某某四季花城開盤紀(jì)實(shí)營銷策劃操盤技術(shù)

2006·北京·萬科四季花城光榮與夢(mèng)想?2006年夏天，我們與萬科有個(gè)約會(huì)謹(jǐn)以此篇獻(xiàn)給所有為北京四季花城作出過貢獻(xiàn)的人們?IHAVEADREAM我有一個(gè)夢(mèng)2006年4月，思源經(jīng)紀(jì)接到了銷售代理北京萬科四季花城的任務(wù)該項(xiàng)目位于北京順義城區(qū)，均價(jià)達(dá)到5250元，是順義普通住宅中第一高價(jià)樓盤，合同對(duì)于銷售數(shù)量也有著超乎想象的要求。2006年6月19日，臨時(shí)銷售中心開放2006年8月27日，第一次大型活動(dòng)——產(chǎn)品說明會(huì)成功舉辦2006年9月15日，正式銷售中心開放2006年10月2日，比原定開盤日期拖后一天開盤，火熱大賣當(dāng)天選房426套，實(shí)際實(shí)現(xiàn)411套正式認(rèn)購，創(chuàng)下北京萬科10年來開盤銷售新記錄，在開盤當(dāng)天之內(nèi)完成全年合同銷售額?，F(xiàn)在，讓我們聆聽一個(gè)夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的故事······?光榮與夢(mèng)想開始的地方?第一章荊棘鳥的起飛

?自4月19日開始,在沒有固定辦公室的工作環(huán)境里,我們完成了2800余組客戶來電的接待工作.?6月24日,為了盡快與客戶進(jìn)行第一輪接觸,北京萬科四季花城的臨時(shí)接待中心在順義少年宮的走廊上誕生了?6月,火熱的夏天,順義區(qū)誕生了兩大話題:世界杯與四季花城????沙盤兩易其地,確保臨時(shí)接待中心擁有最大的接待資源,成為我們工作的重點(diǎn)

即使是臨時(shí)接待中心,我們也努力確保環(huán)境的整潔,給予客戶更好的心理感受??“萬科四季花城杯”乒乓球挑戰(zhàn)賽7月30日正式開始??更高更快更強(qiáng)也是我們的目標(biāo)?第二章城頭變換大王旗

?與此同時(shí),我們的主要競爭項(xiàng)目金漢綠港,也在加快步伐爭奪順義市場?4月15日,競品項(xiàng)目借四季花城即將亮相之勢(shì)開盤,均價(jià)至5000元,完全指向萬科四季花城?金漢綠港樣板間公開,四季花城面臨一無銷售中心,二無樣板間的尷尬境地?金漢綠港樣板間公開,四季花城面臨一無銷售中心,二無樣板間的尷尬境地?第三章黑暗給了我黑色的眼睛，我卻用它來尋找光明

?為了穩(wěn)定客戶來源應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手的營銷策略,同時(shí)也更好的發(fā)揮萬科品牌多年來積累的龐大客戶資源,8月份,萬科四季花城社區(qū)巡展在北京萬科項(xiàng)目社區(qū)正式啟動(dòng)?烈日炎炎的巡展，我們的銷售人員積極、主動(dòng)、熱情，受到與萬科合作多年的多家相關(guān)協(xié)作公司的稱贊。??8月27日,順義賓館,萬科會(huì)四季花城分會(huì)成立儀式暨產(chǎn)品說明會(huì)??徹夜的工作只為了實(shí)現(xiàn)建筑無限生活的夢(mèng)想

為了讓順義人民感受新城市洋房,新生活夢(mèng)想.?小小的沙盤，寄托了順義多少戶居民對(duì)于新的幸福生活的夢(mèng)想.?思源公司調(diào)集公司各部門精英力量，確保產(chǎn)品說明會(huì)的順利成功，受到萬科廣泛好評(píng)。??8月27日萬科四季花城產(chǎn)品說明會(huì)當(dāng)日共計(jì)到場484組,1000余位客戶.?第四章箭在弦上，滿弓待發(fā)?9月銷售中心即將綻放???所有的同事都在為銷售中心的開放而努力?所有的同事都在為銷售中心的開放而努力?9月15日銷售中心正式開放???9月16日VIP卡正式辦理

截止9月20日,共辦理VIP卡827張?????截止此刻，我們依然面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)：樣板間和示范區(qū)因工期無法在開盤前開放公證處遲遲不肯作出對(duì)于電腦搖號(hào)公證的肯定答復(fù)價(jià)格表仍未確認(rèn)，無法與客戶溝通價(jià)格主要對(duì)手金漢綠港借此機(jī)會(huì)大打優(yōu)惠和折扣，開始最后的反撲我們沒有更多的對(duì)策，我們只有七種武器：笑容、信心、誠實(shí)、恩情、勇氣、愛和友情9月23日，開發(fā)商和項(xiàng)目組全體成員前往紅螺寺燒香，祈禱天道酬勤?第五章今夜無人入睡

?9月28日晴原定搖號(hào)日

傾注了半年的努力,即將臨門一腳,原定計(jì)劃被銷售許可證的生效日期給打亂了,國慶期間推遲開盤,客戶是否能夠等待,是否還有其他的問題會(huì)影響順利開盤,一切都是未知數(shù).?10月1日晴搖號(hào)日

清晨5點(diǎn)半開始搖號(hào),827個(gè)順序號(hào)僅有一天時(shí)間通知客戶,至下午3時(shí)許,通知客戶的工作順利完成,我們的銷售團(tuán)隊(duì)是一支真正的鐵軍!?10月2日晴開盤

在奮斗了半年之后，現(xiàn)在所要做的,就是等待光榮與夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的那一刻!?簽到?搖號(hào)公示牌?一大早就趕到現(xiàn)場的客戶?焦急的等待?誰也不曾想到,幾小時(shí)后,這塊銷控板幾乎被貼滿?工作人員在做開盤前最后的核對(duì)工作?正式開盤,選房區(qū)開始了緊張的工作???簽約區(qū)和審核區(qū)有條不紊??中場休息時(shí)間?貼滿銷控板的感覺實(shí)在太好……?10月2日晴開盤

四季花城共推出463套房源,開盤當(dāng)日銷售426套,銷售率92%?426套,勝利是他們的（四季花城項(xiàng)目組全體成員）?426套,勝利是他們的（四季花城的白范組合，黃金搭檔）?426套,勝利是他們的（蔡總司令和全體策劃團(tuán)隊(duì)）?426套,勝利是他們的（萬科四季花城項(xiàng)目組全體銷售人員）?426套,勝利也是他們的（萬科四季花城項(xiàng)目組全體成員）

歸根到底,勝利是屬于萬科的

在這一日,他們實(shí)現(xiàn)了自己的光榮與夢(mèng)想

在這一刻,他們已售了自己對(duì)項(xiàng)目的熱愛之心

在這一秒,激情工作著的,是最可愛的人……????北京萬科城現(xiàn)順義

2006.10.2?我們不會(huì)忘記！四季花城項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人：陶總、蔡總四季花城項(xiàng)目銷售總監(jiān)：白宇先生四季花城項(xiàng)目策劃總監(jiān)：范延小姐四季花城項(xiàng)目銷售經(jīng)理：游凌云小姐、竇鑫小姐四季花城項(xiàng)目策劃經(jīng)理：林亮先生四季花城項(xiàng)目銷控經(jīng)理：馮元小姐四季花城項(xiàng)目策劃專員：張蕾小姐、單俊忠先生四季花城項(xiàng)目全體銷售人員以及支持過四季花城項(xiàng)目的：黃政欣先生張剛先生張鵬先生張宇先生汪萍小姐王晶小姐楊帆先生······等思源公司的幕后英雄們

?神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。18:3418:3418:34:5118:34:51所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細(xì)節(jié)。3月-253月-253月-253月-25惟一持久的競爭優(yōu)勢(shì)，就是比你的競爭對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競爭對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動(dòng)!如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。02-3月-2518:34:51在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。3月-253月-2518:34:51在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。3月-253月-25命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。18:34:5118:343月-25等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。是員工養(yǎng)活了公司。2025/3/218:34能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動(dòng)，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。02三月20256:34下午3月-25差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。管得少，就是管得好。02三月2025命運(yùn)本來就不公平所以我要改變命運(yùn)。投機(jī)取巧的人。6:34:51下午18:34:51質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的最好保證。最好的CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾·喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽。2025/3/218:343月-25在這個(gè)世界上，沒有人能使你倒下。如果你自己的信念還站立的話。一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。3月-2518:34:51感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭?？犊?dāng)S此身。2025/3/218:34:5118:343月-25謝謝各位！9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。3月-253月-25Sunday,March2,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。18:34:5118:34:5118:343/2/20256:34:51PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。3月-2518:34:5118:34Mar-2502-Mar-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。18:34:5118:34:5118:34Sunday,March2,202513、志不立，天下無可成之事。3月-253月-2518:34:5118:34:51March2,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。02三月20256:34:5