向成功邁進(jìn)：CPSM2024試題及答案

向成功邁進(jìn)：CPSM2024試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項不是CPSM認(rèn)證考試的核心知識領(lǐng)域？

A.采購策略與規(guī)劃

B.供應(yīng)市場分析

C.供應(yīng)鏈管理

D.財務(wù)管理

2.在采購過程中，以下哪個階段不是供應(yīng)商關(guān)系管理的一部分？

A.供應(yīng)商選擇

B.供應(yīng)商評估

C.供應(yīng)商開發(fā)

D.采購訂單管理

3.以下哪個原則不是采購決策時應(yīng)該遵循的？

A.成本效益原則

B.可持續(xù)性原則

C.風(fēng)險管理原則

D.遵守法律原則

4.以下哪項不是采購合同管理的關(guān)鍵要素？

A.合同條款

B.合同變更

C.合同執(zhí)行

D.合同續(xù)簽

5.在采購流程中，以下哪個步驟不是采購需求分析的一部分？

A.確定采購需求

B.確定采購標(biāo)準(zhǔn)

C.確定采購預(yù)算

D.確定采購時間

6.以下哪個不是供應(yīng)鏈管理中常見的風(fēng)險？

A.供應(yīng)鏈中斷

B.供應(yīng)商質(zhì)量問題

C.采購價格波動

D.采購人員失誤

7.在采購談判中，以下哪個技巧不是有效的？

A.知識掌握

B.談判技巧

C.說服力

D.情感控制

8.以下哪個不是采購績效評估的指標(biāo)？

A.采購成本

B.采購周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購團(tuán)隊滿意度

9.在采購過程中，以下哪個階段不是供應(yīng)商開發(fā)的一部分？

A.供應(yīng)商搜索

B.供應(yīng)商評估

C.供應(yīng)商選擇

D.采購合同管理

10.以下哪個不是采購策略規(guī)劃的一部分？

A.確定采購目標(biāo)

B.采購策略制定

C.采購流程優(yōu)化

D.采購績效監(jiān)控

11.在采購過程中，以下哪個階段不是采購合同管理的一部分？

A.合同條款談判

B.合同審批

C.合同簽訂

D.合同執(zhí)行

12.以下哪個不是采購績效評估的指標(biāo)？

A.采購成本

B.采購周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購團(tuán)隊滿意度

13.在采購過程中，以下哪個階段不是供應(yīng)商關(guān)系管理的一部分？

A.供應(yīng)商選擇

B.供應(yīng)商評估

C.供應(yīng)商開發(fā)

D.采購訂單管理

14.以下哪個不是采購決策時應(yīng)該遵循的原則？

A.成本效益原則

B.可持續(xù)性原則

C.風(fēng)險管理原則

D.遵守法律原則

15.以下哪個不是采購合同管理的關(guān)鍵要素？

A.合同條款

B.合同變更

C.合同執(zhí)行

D.合同續(xù)簽

16.在采購流程中，以下哪個步驟不是采購需求分析的一部分？

A.確定采購需求

B.確定采購標(biāo)準(zhǔn)

C.確定采購預(yù)算

D.確定采購時間

17.以下哪個不是供應(yīng)鏈管理中常見的風(fēng)險？

A.供應(yīng)鏈中斷

B.供應(yīng)商質(zhì)量問題

C.采購價格波動

D.采購人員失誤

18.在采購談判中，以下哪個技巧不是有效的？

A.知識掌握

B.談判技巧

C.說服力

D.情感控制

19.以下哪個不是采購績效評估的指標(biāo)？

A.采購成本

B.采購周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購團(tuán)隊滿意度

20.在采購過程中，以下哪個階段不是供應(yīng)商開發(fā)的一部分？

A.供應(yīng)商搜索

B.供應(yīng)商評估

C.供應(yīng)商選擇

D.采購合同管理

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM認(rèn)證考試的核心知識領(lǐng)域？

A.采購策略與規(guī)劃

B.供應(yīng)市場分析

C.供應(yīng)鏈管理

D.財務(wù)管理

2.以下哪些不是采購合同管理的關(guān)鍵要素？

A.合同條款

B.合同變更

C.合同執(zhí)行

D.采購合同管理

3.以下哪些是采購績效評估的指標(biāo)？

A.采購成本

B.采購周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購團(tuán)隊滿意度

4.以下哪些是采購決策時應(yīng)該遵循的原則？

A.成本效益原則

B.可持續(xù)性原則

C.風(fēng)險管理原則

D.遵守法律原則

5.以下哪些不是采購合同管理的關(guān)鍵要素？

A.合同條款

B.合同變更

C.合同執(zhí)行

D.合同續(xù)簽

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購合同管理是采購過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。（）

2.采購決策時，應(yīng)該遵循成本效益原則。（）

3.采購績效評估的指標(biāo)包括采購成本、采購周期、供應(yīng)商滿意度和采購團(tuán)隊滿意度。（）

4.采購人員失誤是供應(yīng)鏈管理中常見的風(fēng)險之一。（）

5.在采購過程中，供應(yīng)商關(guān)系管理是非常重要的環(huán)節(jié)。（）

6.采購談判中，知識掌握和談判技巧是有效的技巧。（）

7.采購合同管理的關(guān)鍵要素包括合同條款、合同變更、合同執(zhí)行和合同續(xù)簽。（）

8.采購需求分析是采購流程中的關(guān)鍵步驟。（）

9.采購績效評估的指標(biāo)包括采購成本、采購周期、供應(yīng)商滿意度和采購團(tuán)隊滿意度。（）

10.在采購過程中，供應(yīng)商關(guān)系管理是非常重要的環(huán)節(jié)。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購策略規(guī)劃的主要步驟。

答案：

1.確定采購目標(biāo)：明確采購的具體目標(biāo)，包括成本、質(zhì)量、交付時間等。

2.分析市場需求：評估市場需求的變化趨勢，預(yù)測未來需求量。

3.評估內(nèi)部能力：分析采購部門的能力和資源，確定采購活動的可行性。

4.確定采購策略：根據(jù)市場需求和內(nèi)部能力，制定相應(yīng)的采購策略，如集中采購、分散采購等。

5.制定采購計劃：制定詳細(xì)的采購計劃，包括采購時間、采購數(shù)量、采購方式等。

6.評估采購策略：對采購策略進(jìn)行評估，確保其符合采購目標(biāo)和企業(yè)戰(zhàn)略。

7.實施采購策略：執(zhí)行采購計劃，確保采購活動的順利進(jìn)行。

8.監(jiān)控采購績效：跟蹤采購活動的績效，及時調(diào)整采購策略。

2.題目：解釋供應(yīng)鏈中斷對采購活動的影響，并提出應(yīng)對措施。

答案：

供應(yīng)鏈中斷對采購活動的影響包括：

1.供應(yīng)不穩(wěn)定：導(dǎo)致采購成本上升，產(chǎn)品質(zhì)量下降。

2.交貨延遲：影響生產(chǎn)進(jìn)度，增加庫存成本。

3.供應(yīng)鏈風(fēng)險增加：可能引發(fā)供應(yīng)鏈中斷的連鎖反應(yīng)。

應(yīng)對措施：

1.多元化供應(yīng)商：避免過度依賴單一供應(yīng)商，降低供應(yīng)鏈風(fēng)險。

2.建立應(yīng)急計劃：制定應(yīng)對供應(yīng)鏈中斷的應(yīng)急計劃，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。

3.加強供應(yīng)鏈監(jiān)控：實時監(jiān)控供應(yīng)鏈狀況，及時發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險。

4.增強供應(yīng)鏈韌性：提高供應(yīng)鏈的適應(yīng)性和靈活性，降低中斷風(fēng)險。

5.建立長期合作關(guān)系：與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，共同應(yīng)對供應(yīng)鏈中斷。

3.題目：簡述采購績效評估的關(guān)鍵指標(biāo)及其作用。

答案：

采購績效評估的關(guān)鍵指標(biāo)包括：

1.采購成本：衡量采購活動的成本效益，降低采購成本。

2.采購周期：評估采購活動的效率，縮短采購周期。

3.供應(yīng)商滿意度：評估供應(yīng)商對采購活動的滿意度，提高供應(yīng)商關(guān)系。

4.采購質(zhì)量：衡量采購產(chǎn)品的質(zhì)量，確保采購產(chǎn)品的質(zhì)量滿足要求。

這些指標(biāo)的作用：

1.提高采購效率：通過評估采購周期，優(yōu)化采購流程，提高采購效率。

2.降低采購成本：通過評估采購成本，尋找降低成本的機會。

3.提升供應(yīng)商關(guān)系：通過評估供應(yīng)商滿意度，改善與供應(yīng)商的關(guān)系。

4.保證采購質(zhì)量：通過評估采購質(zhì)量，確保采購產(chǎn)品的質(zhì)量滿足要求。

五、論述題

題目：論述采購管理中供應(yīng)商關(guān)系管理的策略和重要性。

答案：

供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）是采購管理中的一個核心策略，它涉及與供應(yīng)商建立和維護(hù)長期、互利的關(guān)系。以下是對供應(yīng)商關(guān)系管理策略和重要性的論述：

供應(yīng)商關(guān)系管理策略包括：

1.供應(yīng)商選擇與評估：選擇合適的供應(yīng)商是SRM的基礎(chǔ)。這包括對供應(yīng)商的財務(wù)狀況、生產(chǎn)能力、質(zhì)量管理體系、交貨能力等進(jìn)行全面評估。

2.長期合作：與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，共同規(guī)劃未來發(fā)展，有助于提高供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和效率。

3.供應(yīng)商參與：鼓勵供應(yīng)商參與到產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)過程中，可以提前識別潛在問題，并共同優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

4.透明溝通：保持與供應(yīng)商之間的信息透明，有助于減少誤解和沖突，增強雙方信任。

5.供應(yīng)商激勵：通過獎勵表現(xiàn)良好的供應(yīng)商，鼓勵其持續(xù)改進(jìn)，提高整體供應(yīng)鏈性能。

6.風(fēng)險管理：識別和管理供應(yīng)鏈中的潛在風(fēng)險，包括供應(yīng)鏈中斷、質(zhì)量問題和價格波動。

供應(yīng)商關(guān)系管理的重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.成本節(jié)約：通過優(yōu)化供應(yīng)鏈管理和提高采購效率，可以降低采購成本。

2.供應(yīng)穩(wěn)定性：與供應(yīng)商建立穩(wěn)固的關(guān)系，有助于確保原材料和服務(wù)的持續(xù)供應(yīng)，減少供應(yīng)中斷的風(fēng)險。

3.產(chǎn)品質(zhì)量：通過與供應(yīng)商緊密合作，可以提升產(chǎn)品的質(zhì)量，滿足客戶需求。

4.創(chuàng)新能力：供應(yīng)商參與產(chǎn)品設(shè)計可以提高創(chuàng)新能力，幫助企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品和改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品。

5.應(yīng)對市場變化：與供應(yīng)商的緊密合作有助于快速響應(yīng)市場變化，增強企業(yè)的市場競爭力。

6.企業(yè)聲譽：良好的供應(yīng)商關(guān)系有助于提升企業(yè)的聲譽，吸引更多的合作伙伴和客戶。

試卷答案如下：

一、單項選擇題

1.D

解析思路：CPSM認(rèn)證考試的核心知識領(lǐng)域包括采購策略與規(guī)劃、供應(yīng)市場分析、供應(yīng)鏈管理，而財務(wù)管理不屬于核心知識領(lǐng)域。

2.D

解析思路：采購合同管理包括合同條款、合同變更、合同執(zhí)行和合同續(xù)簽，而采購訂單管理是采購流程的一部分，但不屬于合同管理的關(guān)鍵要素。

3.D

解析思路：采購決策時應(yīng)該遵循成本效益原則、可持續(xù)性原則和風(fēng)險管理原則，遵守法律原則是基本要求，但不是專門針對采購決策的原則。

4.D

解析思路：采購合同管理的關(guān)鍵要素包括合同條款、合同變更、合同執(zhí)行和合同續(xù)簽，而采購需求分析是確定采購需求的步驟，不屬于合同管理。

5.D

解析思路：采購需求分析包括確定采購需求、確定采購標(biāo)準(zhǔn)和確定采購預(yù)算，而確定采購時間是采購計劃的一部分，不屬于需求分析。

6.D

解析思路：供應(yīng)鏈中斷、供應(yīng)商質(zhì)量問題和采購價格波動是供應(yīng)鏈管理中常見的風(fēng)險，而采購人員失誤是人為因素，不屬于常見的供應(yīng)鏈風(fēng)險。

7.D

解析思路：在采購談判中，知識掌握、談判技巧和說服力都是有效的技巧，而情感控制不是談判技巧的一部分。

8.D

解析思路：采購績效評估的指標(biāo)包括采購成本、采購周期、供應(yīng)商滿意度和采購團(tuán)隊滿意度，而采購團(tuán)隊滿意度不屬于評估指標(biāo)。

9.D

解析思路：供應(yīng)商開發(fā)包括供應(yīng)商搜索、供應(yīng)商評估、供應(yīng)商選擇和采購合同管理，而采購合同管理是合同執(zhí)行的一部分，不屬于開發(fā)階段。

10.D

解析思路：采購策略規(guī)劃包括確定采購目標(biāo)、采購策略制定、采購流程優(yōu)化和采購績效監(jiān)控，而采購績效監(jiān)控是執(zhí)行階段的任務(wù)，不屬于規(guī)劃階段。

11.D

解析思路：采購合同管理包括合同條款談判、合同審批、合同簽訂和合同執(zhí)行，而合同續(xù)簽是合同執(zhí)行的一部分，不屬于管理階段。

12.D

解析思路：采購績效評估的指標(biāo)包括采購成本、采購周期、供應(yīng)商滿意度和采購團(tuán)隊滿意度，而采購團(tuán)隊滿意度不屬于評估指標(biāo)。

13.D

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理包括供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商評估、供應(yīng)商開發(fā)和采購訂單管理，而采購訂單管理是執(zhí)行階段的一部分，不屬于關(guān)系管理。

14.D

解析思路：采購決策時應(yīng)該遵循成本效益原則、可持續(xù)性原則和風(fēng)險管理原則，遵守法律原則是基本要求，但不是專門針對采購決策的原則。

15.D

解析思路：采購合同管理的關(guān)鍵要素包括合同條款、合同變更、合同執(zhí)行和合同續(xù)簽，而合同續(xù)簽是合同執(zhí)行的一部分，不屬于管理階段。

16.D

解析思路：采購需求分析包括確定采購需求、確定采購標(biāo)準(zhǔn)和確定采購預(yù)算，而確定采購時間是采購計劃的一部分，不屬于需求分析。

17.D

解析思路：供應(yīng)鏈中斷、供應(yīng)商質(zhì)量問題和采購價格波動是供應(yīng)鏈管理中常見的風(fēng)險，而采購人員失誤是人為因素，不屬于常見的供應(yīng)鏈風(fēng)險。

18.D

解析思路：在采購談判中，知識掌握、談判技巧和說服力都是有效的技巧，而情感控制不是談判技巧的一部分。

19.D

解析思路：采購績效評估的指標(biāo)包括采購成本、采購周期、供應(yīng)商滿意度和采購團(tuán)隊滿意度，而采購團(tuán)隊滿意度不屬于評估指標(biāo)。

20.D

解析思路：供應(yīng)商開發(fā)包括供應(yīng)商搜索、供應(yīng)商評估、供應(yīng)商選擇和采購合同管理，而采購合同管理是合同執(zhí)行的一部分，不屬于開發(fā)階段。

二、多項選擇題

1.ABC

解析思路：CPSM認(rèn)證考試的核心