培訓(xùn)學(xué)校之招生36計(jì)

培訓(xùn)學(xué)校招生36計(jì)

引言最好的招生手段是——過硬的教學(xué)質(zhì)量全國五千人以上的培訓(xùn)學(xué)?！苌儆檬袌鍪侄危靠诒猩岩粩?shù)學(xué)淮安直營校為中等規(guī)模培訓(xùn)學(xué)?！?、不需要招生—學(xué)生入學(xué)須考試2、口碑宣傳招生—低本錢3、一直也在探索招生方法—向各位校長學(xué)習(xí)佳一數(shù)學(xué)市委直營校校區(qū)招生36計(jì)-邀訪招生一、邀訪方式1、地面推廣2、邀約3、渠道邀約二、邀訪內(nèi)容1、測評法-測評準(zhǔn)備、流程、試卷講評2、試聽法3、考前沖刺課法4、免費(fèi)輔導(dǎo)課法招生36計(jì)-知名講座市場賣點(diǎn)——講什么、什么人講拉動(dòng)生源——學(xué)生喜歡聽、家長期待聽切入宣傳——不漏痕跡的營銷〔我們能解決學(xué)生的一系列問題〕升華招生——口碑>現(xiàn)場報(bào)名舉例：佳一數(shù)學(xué)河南洛陽大型公益講座招生36計(jì)-老生續(xù)班老生續(xù)班=招生？1、成熟客戶-穩(wěn)定生源2、奉獻(xiàn)次數(shù)-例如三年級學(xué)生上學(xué)期開始學(xué)習(xí)〔一年三期x4年級=12期x500元=？〕3、口碑宣傳-學(xué)生成績的周期4、流失影響-流失一個(gè)影響十八個(gè)授課過程-定期溝通-授課-師生關(guān)系王曉兵：續(xù)班工作做在平時(shí)、做在細(xì)處。招生36計(jì)-以生招生如果一個(gè)學(xué)生一學(xué)期介紹一個(gè)學(xué)生，那么···1、授課質(zhì)量-成績·成績·成績·成績·能力2、教師主導(dǎo)-看老師怎么說3、適當(dāng)鼓勵(lì)-鼓勵(lì)誰？怎么鼓勵(lì)？4、家長溝通-鐵桿家長的打造佳一數(shù)學(xué)在淮安至少有300個(gè)免費(fèi)義務(wù)宣傳員招生36計(jì)-一生多班課程多元-為什么引進(jìn)？必然趨勢-抵御風(fēng)險(xiǎn)-做大做強(qiáng)師資儲(chǔ)藏-關(guān)鍵所在，杜絕拍腦袋。推介方式-為什么要學(xué)？方便學(xué)習(xí)、全面開展多元開展-引進(jìn)什么工程？文化類：英語飽和-作文爭鼎-數(shù)學(xué)藍(lán)海模式類：晚輔導(dǎo)、幼小銜接、留學(xué)、幼兒園

招生36計(jì)-公關(guān)招生招生36計(jì)-示范課程掌握技巧-學(xué)生為什么要學(xué)、家長為什么掏錢把握重點(diǎn)-精彩課堂、謹(jǐn)慎承諾、市場賣點(diǎn)抓住心理-報(bào)名關(guān)鍵點(diǎn)〔臨門一腳〕及時(shí)回訪-為什么不報(bào)名，怎樣讓其報(bào)名報(bào)名流程：前臺(tái)-授課教師-咨詢教師-收費(fèi)教師〔前臺(tái)〕招生36計(jì)-傳單招生內(nèi)容確定-階段性市場吸引點(diǎn)設(shè)計(jì)排版-突出重點(diǎn)、留存度發(fā)放技巧-怎么發(fā)？收集信息-關(guān)鍵中的關(guān)鍵。怎么收集？嘴皮子+禮物局部類型：報(bào)紙、三折頁、邀請卡、海報(bào)、扇子、賀卡、福字、手提袋、學(xué)生手冊〔作業(yè)本等〕、學(xué)生墊板、課程表、筆等招生36計(jì)-網(wǎng)絡(luò)招生彰顯實(shí)力-學(xué)校是否自有網(wǎng)站，已成為實(shí)力標(biāo)志。在不遠(yuǎn)的未來，80后父母將更多的在網(wǎng)絡(luò)上選擇培訓(xùn)學(xué)校。形象展示-從學(xué)校、教師、課程、文化、獲得成績等多方面展示。多方出擊-自有網(wǎng)站、信息港、論壇、集合類網(wǎng)站關(guān)注后續(xù)-效果，提高效果。招生36計(jì)-成績宣傳“上中下〞全方位、立體式、地毯式宣傳上：漫天飛舞橫幅、賀信中：宣傳單、海報(bào)、報(bào)紙X展架、展板、公示欄游街宣傳大型家長會(huì)〔分享經(jīng)驗(yàn)〕下：錦旗。鐵桿家長-征得同意-學(xué)校出錢招生36計(jì)-舉辦大賽前期籌備-精細(xì)化準(zhǔn)備，以賽促招公關(guān)效果-聯(lián)合舉辦、公私“連贏〞托大影響-依托媒體：合肥礪智后續(xù)效勞-賽前輔導(dǎo)課，賽后免費(fèi)課，不管什么課，能報(bào)名就是好課佳一數(shù)學(xué)大賽〔針對沒有數(shù)學(xué)學(xué)生的學(xué)?！辰M織校內(nèi)學(xué)生參賽-選取高分學(xué)生-寒假免費(fèi)〔優(yōu)惠〕精英班1、讓家長感覺到只有最優(yōu)秀的學(xué)生才能學(xué)習(xí)2、好學(xué)生易于見成績，口碑效果及市場影響好3、教師寒假練兵，保證春季授課招生36計(jì)-定點(diǎn)咨詢招生36計(jì)-軟文招生軟文內(nèi)容-硬廣是形象、軟文是影響欄目互動(dòng)-教育?？?，新聞版塊活動(dòng)互惠-廣告公司〔人〕相互競爭，任務(wù)量互利關(guān)系-聯(lián)合舉辦活動(dòng)，雙方受益和報(bào)紙編輯、記者建立良好關(guān)系，不僅是便于宣傳，更重要的是躲避風(fēng)險(xiǎn)招生36計(jì)-硬廣招生高投入-低回報(bào)-不得不投入突出主題-寸紙寸金，市場賣點(diǎn)、吸引眼球版面選定-新聞版>廣告版；左上方>右下方一定要注意版面顏色〔周邊顏色〕把握時(shí)機(jī)-平日打小，不如關(guān)鍵打大周五>周三四>周一二>周末〔統(tǒng)計(jì)測算〕慎重選擇-每次硬廣后統(tǒng)計(jì)效果，反響影響，及時(shí)調(diào)整招生36計(jì)-戶外課堂時(shí)機(jī)選擇-春華秋實(shí)、周六、日突出宣傳-戶外教學(xué)、趣味活動(dòng)、宣傳手段擴(kuò)大影響-從家長、學(xué)生心理入手吸引生源-要告訴周邊的學(xué)生、家長：〔1〕我們是什么學(xué)?！?〕我們有什么課程〔3〕家長、學(xué)生為什么要學(xué)招生36計(jì)-冬夏令營工程選擇-對學(xué)生有用，有市場賣點(diǎn)，與學(xué)校課程銜接寓教于樂-學(xué)生喜歡，家長樂于付款平安把握-絕對絕對生源轉(zhuǎn)化-冬夏令營中就需要潛移默化的滲透平安！平安！招生36計(jì)-電視播送頻道選擇-中央>省級>地方；1套>2套；新聞>廣告播送文字-軟文、新聞最好，廣告次之，飄字再次之合理規(guī)劃-什么時(shí)間、什么內(nèi)容、什么方式、怎么結(jié)合宣傳充分利用-一次上電視，可宣傳一年招生36計(jì)-張貼海報(bào)關(guān)系協(xié)調(diào)-城管、居委會(huì)、物業(yè)位置方式-櫥窗、公示欄、便民欄、門洞內(nèi)板式印刷-美觀大方、內(nèi)容簡潔、市場賣點(diǎn)、駐留度高、多種樣式張貼檢查-不干膠、膠帶、漿糊〔不用膠水〕變化：商店、書店門口廣告、墻體廣告招生36計(jì)-晚間陪讀針對市場-雙職工家庭內(nèi)部維護(hù)-內(nèi)部生源免費(fèi)或優(yōu)惠參加外部招生-市場化運(yùn)作贏利點(diǎn)：1、代接放學(xué)；2、同步輔導(dǎo)；3、晚餐供給；4、提供住宿。增加人氣-教室利用最大化〔學(xué)大模式〕招生36計(jì)-內(nèi)刊宣傳潛在營銷-學(xué)刊〔報(bào)紙〕開路，響亮名頭確定主題-公益為主，家庭教育可讀性強(qiáng)設(shè)計(jì)排版-專業(yè)設(shè)計(jì)，表達(dá)檔次借力傳播-整合宣傳，降低本錢目的：增加保存度和可讀性招生36計(jì)-公交廣告適時(shí)選擇-投放時(shí)間，投放內(nèi)容，投放平臺(tái)防止多項(xiàng)選擇-線路選擇、平臺(tái)選擇、價(jià)格高昂強(qiáng)調(diào)精細(xì)-效果細(xì)致統(tǒng)計(jì)，及時(shí)調(diào)整切忌盲目-投入大，見效需要時(shí)間，一旦盲目投入，本錢不易回收不推薦招生36計(jì)-游街宣傳招生36計(jì)-聯(lián)合招生選擇對象-非競爭對手培訓(xùn)學(xué)?；セ莼ダ?課程捆綁，本錢共攤，擴(kuò)大影響注重協(xié)議-白紙黑字，親兄弟明算賬把握權(quán)益-杜絕妥協(xié)，把握渠道，長遠(yuǎn)利益方法：1、聯(lián)合舉辦活動(dòng)2、聯(lián)合市場招生3、課程合作，相互補(bǔ)充招生36計(jì)-聯(lián)合辦學(xué)借勢辦學(xué)-借助對方優(yōu)勢，擴(kuò)大辦學(xué)范圍把握命脈-或者教師〔教學(xué)〕或者市場招生協(xié)議約定-利益分配，異議處理取長補(bǔ)短-通過合作，想合作學(xué)校學(xué)習(xí)，迅速成長自身方式：1、股份制2、學(xué)費(fèi)扣去教材費(fèi)五五。3、本錢細(xì)算，利潤分成招生36計(jì)-節(jié)日營銷節(jié)日選擇-兒童節(jié)、圣誕節(jié)、愛心日活動(dòng)方式-公益慰問、晚會(huì)表演、戶外表演市場宣傳-宣傳目的、宣傳主題、吸引亮點(diǎn)留住生源-問題：如何舉辦圣誕活動(dòng)？背景：XX學(xué)校欲舉辦圣誕活動(dòng)，目的為續(xù)班和招生。問題：如何邀請外部學(xué)生？如何轉(zhuǎn)化生源？甲流感下，無法舉辦大型圣誕晚會(huì)，如何應(yīng)對？招生36計(jì)-公益效勞社會(huì)責(zé)任-作為教育工作者的責(zé)任方式選擇-低保家庭、福利院、聾啞學(xué)校等品牌宣傳-樹立學(xué)校形象，提升品牌內(nèi)涵嫁接招生-如何擴(kuò)大宣傳面，讓公益行為人人皆知。建議：1、帶著學(xué)生參加此類活動(dòng)最好〔讓自己學(xué)生邀請外部學(xué)生〕。2、與公立學(xué)校合作。招生36計(jì)-廣場演出籌備協(xié)調(diào)-利用廣場受眾面廣的優(yōu)勢，確定主題，節(jié)目安排，推廣宣傳流程細(xì)節(jié)-廣場演出須較高操控度，須將活動(dòng)的每個(gè)細(xì)節(jié)細(xì)化，不斷推敲，保證平安人員安排-分組安排，責(zé)任到人，預(yù)測突發(fā)事件，安排專人處理收集轉(zhuǎn)化-收集觀眾信息，轉(zhuǎn)化生源舉例：跳蚤市場-廣場進(jìn)行-群眾參與口語比賽-廣場進(jìn)行-現(xiàn)場頒獎(jiǎng)?wù)猩?6計(jì)-聯(lián)合社區(qū)突出公益-不要凸顯功利性，公益性宣傳傳播理念-教學(xué)理念、教學(xué)法，無形傳播信息收集-回訪、轉(zhuǎn)化生源社區(qū)教育-社區(qū)布點(diǎn)，社區(qū)活動(dòng)開路先鋒方式：1、公益講座2、學(xué)習(xí)問題評測招生36計(jì)-禮品鼓勵(lì)禮品柜臺(tái)-設(shè)置學(xué)生喜歡的禮物積分換取-讓換取需要門檻和延續(xù)性招生續(xù)班-招生：讓學(xué)生感覺到學(xué)校學(xué)習(xí)禮品續(xù)班：積分積累多學(xué)多送招生再招生：推薦報(bào)名，有大禮酌情適當(dāng)-不要讓家長感到煩感例如：1、報(bào)名即送學(xué)習(xí)機(jī)2、積分，向肖校長學(xué)習(xí)招生36計(jì)-學(xué)習(xí)沙龍突出公益-公益化學(xué)習(xí)沙龍，多見為英語角。作文可轉(zhuǎn)為小作家協(xié)會(huì)長久堅(jiān)持-將沙龍做成學(xué)校品牌潛在生源-品牌影響，逐漸轉(zhuǎn)化促進(jìn)招生-水滴石穿南寧曾：十幾年英語角，每周請老外，現(xiàn)在南寧最大英語培訓(xùn)學(xué)校，學(xué)習(xí)成為習(xí)慣招生36計(jì)-生日祝福突出感恩-感謝父母，感謝老師，感謝朋友全員參與-集體祝福，彩紙〔賀卡、信〕寄情簡單禮物-學(xué)校購置或集體制作忠誠客戶-學(xué)生牢記，家長感謝招生36計(jì)-公益廣告招生36計(jì)-促銷優(yōu)惠精品教育-注重學(xué)校形象維護(hù)不打折扣-教育是不能有“折扣〞的。禮品贈(zèng)送-促進(jìn)報(bào)名，刺激消費(fèi)。學(xué)習(xí)卡券-減低本錢，促使報(bào)名，消耗課時(shí)。一個(gè)小問題：誰有勇氣跟家長說，公立學(xué)校交學(xué)費(fèi)時(shí)能打折嗎？招生36計(jì)