廣州南沙奧園整體推廣策略

南沙奧園整體推廣策略廣東省廣告2007年4月局·勢?商道?云：高手做勢，中手做市，低手做事。一直以來，奧園集團(tuán)一直扮演的角色，是以城市運營者的氣勢，領(lǐng)跑城市；以復(fù)合地產(chǎn)的高度，引領(lǐng)城市人居趨勢；那么到了南沙奧園，必將一脈相承。上篇：審勢明大局下篇：攻勢定新局審勢明局：奧園進(jìn)入南沙市場宏觀分析借誰定局：第一市場圈定及消費人群鎖定上篇：審勢明大局審勢明局：奧園進(jìn)入南沙市場宏觀分析第一局部、南沙房地產(chǎn)市場環(huán)境分析宏觀地理層面:關(guān)鍵詞:南沙，珠三角中心，廣州南拓重點，廣州通向海洋的唯一通道城市南拓重點:位于廣州市南端，四面環(huán)水，東鄰獅子洋，是廣州通向海洋的唯一通道，是城市“南拓〞的重點地區(qū),自然環(huán)境極佳。重要的戰(zhàn)略意義:正位整個珠江三角洲的幾何中心，方圓60公里范圍內(nèi)，囊括了廣東省十余座大城市，方圓100公里范圍內(nèi)那么把整個珠江三角洲的城市群都網(wǎng)絡(luò)其中。南沙水路距香港38海里，距澳門41海里。周邊有廣州、深圳、珠海、香港、澳門五大國際機(jī)場。南沙一方面背靠著珠江三角洲4000萬人口的廣闊市場腹地；另一方面又通過穗、深、珠、港、澳等大城市連接著海內(nèi)外市場。戰(zhàn)略位置突出，無論是經(jīng)濟(jì)還是房地產(chǎn)都具有很強(qiáng)的市場潛力和幅射力關(guān)鍵詞：面向世界的現(xiàn)代化海濱城市,廣州的〞浦東〞城市宏觀經(jīng)濟(jì)增長戰(zhàn)略現(xiàn)代化海濱城市〞總體規(guī)劃，穗港澳城市經(jīng)濟(jì)圈中心泛珠三角經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟，產(chǎn)值約占廣州一半，八大產(chǎn)業(yè)齊發(fā)，突破初始產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長瓶頸拉闊廣州城市尺度，獲取城市增長所需的土地戰(zhàn)略資源，成為城市開展新動力彌補(bǔ)廣州作為內(nèi)陸型城市缺失，令廣州也擁有自己的海岸線作為國際活力大都市廣州，終于有了屬于自己的海洋，將是城市人居史上的騰飛契機(jī)廣州人印象中的生活海，是深圳十七英里、是上海浦東、是香港尖沙嘴，是海南三亞，是悉尼玫瑰灣、紐約長島；南沙的并入，使得廣州第一次擁有了自己的海岸線，擁有了自己生活的海。這也是南沙鄰海房地產(chǎn)工程一定會抓住的點，當(dāng)然也是南沙奧園介入的良好契機(jī)。世界活力名城廣州擁有了自己生活的海

中觀上來說，產(chǎn)業(yè)拉動房地產(chǎn)開展，使得南沙成為廣州房地產(chǎn)最具開展?jié)摿κ袌鲋簧虾Ｈ罕?、惠州大亞灣核電站等都曾?jīng)拉動了一個區(qū)域的房地產(chǎn)市場，形成規(guī)模很大的一個建筑群。南沙是廣州經(jīng)濟(jì)開展的新“引擎〞，并已初步形成了汽車、鋼鐵、造船、重型機(jī)械裝備、光電子及集成電路和港口物流等八大產(chǎn)業(yè)基地，在豐田進(jìn)駐之后，很多其他配套的產(chǎn)業(yè)也跟著進(jìn)來了，產(chǎn)業(yè)鏈將會帶動房地產(chǎn)市場迅速開展之前居民以本地農(nóng)民為主，約占4-6萬。在未來的5年內(nèi)南沙人口規(guī)劃要到100萬左右，大量的企業(yè)進(jìn)駐極大地增加了對住宅的需求。產(chǎn)業(yè)拉動房地產(chǎn)業(yè)，潛力巨大，是奧園入市的良好時機(jī)在這房地產(chǎn)的春天中，如何超越其他競爭對手，對奧園來說至關(guān)重要。城市、產(chǎn)業(yè)的拉闊，必然迎來房地產(chǎn)格局的拉擴(kuò)，南沙房地產(chǎn)現(xiàn)正開局！

然而我們也發(fā)現(xiàn)這樣一個事實————樓市正處于大開發(fā)階段，一手住宅是主角，但高中低各種檔次參差不齊正處于大開發(fā)階段：市場供給主要以一手樓為主，尤其是以住宅產(chǎn)品居多，目前在售的房地產(chǎn)工程有越秀城建的南沙濱?；▓@、南沙濱海水晶灣、南沙碧桂園等。高中低檔次懸殊，價格懸殊：比較高端的產(chǎn)品有南沙濱海水晶灣別墅，其單價高達(dá)12000元/平方米。而南沙濱?；▓@的洋房售價為4300元/平方米，南沙碧桂園洋房單位價那么在3000元/平方米左右。大開發(fā)才剛開始，以上所述的懸殊，也從另一個方面表現(xiàn)南沙樓市對高品質(zhì)產(chǎn)品的接受度，及其市場時機(jī)。消費者需求漸長，但住宅成交未見飆升，未來5年潛力更大地產(chǎn)開發(fā)所需周期較長，南沙本地樓市根底較弱，設(shè)區(qū)時間又不是很長，我們認(rèn)為這里潛力巨大，但目前還未成熟穩(wěn)定開展，市場仍待開發(fā)！南沙樓市還未成定局！這也正是我們的時機(jī)所在！南拓進(jìn)程下的南沙，樓市已經(jīng)開局，但又未成定局，如何在這種局勢中，以奧園為首定一個局？知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我們再來看下競爭對手分析第二局部、競爭對手分析競爭格局：南沙境界南沙奧園濱?；▓@南沙核心競爭對手分布1、南沙濱?；▓@·區(qū)位交通：南沙環(huán)島路，南沙未來CBD地帶，地鐵4號線黃閣站旁·生態(tài)環(huán)境：兩面臨水，西南面正對直達(dá)蕉門河水道，遠(yuǎn)眺珠江出?？冢鞅泵鎿碛性掠昂恿己玫淖匀凰百Y源，而小區(qū)東北面為飛沙角山?！すこ塘咙c：自然生態(tài)、依山傍水，遠(yuǎn)眺海景·產(chǎn)品：300多套別墅+少量水景洋房·均價：7500元/平方米目標(biāo)客戶：香港、珠三角較高層次的買家。推廣點:濱海、度假、自然放松、休閑的心情點評：1、南沙濱?；▓@進(jìn)入市場較早，知名度與接受度都較高，是我們必須直面的競爭對手。2、濱海花園將利益點落到濱海度假層面，有可取之處，但只說濱海，未免顯得單純。3、其目標(biāo)客戶對準(zhǔn)香港、珠三角較高層次的買家。其別墅產(chǎn)品水晶灣，客戶群體中香港客戶占有一定比重，既說明香港市場的潛力，也是值得引起我們重視。2、南沙境界：·區(qū)位交通：位于南沙中心，臨近地鐵四號線黃閣鎮(zhèn)站，距離廣州天河區(qū)30分鐘車程·生態(tài)環(huán)境：落在廣州市最大的自然山體公園大山乸自然保護(hù)區(qū)內(nèi)，，區(qū)內(nèi)山體地形起伏，最大落差達(dá)50多米，將保存80余畝原生態(tài)山地作為私家園林·工程亮點：自然生態(tài)、南沙頂級樓盤訴求·產(chǎn)品：目前推合院別墅·均價：12000元/平方米推廣點:山地建筑自然、舒適、清新、清澈的空氣3、南沙碧桂園

廣告訴求：廣州之南，有一座藍(lán)城點評：1、廣州之南－南沙的開展前景，名品牌、規(guī)?；瘍?yōu)勢借助市政、集團(tuán)母品牌優(yōu)勢，這點奧園也完全可以2、資源只為山地、人工湖，既缺天然湖泊，也少濱海生活。資源較為單一，遠(yuǎn)不及奧園優(yōu)勢。3、主流消費群：廣州、深圳客人，成交的成功率高。競爭對手已經(jīng)先行一步，為自己、為南沙樓市布了個雛局！在這個雛局中，南沙“海〞這個最大亮點，不是避而不談，就是就海說海，遠(yuǎn)未到達(dá)南沙海生活模式高度，代表城市價值高度！就海說海，靠山說山，之外，南沙樓市一片沉默，實那么是一個悶局；誰能代表南沙，代言城市最高價值人居模式？這還是個迷局。對手雛局先行一步，知名度大，但競爭并未白熱訴求悶局就海說海，或避而不談海未來迷局現(xiàn)有工程城市高度不夠，未來誰領(lǐng)風(fēng)騷拭目以待第三局部、自身狀況審視行業(yè)開局對手雛局先行一步，知名度大，但競爭并未白熱訴求悶局破舊局，新造一個屬于奧園的局奧園新局集團(tuán)開展、工程推廣的共同需要，實力具備未來迷局現(xiàn)有工程城市高度不夠，未來誰領(lǐng)風(fēng)騷拭目以待就海說海，或避而不談海謀勢在人。在這個過程中，我們可以借助哪些人的力量？具體到工程，吸引的是哪些人？借誰破局：第一市場圈定及目標(biāo)人群界定第一局部、第一圈層市場圈定南沙，屬于廣州，更屬于世界！這其中，哪些才是我們首要考慮的市場？位于珠三角幾何中心的南沙，再加上8大產(chǎn)業(yè)的興起與豐田等外資企業(yè)的進(jìn)入，南沙城市無邊界，人群無邊界。在這種無邊界狀況下，為吸引以上三類買房人群，哪些城市是我們首要考慮的第一市場？經(jīng)過研究，我們得出這樣的結(jié)論第一圈層市場圈定南沙當(dāng)?shù)厥袌鲋苓叧鞘腥菏袌鰪V州深圳香港中山〔注：未選擇近距離的東莞，在于虎門大橋的高昂收費，在很多東莞人心目中，心理鴻溝較大?！硰V州目標(biāo)市場界定標(biāo)準(zhǔn)：交通及心理距離、比較明顯的需求距離：54公里交通：5條快速干線、地鐵4號線時間：汽車40分鐘到達(dá)、地鐵30分鐘南沙是必然的市場，而廣州、香港、深圳因中心地塊匱乏，南沙絕美資源將吸引該地區(qū)大量二次置業(yè)者香港距離：38海里交通：港澳碼頭、直通香港的客運線每天12個班次時間：75分鐘深圳交通：高速公路，海路時間：60分鐘中山交通：輕軌，08年建成時間：27分鐘奧園南沙——但凡擁有水景資源的樓盤，雖價格不菲，但廣受歡送江景樓盤價格銷售情況金海灣16000元已售完凱旋會18000元已售完珠江御景灣12000元06年5月上市，已售606套海珠半島花園8500元已售完珠江廣場12000元已售完中信君庭19000元剩十多套單位廣州——而擁有山景資源的，同樣備受偏愛云山詩意，位于白云山西門地段，06年6月推出，最新價格8000元/平米，總套數(shù)1087套、已售836套保利林語，三面環(huán)山，背靠萬畝林海，緊依天麓湖，鄰近羊城八景之一的“蘿崗香雪〞，開盤既售大半帝景山莊，大型都市半山生態(tài)純別墅盤，天河廣園東奧體中心以北、“世界大觀〞東北面，開盤既售過半除了山景、江景樓盤廣受歡送，最最重要的是，除南沙之外，廣州暫沒海景樓盤，廣州人印象中的海，是深圳十七英里，是上海浦東，是香港尖沙嘴，恰恰沒有廣州！住廣州，觀大海，是很多廣州人的夢想！深圳——不乏生態(tài)海景樓盤，但價格昂貴，非一般富貴者能承受中信紅樹灣，東側(cè)為沙河高爾夫球場，南佻深圳灣，深圳首屈一指的豪宅，已售完，三期銷售當(dāng)中萬科東海岸，位于深圳東海岸，背山眺海，攜萬科品牌優(yōu)勢，成為深圳頂級豪宅之一。最高價30000元/平方米，一期、二期售罄，三期銷售中。對于熟悉海景的深圳來說，當(dāng)?shù)睾＞氨P高高在上的價格，使很多深圳人望海興嘆。高性價比，以適當(dāng)?shù)膬r格享受頂級的海生活，是他們的夢想。香港——中山——別墅市場日趨高檔化，超出本地市場的需求中山目前的別墅大多以深圳、港澳消費者為目標(biāo)對象，因此價格也比以前有所提升。華發(fā)生態(tài)莊園一期單棟莊園大宅的價格將在550萬以上，最高價格的一棟將到達(dá)8千萬元人民幣以上。而即將推出的凱茵新城的新別墅單價在1.5萬元至1.8萬元之間。

與南沙隔海相望，對于居住到廣州的心理需求高速路的建成，使得中山人對南沙的心理距離大大縮短；同時由于中國人一直存在的對省城的向心心理，很多中山人在廣州上班也愿廣州居住。高性價比豪宅追捧中山經(jīng)濟(jì)仍將年年穩(wěn)步上揚(yáng)，居民收入步步高，對住宅的要求也會水漲船高。在樓市的各種產(chǎn)品中，別墅由于其“上有天下有地〞的獨特性，配備花園、停車位的優(yōu)越性，居住層級的細(xì)分，以及“人以群分〞的心理趨向，促動中山高端消費者的心對于中山來說：能以一個比較合理的價格，就能享受到省城廣州頂級的海別墅，是他們選擇南沙樓盤的心理驅(qū)動。啟示第一圈層市場各自利益點南沙當(dāng)?shù)厥袌鲋苓叧鞘腥菏袌鰪V州：心理距離的縮短、稀缺海生活整體優(yōu)勢的具象展現(xiàn)，城市價值高度的共鳴深圳：縮短心理距離、高性價比、投資潛力香港：交通、高性價比、投資潛力中山：能以合理的價格享受廣州頂級的海別墅盡管是第一圈層，各地市場吸引點各異，在推廣上也應(yīng)有所側(cè)重第二局部、目標(biāo)人群界定

新城生活中堅層目標(biāo)人群解析目標(biāo)人群界定：新城生活中堅層只是我們的目標(biāo)客戶群在這個城市中，所屬階層的籠統(tǒng)歸納。在研究的時候，根據(jù)其消費房產(chǎn)類型，劃分為別墅、洋房、酒店消費群。新城生活中堅層目標(biāo)人群界定——別墅政府機(jī)關(guān)處級以上人員；高級教師/講師/律師等職業(yè)經(jīng)理人；以廣州中高收入〔8000元/月〕人群職業(yè)分布為例，解讀這個群體他們是他們，男性占絕大局部他們正當(dāng)壯年，年富力強(qiáng)，處于中產(chǎn)階級的中上層；他們擁有豐厚而穩(wěn)定的收入；他們在事業(yè)、家庭漸入佳境，正為攀登下一個頂峰而努力；他們生活節(jié)奏快而豐富，處理任何事情果斷而不猶豫；他們擁有較高的審美眼光和品味，對住宅注重區(qū)位、交通、檔次；廣州中高收入〔8000元/月〕人群性別、年齡分布目標(biāo)人群界定——洋房、公寓目標(biāo)人群界定——酒店商務(wù)人群硬性指標(biāo)簡析：商業(yè)、政府會議人群

作為商務(wù)談判、會議的居所

南沙八大產(chǎn)業(yè)來往商業(yè)人群、廣州及鄰近區(qū)域政府、商業(yè)會議人群

操作特點簡析：休閑、會議結(jié)合〔會議酒店、會議集中地〕

與某些商業(yè)客戶締結(jié)合作關(guān)系，成為其往來客戶的指定酒店，如成為豐田汽車城合作酒店等。

鑒于目前在會議向景區(qū)轉(zhuǎn)移和延伸的動向，可積極開發(fā)廣州及附近區(qū)域地區(qū)會議客戶，成為會議集中地。*廣州從化碧水灣度假村酒店，38%的客源是會議，卻創(chuàng)造了52%的營業(yè)收入，把休閑度假與會議結(jié)合起來，使之在廣東這個以溫泉為主題的酒店競爭十分白熱化中，卻能脫穎而出，效益領(lǐng)先。度假人群硬性指標(biāo)簡析：

作為度假的居所

以家庭度假、公司部門度假為對象

軟性特點簡析：結(jié)伴、輕松解壓

休閑、放松，融入自然，喜歡周末結(jié)伴自駕游

與家人一起感受自然氣息，帶孩子體驗山清水秀的溫泉

絕對的放松，釋放壓力，與同事、朋友、家人暢享輕松自在的愜意*早在2005年，全國國內(nèi)旅游人數(shù)為12.12億人次，其中城鎮(zhèn)居民4.96億人次，農(nóng)村居民7.16億人次。全國國內(nèi)旅游人均出游花費436.13元，其中：城鎮(zhèn)居民出游人均花費737.12元，農(nóng)村居民出游人均花費227.62元。數(shù)據(jù)說明，旅游已經(jīng)成為中國百姓生活消費函數(shù)中的常規(guī)因子。洞察不同的城市，不同的個體，不同的職業(yè)，不同的家庭生活……每個人都有各自的需求、特征，每類產(chǎn)品都有各自的消費群，但他們也存在很明顯的共同點。對南沙的接受度：從各個城市向這里會聚，了解、認(rèn)同南沙，希望南沙更好認(rèn)同城市的價值、資源以及璀璨未來，他們或是南沙原住民，或因工作、或為度假，從四面八方會聚在這里。這里是他們目前生活、展現(xiàn)的大舞臺。希望城市越來越好，城市人居模式越來越好，這樣他們就可以更好。能表達(dá)南沙人居高度的海生活模式，是他們的期望。目標(biāo)消費群分析對人生態(tài)度：積極入世，給自己、家人最好的、最多的；成功是地位，更是享受他們的成就，源自于他們的眼光；他們的地位，決定了他們的權(quán)力；他們的能量，決定了他們可占有的資源。同時也意識到，成功是個人成就，也是回饋給家人的禮物。成功代表地位，更是人生享受。是享受，當(dāng)然需要最好的、最優(yōu)的，以及最多的優(yōu)勢復(fù)合在一起。對生活品質(zhì)的態(tài)度：追求高尚、優(yōu)質(zhì)、豐富，追求、享受成功的樂趣他們對生活有自己的一套。在社區(qū)選擇上，希望高尚，與自己同一層次或者更高層次的人群聚居，這是自己身份的認(rèn)同與象征；在配套上，豐富的社區(qū)內(nèi)外配套同樣重要。因為存在這樣的居住理想，對于品質(zhì)的迷戀使他們形成對品牌的迷戀，他們更傾向于知名地產(chǎn)商的、優(yōu)越地段的、高尚國際大社區(qū)目標(biāo)消費群分析對度假的態(tài)度：到山里、到湖邊、到海邊，度假與生活不要分開作為日常工作、生活壓力的釋放方式，度假是他們必不可少的生活方式。山林的清鮮、海洋的壯闊，湖的沉靜，是他們心儀的度假場所。不是他們特意喜歡跑，而是追求度假的輕松狀態(tài)。同時，對于生活品質(zhì)的追求，他們希望，每天的生活，都如度假般豐富愜意。在他們眼中，度假與生活，本來就可以融合在一起。目標(biāo)消費群分析他們是第一消費市場政、經(jīng)、文界精英人士，盡管具體行業(yè)、職位、地位不同，一同構(gòu)成南沙未來開展的中堅力量。在南沙這個濱海城市，他們認(rèn)同南沙的現(xiàn)狀，對南沙未來抱極大信心；積極奮斗，追求成功，享受成功，更期望事業(yè)與生活的更高位置。對于居所，他們需要的都是真正表達(dá)濱海城市價值，代言南沙海生活高度。目標(biāo)市場散點式存在，目標(biāo)需求異中大同，接下來的關(guān)鍵，是——我們手上握的是什么牌，是否可以滿足他們？明析自身價值是制勝關(guān)鍵！下篇：攻勢定新局以何破局：工程傳播核心及推廣策略如何布局：整合傳播手段對于市場、競爭者來說，缺乏高屋建瓴，能代表城市“海生活〞價值高度的工程，是南沙樓市開局后出現(xiàn)悶局、迷局現(xiàn)狀的根源；對于南沙樓市消費者來說，需要擁有一種真正具高度的、優(yōu)勢的、代表城市價值高度的人居模式；對于奧園集團(tuán)來說，一直以來都扮演局勢引領(lǐng)者、城市運營者，南沙奧園意義非凡，是開創(chuàng)一個全新局面的龍頭；對于南沙奧園來說，是在南沙集團(tuán)身份的具象。集團(tuán)新局勢、南沙奧園新局面的翻開，賴于破舊創(chuàng)新，站在城市價值、最高人居模式層面，為南沙，定造一個屬于奧園的新局面！接樓市開局借對手雛局揭行業(yè)悶局解未來迷局結(jié)奧園新局建立具“海〞生活模式價值高度的南沙奧園品牌核心價值破舊創(chuàng)新五指合拳以何破局：工程傳播核心及推廣策略優(yōu)勢劣勢

稀有、獨特的生態(tài)環(huán)境奧園的品牌知名度、信任度產(chǎn)品的多樣性齊全的配套、交通、服務(wù)周邊豐富的旅游資源

產(chǎn)品受規(guī)劃時間限制，并不是很突出南沙整體區(qū)域接受度還有待提高南沙外消費者心理距離障礙機(jī)會威脅

南沙區(qū)域優(yōu)良的發(fā)展前景八大產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展區(qū)域人口的增加廣州、深圳、香港高昂的房價中心城市對大戶型的限制、對手雛局

政府對房地產(chǎn)投資的大力限制南沙境界、南沙濱海花園、南沙碧桂園提前一步的知名度塑造花都、從化等周邊資源豐富、性價比高的區(qū)域房地產(chǎn)市場崛起工程自身價值檢索再把南沙奧園放在大廣州、珠三角戰(zhàn)略高度理解，我們開篇就提到，南沙劃入廣州，除了更多宏觀、微觀、政治的、經(jīng)濟(jì)層面上利益點，最明顯的一個點，在于“海〞，但濱海資源，南沙濱?；▓@有，南沙奧園同樣有，乃至以后更多的濱海工程，同樣會有。工程自身價值檢索僅僅是滿足濱海優(yōu)勢的訴求，對于市場來說，單調(diào)、危險；對于資源如此豐富的南沙奧園來說，那么缺乏以涵蓋全面。需要轉(zhuǎn)換一下思路再解讀“海〞海①大洋靠近陸地的局部，有的大湖也叫海，即大片水域。②比喻連成一大片的很多同類事物：人海③大的〔器皿或容量等〕：海量④指從外國來的，海外海，除了“海洋〞這種慣常理解外，更有“海納百川〞，代表一種包容與開放；“學(xué)海無涯〞表達(dá)無止境、超越之義；“叱咤商海〞“人山人海〞刻畫無邊界海外來客、海洋文化，表達(dá)溝通與交流……“海〞不僅單指水體海域，更是一種無止境、包容復(fù)合精神的表達(dá)！也是奧園集團(tuán)理念精髓所在！之前，領(lǐng)跑城市未來，如今南沙奧園更是締造了——領(lǐng)海人居核心：超越界線，不斷優(yōu)化提純專屬的海生活人居模式！濱?！仙碁I?；▓@領(lǐng)?！仙硦W園地位強(qiáng)調(diào)與海為鄰，地理層面?zhèn)戎亍邦I(lǐng)”，濱海之上，除了海，體現(xiàn)珠三角核心、世界出發(fā)港格局地位資源海城市、環(huán)境、地段、交通等，都復(fù)合到“?！边@大容量載體中人群強(qiáng)調(diào)濱海，側(cè)重度假人群超越城市界限，新城生活中堅層，優(yōu)雅人群優(yōu)雅棲居生活度假超越生活度假界限，兩者相融價值高度停留于描述城市資源物理站在城市價值高度，運營城市未來專屬性無借用“領(lǐng)地、領(lǐng)空、領(lǐng)?！边@種表達(dá)，極佳專屬性領(lǐng)海與濱海，都強(qiáng)調(diào)海，但又有本質(zhì)的不同！這樣的奧園，相較之前的運動概念，可以稱為“新奧園〞大到集團(tuán)品牌來說，“領(lǐng)海〞概念也仍與“奧林匹克〞、“奧運〞緊密銜接。之前，提到奧運精神，更側(cè)重于健康、運動，其實，除此之外，奧運更是無止境超越、無國界溝通、無障礙交流的承載舞臺。2021年，中國到了“奧運年〞，“新北京·新奧運〞2021年北京奧運，“同一個世界，同一個夢想〞。全球五大洲的經(jīng)濟(jì)、文化、精神、技能；民間的、官方的，都將在這里會聚；超越國籍、性別、年齡、領(lǐng)域，在實現(xiàn)無界限交流的同時，北京奧運主辦國，中國也必將以此盛事為新起點，從這里走向世界。精神更快、更高、更強(qiáng)超越、溝通地位2021年，中國到了奧運年影響中國從這里向世界出發(fā)新奧運與新奧園的精神，緊密結(jié)合，以此作為集團(tuán)品牌主題，有堅實內(nèi)涵支撐2007年，南沙到了奧園年超越區(qū)域：距珠三角城市群直線距離最短超越城市：珠三角暢達(dá)超越風(fēng)景：山林湖海一體超越屬地，珠三角會聚超越度假與生活界限······南沙是廣州出發(fā)港，從這里出發(fā)走向世界集團(tuán)上市走向世界，以南沙奧園為龍頭，從這里開始奧園集團(tuán)轉(zhuǎn)型之旅，從這里出發(fā)中國·新奧運·新奧園超越種族超越國籍超越性別超越極限超越領(lǐng)域····南沙奧園的海，不僅是濱海，更是領(lǐng)海！奧園創(chuàng)造的，不是濱海人居，而是領(lǐng)海人居！秉承奧林匹克精神，從領(lǐng)跑到領(lǐng)海，奧園集團(tuán)不斷超越又一脈相承！總結(jié)這種理念，需要一句廣告語與消費者溝通濱海之上，領(lǐng)海人居無論對于城市、行業(yè)還是競爭對手，我們的高度都已難以超越。競爭對手自以為堅不可摧的核心優(yōu)勢，就這樣被高屋建瓴地淹沒掉！以濱?；▓@為代表的競爭對手，剛剛建立的雛局，就這樣被輕松破解。南沙奧園，開創(chuàng)了南沙領(lǐng)海人居新局面！廣告語一：城市“海〞生活核心價值代言切合市場時機(jī)競爭對手空白人有我優(yōu)結(jié)自己新局市場需要接市場開局人無我有接對手雛局自己十分優(yōu)勢廣告語檢測之歸結(jié)濱海之上領(lǐng)海人居世界精彩·我的領(lǐng)海廣告語二：側(cè)重復(fù)合概念每個人都有專屬自己的世界，每個人的世界又都在不斷超越、擴(kuò)張。全世界的精彩，全世界好的資源，都復(fù)合在南沙奧園中。南沙地位、南沙奧園領(lǐng)袖角色以及與消費者的訴求，都得到很好的對應(yīng)與溝通。切合市場時機(jī)競爭對手空白人有我優(yōu)結(jié)自己新局市場需要接市場開局人無我有接對手雛局自己十分優(yōu)勢廣告語檢測之歸結(jié)世界精彩我的領(lǐng)海在此思路下的命名一：奧林匹克?！昂（?，即“領(lǐng)海〞，點明推廣核心，連用奧林匹克，與集團(tuán)品牌精神緊密銜接。案名整體大氣，簡潔明快，又新奇瑯瑯上口。在此思路下的命名二：領(lǐng)海套用“領(lǐng)地、領(lǐng)空、領(lǐng)海〞這種表達(dá)，既直接“領(lǐng)海〞推廣核心，又強(qiáng)調(diào)這種專屬性。首創(chuàng)廣州山林湖海國際社區(qū)工程定位定位不等于廣告語，定位需要的是，把工程最核心資源用直接鮮明的方式表達(dá)出來，是工程自身價值的最外在表現(xiàn)。別墅類產(chǎn)品：H型聯(lián)排別墅、下沉式客廳的A1、A2、B2復(fù)式、高層2等別墅級公寓：B1、B3、產(chǎn)品分類二期環(huán)湖組團(tuán)戶型較為豐富，為方便市場認(rèn)知，根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)，做一個整合的包裝：如何布局：整合傳播手段以滿足開售條件作為節(jié)點第二階段：產(chǎn)品為主，理念為輔，著重南沙、廣州、番禺、深圳、香港市場〔7月初到9月初〕第三階段：以產(chǎn)品把理念深化，其余第一市場的翻開、促銷〔9月中下旬到10月〕第一階段：導(dǎo)入企業(yè)理念區(qū)域炒作〔6月份一個月〕概念導(dǎo)入期引爆、集中銷售期觀點傳播、市場擴(kuò)大期結(jié)合房地產(chǎn)的運作規(guī)律和本案特點，把推廣階段劃分為三個步驟開盤活動線下造勢籌備第一階段：品牌理念導(dǎo)入與區(qū)域炒作時間：6月份要點：中國·新奧運·新奧園以及南沙關(guān)系操作建議：軟文、硬稿，借奧運、南沙勢，自然承接到工程自身；考慮到工程7月8號開盤的時間較緊，建議采用短平快推廣。具體面臨南沙濱?；▓@、南沙境界等在當(dāng)?shù)匾演^成熟；南沙對于廣州來說，心理距離還較遠(yuǎn)，如何蓄客是一個難題；如何利用新奧運時機(jī)，令奧園高端新形象建立；需解決的核心問題：如何強(qiáng)化中國·新奧運·新奧園，建立更高的品牌知名度與形象高度？第一階段乘奧園重啟品牌形象之風(fēng)，在“中國·新奧運·新奧園〞中進(jìn)行強(qiáng)化與提煉，提出“奧運年·奧園年〞訴求；通過區(qū)域炒作，強(qiáng)化區(qū)域開展前景，縮短南沙心理距離。通過軟文及形象展示，讓新奧園品牌在消費者心目中建立起信心。由于南沙樓市消費力量多元化，在主形象投放根底上，針對各個城市做不同利益點訴求。解決方法：第一階段階段性訴求主題：從這里向世界出發(fā)！中國讓世界看到新奧運，南沙讓中國看到新奧園2021年，中國通過奧運向世界出發(fā)；2007年，隨著南沙奧園這一轉(zhuǎn)型力作的橫空出世，奧園集團(tuán)高端品牌之路由這里出發(fā)；而南沙作為廣州出發(fā)港、珠三角幾何中心，城市這里向世界出發(fā)！整合推廣手段從這里向世界出發(fā)！A：引導(dǎo)性軟文炒作以介紹性的語言引發(fā)業(yè)界的認(rèn)同。B：企業(yè)亮相稿導(dǎo)入企業(yè)開發(fā)理念，以個性化的形象引發(fā)消費者對產(chǎn)品的期待。C：戶外廣告說明態(tài)度，建立企業(yè)形象第一階段D：電視電臺在后期逐漸開始介入E：香港炒作稿針對香港上市需要，在香港投放集團(tuán)產(chǎn)品形象，樹立信心。軟文：中國從奧運向世界出發(fā)，南沙從奧園向世界出發(fā)——乘奧園打造企業(yè)品牌形象之風(fēng)，把“中國·新奧運·新奧園〞進(jìn)行細(xì)化闡釋，完成集團(tuán)品牌形象深入淺出的落地。從領(lǐng)跑到領(lǐng)海，奧園集團(tuán)再度成為高端市場推手——以回憶式的手法強(qiáng)化奧園所創(chuàng)造的建筑傳奇，從而加強(qiáng)奧園品牌的歷史感。廣州的浦東，世界的南沙——描述南沙重要地理與戰(zhàn)略意義。在城市開展上，她將是廣州最具代表性的濱海城市，廣州政府也提出要把南沙建設(shè)成“廣州的浦東〞；在地理意義上來說，南沙是珠三角幾何中心，無邊界的資源、人群會聚在這里，屬于廣州，也屬于世界。第一階段平面稿主題：從這里向世界出發(fā)有中國奧運，就有中國奧園，中國·新奧運·新奧園中國讓世界看到新奧運，南沙讓中國看到新奧園。從這里向世界出發(fā)第一階段戶外主題：從這里向世界出發(fā)從廣州到南沙、深圳到南沙以及港澳碼頭等主要路段，阻截、加深影響、指引作用。以簡單大氣的畫面表現(xiàn)出南沙奧園及其企業(yè)氣魄，增加消費者對品牌、工程的認(rèn)同。電視懸念廣告一條濃蔭遮蔽的盤山公路，隨著車的駛進(jìn)，鏡頭向前慢慢移動，一直往前延伸。只見道路兩旁，兩排路燈依次點亮無限向前延伸，遠(yuǎn)鏡頭：一條金色的長龍蜿蜒在山體之上。最精彩的私家山林，在領(lǐng)海鏡頭漸漸伸近，路燈圍繞湖邊依次點亮，湖光倒影連成一片，汽車沿著湖畔，逐漸駛向奧林匹克海，燈光一路亮過去。最精彩的私家湖泊，在領(lǐng)海順著鏡頭，透過房間，一盞盞意大利水晶吊燈逐漸亮起，家里驟然變的輝煌明亮。最好的五星級酒店式尊貴，在領(lǐng)海陽臺的燈光亮了起來，男主人來到陽臺，與女主人相依偎著看海。最享受的海景，在領(lǐng)海工程全景世界精彩·我的領(lǐng)?，F(xiàn)場地址：南沙港前大道領(lǐng)海熱線：標(biāo)版電臺播送懸念廣告電臺廣告音效：海的聲音由遠(yuǎn)至近……旁白：曾經(jīng)廣州人夢寐以求的海，在遠(yuǎn)遠(yuǎn)的別處；如今，已近在咫尺，就在窗前。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的海，近近的看。南沙奧林匹克海，濱海之上，領(lǐng)海人居。奧園集團(tuán)傾情巨作。前期炒作軟文平面稿之開盤篇效果圖工程總起形象稿報紙效果雜志跨版效果雜志封面效果網(wǎng)路廣告效果戶外效果香港宣傳領(lǐng)航篇報紙效果香港上市宣傳領(lǐng)跑篇第二階段：產(chǎn)品形象樹立，理念為輔具體面臨1、南沙奧園是奧園進(jìn)軍南沙的第一個工程，也是集團(tuán)高端品牌轉(zhuǎn)型之作，工程宣傳推廣如何吸引南沙、廣州、深圳等地買家；3、南沙奧園規(guī)模巨大，未來幾年內(nèi)持續(xù)銷售，工程推廣概念要如何延展，才能滿足持續(xù)推廣需要4、工程地處資源十分優(yōu)渥，如何整合提純這種概念，成為關(guān)鍵需解決的核心問題：如何使市場迅速認(rèn)知、認(rèn)同南沙奧園工程？第二階段具象表達(dá)優(yōu)勢資源。在主形象投放根底上，針對各個城市做不同利益點訴求。聲勢浩大的開盤活動，引爆人氣針對不同行業(yè)，各個產(chǎn)業(yè)園，做針對性推廣推介第二階段解決方法：在主形象投放根底上，針對各個城市做不同利益點訴求。優(yōu)先考慮第一圈層市場各自利益點南沙當(dāng)?shù)厥袌鲋苓叧鞘腥菏袌鰪V州：心理距離的縮短、稀缺海生活整體優(yōu)勢的具象展現(xiàn)，城市價值高度的共鳴深圳：縮短心理距離、高性價比、投資潛力香港：交通、高性價比、投資潛力中山：能以合理的價格享受廣州頂級的海別墅具象表現(xiàn)南沙奧園各方面優(yōu)勢資源，傳達(dá)出全世界的精彩，全世界最好的資源，都復(fù)合在南沙奧園中思想。南沙地位、南沙奧園領(lǐng)袖角色以及與消費者的訴求，都得到很好的對應(yīng)與溝通。由此推出階段性訴求主題：世界精彩·我的領(lǐng)海！

整合推廣手段世界精彩·我的領(lǐng)海！A：報紙/雜志實景稿展現(xiàn)一種全新的生活態(tài)度。C：戶外廣告形象最終定位，把企業(yè)開發(fā)理念與工程特色具像化。B：電視廣告提升知名度，維護(hù)形象D：公關(guān)活動開盤活動，造勢；針對性推廣E：網(wǎng)路、數(shù)據(jù)庫等新媒體營銷第二階段軟文濱海之上，領(lǐng)海人居——在當(dāng)前國際上，濱海人居是最高尚的居住模式。最為世界上最有活力的大都市之一，廣州人印象中的濱海人居典范，是深圳的十七英里，是上海的浦東，是香港的尖沙嘴，是紐約的上島，唯獨沒有廣州自己。而實際上，廣州也擁有這種可能，她就是南沙奧園。——跳脫單獨的濱海層面，指出領(lǐng)海人居的核心，在于超越界線，不斷優(yōu)化提純專屬的海生活。第二階段第二階段平面稿/資源湖篇：湖光倒影、有聲有色，領(lǐng)海生活湖接海，海連天，林滿山，山依湖，奧林匹克領(lǐng)海生活自是舉世珍罕。集天地靈氣于一身的奧林匹克海，天生靈韻斂于沉靜湖面。水光瀲滟的湖，靜臥于挺拔秀美的山體之下，湖光山色,碧波粼粼，恰似一汪明鏡，與青山連為一體互相輝映，仿佛就是應(yīng)奧園而生。包羅萬象，山林內(nèi)蘊(yùn)，領(lǐng)海生活集天地靈氣于一處的奧林匹克海，山林護(hù)佑私家門禁。林木豐茂，古樹參天，萬千韻秀于私享，藏身于萬畝蒼翠松柏古林之中，一幅藏風(fēng)納氣之相。層疊的青山、山林綿綿，此景不絕。林滿山，山依湖，海連天，湖接海，壯闊寫意奧林匹克領(lǐng)海生活。平面稿/資源山林篇：在領(lǐng)海，私享每天的五星級酒店度假生活大海的愜意、湖水的凝靜、山林的清新，輕輕在窗前徜徉，如此愜意舒適，曾經(jīng)度假才有，如今天天有。更有五星級酒店尊貴效勞，細(xì)心體察每一個微妙細(xì)節(jié)，撇開生活與度假的分野，將兩者完美融于生活每一天。平面稿/酒店效勞篇：平面稿/開盤篇：針對中山市場：針對深圳、香港市場：夾報、廣告雜志以低本錢的投入向消費者傳遞更多的產(chǎn)品信息，讓消費者深入了解工程，形成促銷攻勢。

戶外世界精彩·我的領(lǐng)海！——凸現(xiàn)極佳資源優(yōu)勢，繼續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

影視廣告多渠道地增加工程展示的時機(jī)，強(qiáng)化消費者的記憶度。第二階段第二階段總起軟文平面稿之區(qū)位篇平面稿之區(qū)位篇平面稿之針對中山市報紙效果平面稿之針對香港篇

平面稿之資源湖篇平面稿之資源湖篇效果圖

平面稿之資源海篇平面稿之資源海篇效果圖平面稿之資源山林篇平面稿之資源山林篇效果圖平面稿之資源酒店篇平面稿之資源酒店篇產(chǎn)品開盤篇開盤戶外效果針對性營銷方案有的放矢，形成更有效更深入的傳播網(wǎng)絡(luò)

有的放矢，形成更有效更深入的傳播網(wǎng)絡(luò)針對企業(yè)高層：管理論壇，行業(yè)沙龍我們工程周邊區(qū)域，聚集了大量八大產(chǎn)業(yè)企業(yè)以及了LG等大型外資企業(yè)，而其中的老板、中高層人士，可能是我們的目標(biāo)買家。為增強(qiáng)宣傳的有效性，邀請國際國內(nèi)管理大師，舉辦管理講座，或要約周邊企業(yè)高層，齊聚一堂，舉行行業(yè)沙龍，并制作相應(yīng)的宣傳單張，以相應(yīng)的主題和優(yōu)惠措施進(jìn)行吸引拉動。有的放矢，形成更有效更深入的傳播網(wǎng)絡(luò)針對港澳客人：“港澳公寓〞，分區(qū)式銷售在南沙奧園工程附近，5分鐘即可達(dá)港澳碼頭，周邊的工廠企業(yè)，存在一大批的港、澳人士，他們在居住方面，有較強(qiáng)的人群歸屬，喜歡與港澳人一起聚居，建議推出其中幾幢樓，名為“港澳公寓〞，港澳人士選擇“港澳公寓〞，可獲額外優(yōu)惠。針對性購房方案有的放矢，形成更有效更深入的傳播網(wǎng)絡(luò)比方到香港、深圳第一市場，以及一些重要的、影響力大房地產(chǎn)展會上，進(jìn)行集中性巡展。在這個過程中，兩個要點，一是展場形式的統(tǒng)一一致性；二是針對各個市場，又表達(dá)不同利益點。特定市場巡展有的放矢，形成更有效更深入的傳播網(wǎng)絡(luò)電臺播送片告知領(lǐng)海之上，濱海人居！奧園集團(tuán)2007年巨獻(xiàn)南沙奧林匹克海7月8日正式出售！敬請親臨領(lǐng)略！第三階段：以產(chǎn)品把理念深化，市場擴(kuò)大在主形象投放根底上，針對各個城市做不同利益點訴求。逐漸擴(kuò)大到整個第一市場第一圈層市場各自利益點南沙當(dāng)?shù)厥袌鲋苓叧鞘腥菏袌鰪V州：心理距離的縮短、稀缺海生活整體優(yōu)勢的具象展現(xiàn)，城市價值高度的共鳴深圳：縮短心理距離、高性價比、投資潛力香港：交通、高性價比、投資潛力中山：能以合理的價格享受廣州頂級的海別墅盛大開盤活動建議兩大局部具體面臨特殊情況一是市場相對廣州、深圳來說不是很成熟，我們對其也還處于了解階段；二是南沙奧園又是集團(tuán)品牌高端轉(zhuǎn)型之作，市場消費者的反響還需進(jìn)一步了解，并適時調(diào)整思路；三、區(qū)域內(nèi)競爭對手濱?；▓@、南沙境界等較為成熟，需要進(jìn)一步拉開差異；第一局部需解決的核心問題：如何利用正式推廣之前時間，與消費者互動，對市場、消費者有更好了解？解決方法：第一局部第一局部活動目的：1、讓市場對奧園全部產(chǎn)品、品牌有個再認(rèn)識，并將這種認(rèn)識、好感落到南沙奧園。2、聲勢浩大、別出心裁的開盤活動，為工程造勢，成為樓市話題，造勢，博宣傳、長人氣、促銷售。〔考慮實際操作情況，可事先錄好DV，屆時以現(xiàn)場直播形式播放〕具體步驟：奧園集團(tuán)奧林匹克海新聞發(fā)布會廣奧南奧番禺奧園最后到達(dá)南沙奧園開盤配套建議一從山后盤山公路到銷售中心，設(shè)立專門的看樓路線，山林資源得到最大程度體驗第二階段開盤配套建議二在正門建設(shè)一條林蔭道直通大海，湖海資源得到最大程度體驗第二階段附1：VI系統(tǒng)根底應(yīng)用局部巡展展示局部根底應(yīng)用局部水杯杯墊酒杯道旗方式一道旗方式二燈旗圍墻日景圍墻夜景名片信封信紙傘手提袋相架筆記本胸章巡展展示局部附2：南沙奧園媒介策略建議媒介競爭分析媒介目標(biāo)分析媒介組合及策略小結(jié)媒介競爭分析廣州房地產(chǎn)廣告投放行程05年廣告投放變化不大房地產(chǎn)廣告均注意元旦、五一、十一前期廣告投放單位：萬元數(shù)據(jù)來源：csm廣州廣州房地產(chǎn)廣告媒介選擇報紙仍是第一選擇，但是電視比重已經(jīng)明顯下降站臺、戶外等媒介選擇大比重上升200520062007數(shù)據(jù)來源：csm廣州廣州區(qū)域房地產(chǎn)電視、報紙選擇電視方面根本選擇翡翠、本港臺及省、市網(wǎng)有線的插播，但集中度較低而報紙投放集中在廣日、南都、羊晚三大報單位：萬元單位：萬元數(shù)據(jù)來源：csm廣州媒介比重、行程選擇－廣州vs南沙廣州樓盤南沙樓盤數(shù)據(jù)來源：csm廣州媒介比重根本類似行程方面廣州樓盤較為相似；南沙樓盤可能因為量小，因此造成不同廣告上下點，但始終緊靠元旦、五一、十一濱?；▓@、碧桂園、南沙境界媒介選擇分析單位：萬元43％36％13％8％濱?；▓@碧桂園100％南沙境界100％數(shù)據(jù)來源：csm廣州南沙區(qū)域樓盤，對于廣告媒介選擇較為集中，如南沙境界只選擇報紙投放，而碧桂圓那么全選擇電視投放濱?；▓@在廣告投放中形式較多單位：萬元單位：萬元濱?；▓@電視媒投放單位：萬元單位：萬元時段選擇廣告長度選擇媒體選擇翡翠、本港的插播仍是重點選擇晚間時段選擇18點、23點；廣告版本以15秒為主單位：萬元濱海花園報紙媒體投放單位：萬元單位：萬元單位：萬元色彩選擇版本選擇媒體選擇周幾選擇選擇廣日、羊晚為主廣告版本根本為彩色1/2版，且集中在周五刊登單位：萬元南沙境界報紙媒體投放單位：萬元色彩選擇版本選擇媒體選擇周幾選擇選擇廣日、南都為主廣告版本根本為彩色廣告形式較多，有局部豎版和整版集中在周五刊登單位：萬元單位：萬元單位：萬元南沙碧桂園電視媒投放單位：萬元時段選擇廣告長度選擇媒體選擇單位：萬元翡翠、本港的插播，廣告版本集中為5秒、15秒廣告版本根本為彩色1/2版，且集中在周五刊登單位：萬元媒介投放分析小結(jié)媒介投放中注重元旦、五一、十一期間，廣告配合促銷較為明顯媒介選擇報紙已經(jīng)成為投放重心〔扣除電視低折扣影響，報紙比重已接近整體投放的60-65％〕媒介投放形式也逐步跨越電視/報紙/雜志/電臺/戶外傳統(tǒng)投放模式，新興媒介有上升趨勢南沙房地產(chǎn)廣告投放區(qū)域已逐步從番禺、南沙投放〔03年－05年主要投放番禺、南沙當(dāng)?shù)孛襟w〕走向大廣州投放媒介目標(biāo)分析媒介目標(biāo)為二區(qū)推廣打下良好根底，促進(jìn)樓盤銷售樓盤銷售與廣告推廣齊步并進(jìn)，提升集團(tuán)美譽(yù)度有效提升南沙奧園在穗、粵的知名度使用群眾媒體傳播樓盤信息、銷售信息開盤前、后集中投放報紙媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體的主導(dǎo)投放其他形式廣告的配合雜志及活動的配合，提升品牌形象對業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、潛在群體進(jìn)行針對性傳播，提升整個集團(tuán)形象，最終到達(dá)推廣、銷售良好循環(huán)別墅購置群分析企業(yè)老板，中高級白領(lǐng)為主工作繁忙，應(yīng)酬多收看電視時間偏晚快速報紙的新聞、財經(jīng)、汽車版電視的新聞訪談、時政類節(jié)目追求高檔次的休閑活動經(jīng)常出現(xiàn)地點機(jī)場大巴賓館/旅館辦公/寫字樓餐館酒吧洋房、公寓購置群分析白領(lǐng)為主、附近區(qū)域工作人士工作較忙，有應(yīng)酬收看電視時間偏晚快速報紙的新聞、財經(jīng)喜歡使用網(wǎng)絡(luò)搜索或者游戲等愛好活動，偶爾出差經(jīng)常出現(xiàn)地點機(jī)場大巴網(wǎng)絡(luò)/游戲辦公/寫字樓運動場所媒介目標(biāo)群分析別墅目標(biāo)群洋房、公寓目標(biāo)群年齡：30-60歲教育程度：良好收入：月收入8000元以上職業(yè)：廣州及鄰近區(qū)域富豪富商階層、新貴、中產(chǎn)及中產(chǎn)以上的高收入階層、政府公務(wù)員、企業(yè)高層、私營業(yè)主年齡：25-60歲教育程度：良好收入：月收入5000元以上職業(yè)：南沙八大產(chǎn)業(yè)工作人群、廣州及鄰近區(qū)域中產(chǎn)及中產(chǎn)以上的高收入階層根本傳播群收入：月收入5000元以上細(xì)化別墅傳播群側(cè)重高端，注重細(xì)節(jié)細(xì)化洋房、公寓傳播群側(cè)重群眾，注重廣度在傳播中，以根本傳播群作為傳播根底，在傳播過程中進(jìn)行調(diào)整媒介到達(dá)率分析－廣州報紙、電視與互聯(lián)網(wǎng)是受眾獲取相關(guān)信息的主要媒介從比重來看，目標(biāo)群體對于互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告的側(cè)重度較高數(shù)據(jù)來源：，市場：廣州媒介目標(biāo)群對于樓盤信息來源－廣州月收入5000元以上人群，其信息渠道主要來源于親朋好友建議，〔由此可見口碑的重要性〕從傾向性看，那么相對網(wǎng)絡(luò)、中介機(jī)構(gòu)的影響稍大，％數(shù)據(jù)來源：，市場：廣州目標(biāo)群體信息獲取途徑－接觸習(xí)慣廣州電視的到達(dá)率最高報紙與雜志有較高的偏好度數(shù)據(jù)來源：，市場：廣州目標(biāo)群體信息獲取途徑－媒介空間廣州大局部是上班〔工作，不是空閑的〕一族，其在戶外時間比重較大數(shù)據(jù)來源：，市場：廣州媒體組合策略媒介形式簡介電視戶外報紙互聯(lián)網(wǎng)雜志創(chuàng)新媒體建立知名度廣泛創(chuàng)造銷售氣氛全面覆蓋重點信息來源更貼近消費者深入傳播與教育詳細(xì)介紹工程情況打動消費者定向覆蓋媒介組合——多方位覆蓋,定向傳播戶外電視定向雜志報紙數(shù)據(jù)庫營銷創(chuàng)新媒體洋房、公寓目標(biāo)群洋房、公寓目標(biāo)群別墅目標(biāo)群電視、報紙、戶媒體廣州區(qū)域收視率分析收視率來源:INFORSYS2006.01-12晚間電視劇市網(wǎng)翡翠630新聞廣州臺廣東其它－深圳區(qū)域電視收視率分析數(shù)據(jù)來源：央視調(diào)查研究CNRS〔2006.7-12〕收視情況較為復(fù)雜。目標(biāo)受眾的收視呈分散狀。省網(wǎng)、南方臺廣告對其影響力及覆蓋較弱第一現(xiàn)場深圳一套廣東其它區(qū)域電視收視概括廣東省內(nèi)對于省市翡翠、本港收視率較高廣東省內(nèi)的各視甚至各鎮(zhèn)對于翡翠、本港的插播現(xiàn)象非常嚴(yán)重，導(dǎo)致很多香港翡翠、本港原廣告、省有線插播廣告都無法正常播出各區(qū)域廣告投放本錢高，且操作難度太大電視媒體投放建議針對根本傳播群，可考慮常規(guī)收視率最高媒體〔省市網(wǎng)翡翠、本港〕投放15秒、10秒廣告針對別墅傳播群，可在常規(guī)廣告根底上考慮新聞頻道或南方經(jīng)濟(jì)頻道播放1-3分鐘夜間專題片針對洋房、公寓傳播群，可根據(jù)常規(guī)廣告力度考慮南方經(jīng)濟(jì)頻道、南方影視頻道投放廣告片根本傳播群收入：月收入5000元以上細(xì)化別墅傳播群側(cè)重高端，注重細(xì)節(jié)細(xì)化洋房、公寓傳播群側(cè)重群眾，注重廣度省市網(wǎng)翡翠劇集南方經(jīng)濟(jì)頻道新聞廣東新聞頻道新聞省市網(wǎng)翡翠劇集南方經(jīng)濟(jì)頻道新聞南方影視頻道劇集省市網(wǎng)翡翠劇集省市網(wǎng)本港劇集廣州一套劇集電視媒體江濤話事－冠名收視率約為0.8，其針對目標(biāo)群體一般為白領(lǐng)階層該欄目可以按照連續(xù)6月或者連續(xù)3月冠名執(zhí)行電視媒體投放示意圖別墅傳播群省市網(wǎng)翡翠劇集省市網(wǎng)本港劇集廣州一套劇集洋房公寓傳播群省市網(wǎng)翡翠劇集南方經(jīng)濟(jì)頻道新聞廣東新聞頻道新聞省市網(wǎng)翡翠劇集南方經(jīng)濟(jì)頻道新聞南方影視頻道劇集雙層覆蓋針對廣州居民重點投放廣州有線翡翠臺。針對購房人士周末看房的習(xí)慣，投放密度集中在周三至周五。廣州報紙媒體分析廣州日報和南方都市報的經(jīng)濟(jì)性較強(qiáng)，對中高收入家庭有相當(dāng)影響羊城晚報的單位、家庭訂閱率較高，也適合對高收入家庭進(jìn)行傳播南方日報、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道的經(jīng)濟(jì)性較強(qiáng)，應(yīng)適當(dāng)考慮數(shù)據(jù)來源：，市場：廣州深圳報紙媒體分析%Index深圳地區(qū)報紙閱讀率南方都市報在深圳發(fā)行量約為35萬份，位居深圳報紙發(fā)行前列在高收入家庭中，南方都市報的閱讀率最高，到達(dá)31%，其報紙的偏好度也高達(dá)134.4。深圳商報在高收入家庭中偏好度最高，到達(dá)158.8，閱讀率到達(dá)11%。數(shù)據(jù)來源：，市場：深圳中山、深圳、東莞區(qū)域報紙發(fā)行量統(tǒng)計南方都市報在省內(nèi)發(fā)行較好從區(qū)域考慮報紙媒體廣州日報信息時報南方都市報南方日報從媒介屬性考慮報紙根本傳播群收入：月收入5000以上細(xì)化別墅傳播群側(cè)重高端，注重細(xì)節(jié)細(xì)化洋房、公寓傳播群側(cè)重群眾，注重廣度南方都市報廣州日報南方都市報財經(jīng)、新聞廣州日報財經(jīng)、新聞南方日報財經(jīng)、新聞南方都市報新聞廣州日報新聞羊城晚報新聞報紙媒體投放示意圖別墅傳播群南方都市報廣州日報洋房公寓傳播群南方都市報財經(jīng)、新聞廣州日報財經(jīng)、新聞南方日報財經(jīng)、新聞21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道財經(jīng)、新聞南方都市報新聞廣州日報新聞羊城晚報新聞重點投放區(qū)域覆蓋采用硬軟接合的方式，前期以硬廣彩色為主，后期使用硬廣＋軟性文章報紙的特殊形式南沙奧園大氣廣告，吸引眼球，彰顯企業(yè)實力南方都市報可以配合推廣做出一些新穎廣告，以吸引關(guān)注廣州戶外廣告分析由于目標(biāo)群相對集中，我們在使用過程中仍需分別對待，高端群體會使用私家車或地鐵，但作為家庭主要出行，公交車仍是大局部家庭成員〔月收入5000元以上〕的交通工具，公交候車亭廣告作用非常凸顯在推廣中，前期會少量出現(xiàn)大牌(20％)、中牌(70%)合投；后期逐步轉(zhuǎn)為以中牌投放中牌：1.2mX1.8m大牌：3.5mX1.5m經(jīng)濟(jì)實用樹形象戶外投放建議專門針對有車一族；各大高速往南沙奧園必經(jīng)之路，選擇300平方以上大型路牌一方面可以引人注目，其次也是顯示實力專門針對有車一族；進(jìn)入南沙高速出口或收費站可以先給想購置的消費群回家的感覺，同時也是顯示實力廣州地鐵廣告主題站廳品牌列車連裝燈箱+屏蔽門貼廣州地鐵客流量約為75-92萬/日乘坐地鐵群體廣泛，相對收入較高廣告強(qiáng)制性較強(qiáng)，有助于高端產(chǎn)品投放南沙奧園附近即將開通地鐵南沙客運站廣告港口距離香港48海里，距離澳門41海里，從新客運港乘高速客船前往香港中港城只需72分鐘番禺區(qū)域港澳人士多采用航運往返港澳，防止塞車及過關(guān)耽誤時間廣告強(qiáng)制性較強(qiáng)，有助于高端產(chǎn)品投放南沙客運港雜志、電梯、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫媒體廣九、廣深列車?粵港直通?LET’SGO?

廣州派送雜志?生活元素?中國廣州?生活元素?是華南地區(qū)較有影響力的DM直投媒體；發(fā)行網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣東省各大城市的多個高檔社區(qū)、高級寫字樓以及高級會所如星級酒店、高爾夫會所、高檔酒吧、證券交易所、汽車俱樂部以及局部外國駐廣州總領(lǐng)事館；每月兩期，每期發(fā)行量97000份；適合高端消費群體、白領(lǐng)及各類成功人士，目標(biāo)讀者與目標(biāo)消費者高度統(tǒng)一；唯一進(jìn)入廣州白云國際機(jī)場DM直投媒體；可以考慮與媒體合辦活動，增加對于高端群體的影響房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇78%的目標(biāo)人群認(rèn)為：“需要信息的時候，我首先想到的是上網(wǎng)獲取〞網(wǎng)絡(luò)傳播在與房地產(chǎn)相關(guān)版面發(fā)布電子樓書

局部購房者不能親自去看樓或者看樓前需要搜索相關(guān)信息，非常需要類似權(quán)威的樓書；網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇針對中高端目標(biāo)群，他們上網(wǎng)更傾向于商務(wù)工作或與工作相關(guān)的事情，在媒體選擇上，針對人群特點，選擇白領(lǐng)經(jīng)常使用、商務(wù)性強(qiáng)的辦公聊天工具M(jìn)SN定向廣東投放網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇點擊后那么會出現(xiàn)相應(yīng)鏈接MSN的使用者對于新鮮事物或內(nèi)容愿意去點擊；創(chuàng)新媒體－電梯強(qiáng)制性接受廣告信息，同時針對群體均為電梯高層等使用者每段投放一個月，在重點市場選擇中高檔住宅樓推廣前期建議使用特殊的形式，讓受眾印象深刻后期可以在密度上交錯投放，給目標(biāo)群很強(qiáng)勢的感覺常規(guī)形式特殊形式創(chuàng)新媒體－車主定向宣傳廣州26萬深圳5.8萬佛山5萬珠海3萬佛山3.5萬中山2萬惠州2.3萬車主數(shù)據(jù)庫：（廣州市地區(qū)示例）廣州市東山區(qū)環(huán)市東路475號大院169號***房粵A0E***

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廣告營銷效勞(TM)------

用自身車主數(shù)據(jù)為商家提供“一對一〞廣告營銷推廣活動，落實每個目標(biāo)群體的反映與匯總報告,從而有效配合整體宣傳.

(報價:市內(nèi)0.8元/個省內(nèi)1元/個)通話標(biāo)準(zhǔn)：3分鐘；折扣：8折直投營銷效勞(DM)------

用車主數(shù)據(jù)為商家提供宣傳品投遞營銷推廣活動，有效的將宣傳品直接投遞到指定人群,并可以通過定量的復(fù)查來檢測宣傳效果,從而有效的配合總體宣傳方向

(報價:租名費1元-1.5元其他復(fù)查、郵遞、包裝費用另算)折扣：9折雜志、電梯、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫媒介組合生活元素粵港直通車數(shù)據(jù)庫營銷房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)msn廣告電梯廣告別墅傳播群洋房公寓傳播群其它類媒體的使用相對偏重高端人群，但有助于整個南沙奧園豎立高端形象，反過來促進(jìn)中高端群體對南沙奧園的品牌產(chǎn)生興趣小結(jié)電視、報紙、戶外媒體是根底，因此在力度上是最大的雜志、網(wǎng)絡(luò)、電梯、數(shù)據(jù)庫營銷是定向傳播，也是創(chuàng)新傳播，因此費用上應(yīng)有所控制最終目的短期內(nèi)必須讓更多有效目標(biāo)群了解南沙奧園最新樓盤，清晰南沙奧園的工程，對看樓和購置有了解的興趣媒介小結(jié)此次僅為簡單分析，具體媒介執(zhí)行將根據(jù)溝通結(jié)果而定階段性推廣及力度示意6月-7月提示性廣告打根底電視報紙配合樓盤銷售宣傳第一階段進(jìn)攻期7月-9月第二階段鋪墊期豎形象報紙、戶外電視、雜志網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫提高期9月中-10月底第三階段提升品牌報紙、戶外電視、電梯、雜志促進(jìn)消費者購置爭取到達(dá)兩個高點，一個是開盤的高點，其次為國慶前的高點前期高點可以吸引相對人氣，前期媒體使用較多；后期更多是促進(jìn)購置，使用媒體在于精附3：省廣媒介資源介紹三贏傳播前身是廣東省廣告公司媒介部與旗下子公司廣旭廣告媒介部合并而成，并專門為省廣，廣旭和省廣搏報堂提供專業(yè)媒介效勞的公司?，F(xiàn)已開展成為年營業(yè)額超過18億，為省廣集團(tuán)下屬15個分公司及其他客戶提供媒介效勞的專業(yè)媒介效勞公司。三贏效勞宗旨客戶客戶的廣告預(yù)算來之不易客戶完成銷售任務(wù)不容易建立和維護(hù)品牌不容易三贏傳播客戶一分投入我們十分努力爭取百分效果三贏中國地圖廣州總部上海北京成都香港福州沈陽武漢除了廣州總部，我們在北京，上海，成都和香港都有辦事處同時為了更好的效勞客戶，我們在沈陽，武漢，福州和海口都專門外派了媒介效勞人員?？谥袊鴧^(qū)廣東廣旭上海旭通上海第一企畫互通北京華聞旭通北京鐵旭日本東京中國室香港旭通臺北聯(lián)旭成都第一企畫北京東方三盟公共關(guān)系企畫福建旭通分享旭通的集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢三贏架構(gòu)郝建平總經(jīng)理籌劃部媒介研究部公關(guān)談判部購置執(zhí)行部資訊平臺媒介專項研究平面媒體電波媒體網(wǎng)絡(luò)媒體平面媒體電波媒體網(wǎng)絡(luò)媒體籌劃一部籌劃二部我們提供的效勞籌劃購置媒介公關(guān)媒介經(jīng)營分析調(diào)研戶外網(wǎng)絡(luò)互動新媒介開發(fā)研究：消費者研究產(chǎn)品研究市場分析競爭狀態(tài)分析整合：營銷角度傳播整合目標(biāo)開展：行銷目標(biāo)廣告目標(biāo)媒體目標(biāo)(到達(dá)率、頻率、沖擊力、連續(xù)性的重要排序〕方案戰(zhàn)略：目標(biāo)群〔Targetgroup)目標(biāo)市場〔Targetmarket〕投放時機(jī)〔Time〕連續(xù)性〔Continuity〕媒體組合〔Mediamix〕媒體比重〔Mediaproportion〕預(yù)算分配〔Budget〕下單跟蹤：下單，膠片等物料反響，跟蹤，賠償，監(jiān)測，付款，消費者及市場沖擊力

媒體奉獻(xiàn)效果后測：效果評估結(jié)案我們的優(yōu)勢優(yōu)勢1：有影響力的媒介購置能力和豐富的籌劃經(jīng)驗營業(yè)額外鄉(xiāng)公司排名第一我們的營業(yè)額一直處于中國領(lǐng)先的行列，2006年到達(dá)18億元單位：億元報紙媒體的優(yōu)勢過去三年報紙媒體投放量全國最大，一直擁有全國最大的報紙折扣優(yōu)勢28年的國有廣告企業(yè)，與同屬國有的報紙媒體累積了良好的關(guān)系，從報社領(lǐng)導(dǎo)到廣告部，到行業(yè)記者，都有很好的人脈根底，利于活動公關(guān)軟性報道的進(jìn)行電視媒體優(yōu)勢年度強(qiáng)大的電視購置量，保證了最好的折扣，返點優(yōu)惠及位置優(yōu)勢等。央視戰(zhàn)略合作伙伴；與中央電視臺等強(qiáng)勢媒體關(guān)系良好。2006年世界杯廣告招商說明會廣州會場承辦單位，2007年央視招標(biāo)會廣州會場承辦單位。提供最有效的電視頻道整合方案，為客戶的電視投放尋找最正確利益平衡點。網(wǎng)絡(luò)媒體優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)投放量最大的綜合性媒體公司，年網(wǎng)絡(luò)購置量高達(dá)8000萬。新浪、搜狐、網(wǎng)易、雅虎、21cn等各大網(wǎng)站的一級代理商。戶外媒體優(yōu)勢獨立的戶外效勞小組，清晰全國的戶外資源情況，專注于戶外的分析發(fā)布效勞。獨家代理成都候車亭燈箱廣告，占成都市場80%份額。經(jīng)營廣東地區(qū)40多處大型霓虹燈/路牌位置。雜志媒體優(yōu)勢長期保持聯(lián)系的雜志超過1000個。經(jīng)常投放的雜志300個以上。幫助客戶爭取雜志新聞報道、深度訪談、免費軟性報道。為效勞的汽車類客戶新車下線、試車活動的聯(lián)系、組織記者參加。經(jīng)濟(jì)政治新聞人物汽車航空體育軟性公關(guān)優(yōu)勢借助在媒體的龐大購置量，幫助客戶爭取免費軟性文章發(fā)布。為客戶的新聞發(fā)布會邀請記者，組織跟蹤新聞稿的刊播、樣刊回收等方便擁有豐富經(jīng)驗。隔年舉辦強(qiáng)勢媒體研討會，加深與全國各大媒體的關(guān)系。主要效勞過的客戶1汽車類主要效勞過的客戶2家用電子類房地產(chǎn)類藥品化裝品類主要效勞過的客戶3通訊類食品類優(yōu)勢2：獨有的〞三力原那么“思考模式進(jìn)行策略性媒介籌劃，擁有完整系統(tǒng)的調(diào)研數(shù)據(jù)，專注性強(qiáng)三力原那么策略性思考1考慮市場競爭狀況，參考競品的策略執(zhí)行從自身要求出發(fā)，了解已有資源情況，進(jìn)行策略性思考對目標(biāo)群體組成，生活形態(tài)，媒體習(xí)慣等進(jìn)行分析市場環(huán)境思考自身情況思考目標(biāo)群體特性以“三力原那么〞對媒介策略整體思路進(jìn)行推導(dǎo)三力原那么策略性思考2三力原那么確定媒介策略方向市場環(huán)境思考自身情況思考目標(biāo)群體特性根本組成，收入，學(xué)歷，生活形態(tài)，媒體接觸習(xí)慣，廣告信息接受，品牌認(rèn)知，產(chǎn)品使用習(xí)慣等主要競爭品牌情況，市場媒介情況等整體營銷策略，廣告策略，營銷目標(biāo)，預(yù)算，市場分布，終端情況等擁有的系統(tǒng)性調(diào)研數(shù)據(jù)掌握競爭對手的所有媒體投放動向

艾瑞網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測公司掌握競爭對手的網(wǎng)絡(luò)媒體投放動向艾瑞CSM央視索福瑞公司分析電視的具體情況，保證電視投放的有效性INFOSYSCTR央視調(diào)研公司了解目標(biāo)群體，了解市場，了解所有的媒體接觸習(xí)慣CNRS監(jiān)測類，競爭分析類目標(biāo)群體分析，媒體分析，產(chǎn)品分析類我們每年花費超過350萬購置調(diào)研分析系統(tǒng)，保證了分析方案的專業(yè)性ADEXPOWERCTR央視調(diào)研公司AdexpowerInfosy

CTR央視調(diào)研公司提供的最新電視收視分析軟件可以計算出收視率、收視人口、頻道占有率、毛評點、忠實度系數(shù)、觀眾構(gòu)成等幾十種指數(shù)可以了解具體某一時間段的收視率(到達(dá)率及毛評點)；也可以了解一天、一周、一月的平均收視率，了解不同節(jié)目的觀眾構(gòu)成，即目標(biāo)觀眾的收視率情況；做載體排序和媒介方案；節(jié)目和廣告分析功能可以分析12個省份，69個城市共615個電視頻道iAdTracker

上海艾瑞市場咨詢提供的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測分析軟件可以所有監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)媒體上的圖片類廣告，并且能夠獲得最新的圖片廣告，通過該系統(tǒng)，可以將競爭對手在網(wǎng)絡(luò)的硬廣告一覽無遺CNRSCTR央視調(diào)研公司提供的全國性消費者調(diào)研通過實際的抽樣調(diào)研，可以對廣告和傳播評估，品牌表現(xiàn)評估；了解目標(biāo)群體的總體媒體接觸習(xí)慣，具體媒體接觸情況，消費行為，購置行為進(jìn)行了解分析，可以分析36個具有代表性城市共81100個樣本籌劃工作中的數(shù)據(jù)運用〔例子〕媒體目標(biāo)與策略形成目標(biāo)分析媒體分析媒介策略競爭分析知名度等媒體方案具體行程Adewpower&Infosys競爭狀況艾瑞網(wǎng)絡(luò)競爭情況CNRS品牌知名度Infosys&CNRS媒體分析CNRS目標(biāo)群體分析Infosys&CNRS媒體分析媒體建議輔助專項調(diào)研運用對于某些工程，我們會建議進(jìn)行專項的調(diào)研，并在參與調(diào)研，給予建議和調(diào)研分析優(yōu)勢3：為客戶提供有競爭力的購置優(yōu)勢，并提供其他增值效勞最低失誤率的系統(tǒng)購置流程下單：1、確認(rèn)媒體、品牌、刊播日期2、當(dāng)天接單當(dāng)天下單，24小時定單回傳，2天反響3、郵寄膠片/廣告帶監(jiān)測：1、是否有按合同要求刊登廣告2、催寄樣報詢問：1、詢問膠片/樣帶是否收到2、詢問實際刊登版面，廣告時段3、有無錯漏提交：

1、15天內(nèi)收到樣報，播出證明2、提交客戶簽收3、按期付款4、回收發(fā)票通過下單四部曲，保證最低的失誤率下單日刊前三天刊播當(dāng)天刊后獨有的大網(wǎng)資訊系統(tǒng)大網(wǎng)資訊系統(tǒng)可以很方便的查詢具體的媒介資訊，聯(lián)系等〔目前已經(jīng)超過3000個媒體〕。同時還可以對已經(jīng)進(jìn)行過的投放進(jìn)行追蹤，核查等長期更新的平面調(diào)研數(shù)據(jù)定期對常用的報紙，雜志進(jìn)行數(shù)據(jù)更新，最新的價格，折扣，發(fā)行量，閱讀率，千人本錢，讀者構(gòu)成等一覽無遺價格及其他購置優(yōu)勢超過300個主要媒體已經(jīng)與三贏傳播簽定年度合約包括:購置折扣位置的優(yōu)先選擇版面的保證軟文獎勵預(yù)付款的的延后補(bǔ)償活動配合公關(guān)危機(jī)的處理協(xié)助增值效勞1公關(guān)軟文公關(guān)籌劃，制造新聞性話題配合行銷進(jìn)行公關(guān)籌劃，增大媒體的主動關(guān)注度及報導(dǎo)熱情，引發(fā)行業(yè)話題，制造社會新聞熱點。建立強(qiáng)大的專業(yè)記者體系，達(dá)成強(qiáng)勢的媒介公共關(guān)系覆蓋全國100多家主流平面媒體，超過70％的媒體刊登軟文配合廣州本田新車下線、上市、車展、重大活動進(jìn)行發(fā)布軟性新聞。新車上市期間，安排在雜志封面免費刊登，并刊登試車報告以科學(xué)系統(tǒng)的媒介資源，分析媒體優(yōu)劣，以形成有重點、有階段的媒體公關(guān)策略，逐步形成媒介利益最大化。媒體危機(jī)公關(guān)——南山奶粉針對“安徽阜陽毒奶粉事件〞為“南山奶粉〞展開的卓有成效的媒體公關(guān)活動增值效勞2公關(guān)危機(jī)處理危機(jī)伊始：2004年4月30日，新華網(wǎng)披露：在安徽省阜陽市，由于被喂食幾乎完全沒有營養(yǎng)的劣質(zhì)奶粉，13名嬰兒夭折，近200名嬰兒患上嚴(yán)重營養(yǎng)不良癥。經(jīng)各媒體報道，在全國引起軒然大波，奶粉行業(yè)的市場公信力下降。知名品牌南山奶粉遭遇一些媒體不合格奶粉名單不實報道，品牌形象受損嚴(yán)重快速反響，高效運作：三贏傳播迅速作出反響，追本溯源，積極查找作出不實報道的媒體，運用自身影響力和與媒體的良好合作關(guān)系，力爭媒體不再刊出對“南山奶粉〞不利的信息?？蛻糇陨矸e極行動，尋找政府相關(guān)部門對自身產(chǎn)品作出公正合理的全方位檢測，事實證明，“南山奶粉〞是完全值得信賴的。三贏傳播和前期作出有關(guān)報道的媒體進(jìn)一步協(xié)商，要求作出后續(xù)報道，澄清事實真相展開積極有效的公關(guān)活動：亞華乳業(yè)高層與中央電視臺經(jīng)濟(jì)頻道記者一起拜訪阜陽受劣質(zhì)奶粉傷害的家庭，贈送南山奶粉，并以個人名義捐贈現(xiàn)金，中央電視臺經(jīng)濟(jì)頻道記者就此進(jìn)行了追蹤報道，對南山奶粉關(guān)心消費者、抵抗劣質(zhì)奶粉、富有社會責(zé)任感的公民形象給予了肯定，這種雪中送炭的行為表達(dá)了南山積極承擔(dān)社會道義的勇氣，引起了良好的社會反響快速反響，高效運作——南山奶粉危機(jī)公關(guān)亞華乳業(yè)高層通過“中國乳業(yè)危機(jī)峰會〞針對中國乳業(yè)開展幾個方面提出了非常有建設(shè)性的看法，并作出承諾，表達(dá)了引導(dǎo)行業(yè)方向的責(zé)任心，進(jìn)一步提升了南山的品牌形象軟文與硬廣結(jié)合推廣，扭轉(zhuǎn)形象在全國范圍內(nèi)刊出題為“南山奶粉，誠信企業(yè)品質(zhì)保證〞的軟文，教育消費者，樹立南山奶粉的正面形象；同時在權(quán)威媒體投放硬廣，重新喚起消費者、政府和社會對南山奶粉的信心由南山奶粉組織，在長沙召開“中國首屆嬰兒營養(yǎng)食品研討會〞，重點討論如何保障兒童的營養(yǎng)健康，提升中國人的身體素質(zhì)。危機(jī)就像圍巾，佩戴方法不當(dāng)會使人看起來累贅，還可能讓人窒息，如果佩戴得當(dāng)，那么既能保暖又可以成為美麗的點綴。通過三贏傳播和客戶的共同努力，南山奶粉