2025房地產(chǎn)項目上市時機確定與開盤

LISTINGTIMEDETERMINATIONANDOPENING2025房地產(chǎn)項目上市時機確定與開盤實戰(zhàn)規(guī)則與技巧｜實戰(zhàn)注意事項｜實戰(zhàn)技法輸出目錄CONTENTPART1PART3PART2入市時機開盤開盤報道：典指項目獨立時代隆重開盤，開盤儀式別開生面開盤報道：“湖濱花園’的開盤為何靜悄悄？開盤報道：頂級公寓開盤不賣樓，不放鞭炮只聞弦樂實戰(zhàn)注意事項實戰(zhàn)規(guī)則與技巧實戰(zhàn)技法輸出對于房地產(chǎn)來說，入市的時機選擇非常關鍵，且選擇的余地不像其他工業(yè)產(chǎn)品那么寬廣，而是相對較窄，時機選擇如果失當，就可能導致整個營銷的失敗。樓盤入市時機有以下幾種最佳時機可供選擇：1、有市場空白時。2、有市場需求而市場出現(xiàn)供給斷裂時。

3、有事件發(fā)生時。4、有重要節(jié)日來臨時。5、旺季來臨時。6、市場競爭強度較弱時。7、總需求增大時。適時原則常常碰到這樣的開發(fā)商，他們?yōu)榱丝焖倩鼗\資金，不管時機如何，只想著盡快出貨，往往出貨后即面臨困境。這就是所謂的“一步走錯，全盤皆輸”。這是決策的問題，作為決策者，要理性面對市場，要以市場為導向而不是以個人意愿為導向。樓盤上市，是牽一發(fā)而動全身的大事，一定要選擇在適當?shù)臅r機開盤。工程服從時機原則許多開發(fā)商的慣例，往往是根據(jù)樓盤的工程進展情況來決定人市時機的，而不是根據(jù)入市時機來要求工程建設速度的。俗話說，市場風云變幻，機會稍縱即逝，可能“錯過了這個村，就找不著那個店了”。即使工程進展到可以售樓了，如果時機不成熟，仍然不要急著開售，要按兵不動，等待時機，一旦時機成熟，開盤就可能出現(xiàn)搶銷一空的大好局面；反之，開盤后就可能陷入膠著狀態(tài)，甚至完全可能導致一蹶不振的不良后果。入市時機實戰(zhàn)注意事項實戰(zhàn)規(guī)則與技巧實戰(zhàn)技法輸出眩目燈光、激情音樂，售樓現(xiàn)場人聲鼎沸，好不熱鬧。銷售主管“恭喜簽約”、“掌聲感謝”的高亢話語不時從麥克風中傳出，無論是售樓人員還是購房者仿佛都進入了倒計時的備戰(zhàn)狀態(tài)，每幾分鐘就有一套單元被出售，惹得后來者隨時準備發(fā)力，以搶得購房先機。從1990年起，港臺流行的開盤促銷方式就開始傳人內(nèi)地。20世紀90年代后期，廣州、上海、北京的房產(chǎn)銷售呈現(xiàn)了前所未有的牛市狀態(tài)，這種開盤促銷方式也愈演愈烈，廣為沿用。開盤前夕，開發(fā)商將有購買意向的客戶統(tǒng)統(tǒng)登記在冊，待到開盤當日，召集所有預約客戶前來售樓處集中簽約，如果預約客戶較多，還需分時分批，排隊等候簽訂預售合同、繳付房款。在這一片忙碌的人群中，有不少客戶是手拿當天報紙廣告第一次來到售樓處，本想趁著開盤日仔細察看、認真研究，然后再決定是否購買該住宅。不想售樓處、樣板房、工地現(xiàn)場到處都是準備買房的客戶，簽約聲此起彼伏，也許客戶中意的單元已有人捷足先登，也許售樓處內(nèi)多組客戶同時看中同一套單元，所有跡象都表明：這是一幢值得購買的優(yōu)質物業(yè)，許多人已經(jīng)購買，更多人正在準備，不由得你不心動。在從眾心理的驅使下，外加銷售人員嫻熟而專業(yè)的售樓技巧，不少人初次看房就買下了住房。如今，房產(chǎn)價格牛氣不減，無論買下的住宅是否符合自家需求，是否有缺憾，所有的不如意都會被攀升的房價所掩蓋，于是在一片利好聲中皆大歡喜。為了帶動更多客戶買房，開發(fā)商不惜花費重金，開盤當日造勢作秀。購房現(xiàn)場的客戶無意中既充當了演員又充當了觀眾，間接地引導了那些對樓盤特點尚未了解清楚的客戶跟風買房，為開發(fā)商開盤促銷起了推波助瀾的作用。開盤實戰(zhàn)注意事項實戰(zhàn)規(guī)則與技巧實戰(zhàn)技法輸出1、工作分配要充分我們常?？吹介_發(fā)商在開盤時，弄得手忙腳亂，有的甚至一團糟。原因主要就是在人員工作分配上沒有到位，這是管理上不夠細致周密所導致的。開盤是開發(fā)商第一次正式向社會公開露面，開盤儀式組織得好與壞，直接影響到樓盤本身的形象。我們可以想象，假如你去參加一個樓盤的開盤儀式，看到場面零亂，你會怎么想？還有沒有信心買他們的樓？因而開盤前要做好人員的詳細分工，保障每個人員在開盤現(xiàn)場能夠各司其職，最好在開盤前安排一次彩排，以防在開盤現(xiàn)場出現(xiàn)混亂局面。2、物品要準備齊全一個樓盤開盤，需要購置、準備大量的物品，物品種類非常之多，要按各個環(huán)節(jié)列出物品、設備清單，然后安排人員購置與準備。在購置、準備完畢后，要指派專人負責清點一次，保障物品與設備、設施的到位，并且在開盤的前一兩天，要將各物品、設備、設施搬運到指定地點與位置，不能等臨時需要時才去尋找、調撥。一切要做好充分準備。3、協(xié)調最重要開盤儀式是一個相對較大的公關活動，涉及范圍及人員較廣較多，因此做好儀式現(xiàn)場的協(xié)調就顯得十分重要。要安排專人負責現(xiàn)場的協(xié)調與調度工作，一是協(xié)調各人員之間、各事情之間的關系，二是防止出現(xiàn)不測及處理突發(fā)性事件?，F(xiàn)場的協(xié)調人員包括如下幾種：總指揮：1人；副總指揮：2、4人；專場負責人：售樓大廳1人、售樓外圍1人、樣板房1-3人、工地現(xiàn)場1-3人、抽獎演出1-2人、銷售控制1人。開盤實戰(zhàn)注意事項實戰(zhàn)規(guī)則與技巧實戰(zhàn)技法輸出4、做好冷場危機防范措施任何事情都不可能保證百分之百的成功，尤其是開盤，每個開發(fā)商都很難保證現(xiàn)場一定會很熱鬧，所以就需要制訂危機防范措施，尤其是冷場防范措施，以防止或者快速妥善地處理出現(xiàn)的危機。根據(jù)筆者了解，絕大多數(shù)的開發(fā)商都沒有危機防范措施，這是很不正常的，一旦出現(xiàn)意外時，就會嚴重損害形象甚至影響銷售。5、要形成組合效果開盤的策劃方案要系統(tǒng)化、組合化，避免單調，要將各種活動有機地銜接在一起，便整個開盤儀式看起來像是一臺大型的晚會，各個子系統(tǒng)既相互獨立，又融會貫通。尤其是售樓大廳的銷售場面要作為重中之重，進行系統(tǒng)策劃，令場面熱而不鬧。至于選擇什么樣的開盤儀式，關鍵的一點是與開發(fā)商、與樓盤、與售樓部大小等各要素相匹配。輯錄幾個開盤報道：開盤實戰(zhàn)注意事項實戰(zhàn)規(guī)則與技巧實戰(zhàn)技法輸出6月21日，著名登山家、國際登山健將王勇峰帶領中國登山隊的四名攀巖教練來津，出席了通達尚城之約———著名登山運動員見面會，和通達尚城的業(yè)主和廣大登山愛好者進行了長時間的交流。上午10:00左右，由著名登山家王勇峰和建苑房地產(chǎn)公司總經(jīng)理楊洪斌共同為“獨立時代”白領公寓早開盤。有將近300人參加了通達尚城的開盤活動。王勇峰和中國登山協(xié)會的教練為觀眾作了精彩的示范表演，部分業(yè)主參加了現(xiàn)場的攀巖表演，吸引他們的不僅是攀巖的無上樂趣，還有通達尚城為他們精心準備的獎品———王勇峰用過的冰鎬和時尚的攀巖裝備。通達尚城作為本市最先高舉時尚旗幟的高品位生活社區(qū)，其位置坐落于城市發(fā)展前沿的河西區(qū)南中環(huán)之上，占地面積14萬平方米。通達尚城通過對建筑、廣場、街區(qū)、景觀以及對人性需求的尺度感的深入把握，清新營造了一種溫馨、和諧、典雅、富于趣味性的時尚居住社區(qū)。新近面世的“獨立時代”———帶精裝修的小戶型白領公寓，更是帶有鮮明的個性特色，成為時尚人士的新寵。從31平方米到64平方米的戶型空間，從知名設計師主持設計的精裝修，所配送的名牌白色家電，以及全方位的酒店式物業(yè)管理，無不從心理到生理，顯現(xiàn)著新生代先鋒族群的本色需求。在現(xiàn)在建筑越來越注重個人空間的私密性的潮流下，通達尚城超越了潮流，為時尚人士創(chuàng)造了交流溝通、時尚健身的空間，這也是在非典過后，房地產(chǎn)業(yè)深刻反思，注重健康的社區(qū)觀念體現(xiàn)。開盤報道：典指項目獨立時代隆重開盤，開盤儀式別開生面實戰(zhàn)注意事項實戰(zhàn)規(guī)則與技巧實戰(zhàn)技法輸出開盤報道：“湖濱花園’的開盤為何靜悄悄？實力勝于炒作，事實勝于雄辯。新的市場規(guī)劃和開發(fā)理念，決定了一些開發(fā)商不同尋常的做法。沒有震耳欲聾的鼓樂隊、沒有各種級別的領導出席和講話、沒有隆重的慶典儀式，也沒有奢侈的酒會，只有十來個嘉賓，只有一條盤桓于地面的鞭炮長龍被點燃后吐出歡快的火焰，打破了大雁塔下、曲江池畔的寧靜……這是一個簡樸的開盤儀式。今年4月29日湖濱花園舉行的一期開盤儀式，給現(xiàn)場見慣了熱鬧開盤場面的各媒體房產(chǎn)記者們留下了深刻的印象，也給大家留下了一連串的疑問：人氣是樓盤銷售的點金石，誰家不希望自己的樓盤推出就人旺、財旺、運道旺，可湖濱花園的開盤為何不廣邀來賓呢？湖濱花園是西安市第一家townhouse聯(lián)體別墅社區(qū)，從品質上講屬于高檔樓盤。整個項目占地120余畝，由240余幢聯(lián)排別墅組成，即使是開盤的一期也有56幢，如此簡單地開盤儀式與它的形象、規(guī)模、地位相匹配嗎？開發(fā)商的葫蘆里到底賣的是什么藥呢？湖濱花園的投資商是西安信樸實業(yè)有限公司，這是他們做的第一個房地產(chǎn)項目，卻是以“西北首家townhouse社區(qū)”的黑馬形象殺人了激戰(zhàn)正酣的西安房地產(chǎn)市場。知情人都知道，其實早在這種與眾不同的“冷開盤”之前，開發(fā)商就以一系列“虛虛實實”“虛實結合”的超乎常規(guī)的做法給了外界一個驚奇。實戰(zhàn)注意事項實戰(zhàn)規(guī)則與技巧實戰(zhàn)技法輸出“邀秦兵入秦”是湖濱花園開發(fā)商最不尋常、起初頗令人費解的一個做法。近來，秦兵律師的《"-!條商品房買賣補充合同》引起的開發(fā)商誠信問題的討論以及購房者與開發(fā)商之間的簽約紛爭0已經(jīng)在北京、廣州等地被炒得沸沸揚揚?？墒恰扒乇肭亍敝埃靼驳姆康禺a(chǎn)市場至少表面上是平靜的，很少有消費者對開發(fā)商的誠信公開挑戰(zhàn)或表示懷疑?？梢哉f，信樸公司的這一做法有把戰(zhàn)火引到家門口的意味，同時也把誠信這一“務虛”概念引進西安樓市。然而，秦兵律師卻是不“虛”此行，他給信樸公司的全體員工詳細講解了“"-!條”與新聞記者、律師同行進行了交流。一時間，西安的媒體對“"-!條”的介紹驟然多了起來。據(jù)了解，西安的一些律師也準備效仿秦兵，推出適用于本地的“補充合同”。今年一月，北京第一個“吃螃蟹”的御景江山樓盤開發(fā)商與購房者簽訂了,#,條補充協(xié)議，稱此舉是基于“真心承諾，不說假話”的理念。同樣“自找麻煩”的西安信樸公司也有意通過此舉，在開盤之際，向購房者表達一種自信的承諾。“秦兵入秦”事件已經(jīng)引起《經(jīng)濟日報》《中華工商時報》《經(jīng)濟觀察報》等國內(nèi)主流媒體及本市各大媒體的關注，信樸公司也隨之浮出水面并聲譽鵲起。以往，西安市區(qū)幾個點睛之筆的湖濱花園戶外廣告已使該項目頗有名聲，但是其開發(fā)商卻隱在幕后，少有人知。湖濱花園的建設是在不聲不響中悄然浮出水面的。現(xiàn)在樣板間做好了，環(huán)境景觀做出來了，又在內(nèi)部認購中聽取第一批購房者的建議后不斷完善。在最終掀開蓋頭的開盤日，湖濱花園把眼見為實的$%&’(%)*+奉獻在西安市民面前。然而，開盤后才逐漸顯露出來的湖濱花園銷售業(yè)績以及開發(fā)商的實力叫人吃驚不小。湖濱花園一期的./套房屋在開盤前的內(nèi)部認購期也獲得不菲的成績。而湖濱花園的投資商西安信樸實業(yè)公司也顯露出他們在投資領域頗具實力民營企業(yè)真實面目。湖濱花園是他們走向地產(chǎn)的第一個項目，下一步他們將在西安南郊還有更大的動作。開盤報道：“湖濱花園’的開盤為何靜悄悄？實戰(zhàn)注意事項實戰(zhàn)規(guī)則與技巧實戰(zhàn)技法輸出把現(xiàn)房和景觀做完后（大型項目是分批推出）才開盤銷售，是目前南方城市房地產(chǎn)開發(fā)、尤其是別墅類高檔項目的趨于流行的做法，這是開發(fā)商實力的體現(xiàn)，也是保障消費者權益的有效辦法。在這點上，信樸公司頗似開發(fā)廣州“星河灣”的香江集團。以前一直稱雄家具業(yè)的香江集團也是第一次涉足房地產(chǎn)，憑借雄厚的實力，星河灣以美輪美奐的實景觀房、“買房即可人住”的概念引得廣州人傾城出動，出現(xiàn)了排隊購房的景象。一直沉默不語的信樸公司也是“一鳴驚人”：把一個活生生的!"#$%"&’(社區(qū)擺在購房者面前，叫人為之心動。在實力決定“話語權”的房地產(chǎn)新時代，資金雄厚的開發(fā)商可以憑借優(yōu)質的住宅產(chǎn)品贏得客戶群，從而樹立良好的品牌形象。可喜的是，西安已經(jīng)出現(xiàn)了一些主張“事實大于雄辯”的開發(fā)商，信樸公司就是其中的一個。開盤報道：“湖濱花園’的開盤為何靜悄悄？實戰(zhàn)注意事項實戰(zhàn)規(guī)則與技巧實戰(zhàn)技法輸出幾月前就讓業(yè)界和消費者“大跌眼鏡”的水上公園附近一個樓盤，今天開盤又出怪招———沒有剪彩、沒有爆竹，只有“弦樂四重奏”，整個開盤過程不足半小時。對此該樓盤負責人稱“開盤不在于推銷樓盤，只想營造與樓盤相適的氛圍”。據(jù)了解，此名為天嬌源的項目自其“白墻售樓處”受多方“非議”以來，一向“不按牌理出牌”，先是在天津史無前例地推出“百米樓間距”的概念，接著打破樓市常規(guī)，打出“室內(nèi)凈高二米”的底牌，然后又拋出近5000元每平方米的開盤價，喊出“頂級公寓，別墅享受”的口號。對于這一連串的“奇招”，項目設計負責人認為，其實浩天天嬌源一直在尊崇一個理念，即“做足空間”，“我們一直在尋求一種創(chuàng)新，不僅是空間的創(chuàng)新，是整個大環(huán)境的創(chuàng)新，包括項目的開盤”。按照接受采訪的天津房地產(chǎn)同行的說法，一個項目在開盤的第一天，一定是項目銷售最火爆的一天，當然與之相適的開盤儀式更要越隆重越好，因為只有這樣，才能增強開盤前預定的準業(yè)主對項目的信心，并且可以在開盤時盡可能地穩(wěn)定業(yè)主，比如搞一些“準業(yè)主酒會”之類的活動。相反，開盤儀式搞得過于冷清，可能會影響消費者的購買欲望。對此，天嬌源項目設計負責人有不同觀點，天嬌源開盤沒有爆竹鑼鼓聲，絕不是不想要氣氛，正好相反，“我們就是在追求一種氛圍。清晨，在擁有盡顯空間變幻白墻的售樓中心大廳里，推出以弦樂四重奏為主的室內(nèi)音樂，貫穿不到半小時的開盤過程。這恰恰與天嬌源項目的‘性格’相吻合———有著濃厚文化底蘊的項目，開盤也要優(yōu)雅”。該負責人稱，天嬌源今天開盤，并不想追求所謂的“銷售火爆”“我們也絕不刻意去推銷自己，但也絕不會在開盤當天做‘拒絕簽約’這樣帶有作秀的舉動，我們相信一點，和樓盤‘性格’相符的消費者，他一定不會在乎樓盤的‘外衣’是否華麗”。有趣的是，截止到記者發(fā)稿時獲悉，該項目在昨天出現(xiàn)了“前所未有的火爆銷售場面，銷售人員全部配上都不夠用”，“在天津，像這樣的高檔樓盤出現(xiàn)這種情形實屬少見”。開盤報道：頂級公寓開盤不賣樓，不放鞭炮只聞弦樂PART1PART2PART1PART3開盤儀式開成楊瀾簽名會防止異化走形實戰(zhàn)技法輸出實戰(zhàn)規(guī)則與技巧實戰(zhàn)注意事項9月21日下午3時，楊瀾來到深圳，出席一個新樓盤的開盤儀式。但是，風光全部被楊瀾占盡，一些業(yè)主和楊瀾的崇拜者不顧阻攔，紛紛走上前臺請楊瀾簽名，使得一個精心策劃好的開盤儀式竟變成了楊瀾的簽名會。9月21日下午，該樓盤的開盤儀式吸引了很多人前來參加，這讓該樓盤的房地產(chǎn)商感到有些準備不足，現(xiàn)場的座位根本就容不下到場的觀眾，很多觀眾只好站在兩旁，靜候楊瀾的到來。開盤儀式原定于下午3時開始，但楊瀾并未準時出現(xiàn)，這讓觀眾有些感到不滿，現(xiàn)場的歌手只好不停地演唱，以減輕觀眾們的不滿情緒。一直到3時10分，楊瀾才姍姍來遲，她揮手向觀眾致意進入現(xiàn)場，并在前排就坐。楊瀾剛一坐下，等候多時的觀眾立即擁上前臺，紛紛找楊瀾簽名留念。有的人用早巳準備好的筆記本，有的女孩直接用手上拎著的手袋，還有的用身上穿的&恤衫，令現(xiàn)場維護秩序的保安員措手不及，現(xiàn)場立即變得一片混亂。記者在現(xiàn)場看見，楊瀾被現(xiàn)場的觀眾圍得水泄不通，大汗淋漓，她不停地為現(xiàn)場的觀眾簽名。一些觀眾在簽了一次名之后，沒過多久又跑上去請楊瀾簽名，這樣反反復復了好幾次。儀式開始后，一些被邀請來的嘉賓在臺上講話，但是，臺下的觀眾則都不愿意放棄這么好的機會，仍在不停地請楊瀾簽名，造成了臺上講話、臺下亂哄哄的場面。整個開盤儀式似乎變成了楊瀾的簽名會。cc開盤儀式開成楊瀾簽名會實戰(zhàn)技法輸出實戰(zhàn)規(guī)則與技巧實戰(zhàn)注意事項房地產(chǎn)“開盤儀式開成了楊瀾簽名會”的異化走形現(xiàn)象不在少數(shù)，出現(xiàn)這種情況的主要原因有如下幾點：1、缺乏開盤經(jīng)驗開盤經(jīng)驗不足，就會出現(xiàn)這樣那樣的漏洞，顧此失彼、手忙腳亂，有了意外事件也會因經(jīng)驗不足而不知道如何處理，只有任其惡化。2、缺乏危機防范方案前面講了，如果在開盤前沒有做好危機防范措施，出現(xiàn)不測就只能臨渴掘井式的窮于應付，即使能夠處理，損害也成了既成事實。3、現(xiàn)場管理松散現(xiàn)場的總指揮及其他管理人員管理松散，甚至出現(xiàn)了不測，相關責任人居然不在現(xiàn)場，在保安措施上也存在不足，管理上的松散，就給危機有“可乘之機”，出現(xiàn)了問題后，快速反應能力不強，不能在第一時間快速處理，事態(tài)就會不斷惡化。要防止開盤儀式異化走形，就要從以上幾方面人手，做好各方面的工作。cc防止異化走形PART3PART1PART2上市時機開盤實戰(zhàn)注意事項實戰(zhàn)規(guī)則與技巧實戰(zhàn)技法輸出上市時機1、工程進展情況（推算封頂日期）。找工程部門主管，問清楚樓盤建設的各項進度，包括住宅（商業(yè)主體樓）樓盤本身的進度、配套設施的建設進度、環(huán)境綠化的進度、圍墻的進度等，并且要弄清楚具體完工日期，特別是可供銷售的主體樓盤的封頂日期和交樓日期要明確。2、當前國內(nèi)政治經(jīng)濟形勢。了解當前國內(nèi)國際形勢非常重要，因為開盤時機與國際國內(nèi)形勢密切相關。了解范圍如下：1）當前及未來半年國際政治形勢狀況。2）當前及未來半年國際經(jīng)濟形勢狀況。3）當前及未來半年至一年國內(nèi)政治形勢狀況。4）當前及未來半年至一年內(nèi)國內(nèi)經(jīng)濟形勢狀況。3、本省、市、區(qū)政治經(jīng)濟形勢。本省、市、區(qū)相對國際國內(nèi)政治經(jīng)濟形勢來說，與開盤的關系更為密切。了解的范圍如下：1）當前及未來一年內(nèi)省內(nèi)政策動向。2）當前及未來一年內(nèi)省內(nèi)經(jīng)濟動向。3）當前及未來半年的市內(nèi)政策動向。4）當前及未來半年內(nèi)市內(nèi)經(jīng)濟趨勢。5）當前區(qū)（縣）內(nèi)政策動向。6）當前區(qū)（縣）內(nèi)經(jīng)濟規(guī)劃動向。實戰(zhàn)注意事項實戰(zhàn)規(guī)則與技巧實戰(zhàn)技法輸出上市時機4、市場供求狀況。本市年度開發(fā)量、銷售量；競爭格局與狀況；周邊樓盤狀況；競爭對手銷售狀況；競爭對手開盤方式及反響程度等。5、節(jié)慶狀況。最近一段時間內(nèi)（約在半年至一年左右）有什么特別節(jié)日及政府舉辦的相關大型慶典活動，如球賽、建市周年慶典、交易會、啤酒節(jié)、服裝節(jié)等。6、淡旺季節(jié)周期。房地產(chǎn)也和其他產(chǎn)品一樣，有銷售淡旺季之分。房地產(chǎn)旺季一般在五一國際勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦。春節(jié)屬于次旺季。下半年比上半年旺。除了這些全國通用的旺季外，還有地方特色的淡旺季之分。7、天氣狀況。天氣是自然環(huán)境對樓盤銷售的影響。雨季影響銷售，晴天有利于銷售。8、自然季節(jié)特性。比如風沙、寒冷等。9、民情民性。當?shù)氐拿耧L、民俗、民情，消費心態(tài)、特征等。10、企業(yè)資金狀況。許多開發(fā)商開盤總是受企業(yè)資金的支配，而不是受市場支配，原因就是資金是左右企業(yè)決策的關鍵因素。有的企業(yè)資金寬松，就不急著開盤，錯過了本來不錯的時機，結果一等就是一年半載，置業(yè)者的期待心理受到打擊，消費欲望逐步下降；有的企業(yè)因資金緊張，還不到開盤的大好時機，便倉促上市，以至門前冷落車馬稀。11、工作進展狀況。主體工程進展、次要工程進展、銷售資料的制作情況、銷售人員的培訓情況、銷售制度的制訂情況等。12、確定上市日期。最后就是選定一個日期確定下來，然后將此日期告知公司全體員工，并召開銷售工作會議，要求相關部門配合上市做好一切準備工作。實戰(zhàn)注意事項實戰(zhàn)規(guī)則與技巧實戰(zhàn)技法輸出開盤1、了解銷售人員到位情況。在開盤前，首要的任務就是招聘銷售人員及培訓銷售人員。這些工作越充分越好，一般要在一個月前全部完成。2、了解銷售道具（資料）制作完成情況。比如售樓書、折頁、模型、沙盤、樣板房、效果圖等的制作完成情況，如果發(fā)現(xiàn)進度太慢，就是加快速度，否則就會影響到開盤。策劃開盤儀式。指定專人或者找專業(yè)策劃公司策劃一個開盤儀式方案。方案寫出來后，要對方案進行論證和修改，注意，方案一定要是可操作的方案，不能停留在戰(zhàn)略層面上。3、人員分工。人員分工分為兩種情況：一是銷售部內(nèi)部分工，一是銷售部以外人員的分工，包括公司內(nèi)其他部門的人員、合作單位人員如代理公司、廣告公司、策劃公司等。分工要明確、具體，將工作任務、內(nèi)容與責任交待清楚。售樓大廳：銷售控制、現(xiàn)場協(xié)調、氣氛維持、音響播放、接待顧客等；售樓門前：迎賓、指揮停車、引導顧客進入售樓大廳、維持秩序、保障安全等；樣板房：接待參觀顧客、維護清潔衛(wèi)生、解答顧客提問等；工地現(xiàn)場：接待顧客參觀、保持工地清潔、維護工地安全、解答顧客提問等；促銷活動：如講座、表演、抽獎、競猜、舞獅等。保障活動的安全穩(wěn)定、維護活動秩序、接待嘉賓等。對在主活動區(qū)的負責人，要求在活動內(nèi)的任何時間不能擅離現(xiàn)場，以防發(fā)生不測，在出現(xiàn)意外情況時，要及時進行處理并匯報給總指揮。實戰(zhàn)注意事項實戰(zhàn)規(guī)則與技巧實戰(zhàn)技法輸出開盤4、主要負責人員確定。儀式總指揮———一般由銷售總監(jiān)擔任；副總指揮———由銷售經(jīng)理擔任；主持人———外聘電視或者電臺主持人擔任；工地負責人———由工程部門指派人員；樣板房負責