《阿里巴巴國際化戰(zhàn)略探究》14000字【論文】

緒論1.1

研究背景及意義1.1.1研究背景我國在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的發(fā)展逐漸進(jìn)入一個新的高度，基礎(chǔ)建設(shè)逐漸得到完善?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)也獲得了突破性的發(fā)展，“一帶一路”的推進(jìn)，也為中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在國際上的發(fā)展提供很好的的發(fā)展機(jī)遇。中國的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)（如移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等）將“產(chǎn)品復(fù)制+本地化”的發(fā)展模式向國際推進(jìn)，將先進(jìn)的技術(shù)“引進(jìn)”再將優(yōu)秀的產(chǎn)品“走出去”的轉(zhuǎn)變。同時，三年來經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重受到疫情的影響，國際貿(mào)易都加大了保護(hù)力度，面對巨大的國際變化和經(jīng)濟(jì)沖擊，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)國際化發(fā)展將面臨更多的挑戰(zhàn)和風(fēng)險。電子商務(wù)市場發(fā)展前景不明，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展也受到諸多因素的影響，電子商務(wù)模式取代傳統(tǒng)的零售業(yè)務(wù)和企業(yè)業(yè)務(wù)是推動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個有利因素，另一部分是由于成本因素和信息資源不對稱造成的市場擴(kuò)張。因此，為電子商務(wù)商家提供服務(wù)的平臺來說，企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵就是及時掌握市場發(fā)展趨勢并及時調(diào)整業(yè)務(wù)服務(wù)戰(zhàn)略。1.1.2研究的意義電子商務(wù)業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)受到中國政府的大力重視，近幾年其實也有著蓬勃的發(fā)展，政府為了鼓勵和扶持新興產(chǎn)業(yè)和科技引進(jìn)，不斷出臺相關(guān)的政策和條例為其提供便捷和保障。電子商務(wù)國際化發(fā)展是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向外開放的關(guān)鍵部分，在國際上中國電子商務(wù)能夠得到有效的發(fā)展不僅能夠推動中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的整體發(fā)展，更能帶動傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。本研究就我們熟知的阿里巴巴集團(tuán)國際化發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行探討，首先探討電子商務(wù)向國際化發(fā)展的主要方向和策略，以及如何實施國際化戰(zhàn)略，并分析實施過程中可能面臨的挑戰(zhàn)和困難，為行業(yè)內(nèi)其他進(jìn)入國際發(fā)展的企業(yè)提供警告，最后根據(jù)相關(guān)理論和經(jīng)濟(jì)實踐提出相應(yīng)的對策和建議，制定出國際化發(fā)展戰(zhàn)略，也為后續(xù)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展提供一定的理論參考。1.2

國內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.2.1國外的研究現(xiàn)狀在國外，很多學(xué)者都對企業(yè)國際化經(jīng)營進(jìn)行了研究，知名學(xué)者通過自身的大量研究了得出了完善的理論，在這些理論的基礎(chǔ)上更多的學(xué)者投入研究，不斷深化和豐富該領(lǐng)域內(nèi)的研究成果。安德魯斯等人（Andrewsetal,1971)在大量研究后就提出組織戰(zhàn)略的兩階段論，戰(zhàn)略制訂和戰(zhàn)略實施，并通過SWOT來進(jìn)行模型分析，分析企業(yè)自身的條件和與之匹配的發(fā)展環(huán)境。并對其內(nèi)部發(fā)展環(huán)境進(jìn)行一系列的分析，并分析國際化戰(zhàn)略實施的過程[1]。波特（Porter,1980)在經(jīng)過眾多的研究后提出了五力模型，提出了五種競爭力；并將發(fā)展戰(zhàn)略分為三種類型，考慮成本和市場發(fā)展之間的差異提出：一是分析成本存在的優(yōu)勢；二是發(fā)展戰(zhàn)略之間的差異，三是逐步實現(xiàn)市場發(fā)展戰(zhàn)略，要進(jìn)行細(xì)化[2]。Kubilay（2020）研究了權(quán)變理論；在此基礎(chǔ)上其從給理論的角度出發(fā)指出跨國企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略的影響因素主要有公司自身的特點、企業(yè)組織能力、本國環(huán)境、國際商業(yè)風(fēng)險等方面[3]。SophieHoozée（2020）在一系列研究中曾研究一個跨國烘焙公司在國際化發(fā)展戰(zhàn)略方面的各種情況；以及制定相關(guān)的產(chǎn)品發(fā)展模式以適應(yīng)新的發(fā)展環(huán)境，按照國際競爭規(guī)則制定新的發(fā)展戰(zhàn)略，并改善企業(yè)結(jié)構(gòu)和重新制定企業(yè)責(zé)任中心，以及按照國際化發(fā)展的需求再次設(shè)計定價，以此來為企業(yè)獲得利潤[4]。1.2.2國內(nèi)的研究現(xiàn)狀國內(nèi)學(xué)者雖然在電子商務(wù)領(lǐng)域也進(jìn)行了研究，但相對來說，起步較晚，本來國外在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展上要比國內(nèi)先進(jìn)，在相關(guān)領(lǐng)域的研究也比較早，他們雖然也注重實際案例，但也比較關(guān)注研究的實際意義。方建亭和劉勇（2018）做國一項研究，選擇500強(qiáng)企業(yè)為研究對象，在統(tǒng)一的研究模型和結(jié)構(gòu)下，資產(chǎn)強(qiáng)度對發(fā)達(dá)國家企業(yè)的國際化發(fā)展績效有積極影響，但對新興市場國家企業(yè)的國際化發(fā)展績效有負(fù)面影響[5]。丁一兵和付林（2017）通過研究得出這一差異的主要原因是發(fā)達(dá)國家和新興市場國家在國家化發(fā)展上所采用的戰(zhàn)略不同[6]。吳琴等人（2020）除了進(jìn)行相關(guān)的研究，還進(jìn)行了問卷調(diào)查對117家國際化企業(yè)進(jìn)行分析比較；最后還通過模糊集定性比較對各企業(yè)進(jìn)行分析比較；最后發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略柔性發(fā)揮著關(guān)鍵作用，國際戰(zhàn)略柔性好的國際化績效相對更加突出[7]。孫慧和任鴿（2020）在2011對之后5年內(nèi)中國高新技術(shù)上市企業(yè)進(jìn)行相關(guān)的研究，發(fā)現(xiàn)企業(yè)組織慣性也是影響國際化績效的一個關(guān)鍵因素[8]。邰鹿峰和閆林楠（2020）將2000-2014年中國制造業(yè)進(jìn)行一個實證研究，通過對選擇的上市公司的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行研究分析，在一系列的實證研究和數(shù)據(jù)分析比較后得出國際化發(fā)展的深度和廣度其實就國際化發(fā)展過程中國對國際化績效的影響較小，但國際化速度的快慢是能夠起著一定的作用的；對績效有著較大的影響[9]。1.3主要研究內(nèi)容與研究方法1.3.1主要研究內(nèi)容本研究一共分為一些部分：一，導(dǎo)論，對整體的研究做出簡單的介紹；二，理論概念闡述部分，相關(guān)理論的界定；三，介紹相關(guān)的運(yùn)營環(huán)境以及SWOT分析，波特五力模型分析；四，國際化戰(zhàn)略和采用的分析方法進(jìn)行一個介紹，主要包括5P分析及問題分析；五，國際化戰(zhàn)略如何實施和需要面對的問題以及制定的處理措施；六，結(jié)論部分，總結(jié)了阿里巴巴國際化戰(zhàn)略的總體得失，并分析本研究的一些情況將對未來中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的國際化發(fā)展具有的參考意義；最后是結(jié)束語言與致謝部分。1.3.2主要研究方法本文采用的是實證研究，主要通過文獻(xiàn)綜述法、個案研究法、信息研究法、描述性等方法來對阿里巴巴國際化戰(zhàn)略進(jìn)行研究分析。詳細(xì)來說首先是查閱相關(guān)的文獻(xiàn)資料來找到研究需要的資料和相關(guān)理論。確定好研究案例，并通過相關(guān)的理論來進(jìn)行還原分析，探討其發(fā)展戰(zhàn)略的相關(guān)內(nèi)容和具體的實施方式。調(diào)查企業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)與理論進(jìn)行比較，最后通過仿真模型分析驗證，最后進(jìn)行總結(jié)。2相關(guān)理論概述

2.1

企業(yè)國際化戰(zhàn)略相關(guān)概念McDougall和Oviatt（1994）在大量的研究分析后指出，實施國際化戰(zhàn)略的過程在一定程度上是提高企業(yè)利潤的過程[10]。Chandler（1991）在相關(guān)研究分析后給出建議企業(yè)想要獲得更好的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是非常重要的，實現(xiàn)國際化，可以制定戰(zhàn)略規(guī)劃并利用好國內(nèi)外的市場[11]。RichardD.Robinson（1989）發(fā)表的《企業(yè)國際化導(dǎo)論》中對一個企業(yè)的國際化發(fā)展進(jìn)行了一個說明，指出企業(yè)國際化發(fā)展通常是本土業(yè)務(wù)非常成熟，是在一個企業(yè)在國內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展成熟后調(diào)整產(chǎn)品和業(yè)務(wù)拓展更大的發(fā)展空間，占領(lǐng)更廣闊的市場，以此來獲得更多的利潤的一種選擇[12]。綜上所述，企業(yè)走向國際將市場延伸到國外，主要是國內(nèi)市場成熟后將各種資源再次從新分配得到有效利用，通過這種資源的優(yōu)化配置能夠促進(jìn)世界上各種生產(chǎn)要素的全面流動，提高自身的發(fā)展優(yōu)勢，同時也將獲得更多的優(yōu)秀資源和發(fā)展機(jī)遇。宏觀來講，國際化戰(zhàn)略就是一個企業(yè)向更廣闊的市場發(fā)展的戰(zhàn)略，微觀來講，就是企業(yè)向國際發(fā)展的動機(jī)和選擇的發(fā)展模式和業(yè)務(wù)模式和以及進(jìn)入國際化的方法。2.2企業(yè)國際化戰(zhàn)略相關(guān)類型企業(yè)國際化是企業(yè)拓寬市場的一個龐大的目標(biāo)，這個過程比較復(fù)雜，更是需要長期的堅持逐步來實現(xiàn)的，發(fā)展之初需要先制定完善的國際化戰(zhàn)略并且需要依賴國際化戰(zhàn)略管理。錢德勒在《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)——工業(yè)企業(yè)發(fā)展的歷史階段》指出企業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展能力和適應(yīng)能力對企業(yè)在國際化發(fā)展中能夠起到一定的作用，并通過國內(nèi)的發(fā)展提出本土適應(yīng)能力這個維度，以及向國際化發(fā)展中的一個關(guān)鍵因素全球協(xié)作能力這個維度，還將國際化發(fā)展戰(zhàn)略也進(jìn)行了分類，按照發(fā)展的地域性特點分為：全球化戰(zhàn)略、跨國戰(zhàn)略、國際戰(zhàn)略、多國本土化戰(zhàn)略[13]。3阿里巴巴國際化經(jīng)營的內(nèi)外環(huán)境，SWOT分析，波特五力模型分析

3.1阿里巴巴國際化經(jīng)營的內(nèi)外環(huán)境3.1.1內(nèi)部環(huán)境分析阿里巴巴集團(tuán)已經(jīng)在國內(nèi)市場完成了以往的多元化和橫向整合戰(zhàn)略，作為新興企業(yè)，初步完成了行業(yè)內(nèi)目標(biāo)，成為市場部分行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)。就國內(nèi)電子商務(wù)市場來看，相對別的企業(yè)，阿里巴巴已經(jīng)發(fā)展的比較成熟了。其包括的類別已經(jīng)涵蓋了眾多的領(lǐng)域和行業(yè)，能夠滿足人們的需求。因此，在橫向整合道路的擴(kuò)張中，到目前的發(fā)展已經(jīng)遇到一個瓶頸期，因此走向國際也是發(fā)展的一般必然趨勢，在國內(nèi)市場雖然還是呈現(xiàn)一個發(fā)展的趨勢，但無法有一個新的突破并且增長緩慢，這也表明國內(nèi)電子商務(wù)市場的迅猛發(fā)展期即將結(jié)束，未來可能將進(jìn)入到成熟期和穩(wěn)定期。而隨著發(fā)展的深入，也出現(xiàn)了很多的競爭者，市場更加的細(xì)化，類別逐漸更加完善，這樣一來阿里巴巴的市場份額也會被稀釋；很多企業(yè)直接與其主要業(yè)務(wù)有一定重疊的現(xiàn)象，如京東商城就是一個強(qiáng)大的調(diào)整者，正在籌集大量資金來搶占市場份額。這說明中國的電子商務(wù)服務(wù)市場已逐漸成為“競爭的紅?！盵14]，競爭者的增加以及市場逐漸被搶占，都導(dǎo)致阿里巴巴的發(fā)展受到一定的限制，這樣一來戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是長久發(fā)展的選擇。3.1.2外部環(huán)境分析阿里巴巴在中國市場發(fā)展相對比較成熟，也占有大部分的國內(nèi)市場份額，其向國際化發(fā)展已經(jīng)具有一定的實力和優(yōu)勢，在國內(nèi)也有一定程度的壟斷形勢，如果電子商務(wù)能夠走向國際，阿里必然是第一個。鄧寧（Dunning,1976）曾在生產(chǎn)折衷理論中也指出，阿里巴巴產(chǎn)品類別的多元化，加上較高的市場份額，在規(guī)模經(jīng)濟(jì)作用的促使下，其在國內(nèi)市場的發(fā)展占有一定的優(yōu)勢[15]。同時，中國對外貿(mào)易的開放和扶持，各國在促使經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策支持下都為其提供了一定的跨境發(fā)展市場，同時人們網(wǎng)絡(luò)購物的需求不斷提高也是為其拓展市場和產(chǎn)品的一個推動因素。并且國際上的市場，其商業(yè)環(huán)境比中國市場更好。在一些新興市場，其經(jīng)濟(jì)增長率較快，具有非常不錯的發(fā)展前景。因此，國際化戰(zhàn)略的提出和實施能夠為阿里帶來更多的市場和發(fā)展空間，該戰(zhàn)略的實施存在的風(fēng)險就是海外投資，但對于企業(yè)來說不會帶來生存危機(jī)。所以，本文認(rèn)為，阿里巴巴實施國際化戰(zhàn)略對于目前發(fā)展是有一定的促進(jìn)作用的，是發(fā)展的必要戰(zhàn)略。3.2阿里巴巴國際化戰(zhàn)略的SWOT分析3.2.1內(nèi)部優(yōu)勢本節(jié)從企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場定位、特殊股權(quán)結(jié)構(gòu)和特殊股權(quán)結(jié)構(gòu)來進(jìn)行分析，探索企業(yè)內(nèi)部存在的優(yōu)勢。阿里巴巴集團(tuán)結(jié)構(gòu)有30個業(yè)務(wù)中心，結(jié)構(gòu)相對龐大，但各部門都是同等級，相對比較扁平[16]。而且是權(quán)利比較分散，各部門之間都是獨立屬于集體直控，該結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢是這樣上下決策能夠直接下達(dá)，縮短了信息流通時間。當(dāng)遇到突發(fā)情況和環(huán)境變化時能夠技術(shù)做出反應(yīng)。阿里巴巴產(chǎn)品和服務(wù)涉及領(lǐng)域和行業(yè)多元化，這種品牌模式更能產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，多元化的發(fā)展模式更加有利于業(yè)務(wù)的推進(jìn)，涉及各行各業(yè)能夠更家充分的挖掘市場利潤。阿里巴巴集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略定位是影響好壞參半。有一定的優(yōu)勢也具有一定困難，其業(yè)務(wù)主要是為商家提供平臺和服務(wù)，自身不是一個完整的一條龍企業(yè)，它可以在一定程度上避免反壟斷糾紛。同時作為一個行業(yè)的龍頭企業(yè)，其發(fā)展空間比較廣闊。作為附屬企業(yè)集團(tuán)利益的捍衛(wèi)者，阿里巴巴集團(tuán)有著更為堅實的市場基礎(chǔ)。主要是其進(jìn)入市場比較早，在行業(yè)內(nèi)有一定的市場地位。阿里巴巴實施的是VIEs所有權(quán)結(jié)構(gòu)，對企業(yè)的業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略發(fā)展能力都具有控制權(quán)，其優(yōu)勢是有利于企業(yè)管理和獲得行業(yè)信息，進(jìn)一步也能夠促進(jìn)企業(yè)的連續(xù)性發(fā)展和將企業(yè)文化進(jìn)行發(fā)揚(yáng)和傳承[17]。3.2.2內(nèi)部劣勢阿里巴巴內(nèi)部環(huán)境分析，其缺點也可按組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品戰(zhàn)略以及市場定位策略和和特殊股權(quán)結(jié)構(gòu)等四個方面帶來的劣勢。企業(yè)制度并不存在著完美，多少都會有一定缺點，就扁平化的組織結(jié)構(gòu)來說，雖然有諸多優(yōu)勢，縮短決策鏈也意味著存在諸如市場反應(yīng)速度等不利優(yōu)勢。其一是，事業(yè)部門決策權(quán)下移對管理者的要求有所提高，同時管理難度也有一定的增加。其二是，各部門利益的驅(qū)使，加上權(quán)力和力量的分散，各部門之間的協(xié)調(diào)難度增加，也會影響企業(yè)的整體發(fā)展。產(chǎn)品的多元化布局有一定的缺點，主要是由于其只是一個純粹的服務(wù)商，所有的產(chǎn)品都是商家加盟，太雜的產(chǎn)品系列增加了管理難度。完全依賴加盟商可能會非常被動，獲得的利潤也有一定的限制。多元化的產(chǎn)品和服務(wù)線布局的在市場上發(fā)展主要依賴平臺用戶，但平臺用戶存在很大的不穩(wěn)定性，一旦用戶減少企業(yè)營業(yè)效率也會受到影響。阿里巴巴的市場定位策略的缺點是，它放棄了在生產(chǎn)價值鏈上的巨大利潤率，作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和利益維護(hù)者，需要承擔(dān)來自無效收益產(chǎn)生的費(fèi)用，甚至有很多費(fèi)用是難以避免的，并無法用成本-收益式的方法來進(jìn)行核算，這就相當(dāng)于會有很多額外的費(fèi)用。VIEs式股權(quán)結(jié)構(gòu)的缺點是在企業(yè)管理中，沒有明確劃分產(chǎn)權(quán)，在企業(yè)融資時這種模式將會受到很大的影響，如香港的聯(lián)交在接受融資時，對于VIEs股權(quán)結(jié)構(gòu)的企業(yè)將會被拒絕。該種股權(quán)結(jié)構(gòu)可能更容易受到政策的影響。假設(shè)美國的政策規(guī)定，對VIEs式股權(quán)結(jié)構(gòu)實行一定的準(zhǔn)入限制，那阿里巴巴集團(tuán)就會非常被動，也將面臨更大的風(fēng)險。3.2.3外部市場機(jī)會外部發(fā)展市場；按照國際經(jīng)濟(jì)現(xiàn)場將市場分為成熟市場、新興市場和劣質(zhì)市場，具有代表性的就是北美和歐盟等地區(qū)為成熟市場，巴西和俄羅斯地區(qū)為新興市場以及難以發(fā)展的劣質(zhì)市場。按照外部發(fā)展環(huán)境的分析，在這三個類型中選擇典型的國家進(jìn)行案例分析，探討不同的市場環(huán)境對發(fā)展的影響，以及不同的市場類型對其國際化戰(zhàn)略的意義。成熟市場選擇美國作為分析對象，新興市場選擇巴西，而劣質(zhì)市場則選擇埃及。這里選擇不同的三個國家三個市場來進(jìn)行分析，詳細(xì)分類后面有詳加說明。阿里巴巴國際化的發(fā)展在不同的市場中需要抓住不同的重點和發(fā)展優(yōu)勢。在成熟市場中，主要有eBay、Amazon和Google。對于阿里巴巴而言，在該市場中能夠利用的的優(yōu)勢是，中小企業(yè)B2B平臺的缺失。以此來進(jìn)行突破搶占市場份額，再利用平臺推出自己的B2C、C2C、O2O等平臺業(yè)務(wù)。在新興市場上，專注服務(wù)的企業(yè)在市場的份額并不多，因此其自身的規(guī)模經(jīng)濟(jì)在該市場能發(fā)揮一定的優(yōu)勢。就阿里巴巴目前在巴西的發(fā)展來看，部分業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展成熟，也說明其他新興市場的國家存在巨大的商機(jī)，進(jìn)入到這些地區(qū)發(fā)展有一定的可行性。在劣質(zhì)市場上，商業(yè)機(jī)會更多地期待國內(nèi)市場發(fā)展的重大突破。鑒于劣質(zhì)市場的現(xiàn)狀，完全進(jìn)入市場，復(fù)制國內(nèi)的發(fā)展模式是行不通的?？梢匝由觳糠謽I(yè)務(wù)進(jìn)入該市場。如離岸建設(shè)，部分品牌的加入，以低參與度試水模式逐步進(jìn)入市場，希望市場環(huán)境逐漸好轉(zhuǎn)之后能夠獲得一個好的發(fā)展。3.2.4外部市場威脅企業(yè)在國際上的發(fā)展首要考慮的就是該地區(qū)的政治環(huán)境。一個國家的政策是否有利于其發(fā)展，因為國際形勢和政策是硬性要求，環(huán)境和政策不支持是無法發(fā)展下去的，還可能面臨處罰。（1）行業(yè)競爭愈加激烈小米集團(tuán)目前就是行業(yè)中殺出的一匹黑馬，憑借自身的手機(jī)高性價比的優(yōu)勢加上生態(tài)化的產(chǎn)業(yè)鏈在市場中獲得有利的發(fā)展優(yōu)勢。雖然在國際化戰(zhàn)略發(fā)展過程中也獲得了一定的收獲，但這也只是部分特定市場的部分運(yùn)營產(chǎn)生的收益，還有很多市場沒有進(jìn)入，還有很多進(jìn)入的市場發(fā)展并不理想，因此想要實現(xiàn)全面的國際化還需要長期的堅持，同時，行業(yè)中不斷有新的競爭者崛起，以及國際形勢和市場隨時會發(fā)生變化，種種的多變因素和不確定因素都在一定程度上阻礙了國際化進(jìn)程。其他企業(yè)也積極在尋求出路，調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營方式。其中，在發(fā)達(dá)的成熟市場上的競爭更多是小米集團(tuán)與本土類似產(chǎn)業(yè)之間的較量，發(fā)展中國家市場競爭更多的是世界上同類型產(chǎn)業(yè)之間的較量，這種競爭激烈程度可想而知。（2）貿(mào)易壁壘風(fēng)險較高貿(mào)易壁壘是目前國際化發(fā)展遇到的一大難題，當(dāng)?shù)厥袌隹隙〞С直镜仄髽I(yè)，國家政策和福利也都是更加趨于有利與本地企業(yè)的發(fā)展方面，為了讓本地企業(yè)有更好的發(fā)展和保障在對外貿(mào)易時通常會設(shè)置一定的貿(mào)易壁壘限制國際企業(yè)的進(jìn)入，就關(guān)稅來說，就是國際企業(yè)在對外發(fā)展過程中需要面對的一大挑戰(zhàn)，進(jìn)出口貨物需要面臨嚴(yán)格的檢查，更要面對昂貴的稅收，關(guān)稅是對貿(mào)易的一種保護(hù)，但如果是作為抵制國際企業(yè)進(jìn)入的一個關(guān)卡，那么應(yīng)該放棄該市場。就地理環(huán)境來看，我國大多數(shù)企業(yè)向國際轉(zhuǎn)型之初是先進(jìn)入第三世界市場，再逐步向發(fā)達(dá)國家市場進(jìn)入，如果最初的國際化嘗試未能達(dá)到預(yù)期的效果，進(jìn)一步進(jìn)入其他市場將更加困難，加上貿(mào)易壁壘的影響，進(jìn)入市場存在非常大的風(fēng)險。其中，發(fā)達(dá)國家存在諸多非關(guān)稅壁壘，限制較大，企業(yè)更難以進(jìn)入市場。地理環(huán)境和政治環(huán)境和經(jīng)濟(jì)政策也是一個關(guān)鍵的因素，進(jìn)入到國際市場受到種種因素的影響，除了外部諸多因素外，自身的技術(shù)能力和經(jīng)濟(jì)實力也都是影響企業(yè)進(jìn)入該市場的影響因素。按照上面對阿里巴巴內(nèi)、外部環(huán)境進(jìn)行分析對比，以及自身的發(fā)展優(yōu)勢和面臨的難題，總結(jié)出3.1阿里巴巴SWOT矩陣分析表:3.1阿里巴巴SWOT矩陣分析表內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境優(yōu)勢-Strength（1）組織結(jié)構(gòu)（2）產(chǎn)品策略（3）市場定位（4）特殊的股權(quán)結(jié)構(gòu)劣勢-Weaknes（1）織結(jié)構(gòu)（2）產(chǎn)品策略（3）市場定位（4）特殊的股權(quán)結(jié)構(gòu)機(jī)會-Opportunity（1）世界通信市場需求穩(wěn)定（2）國際市場進(jìn)入壁壘低SO戰(zhàn)略發(fā)揮自身的優(yōu)勢，抓住產(chǎn)品多元化和成本優(yōu)勢推出核心業(yè)務(wù)，打響品牌。WO戰(zhàn)略進(jìn)入國際市場，吸引更多專業(yè)的人才，引進(jìn)高科技，不斷提升自身的優(yōu)勢來弱化劣勢。威脅-Threat激烈的競爭（2）貿(mào)易壁壘的阻礙ST戰(zhàn)略激烈的市場競爭下，要不斷改進(jìn)和完善發(fā)展策略，化解貿(mào)易壁壘的影響。WT戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢保障核心競爭力，提升服務(wù)質(zhì)量和售后服務(wù)水平，提高客戶滿意度。3.3阿里巴巴國際化戰(zhàn)略波特五力模型分析波特五力分析模型是1979年提出的，是邁克爾·波特于為了分析行業(yè)環(huán)境而制定的模型，通過該模型能夠?qū)π袠I(yè)的發(fā)展環(huán)境進(jìn)行分析，并對制定的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與市場競爭環(huán)境進(jìn)行對比做出預(yù)測，競爭環(huán)境是一個企業(yè)生存和獲得運(yùn)營利益的外部影響因素，該因素又受到眾多因素影響，主要來自五方面；競爭對手的實力、潛在競爭者、替代品的威脅、客戶的議價能力、供應(yīng)商的議價能力。阿里巴巴業(yè)進(jìn)入市場后，一定會有潛在進(jìn)入者躍躍欲試，一旦成功進(jìn)入市場，必然就成為新的競爭對手來搶占市場份額，競爭越激烈，各方面都將會成為競爭的對象，就價格而言就是市場競爭中慣用的手段，這也是抓住了消費(fèi)者的消費(fèi)心理，畢竟同類產(chǎn)品誰都喜歡優(yōu)惠的價格；而價格是直接影響企業(yè)成本和收益的關(guān)鍵，受到潛在進(jìn)入者的擠壓，可能會影響到企業(yè)的收益；因此潛在進(jìn)入者同樣存在一定的威脅；此外，供應(yīng)商的議價能力與其自身產(chǎn)品相關(guān)，核心品牌越出名其議價能力越強(qiáng)，獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品的同時也要付出高成本，客戶的議價能力與市場產(chǎn)品的多元化和差異化有關(guān)，市場產(chǎn)品越多同質(zhì)化越嚴(yán)重，其議價能力就越強(qiáng)，這二者都會壓減企業(yè)利潤；同樣地，替代品與替代程度和產(chǎn)品知名度影響著客戶的選擇。3.3.1潛在進(jìn)入者的威脅電子商務(wù)用十年時間在世界上發(fā)展起來，最初的市場只有幾家企業(yè)發(fā)展較好，但其技術(shù)難以滿足客戶的需求；然而在這之后多家企業(yè)迅速崛起，發(fā)展到現(xiàn)在市場逐漸成熟，同類企業(yè)也層出不窮，變成現(xiàn)在的多家企業(yè)激烈競爭的局面，各企業(yè)也都發(fā)展成為一定規(guī)模的電商企業(yè)，新的行業(yè)進(jìn)入市場不具有發(fā)展優(yōu)勢，無論是規(guī)模和技術(shù)經(jīng)驗都無法和這些成熟企業(yè)相比，進(jìn)入市場的風(fēng)險也較高，尤其，電子商務(wù)對技術(shù)要求極高，技術(shù)的不斷更新也需要大量的資金作為支撐，新競爭對手需要有足夠的實力才能進(jìn)入市場獲得份額；同時，產(chǎn)品的同質(zhì)化和競爭的強(qiáng)烈，很多企業(yè)都難以兼顧發(fā)展速度和先進(jìn)的技術(shù)水平，而產(chǎn)品價格也是競爭的關(guān)鍵，性價比相同的情況下，成熟企業(yè)在價格上可能更加有優(yōu)勢，新競爭對手將面臨雙重壓力，因此，該類市場上潛在競爭者出現(xiàn)的幾率不大。按照國際上發(fā)展的現(xiàn)狀來看，發(fā)達(dá)國家的市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)比較嚴(yán)格；發(fā)展中國家本土市場發(fā)展并不成熟，行業(yè)內(nèi)競爭相對發(fā)達(dá)國家沒有那么激烈，然而，市場不斷被國際上發(fā)展成熟的企業(yè)所占，本土企業(yè)想要進(jìn)入也有一定的難度，因此，潛在進(jìn)入者的威脅并不大。3.3.2替代品的威脅里巴巴集團(tuán)作為電子服務(wù)商，為各大商家提供服務(wù)平臺，業(yè)務(wù)范圍互聯(lián)網(wǎng)平臺為各大電商提供服務(wù)，其中包括云計算、技術(shù)服務(wù)、咨詢服務(wù)等。如淘寶、天貓、聚劃算、阿里巴巴國際站、1688、阿里媽媽、阿里云等均是旗下品牌?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺需要強(qiáng)大的技術(shù)支撐，就目前情況來看，在全球市場范圍內(nèi)，短時間很難出現(xiàn)有如此規(guī)模和實力的企業(yè)，電子商務(wù)的雖然有眾多的公司競爭，卻很難在短時間內(nèi)出現(xiàn)有力的替代品。就替代品而言，無論市場環(huán)境如何，全球市場范圍內(nèi)都是具備整體性的，因此，替代品目前還無法產(chǎn)生大的影響。3.3.3客戶的議價能力如上述市場競爭進(jìn)入白熱化，阿里巴巴的跨境商品沒有特別突出的，產(chǎn)品類似，服務(wù)模式和理念也一樣，市場上同類企業(yè)不斷發(fā)展，產(chǎn)品也不斷豐富，給了消費(fèi)者更多的選擇，面對多元化的產(chǎn)品，在如此透明的互聯(lián)網(wǎng)時代，各種數(shù)據(jù)信息都能快速獲取，客戶難免對對產(chǎn)品的參數(shù)、價格、外觀等進(jìn)行對比，選擇合適的產(chǎn)品下單；不僅是產(chǎn)品，購物平臺也是多元化發(fā)展，很多企業(yè)甚至?xí)€上線下同時經(jīng)營，這也為消費(fèi)者提供了更多的選擇，而為了吸引顧客，各企業(yè)除了提高產(chǎn)品性價比，價格上給予一定的優(yōu)惠也是競爭獲得優(yōu)勢的一種方式。顧客也更注重價格方面的對比。客戶議價無論線上線下實體店還是網(wǎng)絡(luò)都是有著共性的，同時不管在哪個市場都存在這種現(xiàn)象，顧客一定會對產(chǎn)品和價格等產(chǎn)品屬性進(jìn)行對比，來選擇合適的產(chǎn)品，因此客戶的議價能力基本不受環(huán)境和市場規(guī)模的影響，無論進(jìn)入成熟市場還是新興市場，都存在客戶議價對比的情況，并且這種能力很強(qiáng)。3.3.4供應(yīng)商的議價能力阿里巴巴的產(chǎn)品供貨商目前比較固定，這也是行業(yè)常態(tài)，目前只有極個別的企業(yè)能夠自主生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)品，這在全球范圍內(nèi)都是這種模式，同一供貨商可能同時向多家企業(yè)供貨，這難免會導(dǎo)致市場上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況。阿里巴巴的主要供貨商還是國內(nèi)的商家，這一點可能與其他競爭者不一樣，但是核心產(chǎn)品仍然會有類似的情況，那么企業(yè)從供貨商手里獲得產(chǎn)品在價格上就很難獲得優(yōu)惠，當(dāng)然，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)都存在這種困境，放眼整個市場都普遍存在這種問題。在供應(yīng)商的議價能力方面，受市場規(guī)模和企業(yè)模式的影響較小，這與客戶的議價能力相同。知名供應(yīng)商數(shù)量有限，但也有許多平臺需要提供產(chǎn)品，因此供應(yīng)商的議價能力很難在短期內(nèi)下降。3.3.5現(xiàn)有競爭者之間的競爭跨境電商經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入非常成熟的階段，無論是國內(nèi)還是國際市場都難以有之前那種爆發(fā)式的增長，經(jīng)濟(jì)規(guī)模小的可能還面臨發(fā)展瓶頸，這種市場環(huán)境下，阿里巴巴還是依賴傳統(tǒng)的發(fā)展模式也很難有一個大的突破，對此企業(yè)也充分考慮到這一點，在發(fā)展戰(zhàn)略上不斷創(chuàng)新，改變產(chǎn)業(yè)鏈，但就當(dāng)前情況，生態(tài)鏈業(yè)務(wù)還是需要依附阿里而存在。目前不同市場的競爭者都會對阿里巴巴不同市場的部分業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響，目前能夠在國際市場上發(fā)展的企業(yè)都是早期進(jìn)入的，已經(jīng)在國際上已經(jīng)有一定的影響，阿里巴巴在這個時候進(jìn)入，在市場競爭中并不具優(yōu)勢，而且面臨的競爭對手也非常強(qiáng)大。4.阿里巴巴國際化戰(zhàn)略5P分析及問題分析4.1阿里巴巴國際化戰(zhàn)略5P模型分析4.1.1阿里巴巴國際化戰(zhàn)略計策(ploy)阿里巴巴自建立來，就明確了企業(yè)的使命“讓天下沒有難做的生意”，為商家提供服務(wù)，為消費(fèi)者提供方便。由于自身的信息資源優(yōu)勢，使其能夠更快速了解市場行情掌握未來的趨勢，因此，能夠及時根據(jù)市場需求來調(diào)整服務(wù)戰(zhàn)略，為中小企業(yè)提供有力的服務(wù)保證。4.1.2阿里巴巴國際化戰(zhàn)略計劃(plan）阿里的國際化戰(zhàn)略實施的四個環(huán)節(jié)。一是持續(xù)完善數(shù)據(jù)資料和市場資源。二是服務(wù)對象是面臨世界的。三是長遠(yuǎn)發(fā)展觀，建立完善的服務(wù)體系，生態(tài)環(huán)保放在戰(zhàn)略發(fā)展極化內(nèi)。四是吸引更多的消費(fèi)者，為大家提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。4.1.3阿里巴巴國際化戰(zhàn)略模式(pattern)阿里巴巴國際化發(fā)展拓展市場的模式類似于加盟連鎖的模式。根據(jù)B2B運(yùn)營模式的成功擴(kuò)張，建立國際化的服務(wù)體系。前CEO曾表示，“國際化發(fā)展模式中，日本視為買家市場模式的代表、將印度視為賣家市場模式的代表——按照這種模式將業(yè)務(wù)復(fù)制到歐美、東亞等地”。這說明阿里國際化戰(zhàn)略是以一個地區(qū)的成功，逐步向外擴(kuò)展向國際多國進(jìn)行發(fā)展。戰(zhàn)略實施還要具體落實到以下幾個方面：一是管理模式的升級和人才資源的優(yōu)化配置，商業(yè)模式發(fā)展首先就是要有一個優(yōu)秀的團(tuán)隊和組織構(gòu)架，并有一個完善的觀體系，將客戶的利益與自身的利益掛鉤才能實現(xiàn)長遠(yuǎn)的發(fā)展。二是試運(yùn)營模式，充分考慮市場定位和品牌效應(yīng)，通過這種模式技術(shù)發(fā)現(xiàn)問題和不足，以調(diào)整運(yùn)營管理方案。三是核心競爭力是推動企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。創(chuàng)新和信息資源的掌握是獲得競爭力的關(guān)鍵。然而，加盟模式也給管理帶來了一定的難度。面對多變的市場環(huán)境一定要選擇不同的加入模式，同時要充分考慮連鎖模式的獨特性，采取對應(yīng)的管理方式。4.1.4阿里巴巴國際化戰(zhàn)略定位(position)圖4.12018-2022年阿里海外投資目標(biāo)市場選擇情況阿里市場拓展選擇“雙軌制”，先從新興國家較為開放的市場入手，利用地理和文化上的優(yōu)勢，開啟拓展。這是傳統(tǒng)的發(fā)展思維，但作為新興行業(yè)，更應(yīng)該多考慮成本控制和風(fēng)險控制。選擇的市場一定要有堅實的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和良好的發(fā)展契機(jī)。二是從小到大逐步深入的拓展模式，有針對性的打下一個市場，再以此為中心逐步延伸，避免分散精力，也能在一定程度上減少風(fēng)險。4.1.5阿里巴巴國際化戰(zhàn)略觀念(perspective)國際化戰(zhàn)略最終目標(biāo)是實現(xiàn)全球化。就2022年第一季度的財報相關(guān)數(shù)據(jù)表明，阿里的國際業(yè)務(wù)收入占總收入的40%，服務(wù)的平臺商家有幾千家，說明國際化發(fā)展有了一個良好的開端。4.2阿里巴巴國際化戰(zhàn)略選擇國際化戰(zhàn)略最終目標(biāo)是實現(xiàn)全球化，包括：全球購物一站式，將國內(nèi)好的產(chǎn)品推給世界上所有的消費(fèi)者，將國外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶給中國消費(fèi)者；物流運(yùn)輸全球化，提升物流效率，減少買家的等待期；統(tǒng)一支付，讓所有消費(fèi)者體驗無國界的購物體驗；文娛，未來方向，嘗試構(gòu)建“大數(shù)據(jù)型媒體平臺”?？偟膩碚f，阿里巴巴的全球化戰(zhàn)略是在國際化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上實施的，以核心業(yè)務(wù)和核心競爭力，按照中國發(fā)展模式，結(jié)合本土現(xiàn)狀進(jìn)行完善和改進(jìn)，將全球資源、數(shù)據(jù)和信息連接起來，為服務(wù)全球電商企業(yè)做準(zhǔn)備。4.3阿里巴巴國際化戰(zhàn)略中存在的問題分析阿里巴巴國際化戰(zhàn)略存在的困難：4.3.1進(jìn)入市場困難限制因素多由市場存在的各方面的差異，以及各國不同的政策和經(jīng)濟(jì)保護(hù)，都是國際化發(fā)展需要面對的大難題。電商在這過程中避免了部分的問題，但物流運(yùn)輸也是一大難題。最重要的就是當(dāng)?shù)貒艺叩南拗坪臀幕町愐约岸愂諉栴}，由于文化差異和信仰的不同，可能對我們來說一件小事可能對本土來說，可能就造成的冒犯和誤會。4.3.2安全性及消費(fèi)者信任電子商務(wù)具有電子化特點，同時也具有一定的虛擬性，線上交易和支付存在一定的安全隱患，信息資料一旦泄露，被有心人利用，將帶來嚴(yán)重的安全問題。4.3.3專業(yè)人才缺乏國際化發(fā)展就是業(yè)務(wù)的拓展，需要大量的人才來完成業(yè)務(wù)，而對于互聯(lián)網(wǎng)來說，網(wǎng)絡(luò)人才本就稀缺，根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，電商運(yùn)營又是新興行業(yè)，人才緊缺已經(jīng)是常態(tài)，加上業(yè)務(wù)的拓展，更是嚴(yán)重缺乏這類專業(yè)人才。據(jù)統(tǒng)計電商運(yùn)營人才緊缺占到總?cè)笨诘?4%?；鶎尤笨谡伎傂枨蟮?4%，綜合專業(yè)人才缺口占11%，這也是急需解決的一個大難題。并且企業(yè)人才流失率在20%-50%的企業(yè)占45%，工作交接和人才培養(yǎng)也給企業(yè)發(fā)展帶來很大的壓力。5阿里巴巴國際化戰(zhàn)略的實施對策建議5.1阿里巴巴國際化戰(zhàn)略的主要目標(biāo)根據(jù)目前的情況，國際化戰(zhàn)略發(fā)展的目標(biāo)為：平臺系統(tǒng)服務(wù)延伸全球，阿里巴巴走向全世界,具體如下：5.1.1市場范圍國際化阿里巴巴的長期目標(biāo)應(yīng)該以拓展發(fā)展市場為主，就需要充分考慮消除網(wǎng)絡(luò)交易平臺的市場孤立性，因為消費(fèi)者來自世界各國，為了實現(xiàn)一站式購物體驗，支付問題上應(yīng)該統(tǒng)一。業(yè)務(wù)拓展要發(fā)展包括美國市場、歐盟市場、新興經(jīng)濟(jì)市場等26各國際化市場，其需要達(dá)到30%以上的市場份額才算實現(xiàn)國際化。5.1.2服務(wù)對象國際化集團(tuán)發(fā)展需要多方面考慮，其中國際化的目標(biāo)應(yīng)該充分考慮中小商家企業(yè)的發(fā)展，為其提供便利的服務(wù)有利的發(fā)展空間，平臺需要提供國際化的控制改善、物流鏈管理、技術(shù)升級、信息咨詢等各種平臺服務(wù)。需要考慮的是服務(wù)對象和交易本身；服務(wù)企業(yè)國內(nèi)占三分之一，需要將服務(wù)對象細(xì)分，提供更加專業(yè)的平臺服務(wù)。5.2阿里巴巴國際化戰(zhàn)略的實施步驟阿里巴巴國際化戰(zhàn)略實施過程可分為三個階段：準(zhǔn)備階段、拓展階段、發(fā)展鞏固階段。5.2.1戰(zhàn)略準(zhǔn)備階段企業(yè)在準(zhǔn)備階段并沒有真正開始國際運(yùn)營，而是為國際運(yùn)營開始做大量的準(zhǔn)備。轉(zhuǎn)型嘗試的初期階段，企業(yè)做是多方面的準(zhǔn)備是為順利運(yùn)營打下基礎(chǔ)和保障，管理角度技術(shù)角度和外貿(mào)洽談等都需要做好充分的準(zhǔn)備。5.2.2戰(zhàn)略擴(kuò)張階段全面準(zhǔn)備到位后，開始實施市場拓展和擴(kuò)張階段。需要先融資、海外投資、并購合作等來發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，來大力推出自己的業(yè)務(wù)，獲得大部分的市場份額。值得強(qiáng)調(diào)的是，海外市場擴(kuò)張要按照戰(zhàn)略有序的來選擇市場和進(jìn)入模式，通過平臺推廣發(fā)展自身的業(yè)務(wù)市場。由于不同國家的經(jīng)濟(jì)情況和市場之間的差異，加上競爭因素，對于拓展市場的預(yù)期費(fèi)用和收入肯定會和現(xiàn)實有一定的出入。5.2.3戰(zhàn)略鞏固階段獲得國際市場的發(fā)展后，要迅速抓住機(jī)會發(fā)揮優(yōu)勢獲得有利的發(fā)展條件，占有更多的份額，進(jìn)入一個全面發(fā)展和鞏固的階段。本階段的塑造良好的企業(yè)形象是至關(guān)重要的，整合海外市場，減少成本，為后續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)，以獲得更持續(xù)性發(fā)展。這包括積累良好的客戶聲譽(yù)，以及積極參與當(dāng)?shù)氐拇壬剖聵I(yè)，環(huán)境保護(hù)事業(yè)等以獲得大家的認(rèn)可和好感。以促進(jìn)消費(fèi)者對企業(yè)的信任和鞏固良好的形象。5.3阿里巴巴國際化戰(zhàn)略的實施對策建議5.3.1適合的才是最好的對于市場的選擇和進(jìn)入模式以及戰(zhàn)略的制定，我們都應(yīng)該意識到，正確的企業(yè)是最好的。我們不能盲目地追隨潮流。必須結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，做出合適的決策。成熟市場行業(yè)發(fā)展已經(jīng)相對較好，進(jìn)入后，發(fā)展會受到各方面的限制，對于新興市場或結(jié)合國家政策，往“一帶一路”國家發(fā)展可能是一個新的轉(zhuǎn)機(jī)。進(jìn)入市場的方式也不必遵循傳統(tǒng)的新合資或并購，可以按照市場的行情和自身的需要，可以是加盟或合作，可以緩解海外企業(yè)管理的壓力，也能分散部分風(fēng)險。5.3.2樹立品牌建設(shè)意識品牌，是一個企業(yè)的旗幟，可以讓消費(fèi)者在心里對企業(yè)進(jìn)行一個衡量。中國中小企業(yè)在國際影響力較小，在國際市場并沒有知名度?？孔陨硎呛茈y實現(xiàn)推廣的。因此，阿里巴巴的品牌可以考慮聯(lián)盟，與當(dāng)?shù)刂放七M(jìn)行聯(lián)盟。2022年阿里巴巴助推百家企業(yè)直通俄羅斯市場，企業(yè)品牌知名度就提升了。服務(wù)與品牌相輔相成，一個好的品牌形象一定要有良好的服務(wù)來跟進(jìn)，才是企業(yè)獲得好評的關(guān)鍵。5.3.3人才引進(jìn)與留用由于專業(yè)人才的稀缺，我們應(yīng)該從不同年齡段員工的不同需求開始。對于年輕員工，他們可以根據(jù)政策的優(yōu)惠政策，如結(jié)算政策或住房政策，以解決員工未來的問題，使企業(yè)不在乎。適合有更多工作經(jīng)驗的員工，充分發(fā)揮各方面的能力，提高各方面的保證。良好的薪酬制度和良好的企業(yè)文化留住人才，同時吸引外來專業(yè)人才。此外，職業(yè)規(guī)劃和股權(quán)激勵也可以發(fā)揮一定的作用。內(nèi)部員工培訓(xùn)和提升計劃，激勵員工不斷充實自己，多學(xué)習(xí)多參加培訓(xùn)，給予一定的獎勵和職位提升。在培訓(xùn)方面，按照行業(yè)的發(fā)展和信息技術(shù)的更新，不斷采取新的培訓(xùn)制度，緊跟市場的發(fā)展需求，請專業(yè)的人員來企業(yè)培訓(xùn)，也可與高校合作，提升自身的吸引力，不斷壯大集團(tuán)隊伍。結(jié)論通過以上分析，本文將國際化戰(zhàn)略投資目標(biāo)分為成熟市場和新興市場兩類。同時也將傳統(tǒng)的自建和并購進(jìn)入模式升級為股權(quán)投資和加盟模式，成熟市場采用輻射型模式，新興市場則是簡單直接的模式。結(jié)合阿里巴巴的成功和失敗的經(jīng)驗，其內(nèi)部管理、資本獲取與應(yīng)用、品牌建設(shè)、核心競爭力提升、生態(tài)建設(shè)等方面，對于其他企業(yè)都有一定的參考價值。同時其面臨的難題也給了一個發(fā)展提示，從自主選擇、建立品牌知名度、建立核心競爭力、優(yōu)化內(nèi)部管理、留住人才、引進(jìn)人才等方面提出了有針對性的建議。通過分析發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)理論已經(jīng)不合適其目前的發(fā)展，選擇采用“問題驅(qū)動”范式進(jìn)行分析研究，提出創(chuàng)新思維制定新的發(fā)展戰(zhàn)略，并在一系列的探討分析中找到不足，該結(jié)論是在案例分析中得出。如果沒有傳統(tǒng)理論的支持，后續(xù)還需要通過實證不斷地加以證明和糾正。未來還需要更多的研究來探討更科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略，并證明其實際可行性。參考文獻(xiàn)[1]BeauchampNormanJ,BryanRNick,BuiMarilynM,KrestinGabrielP,McGintyGeraldineB,MeltzerCarolynC,NeumaierMichael.IntegrativeDiagnostics:TheTimeisNowAReportfromtheInternationalSocietyforStrategicStudiesinRadiology.[J].JournaloftheAmericanCollegeofRadiology:JACR,2022.[2].Business-InternationalBusiness;FindingsonInternationalBusinessDiscussedbyInvestigatorsatGeorgeWashingtonUniversity(ACross-countryStudyofCollectivePoliticalStrategy:G