泉州海悅府項(xiàng)目中秋國(guó)慶雙節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

泉州海悅府項(xiàng)目中秋國(guó)慶雙節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案2目錄12雙節(jié)促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)方案建議海悅府中秋活動(dòng)方案（現(xiàn)執(zhí)行）31A#樓辦公產(chǎn)品去化建議3海悅府中秋活動(dòng)方案（現(xiàn)執(zhí)行）第一章4如何在中秋、十一節(jié)假日的最佳銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？通過(guò)項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)及應(yīng)對(duì)策略思考，尋找解決思路！5項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)隨著恒大、碧桂園等一線房企入駐，區(qū)域熱度不斷升溫，市場(chǎng)關(guān)注度提高，區(qū)域市場(chǎng)來(lái)訪量增加做好、做深、做透競(jìng)品客戶(hù)攔截（挖掘資源客戶(hù)）+潯埔拆遷戶(hù)拓展+目標(biāo)客戶(hù)定向拓展東海片區(qū)恒大都市廣場(chǎng)項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)及應(yīng)對(duì)策略應(yīng)對(duì)策略小蜜蜂派報(bào)攔截桁架樓體條幅外展點(diǎn)針對(duì)恒大針對(duì)碧桂園、十二宴競(jìng)品節(jié)點(diǎn)活動(dòng)應(yīng)對(duì)6活動(dòng)目的提高客戶(hù)來(lái)訪量，通過(guò)口碑宣傳，提高項(xiàng)目知名度，同時(shí)回饋新老客戶(hù)，促進(jìn)項(xiàng)目成交；活動(dòng)主題濃情中秋，海悅有禮+88888元家電好禮免費(fèi)送活動(dòng)時(shí)間9月8日-10月7日海悅府中秋活動(dòng)方案促銷(xiāo)方式認(rèn)購(gòu)送電烤箱+認(rèn)購(gòu)參與砸金蛋（業(yè)主專(zhuān)屬獎(jiǎng)）近身肉搏！通過(guò)項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)思考，進(jìn)行核心策略推導(dǎo)7中秋博餅10-18日博餅系列活動(dòng)：濃情中秋、海悅有禮+88888元家電好禮免費(fèi)送！來(lái)訪流水博餅業(yè)主專(zhuān)場(chǎng)博餅資源客戶(hù)專(zhuān)場(chǎng)8來(lái)訪砸金蛋來(lái)訪即可砸金蛋，100%中獎(jiǎng)！+派送砸金蛋券，直接競(jìng)品截客9樣板房開(kāi)放9月15日臺(tái)灣誠(chéng)品風(fēng)格樣板開(kāi)放：冰皮月餅DIY+精美茶歇+萬(wàn)元家電抽獎(jiǎng)樣板房開(kāi)放結(jié)合中秋節(jié)假日節(jié)點(diǎn)進(jìn)行線上炒作，以微信大V為主，做系列推廣鋪排10氛圍包裝政策利好展板+區(qū)域價(jià)值配套展板+合影拍照氛圍布置+禮品堆頭海悅府在城市中央，我有一所房子，面朝大?！?1收納套裝/高檔雨傘保溫飯盒/碗筷套裝禮品定制廣告性禮品定制+生活家電禮品+生活用品1313鎖定目標(biāo)群體的專(zhuān)屬性活動(dòng)針對(duì)市政府、企事業(yè)單位：對(duì)外企業(yè)培訓(xùn)、專(zhuān)場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)，外資專(zhuān)場(chǎng)洽談會(huì)針對(duì)醫(yī)生教師：送關(guān)愛(ài)手環(huán)，舉辦相親會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、博餅；針對(duì)女性：優(yōu)雅下午茶、美甲體驗(yàn)、美容養(yǎng)護(hù)等針對(duì)商會(huì)：定制高端商務(wù)活動(dòng)，例如高爾夫球體驗(yàn)、舉辦專(zhuān)題茶話會(huì)針對(duì)銀行證券VIP客戶(hù)：舉辦金融講座、互動(dòng)沙龍、樣板房實(shí)景夜宴等針對(duì)愛(ài)跑族、高端健身會(huì)所VIP：舉辦健康跑活動(dòng)，運(yùn)動(dòng)健康主題活動(dòng)

引進(jìn)來(lái)：利用項(xiàng)目場(chǎng)地資源進(jìn)行互動(dòng)，客戶(hù)導(dǎo)入，舉辦跨界活動(dòng)、高端客戶(hù)私宴活動(dòng)、客戶(hù)派對(duì)；走出去：結(jié)合中秋博餅，主動(dòng)進(jìn)行大客戶(hù)拜訪、打通企業(yè)重點(diǎn)人物，進(jìn)入企業(yè)內(nèi)部集中項(xiàng)目推介；拓客思考：發(fā)揮項(xiàng)目場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)：企事業(yè)單位、團(tuán)體合作資源互動(dòng)、圈層營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)客戶(hù)拓展策略1409.11游艇俱樂(lè)部沙龍09.10市政府領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)誼會(huì)09.13華福證券VIP客戶(hù)博餅09.15裝橫公司年會(huì)+博餅09.18瑪莎拉蒂車(chē)主沙龍09.02興業(yè)銀行VIP客戶(hù)沙龍09.10試住體驗(yàn)白皮書(shū)發(fā)布會(huì)雙節(jié)資源活動(dòng)系列月09.20浙江商會(huì)博餅活動(dòng)09.24市政府外資專(zhuān)場(chǎng)洽談會(huì)10.01泉州首屆紙藝展活動(dòng)本月已確定圈層活動(dòng)共9場(chǎng)，專(zhuān)場(chǎng)資源活動(dòng)仍在持續(xù)洽談增加中，預(yù)計(jì)來(lái)訪超1000人15雙節(jié)促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)方案建議第二章161、活動(dòng)時(shí)間：9月15日-10月15日（視具體情況可延續(xù)至12月31日，與政府補(bǔ)貼同步）；2、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)期間新增認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)；3、活動(dòng)內(nèi)容：即日起至活動(dòng)有效期內(nèi)，凡在海悅府購(gòu)房者，將同時(shí)享受政府1-1.5%補(bǔ)貼和開(kāi)發(fā)商讓利補(bǔ)貼優(yōu)惠（1-1.5%），總房?jī)r(jià)最高直減8萬(wàn)元（僅限89㎡及199㎡產(chǎn)品，限35名，先到先得?。淮黉N(xiāo)方案建議限時(shí)特惠，買(mǎi)房補(bǔ)貼加倍送！雙節(jié)促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)方案建議17第1波：【最高直減8萬(wàn)】你離市中心海景房又近了一步！摘要1：好事不常有，錯(cuò)過(guò)就沒(méi)有！第2波：【重磅消息】政府、開(kāi)發(fā)商齊發(fā)力，置業(yè)泉州正當(dāng)時(shí)！摘要2：省下的錢(qián)，可以買(mǎi)部車(chē)了！第3波：不曾有，不再有！一家買(mǎi)房，兩家補(bǔ)貼！摘要3：上有老下有小，買(mǎi)房還是大點(diǎn)好！網(wǎng)絡(luò)/微信軟文鋪排活動(dòng)主題建議1、金秋購(gòu)房補(bǔ)貼1+1，挑戰(zhàn)年度最優(yōu)惠！

2、“一家買(mǎi)房·兩家補(bǔ)貼”全城大行動(dòng)！3、雙節(jié)百萬(wàn)讓利計(jì)劃：無(wú)補(bǔ)貼，不買(mǎi)房！廣告宣傳主題建議18廣告出街參考案例19整體策略推廣結(jié)合樣板房開(kāi)放、節(jié)假日及銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行，整合傳播，有效覆蓋！大眾媒體—分眾媒體—網(wǎng)絡(luò)媒體—微信營(yíng)銷(xiāo)—事件營(yíng)銷(xiāo)/活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)總體思路促銷(xiāo)推廣策略大眾媒介/分眾傳媒·904廣播·戶(hù)外大牌·社區(qū)道閘·電梯框架廣告短信/網(wǎng)絡(luò)/微信·目標(biāo)客群短信覆蓋·微信大V投放·微信刷屏稿及圖文轉(zhuǎn)發(fā)·新媒體ALLWIFI開(kāi)屏廣告事件營(yíng)銷(xiāo)/活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)·樣板房開(kāi)放·中秋博餅系列活動(dòng)·海居生活體驗(yàn)·舉牌巡游、派報(bào)、推介20促銷(xiāo)產(chǎn)品說(shuō)明高標(biāo)準(zhǔn)，高要求，全力以赴，使命必達(dá)！海悅府：打造成為濱海居住品質(zhì)標(biāo)桿21促銷(xiāo)政策說(shuō)明促銷(xiāo)折扣率說(shuō)明：89㎡產(chǎn)品：政府補(bǔ)貼1%，開(kāi)發(fā)商補(bǔ)貼1%，即按揭折扣率為0.98*0.99=0.9702199㎡產(chǎn)品：政府補(bǔ)貼1.5%，開(kāi)發(fā)商補(bǔ)貼1.5%，即按揭折扣率為：0.98*0.985=0.9653221、商業(yè)啟動(dòng)1、9月30日前完成商業(yè)市場(chǎng)深化調(diào)研，細(xì)化商業(yè)方案；2、王府井商業(yè)合作洽談，計(jì)劃于10月30日前完成合同簽署；3、商業(yè)造勢(shì)，增加客戶(hù)對(duì)配套的信心；2、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)1、9月15日前：看房動(dòng)線提升及樣板房開(kāi)放；2、9月30日前：海居生活試住體驗(yàn)啟動(dòng)；3、10月30日前：完成社區(qū)生活配套底商招商；3、客戶(hù)拓展1、潯埔拆遷戶(hù)：上門(mén)拜訪+派送大米券+家宴活動(dòng)；2、老社區(qū)拓展：繪制拓客地圖，差異化活動(dòng)進(jìn)社區(qū)；3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、廈門(mén)客戶(hù)拓展：外展點(diǎn)+異地渠道商合作；4、競(jìng)品攔截1、針對(duì)恒大：8月30日外展點(diǎn)開(kāi)放（面向恒大售樓部）；2、針對(duì)碧桂園：樓體條幅+發(fā)光字+攔截桁架+小蜜蜂；3、專(zhuān)場(chǎng)主題活動(dòng)+圈層活動(dòng)+暖場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行客戶(hù)攔截；針對(duì)性保障措施銷(xiāo)售保障措施231A#樓辦公產(chǎn)品去化建議第三章241A#建議：整棟精裝修購(gòu)房合同、裝修合同分開(kāi)獨(dú)立簽署避免消防規(guī)范責(zé)任、以運(yùn)營(yíng)促銷(xiāo)售因項(xiàng)目用地性質(zhì)及規(guī)劃指標(biāo)要求，項(xiàng)目1A#號(hào)樓為辦公性質(zhì)，產(chǎn)權(quán)為50年。1A#樓現(xiàn)狀：1A#樓辦公產(chǎn)品去化建議王府井運(yùn)營(yíng)洽談+商業(yè)地塊啟動(dòng)商業(yè)入市+會(huì)展配套+區(qū)域規(guī)劃升級(jí)未來(lái)區(qū)域商業(yè)價(jià)值顯現(xiàn)，推動(dòng)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品去化周邊競(jìng)品辦公產(chǎn)品庫(kù)存大，且都為買(mǎi)一層送一層，1A整體去化難度較大根據(jù)推售節(jié)點(diǎn)、策略階段性?xún)?yōu)化產(chǎn)品價(jià)格251A#樓項(xiàng)目去化建議：整體戶(hù)型結(jié)構(gòu)保持不變、精裝套房：以租促售，運(yùn)營(yíng)先行未來(lái)，隨著會(huì)展中心、總部經(jīng)濟(jì)區(qū)的啟動(dòng)和入住，片區(qū)商務(wù)辦公將日趨成熟，將給項(xiàng)目帶來(lái)更多機(jī)會(huì)！政策利好