報紙廣告案例范文

優(yōu)秀報紙廣告案例范文第一篇

優(yōu)秀報紙廣告案例范文第一篇基本資料

姓名：

性別：女

年齡：22

婚姻狀況：未婚

籍貫：重慶

現(xiàn)所在地：重慶

求職意向

工作經(jīng)驗：應屆畢業(yè)生

求職類型：全職

期望月薪：XX?4000元

到崗時間：面議

期望工作地點：重慶

從事行業(yè)：媒體、影視制作、新聞出版；廣告、公關(guān)、設(shè)計;旅游業(yè)、

酒店

自我評價

能夠熟練掌握并運用word.excel、powerpoint等辦公軟件；

曾擔任團支書、生活委員等職務，辦事認真，有較強的責任心；

具有較強的可塑性與環(huán)境適應性,學習能力強；

吃苦耐勞，實踐能力強，工作效率高

教育/培訓

XX年9~XX年6重慶工商大學

專業(yè)：廣告學

學歷：本科

獲得證書：文學學士學位證書，大學本科畢業(yè)證書

課程描述：廣告學專業(yè)涵蓋了眾多領(lǐng)域的內(nèi)容，是一門較為多元化的

學科。該專業(yè)課程是以廣告專業(yè)課程為主，各類文學課程與傳播學、

管理學、營銷學等部分課程輔之。

工作經(jīng)驗

xxxx廣告公司（XX年12月~XX年4月）

公司性質(zhì)：私營企業(yè)

行業(yè)類別：廣告、公關(guān)、設(shè)計

擔任職位：廣告文案/媒體策劃/設(shè)計

工作描述：

1、負責與客戶溝通，了解客戶需求，提供相應的廣告文案、活動策

劃

2、部門人事管理，面試安排，部門人員入職/離職相關(guān)手續(xù)辦理

技能水平

語言能力：英語：一般

計算機水平：能熟練使用office軟件，熟練使用photoshop等繪圖軟

件

聯(lián)系方式

電子郵箱：xxx@

優(yōu)秀報紙廣告案例范文第二篇5月份來公司，到現(xiàn)在已過半年，這

半年中，在公司部門領(lǐng)導和同事的帶領(lǐng)下，完成了一個個的項目，工

作總結(jié)主要有以下幾個方面：

1、專業(yè)知識、工作能力和具體工作

這半年里，我的工作崗位是文案策劃，主要是負責方案前期的創(chuàng)意構(gòu)

思、文案構(gòu)思，與設(shè)計人員一起完成方案的創(chuàng)作。在這半年的項目執(zhí)

行中，我一直摸索著創(chuàng)意的方法，影視廣告的表現(xiàn)形式，同時努力的

學習文案的創(chuàng)作方式，各品牌的廣告策略，與部門的同事們一起執(zhí)行

方案。

主要執(zhí)行了影視廣告：有愛鄉(xiāng)親廣告、小毛蟲廣告、馬得靂鞋業(yè)廣告、

千之雅成人紙尿布廣告、美圖秀秀廣告、淘帝童裝、米拉熊童裝廣告

專題片主要有：涵興記豆腐乳宣傳片、諾奇男裝宣傳片、雅特力油畫

宣傳片、森寶公司專題片、嘉華專題片、廈門衛(wèi)星定位公司專題片、

海普銳公司專題片、廈大EMBA專題片

2、工作中的不足：

在工作中有發(fā)現(xiàn)自己的知識積累較少，在構(gòu)思方案時會有局限性，創(chuàng)

意思維不夠開拓，方法有待提高，接下去，自己也會在這方面改進,

多閱讀、多看影片，積累各方面的知識，開拓自己的思維，擴大眼界，

提高專業(yè)水平。

總結(jié)半年來的工作，省視了自己的工作情況，對于明年的工作將會更

努力的完成。

優(yōu)秀報紙廣告案例范文第三篇廣告文案寫作是關(guān)于廣告作品中的語

言文字的寫作。廣告文案寫作范圍包括廣告作品中的所有的(除了產(chǎn)

品包裝本身存在的文字)語言文字部分。廣告文案寫作是廣告文案人

員在廣告目的規(guī)范和要求下所進行的對廣告作品主題的提煉、材料的

選擇、結(jié)構(gòu)的安排、語言的搭配和表現(xiàn)的過程。廣告文案寫作是寫作

特性和廣告特性的有機結(jié)合，以達到廣告目標為最終目的。

廣告文案分幾部分：廣告標題、廣告正文及附文、廣告口號。廣告標

題是整個廣告文案乃至整個廣告作品的總題目。廣告標題為整個廣告

提綱挈領(lǐng)，將廣告中最重要的、最吸引人的信息進行富于創(chuàng)意性的表

現(xiàn)，以吸引受眾對廣告的注意力；它昭示廣告中信息的類型和最佳利

益點，使他們繼續(xù)關(guān)注正文。廣告正文是指廣告文案中處于主體地位

的語言文字部分。其主要功能是，展開解釋或說明廣告主題，將在廣

告標題中引出的廣告信息進行較詳細的介紹，對目標消費者展開細部

訴求。廣告口號，也叫廣告語、廣告主題句、廣告中心詞、廣告中心

用語、廣告標語等。在廣告中長期反復使用的一兩句簡明廣告附文廣

告隨文又稱廣告附文，是對廣告內(nèi)容作進一步的補充說明。具體而言,

是向受眾說明、介紹廣告主、商品及有關(guān)附屬信息的文字部分。扼要

的、口號性的、表現(xiàn)商品特性或企業(yè)理念的句子。

⑴廣告口號首先是企業(yè)、商品、服務與受眾之間的認知橋梁。

(2)加強受眾對企業(yè)、商品和服務的一貫印象。

⑶通過多層次傳播，形成口碑效應。

⑷傳達長期不變的觀念，改變消費指向的同時，產(chǎn)生長遠的銷售利益。

廣告口號的寫作原則：

1、簡短易記，口語風格

2、合乎音韻，文辭優(yōu)美

3.突出個性，表現(xiàn)特征

4、觀念前瞻，鼓動性強

5、把握受眾，情感滲透

6、適應媒體，

長期運用廣告正文：廣告正文的主要表現(xiàn)內(nèi)容

(1)對標題中提出或承諾的商品或商品利益點給予解釋和證實。

⑵對廣告中企業(yè)、商品、服務、觀念等的特點、功能、個性等方面進

行細部說明和介紹

⑶表現(xiàn)廣告中企業(yè)、商品、服務、觀念等的背景情況。

⑷告知受眾獲得商品的途徑、方法和特殊信息。

廣告正文必須圍繞廣告主題。對產(chǎn)品信息進行提煉、分析、研究，從

而抓住其中一二點做重點宣傳。廣告正文是傳遞產(chǎn)品信息的主要載體。

產(chǎn)品信息的介紹應該具體明確，不能籠統(tǒng)、空談，也不講含蓄、朦朧。

廣告正義要努力給人親切、生動、活潑、有趣的感覺，而不是枯燥、

乏味的說理。為此，要盡量使用親切、樸實的句子或詞潔。上海某

家具廠推出新款家具時所做的廣告宣傳：青年朋友們，愿你們根據(jù)自

己經(jīng)濟能力選購合適的家具。

報紙廣告寫作按一般常規(guī)，報紙廣告的版面大致可分為以下兒類：

跨版、整版、半版、雙通欄、單通欄、半通欄、報眼、報花等廣告文

案的寫作應特別注意：

團制作醒目的廣告標題。標題字數(shù)要短，字體要大，新穎別致，有沖

擊力，能一下子抓住受眾的注意力。

團用短文案。語言要高度凝練簡潔，提綱挈領(lǐng)，突出重點信息。力求

作到小版面多內(nèi)涵。

回文案的寫作要注意與阿面編排的有機結(jié)合。最好在編排先行、編排

為主的制作意念中進行。

廣播廣告寫作廣播廣告中的聲音，包括人聲、音樂和音響效果三種要

素。這三種要素各自發(fā)揮著不同的職能和作用，又從不同角度相互配

合，融匯成有機整體，共同完成傳播廣告信息的任務。人聲，廣播廣

告中的人聲，包括話語聲、感嘆聲、笑聲、哭聲、吵嚷聲、嘈雜聲等

等。其中，話語聲，即有聲語言是最主要的，也是三種構(gòu)成要素中最

重要的。它必須具備如下特點：

（1）具體形象性。能夠喚起受眾的想象和聯(lián)想，在聽眾腦海中形成

畫面或圖像。

（2）親切真實感。充分發(fā)揮廣播媒體〃固有的溫暖特性和陪伴功能〃，

通過親切的話語，與受眾心心相通，使信息平添真實感。

（3）輕松愉悅性。讓聽眾感到輕松愉快，能激起人們的欣賞興趣。

（4）悅耳相關(guān)性。每句話，每個字音都應悅耳動聽，富于節(jié)奏感和

音樂美。信息代言人應與信息密切相關(guān)，其聲音應與廣告目標吻合、

一致音樂（含歌曲），作為僅憑聲音傳遞信息的廣播廣告，音樂是其

又一重要構(gòu)成要素。它是通過旋律和節(jié)奏來傳情達意，為表現(xiàn)廣告內(nèi)

容服務的輔助性手段。

廣告文案的語言要認真精選，反復推敲，避免使用諧音詞、同義詞或

多義詞，以及容易產(chǎn)生歧意和誤導的詞語。對廣告商品要有所取舍。

對于有些單純用聲音不易解釋清楚的商品，則不適宜廣播廣告文案撰

寫o如有些高科技產(chǎn)品，符號多，或外文字母多，僅憑聲音很難清楚,主

信息要反復強調(diào)，突出品牌形象這里的主信息，指的是品牌。廣告

的最直接目的，就是塑造品牌形象，唯有聲音的反復強調(diào)，才能加深

聽眾印象。廣播廣告中的人聲、音樂和音響三種要素，并非簡單相

加，而是高度融合，共同塑造品牌形象，傳播廣告信息。

優(yōu)秀報紙廣告案例范文第四篇一、策劃書名稱

寫清策劃書名稱，簡單明了，如〃活動策劃書〃，〃〃為活動內(nèi)容或活

動主題，不需要冠以協(xié)會名稱。如果需要冠名協(xié)會，則可以考慮以正、

副標題的形式出現(xiàn)。避免使用諸如〃社團活動策劃書〃等模糊標題。

二、活動背景、目的與意義

活動背景、活動目的與活動意義要貫穿i致，突出該活動的核心構(gòu)成

或策劃的獨到之處?；顒颖尘耙缶o扣時代背景、社會背景與教育背

景，鮮明體現(xiàn)在活動主題上;活動R的即活動舉辦要達到一個什么樣

的目標，陳述活動目的要簡潔明了，要具體化;活動意義其中包括文

化意義、教育意義和社會效益，及預期在活動中產(chǎn)生怎樣的效果或影

響等，書寫應明確、具體、到位。

三、活動時間與地點

該項必須詳細寫出，非一次性舉辦的常規(guī)活動、項目活動必須列出時

間安排表（教室申請另行安排）?；顒訒r間與地點要考慮周密，充分顧

到各種客觀情況，比如教室申請、場地因素、天氣狀況等。

四、活動開展形式

協(xié)會須注明所開展活動的形式，比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、

知識宣傳、展覽、調(diào)查、講座等。

五、活動內(nèi)容

活動內(nèi)容為活動舉辦的關(guān)鍵部分。活動內(nèi)容要符合時代主題旋律和校

園文化建設(shè)內(nèi)涵，健康向上，富有教育意義與啟示意義。杜絕涉及非

健康文化的消極內(nèi)容。要詳細介紹出所開展活動的主要內(nèi)容，如影片

放映要寫出影片的性質(zhì)、名稱和大致內(nèi)容。

六、活動開展

作為策劃的主題部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表

述，也可適當加入統(tǒng)計圖表、數(shù)據(jù)等，便于統(tǒng)籌?；顒娱_展應包括活

動流程安排、獎項設(shè)置、時間設(shè)定等。涉及到獎項評定標準、活動規(guī)

則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn)。

活動流程安排大致可以分為三個階段：

（一）活動準備階段（包括海報宣傳、前期報名、贊助經(jīng)費等）；

（二）活動舉辦階段（包括人員的組織配置、場地安排情況等）；

注：須注明開展活動的階段負責人、指導單位、參加人數(shù)等信息。

（三）活動后續(xù)階段（包括結(jié)果公示、活動開展情況總結(jié)等）；

注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應及時清理。

七、活動經(jīng)費預算

經(jīng)費預算要盡量符合實際花費;寫出每一筆經(jīng)費預算開支，以便于報

銷處理（報銷時附正規(guī)發(fā)票）。如果大型活動需要資金贊助，聯(lián)系社團

聯(lián)外聯(lián)部。

八、活動安全

對于大型活動和戶外活動，要成立安全小組，指定第一安全負責人,

充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動開展的首要位置。在策劃書

的結(jié)尾，除寫明策劃單位、策劃時間以外，協(xié)會負責人須親自簽名,

并蓋上協(xié)會印章，以示責任。

附：注意事項

1、本策劃書格式要求只提供基本參考方面，為必須內(nèi)容。在此基礎(chǔ)

上，社團策劃書可以根據(jù)活動大小與類型適當添加、靈活書寫，做到

內(nèi)容充實、版面安排得當。

2、本策劃書格式要求只對策劃內(nèi)容作出規(guī)定，策劃書字體、版面排

版得當?shù)炔蛔鹘y(tǒng)一要求，但各社團要保證策劃書樣式規(guī)范、美觀。

3、如有附件（比賽規(guī)則、評分標準、獎項設(shè)置等）可以附于策劃書后

面，作為附錄部分。

4、策劃書電子版須妥善保管，以備后用。

5、活動策劃書應盡量于5—7天前上交活動管理部。

優(yōu)秀報紙廣告案例范文第五篇1、廣告文案的撰寫

根據(jù)整體策略方向，撰寫階段性廣告主題，并與設(shè)計做好溝通；

2、市場數(shù)據(jù)的整理分析（周報、月報）

市場信息收集、對周邊及競爭市場進行深度調(diào)查分析，出具具有針對

性和有實際指導意義的結(jié)論報告；

3、客戶資料的統(tǒng)計與分析（周報、月報）

客戶來源區(qū)域、獲知途徑、客戶需求、客戶職業(yè)等的統(tǒng)計與分析；

4、廣告投放效果追蹤和評估（周報、月報）

根據(jù)雙方意見制定及落實廣告計劃，并監(jiān)控廣告效果；監(jiān)督案場人員

及時統(tǒng)計每天的來電來訪量、每次廣告推廣的來電來訪量，并做好月

度媒體分析；

5、策劃方案及設(shè)計稿件的溝通與意見反饋

針對乙方出具的策劃方案與設(shè)計稿件，及時與甲方進行溝通并做好意

見反饋；

6、媒體及活動公司的尋找與洽談

根據(jù)媒體投放需要尋找適合的廣告位、預訂報紙版面等媒體方面的洽

談；舉辦活動時與禮儀活動公司進行洽談協(xié)商；

7、階段性推廣活動方案撰寫及執(zhí)行

活動執(zhí)行方案的撰寫；

活動公司的對接；

協(xié)助制作設(shè)計所需物料；

做好現(xiàn)場執(zhí)行工作。

技術(shù)部文案組工作班責：

1、負責公司產(chǎn)品文案、品牌文案、項目文案的創(chuàng)意和撰寫；

3、負責規(guī)劃方案和策劃方案的撰寫；

4、負責傳播文案的創(chuàng)意和撰寫；

優(yōu)秀報紙廣告案例范文第六篇一、時間：

20xx年1月1日-20xx年12月31日

二、20xx年年度目標：

三、20xx年度具體工作安排表：

第一階段：1月1日-3月30日

5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定

年度性方案。

6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等

方式進行推廣宣傳。

第二階段：4月1日-6月30日

4、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告。

7、執(zhí)行公司安排的其它事務。

第三階段：7月1日-9月30日

3、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。

第四階段：10月1日-12月31日

3、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。

優(yōu)秀報紙廣告案例范文第七篇走出校園，踏入社會，我始終相信實

踐是檢驗真理的唯一標準，在經(jīng)歷了大學校園四年的學習生涯，必須

走向社會實踐，我選擇了某市某廣告公司作為我的實習第一站。廣告

業(yè)對于實踐技能的要求不亞于其他任何行業(yè)，我喜歡廣告業(yè)，更敢于

挑戰(zhàn)！希望行業(yè)的嚴厲和拘謹，能夠加強我的自身知識水平和修養(yǎng),

在某某廣告公司的這次實習中，讓我在正式接觸社會前收獲頗豐，現(xiàn)

就本次實習中的經(jīng)歷、內(nèi)容、成果、經(jīng)驗得失、感性認識和理性思考

作簡單總結(jié)。

一、實習概述

20xx年某月某日到某月某我在某某廣告公司進行了為期N周的

畢業(yè)實習，由于所

學專業(yè)與實踐實習工作的差距，我只能從事一些瑣碎的日常事務，但

是公司領(lǐng)導給了我很大的幫助和支持，讓我在這次實習中學到了很多

廣告專業(yè)知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗，同時也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處，不夠細心,

前輩們認真、嚴謹?shù)膹臉I(yè)風格，冷靜的思維方式,友好的工作氛圍等，

給我留下了很深的印象，這些經(jīng)歷將會使我終生受益?！颈径沃攸c介

紹實習單位情況】。在某某廣告公司大量接觸了廣告營銷和策劃方面,

讓我具備了一定專長，也可以為顧客提供一些較為準確的綜合業(yè)務服

務水平。

二、實習經(jīng)歷中，某某部門給了我很多次實踐的機會，主要從事了以

下工作：

1、廣告設(shè)計實習的第一、二周在某某同事的指導下，我和他共同完

成了某某品牌封面策劃設(shè)計。當他告知我一起來完成時我很茫然，但

是我心里喑下決心任務必須完成，遇不懂的就問他，這使我受益良多。

在實習中我們還共同完成了某某公司企業(yè)形象宣傳冊的設(shè)計工作，同

樣也是基于他的指導下，我們發(fā)揮了集體智慧，出色的完成了這項工

作，得到了領(lǐng)導的贊賞和肯定！在工作的過程中我還學到了一些繪圖

的小技巧，在圖片處理過程中使用幾個小技巧，確實可以達到事半功

倍的效果，我的Photoshop水平也有了大幅提高。在對圖片處理的過

程中，知道怎么面對整體構(gòu)圖和色彩運用的技法，明白了制作滿意的

畫面效果，不單單要靠自己對色彩的第一感覺，還需遵循一定的構(gòu)圖

規(guī)律，掌握一些處理技巧。

2、廣告調(diào)查實習的第三周，在和某某同事進行了某某市房地產(chǎn)業(yè)的

市場調(diào)查，由于沒有實踐經(jīng)驗的我，在這項調(diào)查中沒有出色完成這項

任務，沒有拿出有力的數(shù)據(jù)說明問題的所在，但是也讓我學到了關(guān)于

市場調(diào)查的一些基本知識和'業(yè)務水平，同事也明確了自己的不足，對

于以后的工作積累了十分珍貴的經(jīng)驗。

3、廣告策劃、文案實習的第四、五、六周，聽同事講廣告學理論，

側(cè)重于廣告的整體創(chuàng)意和廣告文案的寫作，于是我開始大量的做一些

關(guān)于廣告策劃文案寫作的工作，不管好與壞，只為不斷提升專業(yè)水平,

使我學到了很多書本上沒有的知識。在此期間主要完成了某某品牌的

文案寫作、〃某某手冊〃策劃案、某某洗發(fā)水縣級促銷活動策劃方案等

策劃文案工作。在廣告公司寫策劃要的就是實實在在的利益，由此我

意識到課堂書本上的經(jīng)典廣告文案與現(xiàn)實的廣告實務還是有距離的,

只休現(xiàn)美感的文案并不能稱作好文案，只有能產(chǎn)生銷售業(yè)績的文案才

是務實的文案，好的文案。

4、廣告業(yè)務在實習第七、八、九、十周期間，我從事了一定的廣告

業(yè)務基礎(chǔ)工作，讓我了解了一名合格的業(yè)務員不是那么容易做的，需

要掌握較多的行業(yè)知識和北京，在這個實習階段我總結(jié)了以下心得:

1）對于業(yè)務員來說，銷售學知識必須精通一二，沒有學問作為根基

的銷售，只能視為投機。

2）一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的，它是長期學習積累的和熟

練運用銷售技巧的結(jié)果。

3）為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。

4）熱情的面對工作，讓自己感覺每一次都要成功，相信自己的能力

和實力。在短暫的實習過程中，我深深感覺到自己所學知識的有限和

在實踐過程中的專業(yè)素質(zhì)的欠缺。在剛開始的一段時期內(nèi)，我對一些

事情常常是無從下手，茫然不知所措，接觸到了實際才知道與現(xiàn)實間

的差距。讓我決心在接下來的學習中努力奏高個人專業(yè)知識。

三、總結(jié)實習期間，得到了廣告公司領(lǐng)導、同事的幫助和支持。

實習圓滿結(jié)束了，回過頭細細品味這段工作經(jīng)歷，其中，給我最大的

感覺就是：

1、機會永遠屬于有準備的人，做任何事情都需要有堅韌的意志和不

怕吃苦的精神。

2、術(shù)業(yè)有專攻，是永不改變的硬道理。作為廣告人必須具備專業(yè)的

理論知識和職'也素養(yǎng)。

3、學做事更要學做人，崇高的人格魅力是成就事業(yè)的重要基石。

4、細節(jié)決定成敗。

一、實習的主要內(nèi)容

為期N天的實習結(jié)束了，在這N天里我學到了書本以外的知識，同

時書本上本來的知識只有通過實踐證明才能成為有用過的東西。實踐,

當然就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自

己所學的理論知識有用武之地。以便能夠達到拓展自身的知識面，擴

大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己

的能力的目的。這次在某某廣告公司的實習期，在這有限的時間里讓

我對各種平面設(shè)計有了一定的了解，也找出了自身的不足之處，讓我

收獲不少，感覺在知識，技能和與人溝通方面有了不少的收獲，總體

來說這次是對我綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和養(yǎng)高

二、實習取得的經(jīng)驗及收獲

在某某廣告公司實習的這段時間里，公司給予了我很多的幫助，和很

多的機會，讓我處理了一些文字方面的策劃工作，也讓我接觸了平面

設(shè)計的基礎(chǔ)工作，讓我一個實習生發(fā)揮了最大化的鍛煉機會，我也非

常珍惜這次眼前的機遇，也非常謝謝公司給了我這樣的平臺，我也盡

可能的發(fā)揮自己潛能。有一次，一個小型的策劃我自己也積極爭取參

與討論，我也拿出了一套較為完整方案：標題正文，圖片，i群人包

括經(jīng)理聽取了后，問了一些問題，雖然最后沒有被采納，但我還是很

開心，最起碼人人都有機會展示自己的作品，人人都有在公司會議上

發(fā)言的權(quán)利。從中我也感受到團隊的力量是多么的重要，有時候還會

和業(yè)務部門的一起去跑業(yè)務，雖然很累，但是收獲很大，使我大開眼

界。某某廣告公司很多東西都需要我去學的，我也堅信在以后的工作

生活中都應該秉著一份責任和細心。

優(yōu)秀報紙廣告案例范文第八篇一、策劃前言

墻衣早已在歐美風行多年，成為居家、工程裝飾的最佳材料。近幾年

來，墻衣產(chǎn)品開始在國內(nèi)盛行，受到眾多消費者的喜愛，成為墻面裝

飾的新寵。它是一種新型的藝術(shù)裝飾涂料，通過專用模具，從而在墻

面上做出風格各異的圖案及豐富多樣的色彩。但是在目前的高河市場,

由于壁紙、液體壁紙的早期進駐，居民已形成一定的固定思維，雖然

菲迪科爾墻衣在高河屬十新型產(chǎn)品且具有唯一性，但是如何提高菲迪

科爾墻衣在消費者中的認知度，加深受眾對于墻衣的了解，進而轉(zhuǎn)變

消費者的思維模式和消費習慣，擴大銷售，這就是本方案的重點所在。

二、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品介紹

菲迪科爾墻衣是以天然纖維及合成纖維為主要原材料并加入各種添

加材料，經(jīng)過特殊的工藝處理制作而成，是一種環(huán)保性能優(yōu)異的全新

內(nèi)墻裝飾材料，其所具有的獨特紋理質(zhì)感和立體浮雕感，為人們營造

出接近于自然的生活和工作空間，與現(xiàn)代人對個性生活的追求更相適

應。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢

①無異味、無揮發(fā)，具有優(yōu)異的環(huán)保性能

②不開裂、不脫落

③花色齊全，品種眾多，也可進行多種花色DIY組合，滿足不同品

味需求

④獨特的無縫修補

⑤二次裝修方便快捷

⑥凹凸不平的浮雕立體表面，抑制聲波反射，具有一定的吸音效果

⑦具有良好的通透性，可以調(diào)節(jié)室內(nèi)濕度

⑧進行抗污和防靜電處理，抗污能力強

3、劣勢分析

①消費者對于產(chǎn)品的理解和接受程度較低

②菲迪科爾墻衣價格相對來說較高

③高河實體店進駐時間不久，在消費者中影響力與知名度不夠④在

縣級市場中，菲迪科爾墻衣品牌推廣尚在起步階段

4、市場分析

①在高河的墻體裝飾材料市場，消費者的選擇空間較大，如果產(chǎn)品

的優(yōu)勢不夠突出和明確，很難產(chǎn)生直接性購買行為發(fā)生

②雖然菲迪科爾墻衣在高河市場目前具有唯一性，但是同類產(chǎn)品如

歐雅壁紙、各類液體壁紙等均作為競爭對手，且進駐高河時間更早,

在消費者中已具有一定的知名度，所以目前菲迪科爾墻衣在競爭中并

不占據(jù)優(yōu)勢

③由于消費者的消費習慣尚未改變，菲迪科爾墻衣在前期的市場推

廣中重點應放在轉(zhuǎn)變消費者使用習慣之上，強調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢和與其他

同類產(chǎn)品的區(qū)別，獲得消費者的認可。為此，菲迪科爾墻衣需通過電

視產(chǎn)品形象播出和消費者口頭宣傳以及活動推廣來進行品牌營銷，擴

大

覆蓋面，提高認知度，最終轉(zhuǎn)變消費者的消費習慣。

三、廣告宣傳重點與方向

1、品牌口號要深入人心一一〃菲迪科爾墻衣，改變觸手可及〃!廣

告是一種長期潛移默化的過程，它的最初和最終目的都是引起受眾的

注意，只有通過不斷的宣傳，才能將這一句瑯瑯上口的廣告語深深的

印在消費者的心中。

2、廣告宣傳目的

突出產(chǎn)品優(yōu)勢，提升品牌形象，擴大知名度，贏得市場。

3、廣告宣傳營銷策略

(1)理性訴求營銷

通過廣告來集中傳達菲迪科爾墻衣的產(chǎn)品性能、特性以及消費者購買

可獲得的利益，以準確、清楚的語言來進行產(chǎn)品最重要的事實闡述,

通過消費者自身的理性分析和判斷來改變他們的觀念，從而轉(zhuǎn)變消費

行為。

(2)情感訴求營銷

通過廣告進行消費者的感情和情緒的訴求來達到宣傳和促進銷售的

目的。情感訴求營銷將不再強調(diào)菲迪科爾墻衣功能、價格等硬性化指

標的介紹，而是通過富有情感的語言、畫面、音樂等手段來進行誘導

性的廣告宣傳，例如，菲迪科爾墻衣的廣告語一一改變，觸手可及。

那么我們的廣告宣傳就要進行對消費者獲得改變的滿足心態(tài)的誘導

性宣傳。

當然，廣告宣傳方式并非唯一，在進行菲迪科爾墻衣的廣告宣傳中,

我們可以將兩種廣告訴求方式結(jié)合進行宣傳。

四、電視廣告宣傳排期

1、全面形象展示期

菲迪科爾墻衣在高河市場目前屬于產(chǎn)品生命周期中的導入期，在這一

期間的廣告宣傳應放在品牌導入、產(chǎn)品信息告知和實體店品質(zhì)宣傳等

方面，讓消費者對于菲迪科爾墻衣的品牌、概念和實體店的地理位置

均有所了解。

2、產(chǎn)品賣點深度剖析和廣泛傳播

產(chǎn)品的導入期是一個較為長期的過程，在這個過程中要進行差異性宣

傳，即告知消費者菲迪科爾墻衣和其他同類產(chǎn)品的差別在什么地方,

菲迪科爾墻衣的優(yōu)勢是什么，它的產(chǎn)品具體的好處是什么，消費者購

買這種產(chǎn)品可以獲得什么樣的心理滿足，通過這種宣傳來進一步加深

消費者對菲迪科爾墻衣的關(guān)注度，產(chǎn)生購買興趣，促成最終購買行為

的發(fā)生，并且進行群體內(nèi)的口頭傳播。

3、促銷信息傳播

進行菲迪科爾墻衣的開業(yè)促銷宣傳、節(jié)假日的活動促銷宣傳，擴大促

銷信息宣傳覆蓋面，以促銷拉動銷售。

五、電視廣告播出方式

1、《第一房產(chǎn)》欄目

2、30秒圖像宣傳

3、天氣預報貼片

備注：以上所涉及策劃、拍攝、制作、播出均納入全年廣告費用之中。

優(yōu)秀報紙廣告案例范文第九篇1、姑婆那些事兒

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2、文案狗

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優(yōu)秀報紙廣告案例范文第十篇摘要：廣告文案寫作能力是廣告學專

業(yè)學生需要掌握的最基本的專業(yè)能力之一，因此廣告文案寫作課程不

可或缺。該課程除了讓學生掌握廣告文案寫作的相關(guān)理論知識之外,

還要對學生實踐能力進行有效培養(yǎng)。本文對廣告文案課程實踐教學環(huán)

節(jié)常見問題進行了分析，指出實踐教學環(huán)節(jié)困難所在，再根據(jù)教學中

遇到的實際情況，提出了實踐教學環(huán)節(jié)具體方案的初步設(shè)想。

關(guān)鍵詞：廣告文案寫作；實踐教學；廣告學

廣告文案在廣告中十分關(guān)鍵，如廣告教皇大衛(wèi)奧格威曾言：〃廣告是

文字性的行業(yè)……在奧美公司，通常寫作越好，提升越快?！ü识咝?/p>

在進行廣告文案課授課時，除了必要的理論講授環(huán)節(jié)，如何切實有效

地提升學生寫作能力至關(guān)重要。

一、廣告文案寫作課程實踐教學環(huán)節(jié)的重要性

二、廣告文案寫作課程實踐教學環(huán)節(jié)存在的問題

三、解決措施

優(yōu)秀報紙廣告案例范文第十一篇一、開盤銷售

1、保留5%的最好房號以后再推出，其余可售房號全部推出。具體可

售房號請貴司盡快提供，以便共同商榷。在春節(jié)期間成交的客戶應可

獲得促銷折扣，以折扣促銷積聚人氣，促銷折扣視當時—村銷售價格

情況而定。

2、必須制定出完整的價格表供客戶選擇。

3、已經(jīng)簽訂了《預訂房號意向書》的客戶需提前一周通知，樣板房

做好之后，需立即通知其前來觀看，以便讓其充分感受到二期的實際

情況，尤其是陽光花房的實景，最終達到促使其落定。這部分客戶在

公開發(fā)售后一周內(nèi)簽訂正式的《認購書》。

通知形式:提前發(fā)送華源公司致客戶（指作了內(nèi)部登記的客戶）邀請函,

售樓員電話訪問確認。邀請函內(nèi)容：通知客戶參觀_村二期樣板房,

同時邀請其參加二期開盤儀式，并向客戶表達發(fā)展商對客戶的新年美

好祝愿。

路牌廣告：廣告公司設(shè)計制作完畢后，需在開盤前一個星期安裝到位,

正式發(fā)布。

報紙廣告：《—特區(qū)報》整版促銷廣告

促銷現(xiàn)場：

與禮儀公司盡快制定現(xiàn)場包裝方案并完成現(xiàn)場包裝，制定開盤儀式方

案;廣告公司完成銷售導視系統(tǒng)，及售樓通道、售樓處包裝，現(xiàn)場工

作要求提前完成，為銷售創(chuàng)造出一個良好的氛圍。

所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開放;對_村水電設(shè)施作

全面的檢測及維修，如電燈，會所洗手間;地下停車場的綠化裝飾，

—村將以一個最佳的狀態(tài)迎接客戶。

現(xiàn)場接待：要求物業(yè)管理公司對服務人員進行培訓，制定為開盤服務

的計劃及協(xié)助人員安排，要求到崗到位，服務周到，并為客戶提供精

致、可口的茶點招待客戶。

我司將對售樓員進行專業(yè)培訓，分工分責c詳細制定工作安排表，發(fā)

展商銷售部有關(guān)人員及我司策劃人員及有關(guān)領(lǐng)導在現(xiàn)場處理突發(fā)事

件。

通訊及交通：保證售樓處銷售電話的‘暢通，看樓專車必須到位。羅

湖關(guān)口安排看樓專車。辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦

公用具及宣傳資料全部到位，發(fā)展商安排負責人。開盤發(fā)放禮品：賀

歲片DVD+_村flashMTV光碟

促銷活動：

a、舉辦新年業(yè)主茶話會

b、新年晚會

c、—村賀新年元宵節(jié)花燈猜謎游園活動

時間：農(nóng)歷正月十五

活動形式：在—舉辦—村燈會，及猜謎活動，邀請業(yè)主及客戶參加游

園活動，現(xiàn)場準備元宵及精美獎品。

活動安排：禮儀公司負責彩燈的制作及猜謎活動，彩燈可制作出系列

特定主題的彩燈。

注：在春節(jié)放假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷售現(xiàn)場工作

正常進行，我司會安排專門的促銷策劃及管理人員在假期值班，手機

保持暢通。希望發(fā)展商在假期安排專人值班負責各項工作，處理突發(fā)

事件及后勤保證。

二、春節(jié)后開盤

1、增加房號，尤其是較好的單位，可售單位（包括已被預定的單位）

應占到總數(shù)的60%o

路牌廣告：

報紙廣告：半版促俏廣告

表明春節(jié)期間世紀村銷售中心照常營業(yè)，恭候客戶參觀樣板房、園林、

會所。同時現(xiàn)場有新年禮物派發(fā)。

目前共成交x套，其中一客戶x套所占比例為

1.置業(yè)目的

從置業(yè)目的上看港人置業(yè)主要是為了自住，這部分客戶大都在深圳工

作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他們

比較認可世紀村的地理位置及旅游人文環(huán)境。投資者也有12%的比例,

說明世紀村還是有一定的保值、增值空間。

團.購房考慮因素

從購房考慮因素看絕大多數(shù)香港客戶對于環(huán)境要求較高，戶型上考慮

也比較多，但對價格不太敏感。

3?促銷信息來源

在現(xiàn)階段少量的廣告推廣條件下，朋友介紹及房交會起到了主要的作

用，因此維護工作需要加強。另外應該適當加強香港報紙的宣傳，爭

取擴大外銷比例

4.所購面積分布

從購房面積來看，港人置業(yè)并非追求大面積戶型，而往往是適用為主。

從以上分析可以看出x村在作外銷時，廣告訴求點應放在地域優(yōu)勢上,

充分發(fā)掘世紀村的地理位置優(yōu)勢，環(huán)境優(yōu)勢，旅游優(yōu)勢以及人文優(yōu)勢。

受眾者是X本地人以及x外資企.業(yè)。推廣戶型以90到130m2為主,

宣傳上一方面利用好已有的客戶資源，另一方面盡量從報紙廣告上打

動客戶，以盡可能低的成本實現(xiàn)最好的銷售成績。

優(yōu)秀報紙廣告案例范文第十二篇一活動主題

只要你敢show達人就是you

二活動背景

學校鼓勵舉辦更多的特色活動，彰顯出個人的與眾不同。每一個同學

都是特別的，因為人與人之間不可能完全相同，所以每個同學都有自

己的特色都有屬于自己的那份與眾不同。

三活動目的

①為廣大同學的成長成才服務，舉辦的文體活動；

②打造理信學院最火爆、強大的選秀比賽；

③舉辦能夠傳承的學生活動，并且能逐年加大影響力。

四活動意義

1營造濃厚的文化氛圍，促進校園文化建設(shè)。

2陶冶學生情操，緩解學生壓力，娛樂身心。

3進一步擴大學院影響力

4搭建一個彰顯青春個性的平臺，展現(xiàn)自我風采

五活動名稱

青島農(nóng)業(yè)大學理信學院達人秀

六活動時間

初賽：XX年11月26日

決賽：xx年12月3日

七策劃承辦部門

理信社團聯(lián)合會

八前期工作

通知工作

1.通知xx級各班文藝委員負責本班報名工作

（每班必須兩組以上參加比賽，09級自愿報名）。

2.擬定通知和報名表，下發(fā)各班級。

3.未及時報名者，可在初賽當晚現(xiàn)場報名參加比賽。

4.報名時間,地點;待定

聯(lián)系工作

1.參賽選手的確定與聯(lián)系

2.主持人的挑選、聯(lián)系。

3.比賽評委的聯(lián)系

4.贊助商的確定

5參賽選手的安排

6選手號碼牌的制作

7選手評分表格的制作

8晉級卡的制作（220張）

u宣傳工作

1）懸掛宣傳橫幅2條以上。橫幅大小：10米，內(nèi)容待定。懸掛位置:

虹子廣場（人流量最多的地段，如學生公寓附近，食堂附近等）

2）懸掛噴繪2張。噴繪大?。?*（大小由贊助商定），內(nèi)容待定。懸掛

位置：西大門藍球場。本次有決賽選手照片噴繪。

3）張貼宣傳海報海報大小：1m*張貼位置：學生活動較多的地段，食

堂附近，學生公寓宣傳欄處（由內(nèi)容而定）

u前期準備

1召開社聯(lián)全體人員會議，討論活動的各個環(huán)節(jié)，商定出活動的具體

方案，人員分工等具體事宜。

2聯(lián)系相關(guān)部門，與各部門做好協(xié)商，準備相關(guān)設(shè)施。

3與贊助商協(xié)商，籌集比賽所需的資金及每場比賽的相關(guān)事宜。

1）初期：

本期為大賽的準備期。也是選手的征集時期，為了盡量的達到全面征

集到全校優(yōu)秀的選手、全面發(fā)掘文藝人才的目的。在此期間我們的宣

傳以海報為主，內(nèi)容為〃xx杯〃達人秀。海報若干，放在學院人流量

最大的地方（，各男女生寢室樓下一張，共x張），目的在于烘托賽前氣

氛，激發(fā)同學們的積極性及關(guān)注賽事的熱情;并在學校各個消息處張

貼贊助單位的宣傳海報，；

2）中期：

本期為大賽的初賽期。宣傳方式以海報為主，使同學們在深入了解活

動后能繼續(xù)了解商家的商品和企業(yè)文化。

3）后期:

本期為大賽的決賽期，除了在校園里懸掛橫幅、張貼海報之外，決賽

活動當晚，還會在會場里懸掛商家橫幅、宣傳海報。在活動中，主持

人會適時穿插對商家產(chǎn)品的宣傳，設(shè)定一定的投獎環(huán)節(jié)，將掀起全場

高潮。

九具體流程

活動開展細節(jié)問題

團比賽地點：待定

團比賽時間：待定

團比賽內(nèi)容：

1.自我介紹：每名選手有不超過30秒時間做自我介紹。

2.選手自選自己的表演方式及表演內(nèi)容（唱歌、表演、脫口秀、走秀、

相聲、特殊才藝均可）

團比賽規(guī)則

1在5名評審中選擇同意晉級本選手可直接晉級

2在5名評審中有3名選擇同意晉級本選手可通過現(xiàn)場學生觀眾評審

的20名以上投票晉級。

3在評審中有三人說no后本選手即被淘汰

4在評審選擇停止表演時選手必須停止表演，副主持上臺協(xié)助評審的

工作。

團評委組成：比賽將有5名教師評委及30名學生評委組成。

學生評委由各學校學生會文藝部部長等對藝術(shù)有較高鑒賞力的學生

組成。

團評定結(jié)果

選出總成績前15名進入決賽，當晚揭曉

初賽：做好選手、評委的通知工作，現(xiàn)場工作及收尾工作，保證初賽

有序進行。文藝部負責賽前通知工作及工作安排，由其它部門協(xié)助,

做好以下工作：

1.布置場地：懸掛橫幅，整理桌椅，安排評委席、選手席、觀眾席。

2.節(jié)目協(xié)調(diào)：按選手報名順序進行比賽，準備好曲目伴奏帶，做到準

確無誤，使比賽過程緊湊。

3.選手調(diào)度：協(xié)調(diào)選手的出場順序及負責選手簽到工作。

4.計分統(tǒng)計：整理評委所打分數(shù)并統(tǒng)計，三人成績?yōu)橐唤M。

5.現(xiàn)場秩序：維持現(xiàn)場秩序（尤其在選手表演時），保證比賽過程井然

有序。

6.攝影工作：負責整場比賽的攝影工作

7.收尾工作：確定晉級選手名單等;整理會場。

決賽：

決賽前期：

①我們將在校園里張貼進入決賽選手的照片、海報，通過這種形式

讓大家對決賽選手有最基本的認知。

②為了提高同學們對木次活動的關(guān)注度，我們將開設(shè)〃有獎競猜活

動〃，選出同學們心目中的達人冠軍。

③我們將請專業(yè)人士根據(jù)選手特點，對他們進行外型，才藝，表現(xiàn)

力等方面的精心包裝。

④從初賽起，我們將對每場比賽的每位選手進行拍照及拍攝。尤其

是對進入決賽的選手，我們將全程鎖定，從他們的排練到演出，為每

位選受量身定做個性視頻，在決賽活動選手出場前播放，讓觀眾全方

位的認識選手。

比賽當晚及頒獎活動：

團比賽地點：待定

團比賽人數(shù)：15組選手

十注意事項

1工作人員必須懷有高度責任感，認真順利完成各項工作。

2工作人員必須明確各自任務，不明白時及時詢問。

3及時向負責人匯報工作進度，以便及時了解工作情況。

4所有經(jīng)費開支報表，并提供相應發(fā)票。

5所有宣傳物品一定要標明贊助商。

6工作人員必須穿正裝，必須佩帶工作證，這主意文明禮貌。

7主持人要自己做好主持詞，注意調(diào)動在場氣氛，保證好的氣氛，做

一系列應對突發(fā)事件的準備，避免出現(xiàn)冷場尷尬的局面。

8維持秩序人員要保證會場秩序良好。

9回臺人員注意參賽人員上場的銜接。

山水湖濱別里策劃案我現(xiàn)在就要動身啟程，因為無論白天黑夜，我

都能聽到湖水拍打堤岸的低沉聲音；當我站在馬路邊或者灰色的人行

道上，我聽見它就在我的靈魂深處?！?/p>

題目：大連世界和平公園世界和平文化藏品展館策劃案來源：XX

年汪潤南以公園總經(jīng)理的身份策劃并操作了本項目應用：對展覽館

策劃、布置、裝修以及企業(yè)戰(zhàn)略策劃，品牌策劃有啟發(fā)作用。…

我現(xiàn)在就要動身啟程，因為無論白天黑夜，我都能聽到湖水拍打堤岸

的低沉聲音；當我站在馬路邊或者灰色的人行道上，我聽見它就在我

的靈魂深處。威廉姆巴特勒濟慈iwillleavenow,becauseican

hearthelowvoicefromthelake...

山水湖濱別墅策劃案我現(xiàn)在就要動身啟程，因為無論白天黑夜，我都

能聽到湖水拍打堤岸的低沉聲音；當我站在馬路邊或者灰色的人行道

上，我聽見它就在我的靈魂深處?！?/p>

根據(jù)我們對中心區(qū)的了解和學習，我們認為：沒必要再次通過畫冊去

重復介紹關(guān)于中心區(qū)的一些基本情況，因為此前關(guān)于中心區(qū)的宣傳資

料已經(jīng)非常多，也比較完整?！?/p>

編制部門：審核人：批準人：編制日期：年月日為保證公司、社會及

職工生命財產(chǎn)安全，在事故、事件發(fā)生時，能迅速做出響應，并能在

事故發(fā)生后迅速有效控制、處理，最大限度地減少對人身傷害的程度

或降低可能造成的經(jīng)濟損失，本著〃預防為主…

做好節(jié)目策劃，爭取更廣泛的觀眾，提高節(jié)目收視率。下面是節(jié)目策

劃案范文，歡迎參閱。節(jié)目策劃案范文1節(jié)目名稱：《對話空間》節(jié)

目定位：接近生活，平民化談話類節(jié)目。???

在綜合性大學的校園文化中，公共音樂課程與校園歌手大賽之間可建

立起一種良性循環(huán)的互動關(guān)系。下面是有20xx十佳歌手新穎的策劃

案，歡迎參閱。20xx十佳歌手新穎的策劃案范文1為繁榮校園文化、

豐富大學生課余生活，展現(xiàn)當代大學生的新形象?！?/p>

旅游可以開闊我們的視野。下面是旅游策劃案范文，歡迎參閱。旅游

策劃案范文1不知不覺已經(jīng)步入大三，愉快的大學生活已只剩下區(qū)區(qū)

的兩年時間，為了給同學們一個輕松、愉快的大三生活和難忘的大學

回憶，并加強男女同學們的交流、豐富課余生活…

發(fā)揮有文學特長的學生的能力，活躍文學創(chuàng)作，以拓展學生的第二課

堂，豐富學生的課外生活，配合建設(shè)良好的校園文化。下面是有20xx

新穎的校園公益策劃案，歡迎參閱?！?/p>

優(yōu)秀報紙廣告案例范文第十三篇一、內(nèi)容概要

對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使管理部門迅速了解計劃

的主要內(nèi)容，抓住計劃的要點。（案例分析可略）

二、當前營銷狀況

即進入正文。主要提供該產(chǎn)品目前營銷狀況的有關(guān)背景資料，包括市

場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析。

1、市場狀況

列舉目標市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。

2、產(chǎn)品狀況

列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、

成木、費用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。

3、競爭狀況

識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標、市場分額、

產(chǎn)品質(zhì)量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競爭者的意圖、

行為，判斷競爭者的變化趨勢。

4、分銷狀況

描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷

售數(shù)量。

5、宏觀環(huán)境狀況

主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口

環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境，從中判

斷某種產(chǎn)品的命運。

三、風險與機會（SWOT分析）

對企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機會和風險、企、也的優(yōu)勢和劣勢以及

重要問題進行系統(tǒng)分析

四、目標

1、財務目標

即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務單位的財務報酬目標，包括投資報酬率、利潤

率、利潤額等指標。（案例分析可略）

2、營銷目標

財務目標必須轉(zhuǎn)化為營銷目標。營銷目標如：銷售收入、銷售增長率、

銷售量、市場分額、品牌知名度、分銷范圍等。

五、營銷戰(zhàn)略（STP、4PS）

1、目標市場的選擇和市場定位戰(zhàn)略

明確企業(yè)的目標管理市場，即企業(yè)準備服務于哪個或哪兒個細分市場,

如何進行市場定位，確定何種市場形象。

2、營銷組合戰(zhàn)略

即企業(yè)在其目標市場上擬采取的具體的營銷戰(zhàn)略，如產(chǎn)品、渠道、定

價和促銷等方面的戰(zhàn)略。

3、費用戰(zhàn)略

說明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營銷費用。（案例分析可略）

六、行動方案

闡述以下問題：將做什么？何時開始?何時完成?誰來做?成本是多少?

等。

可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應執(zhí)行和完成的營銷活動

的時間安排和費用開支等。如每項營銷活動何時開始、何時完成、何

時檢查、費用多少等，使整個營銷戰(zhàn)略落實于行動，并能循序漸進地

貫徹執(zhí)行。（案例分析可略）

七、營銷預算

即開列一張實質(zhì)性的預計損益表。（案例分析可略）

八、營銷控制

將計劃規(guī)定動作的營銷目標和預算按月或季分別制定，上一級的管理

者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務實績，找出達到或未達到預期目標的

部門。凡未完成計劃的部門，其主管人員必須說明原因，并提出改進

措施，以爭取實現(xiàn)預期的目標。（案例分析可略）

說明：以上步驟是綜合性較強的案例分析步驟，學生在做小型案例可

借鑒其中的幾個主要步驟即可。按規(guī)范化步驟進行案例分析可以幫助

你對問題分析地比較全面，教給你如何分析案例。當然，若你不按此

步驟也未嘗不可，只要你能把問題分析透徹，提出自己的策略，采取

何種形式是不能限制的

沃爾瑪在中國的市場營銷案例分析

沃爾瑪在取得批發(fā)經(jīng)營執(zhí)照的外資零售企業(yè)之后，明顯加快了它在中

國擴張的步伐，并對中國傳統(tǒng)的批發(fā)市場發(fā)起了強勁挑戰(zhàn)。在今年年

初，沃爾瑪獲得了期盼已久的批發(fā)經(jīng)營執(zhí)照，沃爾瑪就能比較準確的

定位，向著理想的結(jié)構(gòu)調(diào)整。

憑借首創(chuàng)的現(xiàn)付自運倉儲式連鎖會員的經(jīng)營模式，沃爾瑪開業(yè)不久就

屢創(chuàng)銷售佳績，XXX沃爾瑪XXX這個名字一時名震京城商圈，也被當

時眾多零售商家XXX克隆XXX,至此名為XXX客隆XXX的超市層出不窮，

堪稱中國零售業(yè)一景。

屢創(chuàng)紀錄的銷售額與現(xiàn)付自運的形式只是沃爾瑪進入中國后閃現(xiàn)的

鋒芒之一，他在當時的一系列經(jīng)營舉措都讓中國的零售業(yè)大開眼界,

受益良多。

沃爾瑪?shù)脑O(shè)店投資，不像其他商家那樣一?味追求廉價地租，而是采取

購買土地使用權(quán)的方式。沃爾瑪認為雖然一次性投資較大，看起來是

增大了成本，實際上對于投資商更為有利：一次性投資完畢后，必然

省去了今后每年的土地租金，對投資各方的實力是很好的檢驗，并且

省去了今后的再投資。此外，沃爾瑪投資的重點基木為發(fā)展中國家的

大中城市，選址的地段都是很有發(fā)展前途的。若是用租地方式，租金

的多少幾乎是每年談判的慣例。這必然會耗費相當?shù)娜肆?、物力、?/p>

力，并且不穩(wěn)定;而買地投資，談判只需一次，省人省力不說，今后

地價升值，就會增加固定資產(chǎn)，降低經(jīng)營成本。XXX即使沃爾瑪將來

不在此地開店，僅依靠土地出讓的手段，也不會虧本。XXX一位了解

沃爾瑪經(jīng)營方式的市場人員說。

沃爾瑪是實行會員制的倉儲式商場。在未開業(yè)前，需進行艱苦的招募

會員工作。但沃爾瑪寬松的會員制還是頗受個體消費者的歡迎。XXX

我們的會員制與其他的會員制不同，在我們這里辦卡不需要交費。只

要你認同接受沃爾瑪?shù)?/p>