2024年CPSM知識(shí)點(diǎn)總結(jié)試題及答案

2024年CPSM知識(shí)點(diǎn)總結(jié)試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購(gòu)管理師（CPSM）認(rèn)證考試主要涉及以下哪個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)？

A.項(xiàng)目管理

B.供應(yīng)鏈管理

C.質(zhì)量管理

D.人力資源管理

2.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)商評(píng)估的關(guān)鍵因素？

A.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性

B.供應(yīng)商的地理位置

C.供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量

D.供應(yīng)商的交貨時(shí)間

3.采購(gòu)談判中，以下哪種策略通常用于提高采購(gòu)方的議價(jià)能力？

A.合作策略

B.競(jìng)爭(zhēng)策略

C.競(jìng)爭(zhēng)合作策略

D.獨(dú)立策略

4.以下哪個(gè)工具可以幫助采購(gòu)經(jīng)理跟蹤和管理供應(yīng)商？

A.采購(gòu)訂單管理系統(tǒng)

B.供應(yīng)商關(guān)系管理系統(tǒng)

C.采購(gòu)需求管理系統(tǒng)

D.采購(gòu)合同管理系統(tǒng)

5.在采購(gòu)流程中，以下哪個(gè)階段通常涉及到對(duì)采購(gòu)決策的評(píng)估？

A.采購(gòu)需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)談判

D.采購(gòu)執(zhí)行

6.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)？

A.采購(gòu)成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購(gòu)周期

D.產(chǎn)品質(zhì)量

7.在采購(gòu)合同中，以下哪項(xiàng)通常被視為約束性條款？

A.交貨期限

B.付款條款

C.保密條款

D.爭(zhēng)議解決條款

8.以下哪種采購(gòu)方法適用于批量采購(gòu)？

A.競(jìng)爭(zhēng)性談判

B.單一來(lái)源采購(gòu)

C.詢價(jià)

D.競(jìng)標(biāo)

9.在采購(gòu)流程中，以下哪個(gè)階段通常涉及到采購(gòu)成本的控制？

A.采購(gòu)需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)談判

D.采購(gòu)執(zhí)行

10.以下哪種采購(gòu)方法適用于緊急采購(gòu)？

A.競(jìng)爭(zhēng)性談判

B.單一來(lái)源采購(gòu)

C.詢價(jià)

D.競(jìng)標(biāo)

11.在采購(gòu)流程中，以下哪個(gè)階段通常涉及到采購(gòu)決策的制定？

A.采購(gòu)需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)談判

D.采購(gòu)執(zhí)行

12.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)績(jī)效的衡量指標(biāo)？

A.采購(gòu)成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購(gòu)周期

D.采購(gòu)效率

13.在采購(gòu)合同中，以下哪項(xiàng)通常被視為非約束性條款？

A.交貨期限

B.付款條款

C.保密條款

D.爭(zhēng)議解決條款

14.以下哪種采購(gòu)方法適用于長(zhǎng)期合作關(guān)系的建立？

A.競(jìng)爭(zhēng)性談判

B.單一來(lái)源采購(gòu)

C.詢價(jià)

D.競(jìng)標(biāo)

15.在采購(gòu)流程中，以下哪個(gè)階段通常涉及到采購(gòu)需求的確定？

A.采購(gòu)需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)談判

D.采購(gòu)執(zhí)行

16.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)合同的關(guān)鍵要素？

A.交貨期限

B.付款條款

C.保密條款

D.采購(gòu)周期

17.在采購(gòu)流程中，以下哪個(gè)階段通常涉及到采購(gòu)成本的估算？

A.采購(gòu)需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)談判

D.采購(gòu)執(zhí)行

18.以下哪種采購(gòu)方法適用于非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的采購(gòu)？

A.競(jìng)爭(zhēng)性談判

B.單一來(lái)源采購(gòu)

C.詢價(jià)

D.競(jìng)標(biāo)

19.在采購(gòu)流程中，以下哪個(gè)階段通常涉及到采購(gòu)合同的審查？

A.采購(gòu)需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)談判

D.采購(gòu)執(zhí)行

20.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)績(jī)效的衡量指標(biāo)？

A.采購(gòu)成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購(gòu)周期

D.采購(gòu)效率

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是采購(gòu)管理師（CPSM）認(rèn)證的考試內(nèi)容？

A.采購(gòu)流程管理

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.采購(gòu)合同管理

D.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理

2.以下哪些是采購(gòu)談判的策略？

A.合作策略

B.競(jìng)爭(zhēng)策略

C.競(jìng)爭(zhēng)合作策略

D.獨(dú)立策略

3.以下哪些是采購(gòu)績(jī)效的衡量指標(biāo)？

A.采購(gòu)成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購(gòu)周期

D.采購(gòu)效率

4.以下哪些是采購(gòu)合同的關(guān)鍵要素？

A.交貨期限

B.付款條款

C.保密條款

D.爭(zhēng)議解決條款

5.以下哪些是采購(gòu)管理師（CPSM）認(rèn)證的考試要求？

A.具備相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

B.通過(guò)CPSM認(rèn)證考試

C.證明持續(xù)專業(yè)發(fā)展

D.通過(guò)采購(gòu)相關(guān)認(rèn)證考試

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購(gòu)管理師（CPSM）認(rèn)證考試涵蓋了采購(gòu)管理的所有領(lǐng)域。（）

2.采購(gòu)談判中，合作策略是最有效的談判策略。（）

3.采購(gòu)績(jī)效的衡量指標(biāo)包括采購(gòu)成本、供應(yīng)商滿意度和采購(gòu)周期。（）

4.采購(gòu)合同的關(guān)鍵要素包括交貨期限、付款條款、保密條款和爭(zhēng)議解決條款。（）

5.采購(gòu)管理師（CPSM）認(rèn)證考試要求考生具備相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。（）

6.采購(gòu)談判中，競(jìng)爭(zhēng)策略可以有效地提高采購(gòu)方的議價(jià)能力。（）

7.采購(gòu)績(jī)效的衡量指標(biāo)包括采購(gòu)成本、供應(yīng)商滿意度和采購(gòu)效率。（）

8.采購(gòu)合同中，保密條款通常被視為約束性條款。（）

9.采購(gòu)管理師（CPSM）認(rèn)證考試要求考生通過(guò)CPSM認(rèn)證考試。（）

10.采購(gòu)績(jī)效的衡量指標(biāo)包括采購(gòu)成本、供應(yīng)商滿意度和采購(gòu)周期。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)管理師（CPSM）認(rèn)證對(duì)采購(gòu)專業(yè)人士的重要性。

答案：采購(gòu)管理師（CPSM）認(rèn)證對(duì)采購(gòu)專業(yè)人士的重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）提升專業(yè)能力：CPSM認(rèn)證涵蓋了采購(gòu)管理的核心知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)認(rèn)證課程，采購(gòu)專業(yè)人士可以提升自身的專業(yè)能力和知識(shí)水平。

（2）增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：CPSM認(rèn)證是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的權(quán)威認(rèn)證，持有該認(rèn)證的采購(gòu)專業(yè)人士在求職和職業(yè)發(fā)展中更具競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）拓展職業(yè)發(fā)展：CPSM認(rèn)證有助于采購(gòu)專業(yè)人士在職業(yè)生涯中實(shí)現(xiàn)晉升和轉(zhuǎn)型，為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（4）提升企業(yè)形象：企業(yè)擁有CPSM認(rèn)證的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，有助于提升企業(yè)形象，增強(qiáng)客戶信任度。

（5）促進(jìn)國(guó)際交流：CPSM認(rèn)證是全球認(rèn)可的采購(gòu)管理專業(yè)資格，有助于采購(gòu)專業(yè)人士在國(guó)際市場(chǎng)上拓展業(yè)務(wù)，促進(jìn)國(guó)際交流與合作。

2.題目：如何有效管理供應(yīng)商關(guān)系？

答案：有效管理供應(yīng)商關(guān)系需要遵循以下原則和方法：

（1）建立長(zhǎng)期合作關(guān)系：與供應(yīng)商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

（2）明確需求與期望：在與供應(yīng)商溝通時(shí)，明確表達(dá)需求、期望和目標(biāo)，確保雙方對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)有共同的理解。

（3）定期溝通與評(píng)估：與供應(yīng)商保持定期溝通，及時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展和問(wèn)題，對(duì)供應(yīng)商的表現(xiàn)進(jìn)行定期評(píng)估。

（4）建立信任機(jī)制：通過(guò)誠(chéng)信、公平、透明的合作，建立與供應(yīng)商的信任關(guān)系。

（5）激勵(lì)與約束：對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的供應(yīng)商給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)違反合同規(guī)定的供應(yīng)商進(jìn)行處罰，確保供應(yīng)商遵守合同約定。

3.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)合同管理的關(guān)鍵要素。

答案：采購(gòu)合同管理的關(guān)鍵要素包括：

（1）合同條款：包括交貨期限、付款條款、保密條款、爭(zhēng)議解決條款等。

（2）合同主體：明確合同雙方的身份和責(zé)任。

（3）合同簽訂程序：確保合同簽訂過(guò)程的合法性和合規(guī)性。

（4）合同履行：監(jiān)督合同履行情況，確保合同條款得到有效執(zhí)行。

（5）合同變更與終止：在合同履行過(guò)程中，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)合同進(jìn)行變更或終止。

（6）合同歸檔與保管：對(duì)合同進(jìn)行歸檔和保管，以便于日后查詢和追溯。

五、論述題

題目：論述采購(gòu)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)管理與應(yīng)對(duì)策略。

答案：采購(gòu)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)管理是確保采購(gòu)活動(dòng)順利進(jìn)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。以下是對(duì)采購(gòu)過(guò)程中常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別以及相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略的論述：

1.供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)：

-風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：供應(yīng)商的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性、產(chǎn)品質(zhì)量、交貨時(shí)間等可能影響采購(gòu)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

-應(yīng)對(duì)策略：進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估和篩選，建立供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)，定期審查供應(yīng)商的表現(xiàn)，確保供應(yīng)商的資質(zhì)和信譽(yù)。

2.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：

-風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)、匯率變動(dòng)等因素可能導(dǎo)致采購(gòu)成本上升。

-應(yīng)對(duì)策略：與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，使用價(jià)格保護(hù)條款，進(jìn)行成本分析和談判，多元化采購(gòu)來(lái)源以分散風(fēng)險(xiǎn)。

3.交貨風(fēng)險(xiǎn)：

-風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：供應(yīng)商交貨延誤、運(yùn)輸中斷等問(wèn)題可能影響項(xiàng)目的進(jìn)度。

-應(yīng)對(duì)策略：設(shè)定合理的交貨期限，使用供應(yīng)鏈管理工具監(jiān)控交貨進(jìn)度，建立應(yīng)急預(yù)案以應(yīng)對(duì)可能的延誤。

4.合同風(fēng)險(xiǎn)：

-風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：合同條款不明確、違約責(zé)任不清晰等問(wèn)題可能導(dǎo)致合同糾紛。

-應(yīng)對(duì)策略：詳細(xì)審查合同條款，確保合同條款明確、公平，制定合同變更和違約處理流程。

5.法規(guī)和合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)：

-風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：遵守相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可能面臨挑戰(zhàn)。

-應(yīng)對(duì)策略：了解并遵守相關(guān)法規(guī)，建立合規(guī)管理體系，定期進(jìn)行合規(guī)性審查。

6.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：

-風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：新技術(shù)的發(fā)展可能對(duì)現(xiàn)有采購(gòu)策略造成沖擊。

-應(yīng)對(duì)策略：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，投資于新技術(shù)的研究，與供應(yīng)商合作開(kāi)發(fā)新技術(shù)產(chǎn)品。

應(yīng)對(duì)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵策略包括：

-預(yù)測(cè)和規(guī)劃：通過(guò)市場(chǎng)分析和歷史數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)潛在風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)計(jì)劃。

-保險(xiǎn)和擔(dān)保：購(gòu)買適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)產(chǎn)品以減輕不可預(yù)見(jiàn)的損失。

-多元化：通過(guò)多元化供應(yīng)商和采購(gòu)渠道分散風(fēng)險(xiǎn)。

-持續(xù)監(jiān)控：定期評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)狀況，調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.B

解析思路：CPSM認(rèn)證主要涉及供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域的知識(shí)，因此選擇B項(xiàng)。

2.B

解析思路：供應(yīng)商的地理位置并非評(píng)估的關(guān)鍵因素，其他選項(xiàng)都是評(píng)估供應(yīng)商的重要考慮因素。

3.B

解析思路：競(jìng)爭(zhēng)策略通過(guò)引入競(jìng)爭(zhēng)來(lái)提高采購(gòu)方的議價(jià)能力。

4.B

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理系統(tǒng)（SRM）是專門用于跟蹤和管理供應(yīng)商的工具。

5.D

解析思路：采購(gòu)執(zhí)行階段涉及到對(duì)采購(gòu)決策的執(zhí)行和結(jié)果評(píng)估。

6.D

解析思路：產(chǎn)品質(zhì)量通常由供應(yīng)商負(fù)責(zé)，不屬于采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)。

7.D

解析思路：爭(zhēng)議解決條款通常被視為約束性條款，因?yàn)樗?guī)定了雙方在爭(zhēng)議發(fā)生時(shí)的解決方式。

8.B

解析思路：?jiǎn)我粊?lái)源采購(gòu)適用于當(dāng)市場(chǎng)上只有一個(gè)供應(yīng)商能夠提供所需產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)。

9.C

解析思路：采購(gòu)談判階段通常涉及到采購(gòu)成本的控制和優(yōu)化。

10.B

解析思路：?jiǎn)我粊?lái)源采購(gòu)適用于緊急采購(gòu)，因?yàn)橹挥幸粋€(gè)供應(yīng)商能夠快速響應(yīng)。

11.B

解析思路：供應(yīng)商選擇階段涉及到采購(gòu)決策的制定，包括選擇合適的供應(yīng)商。

12.D

解析思路：采購(gòu)效率不屬于采購(gòu)績(jī)效的衡量指標(biāo)。

13.C

解析思路：保密條款通常被視為非約束性條款，因?yàn)樗婕暗诫p方之間的信任和協(xié)議。

14.A

解析思路：競(jìng)爭(zhēng)性談判適用于長(zhǎng)期合作關(guān)系的建立，因?yàn)樗试S雙方進(jìn)行談判和協(xié)商。

15.A

解析思路：采購(gòu)需求分析階段涉及到采購(gòu)需求的確定。

16.D

解析思路：采購(gòu)周期通常被視為采購(gòu)合同的關(guān)鍵要素之一。

17.A

解析思路：采購(gòu)需求分析階段涉及到采購(gòu)成本的估算。

18.C

解析思路：詢價(jià)適用于非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的采購(gòu)，因?yàn)樗试S采購(gòu)方與多個(gè)供應(yīng)商進(jìn)行比較。

19.D

解析思路：采購(gòu)執(zhí)行階段涉及到采購(gòu)合同的審查和執(zhí)行。

20.D

解析思路：采購(gòu)效率不屬于采購(gòu)績(jī)效的衡量指標(biāo)。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM認(rèn)證考試涵蓋了采購(gòu)流程管理、供應(yīng)商關(guān)系管理、采購(gòu)合同管理和采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理等所有領(lǐng)域。

2.ABCD

解析思路：合作策略、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)合作策略和獨(dú)立策略都是采購(gòu)談判中常用的策略。

3.ABCD

解析思路：采購(gòu)成本、供應(yīng)商滿意度、采購(gòu)周期和采購(gòu)效率都是采購(gòu)績(jī)效的衡量指標(biāo)。

4.ABCD

解析思路：交貨期限、付款條款、保密條款和爭(zhēng)議解決條款都是采購(gòu)合同的關(guān)鍵要素。

5.ABCD

解析思路：具備相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)、通過(guò)CPSM認(rèn)證考試、證明持續(xù)專業(yè)發(fā)展和通過(guò)采購(gòu)相關(guān)認(rèn)證考試都是CPSM認(rèn)證的考試要求。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：CPSM認(rèn)證考試涵蓋了采購(gòu)管理的核心知識(shí)，但并非所有領(lǐng)域。

2.×

解析思路：合作策略并不總是最有效的談判策略，具體取決于談判環(huán)境和雙方需求。

3.√

解析思路：采購(gòu)績(jī)效的衡量指標(biāo)確實(shí)包括采購(gòu)成本、供應(yīng)商滿意度和采購(gòu)周期。

4.√

解析思路：采購(gòu)合同的關(guān)鍵要素確實(shí)包括交貨期限、付款條