獲取CPSM考試高分技巧試題及答案

獲取CPSM考試高分技巧試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.在采購(gòu)過程中，以下哪項(xiàng)不屬于采購(gòu)流程的環(huán)節(jié)？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.質(zhì)量控制

D.市場(chǎng)調(diào)研

2.采購(gòu)談判中，以下哪種策略有助于實(shí)現(xiàn)雙贏？

A.堅(jiān)決立場(chǎng)

B.妥協(xié)退讓

C.合作共贏

D.贏者通吃

3.以下哪項(xiàng)不屬于采購(gòu)績(jī)效的評(píng)估指標(biāo)？

A.采購(gòu)成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.產(chǎn)品質(zhì)量

D.采購(gòu)周期

4.采購(gòu)合同中，以下哪項(xiàng)條款不屬于違約責(zé)任條款？

A.交貨期限

B.付款方式

C.違約賠償

D.保密條款

5.采購(gòu)人員在進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估時(shí)，以下哪種方法最全面？

A.供應(yīng)商調(diào)研

B.供應(yīng)商評(píng)分

C.供應(yīng)商訪談

D.供應(yīng)商參觀

6.采購(gòu)管理中的“5R”原則指的是什么？

A.需求、資源、時(shí)間、風(fēng)險(xiǎn)、關(guān)系

B.人員、資源、時(shí)間、風(fēng)險(xiǎn)、關(guān)系

C.需求、資源、責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)、關(guān)系

D.需求、資源、責(zé)任、時(shí)間、關(guān)系

7.采購(gòu)流程中的“需求分析”環(huán)節(jié)主要關(guān)注什么？

A.供應(yīng)商信息

B.產(chǎn)品規(guī)格

C.市場(chǎng)價(jià)格

D.需求預(yù)測(cè)

8.以下哪項(xiàng)不屬于采購(gòu)績(jī)效的短期目標(biāo)？

A.降低采購(gòu)成本

B.提高供應(yīng)商滿意度

C.提升產(chǎn)品質(zhì)量

D.優(yōu)化采購(gòu)流程

9.采購(gòu)談判中的“價(jià)值創(chuàng)造”原則是指什么？

A.最大化采購(gòu)利益

B.實(shí)現(xiàn)雙方共贏

C.增加采購(gòu)成本

D.降低供應(yīng)商利潤(rùn)

10.采購(gòu)管理中的“6R”原則指的是什么？

A.需求、資源、時(shí)間、風(fēng)險(xiǎn)、關(guān)系、結(jié)果

B.人員、資源、時(shí)間、風(fēng)險(xiǎn)、關(guān)系、結(jié)果

C.需求、資源、責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)、關(guān)系、結(jié)果

D.需求、資源、責(zé)任、時(shí)間、關(guān)系、結(jié)果

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購(gòu)談判中，以下哪些策略有助于實(shí)現(xiàn)雙贏？

A.合作共贏

B.妥協(xié)退讓

C.贏者通吃

D.堅(jiān)決立場(chǎng)

2.以下哪些因素會(huì)影響采購(gòu)成本？

A.采購(gòu)價(jià)格

B.供應(yīng)商質(zhì)量

C.采購(gòu)數(shù)量

D.市場(chǎng)需求

3.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的主要指標(biāo)包括哪些？

A.采購(gòu)成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.產(chǎn)品質(zhì)量

D.采購(gòu)周期

4.采購(gòu)流程中，以下哪些環(huán)節(jié)需要關(guān)注供應(yīng)商關(guān)系？

A.供應(yīng)商選擇

B.采購(gòu)談判

C.合同簽訂

D.交貨驗(yàn)收

5.以下哪些方法可以用于評(píng)估供應(yīng)商？

A.供應(yīng)商調(diào)研

B.供應(yīng)商評(píng)分

C.供應(yīng)商訪談

D.供應(yīng)商參觀

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購(gòu)談判中，堅(jiān)決立場(chǎng)策略有助于實(shí)現(xiàn)雙贏。（）

2.采購(gòu)績(jī)效的長(zhǎng)期目標(biāo)包括降低采購(gòu)成本、提高供應(yīng)商滿意度和提升產(chǎn)品質(zhì)量。（）

3.采購(gòu)合同中的違約責(zé)任條款可以包括交貨期限、付款方式、違約賠償和保密條款。（）

4.采購(gòu)人員在進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估時(shí)，參觀供應(yīng)商工廠有助于全面了解供應(yīng)商情況。（）

5.采購(gòu)管理中的“6R”原則比“5R”原則更加全面。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)流程中的“需求分析”環(huán)節(jié)的主要任務(wù)和重要性。

答案：需求分析環(huán)節(jié)的主要任務(wù)是識(shí)別、評(píng)估和量化采購(gòu)需求。這一環(huán)節(jié)的重要性在于確保采購(gòu)活動(dòng)與組織的整體戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)目標(biāo)相一致，避免資源浪費(fèi)和供應(yīng)鏈中斷。通過需求分析，可以明確采購(gòu)的必要性和緊迫性，為后續(xù)的采購(gòu)決策提供依據(jù)。

2.題目：闡述采購(gòu)績(jī)效評(píng)估中，如何平衡成本、質(zhì)量和交付時(shí)間之間的關(guān)系。

答案：在采購(gòu)績(jī)效評(píng)估中，平衡成本、質(zhì)量和交付時(shí)間之間的關(guān)系需要綜合考慮以下幾個(gè)方面：

-成本：評(píng)估采購(gòu)成本是否在預(yù)算范圍內(nèi)，同時(shí)考慮長(zhǎng)期成本效益。

-質(zhì)量：確保采購(gòu)的產(chǎn)品或服務(wù)符合既定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，滿足組織的運(yùn)營(yíng)需求。

-交付時(shí)間：評(píng)估供應(yīng)商的交貨時(shí)間是否滿足組織的生產(chǎn)或服務(wù)需求，同時(shí)考慮庫(kù)存管理和供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。

通過制定合理的采購(gòu)策略和合同條款，以及實(shí)施有效的供應(yīng)商管理，可以在三者之間找到最佳平衡點(diǎn)。

3.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)談判中，如何運(yùn)用合作共贏的策略來達(dá)成協(xié)議。

答案：在采購(gòu)談判中運(yùn)用合作共贏的策略，可以采取以下步驟：

-建立良好的溝通渠道，增進(jìn)雙方了解和信任。

-確定共同的目標(biāo)和利益，找到雙方都愿意接受的解決方案。

-識(shí)別并尊重對(duì)方的利益和立場(chǎng)，避免對(duì)立和沖突。

-尋求創(chuàng)新和靈活的解決方案，以滿足雙方的需求。

-確保協(xié)議內(nèi)容公平合理，對(duì)雙方都有利可圖。通過這種方式，可以促進(jìn)雙方長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

五、論述題

題目：論述采購(gòu)管理中供應(yīng)商關(guān)系管理的重要性及其關(guān)鍵要素。

答案：供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）在采購(gòu)管理中扮演著至關(guān)重要的角色，它關(guān)系到組織的成本、質(zhì)量、交付和整體供應(yīng)鏈效率。以下是供應(yīng)商關(guān)系管理的重要性及其關(guān)鍵要素的論述：

供應(yīng)商關(guān)系管理的重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.降低成本：通過有效的供應(yīng)商關(guān)系管理，組織可以優(yōu)化采購(gòu)成本，包括原材料成本、物流成本和庫(kù)存成本。通過長(zhǎng)期的合作和談判，可以爭(zhēng)取更有利的定價(jià)和條件。

2.提高產(chǎn)品質(zhì)量：與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，有助于確保采購(gòu)產(chǎn)品的質(zhì)量符合組織的標(biāo)準(zhǔn)。供應(yīng)商的持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新也能推動(dòng)產(chǎn)品質(zhì)量的提升。

3.保障供應(yīng)鏈穩(wěn)定：穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系有助于減少供應(yīng)鏈中斷的風(fēng)險(xiǎn)，確保產(chǎn)品或服務(wù)的及時(shí)交付，從而滿足客戶需求。

4.促進(jìn)創(chuàng)新：與供應(yīng)商的合作可以促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)，為組織帶來新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5.提升整體供應(yīng)鏈效率：有效的供應(yīng)商關(guān)系管理可以優(yōu)化供應(yīng)鏈流程，減少不必要的復(fù)雜性，提高整體運(yùn)營(yíng)效率。

供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵要素包括：

1.供應(yīng)商選擇：基于供應(yīng)商的信譽(yù)、能力、質(zhì)量和服務(wù)等因素進(jìn)行選擇，確保合作伙伴的可靠性和適應(yīng)性。

2.供應(yīng)商評(píng)估和篩選：定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估和篩選，確保其持續(xù)滿足組織的標(biāo)準(zhǔn)和期望。

3.溝通與協(xié)作：建立開放、透明的溝通渠道，促進(jìn)雙方的信息共享和協(xié)作。

4.簽訂和管理合同：明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，確保合同的執(zhí)行和遵守。

5.持續(xù)改進(jìn)：與供應(yīng)商共同制定改進(jìn)計(jì)劃，推動(dòng)雙方在質(zhì)量、交付和成本方面的持續(xù)提升。

6.教育和培訓(xùn)：為供應(yīng)商提供必要的培訓(xùn)和支持，幫助他們提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。

7.爭(zhēng)議解決：建立有效的爭(zhēng)議解決機(jī)制，及時(shí)解決合作過程中出現(xiàn)的分歧。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：需求分析、供應(yīng)商選擇和質(zhì)量控制是采購(gòu)流程的常規(guī)環(huán)節(jié)，而市場(chǎng)需求屬于市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容。

2.C

解析思路：合作共贏策略強(qiáng)調(diào)的是雙方在談判中的互惠互利，而非單方面的立場(chǎng)。

3.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效的評(píng)估指標(biāo)通常包括成本、質(zhì)量、交付和滿意度等方面，采購(gòu)周期并非主要評(píng)估指標(biāo)。

4.D

解析思路：違約責(zé)任條款通常包括交貨期限、付款方式和違約賠償?shù)龋Ｃ軛l款屬于合同的其他條款。

5.B

解析思路：供應(yīng)商評(píng)估是一個(gè)全面的過程，評(píng)分可以幫助量化不同供應(yīng)商的優(yōu)劣勢(shì)。

6.A

解析思路：“5R”原則中的“R”代表需求（Requirement）、資源（Resource）、時(shí)間（Time）、風(fēng)險(xiǎn)（Risk）和關(guān)系（Relationship）。

7.D

解析思路：需求分析環(huán)節(jié)的核心任務(wù)是預(yù)測(cè)和確定組織未來的采購(gòu)需求。

8.B

解析思路：采購(gòu)績(jī)效的長(zhǎng)期目標(biāo)通常包括建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系、提升供應(yīng)鏈效率和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

9.B

解析思路：價(jià)值創(chuàng)造原則強(qiáng)調(diào)通過合作實(shí)現(xiàn)雙方的利益最大化，而非一方的勝利。

10.A

解析思路：“6R”原則比“5R”原則多了“結(jié)果”（Result），強(qiáng)調(diào)最終的目標(biāo)和成果。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.AB

解析思路：合作共贏和妥協(xié)退讓有助于實(shí)現(xiàn)雙贏，而堅(jiān)決立場(chǎng)和贏者通吃往往導(dǎo)致對(duì)立。

2.ABC

解析思路：采購(gòu)價(jià)格、供應(yīng)商質(zhì)量和采購(gòu)數(shù)量都是影響采購(gòu)成本的因素，市場(chǎng)需求也與之相關(guān)。

3.ABCD

解析思路：采購(gòu)成本、供應(yīng)商滿意度、產(chǎn)品質(zhì)量和采購(gòu)周期都是采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的重要指標(biāo)。

4.ABCD

解析思路：供應(yīng)商選擇、采購(gòu)談判、合同簽訂和交貨驗(yàn)收都是關(guān)注供應(yīng)商關(guān)系的環(huán)節(jié)。

5.ABCD

解析思路：供應(yīng)商調(diào)研、評(píng)分、訪談和參觀都是評(píng)估供應(yīng)商的常用方法。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：堅(jiān)決立場(chǎng)策略可能導(dǎo)致談判僵局，不利于實(shí)現(xiàn)雙贏。