2024年CPSM考試全局試題及答案解析

2024年CPSM考試全局試題及答案解析姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人員在進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估時(shí)，以下哪項(xiàng)不是重要的評(píng)估指標(biāo)？

A.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性

B.供應(yīng)商的生產(chǎn)能力

C.供應(yīng)商的市場(chǎng)份額

D.供應(yīng)商的交貨時(shí)間

2.在采購(gòu)合同中，以下哪項(xiàng)不是合同條款的一部分？

A.產(chǎn)品規(guī)格

B.交貨日期

C.違約責(zé)任

D.采購(gòu)人員的姓名

3.采購(gòu)管理中的“采購(gòu)周期”指的是：

A.從采購(gòu)需求產(chǎn)生到采購(gòu)決策的時(shí)間

B.從采購(gòu)決策到產(chǎn)品交付的時(shí)間

C.從產(chǎn)品交付到付款的時(shí)間

D.從付款到合同執(zhí)行完成的時(shí)間

4.在進(jìn)行供應(yīng)商談判時(shí)，以下哪種策略最不利于建立長(zhǎng)期合作關(guān)系？

A.競(jìng)爭(zhēng)性談判

B.合作性談判

C.對(duì)話(huà)性談判

D.合作共贏的談判

5.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)成本分析中的直接成本？

A.材料成本

B.人工成本

C.供應(yīng)商運(yùn)輸成本

D.采購(gòu)管理成本

6.在供應(yīng)鏈管理中，以下哪種方法有助于減少庫(kù)存成本？

A.增加庫(kù)存水平

B.減少庫(kù)存水平

C.保持庫(kù)存水平不變

D.不關(guān)注庫(kù)存水平

7.采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人員在進(jìn)行供應(yīng)商選擇時(shí)，以下哪項(xiàng)不是重要的考慮因素？

A.供應(yīng)商的質(zhì)量控制能力

B.供應(yīng)商的地理位置

C.供應(yīng)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

D.供應(yīng)商的交付能力

8.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)管理中的“供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)”？

A.供應(yīng)商無(wú)法按時(shí)交付

B.供應(yīng)商價(jià)格波動(dòng)

C.政策法規(guī)變化

D.采購(gòu)人員的個(gè)人因素

9.采購(gòu)管理中的“采購(gòu)流程”包括以下哪些步驟？

A.需求分析、供應(yīng)商選擇、談判、合同簽訂、采購(gòu)執(zhí)行

B.需求分析、談判、合同簽訂、采購(gòu)執(zhí)行、驗(yàn)收

C.需求分析、供應(yīng)商選擇、談判、合同簽訂、驗(yàn)收

D.需求分析、談判、驗(yàn)收、合同簽訂、采購(gòu)執(zhí)行

10.采購(gòu)管理中的“采購(gòu)策略”包括以下哪些方面？

A.產(chǎn)品選擇、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)流程、采購(gòu)周期

B.產(chǎn)品選擇、供應(yīng)商選擇、談判策略、采購(gòu)成本

C.采購(gòu)流程、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)周期、采購(gòu)成本

D.產(chǎn)品選擇、談判策略、采購(gòu)周期、采購(gòu)成本

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是采購(gòu)管理的核心職能？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)談判

D.采購(gòu)合同管理

E.采購(gòu)執(zhí)行

2.采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人員在進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估時(shí)，以下哪些是重要的評(píng)估指標(biāo)？

A.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性

B.供應(yīng)商的生產(chǎn)能力

C.供應(yīng)商的市場(chǎng)份額

D.供應(yīng)商的交貨時(shí)間

E.供應(yīng)商的客戶(hù)滿(mǎn)意度

3.采購(gòu)成本分析中的“直接成本”包括哪些？

A.材料成本

B.人工成本

C.供應(yīng)商運(yùn)輸成本

D.采購(gòu)管理成本

E.采購(gòu)人員薪酬

4.在供應(yīng)鏈管理中，以下哪些是常見(jiàn)的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)？

A.供應(yīng)商無(wú)法按時(shí)交付

B.供應(yīng)商價(jià)格波動(dòng)

C.政策法規(guī)變化

D.采購(gòu)人員的個(gè)人因素

E.產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題

5.以下哪些是采購(gòu)管理中的“采購(gòu)策略”？

A.產(chǎn)品選擇

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)流程

D.采購(gòu)周期

E.采購(gòu)成本

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人員在進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估時(shí)，只關(guān)注供應(yīng)商的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性是不夠的。（）

2.采購(gòu)管理中的“采購(gòu)周期”是指從采購(gòu)需求產(chǎn)生到產(chǎn)品交付的時(shí)間。（）

3.采購(gòu)成本分析中的“直接成本”是指與采購(gòu)直接相關(guān)的成本。（）

4.在供應(yīng)鏈管理中，供應(yīng)商無(wú)法按時(shí)交付是常見(jiàn)的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)之一。（）

5.采購(gòu)管理中的“采購(gòu)策略”包括產(chǎn)品選擇、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)流程、采購(gòu)周期和采購(gòu)成本。（）

6.采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人員在進(jìn)行供應(yīng)商談判時(shí)，合作性談判是最理想的談判策略。（）

7.采購(gòu)成本分析中的“間接成本”是指與采購(gòu)間接相關(guān)的成本。（）

8.采購(gòu)管理中的“采購(gòu)周期”是指從采購(gòu)決策到產(chǎn)品交付的時(shí)間。（）

9.在供應(yīng)鏈管理中，政策法規(guī)變化是常見(jiàn)的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)之一。（）

10.采購(gòu)管理中的“采購(gòu)策略”包括談判策略、采購(gòu)成本、采購(gòu)周期和采購(gòu)流程。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)管理中“需求管理”的重要性及其主要任務(wù)。

答案：需求管理在采購(gòu)管理中扮演著至關(guān)重要的角色。其重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

-確保采購(gòu)活動(dòng)與組織的戰(zhàn)略目標(biāo)和運(yùn)營(yíng)需求相一致。

-避免資源浪費(fèi)，通過(guò)有效管理需求來(lái)優(yōu)化庫(kù)存和供應(yīng)鏈。

-提高采購(gòu)效率，通過(guò)準(zhǔn)確預(yù)測(cè)需求來(lái)減少采購(gòu)周期。

-需求管理的任務(wù)包括：收集和分析需求信息、評(píng)估需求優(yōu)先級(jí)、制定采購(gòu)計(jì)劃、監(jiān)控需求變化等。

2.題目：解釋采購(gòu)合同中的“交貨時(shí)間”條款，并說(shuō)明其對(duì)采購(gòu)活動(dòng)的影響。

答案：交貨時(shí)間是采購(gòu)合同中的一個(gè)關(guān)鍵條款，它規(guī)定了供應(yīng)商必須按照約定的時(shí)間交付產(chǎn)品的期限。這個(gè)條款對(duì)采購(gòu)活動(dòng)的影響包括：

-影響庫(kù)存管理和供應(yīng)鏈規(guī)劃，因?yàn)榻回洉r(shí)間直接關(guān)聯(lián)到庫(kù)存水平和供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。

-影響采購(gòu)成本，如果供應(yīng)商未能按時(shí)交貨，可能會(huì)導(dǎo)致額外的倉(cāng)儲(chǔ)成本或緊急采購(gòu)成本。

-影響項(xiàng)目的進(jìn)度和客戶(hù)滿(mǎn)意度，延遲交貨可能導(dǎo)致項(xiàng)目延期或客戶(hù)不滿(mǎn)。

3.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)管理中“供應(yīng)商關(guān)系管理”的策略，并說(shuō)明其重要性。

答案：供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）的策略包括：

-建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，通過(guò)合作性談判和共同目標(biāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)雙方利益的最大化。

-透明溝通，確保信息共享和及時(shí)解決問(wèn)題。

-供應(yīng)商評(píng)估和選擇，選擇合適的供應(yīng)商，并定期評(píng)估其表現(xiàn)。

-供應(yīng)商培訓(xùn)和發(fā)展，幫助供應(yīng)商提高其能力和服務(wù)質(zhì)量。

供應(yīng)商關(guān)系管理的重要性體現(xiàn)在：

-通過(guò)長(zhǎng)期合作，可以降低采購(gòu)成本和提高服務(wù)質(zhì)量。

-有效的供應(yīng)商關(guān)系有助于提升組織的供應(yīng)鏈效率和競(jìng)爭(zhēng)力。

-有助于建立穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)，減少因供應(yīng)商問(wèn)題導(dǎo)致的業(yè)務(wù)中斷風(fēng)險(xiǎn)。

五、論述題

題目：論述采購(gòu)管理在組織戰(zhàn)略規(guī)劃中的地位及其對(duì)組織績(jī)效的影響。

答案：采購(gòu)管理在組織戰(zhàn)略規(guī)劃中占據(jù)著核心地位，它是連接組織內(nèi)部運(yùn)營(yíng)與外部供應(yīng)商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。以下是對(duì)采購(gòu)管理在組織戰(zhàn)略規(guī)劃中的地位及其對(duì)組織績(jī)效影響的詳細(xì)論述：

1.**戰(zhàn)略規(guī)劃中的地位**：

-**資源整合者**：采購(gòu)管理負(fù)責(zé)整合組織所需的資源，包括原材料、服務(wù)、設(shè)備等，這些資源是組織運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。

-**成本控制者**：通過(guò)有效的采購(gòu)策略，組織可以降低成本，提高利潤(rùn)率，這對(duì)于實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo)至關(guān)重要。

-**供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)者**：采購(gòu)管理在供應(yīng)鏈中扮演著協(xié)調(diào)者的角色，確保供應(yīng)鏈的順暢運(yùn)作，提高響應(yīng)市場(chǎng)變化的能力。

-**創(chuàng)新推動(dòng)者**：通過(guò)與供應(yīng)商的合作，采購(gòu)管理可以推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，為組織帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.**對(duì)組織績(jī)效的影響**：

-**成本節(jié)約**：有效的采購(gòu)策略可以顯著降低采購(gòu)成本，提高組織的財(cái)務(wù)績(jī)效。

-**質(zhì)量提升**：通過(guò)選擇高質(zhì)量的供應(yīng)商和產(chǎn)品，采購(gòu)管理有助于提升組織產(chǎn)品的質(zhì)量，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

-**供應(yīng)鏈效率**：采購(gòu)管理通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈流程，減少庫(kù)存和物流成本，提高整個(gè)供應(yīng)鏈的效率。

-**市場(chǎng)響應(yīng)能力**：快速響應(yīng)市場(chǎng)變化的能力有助于組織抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，減少因市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

-**風(fēng)險(xiǎn)管理**：采購(gòu)管理通過(guò)多元化的供應(yīng)商選擇和合同條款，降低供應(yīng)鏈中斷和價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：供應(yīng)商評(píng)估時(shí)，財(cái)務(wù)穩(wěn)定性、生產(chǎn)能力、市場(chǎng)份額和交貨時(shí)間都是重要指標(biāo)，但市場(chǎng)份額并非評(píng)估指標(biāo)之一。

2.D

解析思路：合同條款通常包括產(chǎn)品規(guī)格、交貨日期、違約責(zé)任等，采購(gòu)人員的姓名不屬于合同條款內(nèi)容。

3.B

解析思路：采購(gòu)周期指的是從采購(gòu)決策到產(chǎn)品交付的時(shí)間，這是采購(gòu)流程的關(guān)鍵階段。

4.A

解析思路：競(jìng)爭(zhēng)性談判可能導(dǎo)致供應(yīng)商關(guān)系緊張，不利于建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，而合作性、對(duì)話(huà)性和合作共贏的談判更有利于合作關(guān)系。

5.D

解析思路：采購(gòu)成本分析中的直接成本包括材料成本、人工成本和供應(yīng)商運(yùn)輸成本，采購(gòu)管理成本屬于間接成本。

6.B

解析思路：減少庫(kù)存水平有助于降低庫(kù)存成本，避免資金占用和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

7.C

解析思路：供應(yīng)商的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性、生產(chǎn)能力、交貨時(shí)間和客戶(hù)滿(mǎn)意度都是重要的考慮因素，市場(chǎng)份額并非關(guān)鍵因素。

8.D

解析思路：供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)通常包括供應(yīng)商無(wú)法按時(shí)交付、價(jià)格波動(dòng)、政策法規(guī)變化等，采購(gòu)人員的個(gè)人因素不屬于供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。

9.A

解析思路：采購(gòu)流程包括需求分析、供應(yīng)商選擇、談判、合同簽訂、采購(gòu)執(zhí)行等步驟。

10.B

解析思路：采購(gòu)策略包括產(chǎn)品選擇、供應(yīng)商選擇、談判策略、采購(gòu)成本等，這些都是影響采購(gòu)決策的關(guān)鍵因素。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：采購(gòu)管理的核心職能包括需求分析、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)談判、采購(gòu)合同管理和采購(gòu)執(zhí)行。

2.ABDE

解析思路：供應(yīng)商評(píng)估時(shí)，財(cái)務(wù)穩(wěn)定性、生產(chǎn)能力、交貨時(shí)間和客戶(hù)滿(mǎn)意度是重要的評(píng)估指標(biāo)，市場(chǎng)份額并非關(guān)鍵指標(biāo)。

3.ABCD

解析思路：采購(gòu)成本分析中的直接成本包括材料成本、人工成本、供應(yīng)商運(yùn)輸成本和采購(gòu)人員薪酬。

4.ABCD

解析思路：供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)包括供應(yīng)商無(wú)法按時(shí)交付、供應(yīng)商價(jià)格波動(dòng)、政策法規(guī)變化和產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。

5.ABCDE

解析思路：采購(gòu)策略包括產(chǎn)品選擇、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)流程、采購(gòu)周期和采購(gòu)成本，這些都是影響采購(gòu)決策的關(guān)鍵因素。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：需求管理的重要性體現(xiàn)在確保采購(gòu)活動(dòng)與組織的戰(zhàn)略目標(biāo)和運(yùn)營(yíng)需求相一致，而不僅僅是財(cái)務(wù)穩(wěn)定性。

2.×

解析思路：采購(gòu)周期是指從采購(gòu)需求產(chǎn)生到產(chǎn)品交付的時(shí)間，不包括采購(gòu)決策階段。

3.√

解析思路：采購(gòu)成本分析中的直接成本是與采購(gòu)直接相關(guān)的成本，如材料成本、人工成本等。

4.√

解析思路：供應(yīng)商無(wú)法按時(shí)交付是常見(jiàn)的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)之一，會(huì)影響組織的運(yùn)營(yíng)和客戶(hù)滿(mǎn)意度。

5.√

解析思路：需求管理的主要任務(wù)包括收集和分析需求信息、評(píng)估需求優(yōu)先級(jí)、制定采購(gòu)計(jì)劃、監(jiān)控需求變化等。

6.√

解析思