【魔鏡洞察】戶外市場研究報告

戶外市場研究報告SPEAKER：

魔鏡分析師團隊DATE：

2024年8月01

戶外市場大盤分析02

戶外鞋服市場分析03

重點細分品類分析04

戶外趨勢總結ContentsContents目錄 Part1

戶外市場大盤分析成熟期快速發(fā)展期沉寂期小眾發(fā)展初期?戶外運動的發(fā)展，

與經濟發(fā)展水平，

國家政策

、

基礎設施建設三大因素息息相關，

近年來，

我國戶外運動熱潮頻起，

越來越多的消費者開始走向戶外

享受生活，

但與國外相比，

我國戶外運動起步晚，

且滲透率低，

國外的戶外運動市場已然處于成熟期，

而我國目前仍處于高速發(fā)展期，

考慮到國內人

口基數大，

消費水平不斷提高，

另外，

奧運會

、

世界杯

、

錦標賽等多項國際體育賽事的舉辦也進一步點燃了消費者走向戶外的熱情

，

未來我國甚至全

球的戶外運動市場仍有著較好的增長前景。國內海外?

根據Statista的公開數據，預計到2025年，全球戶外運動用品消費者滲透率預計達到20%，電商市場規(guī)模將會增長至2485億美元。?目前我國戶外運動滲透率僅為28%，與海外

超50%的滲透率相比仍有較大的上升空間。?

而歐美作為戶外運動的大本營，

美國、德國、

英國、法國的戶外運動參與率均遠高于全球

平均水平，超過了50%。得益于此，歐美也

成了全球戶外運動最龐大的電商市場，市場

份額甚至占到了全球的45%。歷程和現(xiàn)狀概覽

|我國戶外滲透率提升空間大，相關戶外市場增長前景好管控結束，戶外需求集中釋放，露營熱度高漲，飛盤退熱，攀巖、滑雪、登山、垂釣等運動興起。1956年，首支

國家級登山隊成立，開啟國內戶外運動新篇章，但專業(yè)性強，難

度也較高。2013-2019年期間，群體進一步擴大，露營、滑雪、飛

盤等開始興起，

但增速放緩。20世紀中，

沖浪、滑雪、皮劃艇等水系運動興起20世紀末，山地自行車、攀巖運動流行2000-2013年期間，戶外運動逐漸中產化，大眾化。2019-2021年期間，疫情爆發(fā)，戶外活動

全面受限。海內外戶外運動市場發(fā)展歷程及各時期的熱門戶外運動一覽20世紀初，露

營、徒步興起20世紀初以前，

登山迅速發(fā)展全民普及期國外發(fā)展歷程國內發(fā)展歷程19世紀初，

登山興起海內外戶外運動滲透率對比萌芽探索期萌芽初期新增長期平穩(wěn)發(fā)展期魔鏡洞察：mktindex.com21世紀20世紀18世紀28%50%世紀19200180160140120100806040200

銷售額（億元）

銷量（萬件）MAT2024銷售額：

1053.3億元同比增速：25.7%20000180001600014000120001000080006000400020000?近

一年

，

線

上主

流

電

商平

臺

戶

外消

費

市

場

規(guī)模

達

1053

.

3億元

，

同比增

長25

.

7%，

整體趨勢向好

。

服裝類

、

裝備類產品是當下消費者的主要產

品需求，

合計占比達到70%以上。?對比近兩年不同品類

銷售占比變化

，

服

裝

類占

比

出

現(xiàn)

大

幅

提

升

，

增長10.

9%。2022年7月-2024年6月線上主流電商平臺戶外消費市場銷售趨勢MAT2023MAT2024 服裝類裝備類配件類器材類鞋靴類其他27.3%44.2%+10.9%

-9.6%38.2%

34.6%鞋靴類：登山鞋、溯溪鞋等器材類：登山杖、沖浪板、滑雪

板等戶外消費市場

|市場整體增長勢頭明顯，服裝、裝備類為核心品類2022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-102023-112023-122024-012024-022024-032024-042024-052024-06裝備類：帳篷、釣竿

天幕等配件類：望遠鏡、戶

外照明等服裝類：衣服、褲子、

襪子等2022年7月-2024年6月線上主流電商平臺戶外消費市場細分品類類別銷售額分布

%.8%0011.5%-2.0%9.5%11.8%-0.1%魔鏡洞察：mktindex.com數據來源：魔鏡洞察11.8%5.1%5心心

心

、?2023.07-2024.

06期間，

微博

、

抖音

、

小紅書三大主流社媒平臺上，

“

戶外

”相關帖子的聲量都在穩(wěn)步增長，

對比而言，

微博和小紅書兩平臺的聲量

同比增速更高，

微博上更多是品牌方的宣傳布局，

小紅書則主要是素人消費者的攻略和真實分享，

品牌側和消費側的同步增長，

進一步說明戶外的熱

度有增無減，

戶外市場潛力大，

前景廣闊。?對比三平臺上的熱門討論內容發(fā)現(xiàn)，

各平臺消費者有明顯的區(qū)別和特性，

雖然戶外場景不同，

但防曬衣、

沖鋒衣和登山鞋是共同的熱需品類。社媒平臺上戶外聲量和同比增速各社媒平臺上戶外熱門運動各社媒平臺上主要關注品類市場概覽

|社媒平臺上戶外熱度持續(xù)增長，平臺之間熱門運動各異但品類需求趨同沖鋒衣登山鞋防曬衣防曬衣沖鋒衣登山鞋漁具沖鋒衣防曬衣露營野炊MAT2024聲量同比增長159%MAT2024聲量同比增長212%MAT2024聲量同比增長17%徒步釣魚露營徒步騎行魔鏡洞察：mktindex.com登山露營 Part2

戶外鞋服市場分析4,100%200%180%160%140%120%100%80%60%40%20%0%-20%-40%citywalk越野跑溯溪徒步攀巖滑雪潛水浮潛騎行漂流爬山登山滑翔飛盤釣魚垂釣010,000,00020,000,00030,000,00040,000,000110,000,000聲量?從不同戶外運動場景來看，

釣魚由于存在裝備要求

、

受眾廣等原因，

市場體量最大，

但增長相對較平緩

。

徒步是市場體量增速最快的戶外場景，

其中

主要是受服裝品類所帶動，

也側面反映了該場景下的人群需求更偏向具備顏值

、

功能性的服裝

。

露營場景體量仍保持在百億以上，

但增長乏力，

體量

出現(xiàn)小幅度下滑。?在

社

媒

側

，

垂釣

、

跑步

、

登

山

的

討

論

度

更

高

，

但

從

增

長

趨

勢

來

看

，

騎行

、

滑雪

、

徒步

、

citywalk

運

動

的

增

速

表

現(xiàn)

更

亮

眼

，

尤其

citywalk

增

速

高

達

4086%。徒步127.4億（+108.0%）

服裝占比達66.2%，同比增長+138.2%釣魚161.4億元（+1.1%）露營113.4億元（-3.2%）增速戶外消費市場

|徒步場景增速亮眼，服裝品類增長領跑市場滑雪39.8億元（+54.4%）騎行14.0億元（108.0%）水上

運動8.9億元2023年7月-2024年6月線上主流電商平臺戶外消費市場不同場景銷售額及同比增速情況2023年7月-2024年6月社媒平臺各戶外運動聲量及同比增長情況魔鏡洞察：mktindex.com數據來源：魔鏡洞察跑步夜跑戶外露營沖浪8300250200150100500235.9180160140120100806040200152.3

154.3100908070605040302010010.1

9.380706050403020100戶外鞋服市場仍保持著高增趨勢，

近一年市場體量達

442

.

2億元

，

以74

.4%的同比增幅穩(wěn)步增長

。

市場均價穩(wěn)定的背景下，

其增長背

后更多的是消費者需求的高增，

市場商品數小幅度增長，

從而應對

消費者多樣化的產品需求。2022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-102023-112023-122024-012024-022024-032024-042024-052024-06戶外鞋服市場大盤

|市場整體增長勢頭尚好，價格堅挺、需求高增?2023年7月-2024年6月銷量：

1.9億件（+78.9%）2022年7月-2024年6月線上主流電商平臺戶外鞋服市場銷售趨勢

銷售額（億元）

銷量（萬件）2023年7月-2024年6月銷售額：442.2億元（+74.4%）3500300025002000150010005000MAT2023MAT2024商品數（萬件）MAT2023MAT2024店鋪數（萬個）MAT2023MAT2024均價（元）2022年7月-2024年6月線上主流電商平臺戶外鞋服市場銷售趨勢魔鏡洞察：mktindex.com數據來源：魔鏡洞察242.09序號品牌名銷售額市場份額同比增速1駱駝61.516.0%147%2北面28.97.5%42%3始祖鳥17.34.5%38%4伯希和14.63.8%176%5哥倫比亞12.13.1%40%6可隆10.32.7%110%7凱樂石10.12.6%75%8蕉下9.22.4%20%9sinsin8.92.3%1045%10茉尋7.41.9%109%11探路者7.31.9%27%12迪卡儂6.31.7%104%13canadagoose6.01.6%53%14jeep/吉普5.31.4%12%15狼爪4.91.3%41%16添柏嵐4.81.2%1%17小野和子4.21.1%176%18jeepspirit4.21.1%85%19啄木鳥4.11.1%79%20艾高3.81.0%24%?線上平臺戶外鞋服市場下，

品牌結構相對穩(wěn)定，

TOP5品牌銷售額大增，

市場份額小幅增長，

龍頭市

場主要由專業(yè)戶外品牌牽頭，

其中品牌

“

駱駝

”以明顯優(yōu)勢領先，

市場份額高達16

.

0%。?TOP6-20品牌中，

多個新銳非專業(yè)戶外的品牌入局分羹，

他們憑借旗下的改良款功能性服飾，

迎合現(xiàn)

下輕戶外消費者的需求和喜好，

彌補了專業(yè)戶外品牌在產品上主攻專業(yè)性，

但時尚性欠缺的漏洞。?品牌

“

sinsin

”增速高達1045%，

旗下冰皮防曬衣和輕塑鯊魚褲兩個品類多次霸占品牌榜首，

成為行

業(yè)黑馬，

以及輕塑賽道的領軍品牌。銷售額同比+81

2%+72

9%+62.3%+63.4%100%戶外（+1）0%非戶外（

1）40%戶外（

3）60%非戶外（+3）60%戶外（+2）40%非戶外（-2）-60%海外40%國產20%海外（

1）80%國產（+1）80%海外（+1）20%國產（-1）-市場份額+2

1%+0

2%-0.6%-1.7%戶外鞋服品牌格局|市場集中度提升，國產新銳服飾品牌憑借改良款功能服飾強勢入局TOP531

8%

↑NO

6

1019

7%

↑NO.11-2013.3%NO.21+39.8%品牌屬地品牌定位魔鏡洞察：mktindex.com?相較于MAT2023，

MAT2024的TOP10品牌榜中，

增加了兩個非專業(yè)戶外的品牌

，

即sinsin和茉尋，

兩品牌與原有

的輕戶外品牌蕉

下一

起搶占

其它

專業(yè)戶外品牌的市場，

TOP10品牌中輕戶外品牌的市場份額由7

.

6%同比增加至14

.

1

%，

幾乎翻倍。?從熱賣產品來看，

輕戶外品牌主要進軍防曬和休閑褲兩個領域，

傳統(tǒng)戶外品牌在專業(yè)度方面無可挑剔，

但時尚度和美感欠缺，

新興輕戶外品牌抓住這

一機遇和品牌，

在產品的外觀上加以改進，

并升級產品材質讓消費者的上身舒適度拉滿

，

專業(yè)的技術+高時尚度的美學屬性，

使得新興輕戶外品牌一

經推出便獲得市場青睞。TOP10品牌中非專業(yè)戶外品牌的銷售額占比TOP10品牌中非專業(yè)戶外品牌的熱賣產品及核心賣點防曬衣鯊魚褲戶外鞋服品牌格局|新銳輕戶外品牌憑借專業(yè)技術+時尚美學屬性的優(yōu)勢，占得一席之地14.1%MAT2023MAT20247.6%魔鏡洞察：mktindex.comVS銷售額同比（%

一180%160%140%120%100%80%60%40%20%0%軟殼衣褲羽絨服/棉服沖鋒衣褲功能內衣內褲兒童戶外服防曬衣褲其他戶外服裝戶外休閑衣褲抓絨衣褲速干衣褲0

100200300400500600700800900均價（元）銷售額同比（%

一250%200%150%100%50%0%-50%-100%雪地靴越野跑鞋登山鞋/徒步鞋溯溪鞋戶外休閑鞋沙灘鞋/涼鞋/拖鞋100

200

300400

500其他戶外鞋均價（元）?從戶外服裝來看，

沖鋒衣褲是該市場下體量最大的核心品類，

由于其適用于多場景，

沖鋒衣褲也成為了戶外服裝的

“

剛需品類

”

。

“

防曬焦慮

”觀念

趨勢之下，

戶外運動時的物理防曬成為大眾關注的重心

，

防曬衣褲成為戶外服裝市場下第二大核心品類

。

此外，

軟殼衣褲品類表現(xiàn)出較高增速，

銷售

額同比增幅近150%。?在戶外鞋靴市場下，

登山鞋/徒步鞋體量最大，

雪地靴體量居中，

近一年銷售額為3

.

1億元，

銷售額增速高達170%。細分品類

|沖鋒衣褲、防曬衣褲、登山鞋主導市場，雪地靴、軟殼衣褲增長亮眼2023年7月-2024年6月線上主流電商平臺戶外服裝細分品類銷售分布情況2023年7月-2024年6月線上主流電商平臺戶外鞋靴細分品類銷售分布情況600

700

800

900魔鏡洞察：mktindex.com數據來源：魔鏡洞察戶外襪滑雪服120 Part3

重點細分品類分析?2024滾動年

（2023年7月-2024年6月）

沖鋒衣褲市場整體表現(xiàn)出色，

銷售額達147

.4億元，

同比增長104

.

0%，

其中沖鋒衣銷售額增長104

.

5%，

沖

鋒褲增長103

.

3%

。

市場整體均價下降2

.

6%，

逐漸向高性價比轉型，

同時新品牌和商品數的增加為消費者提供了更加多樣化的選擇。?品牌結構方面，

TOP5點市場份額達到47

.4%，

同比增長3

.

9%，

與中后部品牌差距正在擴大；

產品方面，

主要聚焦于防風

、

防水功能和一衣多穿的設MAT2024增速品牌數30786.5%商品數26.6W9.7%均價368.7-2.6%新品牌17148.2%沖鋒衣褲｜快速增長，大量新品牌涌入，頭部品牌競爭優(yōu)勢依舊計風格，

擴大穿著的應用場景，

更好地融入消費者的生活。

2022年1月-2024年6月沖鋒衣褲線上銷售趨勢

TOP5

47.4%

TOP21_507.8%TOP51_4.3%

銷售額

——

銷量2022年1月-2024年6月沖鋒衣褲細分品類線上?防風、防水、防油污三防科

技?三合一兩件套，一件頂多件?

甄選鴨絨，一穿即暖?防暴雨、全防風、透濕保暖、

一衣多穿?科技御寒，24h持續(xù)保溫?

科學組合穿法，一年四季都

能穿?暴雨級防水、透氣防風?

搖粒絨內膽，抗靜電?

可拆卸內膽，一衣三穿，輕

松應對多變環(huán)境MAT2024銷售：147.4億元增速：104.0%銷量：3997.2萬件增速：109.4%銷售額增速：

103.3%銷量增速：

142.9%銷售額增速：0.1%銷量增速：

17.5%銷售額增速：

104.5%銷量增速：

108.5%+3.9%-0.4%-0.7%-1.2%沖鋒衣沖鋒套裝沖鋒褲MAT2023銷售：72.3億元銷量：1909.2萬件沖鋒衣褲滑雪服u沖鋒衣

a沖鋒褲

a套裝品牌結構

MAT2024

增長50403020100魔鏡洞察：mktindex.com銷售占比變化內環(huán)：MAT2023外環(huán)：MAT2024銷售額

（億元一銷量

（百萬件一6420TOP6_2010823.3%?沖鋒衣褲品類在社媒平臺熱度高居不下，

近一年聲量高達682

.

3萬條，

同比增長320

.4%

。

不同平臺的內容側重相差較大，

微博平臺討論主要集中在場

景

、

品牌維度，

也是當下品牌形象打造

、

互動推廣的主要途徑，

抖音平臺內容更側重于產品功能

、

款式

、

風格方面的討論，

小紅書則聚焦于場景。?通過場景和功能維度的交叉分析，

保暖防曬是沖鋒衣褲的基本功能需求，

戶外運動場景也催生了排汗

、

透氣

、

耐磨

、

速干功能需求，

優(yōu)化運動體感的

功能性是首要考量。沖鋒衣褲｜抖音、小紅書內容更聚焦于產品細節(jié)種草，保暖性是大眾的首要功能需求我先給姐妹們試啦，真的防水又耐臟還御寒耶，很適合徒

步、爬山、野營！平時在城市里也可以當作外套穿，下邊

搭配長褲短褲都很OK！簡直就是百搭萬能的一件~

微博

抖音

小紅書2023年7月-2024年6月社媒平臺沖鋒衣褲話題聲量互動量情況&平臺聲量及討論維度分布2022年1月-2024年6月社媒平臺沖鋒衣褲話題聲量互動量情況&平臺聲量及討論維度分布場景款式風格圖案功能功效人群品牌原料材質尺寸規(guī)格顏色工藝技術2023年7月-2024年6月社媒平臺沖鋒衣褲話題場景維度&功能維度交叉聲量熱力圖互動量：6.6億人次

（+78.4%）聲量：

682.3萬條

（+320.4%）微博

抖音

小紅書21%14%9%12%12%11%6%6%6%1%登山爬山&保暖驅寒19%12%11%6%10%18%7%6%5%2%16%15%16%18%15%6%6%2%3%1%沖鋒衣褲滑雪服熱點話題：

#可隆品牌大使徐明浩2024H12023H12022H1魔鏡洞察：mktindex.com?專業(yè)品牌中，

國外品牌和國內品牌均勻分布，

其中國內品牌駱駝和伯希和增長迅速，

表明國內戶外品牌受到了消費者的認可

。

而在非專業(yè)品牌中，

國

內品牌安踏和蕉下強勢增長，

安踏憑借在運動服飾領域的深厚積累，

推出的水殼沖鋒衣成功跨界戶外市場；

而蕉下則以獨特的氣絨技術為核心

，

打造

差異化產品，

滿足了消費者對時尚與功能并重的戶外裝備需求。?價格方面，

主要以0-1200元平價產品為主，

但1800以上的產品增長迅速，

主要以凱樂石

、

始祖鳥等貴價品牌為主。狼爪3.2億元+74.8%德國狼爪防風防水抓絨內膽三合一沖鋒衣銷售額YOYTOP產品啄木鳥2.8億元+132.9%啄木鳥秋冬三合一沖鋒衣迪卡儂2.8億元+209.3%迪卡儂

MH500沖鋒衣jeep2.3億元+13.5%Jeep戶外三

合一硬殼沖鋒衣安踏1.3億元+494.3%安踏水殼沖鋒衣稻草人0.6億元+42.6%稻草人求榮戶外防風外套蕉下0.5億元+332.0%蕉下氣絨沖鋒衣銷售額YOYTOP產品駱駝39.9億元+139.7%駱駝雨神沖鋒衣北面12.7億元+84.9%北面三合一沖鋒衣戶外防水伯希和9.3億元+245.7%伯希和戶外

沖鋒衣探路者4.2億元+60.2%拓路者戶外抓絨衣內膽登山服三合凱樂石3.9億元+125.9%凱樂石MONTX全

天候硬殼沖鋒衣GTX哥倫比亞3.8億元+45.0%哥倫比亞男女銀點700蓬鵝絨三合一防水沖鋒衣Jeep防風防寒登山服賣點：三種穿法因地制宜功能：防風、防水、防紫外線技術：五效合一功能：外殼面料防水/透濕/抗靜電/微彈/耐磨場景：登山、徒步、攀巖、郊游銷售額：3200.0萬元銷量：3155件單價：1014.4元伯希和戶外沖鋒衣賣點：暴雨級防水，高強透濕功能：防雨、防風、防水、保暖技術：STORM

BREATH科技面料場景：登山、徒步、漂流、攀巖、滑翔、滑雪銷售額：1.7億元銷量：26.0萬件單價：653.2元蕉下氣絨沖鋒衣賣點：輕柔強防護，硬殼擋風雪功能：吸濕排汗、防雨、防風技術：JechClo+氣絨3.0內膽和JechLTShell三防新硬殼場景：登山、徒步、漂流、攀巖銷售額：1215.6萬元銷量：1.4萬件單價：862.3元沖鋒衣褲品牌｜國內戶外品牌迅速崛起，平價高端商品并進北面三合一沖鋒衣賣點：打破秩序井然的穿衣公式功能：防風、防水、保暖技術：DRYVENT面料和RDS鵝絨場景：郊游、野營、登山、徒步銷售額：6572.8萬元銷量：1.9萬件單價：3398.0元美津儂0.4億元+157.5%美津儂戶外休閑沖鋒外套1000.0%0.0%專業(yè)品牌非專業(yè)品牌vs2023年7月-2024年6月非專業(yè)品牌沖鋒衣褲銷售額2023年7月-2024年6月專業(yè)品牌沖鋒衣褲銷售額0-600601-12001201-1800

1801-24002400+0-600

601-1200

1201-1800

1801-24002400+沖鋒衣褲滑雪服 MAT2023占比

MAT2024占比增速n

MAT2023占比m

MAT2024占比

●增速200.0%0.0%50.0%0.0%魔鏡洞察：mktindex.com50.0%0.0%

16?2024滾動年，

沖鋒衣褲市場聚焦于多元化應用場景的極致融合

。

登山探險者的專業(yè)選擇

、

騎行愛好者的自由馳騁

、

乃至進藏旅人的靈魂之旅，

都成為

爆品設計的靈感源泉

。

美式休閑與工裝風格的巧妙混搭，

不僅賦予了沖鋒衣褲獨特的時尚韻味，

更貼近了現(xiàn)代人對個性與舒適的雙重追求

。

材質上

，

高透氣性

、

卓越保暖性能與硬殼防護技術的結合，

確保了無論嚴寒酷暑，

都能享受自然無拘的穿著體驗，

沖鋒衣褲正逐步跨越戶外界限，

成為日常穿

搭中不可或缺的一部分。2024年MAT爆款概念銷售額&增速分布矩陣爆款商品防靜電保暖休閑Phenix菲尼克SP27LITE

沖鋒衣新款女士戶外撞色

春秋防風防水外套?2L尼龍面料，清爽不悶汗?

特氟龍三防技術，易打理?

結構解析，多場景百搭銷售額：88.8萬元增速：---%迪卡儂MH500沖鋒衣男戶外山

系春秋進藏登山服?3層壓膠工藝，科學阻水透濕?

輕量化設計，男款L碼僅574g?

腋下透氣拉鏈銷售額：3940.8萬元增速：2111.1%評價：材質非常好！防水效果一流。在雪山上已經試過了防風

效果非常棒，能抗住把人吹歪的風速，防滲透防水效果也很好沖鋒衣褲爆品分析｜多元化應用場景，

日常功能美學升級天蘭色爬山防滲御寒撞色美式穿搭潮流工裝機能釣魚軟殼寬松白色耐磨防污粉色評價：快樂免費

自由萬歲！高飽和度樹莓色活力滿滿好適合春夏穿

百搭日常

搭配牛仔褲運動褲都很可

敲適合戶外

運動日常通勤逛街穿！高級的防水透氣復合面料，如Gore-Tex、eVent沖鋒衣褲滑雪服潛力概念待觀察概念傳統(tǒng)概念主流概念魔鏡洞察：mktindex.com數據來源：魔鏡洞察銷售額增速銷售額騎行

通勤硬殼暴雨秋冬進藏透氣黑色露營防水防風17滑雪服｜整體市場全方位快速增長，品牌迭代速度加快，競爭激烈

?自2022年至今，

滑雪服市場經歷了一波波浪形的增長

。

這一增長趨勢與滑雪運動的季節(jié)性特點密切相關，

每年冬季都是銷售的高峰期

。

得益于冬奧會

的舉辦和冰雪經濟的推動，

近一年來滑雪服市場的銷售額達到了13

.

1億，

同比增長了57

.

1

%，

銷量更是達到了232

.

8萬件，

增速高達78

.

5%，

市場份

額顯著擴大

。

在快速增長的背后，

市場競爭也日益激烈

。

品牌之間的迭代速度加快，

導致了單品均價同比降低了12

.

0%。?滑雪套裝因其一體化設計和便捷性，

市場增速正超越單一滑雪服

。

在線上商城，

熱銷的滑雪裝備以卓越的防風防水和透氣性能為主要賣點。MAT2024增速品牌數9822.2%商品數2.3W-12.8%均價561.56-12.0%新品牌40511.6%內環(huán)：MAT2023外環(huán)：MAT202433.1%+3.1%

22.6%

-0.7%

21.0%

-1.4%23.3%

-1.1%

?

科學防潑水防風透氣?保暖棉填充，時刻保持溫暖，

防潮同時吸收熱量?腋下透氣設計，拉開拉鏈即

可加速透氣?手機保溫口袋，安心儲存?

出色防水性能，防水指數高

達20000mmH2O?整衣主動循環(huán)透氣系統(tǒng)，滑

雪運動透汗排濕?Phenix自研三層復合面料，

風雨進不來，氣能出的去?

3L尼龍面料，防水拉鏈，防

水同時兼顧透濕性能?

全壓膠工藝，腰部防雪裙，

腋下透氣拉鏈，袖口雪卡位?前胸后背加棉，袖口加絨，

全方位保暖TOP5TOP6-20TOP21-50TOP51+MAT2024銷售：13.1億元增速：57.1%銷量：232.8萬件增速：78.5%銷售額增速：

54.8%銷量增速：90.9%銷售額增速：

51.0%銷量增速：

12.4%銷售額增速：70.5%銷量增速：

140.3%2022年1月-2024年6月滑雪服細分品類線上銷2022年1月-2024年6月滑雪服線上銷售趨勢滑雪衣滑雪套裝滑雪褲806040量(20)0MAT2023銷售：8.3億元銷量：130.5萬件沖鋒衣褲滑雪服

銷售額銷量滑雪衣

滑雪褲

滑雪套裝品牌結構

MAT2024

增長魔鏡洞察：mktindex.com銷售額

（億元）543210售占比變化銷?滑雪話題的熱度隨著冰雪經濟的興起而飆升，

一年內聲量高達1454萬條，

同比增長108

.

1

%

。

在微博

、

抖音和小紅書上，

滑雪討論尤為活躍，

其中小

紅書的增長尤為顯著，

顯示出普通用戶對滑雪的熱愛和推廣。?消費者最關心的是保溫驅寒功能，

其次是防風

、

透氣

、

排汗和保溫，

同時對裝備的

"高顏值

"也有所追求

。

滑雪新手和親子中老年也開始了滑雪嘗試，

多樣化的人群參與為冰雪經濟的發(fā)展注入了新的活力?；┓┙洕鷣碛鸁?，滑雪新手聲量大漲，滑雪服功能和顏值引關注這款滑雪服可以說是“材貌雙全

”，

低調高級的香芋紫配

色

比普通雪服多了份日常感，

除了滑雪也能在日常當機

能風夾克穿，

秒變小美們的實用冬季穿搭單品

~互動量：

23億人次

（+14.7%）人群品牌功能功效款式風格圖案型號原料材質顏色尺寸規(guī)格ip聲量：

1454萬條（+108.1%）53.5%

36.4%

10.1%2023年7月-2024年6月社媒平臺滑雪服話題平臺聲量及討論維度增速2023年7月-2024年6月社媒平臺滑雪話題聲量互動量情況&平臺聲量及討論維度分布167.6%253.2%210.8%167.9%124.9%205.1%246.8%105.7%116.9%495.9%4.8%12.0%41.1%62.1%-15.1%94.9%89.4%11.6%71.6%220.0%278.5%278.9%268.8%366.7%324.3%266.4%243.5%277.8%198.8%-2.2%2023年7月-2024年6月社媒平臺滑雪服話題場景維度&功能維度交叉聲量熱力圖微博

抖音

小紅書滑雪穿搭&雪服推薦沖鋒衣褲滑雪服

9896.9%

★★

★★

微博

抖音

小紅書熱點話題：

#無滑雪不冬天魔鏡洞察：mktindex.com滑雪服品牌｜滑雪服市場專業(yè)與非專業(yè)占比和銷售額分化明顯，高低兩端價位產品增長迅速?滑雪作為一項高風險

、

高投入的運動，

其市場格局呈現(xiàn)出顯著的分化

。

專業(yè)品牌在滑雪服市場中占據了絕對優(yōu)勢，

市場份額高達86

.

8%，

而非專業(yè)品

牌的市場占有率僅為13

.4%，

相較之下顯得微不足道

。

在具體品牌方面，

awka和Burton位居行業(yè)前列，

其他專業(yè)品牌的銷售額則普遍維持在千萬元

級別

。

相比之下，

非專業(yè)品牌在滑雪服領域的表現(xiàn)則遜色不少，

除迪卡儂外，

銷售額大多僅為百萬元級別，

差距顯而易見。?隨著滑雪運動的廣泛普及，

市場上0-1200元和1800元以上的滑雪服價位段增長迅猛，

中間價位的產品市場表現(xiàn)則相對不溫不火，

增長略顯頹勢。銷售額YOYTOP產品awka1.4億元+145.0%awka單板滑雪服burton1.1億元+57%紅綠黑白拼

色AK457

單板滑雪服vector0.5億元+0.7%VECTOR玩

可拓兒童滑雪服phenix0.4億元+147.9%Phenix菲尼克斯SP27滑雪服n&n0.3億元+21.3%南恩3L滑雪

褲女單板防水滑雪褲dimito0.2億元+82.0%dimitoXEIDER聯(lián)名

款電加熱滑雪服iseemigga0.2億元+198.9%SEEMIGGA

【滿鉆黑武士】3L套裝滑雪銷售額YOYTOP產品迪卡儂3863萬元+133.4%迪卡儂滑雪服雙板羽絨kocotree486萬元+1034%KK樹兒童滑雪服imgo287萬元+793.6%原創(chuàng)黑白撞色兒童戶外強防水透氣

滑雪服蕉下250萬元新進軍蕉下女士輕量滑雪服SK19223斐樂245萬元+74.5%大童戶外運動滑雪服K12B243920FOysho166萬元+1181%黑色透氣

防水加絨直筒運動滑雪長褲斯凱奇165萬元新進軍斯凱奇童裝兒童戶外滑雪服2023年7月-2024年6月非專業(yè)品牌滑雪服價格占比與增速 MAT2023占比

MAT2024占比增速伯頓SWASH滑雪服賣點：無懼挑戰(zhàn)高能御寒功能：防水透氣技術：GORE-TEX面料銷售額：333萬元銷量：774單價：4298.0元waka

3Lwarm滑雪服賣點：全方位防護功能：防水防風透氣保暖技術：3L尼龍面料銷售額：851萬元銷量：9024單價：943.6元迪卡儂OVW3滑雪套裝賣點：高性價比功能：保暖防風

防水技術：8000MM+防水銷售額：91萬元銷量：2395單價：382.0元KK樹兒童滑雪服賣點：一體防寒滑雪服功能：透氣防水

防風技術：200克/m2絨保暖銷售額：38萬元銷量：1354單價：281元2023年7月-2024年6月專業(yè)品牌滑雪服價格占比與增速n

MAT2023占比m

MAT2024占比

●增速專業(yè)品牌非專業(yè)品牌vs0-600

601-1200

1201-1800

1801-24002400+0-600

601-1200

1201-1800

1801-24002400+沖鋒衣褲滑雪服100%50%0%魔鏡洞察：mktindex.com200%100%0%0.500.1020主流概念潛力概念3L專業(yè)待觀察概念高端單板保暖聯(lián)名耐磨美式防寒背帶褲寬松

單雙透氣連體國潮套裝防風雙板防水銷售額增速傳統(tǒng)概念滑雪服爆品分析｜滑雪裝備聚焦五大功能，專業(yè)滑雪服市場增長，設計嘗試融入創(chuàng)新元素?爆款概念在滑雪裝備領域主要聚焦于五大核心功能：防水、防風、透氣、耐磨和保暖。這些功能是確保冬季滑雪運動參與者安全、適宜的溫度和舒適

體驗的關鍵。因此，功能性始終是消費者選擇滑雪裝備時的首要考量。同時高端滑雪裝備市場也在迅速擴張。在這一趨勢下，細分市場和高端市場的

滑雪裝備值得特別關注，它們往往能夠滿足消費者對品質和性能的更高要求。?滑雪服的設計也開始融入了各種創(chuàng)新元素，如品牌聯(lián)名和國潮風格，這些創(chuàng)意概念的加入為滑雪服帶來了新的生命力。2024年Q2爆款概念銷售額&增速分布矩陣爆款概念典型商品南恩3L單雙板防水滑雪服?防水性大于20000MM?

透濕率8410g/M2·24H?

耐磨次數>2000次銷售額：314.8萬元增速：419.3%評價：穿著暖和，顏色艷而不俗，一款功能性的雪服，有防雪裙，拉鏈順滑，口袋多而大，比較貼心的一點是送了眼鏡布AWKA單板滑雪服背帶褲?

側開拉鏈，解決如廁痛點?

配備搜救器，安全無憂?

多處透氣防雪設計銷售額：571.4萬元增速：92.7%評價：很不錯

穿了好幾天

防水效果很好

另外里面有加絨

里面穿個速干直接不冷了

～當休閑穿也還行沖鋒衣褲滑雪服魔鏡洞察：mktindex.com數據來源：魔鏡洞察銷售額21Part4

戶外趨勢總結科技化科技進步不止步于面料，AI、可穿戴硬件設備高能助力風格多元化戶外服裝不再是單調的工裝風格為主導，新中式、辣妹風多風格同臺競技破圈大眾化專業(yè)硬核戶外運動突破圈層限制，進入大眾視野需求細分化專業(yè)戶外屬性已成為基礎配置，時尚社交等美學屬性異軍突起戶外運動四大趨勢魔鏡洞察：mktindex.com23?隨著戶外熱的逐漸興起和深入，

消費者開始接觸并加入到更多新興戶外運動中，

從數據來看，

輕量化的運動在快速普及的同時，

一些相對小眾且硬核

的新興項目如徒步

、

攀巖等開始突破圈層的束縛，

不再是運動員或專業(yè)愛好者的專屬，

而是逐漸進入到更多普通民眾的視野。?在調研數據中，

徒步

、

騎行和登山是消費者嘗試意愿和參與度最高的三項運動，

并且三者的微博搜索指數呈明顯的抬頭趨勢，

而在小紅書平臺上，

攀

巖

、

越野跑

、

馬拉松等小眾硬核戶外的搜索指數也在高速增長。破圈大眾化｜專業(yè)硬核戶外運動走入更多普通消費者視野，徒步、騎行和登山比較火熱

攀巖

馬拉松

越野跑

戶外搜索增速

+11倍消費者新嘗試的戶外運動排名搜索增速

+6倍搜索增速

+4倍搜索增速80%數據來源：凱度運動戶外調研魔鏡洞察：mktindex.com24?在銷售側，

中式風格增速最快，

中國傳統(tǒng)紋樣特色為戶外鞋服設計增添新意

。

在社媒

側，

山系風討論熱度仍在快速增長，

也是當下高認知度的戶外風格之一。?結合銷售趨勢及社媒增速，

美式復古

、

機能風增長潛力較高，

功能性需求和科技屬性偏好進一步推動機能風熱度增長。2023年7月-2024年6月戶外鞋服市場穿搭風格銷售額&社媒聲量增長情況風格要素圖案設計：經典格紋、廓形

剪裁、牛仔元素材質：磨毛、燈芯絨、棉斜色彩：美拉德色系風格要素穿搭要點：高露膚度、突出

身材曲線單品搭配：吊帶+工裝褲/工裝裙；短款上衣+短褲風格要素圖案設計：寬松剪裁、多

層疊穿、捆綁調節(jié)設計色彩：鮮明色系、大地色系風格要素穿搭要點：運動服裝+休閑服裝混搭常見運動：露營、騎行、登

山風格多元化｜中式風高吸金熱度，山系風保持高話題度，美式復古、機能風熱度有望升溫數據來源：魔鏡洞察數據說明：氣泡圖坐標軸交點為戶外鞋服主流風格銷售額同比增速均值、社媒聲量同比增速均值中式風融入中國傳統(tǒng)

服飾紋樣特色山系風以自然深色系為主0%

200%g

r

/機能風o

城市/urbancorepcore式復古o美400%600%

老錢

松弛簡約Urbancore/城市風銷售額：

1.7億元Gorpcore/機能風銷售額：

3.6億元1000%多巴胺

500%辣妹風銷售額：

676.9萬元美式復古銷售額：

3.8億元潛力賽道社媒聲量同比增速（%）魔鏡洞察：mktindex.com銷售額同比增速

（%

一辣妹風o1500%800%0%25?在社媒端，

對比MAT2024和MAT2023發(fā)現(xiàn)，

戶外運動在橫向和縱向同步拓展

，

橫向拓展主要表現(xiàn)在戶外運動種類遍地開，

MAT2024高熱度戶外活

動數量由5個增加至8個，

徒步

、

滑雪和沖浪運動走入大眾視野并引起較多討論

。

而縱向加深則是指消費者在不同場景下對于戶外裝備

、

器具等的功能

需求更加多元化和細分化，

MAT2023的主要功能需求是防水防曬防風等強戶外相關方面，

到MAT2024則加入更多裝飾和社交強相關的需求，

包括時

尚

、

休閑

、

百搭

、

潮流

、

顯瘦等，

對于戶外，

消費者不再隨波逐流，

而是更強調自我。MAT2024

&

MAT2023社媒端高熱度戶外運動對比

多元細分化趨勢詳解

MAT2024

&

MAT2023社媒端高熱度戶外功能需求排名對比

運動種類多元化

場景需求細分化u釣魚u

跑步u

騎行

u

登山u

潛水u

滑翔釣魚

u

騎行

u

滑雪

u

登山

。

",u

潛水

u

滑翔攀巖需求細分化｜橫向拓展運動種類，縱向分化催生更多細分需求●MAT2023防水MAT2024透氣5個8個MAT2024MAT2023大氣時尚休閑防滑防曬防曬耐磨治愈系結實輕便實用防滑治愈系保暖耐磨魔鏡洞察：mktindex.com舒適潮流精致顯瘦時尚休閑防紫外線防紫外線風

格顏

值用

途材

質場

景社

交科

技功

能保暖折疊遮陽清涼清爽跑步簡約輕薄輕薄透氣百搭百搭防風防水防風26uu●13,7007006005004003002001000-100塑形提臀收腹以防曬衣和瑜伽褲品類為主潮流顯瘦防水防滑輕便防紫外線顯白-30

-20

-100102030405060708090100

110120

130

140

150

銷售額（億元）430,300400350300250200150100500-50-100飛盤露營越野跑釣魚沖浪滑翔-80

-70

-60

-50

-40

-30

-20

-100102030

405060

708090100310MAT2024同比（%）?在銷售側，

相較于MAT2023飛盤和露營引領戶外主流的局面，

MAT2024期間爬山

、

騎行

、

徒步等多種戶外運動全面爆發(fā)，

側面印證了消費者所涉獵戶

外活動的廣度

。

而在功能需求方面，

防風防水等強戶外相關的屬性增速表現(xiàn)相較而言中規(guī)中矩，

塑形

、

時尚相關的功能需求在迅猛增長，

主要集中在防

曬衣和瑜伽褲這兩個品類上。需求細分化｜銷售端多運動全面開花，功能需求突破傳統(tǒng)追求外觀美學MAT2024&MAT2023銷售端戶外運動銷售額同比表現(xiàn)情況MAT2023同比（%）MAT2024銷售端戶外運動下功能需求銷售額同比表現(xiàn)情況銷售額同比（%）徒步馬拉松溯溪攀巖魔鏡洞察：mktindex.com漂流治愈系塑形顯身材實用保暖休閑防曬

透氣吸汗精致舒適騎行折疊滑雪簡約跑步潛水輕薄爬山百搭耐磨時尚防風27?戶外科技化的趨勢也不僅體現(xiàn)在服裝面料層面，

也逐步與人工智能方向接軌

。

原用于康復輔助的外骨骼機器人也逐漸應用于戶外賽道，

23年3月首款消

費級外骨骼產品Hypershell

Go問世，

24年初推出戶外場景下的Hypershell

X，

能夠在多種運動場景下實現(xiàn)力量支持，

節(jié)省佩戴者體力。?在外骨骼產品趨勢之下，

始祖鳥也于24年7月推出外骨骼軟殼褲，

AI智能

、

可穿戴配件或可成為高端戶外趨勢之一。始祖鳥推出動力外骨骼產品MO/GOTM外骨骼軟殼褲，爬坡時可提供40%的力量輔助，并減輕下山時的關節(jié)負擔外骨骼機器人作為一種高科技康復輔助設

備，可與人體的動作協(xié)調，給人提供額外的動力或能力HypershellX針對戶外場景

，增強人的運動能力實現(xiàn)一次性大幅度減重科技化｜不止步于面料，高端戶外品牌向AI智能、可穿戴硬件方向發(fā)力HypershellGo

全球首款消費級外骨骼產品魔鏡洞察：mktindex.com28讀完報告

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技

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驅

動

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數

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