毛皮制品加工企業(yè)市場營銷策略考核試卷

毛皮制品加工企業(yè)市場營銷策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評估考生對毛皮制品加工企業(yè)市場營銷策略的掌握程度，檢驗考生在市場分析、營銷策略制定、執(zhí)行與評估等方面的能力。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.毛皮制品加工企業(yè)的目標市場是指：（）

A.企業(yè)計劃銷售產(chǎn)品的地區(qū)

B.消費者對毛皮制品的需求

C.擁有購買力的消費者群體

D.毛皮制品加工企業(yè)的競爭對手

2.以下哪項不是市場細分的基本標準？（）

A.地理因素

B.心理因素

C.產(chǎn)品生命周期

D.行業(yè)特點

3.毛皮制品加工企業(yè)進行市場調(diào)研的主要目的是：（）

A.了解競爭對手

B.評估市場需求

C.發(fā)現(xiàn)市場機會

D.以上都是

4.毛皮制品加工企業(yè)制定市場營銷組合策略時，以下哪項不屬于4P組合？（）

A.產(chǎn)品

B.價格

C.地點

D.促銷

5.毛皮制品加工企業(yè)在進行市場定位時，以下哪種方法最符合企業(yè)自身特點？（）

A.產(chǎn)品差異化定位

B.市場領(lǐng)導定位

C.價格領(lǐng)先定位

D.服務領(lǐng)先定位

6.以下哪項不是毛皮制品加工企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢？（）

A.降低成本

B.擴大市場覆蓋范圍

C.提高品牌知名度

D.無法實現(xiàn)產(chǎn)品展示

7.毛皮制品加工企業(yè)進行市場推廣時，以下哪種渠道最有效？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.推銷

D.以上都是

8.毛皮制品加工企業(yè)產(chǎn)品定價策略中，以下哪種方法最符合成本導向定價？（）

A.競爭導向定價

B.目標收益定價

C.成本加成定價

D.心理定價

9.以下哪項不是毛皮制品加工企業(yè)進行市場細分時考慮的因素？（）

A.消費者年齡

B.消費者收入

C.消費者購買行為

D.消費者性別

10.毛皮制品加工企業(yè)進行市場推廣時，以下哪種促銷方式最具有針對性？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.推銷

D.禮品贈送

11.毛皮制品加工企業(yè)開展促銷活動時，以下哪種方式最有效？（）

A.線上促銷

B.線下促銷

C.線上線下結(jié)合

D.以上都不對

12.毛皮制品加工企業(yè)進行市場調(diào)研時，以下哪種方法最適用于了解消費者需求？（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.以上都是

13.毛皮制品加工企業(yè)進行市場定位時，以下哪種方法最適用于新產(chǎn)品的推廣？（）

A.產(chǎn)品差異化定位

B.市場領(lǐng)導定位

C.價格領(lǐng)先定位

D.服務領(lǐng)先定位

14.毛皮制品加工企業(yè)進行市場推廣時，以下哪種渠道最有效？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.推銷

D.以上都是

15.毛皮制品加工企業(yè)產(chǎn)品定價策略中，以下哪種方法最符合市場需求定價？（）

A.競爭導向定價

B.目標收益定價

C.成本加成定價

D.心理定價

16.毛皮制品加工企業(yè)進行市場細分時，以下哪種方法最適用于細分市場？（）

A.人口細分

B.心理細分

C.行為細分

D.以上都是

17.毛皮制品加工企業(yè)進行市場調(diào)研時，以下哪種方法最適用于了解競爭對手？（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.以上都是

18.毛皮制品加工企業(yè)進行市場定位時，以下哪種方法最適用于成熟市場？（）

A.產(chǎn)品差異化定位

B.市場領(lǐng)導定位

C.價格領(lǐng)先定位

D.服務領(lǐng)先定位

19.毛皮制品加工企業(yè)進行市場推廣時，以下哪種渠道最有效？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.推銷

D.以上都是

20.毛皮制品加工企業(yè)產(chǎn)品定價策略中，以下哪種方法最符合競爭導向定價？（）

A.競爭導向定價

B.目標收益定價

C.成本加成定價

D.心理定價

21.毛皮制品加工企業(yè)進行市場細分時，以下哪種方法最適用于細分市場？（）

A.人口細分

B.心理細分

C.行為細分

D.以上都是

22.毛皮制品加工企業(yè)進行市場調(diào)研時，以下哪種方法最適用于了解消費者需求？（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.以上都是

23.毛皮制品加工企業(yè)進行市場定位時，以下哪種方法最適用于新產(chǎn)品的推廣？（）

A.產(chǎn)品差異化定位

B.市場領(lǐng)導定位

C.價格領(lǐng)先定位

D.服務領(lǐng)先定位

24.毛皮制品加工企業(yè)進行市場推廣時，以下哪種渠道最有效？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.推銷

D.以上都是

25.毛皮制品加工企業(yè)產(chǎn)品定價策略中，以下哪種方法最符合市場需求定價？（）

A.競爭導向定價

B.目標收益定價

C.成本加成定價

D.心理定價

26.毛皮制品加工企業(yè)進行市場細分時，以下哪種方法最適用于細分市場？（）

A.人口細分

B.心理細分

C.行為細分

D.以上都是

27.毛皮制品加工企業(yè)進行市場調(diào)研時，以下哪種方法最適用于了解競爭對手？（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.以上都是

28.毛皮制品加工企業(yè)進行市場定位時，以下哪種方法最適用于成熟市場？（）

A.產(chǎn)品差異化定位

B.市場領(lǐng)導定位

C.價格領(lǐng)先定位

D.服務領(lǐng)先定位

29.毛皮制品加工企業(yè)進行市場推廣時，以下哪種渠道最有效？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.推銷

D.以上都是

30.毛皮制品加工企業(yè)產(chǎn)品定價策略中，以下哪種方法最符合競爭導向定價？（）

A.競爭導向定價

B.目標收益定價

C.成本加成定價

D.心理定價

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.毛皮制品加工企業(yè)在進行市場細分時，以下哪些因素是重要的？（）

A.消費者年齡

B.消費者性別

C.消費者收入水平

D.消費者購買習慣

2.以下哪些是毛皮制品加工企業(yè)進行市場調(diào)研時常用的方法？（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.實驗法

3.毛皮制品加工企業(yè)在制定市場營銷組合策略時，以下哪些是4P組合的要素？（）

A.產(chǎn)品

B.價格

C.地點

D.促銷

4.以下哪些是毛皮制品加工企業(yè)進行市場推廣時可以采用的促銷方式？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.推銷

D.人員銷售

5.毛皮制品加工企業(yè)在進行市場定位時，以下哪些是市場定位的策略？（）

A.產(chǎn)品差異化定位

B.市場領(lǐng)導定位

C.價格領(lǐng)先定位

D.服務領(lǐng)先定位

6.以下哪些是毛皮制品加工企業(yè)進行市場推廣時可以采用的渠道？（）

A.線上渠道

B.線下渠道

C.社交媒體

D.傳統(tǒng)媒體

7.毛皮制品加工企業(yè)在產(chǎn)品定價時，以下哪些是定價策略？（）

A.成本加成定價

B.競爭導向定價

C.目標收益定價

D.心理定價

8.以下哪些是毛皮制品加工企業(yè)進行市場細分時考慮的市場細分標準？（）

A.地理因素

B.心理因素

C.行為因素

D.情感因素

9.毛皮制品加工企業(yè)進行市場推廣時，以下哪些是影響消費者購買決策的因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌知名度

C.價格因素

D.促銷活動

10.以下哪些是毛皮制品加工企業(yè)在進行市場定位時需要考慮的外部因素？（）

A.競爭對手

B.市場需求

C.法律法規(guī)

D.經(jīng)濟環(huán)境

11.毛皮制品加工企業(yè)在進行市場推廣時，以下哪些是影響營銷效果的因素？（）

A.營銷策略

B.營銷預算

C.營銷團隊

D.市場環(huán)境

12.以下哪些是毛皮制品加工企業(yè)進行市場細分時考慮的消費者因素？（）

A.消費者年齡

B.消費者性別

C.消費者職業(yè)

D.消費者收入水平

13.毛皮制品加工企業(yè)在進行市場調(diào)研時，以下哪些是收集數(shù)據(jù)的方法？（）

A.現(xiàn)場調(diào)查

B.電話調(diào)查

C.網(wǎng)絡調(diào)查

D.書面調(diào)查

14.以下哪些是毛皮制品加工企業(yè)進行市場推廣時可以采用的促銷手段？（）

A.贈品促銷

B.折扣促銷

C.競賽促銷

D.節(jié)日促銷

15.毛皮制品加工企業(yè)在進行市場定位時，以下哪些是市場定位的目標？（）

A.成本領(lǐng)先

B.產(chǎn)品差異化

C.服務領(lǐng)先

D.品牌形象

16.以下哪些是毛皮制品加工企業(yè)在進行市場推廣時需要考慮的內(nèi)部因素？（）

A.企業(yè)資源

B.企業(yè)能力

C.企業(yè)文化

D.企業(yè)戰(zhàn)略

17.毛皮制品加工企業(yè)在進行市場推廣時，以下哪些是促銷活動的關(guān)鍵要素？（）

A.促銷目標

B.促銷預算

C.促銷對象

D.促銷渠道

18.以下哪些是毛皮制品加工企業(yè)進行市場細分時考慮的細分市場特征？（）

A.市場規(guī)模

B.增長潛力

C.市場競爭

D.市場需求

19.毛皮制品加工企業(yè)在進行市場調(diào)研時，以下哪些是調(diào)研報告的主要內(nèi)容？（）

A.市場概述

B.市場趨勢

C.競爭分析

D.調(diào)研結(jié)論

20.以下哪些是毛皮制品加工企業(yè)進行市場推廣時需要考慮的市場環(huán)境因素？（）

A.經(jīng)濟環(huán)境

B.社會文化環(huán)境

C.法律法規(guī)環(huán)境

D.技術(shù)環(huán)境

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.毛皮制品加工企業(yè)進行市場細分的基礎(chǔ)是______。

2.市場調(diào)研的目的是為了獲取______，為企業(yè)的市場營銷決策提供依據(jù)。

3.市場營銷組合中的4P分別是______、______、______、______。

4.毛皮制品加工企業(yè)在進行市場定位時，需要考慮的內(nèi)部因素包括______、______、______。

5.市場推廣的目的是______，提高企業(yè)的市場占有率和品牌知名度。

6.毛皮制品加工企業(yè)進行市場細分時，常用的標準包括______、______、______。

7.毛皮制品加工企業(yè)進行市場調(diào)研時，常用的方法有______、______、______。

8.毛皮制品加工企業(yè)產(chǎn)品定價時，考慮的成本因素包括______、______、______。

9.市場推廣的渠道包括______、______、______。

10.毛皮制品加工企業(yè)進行市場定位時，需要考慮的外部因素包括______、______、______。

11.毛皮制品加工企業(yè)在進行市場推廣時，需要考慮的促銷方式包括______、______、______。

12.毛皮制品加工企業(yè)進行市場細分時，需要考慮的消費者因素包括______、______、______。

13.毛皮制品加工企業(yè)進行市場調(diào)研時，需要收集的數(shù)據(jù)包括______、______、______。

14.毛皮制品加工企業(yè)進行市場推廣時，需要考慮的營銷預算包括______、______、______。

15.毛皮制品加工企業(yè)進行市場細分時，需要考慮的細分市場特征包括______、______、______。

16.毛皮制品加工企業(yè)進行市場推廣時，需要考慮的市場環(huán)境因素包括______、______、______。

17.毛皮制品加工企業(yè)進行市場定位時，需要考慮的市場定位策略包括______、______、______。

18.毛皮制品加工企業(yè)進行市場推廣時，需要考慮的促銷活動關(guān)鍵要素包括______、______、______。

19.毛皮制品加工企業(yè)進行市場調(diào)研時，需要關(guān)注的競爭對手包括______、______、______。

20.毛皮制品加工企業(yè)進行市場推廣時，需要考慮的消費者購買決策因素包括______、______、______。

21.毛皮制品加工企業(yè)進行市場推廣時，需要考慮的營銷團隊素質(zhì)包括______、______、______。

22.毛皮制品加工企業(yè)進行市場細分時，需要考慮的市場需求包括______、______、______。

23.毛皮制品加工企業(yè)進行市場推廣時，需要考慮的法律法規(guī)包括______、______、______。

24.毛皮制品加工企業(yè)進行市場推廣時，需要考慮的技術(shù)環(huán)境包括______、______、______。

25.毛皮制品加工企業(yè)進行市場推廣時，需要考慮的社會文化環(huán)境包括______、______、______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.毛皮制品加工企業(yè)的目標市場就是企業(yè)計劃銷售產(chǎn)品的地區(qū)。（）

2.市場細分是根據(jù)消費者需求將整個市場劃分為若干個具有相似需求的子市場。（）

3.市場調(diào)研的主要目的是為了獲取消費者對毛皮制品的需求信息。（）

4.毛皮制品加工企業(yè)的市場營銷組合策略中的4P不包括地點（Place）。（×）

5.成本加成定價法是指以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定比例的利潤來定價。（√）

6.毛皮制品加工企業(yè)在進行市場定位時，應該選擇市場領(lǐng)導者的定位策略。（×）

7.網(wǎng)絡營銷是毛皮制品加工企業(yè)進行市場推廣的主要渠道之一。（√）

8.市場推廣的目的是為了提高企業(yè)的市場占有率和品牌知名度。（√）

9.毛皮制品加工企業(yè)在進行市場細分時，不考慮消費者的購買習慣。（×）

10.競爭導向定價法是指根據(jù)競爭對手的價格來制定自己的產(chǎn)品價格。（√）

11.毛皮制品加工企業(yè)在進行市場定位時，應該選擇產(chǎn)品差異化定位策略。（√）

12.市場調(diào)研可以通過問卷調(diào)查、訪談和觀察法等方法進行。（√）

13.毛皮制品加工企業(yè)的營銷預算應該根據(jù)企業(yè)的財務狀況來確定。（√）

14.毛皮制品加工企業(yè)在進行市場推廣時，應該選擇線上線下結(jié)合的渠道。（√）

15.毛皮制品加工企業(yè)在進行市場定位時，不需要考慮外部環(huán)境因素。（×）

16.毛皮制品加工企業(yè)的市場推廣策略應該根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果來制定。（√）

17.毛皮制品加工企業(yè)在進行市場細分時，應該選擇人口因素作為細分標準。（√）

18.毛皮制品加工企業(yè)的市場營銷組合策略中的4P包括產(chǎn)品、價格、促銷和分銷。（√）

19.毛皮制品加工企業(yè)在進行市場推廣時，不需要考慮促銷活動的效果評估。（×）

20.毛皮制品加工企業(yè)在進行市場定位時，應該選擇服務領(lǐng)先定位策略。（×）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請結(jié)合毛皮制品加工企業(yè)的實際情況，分析當前市場環(huán)境對企業(yè)市場營銷策略的影響，并提出相應的應對策略。

2.闡述毛皮制品加工企業(yè)在進行市場細分時，如何選擇合適的細分標準和細分方法，并舉例說明。

3.設計一套針對毛皮制品加工企業(yè)的市場營銷組合策略，包括產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略和分銷策略，并說明選擇這些策略的原因。

4.分析毛皮制品加工企業(yè)在進行市場推廣時，如何評估促銷活動的效果，并提出提高促銷活動效果的建議。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某毛皮制品加工企業(yè)近年來在市場競爭中遇到了挑戰(zhàn)，銷售額增長緩慢，市場份額有所下降。請分析該企業(yè)面臨的市場營銷問題，并提出具體的解決方案。

案例背景：

-企業(yè)產(chǎn)品線較為單一，以中高端毛皮制品為主。

-競爭對手在價格和產(chǎn)品多樣性上具有優(yōu)勢。

-消費者對毛皮制品的需求發(fā)生變化，更加注重環(huán)保和可持續(xù)性。

問題：

-該企業(yè)面臨的市場營銷問題有哪些？

-針對這些問題，提出具體的營銷策略調(diào)整建議。

2.案例題：

一家毛皮制品加工企業(yè)計劃推出一款新型環(huán)保毛皮制品，該產(chǎn)品采用了可持續(xù)資源，減少了對動物的影響。請分析該企業(yè)在市場營銷中可能遇到的挑戰(zhàn)，并制定相應的營銷計劃。

案例背景：

-新產(chǎn)品定位為高端環(huán)保市場，價格高于傳統(tǒng)毛皮制品。

-企業(yè)希望提高品牌形象，吸引注重環(huán)保的消費者。

-市場對新型環(huán)保產(chǎn)品的認知度較低。

問題：

-該企業(yè)在市場營銷中可能遇到的挑戰(zhàn)有哪些？

-針對新產(chǎn)品，制定一個包含目標市場定位、推廣策略和銷售渠道的營銷計劃。

標準答案

一、單項選擇題

1.C

2.C

3.D

4.D

5.A

6.D

7.D

8.C

9.D

10.C

11.D

12.D

13.A

14.D

15.A

16.D

17.D

18.D

19.D

20.A

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.A

29.D

30.A

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.消費者需求

2.市場信息

3.產(chǎn)品、價格、地點、促銷

4.企業(yè)資源、企業(yè)能力、企業(yè)文化

5.提高知名度

6.地理因素、心理因素、行為因素

7.問卷調(diào)查、訪談、觀察法

8.生產(chǎn)成本、管理費用、銷售費用

9.線上渠道、線下渠道、社交媒體、傳統(tǒng)媒體

10.競爭對手、市場需求、法律法規(guī)

11.廣告、公關(guān)、推銷、人員銷售

12.消費者年齡、消費者性別、消費者職業(yè)、消費者收入水平

13.市場規(guī)模、市場趨勢、競爭分析

14.營銷預算、營銷策略、營銷效果

15.市場規(guī)模、增長潛力、市場競爭

16.經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、法律法規(guī)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境

17.產(chǎn)品差異化定位、市場領(lǐng)導定位、價格領(lǐng)先定位、服務領(lǐng)先定位

18.促