CPSM考試刷題技巧試題及答案

CPSM考試刷題技巧試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.在供應(yīng)鏈管理中，CPSM考試主要關(guān)注哪一方面？

A.采購(gòu)策略

B.供應(yīng)商管理

C.合同管理

D.采購(gòu)執(zhí)行

2.以下哪項(xiàng)不是CPSM認(rèn)證的四個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域？

A.采購(gòu)策略

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.合同和績(jī)效管理

D.采購(gòu)組織

3.在采購(gòu)流程中，以下哪個(gè)步驟是在合同簽訂之后？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.合同簽訂

4.以下哪個(gè)不是CPSM認(rèn)證的考試科目？

A.采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)

B.采購(gòu)策略

C.供應(yīng)商關(guān)系管理

D.采購(gòu)執(zhí)行與優(yōu)化

5.在進(jìn)行采購(gòu)決策時(shí)，以下哪個(gè)因素不是決策者應(yīng)考慮的？

A.成本

B.質(zhì)量控制

C.采購(gòu)周期

D.供應(yīng)商的道德標(biāo)準(zhǔn)

6.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)管理中的“5R”原則？

A.適當(dāng)

B.及時(shí)

C.節(jié)約

D.簡(jiǎn)化

7.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不是采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的主要職責(zé)？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.采購(gòu)決策

8.以下哪個(gè)不是采購(gòu)成本管理的方法？

A.成本預(yù)測(cè)

B.成本控制

C.成本降低

D.成本優(yōu)化

9.在采購(gòu)流程中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不屬于供應(yīng)商評(píng)估？

A.供應(yīng)商背景調(diào)查

B.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估

C.供應(yīng)商選擇

D.供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)

10.在進(jìn)行采購(gòu)談判時(shí)，以下哪個(gè)不是談判技巧？

A.主動(dòng)溝通

B.耐心傾聽(tīng)

C.強(qiáng)迫供應(yīng)商接受條件

D.誠(chéng)信合作

11.在采購(gòu)流程中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不是采購(gòu)執(zhí)行？

A.采購(gòu)申請(qǐng)

B.采購(gòu)訂單

C.采購(gòu)發(fā)票

D.采購(gòu)付款

12.以下哪個(gè)不是采購(gòu)績(jī)效管理的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.成本

B.交付

C.質(zhì)量控制

D.供應(yīng)商滿意度

13.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不是供應(yīng)商關(guān)系管理？

A.供應(yīng)商選擇

B.供應(yīng)商評(píng)估

C.供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)

D.采購(gòu)談判

14.在采購(gòu)流程中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不屬于采購(gòu)策略？

A.采購(gòu)目標(biāo)設(shè)定

B.采購(gòu)計(jì)劃

C.采購(gòu)執(zhí)行

D.采購(gòu)優(yōu)化

15.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不是采購(gòu)合同管理？

A.合同簽訂

B.合同履行

C.合同變更

D.合同解除

16.在采購(gòu)流程中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不是采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

17.以下哪個(gè)不是采購(gòu)績(jī)效管理的方法？

A.數(shù)據(jù)收集

B.數(shù)據(jù)分析

C.數(shù)據(jù)報(bào)告

D.數(shù)據(jù)優(yōu)化

18.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不是采購(gòu)談判？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.采購(gòu)決策

19.在采購(gòu)流程中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不是采購(gòu)執(zhí)行？

A.采購(gòu)申請(qǐng)

B.采購(gòu)訂單

C.采購(gòu)發(fā)票

D.采購(gòu)付款

20.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不是采購(gòu)績(jī)效管理？

A.成本控制

B.交付管理

C.質(zhì)量控制

D.供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM認(rèn)證的四個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域？

A.采購(gòu)策略

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.合同和績(jī)效管理

D.采購(gòu)組織

2.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪些是采購(gòu)決策者應(yīng)考慮的因素？

A.成本

B.質(zhì)量控制

C.采購(gòu)周期

D.供應(yīng)商的道德標(biāo)準(zhǔn)

3.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪些是采購(gòu)成本管理的方法？

A.成本預(yù)測(cè)

B.成本控制

C.成本降低

D.成本優(yōu)化

4.在采購(gòu)流程中，以下哪些是供應(yīng)商評(píng)估的環(huán)節(jié)？

A.供應(yīng)商背景調(diào)查

B.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估

C.供應(yīng)商選擇

D.供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)

5.在采購(gòu)談判中，以下哪些是談判技巧？

A.主動(dòng)溝通

B.耐心傾聽(tīng)

C.強(qiáng)迫供應(yīng)商接受條件

D.誠(chéng)信合作

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.CPSM認(rèn)證的考試科目包括采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)、采購(gòu)策略、供應(yīng)商關(guān)系管理、合同和績(jī)效管理。（）

2.采購(gòu)流程中的采購(gòu)執(zhí)行階段主要包括采購(gòu)申請(qǐng)、采購(gòu)訂單、采購(gòu)發(fā)票和采購(gòu)付款。（）

3.采購(gòu)績(jī)效管理的關(guān)鍵指標(biāo)包括成本、交付、質(zhì)量控制、供應(yīng)商滿意度等。（）

4.在采購(gòu)過(guò)程中，采購(gòu)談判是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，談判成功與否直接影響采購(gòu)結(jié)果。（）

5.采購(gòu)成本管理的主要目的是降低采購(gòu)成本，提高采購(gòu)效益。（）

6.供應(yīng)商關(guān)系管理的主要目的是建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)互利共贏。（）

7.采購(gòu)談判的目的是在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成共識(shí)，確保采購(gòu)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。（）

8.采購(gòu)績(jī)效管理的主要目的是提高采購(gòu)效率，降低采購(gòu)成本。（）

9.在采購(gòu)過(guò)程中，采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的主要職責(zé)是確保采購(gòu)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。（）

10.采購(gòu)策略的主要目的是指導(dǎo)采購(gòu)決策，提高采購(gòu)效益。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述CPSM認(rèn)證對(duì)采購(gòu)專業(yè)人士的意義。

答案：CPSM認(rèn)證對(duì)采購(gòu)專業(yè)人士的意義主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）提升專業(yè)能力：CPSM認(rèn)證涵蓋了采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的各個(gè)方面，通過(guò)學(xué)習(xí)認(rèn)證課程，采購(gòu)專業(yè)人士可以全面提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能。

（2）增強(qiáng)職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力：CPSM認(rèn)證是全球認(rèn)可的采購(gòu)專業(yè)人士認(rèn)證，持有CPSM認(rèn)證的專業(yè)人士在求職和晉升過(guò)程中更具競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）拓展職業(yè)發(fā)展空間：CPSM認(rèn)證有助于采購(gòu)專業(yè)人士在采購(gòu)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)職業(yè)發(fā)展，為職業(yè)生涯提供更多機(jī)會(huì)。

（4）提高組織采購(gòu)效率：CPSM認(rèn)證的專業(yè)人士能夠運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和技能，提高組織采購(gòu)效率，降低采購(gòu)成本，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

（5）建立行業(yè)聲譽(yù)：CPSM認(rèn)證有助于采購(gòu)專業(yè)人士在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立良好的職業(yè)形象，提升個(gè)人聲譽(yù)。

2.題目：解釋采購(gòu)策略在供應(yīng)鏈管理中的重要性。

答案：采購(gòu)策略在供應(yīng)鏈管理中的重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）指導(dǎo)采購(gòu)決策：采購(gòu)策略為采購(gòu)決策提供明確的方向和依據(jù)，確保采購(gòu)決策與組織戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。

（2）優(yōu)化采購(gòu)流程：采購(gòu)策略有助于優(yōu)化采購(gòu)流程，提高采購(gòu)效率，降低采購(gòu)成本。

（3）提升供應(yīng)鏈穩(wěn)定性：通過(guò)制定合理的采購(gòu)策略，可以降低供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，提高供應(yīng)鏈穩(wěn)定性。

（4）增強(qiáng)供應(yīng)商關(guān)系：采購(gòu)策略有助于建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

（5）提高組織競(jìng)爭(zhēng)力：采購(gòu)策略的實(shí)施有助于提高組織在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

3.題目：簡(jiǎn)述供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵要素。

答案：供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵要素包括：

（1）供應(yīng)商選擇：根據(jù)組織需求，選擇合適的供應(yīng)商，確保供應(yīng)商具備良好的質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)。

（2）供應(yīng)商評(píng)估：定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估，了解供應(yīng)商的績(jī)效和改進(jìn)空間。

（3）供應(yīng)商溝通：與供應(yīng)商保持良好的溝通，及時(shí)解決問(wèn)題，促進(jìn)雙方合作。

（4）供應(yīng)商合作：與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

（5）供應(yīng)商發(fā)展：幫助供應(yīng)商提升自身能力，共同成長(zhǎng)。

（6）供應(yīng)商績(jī)效管理：對(duì)供應(yīng)商的績(jī)效進(jìn)行跟蹤和評(píng)估，確保供應(yīng)商滿足組織要求。

五、論述題

題目：論述在供應(yīng)鏈管理中，如何有效控制采購(gòu)成本并提高采購(gòu)效率。

答案：在供應(yīng)鏈管理中，有效控制采購(gòu)成本和提高采購(gòu)效率是確保企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。以下是一些關(guān)鍵策略和方法：

1.采購(gòu)需求分析：首先，對(duì)采購(gòu)需求進(jìn)行詳細(xì)分析，包括產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量要求等，確保采購(gòu)的準(zhǔn)確性和必要性。

2.供應(yīng)商選擇與評(píng)估：選擇合適的供應(yīng)商是控制成本和提高效率的關(guān)鍵。通過(guò)評(píng)估供應(yīng)商的資質(zhì)、價(jià)格、質(zhì)量、交貨時(shí)間和服務(wù)等因素，選擇性價(jià)比高的供應(yīng)商。

3.采購(gòu)談判策略：在談判過(guò)程中，運(yùn)用談判技巧，如價(jià)值談判、競(jìng)爭(zhēng)談判等，爭(zhēng)取到更有利的采購(gòu)條件。

4.采購(gòu)合同管理：簽訂明確的采購(gòu)合同，確保雙方權(quán)益，同時(shí)通過(guò)合同條款來(lái)約束供應(yīng)商，降低風(fēng)險(xiǎn)。

5.采購(gòu)流程優(yōu)化：簡(jiǎn)化采購(gòu)流程，減少不必要的環(huán)節(jié)，提高采購(gòu)效率。例如，采用電子采購(gòu)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)流程的自動(dòng)化和透明化。

6.成本控制與預(yù)算管理：制定合理的采購(gòu)預(yù)算，對(duì)采購(gòu)成本進(jìn)行嚴(yán)格控制。通過(guò)成本分析和成本效益分析，找出降低成本的機(jī)會(huì)。

7.供應(yīng)鏈協(xié)同：與供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)同。通過(guò)共享信息、聯(lián)合庫(kù)存管理等方式，減少庫(kù)存成本和運(yùn)輸成本。

8.采購(gòu)績(jī)效管理：建立采購(gòu)績(jī)效評(píng)估體系，對(duì)采購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行定期評(píng)估，識(shí)別問(wèn)題和改進(jìn)空間。

9.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：培養(yǎng)一支專業(yè)、高效的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，提高采購(gòu)人員的專業(yè)素養(yǎng)和談判能力。

10.利用信息技術(shù)：利用ERP、SCM等信息技術(shù)工具，提高采購(gòu)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和實(shí)時(shí)性，優(yōu)化采購(gòu)決策。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考試主要關(guān)注采購(gòu)執(zhí)行這一環(huán)節(jié)，涉及采購(gòu)流程的各個(gè)方面。

2.D

解析思路：CPSM認(rèn)證的四個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域包括采購(gòu)策略、供應(yīng)商關(guān)系管理、合同和績(jī)效管理、采購(gòu)執(zhí)行。

3.B

解析思路：供應(yīng)商選擇是在合同簽訂之前，而合同簽訂是在供應(yīng)商選擇之后。

4.D

解析思路：CPSM認(rèn)證的考試科目包括采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)、采購(gòu)策略、供應(yīng)商關(guān)系管理、合同和績(jī)效管理，采購(gòu)執(zhí)行與優(yōu)化不是考試科目。

5.D

解析思路：在采購(gòu)決策時(shí)，供應(yīng)商的道德標(biāo)準(zhǔn)是重要的考慮因素，但不是唯一的。

6.C

解析思路：“5R”原則包括適當(dāng)、及時(shí)、準(zhǔn)確、經(jīng)濟(jì)和簡(jiǎn)化，節(jié)約不是其中之一。

7.D

解析思路：采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的主要職責(zé)是確保采購(gòu)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，采購(gòu)決策是管理層的事。

8.D

解析思路：采購(gòu)成本管理的方法包括成本預(yù)測(cè)、成本控制和成本降低，成本優(yōu)化不是單獨(dú)的方法。

9.C

解析思路：供應(yīng)商評(píng)估包括供應(yīng)商背景調(diào)查、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估和供應(yīng)商選擇，供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)不是評(píng)估環(huán)節(jié)。

10.C

解析思路：在采購(gòu)談判中，強(qiáng)迫供應(yīng)商接受條件是不恰當(dāng)?shù)恼勁屑记伞?/p>

11.D

解析思路：采購(gòu)執(zhí)行階段包括采購(gòu)申請(qǐng)、采購(gòu)訂單、采購(gòu)發(fā)票和采購(gòu)付款。

12.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效管理的關(guān)鍵指標(biāo)包括成本、交付、質(zhì)量控制、供應(yīng)商滿意度等，供應(yīng)商滿意度不是關(guān)鍵指標(biāo)。

13.D

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理包括供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商評(píng)估、供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)和采購(gòu)談判。

14.D

解析思路：采購(gòu)策略包括采購(gòu)目標(biāo)設(shè)定、采購(gòu)計(jì)劃和采購(gòu)優(yōu)化，采購(gòu)執(zhí)行不是采購(gòu)策略的范疇。

15.D

解析思路：采購(gòu)合同管理包括合同簽訂、合同履行、合同變更和合同解除。

16.D

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控。

17.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效管理的方法包括數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)報(bào)告和數(shù)據(jù)優(yōu)化，數(shù)據(jù)優(yōu)化不是單獨(dú)的方法。

18.D

解析思路：采購(gòu)談判不包括需求分析、供應(yīng)商選擇和采購(gòu)決策。

19.D

解析思路：采購(gòu)執(zhí)行包括采購(gòu)申請(qǐng)、采購(gòu)訂單、采購(gòu)發(fā)票和采購(gòu)付款。

20.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效管理包括成本控制、交付管理、質(zhì)量控制、供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)等。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM認(rèn)證的四個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域包括采購(gòu)策略、供應(yīng)商關(guān)系管理、合同和績(jī)效管理、采購(gòu)組織。

2.ABCD

解析思路：在采購(gòu)決策時(shí)，成本、質(zhì)量控制、采購(gòu)周期和供應(yīng)商的道德標(biāo)準(zhǔn)都是重要的考慮因素。

3.ABCD

解析思路：采購(gòu)成本管理的方法包括成本預(yù)測(cè)、成本控制、成本降低和成本優(yōu)化。

4.ABCD

解析思路：供應(yīng)商評(píng)估包括供應(yīng)商背景調(diào)查、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估、供應(yīng)商選擇和供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)。

5.ABD

解析思路：在采購(gòu)談判中，主動(dòng)溝通、耐心傾聽(tīng)和誠(chéng)信合作是有效的談判技巧，強(qiáng)迫供應(yīng)商接受條件不是。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：CPSM認(rèn)證的考試科目包括采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)、采購(gòu)策略、供應(yīng)商關(guān)系管理、合同和績(jī)效管理。

2.√

解析思路：采購(gòu)執(zhí)行階段確實(shí)包括采購(gòu)申請(qǐng)、采購(gòu)訂單、采購(gòu)發(fā)票和采購(gòu)付款。

3.√

解析思路：采購(gòu)績(jī)效管理的關(guān)鍵指標(biāo)確實(shí)包括成本、交付、質(zhì)量控制、供應(yīng)商滿意度等。

4.√

解