《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)》課件-商業(yè)模式的構(gòu)成要素

商業(yè)模式的構(gòu)成要素1.戰(zhàn)略定位；2.業(yè)務(wù)系統(tǒng)；3.關(guān)鍵資源能力；4.盈利模式；5.現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)；6.企業(yè)價值。商業(yè)模式六要素相互關(guān)系商業(yè)模式的構(gòu)成要素（一）戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位是企業(yè)戰(zhàn)略選擇的結(jié)果，也是商業(yè)模式體系中其他幾個部分的起點(diǎn)。戰(zhàn)略定位需要考慮三個方面，即：長期發(fā)展、利潤增長、獨(dú)特價值。商業(yè)模式中的“定位”更多地是作為整個商業(yè)模式的支撐點(diǎn)，同樣的定位可以有不一樣的商業(yè)模式，同樣的商業(yè)模式也可以實現(xiàn)不一樣的定位。商業(yè)模式的構(gòu)成要素（二）業(yè)務(wù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)是指企業(yè)達(dá)到戰(zhàn)略定位所需要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、各合作方扮演的角色以及利益相關(guān)者合作方式。企業(yè)圍繞戰(zhàn)略定位所建立起來的業(yè)務(wù)系統(tǒng)將形成一個價值網(wǎng)絡(luò)，明確了客戶、供應(yīng)商、其他合作方在通過商業(yè)模式獲得價值的過程中扮演的角色。商業(yè)模式的構(gòu)成要素（三）關(guān)鍵資源能力

關(guān)鍵資源能力是指業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的重要資源和能力，任何商業(yè)模式構(gòu)建的重點(diǎn)工作之一就是了解業(yè)務(wù)系統(tǒng)所需要的重要資源和能力有哪些，如何分布以及如何獲取和建立。商業(yè)模式的構(gòu)成要素（四）盈利模式盈利模式是指企業(yè)獲得收入、分配成本、賺取利潤的方式。盈利模式是在給定業(yè)務(wù)系統(tǒng)價值鏈所有權(quán)和價值鏈結(jié)構(gòu)的前提下，相關(guān)方之間利益的分配方式?！把蛎鲈诠飞砩稀⒇i來買單”！商業(yè)模式的構(gòu)成要素（五）現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)是指企業(yè)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的現(xiàn)金收入扣除現(xiàn)金投資后的狀況。不同的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)反映了企業(yè)在戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力以及盈利模式方面的差異，決定了企業(yè)投資價值的高低、投資價值遞增的速度以及受資本市場青睞的程度。商業(yè)模式的構(gòu)成要素（六）企業(yè)價值企業(yè)價值是指企業(yè)的投資價值，是企業(yè)預(yù)期未來可以產(chǎn)生的現(xiàn)金流的貼現(xiàn)值。企業(yè)的投資價值由其成長空間、成長能力、成長效率和成長速度等因素共同決定。商業(yè)模式的構(gòu)成要素只要商業(yè)模式的構(gòu)成要素中有一個是不同的，就意味著不同的商業(yè)模式。一個能夠為企業(yè)各個利益相關(guān)者做出貢獻(xiàn)的商業(yè)模式需要企業(yè)家的不斷思考推敲、實驗、調(diào)整和實踐才能產(chǎn)生。

商業(yè)模式的六個要素是互相作用、互相影響的。商業(yè)模式的構(gòu)成要素1.B2B（企業(yè)到企業(yè)）是指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡(luò)或Internet，進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業(yè)模式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)，通過B2B網(wǎng)站或移動客戶端與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。三要素：買賣，合作，服務(wù)。電子商務(wù)中幾種常見的商業(yè)模式2.B2C（企業(yè)到個人）：

是直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)的零售模式。通過商品與消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)結(jié)與溝通，需要市場營銷等手段的促進(jìn)。

例：天貓、京東、凡客誠品···電子商務(wù)中幾種常見的商業(yè)模式3.C2C（個人到個人）：

主要通過人與人之間的交流與合作，促進(jìn)商品的流通。例：淘寶網(wǎng)。電子商務(wù)中幾種常見的商業(yè)模式4.C2B（個人到企業(yè)）

即消費(fèi)者到企業(yè)，是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代新的商業(yè)模式。

C2B的核心是以消費(fèi)者為中心，消費(fèi)者當(dāng)家做主。例：社區(qū)團(tuán)購、拼多多···電子商務(wù)中幾種常見的商業(yè)模式5.O2O（線上到線下）是指將線下的商務(wù)機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交