2024年CPSM考試必知要點(diǎn)試題及答案

2024年CPSM考試必知要點(diǎn)試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.在CPSM考試中，以下哪個(gè)不是采購(gòu)管理的基本原則？

A.價(jià)值最大化

B.風(fēng)險(xiǎn)管理

C.供應(yīng)商關(guān)系管理

D.采購(gòu)流程自動(dòng)化

2.以下哪個(gè)不是CPSM認(rèn)證的四個(gè)核心領(lǐng)域？

A.采購(gòu)戰(zhàn)略

B.采購(gòu)策略

C.采購(gòu)運(yùn)營(yíng)

D.采購(gòu)合規(guī)

3.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪個(gè)不是合同管理的關(guān)鍵要素？

A.合同條款

B.合同變更

C.合同執(zhí)行

D.合同終止

4.以下哪個(gè)不是供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)？

A.交貨準(zhǔn)時(shí)性

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.供應(yīng)商價(jià)格

D.供應(yīng)商創(chuàng)新

5.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪個(gè)不是采購(gòu)談判的技巧？

A.了解供應(yīng)商的需求

B.明確談判目標(biāo)

C.建立信任關(guān)系

D.忽視供應(yīng)商的反饋

6.以下哪個(gè)不是采購(gòu)流程中的關(guān)鍵步驟？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.采購(gòu)審批

7.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪個(gè)不是采購(gòu)決策的依據(jù)？

A.成本效益分析

B.市場(chǎng)調(diào)研

C.供應(yīng)商評(píng)估

D.領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)

8.以下哪個(gè)不是采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

D.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

9.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪個(gè)不是采購(gòu)合規(guī)的要求？

A.遵守法律法規(guī)

B.遵守公司政策

C.遵守行業(yè)規(guī)范

D.遵守道德規(guī)范

10.以下哪個(gè)不是采購(gòu)流程中的溝通技巧？

A.傾聽(tīng)

B.溝通清晰

C.溝通頻率

D.溝通內(nèi)容

11.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪個(gè)不是采購(gòu)成本控制的方法？

A.采購(gòu)價(jià)格談判

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)流程優(yōu)化

D.采購(gòu)人員培訓(xùn)

12.以下哪個(gè)不是采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)？

A.采購(gòu)成本

B.采購(gòu)周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購(gòu)質(zhì)量

13.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪個(gè)不是采購(gòu)決策的依據(jù)？

A.成本效益分析

B.市場(chǎng)調(diào)研

C.供應(yīng)商評(píng)估

D.領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)

14.以下哪個(gè)不是采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

D.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

15.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪個(gè)不是采購(gòu)合規(guī)的要求？

A.遵守法律法規(guī)

B.遵守公司政策

C.遵守行業(yè)規(guī)范

D.遵守道德規(guī)范

16.以下哪個(gè)不是采購(gòu)流程中的溝通技巧？

A.傾聽(tīng)

B.溝通清晰

C.溝通頻率

D.溝通內(nèi)容

17.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪個(gè)不是采購(gòu)成本控制的方法？

A.采購(gòu)價(jià)格談判

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)流程優(yōu)化

D.采購(gòu)人員培訓(xùn)

18.以下哪個(gè)不是采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)？

A.采購(gòu)成本

B.采購(gòu)周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購(gòu)質(zhì)量

19.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪個(gè)不是采購(gòu)決策的依據(jù)？

A.成本效益分析

B.市場(chǎng)調(diào)研

C.供應(yīng)商評(píng)估

D.領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)

20.以下哪個(gè)不是采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

D.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM認(rèn)證的四個(gè)核心領(lǐng)域？

A.采購(gòu)戰(zhàn)略

B.采購(gòu)策略

C.采購(gòu)運(yùn)營(yíng)

D.采購(gòu)合規(guī)

2.以下哪些是采購(gòu)管理的基本原則？

A.價(jià)值最大化

B.風(fēng)險(xiǎn)管理

C.供應(yīng)商關(guān)系管理

D.采購(gòu)流程自動(dòng)化

3.以下哪些是合同管理的關(guān)鍵要素？

A.合同條款

B.合同變更

C.合同執(zhí)行

D.合同終止

4.以下哪些是供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)？

A.交貨準(zhǔn)時(shí)性

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.供應(yīng)商價(jià)格

D.供應(yīng)商創(chuàng)新

5.以下哪些是采購(gòu)談判的技巧？

A.了解供應(yīng)商的需求

B.明確談判目標(biāo)

C.建立信任關(guān)系

D.忽視供應(yīng)商的反饋

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購(gòu)管理的基本原則包括價(jià)值最大化、風(fēng)險(xiǎn)管理、供應(yīng)商關(guān)系管理和采購(gòu)流程自動(dòng)化。（）

2.在采購(gòu)過(guò)程中，合同管理是關(guān)鍵要素之一，包括合同條款、合同變更、合同執(zhí)行和合同終止。（）

3.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)包括交貨準(zhǔn)時(shí)性、產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)商價(jià)格和供應(yīng)商創(chuàng)新。（）

4.采購(gòu)談判的技巧包括了解供應(yīng)商的需求、明確談判目標(biāo)、建立信任關(guān)系和忽視供應(yīng)商的反饋。（）

5.采購(gòu)流程中的關(guān)鍵步驟包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同簽訂和采購(gòu)審批。（）

6.采購(gòu)決策的依據(jù)包括成本效益分析、市場(chǎng)調(diào)研、供應(yīng)商評(píng)估和領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)。（）

7.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。（）

8.采購(gòu)合規(guī)的要求包括遵守法律法規(guī)、遵守公司政策、遵守行業(yè)規(guī)范和遵守道德規(guī)范。（）

9.采購(gòu)流程中的溝通技巧包括傾聽(tīng)、溝通清晰、溝通頻率和溝通內(nèi)容。（）

10.采購(gòu)成本控制的方法包括采購(gòu)價(jià)格談判、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)流程優(yōu)化和采購(gòu)人員培訓(xùn)。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：請(qǐng)簡(jiǎn)述采購(gòu)戰(zhàn)略與采購(gòu)策略之間的區(qū)別。

答案：采購(gòu)戰(zhàn)略是企業(yè)長(zhǎng)期、全局性的規(guī)劃，它關(guān)注的是采購(gòu)活動(dòng)對(duì)企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)的貢獻(xiàn)，包括采購(gòu)目標(biāo)、采購(gòu)范圍、采購(gòu)原則等。而采購(gòu)策略是針對(duì)特定采購(gòu)活動(dòng)或項(xiàng)目制定的，它更加具體和靈活，包括采購(gòu)方法、采購(gòu)流程、供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)等。

2.題目：在采購(gòu)過(guò)程中，如何進(jìn)行有效的供應(yīng)商關(guān)系管理？

答案：有效的供應(yīng)商關(guān)系管理包括以下幾個(gè)關(guān)鍵步驟：

-識(shí)別和評(píng)估潛在供應(yīng)商：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和供應(yīng)商評(píng)估，選擇合適的供應(yīng)商。

-建立長(zhǎng)期合作關(guān)系：與供應(yīng)商建立互信、互利的合作關(guān)系，共同制定長(zhǎng)期合作計(jì)劃。

-供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估：定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，確保供應(yīng)商滿足企業(yè)的質(zhì)量、交貨、價(jià)格等要求。

-溝通與協(xié)調(diào)：保持與供應(yīng)商的溝通，及時(shí)解決合作中出現(xiàn)的問(wèn)題，確保供應(yīng)鏈的順暢。

-供應(yīng)商發(fā)展：支持供應(yīng)商的技術(shù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)發(fā)展，共同提升供應(yīng)鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

3.題目：請(qǐng)列舉三種采購(gòu)成本控制的方法，并簡(jiǎn)要說(shuō)明其作用。

答案：三種采購(gòu)成本控制的方法包括：

-采購(gòu)價(jià)格談判：通過(guò)與供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格談判，爭(zhēng)取更優(yōu)惠的價(jià)格，降低采購(gòu)成本。

-采購(gòu)流程優(yōu)化：簡(jiǎn)化采購(gòu)流程，減少不必要的環(huán)節(jié)，提高采購(gòu)效率，降低采購(gòu)成本。

-供應(yīng)商選擇與管理：選擇性價(jià)比高的供應(yīng)商，并通過(guò)有效的供應(yīng)商管理，確保供應(yīng)商提供的產(chǎn)品和服務(wù)滿足企業(yè)需求，從而降低采購(gòu)成本。

4.題目：在采購(gòu)過(guò)程中，如何進(jìn)行有效的風(fēng)險(xiǎn)管理和合規(guī)管理？

答案：有效的風(fēng)險(xiǎn)管理和合規(guī)管理包括以下幾個(gè)關(guān)鍵步驟：

-風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：識(shí)別采購(gòu)過(guò)程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)等。

-風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：對(duì)識(shí)別出的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，確定風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性和影響程度。

-風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略，包括風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)減輕、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移等。

-合規(guī)管理：確保采購(gòu)活動(dòng)符合相關(guān)法律法規(guī)、公司政策和行業(yè)規(guī)范，包括合同合規(guī)、價(jià)格合規(guī)、質(zhì)量合規(guī)等。

-定期審查：定期審查風(fēng)險(xiǎn)管理和合規(guī)管理的效果，及時(shí)調(diào)整管理策略。

五、論述題

題目：論述采購(gòu)管理對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的影響。

答案：采購(gòu)管理作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要組成部分，對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的塑造具有深遠(yuǎn)的影響。以下是采購(gòu)管理對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的幾個(gè)方面的影響：

1.成本優(yōu)勢(shì)：有效的采購(gòu)管理可以幫助企業(yè)降低采購(gòu)成本，包括原材料成本、運(yùn)輸成本、庫(kù)存成本等。通過(guò)批量采購(gòu)、供應(yīng)商談判、成本控制策略等手段，企業(yè)可以在市場(chǎng)中以更低的價(jià)格提供產(chǎn)品或服務(wù)，從而獲得成本優(yōu)勢(shì)。

2.產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：采購(gòu)管理通過(guò)選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商和嚴(yán)格的質(zhì)量控制流程，確保企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)可以提升品牌形象，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢(shì)：采購(gòu)管理在供應(yīng)鏈管理中扮演著關(guān)鍵角色。通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈流程，提高供應(yīng)鏈的靈活性和響應(yīng)速度，企業(yè)可以更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，提高客戶滿意度。

4.創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)：采購(gòu)管理不僅僅是購(gòu)買(mǎi)原材料，還包括對(duì)供應(yīng)商的技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)趨勢(shì)的洞察。通過(guò)與供應(yīng)商的合作，企業(yè)可以獲取最新的技術(shù)信息和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新。

5.風(fēng)險(xiǎn)管理優(yōu)勢(shì)：采購(gòu)管理通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、評(píng)估和應(yīng)對(duì)，幫助企業(yè)降低采購(gòu)過(guò)程中的各種風(fēng)險(xiǎn)，包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。有效的風(fēng)險(xiǎn)管理有助于企業(yè)保持穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

6.企業(yè)形象和品牌優(yōu)勢(shì)：采購(gòu)管理體現(xiàn)了企業(yè)的專(zhuān)業(yè)性和責(zé)任感。通過(guò)透明、合規(guī)的采購(gòu)流程，企業(yè)可以樹(shù)立良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)品牌影響力。

7.人力資源優(yōu)勢(shì)：采購(gòu)管理需要專(zhuān)業(yè)的人才和團(tuán)隊(duì)協(xié)作。通過(guò)有效的采購(gòu)管理，企業(yè)可以吸引和保留優(yōu)秀的采購(gòu)人才，提升整體人力資源水平。

試卷答案如下

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均為采購(gòu)管理的原則，而采購(gòu)流程自動(dòng)化不屬于基本原則。

2.D

解析思路：CPSM認(rèn)證的四個(gè)核心領(lǐng)域分別是采購(gòu)戰(zhàn)略、采購(gòu)策略、采購(gòu)運(yùn)營(yíng)和采購(gòu)合規(guī)，選項(xiàng)D超出了這個(gè)范圍。

3.B

解析思路：合同條款、合同變更、合同執(zhí)行和合同終止都是合同管理的關(guān)鍵要素，而合同審批不屬于關(guān)鍵要素。

4.C

解析思路：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)通常包括交貨準(zhǔn)時(shí)性、產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)商創(chuàng)新，供應(yīng)商價(jià)格雖然重要，但不是評(píng)估績(jī)效的直接指標(biāo)。

5.D

解析思路：采購(gòu)談判的技巧應(yīng)包括了解供應(yīng)商的需求、明確談判目標(biāo)和建立信任關(guān)系，忽視供應(yīng)商的反饋不利于談判的順利進(jìn)行。

6.D

解析思路：采購(gòu)流程中的關(guān)鍵步驟通常包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同簽訂和采購(gòu)審批，采購(gòu)審批是流程中的一個(gè)環(huán)節(jié)，而不是整個(gè)流程。

7.D

解析思路：采購(gòu)決策的依據(jù)通常包括成本效益分析、市場(chǎng)調(diào)研和供應(yīng)商評(píng)估，領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)雖然可能影響決策，但不是主要的決策依據(jù)。

8.D

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，而風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避并不是一種具體的方法。

9.D

解析思路：采購(gòu)合規(guī)的要求包括遵守法律法規(guī)、公司政策和行業(yè)規(guī)范，道德規(guī)范雖然重要，但不是采購(gòu)合規(guī)的直接要求。

10.C

解析思路：采購(gòu)流程中的溝通技巧包括傾聽(tīng)、溝通清晰和溝通內(nèi)容，溝通頻率雖然重要，但不是溝通技巧的直接體現(xiàn)。

11.D

解析思路：采購(gòu)成本控制的方法包括采購(gòu)價(jià)格談判、采購(gòu)流程優(yōu)化和供應(yīng)商選擇，采購(gòu)人員培訓(xùn)雖然有助于提高采購(gòu)效率，但不是直接控制成本的方法。

12.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)通常包括采購(gòu)成本、采購(gòu)周期和供應(yīng)商滿意度，采購(gòu)質(zhì)量雖然重要，但不是評(píng)估績(jī)效的直接指標(biāo)。

13.D

解析思路：采購(gòu)決策的依據(jù)通常包括成本效益分析、市場(chǎng)調(diào)研和供應(yīng)商評(píng)估，領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)雖然可能影響決策，但不是主要的決策依據(jù)。

14.D

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，而風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避并不是一種具體的方法。

15.D

解析思路：采購(gòu)合規(guī)的要求包括遵守法律法規(guī)、公司政策和行業(yè)規(guī)范，道德規(guī)范雖然重要，但不是采購(gòu)合規(guī)的直接要求。

16.C

解析思路：采購(gòu)流程中的溝通技巧包括傾聽(tīng)、溝通清晰和溝通頻率，溝通內(nèi)容雖然重要，但不是溝通技巧的直接體現(xiàn)。

17.D

解析思路：采購(gòu)成本控制的方法包括采購(gòu)價(jià)格談判、采購(gòu)流程優(yōu)化和供應(yīng)商選擇，采購(gòu)人員培訓(xùn)雖然有助于提高采購(gòu)效率，但不是直接控制成本的方法。

18.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)通常包括采購(gòu)成本、采購(gòu)周期和供應(yīng)商滿意度，采購(gòu)質(zhì)量雖然重要，但不是評(píng)估績(jī)效的直接指標(biāo)。

19.D

解析思路：采購(gòu)決策的依據(jù)通常包括成本效益分析、市場(chǎng)調(diào)研和供應(yīng)商評(píng)估，領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)雖然可能影響決策，但不是主要的決策依據(jù)。

20.D

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，而風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避并不是一種具體的方法。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM認(rèn)證的四個(gè)核心領(lǐng)域分別是采購(gòu)戰(zhàn)略、采購(gòu)策略、采購(gòu)運(yùn)營(yíng)和采購(gòu)合規(guī)，所有選項(xiàng)都包含在內(nèi)。

2.ABC

解析思路：采購(gòu)管理的基本原則包括價(jià)值最大化、風(fēng)險(xiǎn)管理和供應(yīng)商關(guān)系管理，所有選項(xiàng)都符合這些原則。

3.ABCD

解析思路：合同管理的關(guān)鍵要素包括合同條款、合同變更、合同執(zhí)行和合同終止，所有選項(xiàng)都是關(guān)鍵要素。

4.ABC

解析思路：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)包括交貨準(zhǔn)時(shí)性、產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)商創(chuàng)新，所有選項(xiàng)都是評(píng)估指標(biāo)。

5.ABC

解析思路：采購(gòu)談判的技巧包括了解供應(yīng)商的需求、明確談判目標(biāo)和建立信任關(guān)系，所有選項(xiàng)都是談判技巧。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：采購(gòu)管理的基本原則確實(shí)包括價(jià)值最大化、風(fēng)險(xiǎn)管理、供應(yīng)商關(guān)系管理和采購(gòu)流程自動(dòng)化。

2.√

解析思路：合同管理確實(shí)是采購(gòu)過(guò)程中的關(guān)鍵要素之一，包括合同條款、合同變更、合同執(zhí)行和合同終止。

3.√

解析思路：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)確實(shí)包括交貨準(zhǔn)時(shí)性、產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)商創(chuàng)新。

4.×

解析思路：采購(gòu)談判的技巧不應(yīng)該忽視供