門店店長導(dǎo)購薪資方案

門店店長導(dǎo)購薪資方案?本薪資方案旨在建立公平、合理、有效的薪酬體系，充分調(diào)動(dòng)門店店長及導(dǎo)購人員的工作積極性，提高工作效率，提升門店業(yè)績，確保員工個(gè)人利益與公司整體發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合，促進(jìn)公司與員工的共同成長。二、薪資構(gòu)成門店店長及導(dǎo)購人員的薪資由基本工資、績效工資、提成工資和福利補(bǔ)貼四部分組成?；竟べY1.店長基本工資根據(jù)店長的工作經(jīng)驗(yàn)、管理能力、學(xué)歷等因素綜合確定，具體如下：具有[X]年以上同行業(yè)門店管理經(jīng)驗(yàn)，大專及以上學(xué)歷，基本工資為[X]元/月。具有[XX]年同行業(yè)門店管理經(jīng)驗(yàn)，大專學(xué)歷，基本工資為[X]元/月。具有[X]年以下同行業(yè)門店管理經(jīng)驗(yàn)，大專學(xué)歷，基本工資為[X]元/月。學(xué)歷為本科及以上者，在相應(yīng)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上基本工資上浮[X]%。2.導(dǎo)購基本工資根據(jù)導(dǎo)購的工作經(jīng)驗(yàn)、銷售技能、服務(wù)態(tài)度等因素綜合確定，具體如下：具有[X]年以上同行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，高中及以上學(xué)歷，基本工資為[X]元/月。具有[XX]年同行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，高中及以上學(xué)歷，基本工資為[X]元/月。具有[X]年以下同行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，高中及以上學(xué)歷，基本工資為[X]元/月。新入職且無同行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購，試用期基本工資為[X]元/月，試用期為[X]個(gè)月。試用期結(jié)束后，根據(jù)其工作表現(xiàn)重新確定基本工資?？冃ЧべY1.店長績效工資店長績效工資與門店整體業(yè)績指標(biāo)掛鉤，主要考核指標(biāo)包括銷售額、銷售利潤、庫存管理、客戶滿意度等。具體考核標(biāo)準(zhǔn)及績效工資計(jì)算方式如下：銷售額完成率達(dá)到[X]%及以上，績效工資系數(shù)為[X]；銷售額完成率每高于[X]%一個(gè)百分點(diǎn)，績效工資系數(shù)增加[X]；銷售額完成率低于[X]%，績效工資系數(shù)相應(yīng)降低，每低一個(gè)百分點(diǎn)降低[X]。銷售利潤完成率達(dá)到[X]%及以上，績效工資系數(shù)為[X]；銷售利潤完成率每高于[X]%一個(gè)百分點(diǎn)，績效工資系數(shù)增加[X]；銷售利潤完成率低于[X]%，績效工資系數(shù)相應(yīng)降低，每低一個(gè)百分點(diǎn)降低[X]。庫存周轉(zhuǎn)率達(dá)到[X]次及以上，績效工資系數(shù)為[X]；庫存周轉(zhuǎn)率每高于[X]次一個(gè)百分點(diǎn)，績效工資系數(shù)增加[X]；庫存周轉(zhuǎn)率低于[X]次，績效工資系數(shù)相應(yīng)降低，每低一個(gè)百分點(diǎn)降低[X]?？蛻魸M意度達(dá)到[X]%及以上，績效工資系數(shù)為[X]；客戶滿意度每高于[X]%一個(gè)百分點(diǎn)，績效工資系數(shù)增加[X]；客戶滿意度低于[X]%，績效工資系數(shù)相應(yīng)降低，每低一個(gè)百分點(diǎn)降低[X]。店長績效工資=基本工資×績效工資系數(shù)2.導(dǎo)購績效工資導(dǎo)購績效工資與個(gè)人銷售業(yè)績指標(biāo)掛鉤，主要考核指標(biāo)包括個(gè)人銷售額、銷售毛利、銷售任務(wù)完成率等。具體考核標(biāo)準(zhǔn)及績效工資計(jì)算方式如下：個(gè)人銷售額完成率達(dá)到[X]%及以上，績效工資系數(shù)為[X]；個(gè)人銷售額完成率每高于[X]%一個(gè)百分點(diǎn)，績效工資系數(shù)增加[X]；個(gè)人銷售額完成率低于[X]%，績效工資系數(shù)相應(yīng)降低，每低一個(gè)百分點(diǎn)降低[X]。銷售毛利完成率達(dá)到[X]%及以上，績效工資系數(shù)為[X]；銷售毛利完成率每高于[X]%一個(gè)百分點(diǎn)，績效工資系數(shù)增加[X]；銷售毛利完成率低于[X]%，績效工資系數(shù)相應(yīng)降低，每低一個(gè)百分點(diǎn)降低[X]。個(gè)人銷售任務(wù)完成率達(dá)到[X]%及以上，績效工資系數(shù)為[X]；個(gè)人銷售任務(wù)完成率每高于[X]%一個(gè)百分點(diǎn)，績效工資系數(shù)增加[X]；個(gè)人銷售任務(wù)完成率低于[X]%，績效工資系數(shù)相應(yīng)降低，每低一個(gè)百分點(diǎn)降低[X]。導(dǎo)購績效工資=基本工資×績效工資系數(shù)提成工資1.店長提成工資店長提成工資與門店整體銷售利潤掛鉤，根據(jù)門店實(shí)際完成的銷售利潤額按一定比例提成。具體提成比例如下：當(dāng)月門店銷售利潤較上月增長[X]%及以下，提成比例為[X]%。當(dāng)月門店銷售利潤較上月增長[X]%[X]%（含[X]%），提成比例為[X]%。當(dāng)月門店銷售利潤較上月增長[X]%[X]%（含[X]%），提成比例為[X]%。當(dāng)月門店銷售利潤較上月增長[X]%以上，提成比例為[X]%。店長提成工資=門店當(dāng)月銷售利潤額×相應(yīng)提成比例2.導(dǎo)購提成工資導(dǎo)購提成工資與個(gè)人銷售業(yè)績掛鉤，根據(jù)個(gè)人實(shí)際完成的銷售額按一定比例提成。具體提成比例如下：個(gè)人當(dāng)月銷售額在[X]元及以下，提成比例為[X]%。個(gè)人當(dāng)月銷售額在[X][X]元（含[X]元），提成比例為[X]%。個(gè)人當(dāng)月銷售額在[X][X]元（含[X]元），提成比例為[X]%。個(gè)人當(dāng)月銷售額在[X]元以上，提成比例為[X]%。導(dǎo)購提成工資=個(gè)人當(dāng)月銷售額×相應(yīng)提成比例福利補(bǔ)貼1.交通補(bǔ)貼店長和導(dǎo)購人員每月均可享受交通補(bǔ)貼[X]元，用于補(bǔ)貼日常上下班交通費(fèi)用。2.通訊補(bǔ)貼店長每月通訊補(bǔ)貼[X]元，導(dǎo)購人員每月通訊補(bǔ)貼[X]元，以補(bǔ)償工作所需的通訊費(fèi)用。3.社保福利公司按照國家規(guī)定為店長及導(dǎo)購人員繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)，減輕員工后顧之憂。4.節(jié)日福利在重要節(jié)日（如春節(jié)、中秋節(jié)、端午節(jié)等），公司為員工發(fā)放節(jié)日禮品或禮金，表達(dá)對員工的關(guān)懷。三、薪資發(fā)放1.基本工資、績效工資和福利補(bǔ)貼按月發(fā)放，于每月[具體日期]發(fā)放到員工工資賬戶。2.提成工資根據(jù)考核周期計(jì)算，在考核周期結(jié)束后的[X]個(gè)工作日內(nèi)核算并發(fā)放。四、考核與調(diào)整1.考核周期店長和導(dǎo)購人員的績效工資考核周期為自然月，提成工資考核周期為季度。2.考核方式績效工資考核采用定量與定性相結(jié)合的方式，由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事及客戶共同參與評價(jià)。具體考核指標(biāo)及評分標(biāo)準(zhǔn)按照公司制定的績效考核制度執(zhí)行。提成工資考核以實(shí)際完成的銷售額和銷售利潤為依據(jù)，由財(cái)務(wù)部門提供數(shù)據(jù)進(jìn)行核算。3.薪資調(diào)整公司根據(jù)經(jīng)營狀況、市場行情以及員工個(gè)人表現(xiàn)，定期對薪資進(jìn)行調(diào)整。一般每年[具體時(shí)間]進(jìn)行一次全面薪資評估和調(diào)整。對于在工作中表現(xiàn)優(yōu)秀、業(yè)績突出的員工，經(jīng)公司管理層研究決定，可給予提前調(diào)薪或特殊獎(jiǎng)勵(lì)。若員工違反公司規(guī)章制度、工作表現(xiàn)不佳或業(yè)績未達(dá)要求，公司有權(quán)根據(jù)相關(guān)規(guī)定進(jìn)行薪資下調(diào)或其他處罰措施。五、晉升與發(fā)展1.晉升通道導(dǎo)購人員可通過個(gè)人努力和業(yè)績提升，晉升為資深導(dǎo)購、銷售主管等職位。店長可晉升為區(qū)域經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)等高級(jí)管理職位。2.晉升條件導(dǎo)購晉升為資深導(dǎo)購需滿足個(gè)人銷售額連續(xù)[X]個(gè)月排名門店前[X]%，且客戶滿意度達(dá)到[X]%以上等條件。資深導(dǎo)購晉升為銷售主管需具備一定的團(tuán)隊(duì)管理能力和銷售業(yè)績，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成一定的銷售目標(biāo)等。店長晉升為區(qū)域經(jīng)理需門店業(yè)績連續(xù)[X]個(gè)季度排名前列，具備出色的管理能力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力等。3.培訓(xùn)與發(fā)展公司為員工提供豐富的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，包括產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、管理能力培訓(xùn)等，幫助員工提升自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。根據(jù)員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和個(gè)人興趣，為員工提供晉升機(jī)會(huì)和崗位輪換機(jī)會(huì)，拓寬員工的職業(yè)發(fā)展路徑。六、附則1.本薪資