市場營銷復習資料

一、單項選擇題1.市場是“買主和賣主進行商品交換的場所”的概念是出自于(A)A.傳統(tǒng)的觀念B.經濟學家C.營銷者D.制造商2.市場營銷觀念有四個支柱：顧客導向、協(xié)調的市場營銷、盈利性和(D)A.產品中心B.顧客中心C.工廠中心D.市場中心3.“吉芬商品”隨著收入的增加，消費量在(D)A.增加B.不變C.加速增加D.減少4.供給彈性ES值一般是(A)A.大于零的B.小于零的C.等于零的D.小于或等于零的5.需要層次理論的提出者是(C)A.庇古B.馬歇爾C.馬斯洛D.科特勒6.市場按什么標準劃分為實物商品市場、勞動力市場、金融市場、技術市場、信息市場?(D)A.空間結構B.層次結構C.競爭結構D.商品結構7.通常認為期貨市場最基本的功能是分散(B)A.市場風險B.價格風險C.交易風險D.商品風險8.一般而言，在產品市場生命周期的哪一階段競爭最為激烈?(C)A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期9.企業(yè)在原有產品的基礎上，部分采用新技術、新材料制成的性能有顯著提高的新產品是(B)A.全新產品B.換代產品C.改進產品D.仿制新產品10.對工業(yè)品中專用性強，用戶比較固定、對廠牌商標比較重視的產品，多選擇什么樣的銷售策略?(B)A.密集分配B.選擇性分配C.獨家專營D.經銷和代銷11.在實施選擇分配的銷售渠道策略時，企業(yè)應該(A)A.有選擇地挑選幾個中間商B.中間商越多越好C.一個目標市場一個中間商D.不用中間商12.下面什么促銷方法有利于搞好企業(yè)與外界的關系，在公眾中樹立良好的企業(yè)形象，但其促銷效果難以把握(A)A.公共關系B.廣告C.人員推廣D.營業(yè)推廣13.在產品市場生命周期各階段中，以營業(yè)推廣為主的促銷策略一般是在(B)A.導入期B.衰退期C.成長期D.成熟期14.什么方法旨在激發(fā)消費者購買和促進經銷商的效率，如陳列，展出與展覽、表演和許多非常規(guī)的、非經常性的銷售嘗試(C)A.廣告B.公共關系C.營業(yè)推廣D.人員推銷15.一種商品在什么情況下，則需求量受價格變動的影響大，所以企業(yè)在調整價格時應慎重考慮(B)A.需求彈性小B.需求彈性大C.收入彈性小D.收入彈性大16.按領袖價格定價，屬于(D)A.成本加成定價法B.需求導向定價法C.習慣定價法D.生產導向定價法17.消費者對價格敏感，生產與銷售成本低，競爭者易進入，商品差異性小的新產品定價，應采用(B)A.高價策略B.低價策略C.滿意策略D.折扣策略18.統(tǒng)一運費定價屬于下面哪種定價方法?(B)A.成本定價法B.地理定價法C.需求定價法D.競爭定價法19.一般而言，(D)群體內的競爭最為激烈。A.戰(zhàn)略性B.重疊性C.不同D.策略性20.中間商同時經營多家生產廠商的同類產品，這是一種(A)A.多家產品B.獨家產品C.多種產品D.混雜產品21.企業(yè)產品訂價的最終目的是(A)A.獲得最大利潤B.使顧客滿意C.價格具有競爭力D.符合政策要求22.批發(fā)企業(yè)開設零售商場是實現(xiàn)(A)戰(zhàn)略的表現(xiàn)。A.前向一體化B.后向一體化C.橫向一體化D.橫向多角化23.市場營銷活動的控制的第一步是(D)A.進行比較B.監(jiān)測實績C.采取行動D.建立目標24.當產品處于(C)時，市場競爭最為激烈。A.成長期B.投入期C.成熟期D.衰退期25.渠道長度是指產品從生產領域流轉到消費領域過程中所經過的(D)的數(shù)量。A.渠道類型B.中間商類型C.中間商D.渠道層次26.俘虜產品訂價適合于(B)的訂價。A.替代產品B.互補產品C.選擇性產品D.季節(jié)性產品27.一般來說，企業(yè)對問題類業(yè)務單位應采取(D)戰(zhàn)略。A.淘汰B.維持C.拓展D.選擇性拓展28.影響消費者購買行為的個人因素主要有(B)A.動機B.收入C.民族D.家庭29.生產資料分銷渠道中最重要的類型是(B)1/4A.生產者→批發(fā)商→用戶B.生產者→用戶C.生產者→代理商→用戶D.生產者→代理商→批發(fā)商→用戶30.市場細分的概念是美國市場營銷學家(D)提出的。A.邁克爾·波特B.麥卡西C.菲利普·科特勒D.溫德爾·斯密31.企業(yè)研究產品生命周期的目的是為了(C)A.使新產品能迅速進入成熟期B.努力延長產品的投入期C.使消費者盡快接受新產品D.減少新產品開發(fā)的失敗32.按產品分派推銷人員的優(yōu)點是有利于(A)A.節(jié)省推銷費用B.明確推銷人員責任C.技術性產品的推銷D.明確推銷對象33.若中間商只經營一家生產廠商的產品，以求得較好供貨條件的是(B)策略。A.多家產品B.獨家產品C.多種產品D.混雜產品34.對向其所擁有的領域發(fā)動任何進攻都會作出迅速而強烈反應的競爭者是(C)競爭者。A.隨機型B.選擇型C.虎威型D.從容不迫型35.在完全競爭情況下，企業(yè)只能采取(B)訂價法。A.成本加成B.隨行就市C.拍賣D.邊際成本36.消費品最重要的促銷手段是(B)A.營業(yè)推廣B.廣告宣傳C.公共關系D.人員推銷37.輪胎廠收購或兼并橡膠廠是實現(xiàn)(B)戰(zhàn)略的表現(xiàn)。A.前向一體化B.后向一體化C.橫向一體化D.橫向多角化38.企業(yè)確立提示性廣告目標的目的是通過廣告達到(D)的目的。A.使消費者偏愛和購買企業(yè)的產品B.使消費者了解有關產品的信息C.消除顧客購買產品的后顧之憂D.使消費者經常想到本企業(yè)的產品39.目前多數(shù)國家研究市場營銷學的方法是(D)。A.產品研究法B.社會研究法C.職能研究法D.管理研究法40.消費者認為可信度最高的信息是(C)來源的信息。A.商務B.個人C.經驗D.公共41.企業(yè)在眾多渠道類型中決定選用多少層次的渠道銷售其產品是(B)決策。A.中間商類型B.渠道長度C.渠道類型的數(shù)量D.地區(qū)中間商42.飲用水廠向廣大消費者免費贈送飲水機以擴大桶裝飲用水的銷售量是實施(B)策略。A.招徠訂價B.俘虜產品訂價C.捆綁式銷售D.選擇產品訂價43.生產者市場細分最常用的標準是(C)。A.購買者的經營規(guī)模B.購買者的行業(yè)特點C.產品的最終用戶D.購買者追求的利益44.產品質量屬于產品整體中的(B)部分。A.核心B.形體C.附加D.特殊45.企業(yè)在國際營銷活動中所面臨的最大的政治風險是(C)。A.外匯管制B.進口限制C.國有化D.稅收管制46無差異性目標市場策略主要適用于(B)的情況。A.企業(yè)實力較弱B.產品性質相似C.市場競爭者多D.消費需求復雜47.在新產品試銷期間，如果(C)，則企業(yè)應不斷改進產品，以更好地滿足市場需要。A.試用率低，再購率高B.試用率低，再購率低C.試用率高，再購率低D.試用率高，再購率高48.生產嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場,是通過(B)尋找市場營銷機會的方法.A.產品開發(fā)B.市場開發(fā)C.市場滲透D.多種經營49.企業(yè)開展公共關系活動的基礎是(D)。A.消費者公眾B.政府公眾C.金融公眾D.內部公眾50.生產家用電器的企業(yè)與房地產公司是(A)。A.一般競爭者B.行業(yè)競爭者C.品牌競爭者D.形式競爭者51.俘虜產品訂價一般適用于(D)的訂價。A.替代產品B.選擇產品C.技術性產品D.相關產品52.產品特色屬于產品整體中的(C)部分。A.核心B.附加C.形體D.特設53.兒童智力玩具一般宜選擇(C)作為廣告媒介。A.報紙B.廣播C.電視D.雜志54.當企業(yè)生產經營多種產品或多個品牌時,應采取(D)管理組織法設立市場營銷部門。A.職能B.地區(qū)C.市場D.產品二、多項選擇題1.下面哪些營銷觀念是以市場賣方為中心的觀念?(ABC)A.生產觀念B.產品觀念C.推銷觀念D.市場觀念E.社會市場觀念2.選擇銷售渠道一般遵循的原則是(BCD)A.快速B.高效率C.低費用D.維護信譽E.少環(huán)節(jié)3企業(yè)采取差別定價策略應適合下面哪些條件?(ABE)A.市場必須是可以細分的B.競爭者不多C.法律允許D.需求彈性較大的產品E.差價幅度不會引起消費者反感2/44.在市場預測中，經驗判斷法的具體方法包括(ACDE)A.經理人員意見法B.市場競爭法C.銷售人員意見法D.專家意見法E.顧客意見法5.企業(yè)為產品擴大市場份額，可采用(BC)等營銷策略。A.價格不變，提高產量B.價格不變，提高質量C.質量不變，降低價格D.價格提高，質量提高E.價格降低，質量降低6.當目標國家的政治風險較大時