某公司薪酬福利管理手冊

江門市卓益紡公司

薪酬福利管理手冊

二零零六年十二月二十九日

CBHandsun深圳市華盈恒信管理顧問有限公司

目錄

第一章總

貝！I...................................................................

..................................................................................002

二1.1薪酬管理宗

????????????????

....................................................................002

1.2薪酬管理原

則

....................................................................002

1.3薪酬分配依

據(jù)

??????????002

1.4適用范

圍...................................................

............................................................................002

H第二章薪酬體

系..................................................

........................................................................002

2.1薪酬體系類

另U........................................................................................

......................................................................002

2.2薪酬結(jié)

構(gòu)................................................

..............................................................................002

2.3薪酬結(jié)構(gòu)劃分矩

陣................................................

...............................................................003

第三章薪酬確

3.1崗位價值評

估..................................................

...................................................................003

3.2員工薪酬定

位

....................................................................003

3.3薪酬水平確

定

....................................................................003

3.4薪酬總額預(yù)

算...................................................

....................................................................004

第四章薪酬實(shí)

施...................................................

??????????????????????????????????????004

4.1薪酬計(jì)算與發(fā)

放...................................................

.................................................................004

4.2薪酬變動與調(diào)

整................................................

.................................................................005

4.3薪酬管理權(quán)

限...................................................

....................................................................005

4.4員工薪酬定

位...................................................

....................................................................005

4.5工資發(fā)放相關(guān)規(guī)

定...................................................

...............................006

第五章附

則...................................................

...................................................................................006

第六章附

件.................................................

...................................................................................007

6.1薪酬層級關(guān)系

圖...................................................

...................................................................007

6.2員工薪酬層級調(diào)整辦

法

.....................................................008

6.3業(yè)務(wù)員薪酬水平確定及業(yè)務(wù)提成管理辦

法

.......................010

6.4津貼項(xiàng)目享受范圍及津貼標(biāo)

準(zhǔn)

........................................012

6.5福利項(xiàng)目享受范圍及福利標(biāo)

準(zhǔn)

........................................0一三

6.6績效工資計(jì)算方

法

.............................................................014

6.7表

單....????????????????????????????????????????

........................................................................016

第一章總則

1.1薪酬管理宗旨

1.1.1本制度是江門卓益關(guān)于薪酬與福利方面的綱領(lǐng)性文件,

公司所有與薪酬相關(guān)的制度、活動和行為都必須遵照

并服從于本制度。

1.1.2本制度旨在為員工提供公平、合理的勞動報酬，以最

大程度發(fā)揮薪酬的激勵作用。

1.2薪酬管理原則

1.2.1合法原則。嚴(yán)格按照國家相關(guān)法律法規(guī)設(shè)計(jì)薪酬體系

（最低保障工資、加班工資及社會保險等）。

1.2.2價值導(dǎo)向原則。根據(jù)公司發(fā)展要求以及各崗位對公司

價值貢獻(xiàn)的大小，進(jìn)行薪酬分配。

1.2.3市場化原則。參照貴陽當(dāng)?shù)貏趧恿κ袌龉べY和行業(yè)狀

況指導(dǎo)價合理確定薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

1.2.4體現(xiàn)員工能力差異原則。薪酬與其個人能力掛鉤，相

同崗位的員工，能力不同，薪酬不同。

1.2.5績效導(dǎo)向原則。薪酬與其工作業(yè)績掛鉤，相同崗位的

員工，工作業(yè)績不同，薪酬不同。

1.2.6與公司經(jīng)濟(jì)效益和支付能力相結(jié)合原則。薪酬水平的

確定必須保證公司有合理利潤積累。

1.3薪酬分配依據(jù)

公司薪酬分配的依據(jù)是：崗位價xx3722x/值、員工能力、

工作績效和市場水平。

1.4適用范圍

本手冊適用于所有員工。

第二章薪酬體系

2.1薪酬體系

2.1.1公司薪酬體系采取四種不同類別：年薪制、結(jié)構(gòu)工資

制、提成制、協(xié)議制。

2.1.2不同薪酬體系的適用人員如下表：

（1）年薪制：適用于與公司整體經(jīng)營業(yè)績密切相關(guān)的高

級管理人員及開發(fā)人員，包括公司總經(jīng)理、計(jì)劃部

經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、設(shè)計(jì)部經(jīng)理及設(shè)計(jì)員等。

（2）提成制：主要包括以銷售業(yè)績體現(xiàn)其價值的公司營

銷人員，主要大客戶業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員等。

（3）協(xié)議制：適合協(xié)議工資制的員工包括三類員工，一

類為公司聘請的顧問或外部專家，包括公司法律顧

問、技術(shù)顧問、管理顧問等；一類為處于試用期的

員工；另一類為工作相對比較簡單的作業(yè)人員，包

括保安、雜務(wù)工等。

（4）結(jié)構(gòu)工資制：主要包括除年薪制、提成制和協(xié)議制

之外的其他員工。

2.2薪酬結(jié)構(gòu)

2.2.1公司的薪酬結(jié)構(gòu)包括崗位工資、績效工資、加班工資、

福利、津貼和保險六大部分?？冃ЧべY包括月度績效

工資和年度績效工資、業(yè)務(wù)提成三種；福利包括過年

過節(jié)費(fèi)、有薪假期等；津貼包括工齡津貼、學(xué)歷津貼、

住房津貼、特殊津貼（通訊津貼、交通津貼、汽油費(fèi)

津貼）、其他津貼項(xiàng)目等；保險包括醫(yī)療保險、失業(yè)

保險、生育保險、工傷保險、養(yǎng)老保險。

2.2.3不同薪酬體系員工薪酬構(gòu)成:

績效工資

保

年度

薪酬岡UL|位/JL.月度加班福津

險

績

效業(yè)務(wù)

體系工資績效工資利貼

工

資提成

工資

年薪

#####

制

結(jié)構(gòu)

部

工資##*部分##

分

制

提成部

######

制分

協(xié)議部部部

#

制分分分

2.3薪酬結(jié)構(gòu)劃分矩陣

為了解決對不同類型崗位的激勵差異性問題，不同部門

及不同類型的崗位，其薪酬構(gòu)成比例【12個月崗位工資總和:

（12個月度的績效工資總和+年度績效工資）】是不同的，

薪酬結(jié)構(gòu)劃分矩陣將公司不同部門和不同類型的崗位的薪

酬構(gòu)成比例進(jìn)行了劃分和確定，具體見下表:

專業(yè)事

管理職

營銷職位族技術(shù)職位族務(wù)職位輔助類

位族

族

A層

50：(0+50)

級

50：（0+50）（計(jì)劃

70：

B層部經(jīng)理）

(20+150：(0+50)//

級60：（0+40）（開發(fā)

0)

部經(jīng)理、設(shè)計(jì)員）

70：（20+10）

70：70：

C層（其他）

70：(20+10)(20+10(20+10

級50：（40+10）

))

（業(yè)務(wù)人員）

說明營銷職位族中業(yè)務(wù)崗位的薪酬確定辦法見附件3。

第三章薪酬確定

3.1崗位價值評估

3.1.1崗位價值評估的目的是透過一定的評估模型，將所有

崗位在公司內(nèi)部的重要程度進(jìn)行排名。崗位價值評估

是解決內(nèi)部公平性的重要手段。xx3722x/

3.1.2崗位價值評估結(jié)果是設(shè)計(jì)崗位薪酬起薪標(biāo)準(zhǔn)的重要依

據(jù)?！缎匠陮蛹夑P(guān)系圖》見附件1。

3.1.3當(dāng)公司進(jìn)行重大組織調(diào)整的時候，必須重新對所有崗

位的價值進(jìn)行評估。

3.1.4每隔1?2年，公司將進(jìn)行一次崗位價值評估，從而保

證崗位價值的科學(xué)性和合理性。

3.2員工薪酬層級定位

員工評價與定位是保證員工能力與薪酬水平相平衡的

關(guān)鍵環(huán)節(jié)，員工評價的依據(jù)是崗位任職資格。

3.3薪酬水平確定

3.3.1公司總體薪酬水平的確定的依據(jù)是同期市場水平和企

業(yè)自身的支付能力。

3.3.22007?2008年各層級基本年薪見附件1。

3.3.3基本年薪=崗位工資+績效工資。

3.4薪酬總額預(yù)算

人力資源部在每年1月30日前對上年度薪酬系統(tǒng)的具

體實(shí)施情況及薪酬總額的發(fā)放情況進(jìn)行總結(jié)分析，在此基礎(chǔ)

上完成《年度薪酬預(yù)算報告》的編制工作，并以絕密文件的

形式提交給公司總經(jīng)理審批。

第四章薪酬實(shí)施

4.1薪酬計(jì)算與發(fā)放

4.1.1崗位工資。

1）崗位工資具體比例見2.3：薪酬結(jié)構(gòu)劃分矩陣。

2）崗位工資按月發(fā)放，即員工年度標(biāo)準(zhǔn)崗位工資總和/12。

3）崗位工資發(fā)放依據(jù)為員工考勤，全月出勤天數(shù)和作

息時間根據(jù)公司規(guī)定執(zhí)行。

4.1.2績效工資。

1）員工績效工資包括月度績效工資、年度績效工資和業(yè)

務(wù)提成三種。

2）公司績效考核反映公司業(yè)績完成情況，決定績效工

資總額（包括季度與年度）；

部門績效考核反映部門任務(wù)完成情況，結(jié)合公司績

效決定部門績效工資總額（包括月度與年度）；

員工績效考核反映員工任務(wù)完成情況，結(jié)合公司績

效、部門績效決定員工績效總額（包括月度與年度）。

3）每月進(jìn)行部門考核與員工考核，根據(jù)部門內(nèi)員工月度

標(biāo)準(zhǔn)績效工資總和計(jì)算部門實(shí)發(fā)績效工資總額，然后

根據(jù)員工考核結(jié)果通過競爭方式分配員工當(dāng)月績效工

資。季度結(jié)束時，根據(jù)公司業(yè)績考核計(jì)算本季度績效

工資總額，然后通過部門競爭計(jì)算部門本月實(shí)發(fā)績效

工資額，再分配到員工。

4）每年結(jié)束時，根據(jù)公司業(yè)績考核計(jì)算本年度績效工資

總額，然后通過部門競爭計(jì)算部門本年實(shí)發(fā)績效工資

額，再分配到員工。

5）績效工資計(jì)算方法具體見附件7。

6）業(yè)務(wù)人員提成計(jì)算辦法具體見附件3。

4.1.3加班工資。

1）加班工資是公司為員工超過規(guī)定的勞動時間而計(jì)付的

工資，加班審批具體見《考勤管理制度》。加班時間累

計(jì)每8小時為1天。部門負(fù)責(zé)人及以上人員、協(xié)議制

員工原則上不計(jì)算加班工資，加班以補(bǔ)休為主；提成

制員工不計(jì)加班工資；如員工加班無法補(bǔ)休時，公司

計(jì)發(fā)加班工資。

2）具體按附件4加班津貼計(jì)算。

4.1.4津貼。

1）工齡津貼。設(shè)置工齡津貼的目的在于鼓勵員工長期為

公司服務(wù)。工齡工資計(jì)算時間從員工進(jìn)入卓益公司的

日期為準(zhǔn)。工齡津貼計(jì)算基準(zhǔn)日期為1月1日，津貼

標(biāo)準(zhǔn)見附件4。

2）住房津貼。公司為外地員工提供的特殊津貼，標(biāo)準(zhǔn)

見附件4。

3）學(xué)歷津貼。公司為具有學(xué)歷的員工給于的津貼，標(biāo)

準(zhǔn)見附件4。

4）通訊津貼。為了保證公司通訊網(wǎng)絡(luò)暢通，特設(shè)置本津

貼，津貼標(biāo)準(zhǔn)見附件4。

5）汽油費(fèi)津貼。公司為使用員工自己摩托車辦公事的

員工提供的汽油費(fèi)津貼，津貼標(biāo)準(zhǔn)見附件4。

6）伙食津貼。公司為每位當(dāng)日出勤的員工提供的午餐津

貼，津貼標(biāo)準(zhǔn)見附件4。

7）出差津貼。公司為出差員工提供的特殊津貼，津貼標(biāo)

準(zhǔn)見附件4。

8）總經(jīng)理津貼?？偨?jīng)理津貼是總經(jīng)理按情況給予部分員

工一定額度的獎勵性津貼?？偨?jīng)理津貼金的支配權(quán)屬

公司總經(jīng)理，在薪酬總額預(yù)算中單獨(dú)列支。獲得總經(jīng)

理津貼的員工應(yīng)對津貼數(shù)據(jù)嚴(yán)格保密。

4.1.5福利。

各種福利項(xiàng)目享受范圍及福利見附件5。

4.1.6保險。xx3722x/

1）社會保險。按照國家規(guī)定，公司為員工繳納養(yǎng)老保

險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、生育保險、工傷保險。

2）社會保險和公積金繳納基數(shù)以江門當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政策執(zhí)

行。

4.2薪酬變動和調(diào)整

4.2.1薪酬水平調(diào)整。公司根據(jù)自身盈利狀況和外部市場變

化因素，每2?3年調(diào)整一次薪酬水平。

4.2.2員工個人薪酬層級的調(diào)整分為兩種：常規(guī)性調(diào)整和非

常規(guī)調(diào)整。員工薪酬層級調(diào)整分為層級晉升、層級不

變動、層級降低三種。常規(guī)性調(diào)整是指由人力資源部

每年3月份根據(jù)員工上年度考核結(jié)果進(jìn)行的調(diào)整。非

常規(guī)調(diào)整是指因?yàn)閱T工試用期滿、崗位變化、受到公

司特別嘉獎或處分等其他原因所進(jìn)行的薪酬層級的

調(diào)整。具體調(diào)整細(xì)則見附件2。

4.3薪酬管理權(quán)限

關(guān)鍵事項(xiàng)提出審核批準(zhǔn)

人力資源部

薪酬總額預(yù)算/總經(jīng)理

經(jīng)理

薪人力資源部

薪酬水平調(diào)整/總經(jīng)理

酬經(jīng)理

調(diào)薪酬層級常規(guī)人力資源部

/總經(jīng)理

整性調(diào)整經(jīng)理

薪酬層級非常人力資源

部門經(jīng)理總經(jīng)理

規(guī)性調(diào)整部經(jīng)理

績公司、部門季人力資源部/總經(jīng)理

效度/年度考核經(jīng)理

考員工月度/年人力資源部

部門經(jīng)理/

核度考核經(jīng)理

薪薪酬計(jì)算與發(fā)人力資源部財(cái)務(wù)部經(jīng)

總經(jīng)理

酬放經(jīng)理理

發(fā)人力資源部

薪酬復(fù)核員工本人/

放經(jīng)理

4.4員工薪酬定位

4.4.1新員工在試用期內(nèi)采用協(xié)議制工資，試用期一般為三

個月；試用期合格后進(jìn)入見習(xí)期，見習(xí)期為一年，可

按該崗位最低層級薪酬的80%,按正式員工進(jìn)行績效

考核，轉(zhuǎn)正后由直接上級和人力資源部根據(jù)員工能力

評價模型進(jìn)行評估定位。

4.4.2員工晉升時，在試用期內(nèi)（一般為半年）享受新崗位

最低層級薪酬的80%（新崗位最低層級薪酬的80%

低于原崗位的標(biāo)準(zhǔn)薪酬，按原崗位薪酬計(jì)發(fā)），轉(zhuǎn)正

后由直接上級、人力資源部和總經(jīng)理根據(jù)員能力評價

模型進(jìn)行評估定位。

4.4.3當(dāng)員工被降職時，按照降職后的新崗位由人力資源部

重新進(jìn)行評估，確定其薪酬層級。

4.4.4當(dāng)員工因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系（公司需要）發(fā)生平調(diào)時，采取

就高不就低的原則確定其薪酬層級。

4.4.5當(dāng)員工因不稱職而發(fā)生平調(diào)時，由人力資源部按照員

工能力評價模型進(jìn)行評估定位。

4.4.6特別情況下，應(yīng)聘人員的工資要求超過該崗位最高等

級的，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，其超出部分工資以總經(jīng)理津貼形式

發(fā)放。

4.4.7因?yàn)楣ぷ髟?，個別員工需要兼xx3722x/職時,先由

人力資源部對本職和兼職工作進(jìn)行工作飽和度分析，

確定屬于兼職狀態(tài)時，兼職員工的薪酬計(jì)算：對于兼

職的員工，崗位工資根據(jù)兼職和本職崗位工資采取就

高不就低的原則，績效工資除了全額對本職工作考核

外，對兼職工作也要進(jìn)行考核，最終以本職和兼職績

效工資實(shí)得總額發(fā)放。

4.5工資發(fā)放相關(guān)規(guī)定

4.5.1工資發(fā)放時間

1）崗位工資的發(fā)放時間：員工崗位工資發(fā)放采用當(dāng)月

考勤，下月發(fā)放的方式，發(fā)放時間為每月一五號左右（節(jié)假

日順延）。

2）月度績效工資發(fā)放時間：月度績效工資在下季度第

一個月一五日左右發(fā)放（節(jié)假日順延）。

3）年度績效工資發(fā)放時間：下年度1月31日前發(fā)放（節(jié)

假日順延）。

4）業(yè)務(wù)提成發(fā)放時間：下年度1月31日左右開始分批發(fā)

放（節(jié)假日順延）。

4.5.2個人所得稅和保險：員工個人所得稅和各種保險在工

資發(fā)放時，由財(cái)務(wù)管理部按國家規(guī)定代扣代繳。

4.5.3工資的保密性：所有數(shù)據(jù)對外部企業(yè)或競爭對手來說,

都是嚴(yán)格保密的。對于薪酬外泄的、或相互打聽工資

而造成負(fù)面影響的，一經(jīng)核實(shí)，對當(dāng)事人視情節(jié)嚴(yán)重

程度予以行政處罰。

4.5.4當(dāng)員工對自己工資產(chǎn)生疑義時，可以直接向人力資源

部提出復(fù)核。

第五章附則

5.1本手冊自2007年6月1日起正式實(shí)施，與薪酬相關(guān)的其它

規(guī)定、制度同時作廢。

5.2本手冊由人力資源部起草，并負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施。

5.3本手冊最終解釋權(quán)屬人力資源部。

第六章附件

附件1:各層級基本年薪標(biāo)準(zhǔn)表

崗位價值崗位價值

層級標(biāo)準(zhǔn)值標(biāo)準(zhǔn)年薪層差層級標(biāo)準(zhǔn)值標(biāo)準(zhǔn)年薪層差

系數(shù)系數(shù)

B018054.608971C015653.23461773363

3520

B027854.491245498743C025353.06428143174

1一五

B037654.378514C035052.89396402986

806

B17454.261072918286C14752.71366542797

B2725424452.54338572609

B37054.03909497829C34一五2.37312492420

B46853.91831207600C43852.20288292231

B56653.80755207371C53552.03265972043

B66453.69681497143C63251.8624554一八54

B76253.57610066914C72951.69227001666

B86053.46540916686C82651.51210341477

B95853.34474066457C92351.34195571289

B105653.23409493426C102051.17一八2691100

B115453.11375233300C111751.0017169911

B045253.00342233174C041450.8316257723

B055052.89310493049C051一五0.66一五534534

B064852.7728000C06850.49一五000

說明：

1、B層級員工的最低標(biāo)準(zhǔn)年薪為28000元，B10以下層差為1100*崗位價值系數(shù)，B10以上層差為2000*

崗位價值系數(shù)。

2、C層級員工的最低標(biāo)準(zhǔn)年薪為一五000元，層差為1100*崗位價值系數(shù)。

附件2：員工薪酬層級調(diào)整辦法

1總則

本規(guī)定根據(jù)公司《薪酬福利管理手冊》4.2.2條相關(guān)規(guī)定制訂，旨

在為公司《薪酬福利管理手冊》的有效實(shí)施提供支持和補(bǔ)充。

2薪酬層級調(diào)整的種類

2.1根據(jù)公司《薪酬福利管理手冊》規(guī)定，員工薪酬層級的調(diào)整分為

兩類，即常規(guī)性調(diào)整和非常規(guī)性調(diào)整。

2.2常規(guī)性調(diào)整是指由各部門每年3月份根據(jù)員工上年度績效排名結(jié)

果進(jìn)行的調(diào)整。常規(guī)性員工薪酬層級調(diào)整包括層級晉升、層級不

變動、層級降低三種。

2.3非常規(guī)性調(diào)整是指因?yàn)閱T工試用期滿、崗位變化、受到公司特別

嘉獎和處分等特殊情況所進(jìn)行的薪酬層級的調(diào)整。非常規(guī)性薪酬

層級調(diào)整包括層級晉升、層級降低兩種。

2.4常規(guī)性調(diào)整原則上每年調(diào)整一次，調(diào)整的xx3722x/依據(jù)為員工績

效成績，公司總體把握層級晉升：層級不變動：層級降低的基準(zhǔn)

比例為50：40：10o

3常規(guī)性調(diào)整

3.1每年3月份由人力資源部確定調(diào)整方案，并依照下表確定各部門

薪酬層級異動員工:

考

核不

卓

等優(yōu)秀合格需改進(jìn)合

越

級格

等SA1A2B1B2C1C2D

編號：

時間：2021年X月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第20頁共40頁

級

代

號

考

核

分

M>1120>M110>M>100>90>M80>M70>MM<

數(shù)

120>110100M>90>80>70>6060

M)

績

效

考

核0.5

1.601.401.201.000.800.700.60

0

系

數(shù)

薪酬層級變化情況

考核類別

升2級升1級不變動降1級

年

度

考1次SA1—A2B1—C1C2—D

核

月每季度均

度每季度均有每季度均有

12有D,或者

考S,且沒有C1A1,且沒有/

次連續(xù)三個

核以下等級C1以下等級

月出現(xiàn)D

3.2各部門根據(jù)人力資源部公布的部門調(diào)整方案和員工績效狀況確定

本部門員工薪酬層級變動，最終總經(jīng)理批準(zhǔn)。

3.3為了保證層級調(diào)整的公正性，下列情況的員工不參加層級的變動:

1）在本部門工作未滿半年的員工；

第20頁共40頁

編號：

時間：2021年X月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第21頁共40頁

2）尚處于見習(xí)期的員工。

4非常規(guī)性調(diào)整

4.1非常規(guī)性薪酬層級晉升由員工所在部門負(fù)責(zé)人提出申請，由人力

資源部審核合格后組織考核，考核合格者即可獲得層級晉升的機(jī)

會。非常規(guī)性薪酬層級降低由人力資源部根據(jù)有關(guān)規(guī)定提出，經(jīng)

總經(jīng)理批準(zhǔn)后可給予層級降低。

4.2下列情況下，員工所在部門負(fù)責(zé)人可以申請薪酬層級晉升：

1）見習(xí)期滿的員工經(jīng)考核合格的員工。

2）見習(xí)期滿經(jīng)考核不合格的員工，在三個月后考核合格的員工。

3）見習(xí)期滿六個月后考核合格的員工。

4）試用期滿的晉升員工。

5）獲得公司特別嘉獎的員工，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后可以獲得層級晉升。

6）其他原因。

4.3下列情況員工薪酬層級會降低：

1）受到公司重大處分的員工。

2）崗位降低的員工。

3）其他原因。

5其他

5.1常規(guī)性調(diào)整結(jié)束后，以公司文件形式進(jìn)行公布；非常性調(diào)整由薪

酬福利管理員工開具《薪酬層級異動通知單》。

5.2本辦法作為公司《薪酬福利管理手冊》的xx3722x/附件,與其具

有同等的效力。

第21頁共40頁

編號：

時間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第22頁共40頁

5.3本辦法與公司《薪酬福利管理手冊》同時下發(fā)，并一同實(shí)施。

第22頁共40頁

編號：

時間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第23頁共40頁

附件3：業(yè)務(wù)員薪酬水平確定及業(yè)務(wù)提成管理辦法

1總則

1.1目的

為保證公司銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，更大激勵業(yè)務(wù)人員的積極性，特

制定本辦法。

1.2適用范圍

本辦法適用于營銷部業(yè)務(wù)員的薪酬水平確定及業(yè)務(wù)提成的管理。

2提成制員工薪酬結(jié)構(gòu)

營銷部業(yè)務(wù)員薪酬結(jié)構(gòu)為：底薪、績效工資、年度業(yè)務(wù)提成、津貼

和福利。

3銷售部片區(qū)經(jīng)理薪酬

3.1銷售部業(yè)務(wù)員工資水平確定及計(jì)算

1）薪酬寬帶及標(biāo)準(zhǔn)年薪

I類片II類業(yè)in類業(yè)w類業(yè)

薪酬層級標(biāo)準(zhǔn)年薪

業(yè)務(wù)員務(wù)員務(wù)員務(wù)員

業(yè)務(wù)員1級49804

業(yè)務(wù)員2級47474

業(yè)務(wù)員3級45144

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編號：

時間：2021年X月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第24頁共40頁

業(yè)務(wù)員4級42814

業(yè)務(wù)員5級40479

業(yè)務(wù)員6級38149

業(yè)務(wù)員7級35819

業(yè)務(wù)員8級33489

業(yè)務(wù)員9級31一五9

業(yè)務(wù)員10級28829

說明：

I類業(yè)務(wù)員包括：年度銷售收入高計(jì)八00萬；

n類業(yè)務(wù)員包括：年度銷售收入高于一三00萬；

川類業(yè)務(wù)員包括：年度銷售收入高于800萬；

W類業(yè)務(wù)員包括：在公司工作兩年以上者。

2）業(yè)務(wù)員薪酬劃分矩陣

標(biāo)準(zhǔn)崗位工資總額：標(biāo)準(zhǔn)月度績效工資：標(biāo)準(zhǔn)年度績效工資=50：

40：10；

3）績效工資的計(jì)算

按公司績效管理制度進(jìn)行計(jì)算。

4）工資的發(fā)放

業(yè)務(wù)人員按月度發(fā)放薪酬；年度業(yè)務(wù)提成另行計(jì)算。

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編號：

時間：2021年X月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第25頁共40頁

4.3年度業(yè)務(wù)提成與補(bǔ)貼

年度銷售量（萬60<XW100VXW

XW60X＞一五0

碼、萬米）100一五0

年度提成（元/

0.030.050.070.07

碼、米）

汽車補(bǔ)貼//每月包干補(bǔ)貼2000元

（配用公司車輛除外）

1、業(yè)務(wù)提成方式按累進(jìn)式計(jì)算；

2、要求當(dāng)月銷售毛利潤率總體必須高于10%,月

銷售毛利潤率每低于1%,扣除當(dāng)月業(yè)務(wù)提成總額

說明的5機(jī)如果當(dāng)月銷售毛利潤率低于0%,不給予提

成；

3、業(yè)務(wù)提成按實(shí)際回款時間計(jì)算；回款期每超過

一個月扣該批次業(yè)務(wù)提成的10%；回款期超過10

個月后，該批次不予提成。

4.4福利

按照公司福利政策執(zhí)行。

5其他

5.1本辦法作為公司《薪酬福利管理手冊》的附件，與其具有同等的

效力。

5.2本辦法與公司《薪酬福利管理手冊》同時下發(fā)，并一同實(shí)施。

第25頁共40頁

編號：

時恒：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第26頁共40頁

第26頁共40頁

編號：

時間：2021年X月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第27頁共40頁

附件4：津貼項(xiàng)目享受范圍及津貼標(biāo)準(zhǔn)

津貼1:工齡津貼

享受結(jié)構(gòu)工資制員工、提成制員工部分員工。

范圍

津貼每年20元，入公司滿一年起算，計(jì)發(fā)10年為止。

標(biāo)準(zhǔn)

津貼2：住房津貼

享受江門市區(qū)（包括新會市區(qū)）以外的員工享受。

范圍

津貼每月每人包干補(bǔ)貼一五0元，公司不再負(fù)責(zé)其他費(fèi)用。

標(biāo)準(zhǔn)

津貼3：學(xué)歷津貼xx37津x/

享受C層級員工，且入公司三年以內(nèi)（工齡超過三年以上者不再享受）。

范圍

中專大專本科碩士

不對不對不對不對

津貼對口對口對口對口

口□口□

標(biāo)準(zhǔn)

50元/50元/100元50元/一五0250元

0元/月200元

月月/月月兀/月/月

（1）所有享受學(xué)歷津貼的員工必須提供國家承認(rèn)或者頒發(fā)的相關(guān)

說明

證書。

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編號：

時間：2021年X月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第28頁共40頁

(2)對學(xué)歷證明弄虛作假的，一經(jīng)查出，員工本人扣回已發(fā)學(xué)歷

津貼，并追究相關(guān)法律責(zé)任。

津貼4：通訊津貼。

享受所有員工包干補(bǔ)貼。

范圍

計(jì)劃部經(jīng)理、物流部經(jīng)理、I類業(yè)務(wù)員、n類業(yè)

1100元/月

務(wù)員

津貼

in業(yè)務(wù)員、iv類業(yè)務(wù)員、跟單組長、跟單員、質(zhì)

標(biāo)準(zhǔn)250元/月

檢組長、巡檢員、發(fā)貨員

330元/月其他人員(除雜務(wù)工外)

說明如發(fā)現(xiàn)不開機(jī)現(xiàn)象，罰款10元/次

津貼5：汽油費(fèi)津貼

享受

出納、總倉管理員

范圍

津貼

每月每人20元

標(biāo)準(zhǔn)

津貼6：伙食費(fèi)津貼

享受

所有人員

范圍

津貼

每月人每天3.5元，按實(shí)際出勤天數(shù)補(bǔ)貼。

標(biāo)準(zhǔn)

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編號：

時間：2021年X月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第29頁共40頁

津貼7：加班費(fèi)津貼

享受

C層級員工（所有業(yè)務(wù)人員、雜務(wù)工除外）

范圍

津貼1、所有加班需報上一級主管審批；

標(biāo)準(zhǔn)2、原則上，加班由部門負(fù)責(zé)人安排補(bǔ)休（不足一天按半天計(jì)算）；

3、加班員工如果不能安排補(bǔ)休者，每人每天補(bǔ)貼30元（不足

F按半天計(jì)算）；

4、所有加班、補(bǔ)休、補(bǔ)貼均需送報人力資源部備案。

津貼8：出差津貼

享受

所有員工

范圍

津貼1、江門地區(qū)（市區(qū)除外，包括新會市區(qū)）出差，每天補(bǔ)貼伙食

標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)6兀（半天出差減半）；

2、國內(nèi)（江門地區(qū)以外）出差每天包干補(bǔ)25元（半天出差減

半）；

3、境外出差每天包干補(bǔ)貼一五0元；

4、交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用按標(biāo)準(zhǔn)憑相關(guān)票據(jù)實(shí)報實(shí)銷。

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編號：

時間：2021年X月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第30頁共40頁

附件5：福利項(xiàng)目享受范圍及標(biāo)準(zhǔn)

福利項(xiàng)目福利享受范圍福利標(biāo)準(zhǔn)

三?八節(jié)

合同制女工公司安排活動

物資

過年

中秋節(jié)

過節(jié)全員100元/人

物資

費(fèi)

春節(jié)物

全員公司安排活動、開工利是

資

按國家規(guī)定執(zhí)行，

法定節(jié)全員法定節(jié)假日加班且無法補(bǔ)休者，補(bǔ)

假日

發(fā)50元/人/天

有薪

社會保全員按國家規(guī)定執(zhí)行

假期險

婚假全員3天

產(chǎn)假全員90天

喪假全員3天（直系親屬）

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編號：

時間：2021年X月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第31頁共40頁

附件6：績效工資計(jì)算方法

1）績效工資的計(jì)算由公司績效考核、部門考核與員工考核所進(jìn)行

的考核系數(shù)完成；

2）公司績效考核反映公司業(yè)績完成情況，決定季度績效工資總額

（包括季度與年度）；

部門績效考核反映部門任務(wù)完成情況，結(jié)合公司績效決定部門

績效工資總額（包括月度與年度）；

員工績效考核反映員工任務(wù)完成情況，結(jié)合公司績效、部門績

效決定員工績效總額（包括月度與年度）。

3）公司績效工資總額計(jì)算辦法：

a）公司季度績效工資總額計(jì)算辦法：

公司季度績效工資總額（A1）=公司員工季度績效工資基

數(shù)X公司季度績效考核系數(shù)

公司季度績效工資基數(shù)員工月度績效工資基數(shù)（不含部

門負(fù)責(zé)人）。

b）公司年度績效工資總額計(jì)算方式：

公司年度績效工資總額（A3）=公司員工年度績效工資基

數(shù)義公司年度績效考核系數(shù)

部門年度績效工資基數(shù)=Z員工年度績效工資基數(shù)（不含部

門負(fù)責(zé)人）。

4）部門績效工資實(shí)發(fā)總額計(jì)算辦法:

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編號：

時間：2021年X月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第32頁共40頁

a）部門月度績效工資總強(qiáng)32224額計(jì)算辦法：

部門月度績效工資實(shí)發(fā)總額（B1）=部門月度績效工資

基數(shù)x部門月度績效考核系數(shù)

部門月度績效工資基數(shù)=2員工月度績效工資基數(shù)（不含部

門負(fù)責(zé)人）。

每季度最后一個月的部門月度績效工資基數(shù)：

公司每季度最后一個月的績效工資總額（A2）=A1一

第一、二月的部門月度績效工資總額

部門月度績效工資基數(shù)X部門月度績效考核系數(shù)

部門月度績■一滿盛盛/覷包核巍）=

xA2

b）部門年度績效工資總額計(jì)算辦法：

部門年度績效工資基數(shù)X部門年度績效考核系數(shù)

部門年度績不赤版麥漆焉瀛余盛T）=

xA3

5）部門負(fù)責(zé)人績效工資實(shí)發(fā)總額計(jì)算辦法：

a）部門負(fù)責(zé)人月度績效工資總額計(jì)算辦法：

部門負(fù)責(zé)人實(shí)得月度績效工資=部門負(fù)責(zé)人月度績

效工資基數(shù)x部門月度績效考核系數(shù)

b）部門負(fù)責(zé)人年度績效工資總額計(jì)算辦法:

第32頁共40頁

編號：

時間：2021年X月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第33頁共40頁

部門負(fù)責(zé)人實(shí)得年度績效工資=部門負(fù)責(zé)人年度績效工資

基數(shù)X部門負(fù)責(zé)人年度績效考核系數(shù)

x公司年度績效系數(shù)

6）員工（不含部門負(fù)責(zé)人）績效工資實(shí)發(fā)總額計(jì)算辦法：

a）員工（不含部門負(fù)責(zé)人）月度績效工資總額計(jì)算辦法：

員工月度績效工費(fèi)基數(shù)X員工月度績效考核系數(shù)

員工實(shí)得月度績效工資=

L（員工月度績效工資基數(shù)X員工月度績效考核系數(shù)）

XB1（或者B2）

B1（或者B2）為部門月度績效工資實(shí)發(fā)總額

b）員工（不含部門負(fù)責(zé)人）年度績效工資總額計(jì)算辦法：

員工年度績效工資基數(shù)X員工年度績效考核系數(shù)

員工實(shí)—導(dǎo)——年一終績效工資=

L（員工年度績效工資基數(shù)X員工年度績效考核系數(shù)）

xB3

B3為部門年度績效工資實(shí)發(fā)總額

7）實(shí)行年薪制員工（高管）年終獎計(jì)算辦法：

年度實(shí)得年度績效工資=年度績效工資基數(shù)義公司年度

績效系數(shù)

8）各級績效考核系數(shù)與考核分?jǐn)?shù)對應(yīng)關(guān)系如下:

a）公司（部門）績效系數(shù)與考核分?jǐn)?shù)如下：

考核

卓越優(yōu)秀達(dá)標(biāo)較差差

等級

第33頁共40頁

編號：

時間：2021年X月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第34頁共40頁

等級

SABCD

代號

考核

分?jǐn)?shù)M>120120>M>110100>M>9090>M>80M<80

(M)

績效

考核

1.401.201.000.900.80

系數(shù)

b)員工績效系數(shù)與考核分?jǐn)?shù)如下:

考

不

核

合

等卓越優(yōu)秀