高級(jí)營(yíng)銷員模擬試題及參考答案

高級(jí)營(yíng)銷員模擬試題及參考答案一、單選題（共56題，每題1分，共56分）1.中間商決定經(jīng)營(yíng)范圍廣泛且沒有關(guān)聯(lián)的多種產(chǎn)品，這屬于（）決策。A、專深配貨B、雜亂配貨C、獨(dú)家配貨D、廣泛配貨正確答案：B2.刊登的廣告文詞上載明企業(yè)名稱及職位、應(yīng)聘者須具備的條件,甚至說明條件不適者請(qǐng)應(yīng)聘。這是()A、隱蔽式招聘廣告B、培訓(xùn)式招聘廣告C、銷售式招聘廣告D、表明式招聘廣告正確答案：D3.（）是針對(duì)經(jīng)營(yíng)管理過程中每一項(xiàng)工作不斷探索和發(fā)現(xiàn)最佳方式方法，予以規(guī)范化，按照規(guī)范實(shí)施各項(xiàng)工作的過程。A、專業(yè)化過程B、差別化過程C、標(biāo)準(zhǔn)化過程D、簡(jiǎn)單化過程正確答案：C4.（）綜合了多種傳播媒介的優(yōu)點(diǎn)。A、新聞發(fā)布會(huì)B、特殊紀(jì)念活動(dòng)C、贊助活動(dòng)D、展覽會(huì)或展銷會(huì)正確答案：D5.（）是成功地展開洽談工作的基本要求A、提出應(yīng)該討論的新問題B、對(duì)分歧點(diǎn)實(shí)質(zhì)性進(jìn)行分析C、對(duì)于有關(guān)的問題，要善于指出各種觀點(diǎn)的分歧點(diǎn)D、善于及時(shí)清理已有的各種觀點(diǎn)正確答案：D6.按照標(biāo)準(zhǔn)化過程的程序在商品經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)操作和過程實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，杜絕隨意性，消滅無規(guī)格、無規(guī)范事項(xiàng)是連鎖店確定經(jīng)營(yíng)商品中的（）方針。A、單純化、簡(jiǎn)單化B、一體化C、特殊化、個(gè)性化D、標(biāo)準(zhǔn)化正確答案：D7.A類庫(kù)存品種數(shù)目少但資金占用大,其占用資金金額占庫(kù)存占用資金總額的（）A、80%-90%B、20%左右C、60%-70%D、15%以下正確答案：C8.（）是指在進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，設(shè)定銷售目標(biāo)額，進(jìn)而為能具體地實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)而實(shí)施銷售任務(wù)的分配作業(yè)，隨后編定銷售預(yù)算，來支持未來一定期間內(nèi)的銷售配額的達(dá)成。A、廣告計(jì)劃B、促銷計(jì)劃C、營(yíng)銷計(jì)劃D、銷售計(jì)劃正確答案：C9.銷售人員會(huì)同本企業(yè)有關(guān)職能部門的人員,以業(yè)務(wù)治談會(huì)的形式向買主銷售產(chǎn)品,這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的()方式A、銷售小組對(duì)一組顧客B、銷售會(huì)議C、單個(gè)銷售人員對(duì)一組顧客D、單個(gè)銷售人員對(duì)單個(gè)顧客正確答案：B10.通過放棄或拒絕合作,停止業(yè)務(wù)活動(dòng)來回避風(fēng)險(xiǎn)的做法叫作（）。A、風(fēng)險(xiǎn)損失的控制B、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)C、風(fēng)險(xiǎn)自留D、完全回避風(fēng)險(xiǎn)正確答案：D11.（）往往給人以和諧、均勻、順理成章的感覺,是治談中最為普遍采用的一種步策略A、從高到低的、然后又微高的讓步策略B、由大到小、漸次下降的讓步策略C、開始時(shí)大幅度遞減,但又出現(xiàn)反彈的讓步策略D、起始兩步全部讓完可讓利益,三期賠利相讓,到四期再討回賠利相讓部分洽談策略正確答案：B12.幫助經(jīng)銷商建立客戶檔案,包括客戶的店名、地址電話,并根據(jù)客戶的銷售量將它們分成不同等級(jí)等是間接激勵(lì)中的()方法。A、幫助經(jīng)銷商建立進(jìn)銷存報(bào)表,做安全庫(kù)存數(shù)和先進(jìn)先出庫(kù)存管理B、幫助零售商進(jìn)行零售終端管理C、幫助經(jīng)銷商管理其客戶網(wǎng)來加強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售管理工作D、伙伴關(guān)系管理正確答案：C13.具有態(tài)度誠(chéng)懇、務(wù)實(shí)、堅(jiān)定、坦率特點(diǎn)的策略是（）A、堅(jiān)定的讓步策略B、一開始就拿出全部可讓利益的策略C、等額地讓出可讓利益的讓步策略D、先高后低、然后又拔高的讓步策略正確答案：B14.在企業(yè)中有組織采購(gòu)工作（如選擇供應(yīng)商、與供應(yīng)商談判等）的正式職權(quán)的人員是（）。A、購(gòu)買者B、決策者C、發(fā)起者D、采購(gòu)者正確答案：D15.（）銷售人員根本無法勝任銷售工作,其銷售業(yè)績(jī)也必然是最差的A、解決問題型B、遷就顧客型C、強(qiáng)硬銷售型D、無所謂型正確答案：D16.（）是美國(guó)連鎖商店的基本形式。A、直營(yíng)連鎖B、自由加盟連鎖C、合同連鎖D、批發(fā)商連鎖正確答案：A17.（）是利用各種一般的儀器、器具和試劑以物理、化學(xué)或生物學(xué)的方法檢測(cè)商品質(zhì)量特性的方法A、實(shí)際試用觀察法B、感官檢驗(yàn)法C、理化檢驗(yàn)法D、現(xiàn)代儀器檢測(cè)法正確答案：C18.中間商決定經(jīng)營(yíng)種類繁多、范圍廣泛但尚未超出行業(yè)界限的產(chǎn)品，這屬于（）決策。A、廣泛配貨B、專深配貨C、雜亂配貨D、獨(dú)家配貨正確答案：A19.（）是利用簡(jiǎn)單的光學(xué)儀器,對(duì)商品的物理性質(zhì)、成分或品質(zhì)缺陷進(jìn)行檢測(cè)的方法。A、光學(xué)檢驗(yàn)法B、機(jī)械性能檢驗(yàn)法C、度量衡檢驗(yàn)法D、熱學(xué)檢驗(yàn)法正確答案：A20.（）是批發(fā)商主導(dǎo)的連鎖組織得以生存的先決條件。A、小規(guī)模采購(gòu)B、批量采購(gòu)C、無規(guī)則采購(gòu)D、大量采購(gòu)正確答案：D21.（）是指廠商授予代理商在某一市場(chǎng)上的獨(dú)家代理銷售權(quán)，廠商、其他代理商與其他貿(mào)易商都不得在該市場(chǎng)上推銷產(chǎn)品的一種代理形式。A、獨(dú)家銷售代理B、傭金代理C、買斷代理D、多家代理正確答案：A22.企業(yè)獲得資料的途徑很多，通過（）所獲得的資料不屬于第二手資料。A、問卷調(diào)查B、國(guó)家統(tǒng)計(jì)資料C、行業(yè)協(xié)會(huì)D、大眾傳播媒體正確答案：A23.專賣店的精髓反映了分銷渠道的（）趨勢(shì)。A、集成化B、品牌化C、扁平化D、伙伴化正確答案：B24.（）是從事飲食服務(wù)業(yè)的連鎖。A、自由加盟連鎖B、飲食業(yè)連鎖C、商業(yè)連鎖D、服務(wù)業(yè)連鎖正確答案：B25.利用()進(jìn)行招聘是企業(yè)最常用也是較容易采取的一種途徑。A、廣告B、電視C、報(bào)紙D、電臺(tái)正確答案：C26.懷一種折中的心態(tài),它既關(guān)心銷售,又不非常重視銷售:既關(guān)心與顧客之間的溝通,又不全心全意為顧客服務(wù),這種銷售員屬于（）A、遷就客型B、銷售技巧型C、無所謂型D、解決問題型正確答案：B27.()是企業(yè)要求客戶支付賒銷款項(xiàng)的條件,它由信用期限和現(xiàn)金折扣兩個(gè)要素組成。A、信用標(biāo)準(zhǔn)B、信用條件C、信用額度D、收賬政策正確答案：B28.貨物運(yùn)輸途中,貨主即將面臨船沉貨毀的風(fēng)險(xiǎn)屬于（）A、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)B、利率風(fēng)險(xiǎn)C、純風(fēng)險(xiǎn)D、投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)正確答案：C29.在談判的后期，掌握節(jié)奏方面要（）A、穩(wěn)B、慢C、快D、快慢結(jié)合正確答案：D30.()就是鼓勵(lì)企業(yè)向競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)的一種方法。A、藍(lán)圖技巧B、標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)C、流程圖D、結(jié)構(gòu)重整正確答案：B31.（）是利用度量衡器對(duì)商品體的長(zhǎng)度、體積和相對(duì)密度進(jìn)行測(cè)量的方法。A、熱學(xué)檢驗(yàn)法B、光學(xué)檢驗(yàn)法C、機(jī)械性能檢驗(yàn)法D、度量衡檢驗(yàn)法正確答案：D32.中間商依據(jù)自己在渠道中的等級(jí),享受相應(yīng)待遇,這是()的實(shí)例。A、數(shù)量折扣B、等級(jí)折扣C、現(xiàn)金折扣D、季節(jié)折扣正確答案：B33.（）就是將產(chǎn)品價(jià)格采取合零湊整的辦法，把價(jià)格定在整數(shù)或整數(shù)水平以上，給人以較高一級(jí)檔次產(chǎn)品的感覺。A、習(xí)慣定價(jià)B、整數(shù)定價(jià)C、聲望定價(jià)D、招徠定價(jià)正確答案：B34.在服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)中,（）是指員工所具有的知識(shí)、禮節(jié)以及表達(dá)出自信與可信的能力A、可靠性B、響應(yīng)性C、保證性D、移情性正確答案：C35.（）是廠商激勵(lì)代理商的最高形式。A、一體化激勵(lì)B、物質(zhì)激勵(lì)C、金錢激勵(lì)D、代理權(quán)激勵(lì)正確答案：A36.（）是指談判的一方故意裝出糊里糊涂、驚慌失措、猶豫不決、反映退鈍,以此來松懈對(duì)方的意志,達(dá)到后發(fā)制人的目的。A、渾水摸魚策略B、疲勞轟炸策路C、大智若愚策略D、化整為零策略正確答案：C37.（）是指為獲取非正常利潤(rùn)，經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場(chǎng)傾銷產(chǎn)品的行為。A、自然性竄貨B、跨區(qū)域竄貨C、良性竄貨D、惡性竄貨正確答案：D38.隨著銷售產(chǎn)品數(shù)量增減而同步變化的成本稱為（）A、固定成本B、機(jī)會(huì)成本C、管理成本D、變動(dòng)成本正確答案：D39.在一定銷售額的范圍內(nèi)，不隨銷售額增減而變化的成本稱為（）。A、機(jī)會(huì)成本B、固定成本C、管理成本D、變動(dòng)成本正確答案：B40.先讓另一個(gè)人出低價(jià)來試深賣主的反應(yīng),然后真的買主オ出現(xiàn),這屬于（）方法。A、派別人試探B、以假設(shè)試探C、低詢價(jià)試探D、規(guī)購(gòu)買試探正確答案：A41.銷售人員從尋找顧客開始,到接觸、磋商,最后達(dá)成交易,獨(dú)立承擔(dān)了整個(gè)銷售階段的任務(wù),這體現(xiàn)了人員銷售()的特點(diǎn)A、靈活性B、長(zhǎng)遠(yuǎn)性C、完整性D、選擇性正確答案：C42.如果調(diào)查人員為了獲得二手資料而要付出大量的人力、物力和財(cái)力，我們也許會(huì)不利用二手資料。這體現(xiàn)著調(diào)查人員在利用二手資料時(shí)遵循著（）。A、相關(guān)性原則B、時(shí)效性原則C、經(jīng)濟(jì)效益原則D、系統(tǒng)性原則正確答案：C43.廠商委托中間商以中間商的名義銷售貨物，盈虧由廠商自行擔(dān)任，中間商只收取傭金報(bào)酬，這種銷售方式叫做（）。A、經(jīng)紀(jì)B、經(jīng)銷C、代銷D、銷售代理正確答案：C44.（）是指銷售人員向頃客提供某種成交朵證來促成交易的方法A、從眾成交法B、優(yōu)惠成交法C、保證成交法D、限期成交法正確答案：C45.由于任何決策方案都達(dá)不到完全滿意，所以只能以產(chǎn)生的遺憾最小作為決策的基本原則。這屬于（）A、遺憾最小原則B、最大滿意原則C、預(yù)期--滿意原則D、相對(duì)滿意原則正確答案：A46.員工在創(chuàng)新發(fā)展過程中，必須具備一定的科學(xué)思維，由于人或事而想起其他相關(guān)的概念思維方式指的是（）。A、發(fā)散思維B、逆向思維C、動(dòng)態(tài)思維D、相似聯(lián)想正確答案：D47.買主先告訴實(shí)主他顯然沒有那么多錢來購(gòu)買這幢房子,但出于好奇想知道,這幢房子現(xiàn)在能值多少錢,沒有防備的賣主會(huì)毫無保留地說出來,這屬于（）方法A、派別人試探B、規(guī)模購(gòu)買試探C、以假設(shè)試探D、低詢價(jià)試探正確答案：D48.生產(chǎn)廠家主導(dǎo)型的連鎖主要銷售的是（）的產(chǎn)品。A、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B、無固定C、廠家D、客戶需要正確答案：C49.（）是指借助于人的感覺器官對(duì)商品體的外形、色澤、氣味、滋味、透明度、在外力作用下商品體發(fā)出的聲音和軟硬感覺等的審査,來判斷商品質(zhì)量的方法。A、感官檢驗(yàn)法B、實(shí)際試用觀察法C、理化檢驗(yàn)法D、現(xiàn)代儀器檢測(cè)法正確答案：A50.（）是利用機(jī)械儀器測(cè)定商品體機(jī)械性能的檢測(cè)法。A、度量衡檢驗(yàn)法B、機(jī)械性能檢驗(yàn)法C、熱學(xué)檢驗(yàn)法D、光學(xué)檢驗(yàn)法正確答案：B51.在影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者作購(gòu)買決策的一系列因素中，一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)前景、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、政治法律等情況屬于（）A、環(huán)境因素B、人際因素C、組織因素D、個(gè)人因素正確答案：A52.公開招標(biāo)應(yīng)當(dāng)按照采購(gòu)主管部門規(guī)定的方式向社會(huì)發(fā)布招標(biāo)公告，并有至少（）家符合投標(biāo)資格的供應(yīng)人參加投標(biāo)。A、3B、1C、2D、4正確答案：A53.（）是指銷售人員利用商品的某些特征來引發(fā)顧客的興趣,從而接近顧客的方法。A、饋贈(zèng)接近法B、社交接近法C、商品接近法D、介紹接近法正確答案：C54.在影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者作出購(gòu)買決策的一系列因素中，企業(yè)的目標(biāo)、政策、步驟、組織結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)等屬于（）。A、環(huán)境因素B、個(gè)人因素C、人際因素D、組織因素正確答案：D55.()是指通過與顧客開展社會(huì)往來接近顧客的方法A、社交接近法B、介紹接近法C、饋贈(zèng)接近法D、商品接近法正確答案：A56.（）是一種為了獲得預(yù)計(jì)的銷售水平而分配資源和銷售努力的銷售財(cái)務(wù)計(jì)劃。A、銷售利潤(rùn)B、銷售計(jì)劃C、促銷計(jì)劃D、銷售預(yù)算正確答案：D二、多選題（共44題，每題1分，共44分）1.客戶收回電子郵件的分類規(guī)范有（）。A、緊急水平B、消費(fèi)方式C、職能D、部門正確答案：AD2.仲裁追賬中,仲裁裁決的司法審査包括（）。A、組成仲裁庭B、仲裁裁決的不予執(zhí)行C、仲裁裁決的撤銷D、仲裁審理與裁決正確答案：BC3.雙方緊張情況下的續(xù)場(chǎng)、緩和氣氛這一話題,大致有（）的方式。A、陳述式B、列賬單式C、反問式D、設(shè)問式正確答案：BD4.作為主談,要想成功地展開洽談工作,需要掌握的策略與技巧包括（）。A、抓住分岐的實(shí)質(zhì)是關(guān)鍵B、不斷小結(jié)談判成果,并能夠提出任務(wù)C、掌握談判的節(jié)奏D、明確達(dá)到目標(biāo)需要解決多少問題正確答案：ABCD5.市場(chǎng)是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能夠以交換來滿足此欲望和需求的潛在顧客構(gòu)成，由此可知，市場(chǎng)的構(gòu)成要素包括（）。A、購(gòu)買欲望B、有某種需要和欲望的人C、為滿足需要的購(gòu)買能力D、擁有使別人感興趣的資源正確答案：ABC6.在談判時(shí)需要對(duì)手的性格進(jìn)行判斷，遲疑的人具有的心理特點(diǎn)是（）。A、不讓對(duì)方看透自己B、不立即作出決定C、情緒變化快D、不信任對(duì)方正確答案：ABD7.下列選項(xiàng)屬于商品的興趣集中點(diǎn)的有（）。A、商品的使用價(jià)值B、流行性C、美觀性D、安全性正確答案：ABCD8.合理的信用政策主要包括（）。A、信用額度B、收賬政策C、信用條件D、信用標(biāo)準(zhǔn)正確答案：ABCD9.轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)有（）的方式A、保險(xiǎn)B、控制C、非控制D、非保險(xiǎn)正確答案：AD10.行業(yè)協(xié)會(huì)曾經(jīng)宣布和保管的有關(guān)行業(yè)銷售狀況、運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)、開展趨向等信息資料屬于（）。A、電子資料來源B、直接資料來源C、外部資料來源D、外部資料來源正確答案：AB11.唐納.克柏屈格的“四階層評(píng)估模型”,培訓(xùn)評(píng)估分為（）方面A、學(xué)習(xí)B、行為C、效益D、反應(yīng)正確答案：ABCD12.地城分配法的缺陷是（）。A、過于重視銷售部門目標(biāo)達(dá)成B、很難判斷該地區(qū)潛在的消費(fèi)能力C、很難判斷某地區(qū)所需商品的實(shí)際數(shù)量D、忽視了銷售人員個(gè)人的存在正確答案：BC13.廠商在設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道時(shí),還可以將銷售代理與其他分銷渠道結(jié)合起來,具體的方式有（）。A、經(jīng)銷與代理混合使用B、買斷代理C、代理商與原廠商戶為代理D、分支機(jī)構(gòu)指導(dǎo)下的代理方式正確答案：ACD14.商務(wù)談判中,一開始就拿出全部可讓利益的策略的特點(diǎn)是（）A、務(wù)實(shí)B、態(tài)度誠(chéng)懇C、坦率D、堅(jiān)定正確答案：ABCD15.根據(jù)我國(guó)《廣告法》，廣告主.廣告經(jīng)營(yíng)者.廣告發(fā)布者需要依法承擔(dān)民事責(zé)任的情形有（）。A、在廣告中損害未成年人或者殘疾人的身心健康的B、假冒他人專利的C、貶低其他生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的商品或者服務(wù)的D、廣告中未經(jīng)同意使用他人名義.形象的正確答案：ABCD16.連鎖經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)化表現(xiàn)在（）方面。A、企業(yè)整體形象的標(biāo)準(zhǔn)化B、員工形象標(biāo)準(zhǔn)化C、商品服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化D、經(jīng)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)化正確答案：AC17.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在語(yǔ)言表達(dá)技巧方面應(yīng)掌握（）A、把持重點(diǎn),當(dāng)說則說,決不越位B、語(yǔ)言詳略得當(dāng),語(yǔ)調(diào)平穩(wěn)親切C、根據(jù)地域選用語(yǔ)言D、樹立企業(yè)形象正確答案：ABC18.企業(yè)信譽(yù)管理部門給予客戶的現(xiàn)金折扣中包括（）等要素。A、折扣率B、折現(xiàn)率C、折扣地點(diǎn)D、折扣期限正確答案：AD19.令顧客同意購(gòu)買你的商品的方法有（）等A、最后成交法B、饑餓成交法C、激將成交法D、讓步成交法正確答案：ABCD20.決定銷售計(jì)劃的方式有（）A、發(fā)散方式B、水平方式C、上行方式D、分配方式正確答案：CD21.市場(chǎng)推廣策劃主要包括（）等A、建立與媒體的關(guān)系B、制定廣告策略C、銷售促進(jìn)策劃D、公共宣傳活動(dòng)策劃正確答案：ABCD22.銷售人員進(jìn)行商品示范時(shí),激發(fā)顧客購(gòu)買欲望的方式有（）A、不顧一切地?zé)崆檎写櫩虰、適度說話,讓顧客說話C、挖掘?qū)Ψ降男枨驞、用語(yǔ)言說服顧客正確答案：BCD23.非隨機(jī)抽樣常用的抽樣方法有（）。A、隨機(jī)抽樣法B、判斷抽樣方法C、配額抽樣法D、任意抽樣法正確答案：BCD24.以下情形中，（）違犯了產(chǎn)質(zhì)量量法的規(guī)則。A、不契合在產(chǎn)品或包裝上注明采用的產(chǎn)品規(guī)范B、不具有產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)具有的運(yùn)用功用而事前未作說明C、不能完全滿足消費(fèi)者的消費(fèi)愿望D、不契合以產(chǎn)品說明.實(shí)物樣品等方式說明的質(zhì)量狀況正確答案：ABD25.屬于連鎖店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品特征的是（）。A、消費(fèi)者易于接受的價(jià)格B、高品質(zhì)或必要的品質(zhì)C、通過購(gòu)買和消費(fèi)商品,使得容易,簡(jiǎn)便D、大眾化商品,實(shí)用品正確答案：ABCD26.依照經(jīng)營(yíng)形式,連鎖商店可以劃分為（）等等。A、便民商店連鎖B、商業(yè)連鎖C、超級(jí)市場(chǎng)連鎖D、快餐店連鎖正確答案：ACD27.分析和評(píng)價(jià)產(chǎn)品組合的方法主要有（）。A、產(chǎn)品項(xiàng)目分析法B、多因素分析法C、產(chǎn)品項(xiàng)目市場(chǎng)定位分析法D、德爾菲法正確答案：AC28.報(bào)紙廣告一般的應(yīng)聘方式主要有（）。A、見報(bào)即來面試B、不定期面試C、先寄回函,再安排面試D、電話聯(lián)系即來面試正確答案：ACD29.電子郵件營(yíng)銷最大的特點(diǎn)是（）A、雙向互動(dòng)B、全天候C、主動(dòng)D、即時(shí)正確答案：ABD30.配額抽樣決的缺點(diǎn)是（）。A、成本高B、無法準(zhǔn)確地估計(jì)誤差C、十算繁瑣D、缺少統(tǒng)計(jì)理論依據(jù)正確答案：BCD31.商務(wù)談判中,等額地讓出可讓利益的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是（）。A、不易讓買主輕易占了便宜B、遇到性情急躁買主時(shí),削弱頭方的議價(jià)能力C、容易占買主的便宜D、容易在利益均沾的情況下達(dá)成協(xié)議正確答案：ABD32.在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，市場(chǎng)的大小取決于那些（）的人數(shù)。A、有某種需求B、擁有使他人感興味的資源C、情愿以這種資源來?yè)Q取其需求的東西D、處于一定的市場(chǎng)環(huán)境正確答案：ABC33.抽樣方法大體上可分為兩大類:一是隨機(jī)抽樣方法,二是非隨機(jī)抽樣方法。下列各種方法中屬于非隨機(jī)抽樣方法的是（）。A、判斷抽樣法B、配額抽樣法C、簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣法D、分層隨機(jī)抽樣法正確答案：AB34.管理者決策依據(jù)的信息來源有（）。A、營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)B、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)C、市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)D、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)正確答案：ACD35.對(duì)商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)價(jià)主要應(yīng)集中在（）。A、對(duì)事件發(fā)生幾率大小的估計(jì)B、對(duì)損失程度的估計(jì)C、對(duì)實(shí)際損失的計(jì)算D、對(duì)事件性質(zhì)