站內(nèi)廣告詳解

站內(nèi)廣告詳解亞馬遜常用廣告術(shù)語解析：曝光量：也叫展現(xiàn)量，產(chǎn)品廣告被展示的次數(shù)，出現(xiàn)在別人視線就算沒有正眼認真看你也算一次曝光。CTR：ClickThroughRate（點擊率）。廣告展示被買家點擊的比率。CTR=點擊量÷曝光量。CPC：CostperClick（每次點擊成本）。你為每次廣告點擊支付的平均費用。CR：ConversionRate（轉(zhuǎn)化率），轉(zhuǎn)化率就是轉(zhuǎn)化次數(shù)和點擊次數(shù)的比率，是指在買家點擊廣告以后產(chǎn)生了多少訂單數(shù)量。CR=訂單總數(shù)÷產(chǎn)品listing的總訪問量ACOS：Advertisingcostofsale（廣告銷售成本）。ACOS=廣告總支出÷廣告產(chǎn)生的總銷售額。ROAS：ReturnonInvestment（廣告支出回報）。從廣告投資中獲得的收益。ROAS=廣告產(chǎn)生的總銷售額÷廣告總支出亞馬遜廣告解析：為什么要打廣告：亞馬遜大部分流量來源于關(guān)鍵詞搜索推廣核心要點是做關(guān)鍵詞搜索權(quán)重，目的讓關(guān)鍵詞自然位上首頁廣告可以幫助系統(tǒng)快速抓取和收錄并匹配大量關(guān)鍵詞讓產(chǎn)品快速獲取大量流量且通過關(guān)鍵詞出單提高關(guān)鍵詞排名大部分的產(chǎn)品廣告現(xiàn)狀是：1.小賺2.不虧不賺3.虧本那為什么還打廣告？當(dāng)前的爆款打造前段，站內(nèi)廣告是必要手段亞馬遜廣告解析：廣告的意義和目的：廣告不是單純花錢向亞馬遜買流量換訂單更多的是花錢買數(shù)據(jù)買權(quán)重也就是通過廣告找到我們產(chǎn)品真正的核心關(guān)鍵詞并且通過廣告把這些核心關(guān)鍵詞自然位推上首頁從而獲得更多的自然流量自然訂單一個正常的成熟穩(wěn)定產(chǎn)品廣告單多過自然單是不正常的新品期廣告單多過廣告單正常成長期廣告單自然單各占一半也正常，最好狀態(tài)是自然單超過廣告單成熟期廣告單應(yīng)該在總訂單的30%以內(nèi)，最好20%以內(nèi)甚至10%以內(nèi)產(chǎn)品排名穩(wěn)定后，可以逐步降低廣告預(yù)算，降低競價。主要的流量來源已經(jīng)是自然流量了。亞馬遜廣告解析：廣告的意義和目的：測款-帶來曝光和點擊引流-帶來訂單推廣-推動排名廣告的魅力：跑詞跑收錄跑關(guān)聯(lián)推詞擴詞亞馬遜廣告類型：商品推廣：自動廣告手動廣告品牌推廣：品牌廣告展示型推廣展示型廣告亞馬遜不同廣告的展示位：廣告啟動前的準(zhǔn)備：關(guān)鍵詞調(diào)研l(wèi)isting埋詞

后臺搜索詞填寫目的：增加亞馬遜搜索引擎檢索幾率，從而獲得更大更精準(zhǔn)的流量高質(zhì)量listing產(chǎn)品現(xiàn)貨可售有評論&QA顯示競價策略及百分比調(diào)價計算：按照廣告位置效果調(diào)整競價策略&競價&百分比：

搜索結(jié)果頂部首頁：搜索結(jié)果首頁頂行的商品推廣廣告位商品頁面：商品詳情頁上的商品推廣廣告位，以及所有非搜索結(jié)果廣告位。例如加購物車后出現(xiàn)的廣告位頁面搜索結(jié)果其余位置：搜索結(jié)果頁1頁2-3排，2-20頁1-2-3排廣告位實操經(jīng)驗中的最優(yōu)選擇：固定競價

一、比“動態(tài)競價-只降低”可以獲得更多的曝光和點擊；二、比“動態(tài)競價-提高或降低”可以更好的控制成本，預(yù)防意外帶來的競價超預(yù)期；三、競價和百分比需要根據(jù)廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)進行調(diào)整搭建便于操作和分析的廣告結(jié)構(gòu)：馬遜廣告結(jié)構(gòu)總共分為，廣告活動和廣告組一個廣告活動可以多個廣告組一個廣告組可以多個關(guān)鍵字廣告活動和廣告組命名規(guī)則規(guī)范一款產(chǎn)品一個廣告類型開一個廣告活動方便調(diào)整廣告，分析廣告除了廣告活動多，沒有其他缺點搭建便于操作和分析的廣告結(jié)構(gòu)：廣告活動：可以管控預(yù)算廣告組：無法管控預(yù)算一個廣告活動中，兩個關(guān)鍵詞，一個表現(xiàn)好，一個表現(xiàn)差，表現(xiàn)好的詞會占用更多預(yù)算，加劇兩個詞流量的不平衡所以，對于主推核心詞，可以一個關(guān)鍵詞創(chuàng)建一個廣告活動作用：有利于推動（多個）關(guān)鍵詞上首頁，實現(xiàn)核心關(guān)鍵詞陣列的首頁霸屏。商品推廣-自動廣告：設(shè)置簡單，只需要選擇Listing即可不需要設(shè)置關(guān)鍵詞，亞馬遜自動定向到關(guān)鍵詞搜索結(jié)果listing列表中和與您廣告中的商品類似的商品的廣告位展示優(yōu)點：檢驗listing，跑詞，跑收錄，跑關(guān)聯(lián)缺點：有不可控因素，隨機性強四種匹配類型：緊密-寬泛-關(guān)聯(lián)-同類前期：緊密跑詞找三高詞打手動中期：寬泛擴詞，關(guān)聯(lián)同類跑asin跑關(guān)聯(lián)，找三高asin打定位asin商品推廣-手動廣告：兩種投放方式：一.關(guān)鍵詞投放：需要選擇Listing同時，還要添加廣告關(guān)鍵詞，亞馬遜會定向到你投放的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果listing列表中和與您廣告中的商品類似的商品的廣告位展示關(guān)鍵詞投放三種匹配類型：廣泛匹配本詞-單復(fù)數(shù)-無序-長尾-支持介詞在任何位置詞組匹配本詞-單復(fù)數(shù)-長尾-支持介詞在任何位置精準(zhǔn)匹配本詞-單復(fù)數(shù)-支持介詞在任何位置目的：篩出三高詞打精準(zhǔn)，把關(guān)鍵詞推上首頁商品推廣-手動廣告：兩種投放方式：二.商品投放：也叫手動定位廣告選擇特定商品、品類、品牌或其他商品特征來定向您的廣告商品投放兩種定位方式：定位類目：選擇類目投放，隨機顯示到類目里的asin商品頁面廣告位目的：找出三高asin，打定位asin定位asin：選擇asin投放，顯示到asin商品頁面廣告位目的：搶流量，搶訂單，跑關(guān)聯(lián)展示型廣告：兩種投放方式：一.商品投放（站內(nèi)）：也叫展示定位廣告選擇特定商品、品類、品牌或其他商品特征來定向您的廣告商品投放兩種定位方式：定位類目：選擇類目投放，隨機顯示到類目里的asin商品頁面廣告位目的：找出三高asin，打定位asin定位asin：選擇asin投放，顯示到asin商品頁面廣告位目的：搶流量，搶訂單，跑關(guān)聯(lián)二.受眾（站外）不建議做手動和展示定位asin玩法：大面積撒網(wǎng)，選擇性捕撈競品ASIN的選擇：1.自動廣告-手動定位類目-展示定位類目中的“三高”ASIN；2.核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前三頁中相似度高的產(chǎn)品ASIN；3.BestSeller排行榜中相似度高/具有替補性的產(chǎn)品ASIN；4.NewReleases新品排行榜中相似度高/具有替補性的產(chǎn)品ASIN；5.新品并且拼命投放廣告的對手ASIN；滿足條件：1.價格優(yōu)勢；2.產(chǎn)品優(yōu)勢；3.Review數(shù)量優(yōu)勢；4.Review星級優(yōu)勢；5.Listing詳情頁優(yōu)勢（尤其是主圖）優(yōu)勢；提醒：最好滿足上述條件的2點以上品牌廣告：品牌推廣活動可以幫助買家在搜索結(jié)果中顯眼的廣告位發(fā)現(xiàn)您的品牌并與之互動，并能通過直接鏈接到著陸頁或品牌旗艦店的可定制廣告來提高品牌認知度和買家購買意向。品牌推廣廣告可以展示您的品牌徽標(biāo)、自定義標(biāo)題和最多三種商品。這些廣告可以展示在桌面和移動頁面上的多個位置，包括搜索結(jié)果上方。當(dāng)亞馬遜消費者點擊您的品牌徽標(biāo)后，他們會轉(zhuǎn)到品牌旗艦店或簡單著陸頁。當(dāng)消費者點擊某個商品后，他們會轉(zhuǎn)到相應(yīng)商品詳情頁。您還可以選擇使用視頻廣告（測試版）來展示具有視頻的單種商品，以及商品圖片和商品名稱。視頻廣告可以投放在移動設(shè)備和桌面設(shè)備的搜索結(jié)果中。當(dāng)亞馬遜消費者點擊您的視頻后，他們會轉(zhuǎn)到商品詳情頁品牌廣告：我如何做到5%以內(nèi)10%以內(nèi)的acos？低價引流廣告自動手動定位類目展示定位類目展示受眾競價策略提高和降低，0.11跑兩周沒效果調(diào)到0.21目的：釣魚-撿漏廣告數(shù)據(jù)報告下載分析查看：否定關(guān)鍵詞：否詞：完全不相關(guān)的垃圾詞點擊很多不出單關(guān)聯(lián)性不強的詞兩周優(yōu)化一次廣告，廣告預(yù)算高的話一周一個月回溯一次報表（查缺補漏）1.減少被浪費的廣告費---節(jié)省成本；2.優(yōu)化產(chǎn)品定位，更精準(zhǔn)的鎖定目標(biāo)客戶群；3.降低ACOS，提升廣告效益；廣告核心要點：

自動廣告跑詞不精準(zhǔn)listing文案問題所有廣告活動數(shù)據(jù)都不好(長時間)點擊不行優(yōu)化主圖轉(zhuǎn)化不行優(yōu)化李思婷聚焦產(chǎn)品聚焦詞及時否定不相關(guān)詞對的資金對的時間投在對的產(chǎn)品對的廣告活動上不要停止廣告，會改變產(chǎn)品的流量結(jié)構(gòu)。只能降低預(yù)算。不到穩(wěn)定期，不要隨便降低競價，會降低廣告權(quán)重。為什么說廣告活動有權(quán)重？底層源碼：當(dāng)廣告打開會創(chuàng)建一個對象，所有數(shù)據(jù)會緩存在這個對象里面存進數(shù)據(jù)庫。當(dāng)關(guān)閉廣告這個對象會被刪除，之前的緩存都會從數(shù)據(jù)庫里刪除。所以關(guān)了會重新跑。不斷測試，學(xué)會分析廣告總結(jié)：科學(xué)搭配一個自動正常競價跑詞一個手動廣泛跑詞一個手動詞組測試詞一個手動精準(zhǔn)推詞一個展示Asin搶流量訂單一個自動0.1釣魚撿漏一個手動定位類目0.1一個展示定位類目0.1一個展示受眾0.11品牌廣告視情況而定視頻>商品集>旗艦店焦點預(yù)算：想要目標(biāo)排名的目標(biāo)單量，就需要具備目標(biāo)排名的推廣力度目標(biāo)一天的銷售額，拿百分之10出來做廣告總預(yù)算扣費原理？廣告權(quán)重得分？：CPC廣告扣費的算法：（下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分）/自己的質(zhì)量得分+0.01廣告權(quán)重計算：預(yù)算，競價，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品售價，Acos，亞馬遜傭金收益權(quán)重：打分機制。底層邏輯：亞馬遜收益最大化產(chǎn)品售價30$，廣告預(yù)算30$，CPC1$，轉(zhuǎn)化15，傭金15廣告權(quán)重分：30÷1X15%=4單亞馬遜賺：30X4.5X15%（傭金）+30（廣告費）=50.25（權(quán)重得分）由于質(zhì)量得分和競爭對手的質(zhì)量得分及出價可能隨時變動，所以，在自己出價不變的情況下，單次點擊扣費