競爭分析框架及應(yīng)用試題及答案

競爭分析框架及應(yīng)用試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.競爭分析框架中，SWOT分析不包括以下哪一項？

A.優(yōu)勢

B.劣勢

C.機會

D.競爭對手

2.在波特五力模型中，以下哪一項不屬于供應(yīng)商的議價能力？

A.供應(yīng)商的數(shù)量

B.供應(yīng)商的集中度

C.產(chǎn)品差異化程度

D.替代品的存在

3.在PEST分析中，以下哪一項不屬于外部環(huán)境分析？

A.政治因素

B.經(jīng)濟因素

C.社會文化因素

D.內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)

4.在競爭分析框架中，以下哪一項不屬于市場細分？

A.地理細分

B.行為細分

C.產(chǎn)品細分

D.競爭對手細分

5.在波特五力模型中，以下哪一項屬于新進入者的威脅？

A.行業(yè)壁壘

B.行業(yè)增長率

C.行業(yè)集中度

D.現(xiàn)有企業(yè)的競爭策略

6.在SWOT分析中，以下哪一項屬于優(yōu)勢？

A.市場份額

B.研發(fā)能力

C.管理團隊

D.競爭對手策略

7.在PEST分析中，以下哪一項屬于經(jīng)濟因素？

A.政治穩(wěn)定性

B.經(jīng)濟增長率

C.社會文化趨勢

D.環(huán)境保護政策

8.在市場細分中，以下哪一項不屬于行為細分？

A.使用頻率

B.使用場合

C.使用目的

D.使用者年齡

9.在波特五力模型中，以下哪一項屬于購買者的議價能力？

A.購買者數(shù)量

B.購買者集中度

C.產(chǎn)品差異化程度

D.替代品的存在

10.在SWOT分析中，以下哪一項屬于機會？

A.市場需求

B.技術(shù)創(chuàng)新

C.管理團隊

D.競爭對手策略

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.競爭分析框架中，以下哪些屬于外部環(huán)境分析？

A.PEST分析

B.SWOT分析

C.波特五力模型

D.市場細分

2.在波特五力模型中，以下哪些因素影響行業(yè)競爭程度？

A.供應(yīng)商的議價能力

B.購買者的議價能力

C.新進入者的威脅

D.現(xiàn)有企業(yè)的競爭策略

3.在SWOT分析中，以下哪些屬于優(yōu)勢？

A.研發(fā)能力

B.市場份額

C.管理團隊

D.競爭對手策略

4.在PEST分析中，以下哪些屬于經(jīng)濟因素？

A.經(jīng)濟增長率

B.通貨膨脹率

C.利率

D.匯率

5.在市場細分中，以下哪些屬于行為細分？

A.使用頻率

B.使用場合

C.使用目的

D.使用者年齡

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.競爭分析框架中的SWOT分析只包括優(yōu)勢和劣勢。（）

2.波特五力模型中的供應(yīng)商的議價能力與行業(yè)集中度成正比。（）

3.PEST分析中的政治因素包括政府政策、法律法規(guī)等。（）

4.市場細分中的地理細分是指按照地理位置將市場劃分為不同的區(qū)域。（）

5.在SWOT分析中，機會和威脅都是企業(yè)內(nèi)部因素。（）

6.波特五力模型中的購買者的議價能力與產(chǎn)品差異化程度成反比。（）

7.在PEST分析中，社會文化因素包括人口結(jié)構(gòu)、教育水平等。（）

8.市場細分中的行為細分是指按照消費者的購買行為進行劃分。（）

9.在SWOT分析中，優(yōu)勢與劣勢都是企業(yè)內(nèi)部因素。（）

10.波特五力模型中的新進入者的威脅與行業(yè)增長率成正比。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：請簡述波特五力模型中供應(yīng)商的議價能力對行業(yè)競爭的影響。

答案：供應(yīng)商的議價能力是指供應(yīng)商對行業(yè)競爭的影響程度。當供應(yīng)商的議價能力較強時，可能會對行業(yè)競爭產(chǎn)生以下影響：首先，供應(yīng)商可能會提高產(chǎn)品價格，從而增加企業(yè)的成本；其次，供應(yīng)商可能會限制產(chǎn)品的供應(yīng)量，導致市場上產(chǎn)品短缺，從而推高價格；此外，供應(yīng)商還可能要求企業(yè)提供更多的優(yōu)惠條件，如提前付款、購買量等，進一步增加企業(yè)的運營成本。這些因素都會降低企業(yè)的盈利能力，增加行業(yè)競爭壓力。

2.題目：在競爭分析框架中，如何運用PEST分析來評估企業(yè)的外部環(huán)境？

答案：PEST分析是一種評估企業(yè)外部環(huán)境的方法，包括政治（Political）、經(jīng)濟（Economic）、社會（Social）和技術(shù)（Technological）四個方面。在運用PEST分析時，企業(yè)應(yīng)從以下幾個方面進行評估：

（1）政治因素：分析政府政策、法律法規(guī)、政治穩(wěn)定性等對企業(yè)的影響。如政府是否出臺支持性政策，是否存在貿(mào)易壁壘等。

（2）經(jīng)濟因素：分析經(jīng)濟增長率、通貨膨脹率、利率、匯率等對企業(yè)的影響。如經(jīng)濟增長是否帶來市場需求增加，通貨膨脹是否導致成本上升等。

（3）社會因素：分析人口結(jié)構(gòu)、教育水平、消費觀念、文化習俗等對企業(yè)的影響。如消費者對產(chǎn)品的需求變化，文化差異是否影響產(chǎn)品推廣等。

（4）技術(shù)因素：分析技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)進步、技術(shù)標準等對企業(yè)的影響。如新技術(shù)是否帶來新的市場需求，技術(shù)標準是否限制產(chǎn)品研發(fā)等。

3.題目：簡述SWOT分析中如何識別企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢。

答案：在SWOT分析中，識別企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢是關(guān)鍵步驟。以下是識別企業(yè)優(yōu)勢與劣勢的方法：

（1）優(yōu)勢識別：分析企業(yè)在產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、管理、人力資源等方面的優(yōu)勢。如產(chǎn)品是否具有獨特性，技術(shù)是否領(lǐng)先，品牌知名度高，管理團隊經(jīng)驗豐富等。

（2）劣勢識別：分析企業(yè)在產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、管理、人力資源等方面的不足。如產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，技術(shù)落后，品牌知名度低，管理團隊缺乏經(jīng)驗等。

五、論述題

題目：結(jié)合實際案例，分析如何運用競爭分析框架來制定企業(yè)的市場營銷策略。

答案：競爭分析框架是幫助企業(yè)了解市場競爭狀況、識別競爭優(yōu)勢和劣勢、評估市場機會和威脅的重要工具。以下結(jié)合實際案例，分析如何運用競爭分析框架來制定企業(yè)的市場營銷策略。

案例：某智能手機品牌A在激烈的市場競爭中，如何運用競爭分析框架制定市場營銷策略。

1.競爭分析：

（1）波特五力模型分析：通過對供應(yīng)商、購買者、潛在進入者、替代品和行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭分析，發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商議價能力較強，購買者對價格敏感，潛在進入者威脅較大，替代品較多，行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)競爭激烈。

（2）PEST分析：分析政治、經(jīng)濟、社會和技術(shù)因素對企業(yè)的影響，發(fā)現(xiàn)政策支持力度大，經(jīng)濟增長穩(wěn)定，消費者對智能手機需求旺盛，技術(shù)創(chuàng)新快速。

2.SWOT分析：

（1）優(yōu)勢：品牌知名度高，產(chǎn)品線豐富，研發(fā)能力強。

（2）劣勢：產(chǎn)品價格較高，市場份額較小，售后服務(wù)有待提高。

（3）機會：市場需求旺盛，政策支持，技術(shù)創(chuàng)新。

（4）威脅：競爭激烈，替代品增多，消費者需求變化。

3.制定市場營銷策略：

（1）針對優(yōu)勢：加強品牌宣傳，提高品牌忠誠度；繼續(xù)豐富產(chǎn)品線，滿足消費者多樣化需求；加大研發(fā)投入，保持技術(shù)領(lǐng)先。

（2）針對劣勢：調(diào)整產(chǎn)品價格，提高性價比；擴大市場份額，提高品牌知名度；提升售后服務(wù)質(zhì)量，增強消費者滿意度。

（3）針對機會：抓住市場需求旺盛的機遇，加大市場推廣力度；利用政策支持，爭取更多市場份額；緊跟技術(shù)創(chuàng)新，推出新品。

（4）針對威脅：積極應(yīng)對競爭，提升產(chǎn)品競爭力；加強供應(yīng)鏈管理，降低成本；關(guān)注消費者需求變化，及時調(diào)整產(chǎn)品策略。

（1）加大品牌宣傳力度，提高品牌知名度和美譽度。

（2）推出性價比高的產(chǎn)品，滿足不同消費者的需求。

（3）加強售后服務(wù)，提升消費者滿意度。

（4）關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新，保持產(chǎn)品競爭力。

（5）加強市場推廣，擴大市場份額。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：SWOT分析中的四個要素分別是優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunities）和威脅（Threats），而競爭對手并不屬于SWOT分析的范疇。

2.C

解析思路：在波特五力模型中，供應(yīng)商的議價能力是指供應(yīng)商對行業(yè)競爭的影響，而產(chǎn)品差異化程度是影響購買者議價能力的因素。

3.D

解析思路：PEST分析是用于分析企業(yè)外部環(huán)境的工具，政治、經(jīng)濟、社會和技術(shù)是外部環(huán)境的四個主要方面，內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)屬于企業(yè)內(nèi)部因素。

4.D

解析思路：市場細分是指將整個市場劃分為不同的消費者群體，而競爭對手細分不屬于市場細分的范疇。

5.A

解析思路：在波特五力模型中，新進入者的威脅是指新企業(yè)進入市場可能帶來的競爭壓力，行業(yè)壁壘是影響新進入者威脅的一個重要因素。

6.B

解析思路：在SWOT分析中，優(yōu)勢是指企業(yè)相對于競爭對手所擁有的有利條件，研發(fā)能力是企業(yè)的一項核心競爭力。

7.B

解析思路：PEST分析中的經(jīng)濟因素包括經(jīng)濟增長率、通貨膨脹率、利率和匯率等，這些因素都會對企業(yè)運營產(chǎn)生影響。

8.D

解析思路：市場細分中的行為細分是根據(jù)消費者的購買行為進行劃分，而使用者年齡屬于人口細分。

9.A

解析思路：在波特五力模型中，購買者的議價能力是指購買者對行業(yè)競爭的影響，購買者數(shù)量是影響議價能力的一個因素。

10.B

解析思路：在SWOT分析中，機會是指企業(yè)可以利用的外部環(huán)境中的有利條件，市場需求是企業(yè)可以利用的一個機會。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：競爭分析框架包括PEST分析、SWOT分析、波特五力模型和市場細分，這些都是分析企業(yè)競爭狀況的重要工具。

2.ABCD

解析思路：波特五力模型中的五個力分別是供應(yīng)商的議價能力、購買者的議價能力、新進入者的威脅、替代品的威脅和行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭，這些因素共同決定了行業(yè)的競爭程度。

3.ABC

解析思路：SWOT分析中的優(yōu)勢包括企業(yè)的核心競爭力，如研發(fā)能力、市場份額、品牌知名度等。

4.ABCD

解析思路：PEST分析中的經(jīng)濟因素包括經(jīng)濟增長率、通貨膨脹率、利率和匯率等，這些因素都會對企業(yè)運營產(chǎn)生影響。

5.ABC

解析思路：市場細分中的行為細分是根據(jù)消費者的購買行為進行劃分，如使用頻率、使用場合、使用目的等。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：SWOT分析中的SWOT分別代表優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，不包括競爭對手。

2.×

解析思路：波特五力模型中的供應(yīng)商的議價能力與行業(yè)集中度成反比，集中度越高，議價能力越低。

3.√

解析思路：PEST分析中的政治因素確實包括政府政策、法律法規(guī)、政治穩(wěn)定性等。

4.√

解析思路：市場細分中的地理細分是根據(jù)地理位置將市場劃分為不同的區(qū)域，如城市、農(nóng)村等。

5.×

解析思路：SWOT分析中的機會和威脅都是外部環(huán)境因素，而非企業(yè)內(nèi)部因素。

6.