醫(yī)療器械行業(yè)解決方案課件

醫(yī)療器械行業(yè)分析?2014.11.01其其格醫(yī)療器械分類不同群體特性及痛點(diǎn)醫(yī)療器械行業(yè)場景銷售部（直銷+渠道）市場部技術(shù)工程培訓(xùn)生產(chǎn)研發(fā)移動銷售管理專家醫(yī)療器械行業(yè)組織架構(gòu)器械及耗材企業(yè)廠商：業(yè)務(wù)模式：以渠道為主，業(yè)務(wù)員長期出差維護(hù)代理商關(guān)系、出貨。特點(diǎn)：業(yè)務(wù)員遍布全國、一個月回一次總部、公司信息傳遞難，老板與業(yè)務(wù)員之間關(guān)聯(lián)弱適用紛享功能：代表客戶：中科微光移動銷售管理專家不同群體特性及痛點(diǎn)器械及耗材企業(yè)代理商：業(yè)務(wù)模式：客戶群體為醫(yī)院，業(yè)務(wù)員跟進(jìn)各科室。特點(diǎn)：公司規(guī)模不大，技術(shù)性不強(qiáng)。大客戶一般掌握在老板手里，老板最擔(dān)心業(yè)績員離職時將客戶資料帶走。業(yè)務(wù)員跑的勤，訂單就多。適用紛享功能：代表客戶：信德昌、先鋒世紀(jì)移動銷售管理專家不同群體特性及痛點(diǎn)簽到：1、美中雙和的顧總曾發(fā)現(xiàn)一個員工打6份工。因?yàn)楣緵]設(shè)考勤只是每周五下午開一次部門討論會，某員工幾個月沒有成績，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)此員工同時在6家不考勤的公司任職，從不拜訪客戶只參加每家公司的周例會。致使6家公司同時損失幾萬員（員工拿了您的底薪卻沒有工作）

2、北京世通醫(yī)療的菀總發(fā)現(xiàn)了一個員工接私活，居然還在飛往蘭州的機(jī)上“偶遇”某銷售。調(diào)查后發(fā)現(xiàn)此銷售已經(jīng)拿著工資不干活幾個月了，讓公司損失幾萬元。

3、華潤萬東的劉總說：我們的銷售常出差常應(yīng)酬，之前有某員工酒后駕車出了事，他們各個的安全和健康是公司最擔(dān)心的。以往各是各單元經(jīng)理每天早上9點(diǎn)給每個銷售人員打電話確認(rèn)位置、身體情況、今天要拜訪哪家客戶等事。用紛享后，員工每天做個簽到并說明一下情況就給單元助理省了大量工作。移動銷售管理專家醫(yī)療器械行業(yè)場景日志：中科微光的王總喜歡用日志的方式來做一天的復(fù)盤，以前用紙質(zhì)日志，后期查看不方便。后來用郵件，老員工不會用郵件不會打字寫起來不方便，員工不寫制度形同虛設(shè)。感覺我們微信式的體驗(yàn)?zāi)Ｊ娇梢宰尷蠁T工輕松寫日志。后期可匯總、可沉淀、可分享、可學(xué)習(xí)。

移動銷售管理專家醫(yī)療器械行業(yè)場景指令：中科微光的王總說：開會時討論很多事情，沒有人記會議紀(jì)要。會后，簡單的小事大家隨手做完了。稍微麻煩一些的事情時間久了就不了了之了。會議時想法很豐滿，現(xiàn)實(shí)中執(zhí)行起來很骨感。用紛享的指令后，開會時決定的事情當(dāng)場確定執(zhí)行人和完成時間并發(fā)布下去，紛享督促執(zhí)行人按時完成也督促發(fā)布人定時檢查。

移動銷售管理專家醫(yī)療器械行業(yè)場景CRM：北京信德昌的王總說：像我們這樣的代理公司，同一品牌在北京就有好幾家公司在做。最擔(dān)心員工離職，他們往往帶著客戶去了對手那里或自己開公司。有了紛享的CRM，員工用著省力，隨時隨地就可以記錄客戶情況。離職時又不會帶走客戶信息，雙贏啊?！?/p>

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