綿陽(yáng)市東方華爾街廣告宣傳推廣策略

東方·華爾街廣告宣傳推廣策略2021年11月

蜂鳥(niǎo)廣告目錄工程分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析SWOT分析目標(biāo)消費(fèi)群分析廣告推廣策略廣告表現(xiàn)策略工程分析工程本身：工程地處綿陽(yáng)市平政城區(qū)，是最具升值潛力的CLD〔中央生活區(qū)〕。占地6，4044平方米，總建筑面積28，0910平方米，容積率接近5.0，是不可多得的高素質(zhì)住宅兼容商業(yè)用地?？傮w布局由14棟18—27層高層和小高層和臨街商用房構(gòu)成，首層全部架空層高5.8米，小區(qū)綠化率高達(dá)55℅.工程分析地理位置：與五一廣場(chǎng)、西山公園、平政汽車站連為一體。位置優(yōu)越、交通極為方便。配套設(shè)施：地處平政片區(qū)，周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療、娛樂(lè)、交通配套設(shè)施成熟、完善。工程分析1)親水在中國(guó)人傳統(tǒng)的風(fēng)水學(xué)說(shuō)中，住宅的“親水性〞是一個(gè)很重要的局部，向來(lái)富貴人家的居住地必須營(yíng)造水景以調(diào)節(jié)主家風(fēng)水、運(yùn)程，東方華爾街的區(qū)塊位于風(fēng)景秀麗的平政河畔,深得中國(guó)傳統(tǒng)文化中傍水的傳統(tǒng)居住精髓。工程分析2〕生態(tài)、和諧生命在于回歸，東方華爾街在建設(shè)過(guò)程中必須注重小區(qū)內(nèi)外園林的營(yíng)造，尊重自然，因地制宜的配搭種植各類植物，全力表達(dá)自然生態(tài)之美，景觀與建筑的交融式設(shè)計(jì)，互融互生，為住戶創(chuàng)造景致天然的生態(tài)居住環(huán)境，亦為五一廣場(chǎng)區(qū)塊增添一道美麗的風(fēng)景線；工程分析3〕繽紛社會(huì)越往前開(kāi)展，人的需求也就越有個(gè)性化，每個(gè)人每個(gè)時(shí)段都會(huì)有不同的需求，東方華爾街必須充分尊重潛在客戶的心理需求，在小區(qū)設(shè)置各類配套設(shè)施，包括尊貴會(huì)所、與業(yè)主身份相符合的商業(yè)街、開(kāi)放式廣場(chǎng)等，配套設(shè)施完善，滿足各種生活需求，享受繽紛生活樂(lè)趣，令業(yè)主悠哉游哉，足不出戶，不暇外求；工程分析4〕休閑生命是一首詩(shī)，東方華爾街提倡的是生活的舒態(tài)與寫(xiě)意，早上您可以到健身徑跑跑步，或者去爬爬山；黃昏時(shí)分，您可以陽(yáng)臺(tái)上與心愛(ài)之人淺嘗咖啡，共賞晚霞落日，盡享成功人生的快意；工程分析5〕親情東方華爾街要充分營(yíng)造社區(qū)親情氣氛，以業(yè)主成朋友為榮，以您為圓心，以業(yè)主為尊，提供個(gè)性化的效勞，充分考慮業(yè)主的各種需求，成為您成功路上的“賢內(nèi)助〞；工程分析6〕情趣、人文東方華爾街大力提升居住生活的高品質(zhì)、高品味，巧妙的將中西方的人文文化融入小區(qū)規(guī)劃與景觀小品上，并有機(jī)的實(shí)現(xiàn)人景互動(dòng)，漫步其中，仿如畫(huà)中，萬(wàn)千美感，只可意會(huì)，妙不可言。工程分析7〕簡(jiǎn)約，尊崇尊崇的概念不是繁雜的，所以東方華爾街建筑結(jié)構(gòu)需要穩(wěn)重典雅但不失輕盈，簡(jiǎn)潔的外觀設(shè)計(jì)，明朗清晰的線條，體態(tài)優(yōu)美使業(yè)主深深感受東方華爾街賦予您的尊崇感受。[

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

]競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析區(qū)域環(huán)境：在年內(nèi)平政區(qū)之情況分析：平政片區(qū)：綿陽(yáng)市政府傾力打造的城市中央商住區(qū)。中心區(qū)工程：長(zhǎng)虹世紀(jì)城、九州國(guó)際公寓、先鋒國(guó)際、御景名城、藍(lán)郡·壹佰棟。結(jié)論：如不能把握時(shí)機(jī)，必將會(huì)分流一局部本工程之潛在目標(biāo)客戶群體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析區(qū)域環(huán)境：工程周邊情況：長(zhǎng)虹世紀(jì)城：以“打造綿陽(yáng)最好的根底教育社區(qū)〞為獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。雖已加快了銷售步伐，但因用地用于地震板房，在最近一段時(shí)期內(nèi)不會(huì)開(kāi)工建設(shè)。九洲國(guó)際公寓：以居住功能為主，配套商業(yè)效勞及公共效勞設(shè)施，總建筑面積52135.1平方米。還未開(kāi)工和銷售。先鋒國(guó)際：樁基工程，口岸概念。但受用地面積狹小的限制，社區(qū)配套將會(huì)受很大的影響。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析區(qū)域環(huán)境：御景名城：屬純居住用地，最接近平政汽車站，但相對(duì)本工程其周邊配套，還是有一定的劣勢(shì)。藍(lán)郡·壹佰棟：以“五一廣場(chǎng)〞和便利交通為亮點(diǎn)，但因社區(qū)面積狹小，樓盤(pán)配套欠缺，瑕難掩蔽。結(jié)論：周邊工程對(duì)本工程影響不大，但要注意抓住時(shí)機(jī)，進(jìn)行客戶攔擊掌握時(shí)機(jī)，順勢(shì)而上。創(chuàng)造新的銷售奇跡[工程SWOT分析]工程SWOT分析優(yōu)勢(shì)：城市主干道從此穿過(guò)，瀕臨平政汽車站——顯現(xiàn)交通優(yōu)勢(shì)。片區(qū)有綜合市場(chǎng)，醫(yī)院等配套成熟：地處平政片區(qū)最具升值前景。鬧中取靜，與西山公園和五一廣場(chǎng)連為一體，環(huán)境優(yōu)美。工程本身質(zhì)素高：容積率5.0、高綠化率。內(nèi)部配套齊全包括：疊泉飛瀑、超大中心西餐會(huì)所及集休閑與運(yùn)動(dòng)于一體的康體會(huì)所、中心廣場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、泳池等設(shè)施。工程SWOT分析劣勢(shì)：開(kāi)發(fā)商知名度不高。平政片區(qū)的商業(yè)氣氛還不是很濃厚。教育設(shè)施顯現(xiàn)一定的劣勢(shì)。距離平政汽車站沒(méi)有御景名城有優(yōu)勢(shì)，距離五一廣場(chǎng)沒(méi)有藍(lán)郡·壹佰棟有優(yōu)勢(shì)。周遍工程瓜分一定的消費(fèi)人群。。

工程SWOT分析問(wèn)題：如何提高開(kāi)展商及本工程知名度。如何深挖東方·華爾街的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，以更鮮明的個(gè)性出現(xiàn)在群眾面前吸引購(gòu)置。時(shí)機(jī)：本區(qū)年內(nèi)推出地產(chǎn)工程較多，將會(huì)分流一局部客戶所以要掌握好推出工程時(shí)機(jī)和攔擊客戶的時(shí)間。目標(biāo)消費(fèi)群定位營(yíng)銷目標(biāo)群體的界定：以90平米為例〔也是本案的主推戶型〕，價(jià)格按3000元∕平米計(jì)。均價(jià)總房?jī)r(jià)按27萬(wàn)左右〔30年8成按揭付款〕→每年支付13977.84元→月支付1164.82元→購(gòu)房收入分配〔30℅為衣食，15℅為子女，15℅為應(yīng)急存款，40℅為購(gòu)房〕→家庭月收入為2912.05元，約0.3萬(wàn)元左右→家庭年收入為3.6——4萬(wàn)元。目標(biāo)消費(fèi)者的心理行為分析

目標(biāo)消費(fèi)者的心理行為分析潛在目標(biāo)消費(fèi)群分析[東方·華爾街傳播定位

]東方·華爾街推廣思路一〕先工程形象后企業(yè)形象本工程規(guī)模大、周期長(zhǎng)，市場(chǎng)運(yùn)作存在種種不確定因素，如何把東方華爾街的開(kāi)發(fā)理念傳達(dá)給客戶，讓東方華爾街形象深入人心，直接關(guān)系到目標(biāo)客戶對(duì)東方華爾街的認(rèn)同與否，涉及到工程品牌能否樹(shù)立，也關(guān)系到開(kāi)展商長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展〔拓展其它地產(chǎn)工程能否事半功倍〕。關(guān)于本案，只有通過(guò)先樹(shù)工程形象，突出工程“長(zhǎng)虹大道上的舒居洋房〞的特質(zhì)，滿足目標(biāo)客戶潛在的心理需求，賦予其高信任感。才能彌補(bǔ)工程目前種種不利因數(shù)，并在整個(gè)工程銷售過(guò)程起到積極作用；東方·華爾街推廣思路二〕差異化、個(gè)性化道路品牌塑造的核心即在于差異化策略。針對(duì)東方華爾街推廣的特色，本案在宣傳上要推陳出新、另辟蹊徑，深入挖掘本案特點(diǎn)，以“長(zhǎng)虹大道上的舒居洋房〞為主要賣(mài)點(diǎn)，重點(diǎn)推廣“凌駕尊崇俯瞰繁華〞的主題概念來(lái)訴求中產(chǎn)階級(jí)高品質(zhì)居住生活方式，力爭(zhēng)差異最大化，使工程個(gè)性鮮明，為目標(biāo)客戶所深入認(rèn)知，引導(dǎo)其購(gòu)置行為，促進(jìn)本案最大程度銷售，實(shí)行品牌與銷售的雙贏，以防止與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面交鋒，致使投入宣傳費(fèi)用過(guò)大。東方·華爾街推廣思路三〕大盤(pán)要有大盤(pán)風(fēng)范本案沒(méi)有必要與區(qū)域內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做任何形式的比較，只需要在推廣中作出氣勢(shì)、作出聲勢(shì)，積極訴求“長(zhǎng)虹大道上的舒居洋房〞的概念。同時(shí)，可在工程特定區(qū)域內(nèi)先營(yíng)造縮微示范區(qū)展現(xiàn)園林、景觀、戶型等，給到目標(biāo)客戶以強(qiáng)勁實(shí)力感和全新超眩體驗(yàn)，在縮微示范區(qū)營(yíng)造未完成時(shí)不對(duì)外參觀，但通過(guò)軟文配合平面等進(jìn)行炒作，營(yíng)造一種神秘感、吸引力，力爭(zhēng)開(kāi)盤(pán)即紅；東方·華爾街推廣思路四〕將欲取之，必先與之可先建成一定規(guī)模較高檔次的體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，相關(guān)高檔設(shè)施齊備，限期內(nèi)全方位開(kāi)放并舉辦體育工程競(jìng)賽或公益慈善活動(dòng)，采用公益形象進(jìn)行展示，以得到良好口碑傳播，獲取美譽(yù)度，提升開(kāi)展商及工程品牌形象；東方·華爾街推廣思路五〕文化塑品牌一個(gè)品牌的樹(shù)立，必然有一種文化支撐，建議創(chuàng)立東方華爾街金卡協(xié)會(huì)并創(chuàng)辦具收藏價(jià)值、高品位文化雜志，主要內(nèi)容以目標(biāo)客戶喜好為主，引起其閱讀興趣，起到積聚會(huì)員、展示企業(yè)實(shí)力、提升工程形象作用，使更多會(huì)員成為有效目標(biāo)客戶，在雜志創(chuàng)辦過(guò)程中，也把開(kāi)展商的開(kāi)發(fā)理念等信息有效傳達(dá)。品牌傳播定位品牌傳播定位“東方·華爾街〞訴求目標(biāo)1東方·華爾街是長(zhǎng)虹大道上舒居生活的典范；2東方·華爾街綿陽(yáng)高品質(zhì)居住生活新概念；3東方·華爾街是中產(chǎn)階層高品質(zhì)生活的代言詞；4東方·華爾街滿足更多元的生活居住需求；5東方·華爾街是為社會(huì)精英人士度身訂造的；——滿足多元化、全方位需求，駕馭沉著，緊握都市脈搏、繁華、舒適生活咫尺之遙?！緰|方·華爾街】將為消費(fèi)者提供一種全新的生活概念和生活方式即強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)——享受都市舒居生活！[廣告推廣策略]長(zhǎng)虹大道的榮耀——東方·華爾街！大盤(pán)大品牌，改變城市居住格局，改變區(qū)域開(kāi)展格局，改變我們的生活。概念提升1：我們賣(mài)的不只是園林，更多的是你身居其中的愜意享受臻美園林280000平米的超大體量，獨(dú)特的園林景觀環(huán)境；360度自然開(kāi)闊美景；概念提升2：我們賣(mài)的不只是房子，更是一種生活，一種曼妙、充滿情調(diào)的舒適生活享受！意識(shí)流建筑建筑是實(shí)體的意識(shí)，作為城市生活意識(shí)形態(tài)的領(lǐng)跑者，【東方·華爾街】把可見(jiàn)與不可見(jiàn)的思想布列在建筑之中，建筑中的意識(shí)流，兌現(xiàn)的不只是空間，還有生活。創(chuàng)造了融合東/西、剛/柔、理/情的獨(dú)特美感，最少的立面直線，解放空間于無(wú)形。最簡(jiǎn)單的，才能表達(dá)最復(fù)雜的；最復(fù)雜的寄生最簡(jiǎn)單的規(guī)矩里，【東方·華爾街】是哲學(xué)思維，也是文化議題的探討。

概念提升3：我們賣(mài)的不只是便捷，更多的是貼心效勞全方位配套社區(qū)配套： 綿陽(yáng)小資酒吧街；多功能健康休閑文化會(huì)所，近xxx平米的會(huì)所設(shè)施，xxx平米的休閑文化娛樂(lè)廣場(chǎng)區(qū)域配套：依托長(zhǎng)虹大道城市大動(dòng)脈，城區(qū)里的CLD，配套設(shè)施當(dāng)然更甚一籌。概念提升4：我們賣(mài)的不只是產(chǎn)品，還有企業(yè)用心的靈魂開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和誠(chéng)信宏杰地產(chǎn)始終秉持“尊貴獨(dú)享的經(jīng)營(yíng)效勞〞理念；為提高城市生活品質(zhì)而不斷努力，用品牌實(shí)力和誠(chéng)信，消除消費(fèi)者對(duì)工程的疑惑和不放心，為【東方·華爾街】塑造與眾不同的全新靈魂。意識(shí)流建筑臻美園林長(zhǎng)虹大道上的舒居生活東方·華爾街長(zhǎng)虹大道優(yōu)勢(shì)配套廣告品牌定位企業(yè)實(shí)力和誠(chéng)信廣告推廣策略一、廣告主題核心概念在強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)的根底上進(jìn)行提升并能充分的表達(dá)出本工程的質(zhì)素以及與其他工程的差異化，所以我們賦予他一種居家理念、一種新的生活方式，住在處于城市主動(dòng)脈的華爾街，享受舒適居住的生活！“東方·華爾街〞——倡導(dǎo)新的生活概念、新的生活態(tài)度廣告推廣策略二、廣告主題口號(hào)結(jié)合東方·華爾街樓盤(pán)自身定位與傳播定位以及目標(biāo)消費(fèi)群生活態(tài)度，并對(duì)東方·華爾街的幾個(gè)最強(qiáng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行提升，得出的廣告口號(hào)是

“東方·華爾街〞——長(zhǎng)虹大道上的舒居生活——演繹城市生活之美

廣告推廣策略核心概念：享受城市舒居生活品牌定位：長(zhǎng)虹大道上的舒居洋房工程定位：演繹城市生活之美品牌個(gè)性：舒適的、愜意的、溫馨的、自然的、健康的、休閑的廣告推廣策略一、有效整合傳播力往一處使，才能取得事半功倍的效果。在【東方·華爾街】推廣過(guò)程中，每一環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位。從訴求最主流生活、訴求欲望都市進(jìn)行統(tǒng)一的形象包裝。同時(shí)，不同廣告形式又有各自明確的分工，群眾傳播廣告〔報(bào)紙、電視等〕主要著力營(yíng)造【東方·華爾街】核心形象及的生活氣氛，借此讓目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn)、欣賞并最終認(rèn)同其附加值。而售樓書(shū)、宣傳單、展板等那么偏重功能，逐一闡釋具體樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)。廣告推廣策略二、利用軟性炒做作為硬性廣告的必要補(bǔ)充，軟性新聞及軟文廣告可以在全社會(huì)范圍迅速形成熱點(diǎn)，引起關(guān)注，為到達(dá)此目的，我們可以從置業(yè)者的關(guān)心角度著手，進(jìn)行炒做，然后炒做完全配套，及臻美園林、便利交通、升值等。最后再與人們愜意主流的生活聯(lián)系起來(lái)，讓消費(fèi)群從內(nèi)心感受到居住在此給生活帶來(lái)的變化。廣告推廣策略三、重視售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)買(mǎi)樓是個(gè)理性消費(fèi)的過(guò)程，但此過(guò)程中不乏感性沖動(dòng)的因素，由于一期已全部入伙，我們?cè)诙诘匿N售過(guò)程中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的包裝和氣氛的營(yíng)造上多下些工夫，將會(huì)極大的促進(jìn)客戶的落單過(guò)程。廣告推廣策略四、報(bào)紙廣告主要以發(fā)布主題鮮明的系列形象廣告為主，配合銷售與階段性推廣中的公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、社區(qū)文化活動(dòng)發(fā)布活動(dòng)廣告造勢(shì)，選擇到達(dá)率告的有效報(bào)紙利用震撼力強(qiáng)的發(fā)布方式，爆破型發(fā)布。廣告推廣策略五、電視廣告利用電視廣告形象化的特點(diǎn)，直觀的表現(xiàn)宏杰地產(chǎn)的品牌核心形象，同時(shí)提高宏杰地產(chǎn)公司的整體形象利用電視影響面廣，可覆蓋的地區(qū)廣，實(shí)效性強(qiáng)，可長(zhǎng)期沿用?？商岣哒J(rèn)識(shí)度及好感度使目標(biāo)消費(fèi)群直觀的感受到這種生活感受。廣告推廣策略六、戶外廣告利用大型戶外廣告牌平面表現(xiàn)效果好、識(shí)別性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，將【東方·華爾街】生活感受傳達(dá)出去，在靠近工程的地段設(shè)立戶外廣告牌有利于引導(dǎo)消費(fèi)者前來(lái)工程實(shí)地考察，突出工程地理優(yōu)勢(shì)，利用車體廣告流動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，在城市中形成一道獨(dú)特的流動(dòng)風(fēng)景線。第一階段〔推出產(chǎn)品〕預(yù)熱期主要任務(wù)：完成公開(kāi)銷售以前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；推出VI系統(tǒng)，博取潛在客戶群體最大程度的關(guān)注，并預(yù)熱市場(chǎng)，積累客戶。

階段性廣告主題主標(biāo)：你覺(jué)察到了嗎？長(zhǎng)虹大道發(fā)生的這個(gè)事實(shí)。副標(biāo)：華爾街成熟綻放、魅力領(lǐng)唱城北。廣告重點(diǎn)：在市中心長(zhǎng)期懸掛大型廣告噴繪布,階段推廣方案階段推廣方案階段推廣方案第三階段〔深化感知〕持續(xù)期主要任務(wù)：自然環(huán)境與居住〔樣板房〕、文化之尊—重點(diǎn)推廣中產(chǎn)階級(jí)生活方式和小資情調(diào)概念。階段性廣告主題主標(biāo)：一處看風(fēng)景的好地方，許多人一生都在尋找。副標(biāo)：一組團(tuán)僅200席彌珍情景洋房，為你找到人生中最美風(fēng)景。廣告重點(diǎn)：DM單頁(yè)宣傳，保持車體和路牌廣告宣傳，做好售樓部生動(dòng)化展示。

階段推廣方案第四階段〔銷售收尾〕清盤(pán)期主要任務(wù)：推廣工程的內(nèi)部居住環(huán)境、泛會(huì)所文化沙龍活動(dòng)及效勞。推廣工程的綜合素質(zhì)與品牌〔工程提前完工、清水綠帶工程、入伙〕、泛會(huì)所文化沙龍活動(dòng)及效勞，酒吧街的小資情調(diào)氣氛全面形成，清理商業(yè)局部尾盤(pán)。階段性廣告主題：主標(biāo)：既有前瞻眼光，何不更退一步欣賞。副標(biāo)：更大的退臺(tái)面積，更高的挑高陽(yáng)臺(tái)，前瞻生活的戶型設(shè)計(jì)，讓你與自然更加親近。廣告重點(diǎn)：在本階段以前90%左右的樓盤(pán)已經(jīng)售出。宣傳方法轉(zhuǎn)入關(guān)系營(yíng)銷，一方面繼續(xù)DM單頁(yè)宣傳，另一方面通過(guò)給前期購(gòu)置者提供完善的購(gòu)房效勞，形成良好的口碑，吸引業(yè)主向自己的親友推薦本工程。[廣告表現(xiàn)策略]廣告表現(xiàn)策略“東方·華爾街〞只賣(mài)生活“東方·華爾街〞媒體廣告不著重渲染房子而是一個(gè)充分享受舒適與輕松的空間一種獨(dú)特而鮮明的居住生活體驗(yàn)廣告表現(xiàn)策略廣告表現(xiàn)策略為受眾留有足夠的想象空間他們是聰明的一群，不需要喋喋不休地告訴他們這里怎么好，那里怎么好，而是需要為其營(yíng)造一種氣氛。風(fēng)格簡(jiǎn)約，風(fēng)格時(shí)尚針對(duì)東方·華爾街的整個(gè)品牌定位以及目標(biāo)受眾，我們的廣告就要充分表達(dá)這一點(diǎn)。平面表現(xiàn)局部

建議一期〔組團(tuán)〕用名

紐約中央公園東西兩側(cè)被著名的第五大道和中央公園西大道所圍合，名副其實(shí)地坐落