民宿商業(yè)計劃書在隱鄉(xiāng)游

專注于“縣域鄉(xiāng)游+互聯(lián)網”開發(fā)及運營背景政策2017年中央一號文件指出要“壯大新產業(yè)新業(yè)態(tài)，拓展農業(yè)產業(yè)鏈價值鏈”。專門提出要“大力發(fā)展鄉(xiāng)村休閑旅游產業(yè)”、“推進農村電商發(fā)展”和“培育宜居宜業(yè)特色村鎮(zhèn)”。過去10多年來，中央以及有關部委發(fā)布的與鄉(xiāng)村旅游相關的政策、文件多達20多個，成為鄉(xiāng)村旅游快速發(fā)展的重要推手。為適應快速增長的鄉(xiāng)村旅游需求，我國旅游投資加速向覆蓋面更廣的農村地區(qū)延伸，2015年全國鄉(xiāng)村旅游實際完成投資2612億元，同比增長60%。投資內容從單一產品建設向鄉(xiāng)村度假酒店、歷史文化村落、養(yǎng)生休閑山莊、旅游風情小鎮(zhèn)等多類型、多業(yè)態(tài)鄉(xiāng)村度假產品拓展。2016年全國旅游投資將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長的態(tài)勢，預計全年旅游直接投資將達到1.25萬億元。到2020年，實現(xiàn)旅游投資總額達到2萬億元。行業(yè)Ying

Zi市場規(guī)模Ying

Zi鄉(xiāng)村旅游以親子游、爸媽游為代表的家庭旅游成為旅游消費市場主力，家庭旅游占比達60%，其次為好友組織的出行，占比在20%左右。2015年全國鄉(xiāng)村旅游接待游客達20億人次，約占國內旅游接待總量的二分之一，旅游消費總規(guī)模達1萬億元，約占國內旅游總收入的29%。2016年國慶期間全國鄉(xiāng)村游游客人數(shù)達1.29億人次，在5.93億總旅游接待人次中占比21.7%，成為長假出行的主要消費選擇，國慶期間鄉(xiāng)村游中，跨省市出行比重達53.75%，過夜人次占比58.19%。受訪的46.42%游客表示每月到鄉(xiāng)村旅游一次。痛點Ying

Zi游客希望透明且深度的個性化（定制）鄉(xiāng)游；鄉(xiāng)游商家分散、低效、低端、服務不佳、不善營銷；基層政府迫切希望趕鄉(xiāng)游這趟車從而帶動農村經濟乃至三產經濟轉型升級。解決方案以鄉(xiāng)游小鎮(zhèn)為核心，圍繞縣域內的景點、村落和企業(yè)打造網狀特色鄉(xiāng)游路線，用鄉(xiāng)游互聯(lián)網平臺管控商家，整合縣域鄉(xiāng)游內容IP，通過新媒體的鄉(xiāng)游矩陣進行內容營銷?？h域鄉(xiāng)游解決方案智慧鄉(xiāng)游小鎮(zhèn)鄉(xiāng)游綜合體親子類項目養(yǎng)生類項目商務類項目鄉(xiāng)游互聯(lián)網平臺鄉(xiāng)游互聯(lián)網解決方案鄉(xiāng)游互聯(lián)網平臺物聯(lián)網鄉(xiāng)游APP用戶版鄉(xiāng)游APP商戶版鄉(xiāng)游內容人景事物營銷矩陣微信公眾號微博頭條號其他Ying

Zi智慧鄉(xiāng)游小鎮(zhèn)Ying

Zi智慧鄉(xiāng)游小鎮(zhèn)在結合縣域特色、文化、民宿的基礎上構筑集生態(tài)民宿、帳篷酒店、房車基地、休閑娛樂、農耕體驗、手作藝術、自然教育等“吃住娛行購耕”的會員制高端鄉(xiāng)村旅游綜合體，整個小鎮(zhèn)通過鄉(xiāng)游互聯(lián)網平臺管理。一縣一鎮(zhèn)，落地即為縣域內鄉(xiāng)游標桿，以自建為主，合建或現(xiàn)有改造為輔。智慧鄉(xiāng)游小鎮(zhèn)=鄉(xiāng)游綜合體+鄉(xiāng)游互聯(lián)網平臺鄉(xiāng)游互聯(lián)網平臺用戶商家鄉(xiāng)游APPYing

Zi商家推送，用戶消費。用戶反饋，商家業(yè)態(tài)優(yōu)化。物聯(lián)網系統(tǒng)以最便捷的方式采集數(shù)據(jù)；大數(shù)據(jù)和人工智能分析提煉推送內容；VR形式展示產品和內容。鄉(xiāng)游互聯(lián)網平臺，包含鄉(xiāng)游APP用戶版、鄉(xiāng)游APP商家版和底層的物聯(lián)網系統(tǒng)（數(shù)據(jù)獲?。?，通過硬件、軟件、VR、物聯(lián)網、大數(shù)據(jù)和人工智能技術的融合圍繞鄉(xiāng)游為用戶提供服務。鄉(xiāng)游互聯(lián)網平臺-產品架構內容推送：核心項目，將物聯(lián)網數(shù)據(jù)、用戶瀏覽功能層的數(shù)據(jù)以及歷史積累數(shù)據(jù)匯集，通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術為用戶推送舒心的服務和內容，這也是整個項目最核心的功能模塊。IP交互：獲客項目，線下內容整合、提煉以視頻、圖文等多呈現(xiàn)方式對外分發(fā)，另借助物聯(lián)網將游客在游玩過程中的視像、音頻智能化拍攝剪輯與用戶交互。鄉(xiāng)游OTA：通過VR技術將線下鄉(xiāng)游項目、內容全方位的高逼真視覺展示，獲知各項目的排隊輪候情況，個性化需求提交等。OAO電商：所見即所買，展示和銷售項目地的工農業(yè)特色產品，線下是商品的展示、體驗和消費平臺，用戶拍照即可購買，線上通過VR技術展示和消費。評價系統(tǒng)：所拍即評價，拍照上傳直接評論，對任何事物以最便捷高效的方式進行評價。中間層核心技術底層數(shù)據(jù)源功能層產品內容推送、IP交互、鄉(xiāng)游OTA、OAO電商、評價系統(tǒng)、商家后臺大數(shù)據(jù)、人工智能、VR物聯(lián)網系統(tǒng)Ying

Zi掌控鄉(xiāng)游的用戶流、資金流和數(shù)據(jù)流。鄉(xiāng)游互聯(lián)網平臺-物聯(lián)網針對不同鄉(xiāng)游業(yè)態(tài)搭建涵蓋wifi設備、視像設備和智能家居等硬件設備的物聯(lián)網體系，通過無線網絡、視像監(jiān)控和智能家居建立游客多維度片段化的數(shù)據(jù)源通道，并通過網絡借助該體系監(jiān)視并控制鄉(xiāng)游商家。無線網絡WIFI設備華為思科API接口視像監(jiān)控視像設備海康威視大華API接口家居監(jiān)控智能家居海爾小米API接口功能展現(xiàn)設備供應商Ying

Zi商業(yè)模式Ying

Zi以鄉(xiāng)游小鎮(zhèn)為核心輻射縣域，以鄉(xiāng)游互聯(lián)網解決方案切入縣域鄉(xiāng)游，整合縣域內鄉(xiāng)游商家、景點、鄉(xiāng)村和企業(yè)打造縣域鄉(xiāng)游產業(yè)鏈，對外輸出縣域獨有的旅游產品、工農業(yè)商品和鄉(xiāng)游內容，打造縣域鄉(xiāng)游內容出口和流量入口，對內掌控縣域內三產的用戶、資金和數(shù)據(jù)，為產業(yè)優(yōu)化升級、衍生服務提供用戶和數(shù)據(jù)支持。盈利方式縣域鄉(xiāng)游：縣域內的鄉(xiāng)游商家、景點、鄉(xiāng)村和企業(yè)通過鄉(xiāng)游互聯(lián)網平臺實現(xiàn)的銷售。OAO電商：展示和銷售項目地的工農業(yè)特色產品。鄉(xiāng)游金融：針對商家的供應鏈金融和針對游客的消費金融。數(shù)據(jù)輸出：向地方政府輸出、上下游商家輸出。政府補助：智慧鄉(xiāng)游小鎮(zhèn)可獲得多渠道多方向的政府資金補助，理論上可獲得總投資額的50%。Ying

Zi營銷策略方式：自建或引入高用戶忠誠度和易獲客類IP項目，如垂釣賽事，親子類項目。目的：快速獲取種子用戶、人氣、提高項目知名度、項目現(xiàn)金流。IP項目方式：與各大綜合類眾籌平臺和民宿類眾籌平臺合作項目眾籌、股權眾籌和商品眾籌。目的：獲取種子用戶，獲取資金，提高項目知名度。眾籌方式：整合縣域鄉(xiāng)游內的人、景、事、物內容，持續(xù)生產獨有的高質量鄉(xiāng)游內容進行內容營銷。目的：打造縣域鄉(xiāng)游內容出口。鄉(xiāng)游內容目的：打造縣域鄉(xiāng)游流量入口新媒體矩陣：在微信、微博、頭條號等渠道搭建橫向多渠道，縱向多方向的新媒體營銷矩陣；內容矩陣：以網紅、IP、民宿、旅游、鄉(xiāng)村等為內容；分發(fā)渠道：與旅游、汽車、民宿、房地產、生鮮電商等類型新媒體作為分發(fā)出口。營銷渠道以小鎮(zhèn)為龍頭，通過鄉(xiāng)游互聯(lián)網解決方案切入鄉(xiāng)游商家，吸納縣域內商家加入鄉(xiāng)游供應鏈，共享用戶、數(shù)據(jù)和營銷。鄉(xiāng)游產業(yè)鏈種子用戶渠道：與眾籌平臺合作獲取項目宣傳、種子用戶和開發(fā)資金；穩(wěn)定獲客渠道：傳統(tǒng)OTA、民宿OTA、旅游資訊以及農產品電商平臺等線上渠道；內容渠道：與包括東家、美院等在內的手藝平臺或機構合作打造屬于小鎮(zhèn)自身的內容；線下渠道：智慧鄉(xiāng)游供應鏈體系下的商家統(tǒng)統(tǒng)成為流量入口渠道。鄉(xiāng)游渠道Ying

Zi競品比較Ying

Zi類目在隱裸心谷綠城理想小鎮(zhèn)模式鄉(xiāng)游+互聯(lián)網休閑度假式住宿地產+農業(yè)定位打造縣域鄉(xiāng)游產業(yè)鏈住宿房地產選址容易以縣為單位，只要經濟強縣或旅游強縣難環(huán)境好、景致佳，很深的唯一性難城鄉(xiāng)結合部，地塊大且未破壞。核心互聯(lián)網最優(yōu)的環(huán)境、最優(yōu)的景房地產現(xiàn)狀概念階段，慈溪和余姚小鎮(zhèn)樣板落地中8個裸心項目，3家開業(yè)，5家在建概念階段，嵊州建有小型樣板影響由小鎮(zhèn)輻射全縣鄉(xiāng)游打造全新鄉(xiāng)游產業(yè)鏈，帶動全縣三產經濟轉型升級帶動地區(qū)民宿產業(yè)轉型升級農民返鄉(xiāng)（理想狀態(tài)）三個項目都是定位農村、鄉(xiāng)游方向比較典型的代表，裸心谷側重于住宿領域，綠城理想小鎮(zhèn)偏重于小鎮(zhèn)內部開發(fā)，而在隱著重于利用互聯(lián)網手段去打造鄉(xiāng)游產業(yè)鏈，鄉(xiāng)游小鎮(zhèn)是重點非核心，日后儲備有10個以上小鎮(zhèn)項目后完全可以把鄉(xiāng)游小鎮(zhèn)開發(fā)交給綠城理想小鎮(zhèn)，把住宿交給裸心谷，而在隱就做鄉(xiāng)游互聯(lián)網解決方案。項目優(yōu)勢Ying

Zi方向：方向對了，萬億級別的鄉(xiāng)游市場，消費升級的一個突破口。項目：項目在邏輯性、現(xiàn)金流、可操作性、投入回報、風險性等方面進行了長期抗壓容錯測試和推演，針對可能出現(xiàn)的情況都有相應的解決方案和對策。理解：創(chuàng)始人花了1年半調研農村市場并試錯性項目嘗試，對項目方向的把控和前進有更深的理解。團隊：小而精的創(chuàng)始團隊，連續(xù)互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)始人+資深的房地產開發(fā)商的組合，可最大程度提高項目執(zhí)行力。發(fā)展規(guī)劃第一階段鄉(xiāng)游小鎮(zhèn)樣板打造和縣域鄉(xiāng)游解決方案試錯優(yōu)化。2017年第二階段團隊培養(yǎng)縣域鄉(xiāng)游解決方案標準化完成10家智慧鄉(xiāng)游小鎮(zhèn)落地。2018年第三階段模式全面輸出完成100家智慧鄉(xiāng)游小鎮(zhèn)落地。2019年第四階段Ying

Zi進入國際市場?？h域鄉(xiāng)游解決方案落地2020年財務分析-智慧鄉(xiāng)游小鎮(zhèn)Ying

Zi小鎮(zhèn)項目因為是鄉(xiāng)村旅游項目可獲得廉價土地和政府補貼，通過人氣IP項目的引入，獲得人氣，出售或合建地產項目完成項目建設并套利，配套項目打包出售，經營中獲得現(xiàn)金流，依靠快速套利和現(xiàn)金流開發(fā)更多鄉(xiāng)游項目，達到一定規(guī)模后形成資產規(guī)模效應。以慈溪小鎮(zhèn)項目為例，規(guī)劃總投資2億元，實際投資1.5億足夠，可獲得20畝建設指標，30棟別墅，100頂帳篷酒店，一條商業(yè)街和綜合服務大樓，預計投入運營后可實現(xiàn)營業(yè)收入1.5億左右，并保持30%左右的年增長率，理論上還可獲得政府在鄉(xiāng)游方總投資額50%的補助。2015年全國鄉(xiāng)村旅游接待游客達20億人次，約占國內旅游接待總量的二分之一，旅游消費總規(guī)模達1萬億元，約占國內旅游總收入的29%。

以慈溪為例，慈溪市2016年旅游總收入首破百億大關，創(chuàng)收達105.49億，則推算慈溪鄉(xiāng)村旅游總收入約為30.6億，假設標桿項目占行業(yè)規(guī)模的5%，則有1.5億。財務預測Ying

Zi項目2017年2018年2019年鄉(xiāng)游小鎮(zhèn)開發(fā)收益忽略不計忽略不計忽略不計日常經營10000萬100000萬1000000萬鄉(xiāng)游互聯(lián)網縣域鄉(xiāng)游20000萬200000萬2000000萬OAO電商20000萬200000萬2000000萬衍生服務鄉(xiāng)游金融忽略不計忽略不計忽略不計數(shù)據(jù)輸出忽略不計忽略不計忽略不計鄉(xiāng)游內容廣告忽略不計忽略不計忽略不計項目補助政府補助忽略不計忽略不計忽略不計1個小鎮(zhèn)可帶來1億左右的營業(yè)額；1個縣級鄉(xiāng)游產業(yè)鏈的營業(yè)額假設為1：2：2（鄉(xiāng)游小鎮(zhèn)：縣域鄉(xiāng)游：縣域三產OAO電商），即5億；鄉(xiāng)游產業(yè)年增長30%；打通了鄉(xiāng)游產業(yè)鏈，意味著每年每縣5個億的銷售額在平臺上流動；打通了鄉(xiāng)游生態(tài)鏈，意味著上述銷售額通過上下游交易、理財、借貸等行為不會逃離平臺；平臺通過銷售分成、金融收息、項目投資等業(yè)務行為收割這筆資金。衍生業(yè)務不虧且收益不小，如小鎮(zhèn)開發(fā)、鄉(xiāng)游金融、數(shù)據(jù)輸出、廣告忽略和政府補助忽略不計。公司介紹浙江在隱生態(tài)旅游開發(fā)有限責任公司總部位于浙江杭州，成立于2015年8月，主要從事基于“縣域鄉(xiāng)游+互聯(lián)網”方向的項目開發(fā)及運營，在慈溪市掌起鎮(zhèn)洪魏村承包了300畝的林地，種有100畝楊梅，16年已成功推出“69養(yǎng)梅”、“69蜜桃”和“在隱阿膠糕”等農產品，公司核心項目“在隱︱智慧鄉(xiāng)游小鎮(zhèn)”一期沿杭甬線開發(fā)，沿線慈溪、余姚、上虞等地的選擇工作已完成，其中慈溪已處于政府規(guī)劃論證階段，余姚已完成項目初步規(guī)劃，上虞處于項目考察中。Ying

Zi公司資產Ying

Zi資產備注100%控股慈溪圖坤農業(yè)科技有限公司“在隱·慈溪︱智慧鄉(xiāng)游小鎮(zhèn)”項目公司“在隱·余姚︱智慧鄉(xiāng)游小鎮(zhèn)”項目開發(fā)商50年租賃期的300畝山林（已種有100畝楊梅）位于慈溪市掌起鎮(zhèn)洪魏村接待室一間位于慈溪市掌起鎮(zhèn)洪魏村村委會“69農場”和“在隱鄉(xiāng)游”公眾號、微商城域名若干主要為關于69農場和在隱的0債務0擔保發(fā)展歷程Ying

Zi時間內容2015.8公司注冊成立。2015.8承包位于慈溪市掌起鎮(zhèn)洪魏村五磊山風景區(qū)300畝山50年。2015.8-2016.1“互聯(lián)網+農村”方向市場調研，具體在農村電商、鄉(xiāng)村旅游和農村服務這三各方向，農村電商方向調研了一畝田、本來生活、美味七七、坨坨公社、拼好貨等該領域互聯(lián)網公司；鄉(xiāng)村旅游則走訪了北京、山東、上海、云南，省內包括建德、德清、臨安、安吉、千島湖、嵊州、寧海、慈溪、余姚、義烏等地的鄉(xiāng)村旅游項目和民宿項目；鄉(xiāng)村服務則實地在慈溪市掌起鎮(zhèn)摸底服務了3個月。期間做了農村電商、農村服務和鄉(xiāng)村旅游（養(yǎng)老、度假）等方向試錯。2016.2以“69谷”品牌進行鄉(xiāng)村旅游的嘗試，在洪魏村設立“69谷”項目辦公室。2016.2-2016.6掌起鎮(zhèn)摸底服務3個月，項目獲得了慈溪市旅游局、掌起鎮(zhèn)、洪魏村等多個政府部門的認可和參與，也獲得了當?shù)囟辔粚嵙θ耸康耐顿Y意向2016.4成立慈溪圖坤農業(yè)科技有限公司，作為慈溪地區(qū)的項目公司。2016.6-2016.8農村電商試錯階段，以“69農場”品牌開展農產品電商，旗下“69養(yǎng)梅”和“69蜜桃”開始電商渠道銷售，其中“69養(yǎng)梅”在10天的果季銷售額達到近20萬，接待外地30人數(shù)游客3批。2016.9明確了“鄉(xiāng)村旅游+電商”的發(fā)展方向。2016.11為便于品牌認知，更名為浙江在隱生態(tài)旅游開發(fā)有限責任公司。2016.12推出“在隱·年禮︱養(yǎng)生”系列阿膠糕。2017.2慈溪地區(qū)選址慈溪市掌起鎮(zhèn)任佳溪村為“