品牌企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略研究

-武漢理工大學網(wǎng)絡教育畢業(yè)設計（論文）網(wǎng)絡與繼續(xù)教育學院畢業(yè)論文論文題目：品牌企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略研究學校：武漢理工大學專業(yè)：工商管理姓名：臺國錄指導老師：謝忠前完成時間：2015-3-20

院系武漢理工大學網(wǎng)絡教育學院專業(yè)工商管理年級13春學號130074504032姓名臺國錄學習中心贛州學習中心指導教師謝忠前題目品牌企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略研究指導教師評語 是否同意答辯過程分(滿分20)指導教師(簽章)評閱人評語 評閱人(簽章)成績答辯組組長(簽章)年月日

畢業(yè)設計(論文)任務書函授站（學習中心）贛州學習中心年級層次13春學生姓名臺國錄專業(yè)工商管理指導教師謝忠前工作單位深圳市閩鵬程實業(yè)有限公司設計(論文)題目:品牌企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略研究設計（論文）主要內(nèi)容：品牌戰(zhàn)略是商業(yè)企業(yè)參與市場競爭，求得企業(yè)業(yè)生存與發(fā)展的必然選擇品牌戰(zhàn)略的概念與特點品牌戰(zhàn)略與其他經(jīng)營戰(zhàn)略的差異品牌戰(zhàn)略的內(nèi)容及實施步驟實施品牌戰(zhàn)略的作用與意見要求完成的主要任務:提高企業(yè)科學化、規(guī)范化的經(jīng)營水平培養(yǎng)一支業(yè)務素質(zhì)高、經(jīng)營能力強的員工隊伍增強企業(yè)的整體競爭能力，使企業(yè)的潛能得到最大限度的利用使商業(yè)企業(yè)掌握經(jīng)營主動權指導教師簽名函授站（學習中心）負責人簽名函授站（學習中心）蓋章誠信承諾本設計是本人獨立完成；本設計沒有任何抄襲行為；若有不實，一經(jīng)查出，請答辯委員會取消本人答辯資格。承諾人（鋼筆填寫）：年月日

目錄摘要 7Abstract 8第一章品牌戰(zhàn)略是商企業(yè)參與市場競爭，求得企業(yè)生存與展的必然選擇 9TOC\h\z\t"樣式3,1,樣式4,2,樣式樣式5+首行縮進:2字符,3"1.1商業(yè)企業(yè)界業(yè)經(jīng)營觀念和目的的變化 91．2企業(yè)間的競爭促進了企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略思想的發(fā)展 91．3國家分配體制發(fā)生轉化后，企業(yè)經(jīng)營必須以實現(xiàn)利潤為目的 91．4企業(yè)經(jīng)營的客觀環(huán)境的轉變，迫使企業(yè)經(jīng)營要注重品牌戰(zhàn)略...10第二章品牌戰(zhàn)略的概念及特點 102．1概念 112.2特點 112.2．1客觀性 112.2．2主動性 112．2．3對象多變性112．2．4績效性112．2．5全局性 11第三章品牌戰(zhàn)略與其他經(jīng)營戰(zhàn)略的差異 123．1與名牌戰(zhàn)略的差異 123.2與公關戰(zhàn)略的差異 133.3與競爭化戰(zhàn)略的差異 133.4與價格戰(zhàn)略的差異 13第四章品牌戰(zhàn)略的內(nèi)容及實施步驟 144．1品牌戰(zhàn)略的核心內(nèi)容 144．2調(diào)查研究品牌，確定主攻品牌的范圍與對象 154．3按比較的范圍分類 164．4對市場進行細分，確定主攻品牌的目標市場 164．5培育和推廣品牌174．6考評和調(diào)整品牌17第五章實施品牌戰(zhàn)略的作用及意見185．1可以提高企業(yè)科學化、規(guī)范化的經(jīng)營水平195．2可以培養(yǎng)一支業(yè)務素質(zhì)高、經(jīng)營能力強的員工隊伍195.3可以增強企業(yè)的整體競爭能力，使企業(yè)的潛能得到最大限度的利用...205．4整體與局部的協(xié)調(diào)，相關策略運用達到最佳化215．5品牌戰(zhàn)略可以使企業(yè)掌握經(jīng)營主動權22結束語23致謝24參考文獻 25 摘要隨著我國經(jīng)濟體制的改革，市場經(jīng)濟得到發(fā)展，社會經(jīng)濟文化日益進步，經(jīng)濟運作方式也發(fā)生了質(zhì)的變化。商業(yè)企業(yè)經(jīng)營觀念、經(jīng)營目的也隨之發(fā)生了相應的變化。與之相適應，企業(yè)必須依照內(nèi)外部經(jīng)營環(huán)境發(fā)生的深刻變化，重新調(diào)整企業(yè)經(jīng)營的指導思想、經(jīng)營戰(zhàn)略。商業(yè)企業(yè)在運用各種經(jīng)營戰(zhàn)略從事經(jīng)營管理與市場營銷中，也逐漸形成了一種新的經(jīng)營指導思想，即品牌戰(zhàn)略。

AbstractAlongwiththereformofourcountryeconomicsystem,marketeconomicdevelopment,socialeconomicandculturalprogressincreasingly,economicoperationhasalsoundergoneaqualitativechange.Commercialbusinessconcepts,businesspurposealsoproducedcorrespondingchangesubsequently.Accordingly,theenterprisemustinaccordancewiththeinternalandexternaloperatingenvironmentofprofoundchange,toadjustitsmanagementguidingideology,managementstrategy.Commercialenterprisesintheuseofvariousoperatingstrategiesinmanagementandmarketing,hasformedonekindofnewmanagementguidingideology,namelybrandstrategy.PAGE10武漢理工大學網(wǎng)絡教育畢業(yè)設計（論文）品牌企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略研究隨著我國經(jīng)濟體制的改革，市場經(jīng)濟得到發(fā)展，社會經(jīng)濟文化日益進步，經(jīng)濟運作方式也發(fā)生了質(zhì)的變化。商業(yè)企業(yè)經(jīng)營觀念、經(jīng)營目的也隨之發(fā)生了相應的變化。與之相適應，企業(yè)必須依照內(nèi)外部經(jīng)營環(huán)境發(fā)生的深刻變化，重新調(diào)整企業(yè)經(jīng)營的指導思想、經(jīng)營戰(zhàn)略。商業(yè)企業(yè)在運用各種經(jīng)營戰(zhàn)略從事經(jīng)營管理與市場營銷中，也逐漸形成了一種新的經(jīng)營指導思想，即品牌戰(zhàn)略。第一章品牌戰(zhàn)略是商業(yè)企業(yè)參與市場競爭，求得企業(yè)生存與發(fā)展的必然選擇1．商業(yè)企業(yè)經(jīng)營觀念和目的變化，要求企業(yè)具有獨立的經(jīng)營意識。計劃經(jīng)濟時代，商業(yè)企業(yè)是以滿足供給為經(jīng)營目的的，它的任務就是把工業(yè)產(chǎn)品供給消費者，是以產(chǎn)品為導向從事經(jīng)營的。工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)什么，商業(yè)企業(yè)就經(jīng)營什么，企業(yè)沒有選擇的余地，商品相當缺乏，屬于賣方市場。實行市場經(jīng)濟后，工業(yè)生產(chǎn)得到很大發(fā)展，市場產(chǎn)品極大豐富，市場格局發(fā)生了根本的變化，買方市場形成，以市場為導向的企業(yè)經(jīng)營理念也逐步確立。市場需要什么就經(jīng)營什么，這樣企業(yè)經(jīng)營必須要依存于市場、依存于消費者，企業(yè)就必須根據(jù)其經(jīng)營的客觀環(huán)境與條件，去確定自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，并根據(jù)不斷變化的情況進行調(diào)整。2．企業(yè)間的競爭促進了企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略思想的發(fā)展。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)間為爭奪市場、爭奪消費者的競爭異常激烈，許多企業(yè)以擠跨對手、壟斷市場為目的，以規(guī)模經(jīng)營、價格經(jīng)營、公關經(jīng)營等經(jīng)營戰(zhàn)略為經(jīng)營指導思想，把競爭放在前位，而忘記了商業(yè)企業(yè)經(jīng)營的基礎對象商品，忘記了要擴大流通就必須不斷的開發(fā)和培育消費市場，開展了規(guī)?？涨?、耗資巨大的商戰(zhàn)，結果是幾敗俱傷，使企業(yè)大傷元氣，同時對消費市場造成了嚴重的破壞。在此情況下，企業(yè)為了生存與發(fā)展，就必須認真總結經(jīng)驗和教訓，探求新的經(jīng)營指導思想，確立新的經(jīng)營戰(zhàn)略。3．國家分配體制發(fā)生轉化后，企業(yè)經(jīng)營必須以實現(xiàn)利潤為目的。十一屆三中全會后，國家實施了改革開放政策，將計劃體制轉化為市場經(jīng)濟體制，國家與企業(yè)的分配關系由上交利潤統(tǒng)收統(tǒng)支變?yōu)榧{稅關系，企業(yè)成為納稅人，企業(yè)成為獨立參與市場競爭、自負盈虧、獨立核算的法人實體。職工是企業(yè)的職工，利益是企業(yè)與職工的利益，盈虧破產(chǎn)都是自己的事。因此，企業(yè)要生存發(fā)展、企業(yè)職工的收入提高都依賴于企業(yè)經(jīng)營的盈利狀況，這就要求企業(yè)經(jīng)營必須以盈利為目的，企業(yè)經(jīng)營必須追求利潤的最大化。4．企業(yè)經(jīng)營的客觀環(huán)境的轉變，迫使企業(yè)經(jīng)營要注重品牌戰(zhàn)略，企業(yè)經(jīng)營的內(nèi)外客觀環(huán)境的轉化主要表現(xiàn)在單一市場轉向多元化市場，相對靜止的消費轉向動態(tài)消費，簡單消費轉向復雜消費，單純的物質(zhì)消費轉向物質(zhì)與精神同時滿足的消費，由單一品牌（名牌）統(tǒng)領市場轉化為多品牌分享市場。這些轉變都要求商業(yè)企業(yè)經(jīng)營必須注重相對時間、相對地域所需商品，即品牌的研究。綜上所述，從市場競爭發(fā)展的趨勢，消費市場的趨向及企業(yè)經(jīng)營目的實現(xiàn)來看，品牌戰(zhàn)略都以它所獨有的全局性、協(xié)調(diào)性、針對性、適應性發(fā)揮著不可替代的作用。第二章品牌戰(zhàn)略的概念及特點：(一)概念：所謂品牌戰(zhàn)略就是商業(yè)企業(yè)依據(jù)自身的客觀經(jīng)營環(huán)境，憑借有效的經(jīng)營手段，實現(xiàn)消費者對眾多質(zhì)優(yōu)商品品牌的現(xiàn)實和潛在的需求，并以此獲取企業(yè)最大限度的經(jīng)營業(yè)績的經(jīng)營指導思想。(二)特點：1．客觀性：是指實施品牌戰(zhàn)略是商業(yè)企業(yè)在自身的客觀條件下進行的，主要指客觀地域環(huán)境，包括自然環(huán)境、人文地理環(huán)境、社會經(jīng)濟環(huán)境、區(qū)域內(nèi)收入水平等客觀存在的條件。且有各自的差異，企業(yè)經(jīng)營設施、服務設施、硬件設施、企業(yè)人員狀況、素質(zhì)狀況及人員結構狀況、企業(yè)經(jīng)營的品牌以及市場固有的品牌?？陀^性特點在一定的時間內(nèi)不變化，具有穩(wěn)定性和現(xiàn)實性。2．主動性：主動性的前提是要有現(xiàn)實的消費和潛在的市場消費的共同存在，并且在某一條件下可轉化，且其消費需求是有關聯(lián)的，特別是潛在的市場消費需求只有通過品牌戰(zhàn)略的實施才能變?yōu)楝F(xiàn)實的消費需求，將隱性需求顯性化。3．對象多變性：指品牌、消費者、市場、競爭對手在不同時空狀態(tài)下都不同，不同地域的消費者的消費需求不一樣，同一樣商品在不同時段消費者對其需求亦不相同。商品在市場中是處于變化的，現(xiàn)實需求與潛在需求是互變的。4．績效性：品牌戰(zhàn)略的目的是為了最大限度地獲取利潤、占有市場、提高市場競爭能力。實施品牌戰(zhàn)略就必須注重效果，注重取得良好的業(yè)績。其標志是銷售最大化、市場份額最大化、利潤最大化。5．全局性：品牌戰(zhàn)略作為一種新的經(jīng)營指導思想，著眼于所在完全市場競爭狀態(tài)下所獨立自主地參與市場競爭的商業(yè)企業(yè)。從地域和時間上來說，并非針對品牌戰(zhàn)略，其作用于商業(yè)企業(yè)整個經(jīng)營管理的全過程，且為企業(yè)所有的經(jīng)營管理發(fā)揮作用。第三章品牌戰(zhàn)略與其他經(jīng)營戰(zhàn)略的差異1．與名牌戰(zhàn)略的差異：⑴概念差異：品牌是商品的一種名稱，亦稱商標，諸如奔馬牌香煙、森達牌皮鞋、海爾冰箱等。名牌是指高質(zhì)量、高知名度的商品牌子，是有名的商標。⑵實施目的差異：品牌戰(zhàn)略實施的目的是為了促進某種品牌的商品銷售，市場占有份額增大，屬于營銷戰(zhàn)略的范疇，只要是消費者喜歡的是可靠的、有利可賺的商品都可實施品牌戰(zhàn)略。實施名牌戰(zhàn)略的目的是樹立一種商品的形象，提高知名度、擴大影響，是一種企業(yè)文化的反映，代表著一種無形資產(chǎn)。2．與公關戰(zhàn)略的差異：⑴公關戰(zhàn)略的形象是目標公眾，其戰(zhàn)略的核心內(nèi)容是在消費者對象和消費群體中樹立良好的企業(yè)整體形象，提高知名度與美譽度，溝通與消費對象或目標公眾的情感，它是企業(yè)整體形象策略，它推銷、培育、推廣的是企業(yè)整體形象，而并非一個單一的商品銷售，它的營銷對象是所有區(qū)域內(nèi)的消費者，并非經(jīng)過市場細分的特有消費者。公關戰(zhàn)略間接地對品牌戰(zhàn)略發(fā)揮作用。品牌戰(zhàn)略是對一類或某一種品牌的經(jīng)營銷售戰(zhàn)略，直接地發(fā)揮其作用，公關戰(zhàn)略依附于品牌戰(zhàn)略并為其服務。3．與競爭化戰(zhàn)略的差異：⑴品牌戰(zhàn)略以不代替性為原則，而競爭化戰(zhàn)略則相反，是以可代替性為原則。品牌戰(zhàn)略的對象是市場，主要通過有效的促銷手段，培育、實現(xiàn)現(xiàn)實的購買力與潛在的購買力，目標與對象都不以代替他人為手段。而競爭性戰(zhàn)略則在二者必選其一的前提下，通過競爭以取代競爭對手為目標。⑵競爭性戰(zhàn)略已逐漸不適應當前競爭與企業(yè)發(fā)展的形勢，尤其在市場競爭日趨激烈化、市場競爭主體多元化、經(jīng)營實力差不多、所經(jīng)營商品大體一致的情況下，要想通過競爭性戰(zhàn)略取代競爭對手已嚴重脫離現(xiàn)實，或者說一統(tǒng)天下的時代已不復存在。其唯一的策略就是爭取眾多的支持者，而支持率的高低取決于目標市場的開發(fā)、培育與滿意服務的程度。⑶品牌戰(zhàn)略實施的對象是消費者的現(xiàn)實與潛在的需求，而競爭性戰(zhàn)略的對象是競爭對手。品牌戰(zhàn)略通過市場細分，尋找出差異性市場中的目標市場，主動、積極地為這部分特定的對象通過消費、推廣、培育等手段使?jié)撛诘氖袌鲂枨笞優(yōu)楝F(xiàn)實的市場需求，隱性的市場需求顯性化。重點在于研究市場、研究消費心理、研究消費行為。而競爭戰(zhàn)略的重點在于通過研究競爭對手的弱點，制定相應的對策來擊敗對方取而代之。4．與價格戰(zhàn)略的差異：⑴價格戰(zhàn)略屬于現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)經(jīng)營中運用最廣泛、手段最簡單、短期效應最直接的一種競爭性經(jīng)營戰(zhàn)略，以通過價格手段戰(zhàn)勝對手為主要目的。價格戰(zhàn)略是某種品牌或某一類品牌而采取的價格策略。與品牌戰(zhàn)略的實質(zhì)性區(qū)別在于品牌戰(zhàn)略著眼于對市場消費需求的研究與開發(fā)，而價格戰(zhàn)略著眼于競爭對手商品價格的研究。品牌戰(zhàn)略是高層次、綜合性的戰(zhàn)略，而價格戰(zhàn)略是低層次、單一性戰(zhàn)略。第四章品牌戰(zhàn)略的內(nèi)容及實施步驟：第一品牌戰(zhàn)略的核心內(nèi)容就是商業(yè)企業(yè)運用自身的客觀優(yōu)勢培育、推廣眾多消費者需求的品牌，使其形成在地域內(nèi)、時間上相對的名牌，使其滿足消費者最大需求的同時，給企業(yè)帶來盡可能多的利潤。其實施步驟是依據(jù)銷售計劃去有針對性的規(guī)劃完成銷售計劃所需要的商品類別和品牌數(shù)量。主要包括一個經(jīng)營單位的計劃由哪些商品類別和品牌數(shù)量來完成，同一類別內(nèi)的商品由哪些具體的品種去完成。第二調(diào)查研究品牌，確定主攻品牌的范圍與對象A．類比法（按比較內(nèi)容分）：a.品牌的銷售量：比較一個月、季、半年的銷售量b.品牌的銷售頻率：是銷售量與時間的比率銷售頻率=銷售量/銷售時間×100%c.商品銷售頻率發(fā)展速度：這是某種品牌的商品銷售潛力及市場周期的標志性指標。銷售頻率發(fā)展速度＝報告期銷售頻率/基期銷售頻率×100%如：某一種品牌的商品元月份組織進貨，二月的報表反映銷售數(shù)量為60件，7月份銷售頻率180件，則銷售頻率發(fā)展速度＝報告期銷售頻率/基期銷售量頻率×100%=180件/60d.商品的盈利水平：商品盈利水平在商業(yè)企業(yè)的指標就是差價率或毛利率，毛利率越高，盈利率水平越高。在一定銷售量和費用水平的情況下，產(chǎn)生的利潤就越大。品牌戰(zhàn)略中一個重要特點是它的績效性，而毛利率決定的盈利水平正是績效性的表現(xiàn)。第三按比較的范圍分為：a.同一經(jīng)營單位經(jīng)營的同類商品不同品牌銷售情況的比較b.同一類商品中不同規(guī)格型號的商品不同銷售情況的比較B．質(zhì)價比較法：⑴質(zhì)量與價格之間平衡性比較：其原則是質(zhì)量的優(yōu)劣與價格的高低要成正比例或正相關的關系，優(yōu)質(zhì)的商品價位適當高一些，質(zhì)量一般的商品價格要低一點。就作價的要求原則，符合消費者的心理需求。⑵質(zhì)量內(nèi)涵基本相同的品牌在價值、價位上的比較。目前許多商品就其質(zhì)量而言都差不多，特別是產(chǎn)品本身技術裝備水平、性能，質(zhì)量保證、用途都不相上下，唯一的差別是價格的不同，這主要體現(xiàn)在進銷價上的差異。許多生產(chǎn)廠家都有比較有效的價格戰(zhàn)略，在質(zhì)量相當?shù)那闆r下采取低價格戰(zhàn)略，或根據(jù)不同的銷量來確定不同的售價，至于銷價，企業(yè)根據(jù)不同的進貨渠道、進貨量、經(jīng)營代理形式不同售價則不同。⑶同價位或價位基本處在同一水平的不同品牌的質(zhì)量指標的比較。同一類商品，如電視、冰箱、皮鞋等，就電視類而言，存在不同品牌的商品價位相一致的情況，在價位相同的情況下，作為消費者而言，就十分關注其質(zhì)量。價格相同時，商品的品牌和質(zhì)量則尤為重要。C．產(chǎn)品市場生命周期確定法：一般地，任何品牌的商品和人的發(fā)展過程一樣，要經(jīng)歷出生、成長、成熟、衰老四個階段。品牌市場的生命周期也分為：市場引入期、成長期、成熟期、衰退期。這四個時期用圖象可表示為：銷售量時間Ⅰ認知感與試探心購買人數(shù)少Ⅱ基本認識開始大量上市購買人數(shù)較多Ⅲ全部認識上市量趨于飽和、平穩(wěn)購買人數(shù)平穩(wěn)Ⅳ上市量逐漸衰退價格、銷量下降在分類時，將同一經(jīng)營單位的所有商品分別填進四個階段，將屬于第Ⅳ階段的予以刪除。保留Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ階段的品牌。再對同一品牌進行分類、分階段比較。D．推廣費用比較法：⑴品牌戰(zhàn)略的特點之一是績效性，而業(yè)績的取得取決于三個因素：一是銷售量，二是毛利率，三是費用。在銷售量與毛利率一定的情況下，費用與利潤成反比關系。因此，一定要對推廣費用進行科學、準確的比較。⑵對推廣費用進行詳細的核算，根據(jù)費用率的高低進行排列。在核算費用時，要把所有與產(chǎn)品有關的費用計算進去，當然，在計劃時，要剔除廠家或供貨商負擔的費用部分。E．經(jīng)營設施的適應性：企業(yè)內(nèi)部設施包括經(jīng)營設施和管理設施，主要涉及宣傳工具、交通工具、售后服務設施、通訊設施等。F.確定主攻品牌在調(diào)查研究的基礎上，依據(jù)銷售計劃有針對性的規(guī)劃完成銷售計劃所需要的商品類別和品牌數(shù)、具體數(shù)，一定的銷售計劃分解到具體的品牌上。在分配銷售計劃到具體品牌上，要堅持實事求是的原則，作到比例合理、結構適合。承攬銷售計劃的品牌，就是主攻品牌，主攻品牌要進行再排比。將完成銷售計劃最大的品牌作為主攻品牌的首要重點品牌，去排列品牌計劃時，一定要留有充分余地，品牌計劃銷售一定要大于銷售計劃。第四對市場進行細分，確定主攻品牌的目標市場在主攻品牌已經(jīng)確定的前提下，要對市場進行劃分，確定主攻品牌的目標市場、現(xiàn)實市場與潛在市場，以確定具體培育、推廣的策略和方法。A.按年齡劃分目標市場：確定品牌銷售的目標年齡階段和年齡階層。B.根據(jù)文化水平劃分，確定主攻品牌的高低層。C.根據(jù)人文地理環(huán)境劃分，確定主攻品牌的人文、地理區(qū)域，有時可以是一個行政區(qū)域，亦可是一個自然區(qū)域。D.根據(jù)收入水平的市場細分，確定品牌的收入層。E.根據(jù)時間進行市場細分，確定品牌銷售的時間段。F.根據(jù)職業(yè)、行業(yè)劃分，確定品牌的職業(yè)和行業(yè)性質(zhì)。在對市場進行細分，確定主攻品牌的目標市場時，要充分考慮品牌本身的自然屬性(如功能、性能)和社會屬性。第五培育和推廣品牌A.刺激策略：a.物質(zhì)刺激：主要指運用一定的經(jīng)濟手段、利潤手段來激發(fā)消費者對某品牌的注意力、認同感，進而產(chǎn)生購買欲望。常用有獎銷售、降價、讓利、買一贈一等刺激措施。b.精神刺激：有一部分消費群體購買某種品牌的商品，不是為滿足他的物質(zhì)需求，而是一種地位、身份的象征，即一種精神上的滿足。常用的方法有禮品化包裝、饋贈標志性紀念品及購物環(huán)境特別設置等。c.心理刺激：其關鍵是使消費者通過購買某種品牌的商品，達到心理上的滿足。其主要手段是盡量消除購物心理障礙，使其感受到所購商品物有所值，無后顧之憂。B.廣告策略：幾乎所有的商家都在運用廣告策略，通過廣告策略來使消費對象中消費群體對某種商品認識、感知、認同，促進其購買。廣告策略主要包括媒介選擇、時間選擇、形式選擇、費用評估、效果考評、內(nèi)容安排等。a.分析所培育推廣品牌商品的情況、性質(zhì)、特點及消費者對該品牌的關注點等。b.分析并確定該品牌的培育與推廣適合在何種媒體（即媒介的適應性）。c.對各廣告媒體進行認真的研究和分析。d.研究該種商品在進行廣告宣傳時的形式、內(nèi)容、時間、長度、費用項目等。C.價格策略：價格策略是目前眾多商業(yè)企業(yè)采用最多、效果最直接、費用最低的一種策略，一般說價格策略包括三個方面的內(nèi)容：a.降低價格銷售：有全面降低與局部降低之分，有長期降低與階段性降低之別；b.批量作價：根據(jù)銷售量（一次性購買量的大?。╈`活作價；c.底價策略：在導入期商品替換成熟期或衰退期商品，采取低價位，可使該品牌較快推廣。d.高價位策略：對一些高質(zhì)商品，在其它經(jīng)營者降價銷售時，采取此策略，可增強消費者對這類商品質(zhì)量的信任度。e.帕雷托法則：美國經(jīng)濟學家帕雷托將經(jīng)營單位經(jīng)營的商品根據(jù)20：80的比例劃分為兩類，即20%的主流商品的低價位商品與80%的一般商品正常價位商品，用20%的低價位商品帶動80%的正常價位商品的銷售。D．品牌相對壟斷策略：在品牌經(jīng)營上相對壟斷主要指在一定的時間內(nèi)一定的區(qū)域內(nèi)實行總代理的經(jīng)營戰(zhàn)略。分兩種：一種是無條件的總代理，廠商在某一地區(qū)要拓展業(yè)務，至少尋找一個總代理，該區(qū)域的貨源都由委托代理的經(jīng)銷商去供給，只給總代理供貨，不再給第二家供貨。另一種是有條件的總代理，壟斷即經(jīng)商場主動要求代理某一區(qū)域范圍內(nèi)的總代理，而是要達到在某一地區(qū)銷售量的核定標準方可辦理。品牌在培育與推廣中實行相對壟斷，會給經(jīng)銷商帶來許多經(jīng)營優(yōu)勢，主要有供價低、扣點高，提供一定數(shù)量的市場開拓費，主要指廣告費、宣傳費、先行鋪先經(jīng)營等。第六考評和調(diào)整品牌考評和調(diào)整品牌是檢驗品牌戰(zhàn)略實施效果與進行科學調(diào)整，使之產(chǎn)生良好效果的主要環(huán)節(jié)。a.對階段性效果進行評估，主要包括投入費用（直接費用與間接費用）、銷售量、盈利情況、銷售增長速度以及投入與產(chǎn)出的比較。經(jīng)過評估，會產(chǎn)生兩種結果：一是效果好，繼續(xù)按原定方案進行實施；二是效果不好或一般，就要分析原因，找對應的措施。b.原因分析：如果實施的效果不理想，就要從以下幾個方面分析原因：⑴確定的主攻品牌是否正確；⑵培育與推廣的方法是否正確；⑶投入的費用是否夠用；⑷工作扎實不扎實，時間要求怎樣。c.積極進行調(diào)整：根據(jù)以上原因的分析，找出影響效果的主要原因和直接原因，有針對性地進行調(diào)整。最后開發(fā)新品牌作為商業(yè)企業(yè)，由于消費需求的多變性與品牌經(jīng)營的多變性，要求商業(yè)企業(yè)在保持現(xiàn)有商品經(jīng)營的同時，積極開發(fā)新品牌，以滿足不斷變化的消費需求與培育推廣品牌的需要。開發(fā)品牌有兩種主要方法：第一種：信息開發(fā)。通過收集、篩選、加工各種品牌的信息來開發(fā)出新品牌。從信息來源劃分，主要有電視廣播、報刊雜志、專題信息、訂貨會、網(wǎng)上信息等，這些渠道有來源直接、信息量大、可選擇余地大等特點。第二種：調(diào)查開發(fā)。通過發(fā)放調(diào)查問卷、商場調(diào)查，從競爭對手及同行獲取經(jīng)營信息、設立顧客要貨登記簿等方法。第五章實施品牌戰(zhàn)略的作用與意見1．可以提高企業(yè)科學化、規(guī)范化的經(jīng)營水平。品牌戰(zhàn)略實施的全過程中，都以市場調(diào)研、市場細分后消費者的需求為前提，從內(nèi)容到方法，直到步驟，都堅持科學化的原則，而且品牌戰(zhàn)略是按照一定的規(guī)則進行的，不斷地實施品牌戰(zhàn)略，就在實施中提高了企業(yè)科學化、規(guī)范化經(jīng)營水平。2．可以培養(yǎng)一支業(yè)務素質(zhì)高、經(jīng)營能力強的員工隊伍品牌戰(zhàn)略實施的過程，就是市場經(jīng)濟理論企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的理論與實踐結合的過程，是理論和實踐結合的過程，是理論在實踐中運用的過程。通過品牌戰(zhàn)略的實施，既使廣大員工在工作實踐中的運用能力、市場敏銳力、洞察力、駕馭市場的能力增強，又增強了自己的業(yè)務素質(zhì)，培養(yǎng)了經(jīng)營管理能力，積累了經(jīng)營管理經(jīng)驗，要使品牌戰(zhàn)略發(fā)揮其應有的作用，就要不斷學習、不斷實踐，再在實踐中不斷提高自己的業(yè)務素質(zhì)。3．可以增強企業(yè)的整體競爭能力，使企業(yè)的潛能得到最大限度的利用品牌戰(zhàn)略是在對企業(yè)的現(xiàn)有經(jīng)營商品經(jīng)過充分的調(diào)研基礎上運用一切有效手段，來促進商品銷售工作。企業(yè)的商品資源、人力資源得到利用。通過實踐品牌戰(zhàn)略，促進了品牌商品銷售幅度大大上升，使銷售計劃得以順利實現(xiàn)，企業(yè)的目標利益穩(wěn)定取得。利潤的實現(xiàn)增強了企業(yè)的競爭實力，提高了抵御風險的能力。4．整體與局部的協(xié)調(diào)，相關策略運用達到最佳化品牌戰(zhàn)略不光是在某一個品牌上經(jīng)營管理的一種指導思想，而且要涉及企業(yè)經(jīng)營管理的有關方面。一切涉及整體的相關策略都要以品牌戰(zhàn)略為核心，發(fā)揮作用。只有實施品牌戰(zhàn)略，其他諸如人才戰(zhàn)略、公關戰(zhàn)略、價格戰(zhàn)略等諸戰(zhàn)略才得以發(fā)揮作用。5．品牌戰(zhàn)略可以使商業(yè)企業(yè)掌握經(jīng)營主動權品牌戰(zhàn)略實施的前提是市場的差異與消費需求的多變性，從品牌戰(zhàn)略實施的四個步驟，即調(diào)研品牌、培育與推廣品牌、考評與調(diào)整品牌、開發(fā)品牌，都有一個共同點，就是企業(yè)自己主動積極地研究品牌、分析市場，積極培育與推廣品牌，對階段性工作進行考評與調(diào)整，都充分反映了主動性。組織資源不是盲目的，而是以需來確定進的，需要什么、數(shù)量多少、什么時候訂貨、從何地訂貨、計劃銷量等都有一定的目的性與主動性。實施品牌戰(zhàn)略應注意的問題1．要防止走入名牌戰(zhàn)