鞭策自己CPSM考試試題及答案

鞭策自己CPSM考試試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.下列哪項(xiàng)不是CPSM認(rèn)證的四個核心領(lǐng)域？

A.采購談判

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.采購策略與規(guī)劃

D.采購流程與工具

2.在采購過程中，以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)商績效評估的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.交貨及時性

B.質(zhì)量控制

C.成本效益

D.供應(yīng)商滿意度

3.以下哪項(xiàng)不是采購經(jīng)理應(yīng)該具備的軟技能？

A.溝通能力

B.團(tuán)隊合作

C.時間管理

D.銷售技巧

4.采購生命周期管理（CLM）的哪個階段負(fù)責(zé)確定采購需求？

A.規(guī)劃

B.源頭

C.談判

D.實(shí)施與執(zhí)行

5.以下哪項(xiàng)不是采購風(fēng)險管理的關(guān)鍵要素？

A.風(fēng)險識別

B.風(fēng)險評估

C.風(fēng)險應(yīng)對

D.風(fēng)險報告

6.供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）的哪個階段負(fù)責(zé)建立和維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系？

A.評估

B.采購

C.合作

D.分離

7.以下哪項(xiàng)不是采購策略規(guī)劃的關(guān)鍵步驟？

A.確定采購目標(biāo)

B.分析市場

C.制定采購流程

D.評估供應(yīng)商

8.采購生命周期管理（CLM）的哪個階段負(fù)責(zé)監(jiān)督采購流程？

A.規(guī)劃

B.源頭

C.談判

D.實(shí)施與執(zhí)行

9.以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)商績效評估的常見指標(biāo)？

A.交貨及時性

B.質(zhì)量控制

C.成本效益

D.供應(yīng)商滿意度

10.采購經(jīng)理在采購談判中，以下哪種策略最有利于實(shí)現(xiàn)雙贏？

A.贏者通吃

B.購買者優(yōu)勢

C.談判優(yōu)勢

D.合作共贏

11.以下哪項(xiàng)不是采購流程與工具的關(guān)鍵要素？

A.采購計劃

B.采購合同

C.采購報告

D.采購團(tuán)隊

12.采購生命周期管理（CLM）的哪個階段負(fù)責(zé)評估采購結(jié)果？

A.規(guī)劃

B.源頭

C.談判

D.實(shí)施與執(zhí)行

13.以下哪項(xiàng)不是采購風(fēng)險管理的關(guān)鍵步驟？

A.風(fēng)險識別

B.風(fēng)險評估

C.風(fēng)險應(yīng)對

D.風(fēng)險報告

14.供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）的哪個階段負(fù)責(zé)選擇供應(yīng)商？

A.評估

B.采購

C.合作

D.分離

15.以下哪項(xiàng)不是采購策略規(guī)劃的關(guān)鍵步驟？

A.確定采購目標(biāo)

B.分析市場

C.制定采購流程

D.評估供應(yīng)商

16.采購生命周期管理（CLM）的哪個階段負(fù)責(zé)監(jiān)控采購流程？

A.規(guī)劃

B.源頭

C.談判

D.實(shí)施與執(zhí)行

17.以下哪項(xiàng)不是采購風(fēng)險管理的關(guān)鍵要素？

A.風(fēng)險識別

B.風(fēng)險評估

C.風(fēng)險應(yīng)對

D.風(fēng)險報告

18.供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）的哪個階段負(fù)責(zé)建立和維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系？

A.評估

B.采購

C.合作

D.分離

19.以下哪項(xiàng)不是采購策略規(guī)劃的關(guān)鍵步驟？

A.確定采購目標(biāo)

B.分析市場

C.制定采購流程

D.評估供應(yīng)商

20.采購生命周期管理（CLM）的哪個階段負(fù)責(zé)監(jiān)督采購流程？

A.規(guī)劃

B.源頭

C.談判

D.實(shí)施與執(zhí)行

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM認(rèn)證的四個核心領(lǐng)域？

A.采購談判

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.采購策略與規(guī)劃

D.采購流程與工具

2.以下哪些是采購經(jīng)理應(yīng)該具備的軟技能？

A.溝通能力

B.團(tuán)隊合作

C.時間管理

D.銷售技巧

3.以下哪些是采購生命周期管理（CLM）的關(guān)鍵階段？

A.規(guī)劃

B.源頭

C.談判

D.實(shí)施與執(zhí)行

4.以下哪些是供應(yīng)商績效評估的常見指標(biāo)？

A.交貨及時性

B.質(zhì)量控制

C.成本效益

D.供應(yīng)商滿意度

5.以下哪些是采購風(fēng)險管理的關(guān)鍵要素？

A.風(fēng)險識別

B.風(fēng)險評估

C.風(fēng)險應(yīng)對

D.風(fēng)險報告

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購談判的目的是為了實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商和采購方的最大利益。（）

2.采購生命周期管理（CLM）的每個階段都是獨(dú)立的，不需要相互關(guān)聯(lián)。（）

3.采購策略規(guī)劃的主要目標(biāo)是降低采購成本。（）

4.采購風(fēng)險管理的主要目的是避免采購過程中的風(fēng)險。（）

5.供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）的目的是建立和維護(hù)與供應(yīng)商的長期合作關(guān)系。（）

6.采購經(jīng)理應(yīng)該具備良好的溝通能力和團(tuán)隊合作能力。（）

7.采購生命周期管理（CLM）的規(guī)劃階段負(fù)責(zé)確定采購需求。（）

8.采購風(fēng)險管理的關(guān)鍵步驟包括風(fēng)險識別、風(fēng)險評估、風(fēng)險應(yīng)對和風(fēng)險報告。（）

9.采購策略規(guī)劃的主要任務(wù)是制定采購流程和工具。（）

10.采購生命周期管理（CLM）的實(shí)施與執(zhí)行階段負(fù)責(zé)監(jiān)督采購流程。（）

參考答案：

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.D

4.A

5.D

6.C

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.C

15.D

16.D

17.D

18.C

19.D

20.A

二、多項(xiàng)選擇題

1.ABCD

2.ABC

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

三、判斷題

1.×

2.×

3.×

4.×

5.√

6.√

7.√

8.√

9.×

10.√

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購生命周期管理（CLM）的四個關(guān)鍵階段及其主要任務(wù)。

答案：采購生命周期管理（CLM）的四個關(guān)鍵階段及其主要任務(wù)如下：

-規(guī)劃階段：確定采購需求、制定采購策略、評估供應(yīng)商、制定采購計劃和預(yù)算。

-源頭階段：執(zhí)行采購計劃、選擇供應(yīng)商、進(jìn)行談判和簽訂采購合同。

-談判階段：與供應(yīng)商進(jìn)行談判，確定價格、條款和條件，確保合同的有效性和可行性。

-實(shí)施與執(zhí)行階段：監(jiān)督合同執(zhí)行、管理供應(yīng)商關(guān)系、評估供應(yīng)商績效、處理采購過程中的問題。

2.題目：解釋供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）中的“合作”階段的關(guān)鍵任務(wù)。

答案：供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）中的“合作”階段的關(guān)鍵任務(wù)包括：

-建立和維護(hù)長期合作關(guān)系：通過共同目標(biāo)和利益，與供應(yīng)商建立互信和合作的基礎(chǔ)。

-共同開發(fā)新產(chǎn)品和服務(wù)：與供應(yīng)商合作，共同研發(fā)和改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場需求。

-優(yōu)化供應(yīng)鏈：與供應(yīng)商合作，優(yōu)化供應(yīng)鏈流程，提高效率，降低成本。

-促進(jìn)知識共享：與供應(yīng)商共享最佳實(shí)踐、技術(shù)知識和市場信息，實(shí)現(xiàn)雙贏。

3.題目：簡述采購風(fēng)險管理的主要步驟及其目的。

答案：采購風(fēng)險管理的主要步驟及其目的如下：

-風(fēng)險識別：識別可能影響采購過程的各種風(fēng)險，包括市場風(fēng)險、供應(yīng)商風(fēng)險、合同風(fēng)險等。

-風(fēng)險評估：評估識別出的風(fēng)險的可能性和影響，確定優(yōu)先級和應(yīng)對策略。

-風(fēng)險應(yīng)對：制定應(yīng)對措施，包括風(fēng)險規(guī)避、風(fēng)險轉(zhuǎn)移、風(fēng)險減輕等。

-風(fēng)險監(jiān)控：持續(xù)監(jiān)控風(fēng)險狀態(tài)，確保應(yīng)對措施的有效性，及時調(diào)整策略。

4.題目：為什么采購談判是采購生命周期管理（CLM）中的一個關(guān)鍵階段？

答案：采購談判是采購生命周期管理（CLM）中的一個關(guān)鍵階段，原因如下：

-確定價格和條款：談判是確定最終價格、交付條件、付款條款等合同細(xì)節(jié)的過程。

-優(yōu)化供應(yīng)商選擇：通過談判，采購方可以評估供應(yīng)商的能力和信譽(yù)，選擇最合適的供應(yīng)商。

-風(fēng)險管理：談判過程中，可以識別和評估潛在的風(fēng)險，并制定相應(yīng)的風(fēng)險管理措施。

-建立合作關(guān)系：談判有助于建立與供應(yīng)商的長期合作關(guān)系，促進(jìn)雙方利益的實(shí)現(xiàn)。

五、論述題

題目：論述采購策略規(guī)劃在采購生命周期管理中的重要性及其對采購成功的影響。

答案：采購策略規(guī)劃在采購生命周期管理中扮演著至關(guān)重要的角色，它對采購成功的影響體現(xiàn)在以下幾個方面：

首先，采購策略規(guī)劃有助于明確采購目標(biāo)。通過制定明確的采購策略，企業(yè)可以清晰地定義采購目標(biāo)，包括成本控制、質(zhì)量保證、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性和創(chuàng)新能力等。這些目標(biāo)將指導(dǎo)整個采購過程，確保采購活動與企業(yè)的整體戰(zhàn)略相一致。

其次，采購策略規(guī)劃有助于優(yōu)化資源配置。在規(guī)劃階段，企業(yè)可以對市場進(jìn)行深入分析，了解供應(yīng)商的供應(yīng)能力、產(chǎn)品特性、價格趨勢等，從而做出更為合理的采購決策。這有助于企業(yè)合理分配資源，避免資源浪費(fèi)，提高采購效率。

再者，采購策略規(guī)劃有助于降低采購風(fēng)險。通過識別潛在的風(fēng)險因素，如市場波動、供應(yīng)商依賴、合同風(fēng)險等，企業(yè)可以提前制定應(yīng)對措施，降低采購過程中的不確定性，保障供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。

此外，采購策略規(guī)劃有助于提升供應(yīng)商關(guān)系。通過建立長期穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系，企業(yè)可以獲得更好的價格、質(zhì)量和服務(wù)，同時也能促進(jìn)供應(yīng)商的改進(jìn)和創(chuàng)新。這種合作關(guān)系有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)的采購優(yōu)勢。

采購策略規(guī)劃對采購成功的影響還表現(xiàn)在以下方面：

1.提高采購效率：通過制定合理的采購策略，企業(yè)可以優(yōu)化采購流程，減少不必要的環(huán)節(jié)，提高采購效率。

2.降低采購成本：采購策略規(guī)劃有助于企業(yè)選擇合適的供應(yīng)商和采購渠道，從而降低采購成本。

3.提升采購質(zhì)量：明確的采購策略有助于企業(yè)選擇符合質(zhì)量要求的供應(yīng)商，確保采購產(chǎn)品的質(zhì)量。

4.促進(jìn)供應(yīng)鏈協(xié)同：采購策略規(guī)劃有助于企業(yè)與其他供應(yīng)鏈合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的協(xié)同效應(yīng)。

5.增強(qiáng)企業(yè)競爭力：通過有效的采購策略規(guī)劃，企業(yè)可以降低成本、提高效率、提升質(zhì)量，從而增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM認(rèn)證的四個核心領(lǐng)域包括采購談判、供應(yīng)商關(guān)系管理、采購策略與規(guī)劃和采購流程與工具。選項(xiàng)D“采購流程與工具”不屬于核心領(lǐng)域。

2.D

解析思路：供應(yīng)商績效評估的關(guān)鍵指標(biāo)通常包括交貨及時性、質(zhì)量控制、成本效益和供應(yīng)商滿意度。選項(xiàng)D“供應(yīng)商滿意度”不是關(guān)鍵指標(biāo)。

3.D

解析思路：采購經(jīng)理應(yīng)該具備的軟技能包括溝通能力、團(tuán)隊合作、時間管理等。選項(xiàng)D“銷售技巧”不屬于采購經(jīng)理必備的軟技能。

4.A

解析思路：采購生命周期管理（CLM）的規(guī)劃階段負(fù)責(zé)確定采購需求，為后續(xù)的采購活動奠定基礎(chǔ)。

5.D

解析思路：采購風(fēng)險管理的關(guān)鍵要素包括風(fēng)險識別、風(fēng)險評估、風(fēng)險應(yīng)對和風(fēng)險報告。選項(xiàng)D“風(fēng)險報告”不是關(guān)鍵要素。

6.C

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）的合作階段負(fù)責(zé)建立和維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系，促進(jìn)雙方的合作。

7.D

解析思路：采購策略規(guī)劃的關(guān)鍵步驟包括確定采購目標(biāo)、分析市場、制定采購流程和評估供應(yīng)商。選項(xiàng)D“評估供應(yīng)商”不是關(guān)鍵步驟。

8.D

解析思路：采購生命周期管理（CLM）的實(shí)施與執(zhí)行階段負(fù)責(zé)監(jiān)督采購流程，確保采購活動的順利進(jìn)行。

9.D

解析思路：供應(yīng)商績效評估的常見指標(biāo)包括交貨及時性、質(zhì)量控制、成本效益和供應(yīng)商滿意度。選項(xiàng)D“供應(yīng)商滿意度”不是常見指標(biāo)。

10.D

解析思路：在采購談判中，實(shí)現(xiàn)雙贏的策略是合作共贏，即雙方都能從談判中獲得利益。

11.D

解析思路：采購流程與工具的關(guān)鍵要素包括采購計劃、采購合同、采購報告等。選項(xiàng)D“采購團(tuán)隊”不是關(guān)鍵要素。

12.D

解析思路：采購生命周期管理（CLM）的評估階段負(fù)責(zé)評估采購結(jié)果，包括成本、質(zhì)量、交付等方面。

13.D

解析思路：采購風(fēng)險管理的關(guān)鍵步驟包括風(fēng)險識別、風(fēng)險評估、風(fēng)險應(yīng)對和風(fēng)險報告。選項(xiàng)D“風(fēng)險報告”不是關(guān)鍵步驟。

14.C

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）的合作階段負(fù)責(zé)建立和維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系，選擇供應(yīng)商。

15.D

解析思路：采購策略規(guī)劃的關(guān)鍵步驟包括確定采購目標(biāo)、分析市場、制定采購流程和評估供應(yīng)商。選項(xiàng)D“評估供應(yīng)商”不是關(guān)鍵步驟。

16.D

解析思路：采購生命周期管理（CLM）的實(shí)施與執(zhí)行階段負(fù)責(zé)監(jiān)督采購流程，確保采購活動的順利進(jìn)行。

17.D

解析思路：采購風(fēng)險管理的關(guān)鍵要素包括風(fēng)險識別、風(fēng)險評估、風(fēng)險應(yīng)對和風(fēng)險報告。選項(xiàng)D“風(fēng)險報告”不是關(guān)鍵要素。

18.C

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）的合作階段負(fù)責(zé)建立和維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系，合作。

19.D

解析思路：采購策略規(guī)劃的關(guān)鍵步驟包括確定采購目標(biāo)、分析市場、制定采購流程和評估供應(yīng)商。選項(xiàng)D“評估供應(yīng)商”不是關(guān)鍵步驟。

20.A

解析思路：采購生命周期管理（CLM）的規(guī)劃階段負(fù)責(zé)確定采購需求，為后續(xù)的采購活動奠定基礎(chǔ)。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM認(rèn)證的四個核心領(lǐng)域包括采購談判、供應(yīng)商關(guān)系管理、采購策略與規(guī)劃和采購流程與工具。

2.ABC

解析思路：采購經(jīng)理應(yīng)該具備的軟技能包括溝通能力、團(tuán)隊合作和時間管理。

3.ABCD

解析思路：采購生命周期管理（CLM）的關(guān)鍵階段包括規(guī)劃、源頭、談判和實(shí)施與執(zhí)行。

4.ABCD

解析思路：供應(yīng)商績效評估的常見指標(biāo)包括交貨及時性、質(zhì)量控制、成本效益和供應(yīng)商滿意度。

5.ABCD

解析思路：采購風(fēng)險管理的關(guān)鍵要素包括風(fēng)險識別、風(fēng)險評估、風(fēng)險應(yīng)對和風(fēng)險報告。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購談判的目的是為了實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商和采購方的共同利益，而非單方面的利益。

2.×

解析思路：采購生命周期管理（CLM）的各個階段是相互關(guān)聯(lián)的，前一階段的結(jié)果將影響后一階段的活動。

3.×

解析思路：采購策略規(guī)劃的主要目標(biāo)是確保采購活動與企業(yè)的整體戰(zhàn)略相一致，而不僅僅是降低采購成本。

4.×

解析思路：采購風(fēng)險管理的主要目的是識別、評估和應(yīng)對采購過程中的風(fēng)險，而不僅僅是避免風(fēng)險。

5.√

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）的目的是建立