電子商務(wù)文案策劃與寫作 課件匯 張潤(rùn)彤 第6-9章 推廣類電子商務(wù)文案寫作 -電子商務(wù)文案綜合實(shí)訓(xùn)

第6章

推廣類電子商務(wù)文案寫作電子商務(wù)文案策劃與寫作：文案策劃內(nèi)容傳播智能寫作（附微課）目錄CONTENTS6.1微博文案的寫作6.2微信文案的寫作6.3小紅書文案的寫作6.4短視頻文案的寫作6.5直播文案的寫作6.6社群文案的寫作6.7

H5文案的寫作6.8

案例分析——花卉網(wǎng)店利用多渠道輸出文案6.9課堂實(shí)訓(xùn)6.1.1

短微博的寫作3微博中的熱門話題往往是一段時(shí)間內(nèi)大多數(shù)用戶關(guān)注的焦點(diǎn)，憑借話題的高關(guān)注度宣傳商品或服務(wù)，可以快速獲得用戶的關(guān)注。文案人員在選擇熱門話題時(shí)，還應(yīng)注意話題的時(shí)效性，不能選擇時(shí)間久遠(yuǎn)的話題。1．利用熱門話題寫作時(shí)還要注意文案的措辭，不能使用生硬的話語(yǔ)進(jìn)行牽強(qiáng)附會(huì)的關(guān)聯(lián)，一定要保證文案與話題之間的自然關(guān)聯(lián)與協(xié)調(diào)，不能引起用戶的反感。6.1.1

短微博的寫作4短微博要引起用戶的關(guān)注，其素材除了選取熱門話題外，還可選取與用戶工作、生活息息相關(guān)的話題或普遍面臨的問題、難題。文案人員若能針對(duì)這些問題給出良好的解決方案，就很容易得到用戶的認(rèn)可。2．解答疑難6.1.1

短微博的寫作5關(guān)聯(lián)營(yíng)銷就是與微博上的其他品牌或達(dá)人賬號(hào)進(jìn)行關(guān)聯(lián)合作寫作微博文案，這樣的文案發(fā)出之后經(jīng)常會(huì)引起用戶的關(guān)注與興趣。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷時(shí)要通過@功能告知合作對(duì)象，以更好地與合作對(duì)象進(jìn)行互動(dòng)和聯(lián)合營(yíng)銷。3．關(guān)聯(lián)營(yíng)銷在寫作關(guān)聯(lián)營(yíng)銷微博文案時(shí)，要注意合作對(duì)象與文案之間的匹配度，可以通過描述合作對(duì)象的特點(diǎn)來進(jìn)行聯(lián)合；也可以利用修辭手法，將某一事物的特點(diǎn)與另一事物關(guān)聯(lián)起來，以達(dá)到意想不到的效果。6.1.2

頭條文章的寫作6封面圖是對(duì)頭條文章的簡(jiǎn)要說明和體現(xiàn)，有創(chuàng)意和視覺沖擊力強(qiáng)的圖片可以快速吸引用戶眼球，讓用戶的注意力停留在封面上，并產(chǎn)生進(jìn)一步閱讀的欲望。1．封面圖同時(shí)，封面圖要體現(xiàn)出頭條文章主題，不能出現(xiàn)圖片與文章不符，或?yàn)榱宋脩舳室庠O(shè)置夸張的封面的情況。6.1.2

頭條文章的寫作7頭條文章的寫作方法可以參考第3章的相關(guān)內(nèi)容，這里重要強(qiáng)調(diào)以下兩個(gè)方面。2．正文（1）內(nèi)容。在寫作頭條文章時(shí)，內(nèi)容涉及面不能太大，最好需要選擇某細(xì)分領(lǐng)域中的一個(gè)具體問題進(jìn)行深入分析、闡述，分析問題的各個(gè)方面、原因和影響，并提出自身的看法和建議，或者通過引用研究、分析數(shù)據(jù)、舉例說明等方式得出有說服力的結(jié)論。（2）表達(dá)方式。頭條文章需要注重表達(dá)方式的深度，語(yǔ)言風(fēng)格偏正式，不要過于口語(yǔ)化，可以通過詳細(xì)的描寫、理性的表述等方式，深入闡述自身的思想和觀點(diǎn)，表達(dá)時(shí)要注意邏輯性和語(yǔ)言的流暢性。目錄CONTENTS6.1微博文案的寫作6.2微信文案的寫作6.3小紅書文案的寫作6.4短視頻文案的寫作6.5直播文案的寫作6.6社群文案的寫作6.7

H5文案的寫作6.8

案例分析——花卉網(wǎng)店利用多渠道輸出文案6.9課堂實(shí)訓(xùn)6.2.1

朋友圈文案的寫作9直接在朋友圈中推廣商品是常見的一種寫作方法，文案大多直截了當(dāng)?shù)馗嬷脩羯唐返脑敿?xì)信息，如價(jià)格、商品功效、銷量等即可。但是，此類文案不能發(fā)布得太頻繁，一天2～3次為佳。1．分享商品信息6.2.1

朋友圈文案的寫作10頻繁在朋友圈直接推廣商品，會(huì)使朋友圈內(nèi)容乏味、空洞，進(jìn)而導(dǎo)致微信好友流失。2．分享生活趣事或感悟3．展示用戶評(píng)價(jià)用戶購(gòu)買商品后常常會(huì)對(duì)商品的使用心得、購(gòu)物體驗(yàn)等進(jìn)行評(píng)價(jià)，這些評(píng)價(jià)內(nèi)容也可以作為文案人員的推廣內(nèi)容。6.2.1

朋友圈文案的寫作11在朋友圈中分享專業(yè)知識(shí)，如商品的使用方法、使用技巧或原理等，能幫助用戶了解商品功能、特點(diǎn)，解決用戶使用過程中的一些實(shí)際問題，給他們留下對(duì)商品的基本印象，為以后的商品銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。4．分享專業(yè)知識(shí)6.2.1

朋友圈文案的寫作12互動(dòng)是加強(qiáng)社交關(guān)系的一種方式，文案人員可以直接在朋友圈中發(fā)表一些互動(dòng)性較強(qiáng)的話題，讓微信好友都參與討論。選擇的話題最好比較簡(jiǎn)單、有趣，讓多數(shù)用戶都感覺有話可說，盡量避開爭(zhēng)議大、敏感的話題。當(dāng)然，也可以結(jié)合有獎(jiǎng)參與活動(dòng)進(jìn)行互動(dòng)。5．與用戶互動(dòng)6.2.2

公眾號(hào)文案的寫作131．以商品為核心公眾號(hào)文案常用的寫作策略就是以商品作為貫穿全文的核心思路，在開頭用一段話引出商品或直接介紹商品，再向用戶全面展示商品的功能和賣點(diǎn)。以商品為核心的公眾號(hào)文案可以分別介紹商品的具體功能和特點(diǎn)，這種寫法的優(yōu)勢(shì)在于總有一個(gè)賣點(diǎn)能夠打動(dòng)用戶。6.2.2

公眾號(hào)文案的寫作142．以興趣切入以興趣切入是指根據(jù)公眾號(hào)定位，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)流行趨勢(shì)、所推廣商品特征及用戶喜好，從用戶感興趣的話題中選擇一個(gè)作為文案切入點(diǎn)。總的來說，用戶感興趣的話題包括實(shí)用技巧、時(shí)事、音樂、電影、健康、旅游等。6.2.2

公眾號(hào)文案的寫作153．借故事來引導(dǎo)公眾號(hào)文案可以通過講述感人或有趣的故事，讓用戶充分融入故事情節(jié)中，被故事情節(jié)打動(dòng)，最后再在故事結(jié)尾處點(diǎn)明商品或品牌。寫作這種文案一定要保證故事情節(jié)的合理性，并找到與商品或品牌的關(guān)聯(lián)之處，以方便廣告植入。目錄CONTENTS6.1微博文案的寫作6.2微信文案的寫作6.3小紅書文案的寫作6.4短視頻文案的寫作6.5直播文案的寫作6.6社群文案的寫作6.7

H5文案的寫作6.8

案例分析——花卉網(wǎng)店利用多渠道輸出文案6.9課堂實(shí)訓(xùn)6.3.1

小紅書文案的類型與特點(diǎn)171．小紅書文案的類型總的來說，小紅書的文案可以大致分為以下幾種類型。（1）商品評(píng)測(cè)類（2）知識(shí)/技能分享類（3）生活記錄類（4）故事講述類（5）提問類（6）合集推薦類6.3.1

小紅書文案的類型與特點(diǎn)182．小紅書文案的特點(diǎn)總的來說，小紅書文案除了生活氣息濃外，還具有以下特點(diǎn)。重視圖片小紅書主頁(yè)采用的是卡片式的設(shè)計(jì)，即每條文案都呈現(xiàn)為一個(gè)卡片，其中封面所占比例非常大，通常用戶首先會(huì)被封面所吸引。1大量使用表情和符號(hào)為了確保用戶的瀏覽體驗(yàn)，小紅書文案的排版是相對(duì)固定的，包括字體、字號(hào)、顏色等。2語(yǔ)言輕松幽默小紅書的內(nèi)容更偏生活化，因此其語(yǔ)言風(fēng)格也更加口語(yǔ)化，而且還會(huì)加入很多流行的網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，讓用戶感到有趣，并降低了閱讀門檻。36.3.2

小紅書文案的寫作要點(diǎn)19（1）選擇合適的尺寸。小紅書目前支持3種封面尺寸，包括3:4的豎版、1:1的正方形與4:3的橫版。（2）突出重點(diǎn)。封面要能直接體現(xiàn)文案重點(diǎn)，最好能讓用戶不需要看標(biāo)題就能明白文案內(nèi)容，從而產(chǎn)生閱讀興趣。（3）對(duì)圖片進(jìn)行加工。除了添加文字外，文案人員還可以對(duì)圖片進(jìn)行進(jìn)一步的加工，讓圖片更有吸引力。1．制作有吸引力的封面6.3.2小紅書文案的寫作要點(diǎn)202．通過文案“種草”文案的切入點(diǎn)包括商品外觀或包裝、商品使用體驗(yàn)、商品功能/功效、商品選購(gòu)技巧等。（1）確定切入點(diǎn)①例舉事實(shí)。②幫助用戶解決顧慮。③利用名人背書。（2）建立信任在用戶對(duì)商品建立信任感后，文案人員可以在文案中引導(dǎo)用戶下單，如提供專屬優(yōu)惠券，以激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。（3）引導(dǎo)下單小紅書文案的主要特色是“種草”。具體來說可以參考以下寫作思路。目錄CONTENTS6.1微博文案的寫作6.2微信文案的寫作6.3小紅書文案的寫作6.4短視頻文案的寫作6.5直播文案的寫作6.6社群文案的寫作6.7

H5文案的寫作6.8

案例分析——花卉網(wǎng)店利用多渠道輸出文案6.9課堂實(shí)訓(xùn)6.4.1

短視頻標(biāo)題的寫作22短視頻標(biāo)題中的文字是有標(biāo)準(zhǔn)格式的，例如，數(shù)字應(yīng)該寫成阿拉伯?dāng)?shù)字；寫作時(shí)盡量用中文表達(dá)，減少外語(yǔ)的使用等，從而方便用戶閱讀。1．使用標(biāo)準(zhǔn)的格式2．合理斷句短視頻面向的是更廣泛的群體，為了使其能迅速理解標(biāo)題意義，最好對(duì)短視頻標(biāo)題進(jìn)行合理斷句，以減少用戶的閱讀負(fù)擔(dān)，并將主題內(nèi)容表述得更清晰。3．不使用系統(tǒng)不能識(shí)別的詞匯由于短視頻平臺(tái)都有系統(tǒng)推薦機(jī)制，因此文案人員在寫作短視頻標(biāo)題時(shí)要考慮推薦機(jī)制的影響，盡量避免短視頻標(biāo)題中出現(xiàn)系統(tǒng)不能識(shí)別的詞匯，從而降低短視頻的推薦量。6.4.1

短視頻標(biāo)題的寫作23（1）大領(lǐng)域話題。大領(lǐng)域話題可以表明短視頻所屬的內(nèi)容領(lǐng)域，如#萌寵、#科普、#旅游、#美食等。（2）細(xì)分領(lǐng)域話題。在大領(lǐng)域里會(huì)細(xì)分出不同的小領(lǐng)域，文案人員可以根據(jù)短視頻的具體內(nèi)容選擇合適的話題。（3）熱門話題。短視頻平臺(tái)提供有實(shí)時(shí)熱門話題排行榜，如果其中有與短視頻內(nèi)容相關(guān)的話題，可以將其添加到標(biāo)題中，需注意不能強(qiáng)行“蹭”熱點(diǎn)。4．添加適當(dāng)?shù)脑掝}6.4.2

短視頻腳本的寫作24腳本是指表演戲劇、拍攝電影等所依據(jù)的底本又或者書稿的底本。腳本的寫作思路一般包括以下4部分。（1）確定短視頻主題（2）規(guī)劃內(nèi)容框架每個(gè)短視頻都要有明確的主題。（3）填充細(xì)節(jié)內(nèi)容在確定好內(nèi)容框架之后，就需要在腳本中填充更多的細(xì)節(jié)內(nèi)容。確定短視頻主題之后，就需要規(guī)劃內(nèi)容框架了。（4）形成短視頻分鏡頭腳本完成內(nèi)容細(xì)節(jié)的填充后，還需要確定每個(gè)鏡頭的景別、拍攝方式、畫面內(nèi)容、臺(tái)詞、音效、時(shí)長(zhǎng)等，然后將其整理為完整的腳本。6.4.3

常見類型短視頻文案的寫作技巧251．“種草”類短視頻文案“種草”類短視頻目前十分受歡迎，策劃時(shí)可以參考6.3.2小節(jié)中與“種草”相關(guān)的內(nèi)容。這里提供更加簡(jiǎn)明直接的寫作順序。（1）第一步。借某個(gè)簡(jiǎn)單的事件引入商品，如在什么機(jī)緣巧合下使用了商品。（2）第二步。用生動(dòng)的話描述自身的使用體驗(yàn)。（3）第三步。以“賣點(diǎn)+論據(jù)”的組合逐條詳細(xì)闡述商品優(yōu)點(diǎn)。（4）第四步?？偨Y(jié)商品優(yōu)點(diǎn)，得出結(jié)論：商品值得擁有。（5）第五步。引導(dǎo)用戶下單。6.4.3

常見類型短視頻文案的寫作技巧262．Vlog文案Vlog是記錄日常生活的短視頻，常用于表現(xiàn)自然而真實(shí)的生活，如旅行、觀展、繪畫、美食等，個(gè)人特質(zhì)明顯。Vlog可以采用以下結(jié)構(gòu)來展開敘述。（1）開頭。問候，自我介紹，并引入主題。（2）正文。用“文字+畫面”的形式展現(xiàn)主要內(nèi)容。時(shí)長(zhǎng)最好控制在1分鐘到5分鐘。（3）結(jié)尾。給出結(jié)論，必要時(shí)可以升華主題。6.4.3

常見類型短視頻文案的寫作技巧273．劇情類短視頻文案此類短視頻通常有一定的故事性，其節(jié)奏快，可讀性強(qiáng)。劇情類短視頻的策劃涉及以下方面。（1）建立框架（3）設(shè)置沖突（2）設(shè)置場(chǎng)景（4）塑造人物（5）寫作臺(tái)詞目錄CONTENTS6.1微博文案的寫作6.2微信文案的寫作6.3小紅書文案的寫作6.4短視頻文案的寫作6.5直播文案的寫作6.6社群文案的寫作6.7

H5文案的寫作6.8

案例分析——花卉網(wǎng)店利用多渠道輸出文案6.9課堂實(shí)訓(xùn)6.5.1

直播預(yù)告文案的寫作29直播預(yù)告文案的主要目的是盡可能多地吸引用戶觀看直播，所以，標(biāo)題一定要簡(jiǎn)潔明了。1．標(biāo)題一般來說，許多直播平臺(tái)中的預(yù)告文案標(biāo)題大多限制在12個(gè)字以內(nèi)，因此多數(shù)標(biāo)題都會(huì)開門見山地展現(xiàn)商品賣點(diǎn)或直播亮點(diǎn)（如直播主題、福利、特邀嘉賓），以引起用戶對(duì)直播的興趣。6.5.1

直播預(yù)告文案的寫作30內(nèi)容簡(jiǎn)介是對(duì)直播預(yù)告文案標(biāo)題的解釋或?qū)χ辈?nèi)容的概括。2．內(nèi)容簡(jiǎn)介一般來說，內(nèi)容簡(jiǎn)介的寫作只要保證內(nèi)容簡(jiǎn)單、不拖沓即可，可以與直播嘉賓、直播優(yōu)惠價(jià)格、直播活動(dòng)、特色場(chǎng)景、主播介紹、主打商品故事等有關(guān)。6.5.2

直播腳本的寫作31單品直播腳本即以單個(gè)商品為單位的腳本，以規(guī)范商品解說。1．單品直播腳本單品直播腳本一般以表格形式呈現(xiàn)，包含商品賣點(diǎn)、商品用途、商品價(jià)格等要素。左表所示為××電器旗下一款電飯煲的直播腳本。6.5.2

直播腳本的寫作32整場(chǎng)直播腳本以單品直播腳本為單位，對(duì)整個(gè)直播過程進(jìn)行規(guī)劃，通常是對(duì)直播流程和內(nèi)容的細(xì)致說明。整場(chǎng)直播通常有一定的流程，首先是開播后的開場(chǎng)預(yù)熱，引導(dǎo)用戶關(guān)注；然后是活動(dòng)劇透，簡(jiǎn)單介紹所有商品并重點(diǎn)推薦熱門商品；接著逐一講解商品，中途可設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)；最后對(duì)接下來的直播進(jìn)行預(yù)告。2．整場(chǎng)直播腳本目錄CONTENTS6.1微博文案的寫作6.2微信文案的寫作6.3小紅書文案的寫作6.4短視頻文案的寫作6.5直播文案的寫作6.6社群文案的寫作6.7

H5文案的寫作6.8

案例分析——花卉網(wǎng)店利用多渠道輸出文案6.9課堂實(shí)訓(xùn)6.6.1

社群文案的形式34現(xiàn)在許多社群多是商家運(yùn)營(yíng)的以銷售商品與活動(dòng)為核心的社群，因此直接推廣商品的文案非常常見。例如，商品直播前中后的介紹，新品推廣介紹、活動(dòng)折扣介紹、主題活動(dòng)介紹等，內(nèi)容簡(jiǎn)短，并搭配內(nèi)外部鏈接，方便群成員了解詳情或點(diǎn)擊購(gòu)買，以促成變現(xiàn)。1．直接推廣類文案6.6.1

社群文案的形式35用戶之所以加入同一個(gè)社群，就是因?yàn)榇蠖嘤兄嗨频哪康暮蛺酆?，希望探討或了解更多相關(guān)知識(shí)。因此文案人員可以在其中進(jìn)行知識(shí)分享，讓成員認(rèn)為這個(gè)社群是有價(jià)值、有內(nèi)容的社群。2．知識(shí)分享類文案另外，也可以安排討論主題、作業(yè)等，以提升群成員對(duì)社群的黏性。文案具體內(nèi)容需與社群定位密切相關(guān)，在需要推廣商品的時(shí)候，自然融入商品即可。6.6.1

社群文案的形式36為了維系與社群成員之間的感情，增加成員對(duì)社群的黏性，社群平時(shí)需要開展日常運(yùn)營(yíng)，此時(shí)則涉及借助日常運(yùn)營(yíng)文案，包括進(jìn)群歡迎文案、分享活動(dòng)預(yù)告文案、社群規(guī)則文案、社群福利文案等。3．日常運(yùn)營(yíng)類文案6.6.2

社群文案的寫作要點(diǎn)371．輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容內(nèi)容是社群文案最基礎(chǔ)也是最關(guān)鍵的部分，只有通過輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容去吸引和篩選群成員，引起特殊群體的興趣，并取得該群體的關(guān)注，才會(huì)讓成員真正意識(shí)到社群的價(jià)值。6.6.2

社群文案的寫作要點(diǎn)38同樣的內(nèi)容，相較于單純的文字羅列，對(duì)話形式更能集中用戶的注意，讓用戶感到好奇，并產(chǎn)生新鮮感。2．文案內(nèi)容盡量以聊天形式呈現(xiàn)如果文案人員能把社群文案營(yíng)造成兩個(gè)人聊天對(duì)話的形式，通常能夠沖淡閱讀文字帶來的疲倦感，營(yíng)造一種輕松愉悅的交流氛圍，也更容易讓用戶接受。6.6.2

社群文案的寫作要點(diǎn)39在社群文案中，使用專業(yè)的詞語(yǔ)去解釋活動(dòng)、商品會(huì)使群成員產(chǎn)生距離感，進(jìn)而失去了解的欲望。所以，社群文案的關(guān)鍵信息最好用直白通俗的語(yǔ)言來表達(dá)。3．文案內(nèi)容要直白簡(jiǎn)單目錄CONTENTS6.1微博文案的寫作6.2微信文案的寫作6.3小紅書文案的寫作6.4短視頻文案的寫作6.5直播文案的寫作6.6社群文案的寫作6.7H5文案的寫作6.8

案例分析——花卉網(wǎng)店利用多渠道輸出文案6.9課堂實(shí)訓(xùn)6.7.1

H5文案的寫作步驟41（1）根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)確定。在寫作H5文案前，文案人員要明白營(yíng)銷目的是什么，是活動(dòng)宣傳還是商品或品牌推廣。1．確定主題（2）根據(jù)用戶層次及心理確定。根據(jù)用戶層次及心理確定H5文案的主題，能更準(zhǔn)確地抓住目標(biāo)用戶的心理，引起他們的閱讀興趣，從而達(dá)到營(yíng)銷的效果。6.7.1

H5文案的寫作步驟42如果H5文案能搭配吸引力強(qiáng)的標(biāo)題，就可以成功引起用戶興趣。對(duì)于H5文案來說，標(biāo)題寫作需要思考目標(biāo)用戶是哪些人，這些人關(guān)注什么，喜歡哪種標(biāo)題風(fēng)格等問題。2．寫好標(biāo)題6.7.1

H5文案的寫作步驟43H5具有豐富的表現(xiàn)形式，更容易產(chǎn)生各種創(chuàng)意，所以創(chuàng)意對(duì)于H5文案而言非常重要。要寫作有創(chuàng)意的文案內(nèi)容，可以設(shè)置一個(gè)新奇的場(chǎng)景，并用文字使場(chǎng)景更加豐滿，然后再搭配相應(yīng)的圖片，營(yíng)造一種具有感染力的氛圍。3．寫作有創(chuàng)意的內(nèi)容6.7.1

H5文案的寫作步驟44內(nèi)容完成以后，就需要進(jìn)行排版調(diào)整了。具體需要注意以下方面。4．做好排版（1）文案的長(zhǎng)短（2）文字的大小H5文案不宜過長(zhǎng)，最好不超過整個(gè)頁(yè)面的二分之一。（3）文字的顏色文字的顏色要與背景有一定的差別，但搭配不能過于跳躍。文字的大小要根據(jù)內(nèi)容主次有所區(qū)分，頁(yè)面的主題句要用大號(hào)字體來突出強(qiáng)調(diào)。（4）文字的字體字體最好不超過3種，且要與整體風(fēng)格相符。6.7.2

H5文案的寫作技巧451．設(shè)置互動(dòng)H5文案需要簡(jiǎn)潔明了，語(yǔ)言簡(jiǎn)單易懂，避免出現(xiàn)歧義。（1）表達(dá)無歧義H5文案要讓用戶清楚地知道該如何參與互動(dòng)，如使用明確的指示詞，如“點(diǎn)擊”“滑動(dòng)”等。（2）指向性明顯H5文案要讓用戶知道參與互動(dòng)的價(jià)值和意義，如可參與抽獎(jiǎng)、獲得優(yōu)惠、了解自我等。（3）強(qiáng)調(diào)價(jià)值在用戶完成互動(dòng)后，需要及時(shí)給出反饋，如跳轉(zhuǎn)到下一個(gè)頁(yè)面、彈出成功提示等，讓用戶感受到參與互動(dòng)的價(jià)值和效果。（4）提供反饋6.7.2

H5文案的寫作技巧462．講故事H5頁(yè)面能承載豐富的信息，非常適合講故事。文案人員通過H5文案講述或溫暖或有新意的故事，可以讓用戶產(chǎn)生興趣。講故事時(shí)不要長(zhǎng)篇大段地?cái)⑹觯梢酝ㄟ^人物獨(dú)白、對(duì)白來推進(jìn)故事情節(jié)，通過圖片來交代故事背景等。6.7.2

H5文案的寫作技巧473．構(gòu)建場(chǎng)景構(gòu)建場(chǎng)景是一種常見的H5文案寫作技巧。在運(yùn)用此種技巧時(shí)，所構(gòu)建的場(chǎng)景要有新意、充滿想象力，與日常生活場(chǎng)景相區(qū)別。此外還要通過細(xì)節(jié)描寫、圖片、視頻等形式來使場(chǎng)景更加逼真。目錄CONTENTS6.1微博文案的寫作6.2微信文案的寫作6.3小紅書文案的寫作6.4短視頻文案的寫作6.5直播文案的寫作6.6社群文案的寫作6.7H5文案的寫作6.8案例分析——花卉網(wǎng)店利用多渠道輸出文案6.9課堂實(shí)訓(xùn)案例分析——花卉網(wǎng)店利用多渠道輸出文案案例展示該網(wǎng)店在微博、微信、小紅書、抖音等平臺(tái)都注冊(cè)了官方賬號(hào)，長(zhǎng)期發(fā)布優(yōu)質(zhì)文案，內(nèi)容涉及花卉養(yǎng)護(hù)、活動(dòng)宣傳、與粉絲互動(dòng)等，獲得了大量粉絲的認(rèn)可。案例分析——花卉網(wǎng)店利用多渠道輸出文案1．微博文案右圖所示的微博文案很好地借助了微博熱門話題，雖分享的花不是話題中的紫藤花，但卻抓住了花、走廊這兩個(gè)相似點(diǎn)，分享了走廊旁開滿木香的場(chǎng)景，給用戶以美的享受。案例賞析案例分析——花卉網(wǎng)店利用多渠道輸出文案2．微信文案該微信文案定位于深度長(zhǎng)文，開頭從用戶需求入手，開門見山地引出小暑節(jié)氣應(yīng)如何養(yǎng)護(hù)植物的主題，然后將正文分為6個(gè)部分，分別從澆水、隔熱、病蟲害防治等6個(gè)方面展開介紹，各部分屬于并列關(guān)系，共同服務(wù)于夏日養(yǎng)護(hù)的主題。案例賞析案例分析——花卉網(wǎng)店利用多渠道輸出文案3．小紅書文案該小紅書文案首先選擇了精致美觀的圖片作為封面，封面進(jìn)行了多圖拼圖加工，展示了更多植物，并在封面中加入了文字，幫助用戶識(shí)別植物。案例賞析案例分析——花卉網(wǎng)店利用多渠道輸出文案4．抖音文案該抖音文案屬于Vlog類型，記錄了逛花園尋找春天的過程，看似隨意、生活化，卻有一條線索——各種植物發(fā)芽或開花的姿態(tài)。案例賞析案例分析——花卉網(wǎng)店利用多渠道輸出文案案例思考案例思考根據(jù)上述材料，思考并回答以下問題。（1）該網(wǎng)店為什么要在多個(gè)平臺(tái)發(fā)布文案？（2）就前面列舉的文案來看，該網(wǎng)店在各大平臺(tái)發(fā)布的文案有什么特點(diǎn)？目錄CONTENTS6.1微博文案的寫作6.2微信文案的寫作6.3小紅書文案的寫作6.4短視頻文案的寫作6.5直播文案的寫作6.6社群文案的寫作6.7H5文案的寫作6.8案例分析——花卉網(wǎng)店利用多渠道輸出文案6.9課堂實(shí)訓(xùn)6.9.1

為玩具網(wǎng)店寫作社群文案56（1）寫作進(jìn)群歡迎文案，要求說明入群福利、群規(guī)。（2）寫作知識(shí)分享文案推廣積木玩具。實(shí)訓(xùn)目標(biāo)玩具網(wǎng)店“樂蘇”新建了一個(gè)微信群助力營(yíng)銷。入群福利包括享受9.5折優(yōu)惠以及每周互動(dòng)抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品是網(wǎng)店10元無門檻優(yōu)惠券）。群規(guī)是不得發(fā)布與網(wǎng)店無關(guān)的推廣信息，不得與他人吵架，違反者將被警告甚至剔除出群。此外，網(wǎng)店上新了一套ABS環(huán)保材質(zhì)的繽紛街景積木玩具，打算在微信群中推廣。6.9.1

為玩具網(wǎng)店寫作社群文案57（1）寫作進(jìn)群歡迎文案。進(jìn)群歡迎文案的寫法很簡(jiǎn)單，只需要用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言介紹清楚社群主題、社群福利及群規(guī)即可。（2）寫作知識(shí)分享文案。由于該品牌的目標(biāo)用戶基本都是小孩家長(zhǎng)，都比較關(guān)注育兒?jiǎn)栴}，所以可以分享相關(guān)知識(shí)，并與積木玩具相關(guān)聯(lián)。例如，可以分享玩積木對(duì)于孩子成長(zhǎng)的好處，然后植入所推廣商品的信息。實(shí)訓(xùn)思路6.9.2

寫作微博文案推廣充電寶58（1）寫作解答疑難的短微博來推廣充電寶。（2）寫作引用熱點(diǎn)的短微博來推廣充電寶。實(shí)訓(xùn)目標(biāo)臨近五一勞動(dòng)節(jié)，某網(wǎng)店推出了一款充電寶，容量為10000mAh，自帶充電線，時(shí)尚輕薄，支持快充。原價(jià)為129元，優(yōu)惠價(jià)為99元?，F(xiàn)網(wǎng)店打算發(fā)布微博文案為該商品做宣傳。6.9.2

寫作微博文案推廣充電寶59實(shí)訓(xùn)思路（1）寫作解答疑難的短微博。充電寶屬于特殊物品，用戶都十分關(guān)心充電寶是否能帶上飛機(jī)，因此可以以該問題作為切入點(diǎn)，介紹攜帶充電寶乘機(jī)的注意事項(xiàng)，再植入充電寶的營(yíng)銷信息。（2）寫作引用熱點(diǎn)的短微博?？紤]到臨近五一勞動(dòng)節(jié)，因此可以選擇從五一出游這一熱點(diǎn)切入，由出游過渡到攜帶充電寶的必要性，進(jìn)而推廣網(wǎng)店的充電寶。第7章

軟文類電子商務(wù)文案寫作電子商務(wù)文案策劃與寫作：文案策劃內(nèi)容傳播智能寫作（附微課）目錄CONTENTS7.1軟文概述7.2軟文的寫作7.3案例分析——一篇以情感“俘獲”用戶的軟文7.4課堂實(shí)訓(xùn)——為酸湯牛肉調(diào)料包寫作軟文7.1.1

軟文的作用622．引流軟文中可以植入網(wǎng)店的鏈接或者各大平臺(tái)的賬號(hào)（如微博、微信公眾號(hào)等），有助于為網(wǎng)店或賬號(hào)增加流量。傳統(tǒng)硬廣告的費(fèi)用一直居高不下，而一篇原創(chuàng)軟文的成本比硬性廣告費(fèi)要少很多。而且，一篇優(yōu)質(zhì)的軟文常會(huì)被用戶主動(dòng)轉(zhuǎn)載，這樣就免費(fèi)擴(kuò)大了宣傳范圍。1．降低廣告成本7.1.1

軟文的作用634．提高銷量軟文的目的是為了促進(jìn)銷售，通過對(duì)商品或服務(wù)的推廣，可以引導(dǎo)用戶購(gòu)買或使用，進(jìn)而提升銷量。軟文可以在各種平臺(tái)（如微博、微信等）發(fā)布，可以大范圍傳播品牌信息，讓更多的用戶了解和認(rèn)識(shí)品牌。此外，軟文可以為用戶提供獨(dú)到的觀點(diǎn)和視角，幫助用戶解決實(shí)際問題，因而獲得用戶的信任。在這個(gè)過程中，軟文中植入的品牌推廣信息也能潛移默化地影響用戶，加深用戶對(duì)品牌的認(rèn)知。3．提升品牌認(rèn)知度7.1.2

軟文的分類641．新聞?lì)愜浳?．故事類軟文故事類軟文是通過講述故事的方式呈現(xiàn)商品或品牌信息的軟文。將推廣信息包裝到故事里，用戶在看故事的同時(shí)，也能接收到故事中傳遞的推廣信息。軟新聞?lì)愜浳氖侵钙放葡蛎襟w主動(dòng)提供的具有一定新聞價(jià)值的軟文，主要以新聞報(bào)道為主，如常見的新聞通稿、新聞報(bào)道或者媒體訪談等。3．知識(shí)類軟文知識(shí)類軟文就是傳播有價(jià)值的知識(shí)，同時(shí)有機(jī)結(jié)合廣告信息的軟文。其表現(xiàn)形式可以是商品測(cè)評(píng)、經(jīng)驗(yàn)分享、實(shí)踐指導(dǎo)等，有助于增長(zhǎng)用戶的見識(shí)或幫助用戶解決實(shí)際問題。7.1.2

軟文的分類654．評(píng)論類軟文評(píng)論類軟文是指發(fā)表對(duì)品牌新近發(fā)生的新聞事件或商品看法或觀點(diǎn)的軟文。5．娛樂類軟文娛樂類軟文是一種以提供娛樂為主要目的的軟文，用戶通常對(duì)此類軟文有較強(qiáng)的的閱讀興趣。6．情感類軟文情感類軟文主要以情動(dòng)人，從而獲得用戶認(rèn)同，可以涉及親情、友情、愛情等。在寫作這種類型的軟文時(shí)，要學(xué)會(huì)渲染感情，對(duì)感情的描寫要具有感染力。目錄CONTENTS7.1軟文概述7.2軟文的寫作7.3案例分析——一篇以情感“俘獲”用戶的軟文7.4課堂實(shí)訓(xùn)——為酸湯牛肉調(diào)料包寫作軟文7.2.1

軟文的寫作要求671．自然地融入廣告2．建立用戶的信任感軟文只有在建立用戶信任感的前提下才能發(fā)揮其最大效果。通過信任感的搭建，用戶會(huì)對(duì)軟文中涉及的品牌或商品產(chǎn)生好感，提升營(yíng)銷效果。建立信任感可以采取的手段有很多，如利用情感因素使用戶產(chǎn)生心理共鳴；給出強(qiáng)有力的承諾；展示第三方認(rèn)證證書等。軟文寫作較難操作的部分就是把廣告自然地融入文案的同時(shí)又不引起用戶的反感。一篇成功的軟文要讓用戶在讀過之后，不僅沒有感受到廣告的存在，還感覺受益匪淺，認(rèn)為軟文為其提供了不少幫助。7.2.1

軟文的寫作要求683．結(jié)構(gòu)清晰4．內(nèi)容有感染力軟文包含長(zhǎng)篇的軟廣告，如果內(nèi)容空洞乏味，缺少感染力，只是死板地介紹商品賣點(diǎn)，那么文案的可讀性就不高，就不容易打動(dòng)用戶。要想寫出富有感染力的軟文，文案人員要注重情感的表達(dá)和營(yíng)造，善于用文字塑造場(chǎng)景，使用戶能代入其中，從而引導(dǎo)對(duì)方產(chǎn)生某種行為。高質(zhì)量的軟文應(yīng)該是嚴(yán)謹(jǐn)而有條不紊的，一篇排版整潔、版式優(yōu)美的軟文，可以給用戶帶來良好的閱讀觀感，讓其覺得軟文結(jié)構(gòu)明朗、思路清晰。因此文案人員一定要仔細(xì)檢查軟文的排版，最好合理劃分段落，突出軟文重點(diǎn)；或是巧用字體、字號(hào)、圖片或其他顯眼的標(biāo)識(shí)區(qū)分內(nèi)容，使用戶一目了然。7.2.2

軟文中關(guān)鍵詞的設(shè)置691．關(guān)鍵詞設(shè)置的原則關(guān)鍵詞設(shè)置的原則主要有以下4點(diǎn)。關(guān)鍵詞要與軟文主題相關(guān)關(guān)鍵詞要符合用戶搜索習(xí)慣盡量選擇長(zhǎng)尾詞選擇商業(yè)價(jià)值高的關(guān)鍵詞12347.2.2

軟文中關(guān)鍵詞的設(shè)置702．關(guān)鍵詞的布局關(guān)鍵詞的布局是指選擇關(guān)鍵詞植入的位置。一般來說，軟文關(guān)鍵詞可以布局在以下位置。1234小標(biāo)題下方的一段5最后一段標(biāo)題首段正文小標(biāo)題7.2.3

軟文的寫作注意事項(xiàng)71軟文通常會(huì)投放至多個(gè)平臺(tái)，不同平臺(tái)適合的語(yǔ)言風(fēng)格不同。如果投放的是問答類平臺(tái)，語(yǔ)言就要有條理；如果投放的是生活分享或社交媒體平臺(tái)，語(yǔ)言就要偏口語(yǔ)化；如果投放的是企業(yè)官網(wǎng)、行業(yè)性的網(wǎng)站或論壇等，則語(yǔ)言的專業(yè)性應(yīng)較強(qiáng)。1．根據(jù)投放平臺(tái)調(diào)整語(yǔ)言風(fēng)格7.2.3

軟文的寫作注意事項(xiàng)72近年來，隨著普通商品詳情頁(yè)文案和解決痛點(diǎn)型商品詳情頁(yè)文案的同質(zhì)化程度越來越高，故事型商品詳情頁(yè)文案開始逐漸流行。通常來說，故事型商品詳情頁(yè)可以有以下寫作角度。2．合理使用植入廣告的方式故事情節(jié)中植入熱點(diǎn)植入分享式植入案例中植入結(jié)尾植入文前或文末作版權(quán)標(biāo)注7.2.3

軟文的寫作注意事項(xiàng)73很多軟文為了實(shí)現(xiàn)推廣，會(huì)加入大量的關(guān)鍵詞或者鏈接，這樣做會(huì)降低軟文的閱讀價(jià)值，影響用戶的閱讀體驗(yàn)。軟文的核心是內(nèi)容，只有內(nèi)容有價(jià)值，用戶才會(huì)對(duì)軟文產(chǎn)生信任，進(jìn)而接受軟文中的廣告。因此，關(guān)鍵詞或鏈接加得過多并不會(huì)提高軟文的營(yíng)銷效果，有可能還會(huì)適得其反。3．關(guān)鍵詞或鏈接不能加得過多7.2.3

軟文的寫作注意事項(xiàng)74國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)和各大平臺(tái)都規(guī)定了一些禁忌詞匯，如《中華人民共和國(guó)廣告法》違禁詞匯、醫(yī)療用語(yǔ)、迷信用語(yǔ)等，如果文案人員在寫作中沒有注意，很可能會(huì)導(dǎo)致軟文被平臺(tái)自動(dòng)刪除。常見的禁忌詞匯有以下3類。4．不能包含禁忌詞匯123違禁極限用語(yǔ)違禁權(quán)威用語(yǔ)違禁時(shí)限用語(yǔ)7.2.3

軟文的寫作注意事項(xiàng)75軟文本質(zhì)上是一種廣告，因此文案人員需要了解《中華人民共和國(guó)廣告法》《廣告管理?xiàng)l例》《中華人民共和國(guó)民法典》《中華人民共和國(guó)用戶權(quán)益保護(hù)法》《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》《中華人民共和國(guó)民法典》等，避免違反相關(guān)法律規(guī)定。5．避免違規(guī)避免侵害肖像權(quán)避免侵害著作權(quán)避免侵害名譽(yù)權(quán)7.2.3

軟文的寫作注意事項(xiàng)76現(xiàn)在有許多軟文為了追求流量和熱度，會(huì)觸及某些社會(huì)敏感話題，違背社會(huì)公序良俗、道德規(guī)范等。例如，在文案中設(shè)計(jì)一個(gè)不公平、不合理、不能讓廣大用戶接受的故事情景與結(jié)局，或者利用天災(zāi)人禍為品牌打廣告，又或者輸出觀點(diǎn)，挑起對(duì)立等。這樣的行為只會(huì)降低品牌的美譽(yù)度，招致用戶的反感，不利于品牌良好形象的塑造。因此，文案人員在撰寫軟文時(shí)應(yīng)保證文案合乎社會(huì)道德規(guī)范，不要挑戰(zhàn)用戶的道德底線，避免造成惡劣影響。6．避免觸及敏感話題目錄CONTENTS7.1軟文概述7.2軟文的寫作7.3案例分析——一篇以情感“俘獲”用戶的軟文7.4課堂實(shí)訓(xùn)——為酸湯牛肉調(diào)料包寫作軟文案例分析——一篇以情感“俘獲”用戶的軟文一個(gè)加班的深夜，我遇到了很棘手的問題。這個(gè)時(shí)候，我的腦海里冒出了好朋友的樣子，“如果是她的話，她會(huì)怎么做呢？”想著想著，我不由自主地模擬著她會(huì)說的話、會(huì)做的舉動(dòng)，慢慢地想到了解決方法。和她成為好友的這六年，對(duì)我產(chǎn)生了比戀愛還要深刻的影響。到底是什么樣的特質(zhì)，讓這段感情持久而堅(jiān)固的？新一期的《60分女孩》，我們將會(huì)聊聊這個(gè)問題的答案，聊聊一段持久的女生友誼，將會(huì)帶給我們什么影響。ABCD案例展示案例分析——一篇以情感“俘獲”用戶的軟文1．獨(dú)特的敘述方式該軟文的主題是女生間的友誼，其沒有采用傳統(tǒng)講故事的方式，而是以兩位女生對(duì)談的形式展開敘述。這種對(duì)談的形式能更好地展現(xiàn)不同人物之間的互動(dòng)和交流，讓軟文擺脫單一的敘述視角，呈現(xiàn)不同人物的個(gè)性，使得不同的觀點(diǎn)能相互碰撞、融合。而且對(duì)談的形式更接近人們平時(shí)交流的模式，更加貼近用戶的閱讀習(xí)慣和心理預(yù)期，能讓用戶感受到人物之間的真實(shí)感情和情緒。案例賞析案例分析——一篇以情感“俘獲”用戶的軟文2．生動(dòng)、口語(yǔ)化的語(yǔ)言由于軟文采用二人對(duì)談的形式，因此其語(yǔ)言風(fēng)格十分平實(shí)、口語(yǔ)化，如“我對(duì)自己失去信心的時(shí)候，我就會(huì)去找林聰明確認(rèn)，我這樣，是可以的嗎？”。這樣的語(yǔ)言就像是現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言的直接記錄，沒有過多修飾，卻不會(huì)讓人產(chǎn)生距離感。同時(shí)，為了避免軟文過于單調(diào)乏味，軟文使用了很多手段使語(yǔ)言更生動(dòng)，包括使用比喻（如“我像是一個(gè)走在漆黑中的曠野里的人，朋友就像是一股繩索，從遙遠(yuǎn)的一端牽著我，讓我可以安心地往前走”），把抽象的感情形象化。案例賞析案例分析——一篇以情感“俘獲”用戶的軟文3．對(duì)感情的細(xì)膩描寫軟文對(duì)于女生間友誼的描寫尤其細(xì)膩動(dòng)人，其沒有借助煽情的詞語(yǔ)或排比句，而是讓人物各自圍繞“遞花”“撐傘”兩個(gè)動(dòng)作（遞花反映的是分享美好，而撐傘則意味著互相支持）來敘述自己對(duì)友情的理解，通過細(xì)節(jié)來體現(xiàn)感情，畫面感十足，令人回味。案例賞析案例分析——一篇以情感“俘獲”用戶的軟文4．廣告與軟文主題的巧妙融合該軟文所推廣的是××品牌手表，該手表的廣告片中出現(xiàn)了兩位坐在蹺蹺板上的女性，二人都是時(shí)上時(shí)下，但蹺蹺板卻始終保持平衡。這與女性友誼就構(gòu)成了關(guān)聯(lián)，即蹺蹺板是女性友誼的隱喻。軟文中的兩位女生也是如此，相互尊重，彼此信任，給予對(duì)方關(guān)愛和支持。案例賞析案例分析——一篇以情感“俘獲”用戶的軟文案例思考根據(jù)上述材料，思考并回答以下問題。（1）該軟文在介紹手表賣點(diǎn)時(shí)，是怎樣將其與女性友誼相關(guān)聯(lián)的？（2）該軟文的廣告植入方式能給你什么啟示？ABCD案例思考目錄CONTENTS7.1軟文概述7.2軟文的寫作7.3案例分析——一篇以情感“俘獲”用戶的軟文7.4課堂實(shí)訓(xùn)——為酸湯牛肉調(diào)料包寫作軟文課堂實(shí)訓(xùn)——為酸湯牛肉調(diào)料包寫作軟文85寫作軟文推廣酸湯牛肉調(diào)料包，并加入關(guān)鍵詞?，F(xiàn)有一款酸湯牛肉調(diào)料包（5袋裝），賣點(diǎn)是操作簡(jiǎn)單，廚房小白也能8分鐘快速?gòu)?fù)制飯店味道；加入上等豬骨慢熬的高湯，味濃鮮美。原價(jià)為38元，現(xiàn)價(jià)為25元，活動(dòng)時(shí)間只有3天。實(shí)訓(xùn)目標(biāo)課堂實(shí)訓(xùn)——為酸湯牛肉調(diào)料包寫作軟文86實(shí)訓(xùn)思路（1）確定寫作思路。（2）確定關(guān)鍵詞。（3）寫作軟文。第8章

使用AI寫作電子商務(wù)文案電子商務(wù)文案策劃與寫作：文案策劃內(nèi)容傳播智能寫作（附微課）目錄CONTENTS8.1認(rèn)識(shí)AI寫作8.2使用AI寫作文案的方法和技巧8.3案例分析——使用AI生成油潑辣子推廣文案8.4章節(jié)實(shí)訓(xùn)——使用AI生成文案推廣家居用品8.1.1

AI寫作的優(yōu)勢(shì)892．可根據(jù)要求定制文案AI寫作技術(shù)可以根據(jù)用戶的需求和要求進(jìn)行定制，生成符合特定要求的內(nèi)容，如嚴(yán)肅的新聞報(bào)道、幽默的廣告文案等。用戶可以通過調(diào)整參數(shù)或指定關(guān)鍵詞來定制內(nèi)容的風(fēng)格和主題。AI寫作能夠在短時(shí)間內(nèi)完成大量的內(nèi)容創(chuàng)作，其寫作速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過人類，大大提高了內(nèi)容生產(chǎn)效率，這對(duì)于新聞、報(bào)告等需要撰寫大量文本內(nèi)容的領(lǐng)域特別重要。1．能快速生成文案8.1.1

AI寫作的優(yōu)勢(shì)903．有助于拓展寫作思路5．具有持續(xù)學(xué)習(xí)、提升的能力AI寫作可以生成各種不同的觀點(diǎn)和角度，從而幫助作者從多個(gè)角度思考問題，拓展思維的廣度。AI寫作工具能夠持續(xù)學(xué)習(xí)，可以通過從實(shí)際應(yīng)用中不斷獲得反饋，并根據(jù)用戶的評(píng)價(jià)和需求進(jìn)行自我調(diào)整，使得生成的內(nèi)容更加優(yōu)質(zhì)。4．應(yīng)用范圍廣由于其高效性和準(zhǔn)確性，AI寫作在新聞、廣告、營(yíng)銷、內(nèi)容創(chuàng)作等領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。8.1.2

AI寫作的適用范圍91對(duì)于一些簡(jiǎn)單的寫作任務(wù)，如生成新聞報(bào)道的摘要、撰寫產(chǎn)品描述、寫作常規(guī)性的文案等，AI寫作可以快速且準(zhǔn)確地完成，節(jié)省時(shí)間和人力成本。2．緊急的寫作任務(wù)在需要迅速生成內(nèi)容的緊急情況下，AI寫作可以快速響應(yīng)，提供及時(shí)的稿件，滿足發(fā)布需求。1．簡(jiǎn)單的寫作任務(wù)8.1.2

AI寫作的適用范圍924．無需個(gè)性化表達(dá)和情感交流的寫作任務(wù)在一些內(nèi)容不需要個(gè)性化表達(dá)和深度情感交流的場(chǎng)景下，如科學(xué)論文摘要、技術(shù)文檔等，AI寫作可以提供客觀、準(zhǔn)確的描述。值得注意的是，AI寫作目前還不能完全替代人類創(chuàng)作。對(duì)于需要個(gè)性化、創(chuàng)意性和情感表達(dá)的寫作任務(wù)，人類的創(chuàng)造能力和情感理解能力仍然是不可或缺的。因此，在應(yīng)用AI寫作時(shí)，仍需結(jié)合人工編輯和校對(duì)，以確保內(nèi)容的質(zhì)量和準(zhǔn)確性。對(duì)于一些需要大量重復(fù)性寫作的任務(wù)，如電商平臺(tái)上的產(chǎn)品描述，AI寫作可以自動(dòng)生成多個(gè)版本，提高工作效率。3．重復(fù)性較強(qiáng)的寫作任務(wù)8.1.3

常用的AI寫作工具931．ChatGPT2．NewBingNewBing是微軟公司結(jié)合必應(yīng)搜索引擎和OpenAI的大型語(yǔ)言模型推出的聊天機(jī)器人。它融合了Bing搜索引擎的搜索功能和類似ChatGPT的對(duì)話功能，可以搜索互聯(lián)網(wǎng)上的各種內(nèi)容并與用戶進(jìn)行交流。與用戶的互動(dòng)不僅限于文本，還可以涵蓋圖像、視頻、音頻等多種形式，從而生成更豐富、多樣化的內(nèi)容。ChatGPT是由OpenAI開發(fā)的一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)話式AI模型，可以進(jìn)行自然語(yǔ)言交流，回答問題，生成對(duì)話和文字等。它可以用于各種用途，包括生成文章、寫作建議、解答問題、提供創(chuàng)意和靈感等。8.1.3

常用的AI寫作工具943．NotionAINotionAI是Notion在線協(xié)作平臺(tái)中的一項(xiàng)AI功能。作為Notion的助手工具，它嵌入在Notion文檔編輯/管理頁(yè)面中，旨在協(xié)助用戶管理、整理和排序文檔，還可以根據(jù)用戶提供的關(guān)鍵詞和主題，自動(dòng)生成文檔內(nèi)容。4．文心一言文心一言是百度全新一代知識(shí)增強(qiáng)大語(yǔ)言模型、對(duì)話式AI產(chǎn)品，能夠與人對(duì)話互動(dòng)，回答問題，協(xié)助創(chuàng)作，高效便捷地幫助人們獲取信息、知識(shí)和靈感。5．通義千問通義千問是阿里云推出的一個(gè)超大規(guī)模的語(yǔ)言模型，功能包括多輪對(duì)話、文案創(chuàng)作、邏輯推理、多模態(tài)理解、多語(yǔ)言支持。8.1.3

常用的AI寫作工具956．小魚AI小魚AI是一款在線智能AI寫作平臺(tái)如下圖所示，擁有超過2000個(gè)精品AI寫作模板，覆蓋不同場(chǎng)景，支持的內(nèi)容類型包括短視頻腳本、直播腳本、電商產(chǎn)品描述、海報(bào)文案、品牌介紹、公司介紹、影視解說、小說等，滿足不同場(chǎng)景、人群的AI創(chuàng)作需求。小魚AI提供AI寫作、AI續(xù)寫、關(guān)鍵詞寫文章、文章起標(biāo)題等功能，支持多種文本格式導(dǎo)入和導(dǎo)出。目錄CONTENTS8.1認(rèn)識(shí)AI寫作8.2使用AI寫作文案的方法和技巧8.3案例分析——使用AI生成油潑辣子推廣文案8.4章節(jié)實(shí)訓(xùn)——使用AI生成文案推廣家居用品8.2.1

使用AI寫作文案的基本方法不同工具可能有不同的特點(diǎn)和功能，文案人員要根據(jù)自己的具體需求選擇合適的AI寫作工具，如ChatGPT、NewBing等。1．選擇合適的工具8.2.1

使用AI寫作文案的基本方法982．提出寫作要求在使用AI寫作文案時(shí)，提出明確的寫作要求有助于生成高質(zhì)量的文案。文案人員需要自己組織語(yǔ)言向AI提出寫作要求，所提出的寫作要求越清晰、準(zhǔn)確、完整，越能夠幫助AI提供更高質(zhì)量的文案。8.2.1

使用AI寫作文案的基本方法993．逐步優(yōu)化通常AI生成的初稿還有需要改進(jìn)、優(yōu)化的地方，此時(shí)可以直接要求AI重新生成文案，當(dāng)然更好的方式是進(jìn)行追問、澄清或提供更多信息，讓AI更加理解自己的需求，以獲得更好的結(jié)果。8.2.1

使用AI寫作文案的基本方法1004．審閱和修改文案人員要仔細(xì)審閱文案，對(duì)錯(cuò)誤進(jìn)行修正，確保文案的質(zhì)量和準(zhǔn)確性。此外，還需要對(duì)文案進(jìn)行潤(rùn)色修改，包括調(diào)整句子的流暢度、用詞的準(zhǔn)確性，以及確保文案符合品牌風(fēng)格。雖然AI寫作能力強(qiáng)大，但生成的文案依然可能存在一些語(yǔ)法、邏輯或風(fēng)格上的問題。8.2.2使用AI寫作文案的技巧1．為AI設(shè)定角色和情境在使用AI寫作文案時(shí)，可以為AI設(shè)定一個(gè)特定的角色，讓AI帶入相關(guān)情境，更好地理解所提交的寫作要求。這個(gè)角色可以是文案人員、特定領(lǐng)域的專家、創(chuàng)意助手等，情境則要具體根據(jù)文案的主題來決定。例如，要寫一篇種草產(chǎn)品的小紅書文案，可以為AI設(shè)定一個(gè)“產(chǎn)品體驗(yàn)官”的角色（角色特點(diǎn)是體驗(yàn)了產(chǎn)品，有自己的使用體驗(yàn)，善于挖掘獨(dú)特的產(chǎn)品亮點(diǎn)），需要描述自身使用體驗(yàn)。8.2.2使用AI寫作文案的技巧1022．定義標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于特定類型的文案，AI的理解可能不深入或者有偏差，此時(shí)可以先提供一個(gè)具體的定義或標(biāo)準(zhǔn)讓AI學(xué)習(xí)。AI學(xué)習(xí)后可以寫出更加符合期望的文案。8.2.2使用AI寫作文案的技巧1033．要求AI提供靈感或思路文案人員在寫作文案時(shí)，可能會(huì)缺乏頭緒或找不到突破口，因而也不知道如何向AI提出寫作要求。8.2.2使用AI寫作文案的技巧1044．要求進(jìn)一步細(xì)化AI生成的內(nèi)容有時(shí)會(huì)比較籠統(tǒng)，不會(huì)具體展開，如列出的大綱僅提到舉例，卻沒說明舉什么例子；寫作的文案只有梗概，缺少細(xì)節(jié)。此時(shí)可以要求AI就某一方面進(jìn)一步細(xì)化，如針對(duì)理論論證中的概念進(jìn)行具體解釋，或在故事中添加人物心理、動(dòng)作、語(yǔ)言描寫等。8.2.2使用AI寫作文案的技巧1055．提供示例如果有類似的文案示例，可以在提問中提供，以便AI可以參考并基于其結(jié)構(gòu)和風(fēng)格進(jìn)行創(chuàng)作。示例可以提供一個(gè)，也可以提供多個(gè)，同時(shí)還可以引導(dǎo)AI分析或總結(jié)示例的特點(diǎn)，以加深A(yù)I對(duì)示例的理解。目錄CONTENTS8.1認(rèn)識(shí)AI寫作8.2使用AI寫作文案的方法和技巧8.3案例分析——使用AI生成油潑辣子推廣文案8.4章節(jié)實(shí)訓(xùn)——使用AI生成文案推廣家居用品案例分析——使用AI生成油潑辣子推廣文案為了寫作文案，小文與ChatGPT發(fā)生了一系列對(duì)話，如圖所示。案例展示案例分析——使用AI生成油潑辣子推廣文案（1）小文首先向ChatGPT清晰地傳達(dá)產(chǎn)品的亮點(diǎn)和特色，讓AI對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)明確的認(rèn)知。（2）然后要求ChatGPT根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)來分析產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，包括目標(biāo)用戶的年齡、性別、興趣等信息，加深ChatGPT對(duì)目標(biāo)人群的理解。（3）根據(jù)目標(biāo)用戶的情況，確定文案適合的風(fēng)格，并生成文案。（4）最后根據(jù)所生成文案的實(shí)際效果提出優(yōu)化意見——增加味覺上的描寫并使用修辭手法，引導(dǎo)ChatGPT將文案優(yōu)化地更加有吸引力。1．提問思路案例賞析案例分析——使用AI生成油潑辣子推廣文案小文在向ChatGPT提問時(shí)思路清晰，表述簡(jiǎn)潔明了。例如，在向ChatGPT提供油潑辣子的信息時(shí)，將產(chǎn)品名稱、特點(diǎn)分行排列，各特點(diǎn)間用分號(hào)隔開，便于ChatGPT理解。2．提問技巧3．文案成果ChatGPT最終生成的文案效果較理想，將油潑辣子的使用場(chǎng)景用生動(dòng)的語(yǔ)言進(jìn)行了描述，有一定文采和文化內(nèi)涵，使用了比喻、擬人等手法突出了油潑辣子的口感，令人印象深刻。案例賞析案例分析——使用AI生成油潑辣子推廣文案案例思考若讓你使用ChatGPT寫作油潑辣子的推廣文案，你會(huì)怎樣進(jìn)行提問？案例思考目錄CONTENTS8.1認(rèn)識(shí)AI寫作8.2使用AI寫作文案的方法和技巧8.3案例分析——使用AI生成油潑辣子推廣文案8.4章節(jié)實(shí)訓(xùn)——使用AI生成文案推廣家居用品章節(jié)實(shí)訓(xùn)——使用AI生成文案推廣家居用品112居家然最近推出了一款刮水掃把如圖所示，其賣點(diǎn)有：采用加粗金屬鐵管，不生銹，不割手，堅(jiān)固耐用；掃刮擦三效合一，可以輕松刮除各種水漬、灰塵、毛發(fā)、油漬、泡沫；側(cè)面有防撞護(hù)邊設(shè)計(jì)，保護(hù)家具墻面；一沖即凈，清潔不臟手；刮頭角度可靈活調(diào)整，輕松清理沙發(fā)、床底如圖所示；刮桿可伸縮，輕松清潔高處。章節(jié)實(shí)訓(xùn)——使用AI生成文案推廣家居用品113實(shí)訓(xùn)目標(biāo)使用ChatGPT分別生成小紅書文案和軟文（包括標(biāo)題和正文，不含配圖），以推廣刮水掃把。章節(jié)實(shí)訓(xùn)——使用AI生成文案推廣家居用品114實(shí)訓(xùn)思路1．生成小紅書文案（1）提出要求。（2）提出修改意見。（3）再次提出修改意見。（4）添加標(biāo)題和表情符號(hào)。（5）擬定更多標(biāo)題。章節(jié)實(shí)訓(xùn)——使用AI生成文案推廣家居用品115實(shí)訓(xùn)思路2．生成軟文（1）確定軟文主題。（2）要求ChatGPT寫作軟文。（3）提出修改意見。（4）再次提出修改意見。（5）擬定標(biāo)題。（6）提出修改意見。第9章

電子商務(wù)文案綜合實(shí)訓(xùn)電子商務(wù)文案策劃與寫作：文案策劃內(nèi)容傳播智能寫作（附微課）目錄CONTENTS實(shí)訓(xùn)一

為收納盒寫作商品詳情頁(yè)文案實(shí)訓(xùn)二

寫作商品評(píng)價(jià)回復(fù)文案實(shí)訓(xùn)三

寫作微博文案推廣收納盒實(shí)訓(xùn)四

寫作朋友圈文案推廣收納盒實(shí)訓(xùn)五

寫作短視頻文案推廣收納盒實(shí)訓(xùn)六

寫作直播文案推廣日用品實(shí)訓(xùn)七

為“居家然”寫作品牌故事實(shí)訓(xùn)八

寫作軟文推廣收納箱實(shí)訓(xùn)一

為收納盒寫作商品詳情頁(yè)文案118為收納盒寫作普通商品詳情頁(yè)文案。現(xiàn)有一款桌面收納盒，其作用是分類收納，有大、中、小3種規(guī)格，采用加厚PP材質(zhì)制作，結(jié)實(shí)耐用。收納盒兩側(cè)有提手設(shè)計(jì)，底部有防滑墊高設(shè)計(jì)，顏色有橘色、藍(lán)色、黃色和綠色。實(shí)訓(xùn)目標(biāo)實(shí)訓(xùn)一

為收納盒寫作商品詳情頁(yè)文案（1）設(shè)計(jì)焦點(diǎn)圖。焦點(diǎn)圖主要是在使用場(chǎng)景中展現(xiàn)收納盒，然后在圖片中加入介紹主要賣點(diǎn)的文字。實(shí)訓(xùn)思路實(shí)訓(xùn)一

為收納盒寫作商品詳情頁(yè)文案實(shí)訓(xùn)思路（2）詳細(xì)展現(xiàn)商品信息。分別介紹商品的材質(zhì)、容量、提手設(shè)計(jì)。（3）展示商品的使用場(chǎng)景和細(xì)節(jié)。收納盒的用法很多，可以展示使用場(chǎng)景來加深用戶的認(rèn)知。目錄CONTENTS實(shí)訓(xùn)一為收納盒寫作商品詳情頁(yè)文案實(shí)訓(xùn)二寫作商品評(píng)價(jià)回復(fù)文案實(shí)訓(xùn)三

寫作微博文案推廣收納盒實(shí)訓(xùn)四

寫作朋友圈文案推廣收納盒實(shí)訓(xùn)五

寫作短視頻文案推廣收納盒實(shí)訓(xùn)六

寫作直播文案推廣日用品實(shí)訓(xùn)七

為“居家然”寫作品牌故事實(shí)訓(xùn)八

寫作軟文推廣收納箱實(shí)訓(xùn)二

寫作商品評(píng)價(jià)回復(fù)文案122分別針對(duì)好評(píng)和差評(píng)寫作商品評(píng)價(jià)回復(fù)文案。近段時(shí)間，網(wǎng)店的收納盒收到了很多用戶評(píng)價(jià)，其中多數(shù)是好評(píng)，但也有部分差評(píng)（差評(píng)涉及問題包括有味道及發(fā)貨慢）。網(wǎng)店打算針對(duì)這些評(píng)價(jià)寫作回復(fù)文案。實(shí)訓(xùn)目標(biāo)實(shí)訓(xùn)二

寫作商品評(píng)價(jià)回復(fù)文案（1）寫作商品好評(píng)回復(fù)。商品好評(píng)回復(fù)可以直接向用戶表示感謝，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和服務(wù)，承諾提供后續(xù)服務(wù)，還可以邀請(qǐng)用戶繼續(xù)關(guān)注網(wǎng)店后續(xù)推出的商品。實(shí)訓(xùn)思路實(shí)訓(xùn)二

寫作商品評(píng)價(jià)回復(fù)文案（2）寫作商品差評(píng)回復(fù)文案。對(duì)于差評(píng)，要對(duì)用戶提出的問題進(jìn)行有針對(duì)性的回復(fù)，在表示歉意的前提下作出解釋，提供解決方案。實(shí)訓(xùn)思路目錄CONTENTS實(shí)訓(xùn)一為收納盒寫作商品詳情頁(yè)文案實(shí)訓(xùn)二寫作商品評(píng)價(jià)回復(fù)文案實(shí)訓(xùn)三寫作微博文案推廣收納盒實(shí)訓(xùn)四

寫作朋友圈文案推廣收納盒實(shí)訓(xùn)五

寫作短視頻文案推廣收納盒實(shí)訓(xùn)六

寫作直播文案推廣日用品實(shí)訓(xùn)七

為“居家然”寫作品牌故事實(shí)訓(xùn)八

寫作軟文推廣收納箱實(shí)訓(xùn)三

寫作微博文案推廣收納盒126（1）寫作引用熱點(diǎn)的短微博，并植入收納盒的營(yíng)銷信息。（2）寫作關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的短微博。臨近春節(jié)，為了進(jìn)一步提升收納盒的銷量，居家然決定在微博上發(fā)布文案推廣收納盒。實(shí)訓(xùn)目標(biāo)實(shí)訓(xùn)三

寫作微博文案推廣收納盒（1）寫作引用熱點(diǎn)的短微博。微博發(fā)布時(shí)臨近春節(jié)，相關(guān)話題成為熱點(diǎn)，可以囤年貨為切入點(diǎn)，由囤貨過多導(dǎo)致放不下過渡到使用收納盒進(jìn)行收納，進(jìn)而植入收納盒的營(yíng)銷信息。實(shí)訓(xùn)思路實(shí)訓(xùn)三

寫作微博文案推廣收納盒（2）寫作關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的短微博。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷要選擇有一定粉絲量、與自身商品或品牌相關(guān)聯(lián)的品牌，這里選擇調(diào)料品牌A牌，其目標(biāo)用戶中對(duì)于收納盒很可能感興趣。實(shí)訓(xùn)思路目錄CONTENTS實(shí)訓(xùn)一為收納盒寫作商品詳情頁(yè)文案實(shí)訓(xùn)二寫作商品評(píng)價(jià)回復(fù)文案實(shí)訓(xùn)三寫作微博文案推廣收納盒實(shí)訓(xùn)四寫作朋友圈文案推廣收納盒實(shí)訓(xùn)五

寫作短視頻文案推廣收納盒實(shí)訓(xùn)六

寫作直播文案推廣日用品實(shí)訓(xùn)七

為“居家然”寫作品牌故事實(shí)訓(xùn)八

寫作軟文推廣收納箱實(shí)訓(xùn)四

寫作朋友圈文案推廣收納盒130（1）寫作分享生活趣事的朋友圈文案，并植入收納盒的營(yíng)銷信息。（2）寫作與用戶互動(dòng)的朋友圈文案，拉進(jìn)與用戶的距離。網(wǎng)店注冊(cè)了一個(gè)微信個(gè)人號(hào)，主要為用戶提供專屬服務(wù)，目前已經(jīng)積累了一定數(shù)量的好友。居家然打算在該微信個(gè)人號(hào)中發(fā)布朋友圈文案，以推廣收納盒。實(shí)訓(xùn)目標(biāo)實(shí)訓(xùn)四

寫作朋友圈文案推廣收納盒（1）寫作分享生活趣事的朋友圈文案。收納可以與家務(wù)掛鉤，因此可以分享與做家務(wù)、收納有關(guān)的趣事，然后植入收納盒的營(yíng)銷信息。實(shí)訓(xùn)思路實(shí)訓(xùn)四

寫作朋友圈文案推廣收納盒（2）寫作與用戶互動(dòng)的朋友圈文案。與用戶互動(dòng)的方式可以是話題討論，選擇一個(gè)用戶都能參與的、不敏感的話題即可，這里選擇話題“收納對(duì)于你來說有什么意義”，然后設(shè)置互動(dòng)獎(jiǎng)品，激發(fā)用戶的參與熱情。實(shí)訓(xùn)思路目錄CONTENTS實(shí)訓(xùn)一為收納盒寫作商品詳情頁(yè)文案實(shí)訓(xùn)二寫作商品評(píng)價(jià)回復(fù)文案實(shí)訓(xùn)三寫作微博文案推廣收納盒實(shí)訓(xùn)四寫作朋友圈文案推廣收納盒實(shí)訓(xùn)五寫作短視頻文案推廣收納盒實(shí)訓(xùn)六

寫作直播文案推廣日用品實(shí)訓(xùn)七

為“居家然”寫作品牌故事實(shí)訓(xùn)八

寫作軟文推廣收納箱實(shí)訓(xùn)五

寫作短視頻文案推廣收納盒134寫作短視頻腳本，以宣傳收納盒優(yōu)惠套餐，提升收納盒銷量。居家然決定拍攝一則短視頻來推廣收納盒。為了配合短視頻推廣，居家然設(shè)置了9.9元5個(gè)小收納盒的優(yōu)惠套餐。實(shí)訓(xùn)目標(biāo)實(shí)訓(xùn)五

寫作短視頻文案推廣收納盒（1）確定短視頻主題。通常，“種草”類短視頻的營(yíng)銷效果較好，可以將短視頻的主題確定為收納盒“種草”，通過介紹收納盒的作用來吸引用戶。（2）確定內(nèi)容框架。內(nèi)容框架包括包括人物、場(chǎng)景、事件及品牌植入方式，如表所示。實(shí)訓(xùn)思路實(shí)訓(xùn)五

寫作短視頻文案推廣收納盒（3）填充內(nèi)