風行汽車活動推廣方案庫風行汽車終端活動方案指導(dǎo)手冊XX汽車銷售貿(mào)易公司

風行汽車活動推廣方案庫東風柳汽PV市場部編制2021年11月18日目錄風行汽車活動推廣方案——目錄●前言……………第1頁●活動分類表……第2頁●口碑傳播篇……第3頁●

品牌塑造篇……第4頁●

集客量提升篇…第5頁●

終端促銷篇……第6頁612345風行汽車活動推廣方案——目錄前言本方案將目前東風柳汽現(xiàn)有的營銷策略，結(jié)合經(jīng)銷商提供的參考方案，并根據(jù)當前市場狀況，挖掘衍生出一系列創(chuàng)新型的新的方案，進行整合并修改完善，匯總編制成為一套在終端經(jīng)銷商可執(zhí)行的?風行汽車推廣活動方案庫?，目的在于為經(jīng)銷商提供完善的營銷題材和思路，幫助經(jīng)銷商解決如何通過有效的營銷手段，塑造風行汽車品牌影響力，提升集客量從而更好的拉動終端銷售。注：本方案庫僅對營銷活動策略要點闡述說明，局部具體的操作案在每個方案的附件中有執(zhí)行文件和經(jīng)銷商匯報的材料供參考，經(jīng)銷商可根據(jù)自身情況加以改善調(diào)整。風行汽車活動推廣方案——活動分類表●自駕游●見證精典●效勞雙周●客戶關(guān)心●網(wǎng)絡(luò)營銷●商場展示●酒店展示合作●駕校合作●婚紗影樓聯(lián)合●房地產(chǎn)聯(lián)合●加油08促銷●效勞送保養(yǎng)●包牌價推廣品牌塑造口碑傳播篇集客量提升終端促銷活動分類匯總●終端廣宣●終端巡展●戶外展會口碑傳播篇風行汽車活動推廣方案——口碑傳播——自駕游活動

●自駕游活動

風行汽車活動推廣方案——口碑傳播〔自駕游〕風行汽車活動推廣方案——口碑傳播〔自駕游〕三、活動形式

1.由當?shù)亟?jīng)銷商牽頭，車友會號召并組織活動愛好者參加自助游〔廠家給予贊助支持〕。2.活動主題及形式可以從以下幾項為切入點●去城市周邊的風景旅游區(qū)、景點進行俱樂部聯(lián)歡活動?！窠M織安排去外地自駕旅游?！部汕巴鶘|風柳汽廠家參觀旅游〕●與附近的農(nóng)莊、度假村、休閑山莊聯(lián)合舉辦農(nóng)家樂活動〔菱智可借此契機將目標客戶鎖定在度假村、旅游景點上，作為效勞接送車使用〕3.在自駕游的活動中，可選擇以下幾項系列活動：●沿途開展攝影比賽；旅程結(jié)束后舉辦博文、圖片展，并授予獎項和獎金●組織志愿者實地去了解拜訪支助災(zāi)區(qū)或貧困山區(qū)的兒童，可自發(fā)組織捐獻物品〔提倡孩子捐局部零用錢、以前的舊書籍、穿不了的衣物、文具…………〕

風行汽車活動推廣方案——口碑傳播〔自駕游〕四、活動注意要點

1.平安因素：做好活動前期準備，防止車輛事故、人員平安等一切平安隱患2.活動執(zhí)行：組織機構(gòu)要對整個活動進行掌控及資源的協(xié)調(diào)，保障活動順利進行3.傳播規(guī)劃：組織者做好統(tǒng)一宣傳的形象〔車貼、橫幅等宣傳品〕自愿者在活動結(jié)束后，在論壇上作正面、積極的宣傳，不能詆毀風行汽車的品牌形象。4.其它事項：為防止出現(xiàn)糾紛，建議東風風行和景逸車友會簽訂協(xié)議，明確各自的權(quán)益和責任。執(zhí)行參考案風行汽車活動推廣方案——口碑傳播〔自駕游〕五、參考方案經(jīng)銷商案例集客量提升篇風行汽車活動推廣方案——集客量提升〔商場鬧市區(qū)展示〕——商場〔鬧市區(qū)〕展示風行汽車活動推廣方案——集客量提升〔商場鬧市區(qū)展示〕一、背景1.全國各地的市中心商場及鬧市區(qū)〔步行街〕等地都是人流量較大的地點。2.每逢節(jié)假日或者商場周年慶典等活動，商場內(nèi)的促銷活動都會吸引大量的人群。二、目的1.提高風行汽車品牌的公眾認知度2. 擴大產(chǎn)品與客戶的接觸面3. 通過與當?shù)厣虉鲑Y源共享、精彩的互動活動拉動銷售。三、活動概述主題：可圍繞商場活動〔如店慶〕或節(jié)日主題〔圣誕節(jié)〕等活動進行展示。地點：商場大廳門口或鬧市區(qū)形式：與商場通過資源互換，形成主題式的聯(lián)合促銷；以靜態(tài)實車展示為核心、線上線下的互動活動為手段，通過吸引潛在消費者關(guān)注，提高集客數(shù)，宣傳品牌的同時，促進產(chǎn)品銷售。風行汽車活動推廣方案——集客量提升〔酒店會議合作〕四、參考方案經(jīng)銷商案例集客量提升篇風行汽車活動推廣方案——集客量提升〔酒店會議合作〕——酒店會議合作風行汽車活動推廣方案——集客量提升〔酒店會議合作〕●酒店會議合作一、目的1.從酒店會議著手，獲取酒店車輛靜態(tài)展示、物料展示、產(chǎn)品推廣時機2.通過獲取酒店資源〔商務(wù)會議、年終會等〕來獲得和目標客戶的接觸時機提高集客數(shù)、關(guān)注度，結(jié)合體驗式營銷的方式來拉動終端銷售。三、活動概述推廣活動可以從以下幾種形式開展：①廣告宣傳〔免費贈品〕②酒店內(nèi)外展示③增值效勞〔酒店接送車〕經(jīng)銷商案例風行汽車活動推廣方案——集客量提升〔酒店會議合作〕四、參考方案酒店會議集客量提升篇風行汽車活動推廣方案——集客量提升〔戶外展示〕——戶外展示風行汽車活動推廣方案——集客量提升〔戶外展示〕一、背景戶外活動展會，作為一種成熟的營銷手段，已經(jīng)成為目前眾商家普遍流行采用的一宣傳促銷方式，它能在最短時間內(nèi)掀起現(xiàn)場活潑氣氛，提高集客數(shù)，在生活活潑趣味的節(jié)目中宣傳企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌，吸引并打動局部潛在客戶。二、目的1.提高風行景逸汽車品牌知名度2.激發(fā)目標消費客戶，促成現(xiàn)場銷售；3.加強媒體及群眾與風行汽車的接觸面，從而挖掘更多潛在客戶。風行汽車活動推廣方案——集客量提升〔戶外展示〕三、活動概述

●現(xiàn)場產(chǎn)品靜態(tài)展示●文藝活動節(jié)目表演●現(xiàn)場促銷或試駕活動風行汽車活動推廣方案——集客量提升〔戶外展示〕四、參考方案經(jīng)銷商案例風行汽車活動推廣方案——集客量提升篇〔駕校合作方案〕——駕校合作方案

集客量提升篇風行汽車活動推廣方案——集客量提升〔駕校合作〕一、背景1.某監(jiān)測機構(gòu)數(shù)據(jù)說明：駕校學(xué)員中70%的學(xué)員已婚，且有子女。個人及家庭都具有較強的消費潛力。超過60％的學(xué)員未來一年有購車打算，超過80%是首次購車，超過85％的人打算購置15萬元以下的汽車。2.景逸“家用車〞定位及價格區(qū)間正好符合該人群,我們可將目標鎖定在駕校,以不同的合作形式植入駕校系統(tǒng)，精準營銷。二、目的1.促成風行景逸良性口碑的建立，提高品牌美譽度。2.搭建整合新的營銷平臺，減少無效廣告投放，找準潛在目標消費群體，提升銷量。風行汽車活動推廣方案——集客量提升〔駕校合作〕三、活動概述

●活動形式：〔一〕廣告植入駕校將產(chǎn)品的廣告以不同的形式在一定程度上最大限度的傳播，增加產(chǎn)品品牌及信息與目標客戶的接觸面，對目標消費群體實施視覺轟炸。

〔1〕戶外廣告：包括路牌，展示區(qū)，訓(xùn)練區(qū)〔2〕電視播送：駕校播音室、電視等〔3〕網(wǎng)絡(luò)：駕校網(wǎng)站〔4〕車體廣告：車內(nèi)及車外相關(guān)廣告位〔5〕DM:宣傳單、POP、知識性手冊〔駕駛手冊、保養(yǎng)手冊等〕〔6〕印刷品：駕校簡介、報名表、學(xué)員手冊、餐券〔7〕其它：座套、毛巾、水壺、扇子、雨傘、紀念品等風行汽車活動推廣方案——集客量提升〔駕校合作〕風行汽車活動推廣方案——集客量提升〔駕校合作〕〔三〕深層次合作●傳播資源互換在經(jīng)銷商投放的廣告中，適當參加駕校信息，與駕校的相關(guān)廣告載體進行互換?！衤?lián)合促銷東風柳汽經(jīng)銷商和駕校以對方的產(chǎn)品〔效勞〕作為促銷用品?！皲N售返點將駕校作為經(jīng)銷商的一個“代理商〞，駕?？蓮闹蝎@取一定的利潤〔具體額度依東風柳汽相關(guān)管理標準實施〕?！窠叹毻茝V闊使教練是學(xué)員學(xué)車過程中接觸最多的人，擁有較好的說服力，可作為口碑傳播的意見領(lǐng)袖。給予教練一定的銷售返點，使其成為景逸車的推廣闊使，能有效的拉動銷售量。風行汽車活動推廣方案——集客量提升〔駕校合作〕四、參考方案

駕校合作方案風行汽車活動推廣方案——集客量提升〔婚紗影樓聯(lián)合〕集客量提升——婚紗影樓聯(lián)合推廣

風行汽車活動推廣方案——集客量提升〔婚紗影樓聯(lián)合〕一、背景1.近幾年國內(nèi)婚紗影樓如雨后春筍般成長起來，婚慶效勞市場需求量井噴般增加。其中，外景拍攝占據(jù)了絕大局部影樓業(yè)務(wù)。2.而婚紗攝影公司的外景拍攝車既能載人又能夠載物品的大空間，對車輛的需求正好符合菱智車的高檔、舒適的特性。3.另一方面，婚紗影樓的客戶群體龐大，影響范圍較廣，而主要客戶群體在20~30歲之間的年輕人，符合東風柳汽景逸消費群體的特征。二、目的1.通過將當?shù)剌^有實力的婚慶公司和該經(jīng)銷商以有效的方式結(jié)合，以共享客戶資源、實現(xiàn)雙贏為目的，提升風行品牌認知度。2.通過對目標客戶群〔婚紗攝影公司〕采取主動體驗式營銷〔免費上門提供攝影車效勞〕以期到達挖掘潛在新客戶。3.將風行菱智、景逸的目標客戶聚焦到特定范圍內(nèi)，針對該群體實行精準營銷，將以最小的投入促進終端銷量，贏得最有效的回報。風行汽車活動推廣方案——集客量提升〔婚紗影樓聯(lián)合〕1.三、活動概述

●“婚紗外景拍攝車〞〔菱智〕將風行菱智車作為婚紗影樓的外景拍攝車，或巡回展示車使用，免費為婚紗影樓提供風行菱智汽車使用效勞。●婚禮+購車，與影樓互動雙贏〔景逸〕通過與婚紗攝影公司聯(lián)手舉辦大型展示會的現(xiàn)場，聯(lián)合促銷形式，大型展示會娛樂活動〔現(xiàn)場車展、娛樂節(jié)目表演、抽獎〕，針對消費群體，將汽車促銷與婚紗攝影樓的促銷結(jié)合，聯(lián)合推廣，互相拉動促成銷售。●婚車巡游隊增值效勞工程活動〔景逸+菱智〕1.向新婚夫妻免費提供婚車效勞〔風行景逸經(jīng)銷商提供〕2.向購車的新婚夫妻贈送婚紗攝影券〔婚紗影樓提供〕3.聯(lián)合廣告宣傳推廣〔景逸經(jīng)銷商與婚紗影樓協(xié)議合作提供〕經(jīng)銷商案例風行汽車活動推廣方案——集客量提升〔婚紗影樓聯(lián)合〕四、參考方案婚紗聯(lián)合方案風行汽車活動推廣方案——集客量提升〔房地產(chǎn)聯(lián)合〕集客量提升——房地產(chǎn)聯(lián)合推廣

風行汽車活動推廣方案——集客量提升〔房地產(chǎn)聯(lián)合〕風行汽車活動推廣方案——集客量提升〔房地產(chǎn)聯(lián)合〕三、活動概述〔景逸〕●景逸車展在新開樓盤或者售樓點的附近及周邊設(shè)點展示風行景逸車。宣傳推廣，擴大風行景逸與客戶的接觸面，找到潛在客戶●聯(lián)合主題活動與樓盤公司協(xié)商，聯(lián)合舉辦主題宣傳活動。通過車展節(jié)目演出，充分吸引觀眾，增加風行景逸與客戶的接觸點，傳播東風柳汽風行汽車文化及產(chǎn)品定位及特性，引導(dǎo)并拉動汽車消費。

●宣傳巡展樓盤及小區(qū)的駐點巡展。根據(jù)不同樓盤，舉辦不同車型的展覽，以品牌宣傳推廣為主，帶動汽車銷售的同時，為各汽車經(jīng)銷商培育潛在客戶，以期長遠開展。經(jīng)銷商可根據(jù)各地市場及自身實際情況進行活動形式及內(nèi)容上的選擇和變化風行汽車活動推廣方案——集客量提升〔房地產(chǎn)聯(lián)合〕三、活動概述〔菱智〕●菱智效勞接送車通過與樓盤商協(xié)商免費提供或租賃風行菱智作為效勞接送車，從而讓潛在客戶認知并體驗風行菱智的特性。風行汽車活動推廣方案——集客量提升〔房地產(chǎn)聯(lián)合〕三、參考方案房地產(chǎn)聯(lián)合風行汽車活動推廣方案——集客量提升〔終端巡展〕集客量提升篇——終端巡展

風行汽車活動推廣方案——集客量提升一、背景1.通常汽車的4S店都在離市中心比較偏遠的地方，人口的密集度小，廣告投放有效性低，只有目標明確的購車者到4S店看車才能關(guān)注到廣告。2.由于市中心的定點廣告牌的本錢高，加上普通的宣傳頁面的形式被夾在諸多廣告牌中其宣傳效果大大削弱，相對而言，車隊的巡游展覽這種生動的“活廣告〞就能帶給顧客更感性更直接的視覺刺激。二、目的1.擴大產(chǎn)品與客戶的接觸面，吸引更多的用戶了解并關(guān)注風行汽車2.找到目標消費群體，主動挖掘潛在客戶，提升來電/店數(shù)，從而存進銷售風行汽車活動推廣方案——集客量提升經(jīng)銷商案例風行汽車活動推廣方案——集客量提升巡展方案四、參考方案風行汽車活動推廣方案——品牌塑造〔網(wǎng)絡(luò)營銷〕品牌塑造——網(wǎng)絡(luò)營銷風行汽車活動推廣方案——品牌塑造〔網(wǎng)絡(luò)營銷〕一、背景網(wǎng)絡(luò)，作為新時代的廣告載體，其驚人的影響力和傳播速度已經(jīng)使得現(xiàn)代人們的生活和接受信息的方式發(fā)生了巨大的改變，網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性愈發(fā)突顯。如何有效地利用網(wǎng)絡(luò)來幫助我們宣傳、傳播及提高產(chǎn)品的銷量成為大家關(guān)注的焦點。二、目的

1.完善宣傳風行汽車品牌的渠道

2.提升經(jīng)銷商自身品牌知名度

3.擴大經(jīng)銷商在當?shù)氐挠绊懥?/p>

4.解決客戶車輛使用中的問題，創(chuàng)造良好的口碑

5.更深層次并精準的找到目標客戶，挖掘并轉(zhuǎn)化潛在客戶

風行汽車活動推廣方案——品牌塑造〔網(wǎng)絡(luò)營銷〕三、活動概述●網(wǎng)站申請獨立的域名，搭建經(jīng)銷商自己的網(wǎng)站。網(wǎng)站的內(nèi)容設(shè)置除了企業(yè)簡介、產(chǎn)品信息、論壇等常規(guī)模塊以外，可以創(chuàng)新性的增加其它內(nèi)容，例如，建設(shè)4S店網(wǎng)上展廳、網(wǎng)上訂車系統(tǒng)、模擬車友俱樂部等●博客博客是一個低本錢高回報的營銷方式，經(jīng)銷商可以通過開設(shè)個人博客〔可以是公司經(jīng)理，也可以是員工〕，通過發(fā)表一些獨特的見解、分析及與網(wǎng)友的互動，到達宣傳品牌的同事，拉近與目標客戶的距離?！裾搲疊BS在了解了當?shù)貪撛诳蛻袅?xí)慣和偏好的網(wǎng)絡(luò)媒體后，在該網(wǎng)絡(luò)論壇發(fā)布大量的有關(guān)產(chǎn)品的圖片和話題，或者是回復(fù)頂貼相關(guān)內(nèi)容的主題，從而吸引更多的潛在客戶關(guān)注。風行汽車活動推廣方案——品牌塑造品牌塑造——終端廣告投放一、終端廣告投放建議風行汽車活動推廣方案——品牌塑造1.機場內(nèi)或附近由于機場人流量大，一方面可以輻射到全國各地的流動人口，另一方面，可以影響到機場的內(nèi)部員工。據(jù)經(jīng)銷商反映，機場的內(nèi)部員工在購車方面的消費能力較強，所以可以將他們作為我們的潛在客戶來挖掘。2.商業(yè)區(qū)廣告牌商業(yè)區(qū)一般在市中心或附近，屬于比較繁華、人流量較多的地帶，在商業(yè)區(qū)做廣告雖然投入較大，但其輻射范圍廣，可迅速提高景逸產(chǎn)品知名度，在一定程度上可以影響到很大一局部潛在消費群體，到達很好的效果。3.電梯門廣告在當今的信息轟炸的時代，客戶通常沒有主動看廣告的習(xí)慣，電梯門作為一個新的廣告?zhèn)鞑シ绞剑谠趪鴥?nèi)呈熱門領(lǐng)域.因為在狹小的電梯空間里，當電梯門自動關(guān)閉時，客戶不得不“被迫接受信息〞。風行