市場細(xì)分的概念與考核題目試題及答案

市場細(xì)分的概念與考核題目試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.市場細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者的（）對市場進(jìn)行劃分。

A.生理特征

B.心理需求

C.地理分布

D.收入水平

2.下列不屬于市場細(xì)分的方法是（）。

A.的人口細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.產(chǎn)品細(xì)分

3.市場細(xì)分的目的不包括（）。

A.發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會

B.提高市場占有率

C.降低成本

D.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

4.市場細(xì)分的依據(jù)不包括（）。

A.顧客需求

B.產(chǎn)品特性

C.產(chǎn)業(yè)鏈

D.銷售渠道

5.下列不屬于市場細(xì)分類型的是（）。

A.垂直細(xì)分

B.水平細(xì)分

C.混合細(xì)分

D.橫向細(xì)分

6.市場細(xì)分的基本要求不包括（）。

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可競爭性

7.下列不屬于市場細(xì)分策略的是（）。

A.一致性細(xì)分

B.區(qū)分性細(xì)分

C.非一致性細(xì)分

D.非區(qū)分性細(xì)分

8.下列不屬于市場細(xì)分步驟的是（）。

A.選擇細(xì)分變量

B.收集市場數(shù)據(jù)

C.分析市場潛力

D.評估細(xì)分效果

9.市場細(xì)分的關(guān)鍵是（）。

A.選擇合適的細(xì)分變量

B.確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

C.分析市場細(xì)分結(jié)果

D.制定市場細(xì)分策略

10.下列不屬于市場細(xì)分優(yōu)點(diǎn)的有（）。

A.提高產(chǎn)品針對性

B.降低市場風(fēng)險

C.提高企業(yè)競爭力

D.增加企業(yè)成本

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.市場細(xì)分的依據(jù)包括（）。

A.顧客需求

B.產(chǎn)品特性

C.地理分布

D.銷售渠道

2.市場細(xì)分的方法包括（）。

A.人口細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.產(chǎn)品細(xì)分

3.市場細(xì)分的類型包括（）。

A.垂直細(xì)分

B.水平細(xì)分

C.混合細(xì)分

D.橫向細(xì)分

4.市場細(xì)分的基本要求包括（）。

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可競爭性

5.市場細(xì)分策略包括（）。

A.一致性細(xì)分

B.區(qū)分性細(xì)分

C.非一致性細(xì)分

D.非區(qū)分性細(xì)分

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.市場細(xì)分是指將市場劃分為具有相同需求的消費(fèi)者群體。（）

2.市場細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的生理特征、心理需求、地理分布和收入水平等因素進(jìn)行的劃分。（）

3.市場細(xì)分的基本要求是可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性和可競爭性。（）

4.市場細(xì)分的方法包括人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分和產(chǎn)品細(xì)分。（）

5.市場細(xì)分的目的包括發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會、提高市場占有率和降低成本。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述市場細(xì)分的步驟。

答案：

（1）選擇細(xì)分變量：根據(jù)企業(yè)的市場目標(biāo)和資源條件，選擇適當(dāng)?shù)募?xì)分變量。

（2）收集市場數(shù)據(jù)：通過市場調(diào)研，收集與細(xì)分變量相關(guān)的數(shù)據(jù)。

（3）分析市場細(xì)分結(jié)果：對收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、分析和評估，確定市場細(xì)分的結(jié)果。

（4）評估細(xì)分效果：對細(xì)分效果進(jìn)行評估，包括細(xì)分市場的吸引力、競爭狀況、企業(yè)資源等。

（5）制定市場細(xì)分策略：根據(jù)評估結(jié)果，制定相應(yīng)的市場細(xì)分策略。

2.題目：市場細(xì)分有哪些策略？

答案：

（1）一致性細(xì)分：將市場劃分為具有相同需求的消費(fèi)者群體，針對不同群體制定不同的營銷策略。

（2）區(qū)分性細(xì)分：針對不同細(xì)分市場，制定差異化的營銷策略，以滿足不同消費(fèi)者的需求。

（3）非一致性細(xì)分：針對不同細(xì)分市場，采用相同的營銷策略，以降低營銷成本。

（4）非區(qū)分性細(xì)分：不考慮市場細(xì)分，采用統(tǒng)一的營銷策略，適用于產(chǎn)品同質(zhì)化程度高的市場。

3.題目：市場細(xì)分有哪些優(yōu)點(diǎn)？

答案：

（1）提高產(chǎn)品針對性：針對不同細(xì)分市場的需求，開發(fā)更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

（2）提高市場占有率：通過細(xì)分市場，找到市場機(jī)會，提高企業(yè)的市場占有率。

（3）降低市場風(fēng)險：針對細(xì)分市場進(jìn)行營銷，降低因市場波動帶來的風(fēng)險。

（4）優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：根據(jù)市場細(xì)分，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品競爭力。

（5）提高企業(yè)競爭力：通過市場細(xì)分，找到市場空白，提高企業(yè)的市場競爭力。

五、論述題

題目：論述市場細(xì)分對市場營銷策略的影響。

答案：

市場細(xì)分是市場營銷中的一個重要策略，它對市場營銷策略的影響主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.提高營銷策略的針對性：通過市場細(xì)分，企業(yè)可以深入了解不同細(xì)分市場的消費(fèi)者需求和行為特征，從而制定更加針對性的營銷策略。這種策略能夠確保企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)更好地滿足目標(biāo)消費(fèi)者的特定需求，提高消費(fèi)者的滿意度和忠誠度。

2.增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力：市場細(xì)分有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場中的潛在需求，通過開發(fā)滿足這些需求的產(chǎn)品或服務(wù)，可以增強(qiáng)產(chǎn)品在市場中的競爭力。企業(yè)可以通過針對不同細(xì)分市場的特點(diǎn)，設(shè)計差異化的產(chǎn)品特性和服務(wù)內(nèi)容，從而在競爭激烈的市場中脫穎而出。

3.優(yōu)化資源配置：市場細(xì)分可以幫助企業(yè)合理配置資源。通過對市場的細(xì)分，企業(yè)可以集中資源投入到最有潛力的細(xì)分市場中，避免資源在無差異的市場推廣中分散，提高資源利用效率。

4.提高營銷效率：市場細(xì)分有助于企業(yè)提高營銷效率。通過針對特定市場進(jìn)行營銷活動，企業(yè)可以減少不必要的營銷成本，同時提高營銷活動的效果，增加市場滲透率。

5.增強(qiáng)市場響應(yīng)速度：市場細(xì)分使企業(yè)能夠更快地響應(yīng)市場變化。當(dāng)某個細(xì)分市場出現(xiàn)新的需求或競爭格局發(fā)生變化時，企業(yè)可以迅速調(diào)整營銷策略，以適應(yīng)市場變化，保持競爭優(yōu)勢。

6.促進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)：市場細(xì)分為新產(chǎn)品開發(fā)提供了方向和依據(jù)。通過對細(xì)分市場的深入研究，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)市場空白，為新產(chǎn)品開發(fā)提供靈感，加速新產(chǎn)品的上市進(jìn)程。

7.強(qiáng)化品牌形象：針對不同細(xì)分市場制定差異化的營銷策略，有助于企業(yè)塑造不同的品牌形象，增強(qiáng)品牌的市場影響力。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.B

解析思路：市場細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的心理需求進(jìn)行劃分的，因此選擇B。

2.D

解析思路：市場細(xì)分的方法包括人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分和地理細(xì)分，不包括產(chǎn)品細(xì)分。

3.C

解析思路：市場細(xì)分的目的不包括降低成本，而是為了更好地滿足消費(fèi)者需求和提高市場占有率。

4.C

解析思路：市場細(xì)分的依據(jù)包括顧客需求、產(chǎn)品特性和銷售渠道，不包括產(chǎn)業(yè)鏈。

5.D

解析思路：市場細(xì)分類型包括垂直細(xì)分、水平細(xì)分和混合細(xì)分，不包括橫向細(xì)分。

6.D

解析思路：市場細(xì)分的基本要求包括可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性和可競爭性，不包括可競爭性。

7.D

解析思路：市場細(xì)分策略包括一致性細(xì)分、區(qū)分性細(xì)分、非一致性細(xì)分和非區(qū)分性細(xì)分，不包括非區(qū)分性細(xì)分。

8.B

解析思路：市場細(xì)分的步驟包括選擇細(xì)分變量、收集市場數(shù)據(jù)、分析市場細(xì)分結(jié)果、評估細(xì)分效果和制定市場細(xì)分策略，不包括收集市場數(shù)據(jù)。

9.A

解析思路：市場細(xì)分的關(guān)鍵是選擇合適的細(xì)分變量，以便更好地理解和滿足消費(fèi)者的需求。

10.D

解析思路：市場細(xì)分的優(yōu)點(diǎn)包括提高產(chǎn)品針對性、提高市場占有率、降低市場風(fēng)險、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和提高企業(yè)競爭力，不包括增加企業(yè)成本。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：市場細(xì)分的依據(jù)包括顧客需求、產(chǎn)品特性、地理分布和銷售渠道。

2.ABCD

解析思路：市場細(xì)分的方法包括人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分和產(chǎn)品細(xì)分。

3.ABCD

解析思路：市場細(xì)分的類型包括垂直細(xì)分、水平細(xì)分、混合細(xì)分和橫向細(xì)分。

4.ABCD

解析思路：市場細(xì)分的基本要求包括可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性和可競爭性。

5.ABCD

解析思路：市場細(xì)分策略包括一致性細(xì)分、區(qū)分性細(xì)分、非一致性細(xì)分和非區(qū)分性細(xì)分。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：市場細(xì)分是指將市場劃分為具有不同需求的消費(fèi)者群體，而不是相同需求。

2.×

解析思路：市場細(xì)分是根