2024年CPSM備考方案試題及答案分享

2024年CPSM備考方案試題及答案分享姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項(xiàng)不是CPSM認(rèn)證考試的基本要求？

A.至少兩年采購經(jīng)驗(yàn)

B.采購相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)學(xué)歷

C.通過CPSM認(rèn)證考試

D.具有采購相關(guān)領(lǐng)域的注冊(cè)資格

2.在采購過程中，以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵要素？

A.供應(yīng)商評(píng)估

B.供應(yīng)商選擇

C.供應(yīng)商談判

D.供應(yīng)商培訓(xùn)

3.以下哪項(xiàng)不是采購成本管理的主要方法？

A.價(jià)值分析

B.成本效益分析

C.成本加成

D.成本估算

4.在采購合同中，以下哪項(xiàng)不是合同條款的內(nèi)容？

A.合同期限

B.付款方式

C.爭議解決

D.采購人員信息

5.以下哪項(xiàng)不是采購流程的步驟？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.采購訂單

6.以下哪項(xiàng)不是采購績效指標(biāo)？

A.采購成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購周期

D.采購人員數(shù)量

7.在采購風(fēng)險(xiǎn)管理中，以下哪項(xiàng)不是風(fēng)險(xiǎn)管理的步驟？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)控制

D.風(fēng)險(xiǎn)消除

8.以下哪項(xiàng)不是采購談判的策略？

A.建立信任

B.強(qiáng)調(diào)合作

C.壓低價(jià)格

D.拖延時(shí)間

9.以下哪項(xiàng)不是采購合同管理的關(guān)鍵要素？

A.合同條款

B.合同變更

C.合同履行

D.合同解除

10.在采購流程中，以下哪項(xiàng)不是采購決策的依據(jù)？

A.市場(chǎng)信息

B.供應(yīng)商信息

C.采購需求

D.公司政策

11.以下哪項(xiàng)不是采購數(shù)據(jù)分析的方法？

A.趨勢(shì)分析

B.比較分析

C.因素分析

D.統(tǒng)計(jì)分析

12.在采購流程中，以下哪項(xiàng)不是采購計(jì)劃的內(nèi)容？

A.需求預(yù)測(cè)

B.采購策略

C.供應(yīng)商選擇

D.采購預(yù)算

13.以下哪項(xiàng)不是采購流程中的質(zhì)量控制環(huán)節(jié)？

A.采購需求分析

B.供應(yīng)商評(píng)估

C.采購合同審核

D.采購驗(yàn)收

14.在采購流程中，以下哪項(xiàng)不是采購溝通的渠道？

A.郵件

B.電話

C.會(huì)議

D.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

15.以下哪項(xiàng)不是采購流程中的采購績效評(píng)價(jià)方法？

A.成本效益分析

B.供應(yīng)商滿意度調(diào)查

C.采購周期分析

D.采購人員績效評(píng)價(jià)

16.以下哪項(xiàng)不是采購流程中的采購成本控制方法？

A.價(jià)值分析

B.成本加成

C.成本估算

D.成本優(yōu)化

17.在采購流程中，以下哪項(xiàng)不是采購合同執(zhí)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.合同簽訂

B.合同履行

C.合同變更

D.合同解除

18.以下哪項(xiàng)不是采購流程中的采購風(fēng)險(xiǎn)管理方法？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)控制

D.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

19.以下哪項(xiàng)不是采購流程中的采購談判技巧？

A.建立信任

B.強(qiáng)調(diào)合作

C.壓低價(jià)格

D.拖延時(shí)間

20.以下哪項(xiàng)不是采購流程中的采購績效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)？

A.成本效益

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購周期

D.采購人員數(shù)量

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理的主要職能包括：

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.采購績效評(píng)價(jià)

2.采購流程的主要步驟包括：

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.采購驗(yàn)收

3.采購成本管理的主要方法包括：

A.價(jià)值分析

B.成本效益分析

C.成本加成

D.成本估算

4.采購風(fēng)險(xiǎn)管理的主要步驟包括：

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)控制

D.風(fēng)險(xiǎn)消除

5.采購談判的策略包括：

A.建立信任

B.強(qiáng)調(diào)合作

C.壓低價(jià)格

D.拖延時(shí)間

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購管理的主要目標(biāo)是降低采購成本。（）

2.采購流程中的質(zhì)量控制環(huán)節(jié)主要是指采購驗(yàn)收。（）

3.采購談判的主要目的是為了降低采購價(jià)格。（）

4.采購合同管理的主要任務(wù)包括合同簽訂、履行、變更和解除。（）

5.采購績效評(píng)價(jià)的主要標(biāo)準(zhǔn)包括成本效益、供應(yīng)商滿意度和采購周期。（）

6.采購風(fēng)險(xiǎn)管理的主要方法包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、評(píng)估、控制和轉(zhuǎn)移。（）

7.采購數(shù)據(jù)分析的主要方法包括趨勢(shì)分析、比較分析、因素分析和統(tǒng)計(jì)分析。（）

8.采購計(jì)劃的主要內(nèi)容包括需求預(yù)測(cè)、采購策略、供應(yīng)商選擇和采購預(yù)算。（）

9.采購溝通的主要渠道包括郵件、電話、會(huì)議和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。（）

10.采購績效評(píng)價(jià)的主要方法包括成本效益分析、供應(yīng)商滿意度調(diào)查、采購周期分析和采購人員績效評(píng)價(jià)。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.簡述采購管理在供應(yīng)鏈管理中的作用。

答案：采購管理在供應(yīng)鏈管理中扮演著至關(guān)重要的角色。首先，采購管理確保了企業(yè)所需的原材料、零部件和服務(wù)的及時(shí)供應(yīng)，維持了生產(chǎn)線的正常運(yùn)行。其次，通過有效的采購策略，企業(yè)可以降低采購成本，提高利潤率。此外，采購管理還涉及到供應(yīng)商關(guān)系的建立和維護(hù)，這對(duì)于保證供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和質(zhì)量至關(guān)重要。最后，采購管理通過整合供應(yīng)鏈資源，優(yōu)化庫存管理，提高企業(yè)的響應(yīng)速度和市場(chǎng)競爭力。

2.闡述采購成本管理的重要性及其主要方法。

答案：采購成本管理的重要性體現(xiàn)在它能夠幫助企業(yè)降低成本、提高利潤率，并增強(qiáng)市場(chǎng)競爭力。主要方法包括價(jià)值分析、成本效益分析、成本加成和成本估算。價(jià)值分析旨在通過優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)來降低成本；成本效益分析用于評(píng)估不同采購方案的成本和效益；成本加成則是通過將固定成本和變動(dòng)成本加到采購價(jià)格上來確定最終成本；成本估算則是預(yù)測(cè)未來的采購成本。

3.分析采購風(fēng)險(xiǎn)管理的主要步驟及其在采購流程中的應(yīng)用。

答案：采購風(fēng)險(xiǎn)管理的主要步驟包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)控制和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。在采購流程中，首先識(shí)別可能影響采購活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，如供應(yīng)商違約、價(jià)格波動(dòng)、交貨延遲等。接著，對(duì)識(shí)別出的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，確定其發(fā)生的可能性和潛在影響。然后，采取相應(yīng)的控制措施來降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率或減輕其影響。最后，如果無法完全控制風(fēng)險(xiǎn)，可以通過保險(xiǎn)、合同條款等方式進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。

4.解釋采購談判的策略及其在采購過程中的應(yīng)用。

答案：采購談判的策略包括建立信任、強(qiáng)調(diào)合作、壓低價(jià)格和拖延時(shí)間。在采購過程中，建立信任有助于雙方在談判中保持良好的溝通和合作關(guān)系。強(qiáng)調(diào)合作意味著在談判中尋求雙贏的解決方案，而非單方面的利益。壓低價(jià)格是談判的核心目標(biāo)之一，通過談判技巧和策略來爭取更有利的采購價(jià)格。拖延時(shí)間則是一種策略，通過延遲決策來爭取更多的時(shí)間來評(píng)估和比較不同的選項(xiàng)。

五、論述題

題目：論述如何通過有效的采購管理提升企業(yè)的核心競爭力。

答案：有效的采購管理是提升企業(yè)核心競爭力的重要手段。以下是通過采購管理提升企業(yè)核心競爭力的幾個(gè)關(guān)鍵方面：

1.**成本控制與價(jià)值創(chuàng)造**：通過優(yōu)化采購流程，企業(yè)可以降低成本，提高采購效率。有效的成本控制不僅包括直接成本，還包括間接成本和機(jī)會(huì)成本。同時(shí)，采購部門應(yīng)積極參與到價(jià)值創(chuàng)造過程中，通過價(jià)值分析等方法，確保采購的產(chǎn)品和服務(wù)能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來最大化的價(jià)值。

2.**供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理**：采購管理應(yīng)關(guān)注供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，通過風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和應(yīng)對(duì)策略，減少供應(yīng)鏈中斷的風(fēng)險(xiǎn)。這不僅包括對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估，還包括對(duì)市場(chǎng)變化、政策法規(guī)等外部因素的考量。

3.**供應(yīng)商關(guān)系管理**：建立長期穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系，能夠確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和質(zhì)量。通過有效的供應(yīng)商關(guān)系管理，企業(yè)可以獲取更好的價(jià)格、更快的交貨速度和更高的服務(wù)水平。

4.**采購流程優(yōu)化**：優(yōu)化采購流程可以提高效率，減少不必要的環(huán)節(jié)和成本。例如，通過采用電子采購系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)采購流程的自動(dòng)化和透明化，提高采購決策的速度和準(zhǔn)確性。

5.**創(chuàng)新采購策略**：企業(yè)應(yīng)不斷探索新的采購策略，如集中采購、全球采購、戰(zhàn)略采購等，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和提升采購效率。

6.**采購與戰(zhàn)略整合**：采購部門應(yīng)與企業(yè)的整體戰(zhàn)略相整合，確保采購活動(dòng)支持企業(yè)的長期目標(biāo)和市場(chǎng)定位。例如，在環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展方面，采購決策應(yīng)考慮產(chǎn)品的環(huán)保性能和可持續(xù)性。

7.**人才發(fā)展與培訓(xùn)**：培養(yǎng)專業(yè)的采購團(tuán)隊(duì)，提升采購人員的專業(yè)技能和談判能力，對(duì)于實(shí)現(xiàn)有效的采購管理至關(guān)重要。

8.**績效評(píng)估與持續(xù)改進(jìn)**：建立采購績效評(píng)估體系，定期對(duì)采購活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估，識(shí)別改進(jìn)機(jī)會(huì)，并持續(xù)優(yōu)化采購流程。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM認(rèn)證考試的基本要求通常不包括具有采購相關(guān)領(lǐng)域的注冊(cè)資格，而是側(cè)重于實(shí)際采購經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)。

2.D

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵要素包括供應(yīng)商評(píng)估、選擇和談判，但不包括供應(yīng)商培訓(xùn)，這通常是由人力資源部門負(fù)責(zé)的。

3.C

解析思路：采購成本管理的主要方法包括價(jià)值分析、成本效益分析和成本估算，而成本加成是定價(jià)策略的一種，不是管理方法。

4.D

解析思路：采購合同條款通常包括合同期限、付款方式、合同變更和爭議解決，但不包括采購人員信息，這是內(nèi)部管理內(nèi)容。

5.D

解析思路：采購流程的步驟包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同簽訂和采購驗(yàn)收，而采購訂單是采購流程的一部分，但不是獨(dú)立的步驟。

6.D

解析思路：采購績效指標(biāo)通常包括采購成本、供應(yīng)商滿意度和采購周期，但不包括采購人員數(shù)量，這是人力資源管理的指標(biāo)。

7.D

解析思路：風(fēng)險(xiǎn)管理的步驟包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)控制和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，而風(fēng)險(xiǎn)消除并不是風(fēng)險(xiǎn)管理的常規(guī)步驟。

8.C

解析思路：采購談判的策略應(yīng)側(cè)重于建立信任和強(qiáng)調(diào)合作，壓低價(jià)格雖然是一個(gè)目標(biāo)，但不是唯一的策略。

9.D

解析思路：采購合同管理的關(guān)鍵要素包括合同條款、合同變更、合同履行和合同解除，不包括采購人員信息。

10.D

解析思路：采購決策的依據(jù)通常包括市場(chǎng)信息、供應(yīng)商信息和采購需求，但不包括公司政策，雖然政策會(huì)影響決策，但不是直接依據(jù)。

11.D

解析思路：采購數(shù)據(jù)分析的方法包括趨勢(shì)分析、比較分析、因素分析和統(tǒng)計(jì)分析，但不包括直接的成本估算。

12.D

解析思路：采購計(jì)劃的內(nèi)容通常包括需求預(yù)測(cè)、采購策略、供應(yīng)商選擇和采購預(yù)算，但不包括采購驗(yàn)收。

13.A

解析思路：采購流程中的質(zhì)量控制環(huán)節(jié)包括采購需求分析、供應(yīng)商評(píng)估和采購合同審核，而采購驗(yàn)收是質(zhì)量控制的一個(gè)環(huán)節(jié)。

14.D

解析思路：采購溝通的渠道包括郵件、電話、會(huì)議和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這些都是常見的溝通方式。

15.D

解析思路：采購績效評(píng)價(jià)的方法包括成本效益分析、供應(yīng)商滿意度調(diào)查、采購周期分析和采購人員績效評(píng)價(jià)，但不包括采購驗(yàn)收。

16.D

解析思路：采購成本控制的方法包括價(jià)值分析、成本效益分析和成本估算，而不包括成本優(yōu)化，優(yōu)化是管理過程的一部分。

17.A

解析思路：采購合同執(zhí)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括合同履行、合同變更和合同解除，而合同簽訂是執(zhí)行前的步驟。

18.D

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)控制和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，而風(fēng)險(xiǎn)消除并不是常規(guī)的方法。

19.C

解析思路：采購談判的技巧包括建立信任、強(qiáng)調(diào)合作和拖延時(shí)間，壓低價(jià)格是談判的一個(gè)目標(biāo)，但不是技巧。

20.D

解析思路：采購績效評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)包括成本效益、供應(yīng)商滿意度和采購周期，但不包括采購人員數(shù)量。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采購管理的主要職能涵蓋了從需求分析到采購績效評(píng)價(jià)的整個(gè)采購流程。

2.ABCD

解析思路：采購流程的主要步驟通常包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同簽訂和采購驗(yàn)收。

3.ABCD

解析思路：采購成本管理的主要方法包括價(jià)值分析、成本效益分析、成本加成和成本估算。

4.ABCD

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)管理的主要步驟包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)控制和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。

5.ABCD

解析思路：采購談判的策略包括建立信任、強(qiáng)調(diào)合作、壓低價(jià)格和拖延時(shí)間。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購管理的主要目標(biāo)不僅僅是降低采購成本，還包括提升效率、優(yōu)化供應(yīng)鏈和增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。

2.×

解析思路：質(zhì)量控制環(huán)節(jié)包括采購驗(yàn)收，但采購驗(yàn)收是質(zhì)量控制的一個(gè)環(huán)節(jié)，而不是整個(gè)質(zhì)量控制。

3.×

解析思路：采購談判的主要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙方利益的平衡，而不僅僅是降低價(jià)格。

4.√

解析思路：采購合同管理的確包括合同簽訂、履行、變更和解除的