2024年CPSM考前沖刺考生寶典試題及答案

2024年CPSM考前沖刺考生寶典試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.在采購過程中，以下哪個(gè)階段通常不會(huì)直接涉及與供應(yīng)商的談判？（）

A.采購需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購合同簽訂

D.采購績效評估

2.以下哪項(xiàng)不是采購管理的關(guān)鍵原則之一？（）

A.成本效益

B.透明度

C.可持續(xù)性

D.軍事化

3.以下哪種方法用于確定采購需求？（）

A.質(zhì)量管理

B.成本效益分析

C.市場研究

D.項(xiàng)目管理

4.在采購生命周期中，哪個(gè)階段涉及到采購合同的管理和監(jiān)督？（）

A.采購規(guī)劃

B.供應(yīng)商選擇

C.采購合同簽訂

D.采購績效評估

5.以下哪種工具或技術(shù)用于采購談判？（）

A.質(zhì)量控制

B.價(jià)值工程

C.價(jià)格談判

D.采購策略

6.采購管理中，以下哪項(xiàng)不是影響采購決策的因素？（）

A.市場供需

B.法律法規(guī)

C.供應(yīng)商聲譽(yù)

D.采購經(jīng)理的個(gè)人喜好

7.在采購過程中，以下哪個(gè)階段通常涉及到風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和管理？（）

A.采購需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購合同簽訂

D.采購績效評估

8.以下哪種采購模式適用于需要高度定制化產(chǎn)品的采購？（）

A.競爭性談判

B.單一來源采購

C.詢價(jià)

D.邀請性報(bào)價(jià)

9.在采購生命周期中，哪個(gè)階段涉及到采購績效的測量和評估？（）

A.采購規(guī)劃

B.供應(yīng)商選擇

C.采購合同簽訂

D.采購績效評估

10.以下哪項(xiàng)不是采購經(jīng)理在采購過程中需要考慮的道德問題？（）

A.誠信

B.公平性

C.利益沖突

D.透明度

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

11.采購管理的目標(biāo)包括以下哪些？（）

A.成本節(jié)約

B.質(zhì)量保證

C.供應(yīng)安全

D.風(fēng)險(xiǎn)管理

12.以下哪些因素會(huì)影響供應(yīng)商選擇？（）

A.供應(yīng)商能力

B.價(jià)格競爭力

C.供應(yīng)商聲譽(yù)

D.政治穩(wěn)定性

13.以下哪些采購策略可以降低采購風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.供應(yīng)鏈多元化

B.建立長期合作關(guān)系

C.質(zhì)量控制

D.市場調(diào)研

14.以下哪些是采購績效評估的關(guān)鍵指標(biāo)？（）

A.供應(yīng)商績效

B.成本節(jié)約

C.項(xiàng)目進(jìn)度

D.客戶滿意度

15.以下哪些是采購管理的職業(yè)道德原則？（）

A.誠信

B.公平性

C.責(zé)任感

D.利益沖突

四、簡答題（每題10分，共25分）

16.題目：請簡述采購生命周期中的關(guān)鍵階段及其主要任務(wù)。

答案：采購生命周期包括以下關(guān)鍵階段及其主要任務(wù)：

1.采購規(guī)劃：確定采購需求、制定采購策略、確定采購預(yù)算。

2.供應(yīng)商選擇：進(jìn)行市場調(diào)研、篩選潛在供應(yīng)商、評估供應(yīng)商能力。

3.采購談判：進(jìn)行價(jià)格談判、合同條款談判、談判結(jié)果確認(rèn)。

4.采購合同簽訂：簽訂采購合同、合同條款確認(rèn)、合同履行。

5.采購執(zhí)行：采購訂單下達(dá)、供應(yīng)商交付、質(zhì)量控制。

6.采購績效評估：評估供應(yīng)商績效、評估采購效果、持續(xù)改進(jìn)采購流程。

17.題目：解釋采購成本效益分析的重要性，并列舉其幾個(gè)主要步驟。

答案：采購成本效益分析是評估采購決策有效性的重要工具，其重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.幫助采購經(jīng)理識(shí)別成本節(jié)約的機(jī)會(huì)。

2.提高采購決策的科學(xué)性和合理性。

3.優(yōu)化采購流程，提高采購效率。

采購成本效益分析的主要步驟包括：

1.確定采購目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)。

2.收集相關(guān)數(shù)據(jù)，包括采購成本、供應(yīng)商報(bào)價(jià)、質(zhì)量指標(biāo)等。

3.進(jìn)行成本效益比較，分析不同采購方案的優(yōu)缺點(diǎn)。

4.評估風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。

5.做出采購決策，并跟蹤實(shí)施效果。

18.題目：簡述如何進(jìn)行有效的供應(yīng)商關(guān)系管理。

答案：有效的供應(yīng)商關(guān)系管理包括以下關(guān)鍵要素：

1.建立長期合作關(guān)系：與供應(yīng)商建立互信、互利的關(guān)系，共同發(fā)展。

2.供應(yīng)商評估和選擇：選擇具有良好聲譽(yù)、能力、質(zhì)量的供應(yīng)商。

3.供應(yīng)商溝通：保持及時(shí)、有效的溝通，確保信息傳遞準(zhǔn)確無誤。

4.供應(yīng)商績效管理：定期評估供應(yīng)商績效，提供反饋和建議。

5.風(fēng)險(xiǎn)管理：識(shí)別和評估供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對策略。

6.供應(yīng)商開發(fā)：與供應(yīng)商共同開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，提高供應(yīng)鏈競爭力。

五、論述題

題目：論述采購戰(zhàn)略對組織競爭優(yōu)勢的影響，并結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析。

答案：采購戰(zhàn)略是組織實(shí)現(xiàn)競爭優(yōu)勢的重要手段，它直接影響到組織的成本結(jié)構(gòu)、供應(yīng)鏈效率和創(chuàng)新能力。以下是采購戰(zhàn)略對組織競爭優(yōu)勢的影響分析，并結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行說明：

1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

采購戰(zhàn)略可以助力組織實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。通過集中采購、規(guī)模效應(yīng)、供應(yīng)商談判和成本控制措施，組織可以降低采購成本，從而在市場上提供更具競爭力的產(chǎn)品或服務(wù)。例如，蘋果公司通過全球供應(yīng)鏈管理，實(shí)現(xiàn)了零部件的全球采購和整合，大幅度降低了生產(chǎn)成本，從而在電子產(chǎn)品市場中保持領(lǐng)先地位。

2.差異化戰(zhàn)略

采購戰(zhàn)略也有助于組織實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略。通過采購具有獨(dú)特設(shè)計(jì)、高品質(zhì)的零部件或原材料，組織可以提供獨(dú)特的、難以被模仿的產(chǎn)品或服務(wù)。例如，寶馬公司在采購戰(zhàn)略中注重原材料的質(zhì)量和品牌形象，這使得其產(chǎn)品在豪華汽車市場中具有獨(dú)特的品牌價(jià)值。

3.快速響應(yīng)戰(zhàn)略

在快速變化的市場環(huán)境中，采購戰(zhàn)略可以幫助組織快速響應(yīng)市場需求。通過靈活的供應(yīng)鏈管理、快速?zèng)Q策和高效溝通，組織可以迅速調(diào)整采購計(jì)劃，以滿足市場的快速變化。例如，耐克公司在采購戰(zhàn)略中采用了垂直整合和敏捷供應(yīng)鏈管理，能夠迅速應(yīng)對消費(fèi)者需求的變化。

實(shí)際案例分析：

以阿里巴巴為例，該公司通過其強(qiáng)大的采購平臺(tái)——阿里巴巴國際站，實(shí)現(xiàn)了對全球供應(yīng)鏈的有效管理和整合。通過平臺(tái)，阿里巴巴幫助中小企業(yè)直接連接全球買家，降低了采購成本，提高了供應(yīng)鏈效率。同時(shí)，阿里巴巴還通過其云服務(wù)平臺(tái)，提供了數(shù)據(jù)分析、供應(yīng)鏈優(yōu)化等服務(wù)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)采購戰(zhàn)略的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.A.采購需求分析

解析思路：采購需求分析是確定采購需求的過程，不涉及與供應(yīng)商的談判。

2.D.軍事化

解析思路：采購管理的關(guān)鍵原則包括成本效益、透明度和可持續(xù)性，軍事化不屬于采購管理的原則。

3.C.市場研究

解析思路：采購需求通常通過市場研究來確定，以了解市場需求和潛在供應(yīng)商。

4.C.采購合同簽訂

解析思路：采購合同簽訂階段涉及合同的管理和監(jiān)督，確保合同條款得到履行。

5.C.價(jià)格談判

解析思路：價(jià)格談判是采購談判中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，用于確定最終采購價(jià)格。

6.D.采購經(jīng)理的個(gè)人喜好

解析思路：采購決策應(yīng)基于客觀因素，如市場供需、法律法規(guī)和供應(yīng)商聲譽(yù)，而非個(gè)人喜好。

7.B.供應(yīng)商選擇

解析思路：在供應(yīng)商選擇階段，會(huì)識(shí)別和管理潛在的風(fēng)險(xiǎn)，以確保選擇的供應(yīng)商能夠滿足組織需求。

8.B.單一來源采購

解析思路：單一來源采購適用于需要高度定制化產(chǎn)品的采購，因?yàn)橹挥幸粋€(gè)供應(yīng)商能夠提供所需產(chǎn)品。

9.D.采購績效評估

解析思路：采購績效評估階段用于測量和評估采購的效果，包括供應(yīng)商績效和采購效果。

10.D.透明度

解析思路：采購經(jīng)理在采購過程中需要考慮的道德問題包括誠信、公平性和責(zé)任感，透明度是其中之一。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

11.ABCD

解析思路：采購管理的目標(biāo)包括成本節(jié)約、質(zhì)量保證、供應(yīng)安全和風(fēng)險(xiǎn)管理，這些都是組織成功采購的關(guān)鍵要素。

12.ABCD

解析思路：供應(yīng)商選擇受到供應(yīng)商能力、價(jià)格競爭力、供應(yīng)商聲譽(yù)和政治穩(wěn)定性等因素的影響。

13.ABD

解析思路：采購策略如供應(yīng)鏈多元化、建立長期合作關(guān)系和風(fēng)險(xiǎn)管理有助于降低采購風(fēng)險(xiǎn)。

14.ABCD

解析思路：采購績效評估的關(guān)鍵指標(biāo)包括供應(yīng)商績效、成本節(jié)約、項(xiàng)目進(jìn)度和客戶滿意度。

15.ABCD

解析思路：采購管理的職業(yè)道德原則包括誠信、公平性、責(zé)任感和利益沖突的處理。

三、判斷題（每題2分，共10分）

16.√

解