟的實踐這些手法。

冷讀術(shù)的道理也一樣。

即使擁有豐富的知識，但自己不能親身實踐的話，就稱不上是真正的理解。

“可是，就算想要實踐，關于冷讀術(shù)的詞藻卻不夠，所以很難說出個所以然來……”

這似乎是冷讀術(shù)初學者共同的煩惱。

在歐美確實流傳著幾本“例行話題集”的手冊，冷讀術(shù)初學者通常會先取得這種手冊，把幾十頁的例行話題死背下來之后才開始實踐。

但大部分的人在這一階段就覺得厭煩了，所以很少能夠進一步堅持到實踐的階段，結(jié)果就造就了更多的“冷讀術(shù)評論家”而已。

只是，既然憶經(jīng)投注了時間與金錢來閱讀本書，我當然希望各位多少都能從中汲取到一些能為人生加分的東西。

所以在此，我想要傳授給大家不必特別死背，也能讓初學者的人流暢說出冷讀術(shù)說詞的特別技巧。

這個技巧我以往只在小班制的研習課程中，偷偷地教授給參加的學員，甚至還有學員認為，把它寫在書里公諸于世，太可惜了呢！

不過，我還是不想偷偷留一手。這一項knowhow,我稱之為“右手系統(tǒng)（RHS＝Righthandsystem）”

何謂RHS？

RHS的基礎就是“ME型/WE型”的性格解讀。有關ME型/WE型的詳細內(nèi)容，我在過去的幾本書中都有著墨，相信很多人已經(jīng)知道了。

簡單來說，人可以分成以“我”為中心思考、行動的Me型，以及以“我們”為中心思考、行動的We型。因此，即使是初次見面的人，只要從外觀特征分辨出他是Me型或是We型，就能夠幫助我們進行極為準確的冷讀術(shù)。

ME型/WE型的性格解讀是最單純且實際的概念，但是仍有不少人在應用時覺得很挫折。

“話雖如此，但我還是沒有分辨出這兩種類型的自信?！?/p>

“總是無法流暢地說出來。”

“我太緊張了，該說的話都哽在喉嚨”

這也難怪，因為沒有人是百分之百的Me型，或是百分之百的We型，不像血型是客觀的、絕對的分類方法。

但是，不管是運用在冒牌算命、工作或是日常生活，如果不能充滿自信地在自然的對話當中說出例行話題，冷讀術(shù)也無從施展。

所以我將自己剛開始學習冷讀術(shù)時，實際演練所使用的方法整理成一個系統(tǒng)，那就是RHS。

當然，就算對ME型/WE型的性格解讀一無所悉，對于RHS的學習也不會造成任何障礙。

RHS不需要任務的預備知識，只需要玩心、一點點的勇氣，和你的“右手”而已操作指南就是你的“右手”

首先攤開你的手掌，掌心朝下，然后請看你的右手。自右至左分別是大拇指、食指、中指、無名指、還有小指。

只要記得每一根手指的特質(zhì)，接下來在冷讀時需要的所有詞藻，都能從手指“聯(lián)想”出來。訣竅就在于，只要說出由每根手指聯(lián)想出來的例行話題，就是一整套適用于對方的解讀。

讓我們趕緊來看看！首先就從大拇指開始

大拇指是“大哥風范”

大拇指的聯(lián)想是“大哥風范”。

要記得的只有一點。既然稱之為“大”拇指，就有一家之主、主人、師傅、老板等等意思，所以大拇指的聯(lián)想就是“大哥風范”。很簡單吧！

接下來要做的，就是想像你面前的咨詢者是個具有“大哥風范”的人，然后再進行解讀就行了。譬如說：

“你應該頗具大哥風范，相當受人倚重，對吧？只要別人一開口請托，你就無法拒絕，忍不住想要幫助對方！你從不在乎得失，見到有難的人都會想要助他一臂之力，是個很會照顧人的人……”

換句話說，只要能說出由“大哥風范”聯(lián)想到的形象就行了。所以完全不需要死背，也可以想出非常多的詞了。

“你的個性不拘小節(jié)，非?？犊蠓??！?/p>

“你是個會除強扶弱，非?？煽康娜恕！?/p>

“你非常大器對于他人的小失誤不會斤斤計較?！?/p>

或者可以從“很會照顧別人”這一點上去著墨，“你很喜歡小孩吧？”之類的解讀也相當可行。

當然，如果對方是女性，說成是大哥風范就太過分了一點，所以不妨換成“你很有大姐風范，個性非常直爽干脆，慷慨大方，對吧？”以上所有的說法，都是將“大哥”的個性用各種方式表達而已，所以也不必想得太復雜，以輕松的心情來看待就行了。

“但是……”此時，你的腦海中一定會浮現(xiàn)一個疑問，那就是並不是每個人都具備大歌風范，如果對方回答“不是”的時候，又該怎么辦呢？

的確如此，不過請稍安匆躁，關于這個問題的解答容后再述。現(xiàn)在請以按照各只手指延伸出來聯(lián)想進行解讀為大前提，耐心看完以下的說明。

稍后，我們將會提供簡單到令你大吃一驚的方法來解決這個問題，敬請期待。

食指是“熱愛人群”

在講解完大拇指的聯(lián)想后，緊接著是食指。食指聯(lián)想的是“熱愛人群”。

這是因為食指常用來指著別人，所以取其形象來做聯(lián)想，非常的直截了當。所以在解讀的時候只要將“你非常熱愛人群吧！”這一點，用你自己的話來表現(xiàn)即可。

讓我們試試看吧：

“你的個性??！用一句話來說，就是非常熱愛人群，對吧？你喜歡跟大家熱熱鬧鬧地玩在一起，甚至常常徹夜狂歡，因為一個人獨處，你就會覺得很寂寞。你也很容易跟第一次見面的人馬上就變得很熟絡，對吧？所以你應該有很多朋友……”

如果再進一步延伸的話，也可以解讀為：

“你喜歡團體運動勝于個人競賽?！敝兄甘恰艾F(xiàn)在”

在講解完大拇指、食指的聯(lián)想之后，接下來要說明的是中指。中指的聯(lián)想單字需要稍微轉(zhuǎn)一個彎。

仔細端詳我們攤開的右手，中指正如其名，是位在正中央的手指。

如果從由過去、現(xiàn)在、未來組成的時間軸來看，位在正中央的就是現(xiàn)在。所以，中指的聯(lián)想單字就是“現(xiàn)在”。

而解讀時便可以說“你是個不拘泥于過去或未來，只想要珍惜現(xiàn)在，也就是當下這一瞬間的人。”

讓我們來看一下解讀的范例。

“對你來說，及時行樂比什么都重要，對吧？因為你不太會受過去的事束縛，所以即使吵架了，大部分的時候隔天就忘得一干二凈了。你是那種與其杞人憂天擔心將來的事，不如先行動再說的人……”

當然，由“現(xiàn)在”這個單字還能做更多的聯(lián)想，譬如：

“你不會被未來的夢想、目標之類的東西所限，而是認真度過每一天?！?/p>

“不管工作或是玩耍，你常常都是非常忘我的?！?/p>

“遭遇困難時，你其實也不太擔心，覺得反正船到橋頭自然直?！睙o名指是“情緒”

到目前為止還跟得上嗎？已經(jīng)漸漸掌握住訣竅了嗎？

講解完大拇指，食指，中指，接下來就是無名指了。

無名指是用來戴戒指的手指。通常結(jié)婚戒指都是戴在左手的無名指上，而戒指給人一種非常浪漫的感覺。

因此無名指的聯(lián)想單字就是“情緒”，也就是指感情的意思。

換句話說，對方通常比較情緒化，是重情感勝過理論的類型。解讀的說詞譬如是：

“你是個非常重感情的人，重視感情勝過理論，對吧？正因為如此，你很容易一下子脾氣就上來了，也常常因此悔不當初，是屬于感情起伏比較激烈的人……”

只要想像一下情緒化的人會有哪些反應，解讀的說詞就能無限延伸。比如：

“有時候人家只是開個小玩笑，卻讓你很受傷?！?/p>

“你是感情非常豐富，常被人家說是喜怒哀樂全寫在臉上的人。”

“無論什么事，沒有親自嘗試過就不肯善罷干休?！毙≈甘恰靶『ⅰ?/p>

最后，小指的聯(lián)想單字是“小孩”，這也是一個非常直接明了的聯(lián)想。

解讀時的方向就是“你擁有小孩子般天真又單純的性格”。

譬如說：

“但是，該怎么說呢？你應該是有點愛撒嬌的個性吧？是不是啊？你容易感到寂寞，一不理你就會開始鬧別扭。而且，你的個性很直率，所以很容易相信別人，但也因此常常受傷……”

“小孩”通常有哪些特質(zhì)呢？不妨發(fā)揮你的想像力，思考一下解讀時的說詞。

“非常純真，但也容易受傷?！?/p>

“最愛吃飯和睡覺?！?/p>

當然，解讀的時候不應該有嘲諷的語氣或態(tài)度。只要將你在對方的個性中感受到單純可愛的特質(zhì)傳達出來，再怎么可怕的人也會笑逐顏開，愿意打開心扉承認“其實??！真的是這樣耶！”右手聯(lián)想單字的復習

我們已經(jīng)逐一看過了各個手指的聯(lián)想。在此，我們不再翻回前幾頁，請分別回想一下各個手指的聯(lián)想單字。

大拇指的聯(lián)想單字是什么呢？（“大”字的聯(lián)想是……）

食指的聯(lián)想單字是？（是熱愛什么呢……）

稍微得轉(zhuǎn)一個彎聯(lián)想的中指是代表？（因為是正中央的手指，用時間軸來看的話就是……）

那無名指的聯(lián)想呢？（因為是戴戒指的手指，所以重視什么勝過理論呢……）

小指的聯(lián)想單字很簡單對吧？（“小”字的聯(lián)想是……）

如何？雖然只是大致瀏覽過一遍而已，但幾乎已經(jīng)完全記起來了。

只要從大拇指到小指，按順序?qū)⑺械穆?lián)想字都加以延伸，就能進行幾近完美的解讀。再也不會因為不知道接下來該說什么，而驚慌失措了。而由聯(lián)想單字延伸出來的說詞也無需死背，譬如小指的話，就只要將“小孩”的特質(zhì)和魅力套用在對方身上，想到什么就通通說出來就行了。

習慣了之后，即使偏離了聯(lián)想單字自由發(fā)揮也不要緊，竅門就在于剛開始練習解讀時，盡量不要偏離聯(lián)想單字太多。試試看“影子冷讀術(shù)”

那我們開始趕緊開始練習吧！

每一個手指只要說出一兩句就夠了，請試著從大拇指開始循序漸進，進行屬于你自己的“影子冷讀術(shù)（shadowcoldreading）”

“（大拇指）大家真的都很依賴你呢！恩，該說你是具有大哥風范呢？還是說是一個值得信賴的領袖呢？總之，人家一拜托你，你就拒絕不了，對吧？你很大方，不拘小節(jié)。很有正義感，只要一見到對方有困難，會不計得失地想要助他一臂之力?！?/p>

“（食指）總而言之，你就是熱愛人群啦！比起一個人偷偷摸摸地做些什么，更喜歡大家熱熱鬧鬧地玩在一起，所以你身邊總是圍繞著一大群人，對吧？”

“（中指）你不會受過去的事影響而猶豫不前，因為當下最重要。所以即使吵架了，隔天就忘得一干二凈了。你也不太擔憂將來的事，是不管怎樣先做了再說的人?！?/p>

“（無名指）這么說來，你算是非常果斷的人，但是有時候也不免情緒化，容易因為別人不經(jīng)意的一句話而感到很受傷。感情起伏還頗激烈的，經(jīng)常一下子脾氣就上來了。”

“（小指）不過，其實你是很怕寂寞的人吧？如果對方不理你，就會開始鬧別扭，真是可愛的個性。所以，大家也因為喜歡待在你的身邊，自然就聚集過來了！”

當然，如何解讀手指聯(lián)想字，並沒有正確答案。只要攤開你的右手，按照順序試著說說看就行了。我再強調(diào)一次，剛開始練習的時候毋須勉強，每一根手指能夠聯(lián)想出一、兩句就行了。

這些右手的聯(lián)想單字，就是RHS的基礎，請一定要學會。找熟人練習“黑白說靈感讀心術(shù)”

當你熟悉了一個人的“影子冷讀術(shù)”之后，不妨嘗試找一個熟人，來練習一下“黑白說靈感讀心術(shù)”，你會發(fā)現(xiàn)非常有趣。

“請你在心里想著一個我不認識，但是與你很親近的人。請在腦海里想像這個人的具體形象，然后我要開始感應他在你腦海中的樣子。恩……這個人應該是具有大哥或是大姐風范的人，非常受到周圍的人信任吧？是一個喜歡跟大家玩在一起的人……”

不過，我想大概一半都沒說中。

稍后將會說明沒說中的處理技巧，但現(xiàn)在只要知道這個學習右手聯(lián)想字的練習，千萬不要介意是不是說中或是說錯了。

抱著玩心，去享受這個練習過程才是最重要的。接下來是最NB的了

不管對方是誰都能完全命中

何謂“Z形折返”

到此為止，相信熟知Me型/We型分類的人會發(fā)現(xiàn)，根據(jù)右手手指所做出的一連串解讀，都是傾向We型的解讀。

但是，當然並非所有的人都是屬于We型，因此同樣也必須學習關于與We型相反的Me型的解讀方法。而且一開始最迫切需要解記的問題便是，如何分辨對方到底是Me型還是We型？

不過，RHS這個系統(tǒng)最大的特色就在于，只要學會了右手聯(lián)想，就能適用於所有類型的人。

相對于右手是對We型的解讀，左手對應的則是Me型的解讀。

“唉！好不容易記完了右手，結(jié)果還有左手喔……”

千萬不要因此大失所望，因為你完全不必重新死記硬背別的東西，只要記住與右手手指“完全相反”的特性就可以了。所以只要記得了右手各個手指的聯(lián)想單字，其余的解讀幾乎都可以自動完成。

而要如何分辨Me型/We型的問題，稍后將會說明。首先，試著將左手拿出來，然后與右手一樣，手掌朝自己的方向。

接著讓我們一起看看具體實例。左手大拇指是“工匠氣質(zhì)”

右手大拇指的聯(lián)想單字是“大哥風范”對吧？

左手大拇指代表的意思，只要想成與右手完全相反就對了。

大哥給人的印象，就是周圍常跟隨著許多的伙伴，那么相反的形象，就是孤獨一人專注于某件事情。

所以相對于“大哥風范”，左手大拇指的聯(lián)想單字就是“工匠，專家”

不過，其實也不必刻意去記“工匠氣質(zhì)”這一個單字，只要能說出與右手大拇指的“大哥風范”完全相反的解讀即可。譬如說：

“簡單來說，你就是個專家性格，屬于會自己一個人撤底追求目標的人。因為你凡事都想自己來，不覺得受人幫助是件好事，對于那些隨便就想依賴你的人，你有時會覺得很不耐煩……”

其他像是：

“比起統(tǒng)領全體，你更適合從事特定領域的專業(yè)工作?！?/p>

“應該常有人誤解你是個很冷漠的人?！?/p>

或是，右手大拇指可以解讀成“喜歡小孩“，那左手就剛好相反，可以解讀成”你其實不太懂得怎么跟小孩相處，對吧？”左手食指是“害怕人群“

右手食指的聯(lián)想單字是什么呢？

答案是“熱愛人群“。而左手食指與右手完全相反，所以就是……

沒錯！左手食指的聯(lián)想單字就是“害怕人群“

很簡單吧？

解讀時，只要將與右手食指完全相反類型的特質(zhì)描述出來就可以了，非常容易。

“老實說，你覺得人際關系這種事很麻煩，對吧？雖然偶爾也能和大家嘻嘻哈哈地玩在一起，但就是會覺得累人。你絕對需要獨處的時間。與誰都能熟絡相處，只有那些能讓你打開心房的人，你才會把他們當作朋友。因為挑選得非常嚴格，所以朋友算是比較少的那種……”

但是千萬要注意，如果真接說“你就是討厭人群”，對方會覺得被說成了一個討厭鬼，心里自然也不舒服。所以訣竅在于，讀心者要表現(xiàn)出自己的個性也有一點這樣，和對方非常有共鳴的樣子。

解讀的方式還可以無限擴充，譬如說：

“你很不擅長與人交往。”

“和別人第一次見面時，總是會不必要地緊張?！?/p>

“一個人獨處時，完全不會覺得無聊，反而樂在其中。”

“喜歡，而且也比較適合個人競賽勝過于團體合作?！弊笫种兄甘恰斑^去與未來”

右手中指的聯(lián)想字是“現(xiàn)在”，屬于不拘泥于過去或未來的人。那么左手中指的話呢？

沒錯！就是“過去與未來”。也就是會相當在意過去與未來的類型。

所以，解讀的方式就變成是：

“你無論做什么事情，都非常重視過去實際的成果，對吧？你不是那種漫不經(jīng)心，在毫無根據(jù)的狀況下就貿(mào)然行動的人，一定會先經(jīng)過深思熟慮?？梢哉f是非常穩(wěn)重，謹慎小心的人。”

重視過去和未來勝過現(xiàn)在這一項特質(zhì)，只要動點腦筋也可以有各式各樣的應用，譬如：

“你對于人生擁有明確的夢想與目標。”

“不管在任何時刻，都能抽離自身處境，用第三者的角度從旁仔細審視自己?！?/p>

“在遭逢困境時，只要先做了最壞的打算，就會覺得比較放心?！弊笫譄o名指是“理論”

如何？雖然可能感覺比右手的時候稍微復雜一些，但只要能說出與右手手指“完全相反”的聯(lián)想即可，所以不必想得那么困難。

右手無名指的聯(lián)想單字是“情緒”，那么左手無名指的聯(lián)想單字是“理論”

解讀也非常簡單：

“你比較不會被感情牽動，總是能夠冷靜客觀地做出判斷，對吧？因為你不太把情緒表現(xiàn)出來，所以容易給周遭的人一種不容易親近，或是總是不知道你心里面在想什么的感覺。因此，大家對你的感覺應該是尊敬多于親切……”

當然，被人說是“愛說道理”“光說不練”，沒有人會覺得開心。所以重點就是要說些讓別人聽起來會心情好的說詞，譬如說：

“你是個很聰明的人。”

“你是那種絕對不會被迷信所惑，總是靠自己腦袋思考的人?！?/p>

“你因為學富五車，所以相當受人倚重。”左手小指是“自立”

最后是小指。右手小指的聯(lián)想單字是“小孩”，那么左手小指的聯(lián)想單字就是“自立”了。

解讀的方式譬如：

“你最大的優(yōu)點，就是能夠靠自己的力量生存。對別人說的話你不會輕易地信以為真，凡事都會自己充分思考過后才做出判斷。不喜歡什么事都要靠別人，依賴別人。因此，你也非常不善于撒嬌，對吧……”

解讀時只要將“自立的成人“的形象描述出來即可。重點就是要強調(diào)大人的嚴謹，而不是小孩的天真無邪。也可以將了解的幅度更靈活地擴充延伸，譬如：

“你害怕將自己脆弱的一面表現(xiàn)出來?！?/p>

“自立的人經(jīng)常會被誤解為嚴苛的人，有點恐怖的人?！?/p>

“尤其在工作上，經(jīng)常勉強自己，忙得沒日沒夜。”左手聯(lián)想字的復習

或許與右手的解讀相比，左手好像稍微困難了一點，不過相信你應該都能充分掌握了吧！

讓我們再復習一次。

左手大拇指的聯(lián)想單字是什么呢？（“大哥風范的”的相反。因為喜歡一個人獨自追求所以是……”

左右食指是？（因為是“熱愛人群”的相反，所以是……）

左手中指呢？（因為是“現(xiàn)在”的相反，所以是……）

左手無名指呢？（不被“情緒”所左右……）

左手小指又是什么呢？（“小孩”都很依賴大人……）

你看！已經(jīng)記起來了吧？

只要記得這些聯(lián)想單字，就不必一一死背解讀的說詞了。不！不如說，不要死背比較好。

如果解讀時，是一邊回想死背的例行話題一邊說的話，容易給對方一種在背稿的感覺，只會把場面搞得很冷。

如果是以聯(lián)想單字為基礎做延伸或發(fā)揮，則會帶給對方好印象，讓對方覺得你真的是在說他的事情！RHS的秘密：Z形折返法

在基礎確實穩(wěn)固之后，接下來才是RHS真正厲害的地方。

如果按照右手手指的順序，以聯(lián)想單字為基礎，用延伸或發(fā)揮的方式進行解讀的話，這些說詞恰巧等于是針對We型的解讀。

而從左手的聯(lián)想單字則可以利伸出Me型的解讀。

歸根窮底，所有人不是We型就是Me型。這樣一來。相信各位已經(jīng)理解我想說的事了吧？

首先，從右手的大拇指開始往小指依序進行解讀，如果其中有任何一處的解讀沒有說中時，不必驚慌，只要馬上轉(zhuǎn)移到另一只手的同一只手指就行了。這個方法稱為“Z形折返法”，是RHS最主要的手法，根本無需分辨對方是哪一個類型。

接下來讓我們來說明它的步驟。

1

首先，從右手的大拇指開始解讀，重點在于“大哥風范”

2

如果對方的反應還不錯的話，就繼續(xù)往右手的食指移動，以聯(lián)想單字“熱愛人群”為中心，自由發(fā)揮進行解讀。

3

如果食指的解讀反應也很好的話，就直接往中指移動，以聯(lián)想單字“現(xiàn)在”進行解讀。

4

萬一，此時對方出現(xiàn)了否定的反應，說“不，我非常在意未來的事?！本屠潇o地轉(zhuǎn)移到左手的中指，然后繼續(xù)進行解讀。換句說話，就是切換到以“過去與未來”為聯(lián)想單字的解讀。此時，可以使用UVS來彌補一下先前的失誤。

5

接下來，再繼續(xù)移動到左手的無名指。左手無名指的聯(lián)想單字是與“情緒”相反的“理論”，因此可以朝“你比較不會被感情牽動，總是能夠冷靜客觀地做出判斷”的方向解讀。

6

如果對方的反應是肯定的話，就直接往左手小指移動，以“自立”為聯(lián)想單字進行解讀。

7

但是如果對方對“自立”的解讀表現(xiàn)出了否定反應時，就再次移往右手的小指。記得先用UVS緩沖一下，再以“小孩”為聯(lián)想單字進行解讀即可。

接下來讓我們模擬一下這個流程吧！Z形折返法的模擬練習

假設有一位叫做高橋的部長，因為作風有點強硬，所以與部屬之間有點小磨擦?，F(xiàn)在的狀況是你想要告訴他，要多設法了解部屬一點。

但如果直接說的話，對方一定會怒不可遏，結(jié)果什么都聽不進去。于是我們決定先用冷讀術(shù)贏得部長的信任之后，再給予建議。

讓我們試著用RHS來進行。

“1橋部長的個性應該頗具大哥風范，備受大