西安毅達上城房地產(chǎn)項目營銷策劃報告-60

{西安毅達上城}

營銷籌劃報告

2021年1月一、產(chǎn)品解讀二、客群解讀三、廣告總精神四、階段推廣部署五、LOGO設(shè)計六、廣告表現(xiàn)一、產(chǎn)品解讀人文環(huán)境：高等學(xué)府在比鄰，書香氣息陣陣來◆離古城高校西安外事學(xué)院幾步之遙，濡染濃郁書卷氣息?！粑靼?，世界古都，東方古城，10個世紀的時間沉淀，1100多年的歷史文化氣息，悠遠厚重。自然環(huán)境：傍水而居，靜外而貴中

◆西臨新皂河，小河緩緩細流，河邊樹木蔥蔥，風(fēng)起粼粼波光，透出無限寧靜?！粢氵_上城社區(qū)總占地約31萬平方米，總建筑面積約94萬平米，建筑密度約19%,綠地率高達38%，是超大型景觀尊貴社區(qū)。景觀：細節(jié)決定風(fēng)格，品位歐洲尊貴氣息

◆內(nèi)部景觀，入樓門口含有歐式風(fēng)格的雕刻〔圓形立柱、花紋等〕，入樓大廳是歐式基調(diào)〔歐式中軸線〕,樓內(nèi)電梯口含歐式小雕刻、歐式的小壁燈等。◆外部景觀，綠野處處，圓形十字廣場，有成蔭的綠樹、濃密的芳草和盛開的鮮花，用黑色沙石修建的帶有巴洛克氣息的小建筑點綴其中，鑲嵌石子的路面，更是印證著尊貴。景觀建議：塑造典雅、高貴、浪漫的法蘭西建筑

◆可采用一些法式雕塑，不在乎占地面積的大小，◆追求色彩和內(nèi)在聯(lián)系，崇尚沖突之美?！粽w方面嚴格的把握，在細節(jié)雕琢上下工夫?！艨梢栽趫@林區(qū)鋪建一條中軸線式的鑲嵌石子的大道，大道旁建造法式風(fēng)格的雕塑，與園林整體協(xié)調(diào)。

配套：品味生活，演繹都市的典雅溫馨交通:通那么達無需等待◆毗鄰古城西安主干道，四通八達便利快捷?！糁蓖ü懦鞘兄行?，跨步穿三環(huán)飛機場即在眼前。戶型：以精致空間盡情詮釋歐洲的新貴氣息

◆在精致的空間里，每個獨立的小房間都能感到溫馨別致，煮一杯咖啡靜靜的感受，這一刻的氣息就是尊貴?！舳喾N戶型可供選擇，功能齊全，合理布局，動靜分區(qū)，干濕別離，更兼有超大寬視野性。物業(yè)建議：品牌物管企業(yè)，提供金牌效勞◆知名物業(yè)管理機構(gòu)提供金牌物管效勞?！舳嘀刂悄芑Ｕ?。◆尊貴的生活，就享受生活的舒適平安。規(guī)劃：大型景觀園林的再現(xiàn)，散發(fā)出典雅尊貴氣息◆含有歐式園林基調(diào)的設(shè)計,集綠化、景觀、休閑于一體?！糁行挠行蓍e廣場，歐式的亭子，包括一些植物在里面作為協(xié)調(diào)，還包括一些歐式雕塑搭配，整體表達出歐洲的浪漫典雅。規(guī)劃建議：含有法式園林基調(diào)的現(xiàn)代景觀園林◆渲染大片的綠地，寬闊幾何草坪，筆直的林蔭道?！艚ㄔ齑┎鍤W式街亭，歐式休閑中心廣場，與中央控制的建筑相照應(yīng)，構(gòu)成和諧一體。外立面：邂逅現(xiàn)代尊貴的氣息感受著典雅◆現(xiàn)代都市尊貴風(fēng)格的外立面，壅容華貴典雅。◆簡潔清楚的線條仿佛凝固的音符，散發(fā)浪漫尊貴風(fēng)彩。

賣點：比帝王的生活更舒適做現(xiàn)代都市新貴◆典雅尊貴的外表，外立面突顯現(xiàn)代尊貴感?！魷剀熬碌姆块g，較小卻功能齊備，更現(xiàn)潮流熱點?！衾硐氲膬r位，關(guān)愛的表達，總價位低但是品味卻高?！羧珣粜统?，陽光無限，寬視野大陽臺。產(chǎn)品定位：大規(guī)模綜合性的景觀住宅◆內(nèi)部景觀尊貴別致，細節(jié)建筑為法式風(fēng)格，精雕細琢渾然一體，盡顯視覺的沖擊力。◆外部景觀含有歐洲新古典主義園林風(fēng)格，崇尚簡約，一個簡單的十字劃軸，給你一種另外的感覺，會感覺到通透感比較強，視野很開闊。

二、客群解讀

客群解讀:

西安古稱長安，有3100多年的建城史和1100多年的國都史，先后有周、秦、漢、唐等12個王朝在此建都，是與世界名城雅典、開羅、羅馬齊名的世界四大文明古都。西安是一座承載華夏文明的文化古都。秦磚漢瓦，暮鼓晨鐘，高新科技，現(xiàn)代文明，使西安擁有了世界，世界擁抱了西安。

客群職業(yè)特征：目標客戶的職業(yè)有教師、醫(yī)生、律師、國家機關(guān)公務(wù)員、私營業(yè)主、一般公司職員等?？腿耗挲g特征：目標客群的年齡跨度應(yīng)該是集中在25歲至45歲之間，以30-40歲之間為頂峰?？腿核孛?/p>

客群定位：三、廣告總精神

廣告總精神：

案名建議：毅達上城

案名釋義：

廣告總精神闡述：都市新貴演繹：生活精神追求高品味的一個群體英國人培根對古貴族下的定義：“關(guān)于貴族，我們將先以之為國家中的一個階級，再以之為個人的一種品質(zhì)而論之。〞當今時代的開展賦予新的含義：他們有一定的物質(zhì)根底，有強烈的精神需求。在城市的上空，最稀薄的空氣里旺盛地生存。他們的生活方式，可以用清晰的數(shù)字呈現(xiàn),在生活細節(jié)的處理上是精益求精，充滿了對生活的品味和追求?！岸际行沦F〞—是一種生活的態(tài)度,一種精神的追求。田園交響：寧靜悠遠的天然河流“一條河流，一片綠界，松柏茂盛，翠綠如煙。〞這是歐洲古城佛羅倫薩的城市描述，也是我們工程“毅達上城〞的描述?！皻W風(fēng)花城〞東臨新皂河，流連在天然河流之畔，整個社區(qū)38%的綠地率，19%的建筑密度，把大塊的空間留給綠化，讓田園和優(yōu)雅的交響曲在這里回蕩。分階段廣告語：◆引導(dǎo)期：尊貴是一種表達◆開盤強銷期：尊貴是一種感覺◆持續(xù)期：尊貴是一種享受◆清盤期：尊貴是一種品味

四、

階段推廣部署推廣階段引導(dǎo)期開盤強銷期持續(xù)期清盤期分階段推廣主題彰顯現(xiàn)代尊貴典雅風(fēng)采在精致尊貴空間做都市的新貴族行走在歐式園林體驗法蘭西的浪漫尊貴生活需要品味尊貴分階段廣告語尊貴是一種體現(xiàn)尊貴是一種感覺尊貴是一種享受尊貴是一種品味營銷進度籌備認籌，解籌認籌，解籌認籌，解籌媒體配合高炮、軟文車身、電視、網(wǎng)絡(luò)、3D動畫售樓處包裝車身更換、DM樓書、網(wǎng)絡(luò)報紙、電視電臺、短信車身、電臺、電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、報紙、新聞、戶外公關(guān)傳播“毅達幸福家”大賽產(chǎn)品推廣會

開盤酒會新老客戶聯(lián)誼會活動節(jié)日感恩回饋工程進度建設(shè)中售樓處落成項目建設(shè)中建設(shè)中建設(shè)完成

1、準備期

廣告語：尊貴是一種表達推廣目的：樹立形象，客戶蓄水推廣主題：彰顯現(xiàn)代尊貴典雅風(fēng)采工作重點：◆推廣現(xiàn)代尊貴景觀住宅社區(qū)的概念，◆以戶外、報廣為主，全面樹立品牌形象推廣形式:◆戶外、軟文為主：◆高炮、車身、電臺等展開市民初步認知度◆輔以網(wǎng)絡(luò)、電視等：◆工程形象基調(diào)奠定、知名度翻開具體工作：

1〕材料準備◆中心包裝，展板等◆VI系列物料〔以“毅達上城〞整體形象延展〕◆名片、工作牌、信封、信紙、手提袋、貴賓卡等◆戶型宣傳折頁、海報2〕戶外◆圍墻、道旗◆高炮◆車身廣告入市活動的發(fā)想……◆有沒有方法讓本案在西安市場一鳴驚人？◆有沒有方法讓本案深入人心？◆有沒有方法讓本次活動得到更多的媒體的支持？◆有沒有方法讓本次活動不落入俗套？“毅達幸福家〞大賽精彩演繹：◆打出“建品質(zhì)生活促和諧幸福家〞的活動口號，含有公益性的色彩，得到廣闊市民的支持，通過活動到達造勢樹立形象宣傳品質(zhì)的效果?！艚柚顒拥墓嫘陨嗜〉梦靼彩姓С?，與各大媒體合作，西安電視臺為主合作伙伴，從而擴大宣傳的范圍。◆大賽可分海選、初選、初賽、復(fù)賽、決賽五個階段的時間，起到配合工程長時間的宣傳作用。2、開盤強銷期

工作重點：◆配合開盤活動，加大各方面宣傳力度◆加深市民認知度及認知面，突出表現(xiàn)價位低但品位不低的這個概念。推廣形式：

◆以戶外、活動為主◆

DM、樓書、軟文、電臺、電視、網(wǎng)絡(luò)群發(fā)、高炮等齊亮相，助推銷售。具體工作：

◆各媒體開盤預(yù)告

◆售樓處開盤活動

◆樣板房公開體驗

◆網(wǎng)絡(luò)等資訊保持頻率更新3、持續(xù)期

廣告語：尊貴是一種享受推廣目的：市場加溫+新客戶開掘推廣主題：行走在歐洲園林體驗法蘭西的浪漫尊貴

工作重點：◆保持市場新鮮度，加深社區(qū)功能◆開掘新客戶推廣形式：◆活動、DM、報廣、網(wǎng)絡(luò)具體工作：◆階段活動促銷〔如新老客戶聯(lián)誼會活動等〕◆視銷售情況推出一定的報廣4、清盤期

廣告語：

尊貴是一種品味推廣目的：促進去化剩余產(chǎn)品，進一步確立品牌推廣主題：

生活需要品味尊貴

工作重點：◆根據(jù)銷售情況調(diào)整宣傳策略◆以活動促進銷售去化推廣形式：◆報紙、新聞、戶外具體工作：◆階段活動促銷〔如XX節(jié)驚喜回饋等〕◆視銷售情況推出一定的報廣營銷補充方式:

A利用同類比工程的缺乏挖掘新客戶，加