馬工學(xué)管理學(xué)市場(chǎng)推廣策略試題及答案

馬工學(xué)管理學(xué)市場(chǎng)推廣策略試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.市場(chǎng)推廣策略的核心目的是什么？

A.提高產(chǎn)品價(jià)格

B.增加市場(chǎng)份額

C.降低生產(chǎn)成本

D.提高員工福利

2.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)推廣策略中常用的推廣方式？

A.廣告

B.推銷

C.公關(guān)

D.人力資源

3.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是什么？

A.提高產(chǎn)品多樣性

B.降低生產(chǎn)成本

C.適應(yīng)不同消費(fèi)者需求

D.提高企業(yè)知名度

4.在市場(chǎng)推廣過程中，以下哪項(xiàng)不屬于4P營(yíng)銷組合？

A.產(chǎn)品（Product）

B.價(jià)格（Price）

C.渠道（Place）

D.服務(wù)（Service）

5.企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮因素？

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.企業(yè)實(shí)力

D.消費(fèi)者心理

6.市場(chǎng)推廣策略中的市場(chǎng)滲透策略是指什么？

A.以現(xiàn)有產(chǎn)品拓展新市場(chǎng)

B.以現(xiàn)有產(chǎn)品提高市場(chǎng)占有率

C.以新產(chǎn)品拓展新市場(chǎng)

D.以新產(chǎn)品提高市場(chǎng)占有率

7.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)推廣策略中的市場(chǎng)開發(fā)策略？

A.拓展新市場(chǎng)

B.拓展新客戶

C.提高產(chǎn)品質(zhì)量

D.提高產(chǎn)品價(jià)格

8.市場(chǎng)推廣策略中的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)不包括以下哪項(xiàng)？

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.法律因素

9.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)推廣策略中的市場(chǎng)定位策略？

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.服務(wù)定位

10.在市場(chǎng)推廣過程中，以下哪項(xiàng)不是廣告的作用？

A.提高產(chǎn)品知名度

B.吸引消費(fèi)者購買

C.增加銷售渠道

D.提高產(chǎn)品質(zhì)量

11.市場(chǎng)推廣策略中的市場(chǎng)拓展策略主要包括哪些方面？

A.市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)開發(fā)

B.產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位

C.市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)滲透

D.市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位

12.在市場(chǎng)推廣過程中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)調(diào)研的作用？

A.了解市場(chǎng)需求

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.確定市場(chǎng)定位

D.提高企業(yè)知名度

13.市場(chǎng)推廣策略中的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)不包括以下哪項(xiàng)？

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.技術(shù)因素

14.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)推廣策略中的市場(chǎng)滲透策略？

A.以現(xiàn)有產(chǎn)品拓展新市場(chǎng)

B.以現(xiàn)有產(chǎn)品提高市場(chǎng)占有率

C.以新產(chǎn)品拓展新市場(chǎng)

D.以新產(chǎn)品提高市場(chǎng)占有率

15.市場(chǎng)推廣策略中的市場(chǎng)開發(fā)策略主要包括哪些方面？

A.市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)開發(fā)

B.產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位

C.市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)滲透

D.市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位

16.在市場(chǎng)推廣過程中，以下哪項(xiàng)不是廣告的作用？

A.提高產(chǎn)品知名度

B.吸引消費(fèi)者購買

C.增加銷售渠道

D.提高產(chǎn)品質(zhì)量

17.市場(chǎng)推廣策略中的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)不包括以下哪項(xiàng)？

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.法律因素

18.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)推廣策略中的市場(chǎng)定位策略？

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.服務(wù)定位

19.在市場(chǎng)推廣過程中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)調(diào)研的作用？

A.了解市場(chǎng)需求

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.確定市場(chǎng)定位

D.提高企業(yè)知名度

20.市場(chǎng)推廣策略中的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)不包括以下哪項(xiàng)？

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.技術(shù)因素

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.市場(chǎng)推廣策略包括哪些方面？

A.市場(chǎng)細(xì)分

B.市場(chǎng)定位

C.市場(chǎng)開發(fā)

D.市場(chǎng)滲透

2.市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)包括哪些因素？

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.經(jīng)濟(jì)因素

3.市場(chǎng)定位策略包括哪些方面？

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.服務(wù)定位

4.市場(chǎng)推廣策略中的市場(chǎng)開發(fā)策略包括哪些方面？

A.拓展新市場(chǎng)

B.拓展新客戶

C.提高產(chǎn)品質(zhì)量

D.提高產(chǎn)品價(jià)格

5.市場(chǎng)推廣策略中的市場(chǎng)滲透策略包括哪些方面？

A.以現(xiàn)有產(chǎn)品拓展新市場(chǎng)

B.以現(xiàn)有產(chǎn)品提高市場(chǎng)占有率

C.以新產(chǎn)品拓展新市場(chǎng)

D.以新產(chǎn)品提高市場(chǎng)占有率

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.市場(chǎng)推廣策略的核心目的是提高產(chǎn)品價(jià)格。（）

2.市場(chǎng)推廣策略中的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)不包括地理因素。（）

3.市場(chǎng)推廣策略中的市場(chǎng)定位策略包括產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位和服務(wù)定位。（）

4.市場(chǎng)推廣策略中的市場(chǎng)開發(fā)策略主要包括拓展新市場(chǎng)和拓展新客戶。（）

5.市場(chǎng)推廣策略中的市場(chǎng)滲透策略主要包括以現(xiàn)有產(chǎn)品拓展新市場(chǎng)和以現(xiàn)有產(chǎn)品提高市場(chǎng)占有率。（）

6.在市場(chǎng)推廣過程中，廣告的作用是提高產(chǎn)品知名度、吸引消費(fèi)者購買、增加銷售渠道和提高產(chǎn)品質(zhì)量。（）

7.市場(chǎng)推廣策略中的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)包括地理因素、人口因素、心理因素和經(jīng)濟(jì)因素。（）

8.市場(chǎng)推廣策略中的市場(chǎng)定位策略包括產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位和服務(wù)定位。（）

9.市場(chǎng)推廣策略中的市場(chǎng)開發(fā)策略主要包括拓展新市場(chǎng)和拓展新客戶。（）

10.市場(chǎng)推廣策略中的市場(chǎng)滲透策略主要包括以現(xiàn)有產(chǎn)品拓展新市場(chǎng)和以現(xiàn)有產(chǎn)品提高市場(chǎng)占有率。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述市場(chǎng)推廣策略中市場(chǎng)細(xì)分的重要性。

答案：市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)推廣策略中的重要環(huán)節(jié)，其重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和識(shí)別具有相似需求的消費(fèi)者群體，從而更精準(zhǔn)地定位產(chǎn)品和服務(wù)；其次，通過市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)制定差異化的市場(chǎng)推廣策略，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；再次，市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)合理分配資源，提高市場(chǎng)推廣效率；最后，市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變化，調(diào)整市場(chǎng)策略，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

2.題目：闡述市場(chǎng)推廣策略中市場(chǎng)定位的意義。

答案：市場(chǎng)定位在市場(chǎng)推廣策略中具有重要意義，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，市場(chǎng)定位有助于企業(yè)樹立獨(dú)特的品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度；其次，市場(chǎng)定位有助于企業(yè)明確目標(biāo)客戶群體，提高市場(chǎng)推廣的針對(duì)性和有效性；再次，市場(chǎng)定位有助于企業(yè)制定合理的市場(chǎng)推廣策略，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；最后，市場(chǎng)定位有助于企業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率。

3.題目：分析市場(chǎng)推廣策略中市場(chǎng)開發(fā)策略的實(shí)施步驟。

答案：市場(chǎng)開發(fā)策略的實(shí)施步驟主要包括以下幾步：首先，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況；其次，確定市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)，明確開發(fā)的市場(chǎng)范圍和目標(biāo)客戶；再次，制定市場(chǎng)開發(fā)策略，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略；然后，實(shí)施市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，包括產(chǎn)品推廣、渠道拓展、促銷活動(dòng)等；最后，對(duì)市場(chǎng)開發(fā)效果進(jìn)行評(píng)估，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)開發(fā)策略。

五、論述題

題目：結(jié)合實(shí)際案例，分析企業(yè)在實(shí)施市場(chǎng)推廣策略時(shí)如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)壓力。

答案：企業(yè)在實(shí)施市場(chǎng)推廣策略時(shí)，面對(duì)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)壓力，可以采取以下措施：

1.靈活調(diào)整市場(chǎng)策略：企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)狀況，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)推廣策略。例如，華為在面對(duì)5G市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，推出多款5G手機(jī)，以滿足市場(chǎng)需求。

2.深入了解消費(fèi)者需求：企業(yè)應(yīng)通過市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，深入了解消費(fèi)者的需求和偏好，以此為基礎(chǔ)調(diào)整產(chǎn)品功能和市場(chǎng)定位。比如，小米公司通過收集用戶反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，滿足年輕消費(fèi)者的需求。

3.創(chuàng)新市場(chǎng)推廣方式：企業(yè)可以嘗試新的市場(chǎng)推廣手段，如社交媒體營(yíng)銷、直播帶貨等，以吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。例如，李寧通過與知名電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)合作，進(jìn)行跨界營(yíng)銷，提升了品牌形象。

4.加強(qiáng)品牌建設(shè)：品牌建設(shè)是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升品牌知名度和美譽(yù)度。如海底撈通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，吸引了大量消費(fèi)者。

5.拓展多元化渠道：企業(yè)應(yīng)積極拓展多元化的銷售渠道，包括線上和線下渠道。如京東在保持線上銷售優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也在積極布局線下實(shí)體店。

6.提高產(chǎn)品質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)立足市場(chǎng)的基石。企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品質(zhì)量，以滿足消費(fèi)者需求。例如，蘋果公司憑借其出色的產(chǎn)品品質(zhì)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持領(lǐng)先地位。

7.培養(yǎng)忠誠客戶：企業(yè)可以通過提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、會(huì)員制度等方式，培養(yǎng)一批忠誠客戶。忠誠客戶不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來穩(wěn)定的收入，還能通過口碑傳播吸引新客戶。如網(wǎng)易游戲通過會(huì)員制度，吸引了大量忠實(shí)玩家。

8.尋求合作與聯(lián)盟：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)可以尋求合作伙伴，實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。如阿里巴巴與各大電商平臺(tái)合作，共同打造線上線下融合的購物體驗(yàn)。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.B

解析思路：市場(chǎng)推廣策略的核心目的是增加市場(chǎng)份額，提高品牌知名度和市場(chǎng)占有率。

2.D

解析思路：市場(chǎng)推廣策略中常用的推廣方式包括廣告、推銷和公關(guān)，人力資源不屬于推廣方式。

3.C

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是適應(yīng)不同消費(fèi)者需求，以滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求。

4.D

解析思路：4P營(yíng)銷組合包括產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion），服務(wù)不屬于4P營(yíng)銷組合。

5.D

解析思路：市場(chǎng)定位的考慮因素包括市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和企業(yè)實(shí)力，消費(fèi)者心理不屬于市場(chǎng)定位的考慮因素。

6.B

解析思路：市場(chǎng)滲透策略是指以現(xiàn)有產(chǎn)品提高市場(chǎng)占有率，通過現(xiàn)有產(chǎn)品拓展現(xiàn)有市場(chǎng)。

7.C

解析思路：市場(chǎng)開發(fā)策略是指以現(xiàn)有產(chǎn)品拓展新市場(chǎng)，提高產(chǎn)品價(jià)格不屬于市場(chǎng)開發(fā)策略。

8.D

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)包括地理因素、人口因素、心理因素，法律因素不屬于市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)。

9.D

解析思路：市場(chǎng)定位策略包括產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位和服務(wù)定位，產(chǎn)品定位不屬于市場(chǎng)定位策略。

10.C

解析思路：廣告的作用是提高產(chǎn)品知名度、吸引消費(fèi)者購買和增加銷售渠道，提高產(chǎn)品質(zhì)量不屬于廣告的作用。

11.A

解析思路：市場(chǎng)推廣策略中的市場(chǎng)開發(fā)策略包括市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位和市場(chǎng)開發(fā)。

12.D

解析思路：市場(chǎng)調(diào)研的作用包括了解市場(chǎng)需求、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和確定市場(chǎng)定位，提高企業(yè)知名度不屬于市場(chǎng)調(diào)研的作用。

13.D

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)包括地理因素、人口因素、心理因素，技術(shù)因素不屬于市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)。

14.C

解析思路：市場(chǎng)滲透策略是指以現(xiàn)有產(chǎn)品提高市場(chǎng)占有率，以新產(chǎn)品拓展新市場(chǎng)不屬于市場(chǎng)滲透策略。

15.A

解析思路：市場(chǎng)推廣策略中的市場(chǎng)開發(fā)策略包括市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位和市場(chǎng)開發(fā)。

16.C

解析思路：廣告的作用是提高產(chǎn)品知名度、吸引消費(fèi)者購買和增加銷售渠道，增加銷售渠道不屬于廣告的作用。

17.D

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)包括地理因素、人口因素、心理因素，法律因素不屬于市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)。

18.D

解析思路：市場(chǎng)定位策略包括產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位和服務(wù)定位，服務(wù)定位不屬于市場(chǎng)定位策略。

19.D

解析思路：市場(chǎng)調(diào)研的作用包括了解市場(chǎng)需求、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和確定市場(chǎng)定位，提高企業(yè)知名度不屬于市場(chǎng)調(diào)研的作用。

20.D

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)包括地理因素、人口因素、心理因素，技術(shù)因素不屬于市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：市場(chǎng)推廣策略包括市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)開發(fā)和市場(chǎng)滲透。

2.ABCD

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)包括地理因素、人口因素、心理因素和經(jīng)濟(jì)因素。

3.ABCD

解析思路：市場(chǎng)定位策略包括產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位和服務(wù)定位。

4.AB

解析思路：市場(chǎng)開發(fā)策略包括拓展新市場(chǎng)和拓展新客戶。

5.AB

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：市場(chǎng)推廣策略的核心目的是增加市場(chǎng)份額，而非提高產(chǎn)品價(jià)格。

2.×

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)包括地理因素、人口因素、心理因素，法律因素不屬于市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)。

3.√

解析思路：市場(chǎng)定位策略確實(shí)包括產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位和服務(wù)定位。

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