工作計劃 公司六年發(fā)展企業(yè)規(guī)劃書

公司六年發(fā)展企業(yè)規(guī)劃書

第1企業(yè)發(fā)展規(guī)劃書范文

一服務(wù)介紹如果你是一位沒有從商經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者，你一定想在創(chuàng)業(yè)

前，找有經(jīng)驗的專業(yè)機(jī)構(gòu)來幫助你開闊思路；如果。

總之，只要你想創(chuàng)業(yè)，總會遇到各種各樣的問題。假如開一家能解決

創(chuàng)業(yè)者大量難題的"創(chuàng)業(yè)咨詢公司"，是不是一個不錯的選擇呢？

創(chuàng)業(yè)咨詢公司提供的服務(wù)包括：創(chuàng)業(yè)信息，創(chuàng)業(yè)指南，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，創(chuàng)

業(yè)建議，創(chuàng)業(yè)案例，項目推薦，產(chǎn)品代理，加盟連鎖等咨詢項目；并

在創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)期間，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)策劃指導(dǎo)，市場調(diào)查等服務(wù)。創(chuàng)業(yè)者只

要交納一定的咨詢費(fèi)用，便可知道成功創(chuàng)業(yè)的所有內(nèi)容。

二目標(biāo)客戶與市場分析

創(chuàng)業(yè)者的煩惱苦于沒有經(jīng)驗，苦于找不到好項目，苦于資金'短缺等。

創(chuàng)業(yè)者的煩惱造就了一個絕好的商業(yè)機(jī)會，開一個專門小本創(chuàng)業(yè)者提

供一站式服務(wù)的"創(chuàng)業(yè)咨詢公司"，為創(chuàng)業(yè)者提供實用的創(chuàng)業(yè)信息，幫

助他們輕松做個小老板。在幫助別人成功創(chuàng)業(yè)的同時，自己也創(chuàng)業(yè)成

功，對于正在尋找有商業(yè)價值項目的您來說，這樣算不算一個兩全其

美的選擇呢？

三企業(yè)概況

公司法定型態(tài)是合伙有限責(zé)任公司，工商注冊類別是咨詢類，公司全

稱是："南寧市某某企業(yè)管理咨詢有限公司"；公司經(jīng)營范圍：企業(yè)管

理咨詢，企業(yè)投資貿(mào)易信息咨詢，企業(yè)營銷咨詢，財務(wù)管理咨詢，人

力資源信息咨詢，商務(wù)咨詢，企業(yè)形象策劃，企業(yè)營銷策劃，市場調(diào)

查等，其他以工商局核準(zhǔn)為準(zhǔn)。公司組織結(jié)構(gòu)由項目投資人任總經(jīng)理

（法人代表），公司下設(shè)財務(wù)部，行政部，業(yè)務(wù)部等部門。

三經(jīng)營效益分析

省略

四多元化聯(lián)合投資

"近水樓臺先得月"，公司看好的項目或產(chǎn)品，公司可以先做代理，在

以公司為平臺，聯(lián)合學(xué)生創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行共同投資，經(jīng)營，獲利。例，南

寧市區(qū)及25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)區(qū)域，共有1000名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者與公司共同出

資5000萬元，同時對以下行業(yè)公司進(jìn)行聯(lián)合投資：百貨，運(yùn)輸，建

材，五金，餐飲，機(jī)電，農(nóng)業(yè)，服裝，美容，網(wǎng)絡(luò)，家具，數(shù)碼，圖

書，地產(chǎn)，藥業(yè)，影視，駕駛，旅游，人力資源等創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。南寧市

六個城區(qū)有25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有40名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，全市25個鄉(xiāng)

鎮(zhèn)共有1000名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，每人出資5萬元，合計5000萬元，與公

司共同投資多元化項目。首先，公司要與每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的40名學(xué)生創(chuàng)業(yè)

者開辦一家管理本鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)的商貿(mào)公司；鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司注冊資金依照

市場環(huán)境而定，80%股權(quán)由40名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者各占2%,公司占20%股

權(quán)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司專門代理多元化行業(yè)公司產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的銷售。

行業(yè)公司注冊資金依照市場環(huán)境而定，75%股權(quán)由25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公

司各占3%,25%股權(quán)由公司主創(chuàng)人員各占一部分。主城區(qū)市場由行

業(yè)公司進(jìn)行開發(fā)業(yè)務(wù)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司代理開發(fā)。

五風(fēng)險分析

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，各行業(yè)的競爭都十分激烈，創(chuàng)業(yè)咨詢公司也不例

外。如何能在同行業(yè)的競爭中脫穎而出呢？在看準(zhǔn)商機(jī)趁著其他同行

尚未覺察之際行動，比別人快，公司就能領(lǐng)先一步，便可以占領(lǐng)新的

市場份額；若不能比別人快，那就只能永遠(yuǎn)與別人吃一塊蛋糕，自然

沒有可觀的利潤。其次是要以熱情，高效率的服務(wù)來吸引顧客，在顧

客中形成一種好的口碑。公司的立足之本是創(chuàng)業(yè)信息的量大而全且

新，服務(wù)人員專業(yè)經(jīng)驗豐富；所以公司要通過及時增加新項目，來贏

得顧客的增長。總之，只要公司全體員工努力去完成解決創(chuàng)業(yè)者遇到

的困難，創(chuàng)業(yè)咨詢公司還是有很大市場的。

六企業(yè)遠(yuǎn)景與規(guī)劃

公司創(chuàng)始人員都是初涉咨詢行業(yè)，在未來兩年內(nèi)做好企業(yè)管理咨詢服

務(wù)外，通過加強(qiáng)員工的行業(yè)知識及業(yè)務(wù)能力，使公司真正走上正軌，

并全力配合多元化項目的發(fā)展。

短期目標(biāo)5年內(nèi)占領(lǐng)廣西市場，擴(kuò)大多元化項目在廣西的市場份額。

中期目標(biāo)xx年內(nèi)占領(lǐng)全國市場，擴(kuò)大多元化項目在全國的市場份額。

長期目標(biāo)xx年內(nèi)占領(lǐng)全球主要國家市場，擴(kuò)大多元化項目在這些國

家的市場份額。第2企業(yè)發(fā)展規(guī)劃書范文

第一章公司性質(zhì)

（一）公司名稱

亞視線廣告?zhèn)髅接邢薰尽|茗廣告?zhèn)髅接邢薰?、魅禹廣告?zhèn)髅接?/p>

限公司

（二）公司性質(zhì)

集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公

司。

（三）公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效？XX

（四）公司目標(biāo)

實施個性化的經(jīng)營理念，打造西部具有一定影響力的廣告公司。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共叫，即在

起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過

有效的資本運(yùn)作，從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與

客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗和名氣，

一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍"。我們將努力在每一個細(xì)節(jié)之

中，都融進(jìn)一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)

和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供

科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是廣告公

司發(fā)展的關(guān)鍵。

（五）公司服務(wù)

1.專業(yè)化的廣告服務(wù)為我們的客戶提供具體正確的行業(yè)咨詢服務(wù)，

包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、公道，

全方位與消費(fèi)者溝通。成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架

構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完

全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告

媒介的傾銷和販賣。

2.為客戶提供正確、科學(xué)的市場調(diào)查，不必客戶東奔西跑，我們?yōu)?/p>

客戶提供完善的效果測定服務(wù)。

3.用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)本錢上上風(fēng)O。能把客戶所

需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

第二章市場分析

（一）市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),xx年我國共有廣告公司莢冬幾年來公司

數(shù)目不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)職員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣

告經(jīng)營額XX年突破XX億元大關(guān)。按照專家的猜測，XX年我國國內(nèi)生

產(chǎn)總值增長不低于7%,將達(dá)到21萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概

在3100億元左右。中國廣告市場在未來xx年左右有看成為全球三大

廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)表露的外國大型廣告團(tuán)體的年

營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部

相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時間內(nèi)不會有大的變化。成都是四川

地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，貿(mào)易網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現(xiàn)有各類批

發(fā)市場30多個，貿(mào)易及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬多個，從業(yè)職員4萬多人。

據(jù)成都市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，

從業(yè)職員在100人以上單位414個，占9。43%；100人以下的單位

3974個，占90。57%,其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)

的67。37%O可見成都的私營個體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)

目多，分布廣。成都的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)、房地產(chǎn)商以及商

展業(yè)主，成都現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在成都將擁有

更廣闊的市場遠(yuǎn)景。

（二）目標(biāo)市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類：成都地區(qū)內(nèi)部市場，

成都地區(qū)周邊市場，四川大地區(qū)市場，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為川渝地區(qū)。

成都地區(qū)內(nèi)部市場主要表現(xiàn)為各房地產(chǎn)樓盤全套vi,商品廣告，商場

廣告以及包裝。

成都地區(qū)周邊市場的主要表現(xiàn)為成都各周邊縣市的戶外廣告牌，墻體

廣告的制作。

四川大地區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公

關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商展的門面廣

告，招牌制作，戶外廣告等。

（三）目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在成都、廣漢、德陽地區(qū)的各建筑商、企業(yè)、

商場、門面。

（四）建設(shè)進(jìn)度

接觸廣告公司由籌建、預(yù)備到實施預(yù)計將花費(fèi)一個月的時間。其中第

一周主要用于資金的籌備，公司前期策劃。從第二周開始，我們將用

兩周的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一周，在完

善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)成都的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以

及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立貿(mào)易伙伴關(guān)

系。

(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年

1.我們初期階段的發(fā)展模式

方案(1):與成都、德陽、廣漢區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立

廣告聯(lián)合體。這是由于，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的

公司具有媒體代理上風(fēng)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域上風(fēng)。我

們通過資本運(yùn)作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，上風(fēng)互補(bǔ)，降低本錢，

風(fēng)險共擔(dān)。團(tuán)體化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方

式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域團(tuán)體。通過規(guī)?；?jīng)營，上風(fēng)互補(bǔ)，降

低經(jīng)營本錢。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，

從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫

助。

方案(2)：假如聯(lián)合不成功，我們初期只能立足成都周邊地區(qū)，搶占

四周各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有

一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零

散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)

系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司

的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀宴客戶參股，共同發(fā)展。

2.聯(lián)絡(luò)各商展，門面業(yè)主，向其宣傳先容本廣告公司。

3.尋找廣告制作耗材供給商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

4.與成都個大商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳先容本廣告公司。

5.開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）

本廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在成都市場

具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時公司職員的技術(shù)水平,

制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立

本廣告公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目

標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在成都市主流媒體做廣告宣傳,

影響力開始向整個成都地區(qū)覆蓋。

3.把本廣告公司向四川各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

第三章公司經(jīng)營

（一）公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1.市場服務(wù)：市場調(diào)查?？蛻舴?wù)。

2.設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計。商展招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝

設(shè)計。展示制作。

3.企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動策劃。

4.廣告攝影：產(chǎn)品攝影。產(chǎn)業(yè)攝影?？萍紨z影。外景拍攝等。

5.客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，xxx人等宣傳造

勢工具。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1.推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。XX年，中國網(wǎng)民將突破億

人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)

走進(jìn)普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增

長，遠(yuǎn)景廣闊。

2.大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項目。

3.婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

（二）經(jīng)營策略

1.對公司的治理。維持經(jīng)營效率是公司的主要治理課題，治理者需

要致力于治理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、夸大綜合績效以改善經(jīng)營

效率，為此，本公司特地引進(jìn)日本豐田汽車公司提出的5s治理理念,

讓員工更有向心力。

2.加強(qiáng)公司形象，進(jìn)步著名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，

增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對本公司產(chǎn)生認(rèn)

同感，進(jìn)步消費(fèi)者的滿足程度。

3.創(chuàng)造區(qū)域上風(fēng)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相

對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求得生存的空間，墊定

獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。

4.善于從投資設(shè)備中挖掘隱躲的利潤增長點(diǎn)。

（三）本錢核算

在投資前充分做好各項前期預(yù)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀

況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)題目都將直

接影響到公司的發(fā)展。投進(jìn)資金為元。

（四）經(jīng)營障礙

1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2.作為新興的廣告公司，處于資金投進(jìn)期和市場開拓初始起步期，

是獲得利潤十分困難的主要原因。

3.公司團(tuán)隊整體實力需要作進(jìn)一步提升。

4.著名度不高。

第五章公司治理

（一）組織結(jié)構(gòu)

治理部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部治理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計、商展招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)

計、展示制作。

市場部：負(fù)責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。進(jìn)步公司在社會的著

名度。市場調(diào)查，分析研究。

信息部：負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)

信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司

網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。

財務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財政支出、收進(jìn)業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財

務(wù)系統(tǒng)。

培訓(xùn)部：負(fù)責(zé)對公司內(nèi)部職員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

攝影部：負(fù)責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。

人力資源部：負(fù)責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部職員。

（三）風(fēng)險分析

1.外部風(fēng)險

有限的資金資源：

建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資

金資源不足，無法按照預(yù)定計劃到位，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所

以在資金治理方？XX

2.市場風(fēng)險

市場的巨大變化：

激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細(xì)分，個性化消費(fèi)正在取代大

眾消費(fèi)成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業(yè)來說，廣告

越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的

作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計也日新月異。

最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。

市場的不確定性：

一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶

在短期內(nèi)接受并委托接觸廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。

尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性：

成都其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們公司提供

技術(shù)、治理、資金等方面支持困難較大。

3.公道性和可實現(xiàn)性

廣告業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而成都的廣告

行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低。

第四章財務(wù)分析

（一）資金來源

資金來源：項目總投資5萬元人民痹冬自籌資金5萬元。

形式：

（1）中短期融資，限期償還本金加分紅。

（2）合資、合作、股份制。

（二）方案及回報

1.內(nèi)部收益率40%,投資回收期2年。

2.以個人向朋友融資（也可以以公司名義），融資方不參與公司建設(shè)、

治理和運(yùn)作。

融資回報方式：

兩年內(nèi)還本，按公司紅利進(jìn)行5%分紅。

（三）投資風(fēng)險

投資方投資風(fēng)險小，有以下幾個保證：1、基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，公

司將會招引到一大批業(yè)務(wù)項目，是投資方得以回報的主要途徑。2、

公司低本錢高收益的業(yè)務(wù)運(yùn)作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還

本付息的可靠來源。3、融資金額較小，還本付息資金有保障。

（四）計劃用度

固定投資（單位：元）

公司租賃用度

（一年）

刻字機(jī)

掃描儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)

電腦3臺

公司裝修用度

對外宣傳廣告費(fèi)

日常經(jīng)費(fèi)

其他

合計

每月開銷：（單位：元）

工資（按當(dāng)月營業(yè)收進(jìn)提成）

電費(fèi)、電話費(fèi)

稅金

設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi)

業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)

合計

（五）公司收進(jìn)

收進(jìn)將來自（初期）公司六年發(fā)展企業(yè)規(guī)劃書

1.廣告噴繪收進(jìn)

本錢分析

底材單價：①燈箱布

2-8?4元/平方米

②不干膠（車身貼

4?7元/平方米

墨水本錢單價：Oo06-0。08元

耗墨量：12ml/平方米

Oo72-0。96元/平方米

+噴頭損耗

Oo5-0。8元/平方米

合計：

4o02?5。76元/平方米

損耗（留白、誤操縱等）按20%計算

總計：

4o824?6。912元/平方米

目前成都市場上燈箱布的噴繪價格普遍為15元/平方米（同行價。車

身貼的價格更高，在20元/平方米以上），按此價格減往噴繪制作的4o

824-6o912元/平方米的本錢，可得毛利潤為5。088?10。176元/

平方米（折衷按7o632元/平方米計算）。我們購買的二手噴繪機(jī)假

如按每月20天工作業(yè)務(wù)計算，鑒于市場容量和市場競爭等因素，在

此打個折扣，業(yè)務(wù)量每月噴繪500平方米進(jìn)行以下計算（大廣告公司

月噴繪在3000平方米左釉冬小公司也有1000平方米左釉訂，則利潤

為5007。632=3816元/月。

2.平面廣告設(shè)計與制作：此為公司的主要財政來源，按成都目前廣

告市場，一個房地產(chǎn)整套vi,按月付月費(fèi)為2萬元-5萬元不等，而設(shè)

計員工資為1600-2500元/月。假如公司能在半年內(nèi)拉到一個vi,那

公司完全可以運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

小招牌

100寬x60高378元

400元以上

形象海報公司六年發(fā)展企業(yè)規(guī)劃書

100寬X180高（高光相紙）117元

130元以上

形象燈箱海報

100寬X180高（燈箱膠片）144元

160元以上

雙面展示架

50長x50寬X180高300o00元

350元以上

立體藝術(shù)圖像燈箱廣告

1平方米約400-1200元

1300-3200元

4.提供打字，復(fù)印，圖象掃描等業(yè)務(wù)。

對外提供此項服務(wù)，月可收益3000元以上。

戶外廣告

此報價的電子文件規(guī)格為：30兆以下，a4幅面，300dpi,

每增加10兆加收100元

雜志廣告

50元/小時

此報價的電子文件規(guī)格為：30兆以下，a4幅面，300dpi,

每增加10兆加收200元

車體廣告

40元/張

戶內(nèi)廣告

出？xx鋅寤

掛歷

50元/套

?以上報價為制作費(fèi)，不包含創(chuàng)意費(fèi)，創(chuàng)意費(fèi)另計?所有作品的著作

權(quán)回屬本公司，包括發(fā)表權(quán)、署名權(quán)、修改權(quán)、保護(hù)作品完整權(quán)以及

使用權(quán)和獲得報酬權(quán)，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)客戶的要求另議?以上報價

不包含稅金，插畫費(fèi)終極付費(fèi)金額應(yīng)在以上報價的基礎(chǔ)上加收6%的

營業(yè)稅金。

6.互聯(lián)網(wǎng)廣告

（1）banner（旗幟廣告）:

旗幟廣告是一個表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片，放置在廣告商的主要頁面

上，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式，一般是使用gif格式的圖像

文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。設(shè)計用

度：500元/個（起）

（2）button（按鈕廣告又稱logo廣告）:

一般制作成企業(yè)的標(biāo)識，可以根據(jù)客戶的需求直接鏈接到相關(guān)頁面，

適合有一定著名度的企業(yè)在網(wǎng)上開展宣傳。設(shè)計用度：200元/個（起）

（3）floatingicon（移動圖標(biāo)、浮動廣告）：

可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁本身特點(diǎn)設(shè)計浮動軌跡，廣告形式

多樣，表現(xiàn)形式靈活，既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標(biāo)識出現(xiàn)也可以根據(jù)

產(chǎn)品特點(diǎn)形象設(shè)計，有很高的曝光率，是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶青

睞的廣告產(chǎn)品。設(shè)計用度：300元/個（起）

（4）openingwindow（彈出式廣告）：

網(wǎng)絡(luò)廣告主流，即打開頁面時跳出的廣告頁面，無需點(diǎn)擊即可鏈接到

相關(guān)頁面以發(fā)布更多內(nèi)容。設(shè)計用度：800元/個（起）

完成其它業(yè)務(wù)（包括市場調(diào)查等）委托所獲取的傭金

報刊雜志廣告代理費(fèi)收進(jìn)

第五章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊簡述

項目建議人等對所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钸M(jìn)研究，相關(guān)團(tuán)隊職員

有實驗性運(yùn)作實踐并堅持了較深進(jìn)的業(yè)務(wù)接觸。

（二）創(chuàng)業(yè)計劃表述

這份公司的創(chuàng)業(yè)計劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念，今后，我們的一

切決策后將來自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進(jìn)行公司前期的預(yù)備工

作，我們將進(jìn)行技術(shù)和治理方面的儲備。第3企業(yè)發(fā)展規(guī)劃書范文

-一、,?-

lo刖百

2。點(diǎn)石成金

2o1租賃經(jīng)營

2olo1租清潔

節(jié)前假日家庭清掃需要的設(shè)備。

2olo2租輕松

親友來訪影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全套服務(wù)。

2olo3租健康

年紀(jì)大或身體生病的市民，對節(jié)假日飲食起居變化的敏感，租血壓器,

血糖儀等醫(yī)療設(shè)備。

2olo4租瀟灑

假日出行租用汽車、手機(jī)等。

2o2生產(chǎn)經(jīng)營

202o1天納豆腐粉

信息來源：都市快報xx年3月13日第xx版，記者岳富濤；

孵化中心：杭州上城創(chuàng)業(yè)中心；

發(fā)明人：杭州人陳永通；

其現(xiàn)有合作伙伴：杭州豆制品總廠；

聯(lián)系人：副廠長胡杭。

3。中小企業(yè)的"無品牌經(jīng)營策略"

創(chuàng)名牌是一項耗費(fèi)大量人力、物力和財力的長期工程。一個企業(yè)，尤

其是實力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件，一味去爭創(chuàng)名

牌，很可能適得其反，得不償失。

中小企業(yè)創(chuàng)名牌的制約因素

一、企業(yè)規(guī)模制約。大多數(shù)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡單，規(guī)模較小，構(gòu)成

了創(chuàng)名牌的一大障礙?？v觀世界名牌，無一不與巨型跨國公司相聯(lián)系,

國內(nèi)涌現(xiàn)出來的一批名牌產(chǎn)品，也都?xì)w屬于實力雄厚的大企業(yè)。規(guī)模

經(jīng)濟(jì)是名牌企業(yè)的一個重要外部特征，一般來說，名牌的各種優(yōu)勢是

通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)才能有效體現(xiàn)出來的。

二、人員素質(zhì)制約。我國大多數(shù)中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低，創(chuàng)名牌

是一個知識含量很高的系統(tǒng)工程，需要方方面面的專業(yè)人才，以訓(xùn)練

有素的知識、思維、技能完成大量的實務(wù)工作，非專業(yè)人員難以勝任。

三、企業(yè)財力制約。創(chuàng)名牌是一項耗資巨大的工程，其中僅市場推廣

就需要巨額資金，大部分中小企業(yè)心有余而力不足。

四、時間制約。創(chuàng)名牌的工作是一項艱苦細(xì)致的工作，要耗費(fèi)大量的

時間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數(shù)中小企業(yè)在短期

內(nèi)，特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌。我國中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于

企業(yè)、改組、轉(zhuǎn)制時期，如何在目前的市場競爭中找到適合自己的位

置，事關(guān)生存與發(fā)展。從以上幾方面分析可見，創(chuàng)名牌決非易事，而

一般品牌很難與名牌競爭，"無品牌策略"則不失為一個可供選擇的方

法。

"品牌策略”主要有兩種："不使用商標(biāo)"策略和”采用零售商品品牌"策

略。

一、"不使用商標(biāo)”策略

70年代以來，西方有一些日常消費(fèi)品又回到了不使用商標(biāo)的狀態(tài)。

商品之所以能不使用商標(biāo)，一方面是因為有些企業(yè)的產(chǎn)品由于難以形

成"產(chǎn)品差別"，或質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量，或消費(fèi)者對質(zhì)量要求不需進(jìn)行

特別的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標(biāo)的必要性

大大降低；另一類是人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常接觸的消耗類商品，不需要

很高的品質(zhì)，比同類商品售價低2040%,具有低價格競爭優(yōu)勢。

美國的兩家大零售商"WMART"和"KMART"近年來相繼推出了無品牌

商品大宗銷售法,他們要求消費(fèi)者成打、成箱或按一定的散裝量購物,

商品僅限于無品牌，甚至是無正式裝璜包裝的統(tǒng)貨，價格相當(dāng)?shù)土?/p>

因而十分暢銷。此法迅速在美國、加拿大等國的超級市場上流行起來。

據(jù)統(tǒng)計，美國35萬家零售商店中，有10萬家經(jīng)銷這樣無商標(biāo)的大眾

商品。我國消費(fèi)者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農(nóng)民，物美價

廉的商品是他們首要選擇。目前，我國倉儲式購物中心大受消費(fèi)者青

睞就證明了這一點(diǎn)。

二、"采用零售商品牌"策略

零售商品牌是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。它是零售商為了突出

自身的形象，維持競爭地位，充分利用自身的無形資產(chǎn)和優(yōu)勢而采取

的一種競爭戰(zhàn)略。具體做法是零售商通過了解消費(fèi)者信息、自行設(shè)計、

開發(fā)產(chǎn)品，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向

市場。在國外，采用零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國最大的零

售集團(tuán)馬獅集團(tuán)，共有800余家供應(yīng)商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團(tuán)

在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售圣米高牌商品。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零

售的有機(jī)結(jié)合，使馬獅集團(tuán)成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè)，

它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系。

我國目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市，另一方面

存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè)，日趨激烈的市場競爭將迫使制

造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略，而零售商經(jīng)營自有品牌必

須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作，

形成生產(chǎn)與流通的新型結(jié)合體創(chuàng)造了有利條件。

中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系，"采用零售商品牌”優(yōu)勢。

一是價格優(yōu)勢。由于大型零售商擁有較高市場聲譽(yù)，其品牌具有名牌

效應(yīng)，因而廠家在產(chǎn)品商標(biāo)設(shè)計、注冊、宣傳、使用和保護(hù)等方面無

需做更多工作，也無需大額投資，因而能以盡量低的價格供貨。對于

零售商來說，其進(jìn)貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)

費(fèi)用，能降低進(jìn)貨價格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對應(yīng),

使假冒偽劣的可能性大大降低，從而大大降低商標(biāo)保護(hù)的有關(guān)費(fèi)用。

二是信譽(yù)優(yōu)勢。采用零售商品牌，產(chǎn)品在相應(yīng)的零售商店內(nèi)銷售，零

售商對其自有品牌的商品具有極強(qiáng)的控制力，并會給予足夠的關(guān)注，

較容易在質(zhì)量方面給顧客提供保證。尤其是信譽(yù)良好的商店對消費(fèi)者

具有極大的吸引力，能增加消費(fèi)者購物的安全感。特別是在假貨泛濫

的今天，信譽(yù)幾乎成為質(zhì)量的保證，消費(fèi)者能否買得放心，已成為他

們在不同零售商、不同品牌之間進(jìn)行選擇的重要因素，這些標(biāo)以零售

商品牌的商品，由于有信譽(yù)做保證，加上質(zhì)優(yōu)價低，極具競爭優(yōu)勢。

三是銷售優(yōu)勢。采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余

力。例如，零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過

科學(xué)的商品陳列強(qiáng)化消費(fèi)者的購買欲望。而當(dāng)商品品牌和質(zhì)量差別不

大時，商品陳列位置與方式可能成為影響消費(fèi)者選擇商品的主要因

素。

四是把握市場需求優(yōu)勢。由于零售商對其自身商品品牌高度關(guān)注，同

時又直接與廣大消費(fèi)者打交道，占有大量的市場信息，能夠及時把握

消費(fèi)者的需求變化，并及時反饋給生產(chǎn)企業(yè)，使生產(chǎn)企業(yè)在市場調(diào)研、

產(chǎn)品開發(fā)等方面更加貼近市場，能生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品，在競

爭中變被動為主動，占據(jù)領(lǐng)先地位。

"無品牌策略"在我國嶄露頭角

一、無品牌商品的適用性。

在不使用商標(biāo)品牌方面，我國已有一些較為成功的例子，如上海時裝

集團(tuán)公司設(shè)立了無品牌縫紉攤，他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著

水準(zhǔn)，跟上時代新潮，又擔(dān)心被廠家、商店"斬"一刀的心理，專門購

進(jìn)優(yōu)質(zhì)紡織面料，設(shè)計新式服裝，開設(shè)裁剪、制衣窗口，推出價格低

廉、具有鮮明個性特色的時裝，生意十分興隆。

二、零售商品牌的適用性。

零售商品牌在我國處于起步階段。據(jù)報道，上海開開百貨商店自XX

年實施零售品牌以來，推出開牌系列產(chǎn)品，其中開開牌襯衫榮獲"中

國十大名牌襯衫”的殊榮，開開牌羊毛衫榮獲"中國名牌產(chǎn)品”稱號。

上海的華亭伊勢丹在商店的顯著位置擺放企業(yè)的自有品牌，上海市共

康服飾城內(nèi)近1/3、達(dá)6000余種商品采用"共康”品牌，并在電視上

大做廣告。至于上海第一百貨集團(tuán)、華聯(lián)集團(tuán)等商業(yè)巨人也都競相推

出了自己的品牌產(chǎn)品。

"無品牌策略”在我國的發(fā)展前景

一、我國一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國外一些"強(qiáng)勢品牌"的競爭和壓

力，這些外國企業(yè)技術(shù)先進(jìn)、資金雄厚、營銷得法，甚至不顧一切地

以在中國市場上"搶攤”為主要目的。在這種情況下，我國實力較差的

中小企業(yè)如果盲目與之競爭，無異于"雞蛋碰石頭"，而避強(qiáng)就弱，采

用"無品牌策略"以價格優(yōu)勢、市場需求優(yōu)勢來與外國企業(yè)競爭，不失

為中小企業(yè)立足市場的一條有效途徑。

二、我國已有一定數(shù)量的大中型零售企業(yè)，目前，總資產(chǎn)超過10億

元的百貨零售企業(yè)10余家，利潤5000萬元以上的大約20余家。隨

著它們的發(fā)展壯大，一方面有條件形成和強(qiáng)化自己的品牌，另一方也

有利于吸納中小企業(yè)采用它們的品牌，成為它們的伙伴生產(chǎn)企業(yè)。

三、我國目前有1000多萬家中小企業(yè)，其中大部分由于受自身財力

和規(guī)模的限制，常常以市場追隨者的面貌出現(xiàn)，他們不了解消費(fèi)者的

需要，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售不出去，創(chuàng)立名牌是他們力所不能及的。同時

這些企業(yè)無法及時適應(yīng)市場需求改造產(chǎn)品，缺乏競爭力。從各方面條

件來看，他們都有可能與零售商合作，這種生產(chǎn)與流通相結(jié)合的新形

式，對中小企業(yè)的生存和發(fā)展極為有利。

四、我國現(xiàn)在假冒偽劣產(chǎn)品肆虐，制假、售假現(xiàn)象層出不窮。而信譽(yù)

好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內(nèi)出售，品牌的管理比較

容易，不易被其他廠家、店家假冒，這就為商品提供了防偽、防假的

有效途徑。

4。總結(jié)第4企業(yè)發(fā)展規(guī)劃書范文

一、公司簡介

xx機(jī)構(gòu)創(chuàng)立于xx年，是由長期在中國、美國、新加坡三國傳媒領(lǐng)域

從事經(jīng)營管理的資深人士創(chuàng)立的、在中國從事電視傳媒業(yè)并擁有海外

業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的傳媒公司。XX機(jī)構(gòu)包括分別注冊于北京、洛杉磯、新加坡

的四家電視和廣告公司，目前企業(yè)總?cè)藬?shù)為61人。

二、產(chǎn)品與服務(wù)

（一）影視節(jié)目：xx從海外購買或自己包裝、制作影視節(jié)目，向國內(nèi)各

地電視臺、音像出版公司、寬帶網(wǎng)絡(luò)等媒體公司出售其播映版權(quán)而獲

利。公司也向海外銷售中國制作的影視節(jié)目。

（二）電視欄目：xx對國內(nèi)外的影視素材進(jìn)行市場定位、策劃、包裝、

制作、整合，形成自有本土版權(quán)、獨(dú)立品牌的電視節(jié)目，通過在全國

各地電視頻道播映獲取相應(yīng)廣告時段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋

全國的電視欄目有四個，其中包括：《XX》（80家電視頻道）、《XX》（60

家頻道），總覆蓋收視人口超過6億。

三、行業(yè)與市場分析

電視媒體產(chǎn)業(yè)是中國政府最后開放的行業(yè)，隨著目前廣電政策的逐步

放松，這個其經(jīng)濟(jì)效應(yīng)被長期壓抑的行業(yè)正顯示出極大的上升和贏利

空間。"制播分離"、"頻道所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離"、"網(wǎng)臺分離”這些

新政策都直接或間接地給非國有電視企業(yè)帶來了擴(kuò)大市場份額的機(jī)

會。

至XX年，中國擁有l(wèi)lo85億電視觀眾、1000家以上各類電視臺，

已成為世界上最大的電視觀眾市場和電視內(nèi)容需求市場之一。

互動電視、寬帶網(wǎng)絡(luò)、vod點(diǎn)播等數(shù)字媒體的快速發(fā)展在未來三年內(nèi)

將為影視內(nèi)容提供商帶來更大規(guī)模的收益。

XX在電視內(nèi)容提供、電視廣告經(jīng)營、寬帶內(nèi)容提供、音像內(nèi)容提供等

方面都占據(jù)一定的市場份額。

四、市場份額與競爭

在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領(lǐng)域里,XX的主要欄目目前占全國各

地頻道總共13520小時/年的節(jié)目時段，市場占有率在同類公司里排

名第二位。

在此類市場領(lǐng)域的廣告市場上，xx擁有全國各地頻道676小時/年的

廣告時間。廣告時間的市場公開價格總額為1。29億元人民幣，在同

類公司里排名也是第二位。

在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領(lǐng)域中，自xx年1月起，隨著新節(jié)

目的不斷推出，xx的市場份額已超過探索頻道、新華社、歡樂傳媒等

主要競爭者，僅排名在光線傳播之后。在未來兩年里，xx仍將保持目

前的市場擴(kuò)張和市場份額增長趨勢，到xx年中旬成為欄目數(shù)量、占

有頻道時間、廣告價值總額排名第一的電視節(jié)目公司。

在影視內(nèi)容版權(quán)交易的市場領(lǐng)域里，xx年xx以800小時以上節(jié)目量,

6,964,207元銷售收入在同類公司里排名居2-3名。主要競爭者為:

映佳國際、大陸橋、唐龍國際。

XX年，XX與中央電視臺的海外節(jié)目交易收入為4,804,412元人民

幣，是該臺的第二大海外節(jié)目交易伙伴。

五、營銷戰(zhàn)略

以迅速擴(kuò)大市場占有率，進(jìn)一步形成市場領(lǐng)先者的地位為公司的營銷

戰(zhàn)略。目前已經(jīng)取得顯著成效：一年以來公司提供的節(jié)目在占有頻道

時間、廣告價值總額等方面在同類市場領(lǐng)域里排名都上升至第二位。

六、企業(yè)競爭優(yōu)勢

（一）海外節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)

基于創(chuàng)始人的海外傳媒背景及其運(yùn)作經(jīng)驗,XX已經(jīng)建立起一個覆蓋全

球的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)（由中國節(jié)目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成），

公司在海外節(jié)目供應(yīng)和內(nèi)容集成方面的能力遠(yuǎn)勝于主要競爭對手。

（二）擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條

XX是國內(nèi)少數(shù)幾個擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條（策劃片源整合制作

發(fā)行市場營銷廣告多媒體開發(fā)）的電視企業(yè)之一，并在產(chǎn)業(yè)鏈的大多

數(shù)環(huán)節(jié)上都具備業(yè)內(nèi)一流的實力。

公司的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)由全球300余家主要的制作公司構(gòu)成，國內(nèi)發(fā)行

網(wǎng)絡(luò)可定期把節(jié)目供達(dá)200家以上地方電視頻道。在廣告經(jīng)營方面，

公司已經(jīng)建立起一個有豐富經(jīng)驗的銷售團(tuán)隊，并與茅臺酒、波導(dǎo)手機(jī)、

中國網(wǎng)通等越來越多的國內(nèi)外知名產(chǎn)品品牌有了良好的合作。

（三）龐大的節(jié)目庫

公司長年積累形成的影視節(jié)目庫包括超過1300小時的自有版權(quán)母帶

庫、xxO小時的具有優(yōu)先使用權(quán)的母帶庫、35000小時的樣帶庫、3,

000,000小時全球節(jié)目資料庫，是目前國內(nèi)最完整的節(jié)目庫之一。

（四）企業(yè)品牌

xx目前已成為國內(nèi)電視業(yè)最知名的電視公司之一。同時，XX的英文

品牌XX在海外電視業(yè)被廣泛認(rèn)知為

"oneofthemostimportantchinabuyer"（最重要的中國交易商之一）。

七、管理團(tuán)隊

XX,創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。曾在新加坡、美國長期從事電視傳媒事業(yè)，

在影視節(jié)目策劃、市場運(yùn)作方面具有豐富的經(jīng)驗。目前作為中國民營

傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知名度。他一直是"亞洲

電視論壇atf"、"中國電視金鷹節(jié)”等國內(nèi)外重要傳媒業(yè)盛會的演講

嘉賓。

xx,創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁（）。長期在海外和北京、上海從事電視傳媒

業(yè)的投資和運(yùn)營。極強(qiáng)的傳媒運(yùn)作能力和產(chǎn)業(yè)整合能力使他成為目前

國內(nèi)電視圈內(nèi)具有影響力的傳媒經(jīng)營者。

xx,美國公司創(chuàng)始人、海外總經(jīng)理。長期在好萊塢的電視職業(yè)生涯使

她成為通曉國際電視行業(yè)并具有很強(qiáng)經(jīng)營能力的職業(yè)經(jīng)理人。

除了以上來自新加坡、美國的高層傳媒經(jīng)營人，公司還擁有一支富有

傳媒專業(yè)經(jīng)驗的本土核心團(tuán)隊，共同形成一個高效率的xx管理層。

八、長期發(fā)展目標(biāo)

通過進(jìn)一步加強(qiáng)公司已經(jīng)具備的傳媒產(chǎn)業(yè)鏈的各主要環(huán)節(jié)，形成更為

完善的傳媒業(yè)經(jīng)營平臺。在未來五年內(nèi)，公司將發(fā)展成為以電視媒體

的內(nèi)容提供和媒體經(jīng)營為主，同時涉及平面媒體、數(shù)字化媒體等其它

媒體的跨媒體綜合性傳媒集團(tuán)。xx年，公司的年營業(yè)額將超過億元,

xx年，公司的年營業(yè)額將超過3億元。

九、財務(wù)預(yù)測與融資計劃

公司在未來兩年的高速成長中，將分別形成2419。58萬元、7201。

37萬元的銷售收入以及2227。50萬元、6278。67萬元的現(xiàn)金流入。

第一期融資計劃：以增資擴(kuò)股方式融資1000萬3000萬元人民幣；出

讓股份范圍：10%35%,資金使用：進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，更迅速

地占據(jù)市場領(lǐng)先地位；大幅度增強(qiáng)自制節(jié)目能力和節(jié)目開發(fā)能力。

第二期融資計劃：以增資擴(kuò)股方式融資3000萬5000萬元人民幣；出

讓股份范圍：10%30%,資金使用：頻道經(jīng)營與戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)擴(kuò)展。第

二篇公司六年發(fā)展企業(yè)規(guī)劃書《XX人力資源規(guī)劃書》

第1人力資源規(guī)劃書

1、目的：

為了實現(xiàn)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，根據(jù)公司發(fā)展需要的內(nèi)部和外部環(huán)境，

運(yùn)用科學(xué)有效的方法，進(jìn)行人力資源預(yù)測、投資和控制；在此基礎(chǔ)上

制定職務(wù)編制、人員配置、教育培訓(xùn)、薪資分配、職業(yè)發(fā)展、人力資

源投資方面的人力資源管理方案的全局性的計劃，使公司在持續(xù)發(fā)展

中獲得競爭力，為公司整體發(fā)展戰(zhàn)略提供人力資源方面的保證與服

務(wù)。

2、范圍

公司高層領(lǐng)導(dǎo)、人力資源部、各部門主要負(fù)責(zé)人。

3、職責(zé)

公司人力資源部負(fù)責(zé)制定、修改人力資源規(guī)劃制度，負(fù)責(zé)開發(fā)人力資

源規(guī)劃工具和方法，并且對公司各部門提供人力資源規(guī)劃指導(dǎo)。人力

資源規(guī)劃執(zhí)行工作由公司人力資源部安排專職人員完成。各部門需向

人力資源規(guī)劃專員提供真實詳細(xì)信息的規(guī)劃需要信息，并及時配合人

力資源部完成本部門需求的申報工作?！禭X年度人力資源規(guī)劃書》

需要經(jīng)過各部門、人力資源部、公司總裁審核批準(zhǔn)后方可生效執(zhí)行。

《XX年度人力資源規(guī)劃書》由公司人力資源部作為重要機(jī)密文件存

檔。

4、方法和過程控制

4o1、人力資源規(guī)劃環(huán)境分析：

4olo1、公司人力資源部正式制定人力資源規(guī)劃前，必須向各職能

部門索要公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃數(shù)據(jù)、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)、財務(wù)規(guī)劃數(shù)據(jù)、

市場營銷規(guī)劃數(shù)據(jù)、生產(chǎn)規(guī)劃數(shù)據(jù)、新項目規(guī)劃數(shù)據(jù)、各部門年度規(guī)

劃數(shù)據(jù)信息。整理企業(yè)人力資源政策數(shù)據(jù)、公司文化特征數(shù)據(jù)、公司

行為模型特征數(shù)據(jù)、薪酬福利水平數(shù)據(jù)、培訓(xùn)開發(fā)水平數(shù)據(jù)、績效考

核數(shù)據(jù)、公司人力資源人事信息數(shù)據(jù)、公司人力資源部職能開發(fā)數(shù)據(jù)。

人力資源規(guī)劃專職人員負(fù)責(zé)從以上數(shù)據(jù)中提煉出所有與人力資源規(guī)

劃有關(guān)的數(shù)據(jù)信息，并且整理編報，為有效的人力資源規(guī)劃提供基本

數(shù)據(jù)。

4olo2、公司人力資源部在獲取以上數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，組織內(nèi)部討論,

將人力資源規(guī)劃系統(tǒng)劃分為環(huán)境層次、數(shù)量層次、部門層次，每一個

層次設(shè)定一個標(biāo)準(zhǔn)，在由這些不同的標(biāo)準(zhǔn)衍生出不同的人力資源規(guī)劃

活動計劃，

4olo2、公司人力資源部應(yīng)制定《XXX年度人力資源規(guī)劃工作進(jìn)

度計劃》，報請各職能部門負(fù)責(zé)人、公司人力資源部負(fù)責(zé)人、公司總

裁審批后，知會公司全體。

4。lo3、公司人力資源部會根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略計劃和目標(biāo)要求以及

《XXX年度人力資源規(guī)劃工作進(jìn)度計劃》，下發(fā)《人力資源職能水

平調(diào)查表》、《各部門人力資源需求申報表》，在限定工作日內(nèi)由各部

門職員填寫后收回。

4olo4、公司人力資源部在人力資源規(guī)劃環(huán)境分析階段需要完成《人

力資源流動成本分析表》、《人力資源職位結(jié)構(gòu)分類工具》、《人力資源

年齡結(jié)構(gòu)分析工具》（部門一年齡維度）、《人力資源年齡結(jié)構(gòu)分析工

具》（職位一年齡維度）、《人力資源專業(yè)能力分析工具》（部門一專業(yè)

維度）、《人力資源專業(yè)能力分析工具》（職位一專業(yè)維度）、《人力資

源數(shù)量分析工具》（職位一數(shù)量維度）、《人力資源數(shù)量分析工具》（部

門一數(shù)量維度）、《教育程度與人力資源成本分析工具》的填寫工作，

并且將以上表格工具獲取的數(shù)據(jù)制作整理為EXCL數(shù)據(jù)或其它電子數(shù)

據(jù)庫形式。

4o1。5、公司人力資源部在收集完畢所有數(shù)據(jù)之后，安排專職人員

對以上數(shù)據(jù)進(jìn)行描述統(tǒng)計分析，制作《XXXX年度人力資源規(guī)劃環(huán)

境描述統(tǒng)計報告》，由公司人力資源部審核小組完成環(huán)境分析的審核

工作。

4olo5o1、公司人力資源環(huán)境分析審核小組成員構(gòu)成：

成員1、公司各部門負(fù)責(zé)人

成員2、公司人力資源部環(huán)境分析專員、

成員3、公司人力資源部負(fù)責(zé)人。

4olo6、公司人力資源應(yīng)將審核無誤的《XXXX年度人力資源規(guī)

劃環(huán)境描述統(tǒng)計報告》報請公司總裁層審核批準(zhǔn)后方可使用。

4。lo7、在人力資源環(huán)境分析進(jìn)行期間，各職能部門應(yīng)該根據(jù)部門

的業(yè)務(wù)需要和實際情況，在人力資源規(guī)劃活動中及時全面的向公司人

力資源部提出和人力資源有關(guān)的信息數(shù)據(jù)。公司人力資源環(huán)境分析工

作人員應(yīng)該認(rèn)真吸收接納各職能部門傳遞的環(huán)境信息。

4o2、人力資源規(guī)劃供給/需求預(yù)測：

4o2o1、《XXXX年度人力資源規(guī)劃環(huán)境描述統(tǒng)計報告》經(jīng)公司高

級管理層批準(zhǔn)同意后，由公司人力資源部人力資源規(guī)劃預(yù)測人員對企

業(yè)人力資源的需求和供給情況，結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向，各部門經(jīng)營

計劃、年度計劃，運(yùn)用各種預(yù)測工具，對公司整體人力資源規(guī)劃的需

求和供給情況進(jìn)行科學(xué)的趨勢預(yù)測統(tǒng)計分析。

4o2o2、人力資源規(guī)劃預(yù)測的數(shù)據(jù)類型要求：

類型1、表格數(shù)據(jù)、

類型2、趨勢線數(shù)據(jù)、

類型3、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)圖、

類型4、數(shù)據(jù)解釋說明、

類型5、總類數(shù)據(jù)、

類型6、分類數(shù)據(jù)、

4o2o3公司人力資源部人力資源規(guī)劃預(yù)測人員對公司人力資源情況

進(jìn)行趨勢預(yù)測統(tǒng)計分析之后，制作《XXXX年度人力資源規(guī)劃需求

趨勢預(yù)測報告》以及《XXXX年度人力資源規(guī)劃供給趨勢預(yù)測報

告》，報請公司領(lǐng)導(dǎo)審核、批準(zhǔn)。

4。3人力資源供需平衡決策

4。3o1公司人力資源部負(fù)責(zé)人審核批準(zhǔn)《XXXX年度人力資源規(guī)

劃需求趨勢預(yù)測報告》以及《XXXX年度人力資源規(guī)劃供給趨勢預(yù)

測報告》之后，由公司人力資源部組建"公司人力資源規(guī)劃供需平衡

決策工作組"。

4o3oI01公司人力資源規(guī)劃供需平衡決策工作組成員構(gòu)成：

成員lo公司高層

成員2o公司各職能部門負(fù)責(zé)人

成員3、公司人力資源部

4o3olo2、公司人力資源規(guī)劃供需平衡決策工作組會議安排：

實施A：人力資源規(guī)劃環(huán)境分析和人力資源規(guī)劃供需預(yù)測報告會議；

實施B：人力資源規(guī)劃供需決策會議；

4o4、制定人力資源規(guī)劃書

4o4o1、公司人力資源部在公司人力資源規(guī)劃供需平衡決策工作組

工作日程之后，制定專員完成會議決策信息整理工作，并且制定《X

XXX年度人力資源規(guī)劃書制定時間安排計劃》。

4o4o2、公司人力資源部召開制定人力資源規(guī)劃的專項工作會議。

會議內(nèi)容：

議程1、傳達(dá)公司人力資源規(guī)劃供需平衡決策工作組會議決策；

議程2、描述公司人力資源總規(guī)劃；

議程3、商討人力資源總規(guī)劃，形成《人力資源總規(guī)劃》（草案）；

議程4、商討人力資源配備計劃，形成《人力資源配備計劃》（草案）;

議程5、商討人力資源補(bǔ)充計劃，形成《人力資源補(bǔ)充計劃》（草案）;

議程6、商討人力資源使用計劃，形成《人力資源使用計劃》（草案）;

議程7、商討人力資源退休解聘計劃，形成《人力資源退休解聘計劃》

（草案）；

議程8、商討人力資源培訓(xùn)計劃，形成《人力資源培訓(xùn)計劃》（草案）;

議程9、商討人力資源接班人計劃，形成《人力資源接班人計劃》（草

案）；

議程10、商討人力資源績效管理計劃，形成《人力資源績效管理計

劃》（草案）;

議程11、商討人力資源薪酬福利計劃，形成《人力資源薪酬福利計

劃》（草案）;

議程12、商討人力資源勞動關(guān)系計劃，形成《人力資源勞動關(guān)系計

劃》（草案）;

議程13、評審公司人人力資源部職能水平，決策公司人力資源部戰(zhàn)

略方向；

議程14、商討公司人力資源部職能水平改進(jìn)計劃，形成《人力資源

部職能水平改進(jìn)計劃》（草案）

議程15、分配人力資源規(guī)劃各個具體項目的實施單位或工作人員。

4o4o3、公司人力資源部指派專人匯總?cè)咳肆Y源規(guī)劃具體項目

計劃，編制《XXXX年度人力資源規(guī)劃書》，報經(jīng)公司人力資源部

全體職員核對，報經(jīng)公司各職能部門負(fù)責(zé)人審議評定，交由公司人力

資源部負(fù)責(zé)人審核通過，報請公司總裁批準(zhǔn)。

4。4o3、公司人力資源部負(fù)責(zé)組織實施《XXXX年度人力資源規(guī)

劃書》內(nèi)部職員溝通活動，保障全體職員知曉人力資源規(guī)劃的內(nèi)容，

以期保障人力資源規(guī)劃實施的順利進(jìn)行。

4o4o4、公司人力資源部應(yīng)該將《XXXX年度人力資源規(guī)劃書》

作為重要機(jī)密文件存檔。嚴(yán)格控制節(jié)約程序。并將《XXXX年度人

力資源規(guī)劃書》的管理納入公司有關(guān)商業(yè)機(jī)密和經(jīng)營管理重要文件的

管理制度。第2年度人力資源規(guī)劃書

根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，為指導(dǎo)公司人力資源工作的開展，特編制年

度人力資源規(guī)劃書。

一、現(xiàn)狀分析及總體計劃

由于企業(yè)剛剛成立人力資源崗位，時間尚不足一年，一些人力資源管

理的基礎(chǔ)工作缺乏足夠的積累和沉淀，所以現(xiàn)階段人力資源規(guī)劃主要

以基礎(chǔ)工作為主，努力拓展人力資源管理的六大模塊的工作，適時推

動企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的實施?，F(xiàn)階段的重點(diǎn)就是建立統(tǒng)一集中的人力資源

管理信息平臺，成型的組織機(jī)構(gòu)員工關(guān)系、薪酬福利管理、績效考核

等，初步完善人力資源管理體系。

根據(jù)本年度工作情況與存在的不足，結(jié)合目前公司發(fā)展的實際情況，

人力資源部計劃從以下幾個方面開展xx年度的工作：

計劃一：人員的招聘與配置，做好人員的招聘工作，逐漸拓展及優(yōu)化

招聘渠道，

做好對公司員工的流動率的控制與勞資關(guān)系的預(yù)見與處理。

計劃二：推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，充分考慮員工福利，建

立科學(xué)公

平、有市場競爭力的薪酬福利制度。

計劃三：通過一個階段的考核，逐步對考核指標(biāo)進(jìn)行修訂、修改，實

現(xiàn)績效評

價體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高員工的積極

性，為更好的留住企業(yè)人才奠定基礎(chǔ)，增強(qiáng)績效考核的有效性、權(quán)威

性。

計劃四：建立培訓(xùn)體系。

計劃五：完善人力資源制度，完善人力資源管理檔案。

二、人員招聘與配置計劃

1、企業(yè)人力資源現(xiàn)狀分析

XX計劃：公司需要提升整體學(xué)歷層次，計劃面向?qū)？萍氨究飘厴I(yè)生進(jìn)

行招聘，使本科及以上員工占總?cè)藬?shù)比例為30%,?？茷?0%,專科

以下為20%；另外，基層領(lǐng)導(dǎo)整體年齡偏大，計劃培養(yǎng)一批能帶動公

司發(fā)展的年輕基層領(lǐng)導(dǎo)。

2、招聘計劃

公司現(xiàn)有人員34人，xx上半年需要招聘15-17人，預(yù)計淘汰或流失

4-6人，基本達(dá)到45人左右；xx下半年招聘15-17人，預(yù)計淘汰或流

失4-6人，基本達(dá)到56人左右；定崗后人才流失率控制在10%以內(nèi)。

3、如何獲取人才

計劃采取的招聘方式：以定向招聘為主（現(xiàn)主要針對各大院校應(yīng)屆畢

業(yè)生），兼顧網(wǎng)絡(luò)招聘。

具體招聘時間安排：

1）參加每年11-12月、2-3月份學(xué)校人才招聘會，主要以招聘應(yīng)屆畢

業(yè)生為主（本科及優(yōu)秀專科畢業(yè)生）。

2）xx年開通付費(fèi)網(wǎng)站，長期保持網(wǎng)上招聘，以儲備可能需要的人才,

主要招聘優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生、1-3年有經(jīng)驗畢業(yè)生為主。根據(jù)需求和網(wǎng)

站招聘效果臨時編寫發(fā)布招聘信息。

4、合同管理

試用期合格員工及時簽訂勞動合同，新聘用員工初步簽訂合同期為一

年；對于合同期滿的老員工，提前續(xù)簽勞動合同，提前兩個月了解員

工想法，掌握員工動向，對于有離職想法的員工及早了解原因，一方

面對于關(guān)鍵人才做出挽留努力，另一方面及早發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)部存在問題

以便做出改善，合同期滿兩個月之前完成下年度合同簽訂完成。

三、完善薪酬福利制度

1、薪酬制度

現(xiàn)代企業(yè)的薪酬總體定位一般有三種策略：市場領(lǐng)先策略、市場跟隨

策略、成本導(dǎo)向策略。

目前我們公司采取的大體是成本導(dǎo)向策略，即企業(yè)制度的薪酬水平是

根據(jù)企業(yè)自身成本預(yù)算決定，以盡可能地節(jié)約企業(yè)成本來提高員工的

薪酬待遇。

根據(jù)公司的實際情況，在未來發(fā)展中計劃采用三種策略相結(jié)合的方

式，高級管理人員和核心技術(shù)人員采用市場領(lǐng)先策略，以保障高端人

才的穩(wěn)定；一般職能人員和一般生產(chǎn)人員采用市場跟隨和成本導(dǎo)向策

略。一方面，適當(dāng)提高總體薪酬水平，縮小與同地區(qū)同類企業(yè)的差距,

強(qiáng)調(diào)與市場接軌；另一方面對核心管理骨干和技術(shù)骨干加大刺激力

度，以保障企業(yè)長期規(guī)劃實現(xiàn)所需的人才基礎(chǔ)，為進(jìn)一步引進(jìn)高端人

才創(chuàng)造條件。

2、福利制度

福利待遇是公司在基本工資、績效工資、獎金等勞動報酬之外給予員

工的一種激勵與撫慰形式。員工福利和激勵是相輔相成的關(guān)系，有效

的激勵能直接影響到員工士氣、企業(yè)吸引力等。xx年繼續(xù)完善我們公

司已有的福利政策，根據(jù)公司發(fā)展結(jié)合員工需求適時增加福利政策：

1、節(jié)假日帶薪休假，發(fā)放節(jié)假日福利。（需完善節(jié)假日加班、日常加

班及調(diào)休制度，福利貼近個人需求）；

2、健康福利，公司集體組織體檢；

3、員工生日，公司提供生日補(bǔ)貼（蛋糕券或其他形式發(fā)放）；

4、外出旅游，每年享受一次公司組織的免費(fèi)旅游；

5、避暑物品發(fā)放；

6、定期與不定期開展活動、聚餐并發(fā)放禮品等。

根據(jù)員工意向組織策劃每次福利發(fā)放，記錄每次福利發(fā)放時間及物品

并整理歸檔。

四、建立健全績效考核體系

績效考核是一個持續(xù)不斷的交流過程，該過程由員工和公司領(lǐng)導(dǎo)共同

達(dá)成一致觀點(diǎn)來保證完成，并在對員工未來一段時間的考核中逐步達(dá)

成明確的目標(biāo)和理解，將可能受益的組織、經(jīng)理和員工都納入考核體

系。為保障績效考核達(dá)到圓滿的效果需要從以下幾點(diǎn)展開工作：

1、績效計劃設(shè)定績效目標(biāo)

績效管理不是事后算賬，不是專門治理員工的大棒，相反，實施績效

管理是為了防止績效不佳，共同幫助員工提高績效，從而使企業(yè)的戰(zhàn)

略目標(biāo)和遠(yuǎn)景規(guī)劃不斷得到實現(xiàn)。因此，在實施績效管理之前，領(lǐng)導(dǎo)

與員工之間需達(dá)成充分共識，包括績效目標(biāo)及相應(yīng)的獎懲后果。

2、持續(xù)不斷的雙向溝通績效輔導(dǎo)

為使績效管理有效的開展，經(jīng)理和員工必須保持持續(xù)不斷的交流，這

個交流是雙向的，任何一方有問題需要解決都可以找對方進(jìn)行溝通，

溝通應(yīng)該以解決員工工作中遇到的問題、障礙為目的，致力于幫助員

工提高績效。

3、績效評估評估員工的業(yè)績表現(xiàn)

對于績效考核結(jié)果要定期進(jìn)行分析，高績效員工可在內(nèi)部分享，相互

學(xué)習(xí)；低績效員工可采取適當(dāng)?shù)恼勗?，了解員工低績效原因及其自身

想法，充分發(fā)揮民主及人性化管理；持續(xù)低績效員工經(jīng)談話后仍無明

顯改善的可進(jìn)入淘汰范圍。

4、記錄員工的業(yè)績表現(xiàn)建立員工的業(yè)績檔案

員工業(yè)績檔案是為后期員工的升遷、加薪、淘汰等做基礎(chǔ)資料。

5、績效管理體系的診斷和提高

定期對績效結(jié)果進(jìn)行評估，周期每半年1次，主要診斷通過績效考核

公司整體效益是否有提高，員工個人能力及收入是否有改善，并針對

診斷出的問題做出及時的修訂。

針對我們公司，根據(jù)以上幾個要點(diǎn)主要對以下幾個內(nèi)容進(jìn)行考核：

1、項目考核

對所有完工項目2個月內(nèi)完成初步考核，項目結(jié)算后2個周內(nèi)進(jìn)行最

終考核。通過xx年考核，定期爭取考核相關(guān)人員的意見，不斷改善

考核標(biāo)準(zhǔn)，制定公平、科學(xué)、適用于不同項目的考核標(biāo)準(zhǔn)，使項目考

核趨于穩(wěn)定，能充分調(diào)動項目人員積極性，明確項目人員努力目標(biāo)，

達(dá)到公司及員工的利潤最大化。

2、個人考核（季度考核）

個人考核體系嚴(yán)格與薪資獎金掛鉤，充分體現(xiàn)能者多得，調(diào)動員工向

上發(fā)展的積極性，使得員工在個人發(fā)展的同時推動公司的發(fā)展。

3、施工隊長考核

提高基層員工的積極性，明確基層員工的工作目標(biāo)及職責(zé)。

4、年終考核

年終對企業(yè)所有員工進(jìn)行年度考核，年度考核主要參考季度考核結(jié)

果，年度考核結(jié)果評選優(yōu)秀、下年度工資調(diào)整和職務(wù)晉升掛鉤。項目

部管理人員年度考核結(jié)果與員工年度獎金分配、評選優(yōu)秀、下年度工

資調(diào)整和職務(wù)晉升掛鉤，后勤人員年度考核結(jié)果與年度效益獎金分配

直接掛鉤。年度考評不合格者，可能會面臨降職、降薪、調(diào)崗或終止

勞動合同的處理。

五、人才培養(yǎng)培訓(xùn)計劃

本公司目前正處于快速成才階段，在此期間，公司不但將面臨大批新

進(jìn)人員的全方位培訓(xùn)、重點(diǎn)人才的培養(yǎng)問題，還將面臨著公司全體職

員綜合素質(zhì)的提升、專業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練的問題，而大批新進(jìn)人員將是公司

后期占領(lǐng)市場的主要力量，內(nèi)部中層領(lǐng)導(dǎo)無法有效帶領(lǐng)新員工成長將

是公司整體能力提高的難題之一O,如果仍單純依靠原有的培訓(xùn)計

劃、內(nèi)部員工上課的方式將無法發(fā)揮培訓(xùn)效果，所以必須提供一定的

培訓(xùn)預(yù)算，尋找合適的培訓(xùn)渠道。

（一）培訓(xùn)需求結(jié)合公司現(xiàn)狀分析需要提升及改善方向

1、缺少團(tuán)隊合作與關(guān)愛精神，各部門之間推諉現(xiàn)象嚴(yán)重；

2、中層干部缺少有效的管理技巧與溝通能力，缺少真正合格的團(tuán)隊

領(lǐng)導(dǎo)人；

3、公司新員工希望獲得長期、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以實現(xiàn)個人能力、綜合

素質(zhì)的持續(xù)提升。

（二）XX年度培訓(xùn)重點(diǎn)

1、企業(yè)文化塑造

2、團(tuán)隊精神建設(shè)

3、中層管理人員的管理與溝通技巧

4、各崗位對應(yīng)的專業(yè)知識培訓(xùn)

（三）培訓(xùn)方式

1、送外集中培訓(xùn)、個別外訓(xùn)I、內(nèi)訓(xùn)形式相結(jié)合，逐步培養(yǎng)內(nèi)部講師,

開展內(nèi)部培訓(xùn)，擴(kuò)大培訓(xùn)效果；

2、定期組織公司內(nèi)部活動，計劃周期性開展公司內(nèi)部員工的集體活

動并長期進(jìn)行，一方面增強(qiáng)員工內(nèi)部之間的凝聚力，另一方面提高內(nèi)

部員工的相互

協(xié)作、配合能力。

3、對每次培訓(xùn)結(jié)果進(jìn)行總結(jié)、考核，逐步提升培訓(xùn)效果，形成一套

有效的培訓(xùn)體系；

4、將培訓(xùn)結(jié)果逐步納入考核體系中，形成自主參加培訓(xùn)的良好氛圍。

（四）培訓(xùn)內(nèi)容

1、入職培訓(xùn)；2、崗位技能培訓(xùn)；3、崗位管理技能培訓(xùn)（針對各層

管理崗位）；4、升職培訓(xùn)；5、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)I；6、拓展培訓(xùn)；

（五）培訓(xùn)預(yù)算（略）

六、完善人力資源制度、人力資源檔案等文件性工作

1、出臺《員工手冊》并進(jìn)行年度或半年度修改完善；

2、明確崗位說明書，使各崗位人員清楚自身日常事務(wù)及職責(zé)；xx年

充分補(bǔ)充各個崗位人員的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善公司的組織構(gòu)架：

（1）確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，通過工作分析，更清晰劃分

各個崗位職責(zé)，明確各個崗位責(zé)任，使得權(quán)責(zé)對等，各負(fù)其職。

（2）減少同一崗位擔(dān)負(fù)不同崗位工作的現(xiàn)象，爭取做到組織構(gòu)架的

科學(xué)適用，做到專崗專職。

（3）根據(jù)各個崗位的工作內(nèi)容、繁忙程度、技術(shù)要求難易程度等，

對各個崗位進(jìn)行科學(xué)的等級劃分，為人才招募與評定薪資、績效考核

提供科學(xué)依據(jù)。

3、歸檔整理各種人力資源表格（包括請假申請表、入職員工登記表、

轉(zhuǎn)

正申請表、定崗申請表等各類表格）；

4、完善人力資源檔案，xx年前形成整套人力資源檔案，此檔案的建

立應(yīng)在動態(tài)下保持良好的使用功能，通過人力資源檔案能夠隨時反映

企業(yè)人力資源狀況，包括年齡結(jié)構(gòu)、學(xué)歷層次、服務(wù)年限、薪資水平、

職稱及資格證書持有情況、合同期、培訓(xùn)情況、業(yè)績情況、培養(yǎng)發(fā)展

方向等所有個人信息，人力資源檔案嚴(yán)格執(zhí)行保密制度，嚴(yán)禁無關(guān)人

員隨意翻看。此檔案應(yīng)在XX年前完成基礎(chǔ)檔案并隨時更新，XX年逐

步完善電子檔案，實現(xiàn)快速查詢公司員工基本信息。

5、組織督促各類人員資格證書學(xué)習(xí)及報名考試，增加建造師、造價

師、關(guān)鍵崗位上崗證等證書數(shù)量，提高持證率。在提高個人能力素質(zhì)

的同時為公司辦理資質(zhì)及投標(biāo)項目做準(zhǔn)備工作。

將各類考試報名、考試、取證等工作建立工作流程，并將考試科目及

成績記錄到員工個人檔案。公司六年發(fā)展企業(yè)規(guī)劃書

6、做好員工激勵工作，完善內(nèi)部升遷制度，制定員工職業(yè)生涯規(guī)劃。

根據(jù)不同崗位制定每位員工在公司內(nèi)部三到五年的發(fā)展目標(biāo)（切合公

司總體發(fā)展目標(biāo)），使員工明確自己的發(fā)展目標(biāo)的同時有更充足的動

力，一方面帶動員工個人發(fā)展，另一方面促進(jìn)公司實現(xiàn)總體目標(biāo)。

注意：此員工生涯規(guī)劃必須是切實可行，使員工感覺到目標(biāo)的滿足感

又能相信此目標(biāo)的切實可行性。

7、建立公司內(nèi)部縱向、橫向的溝通機(jī)制。調(diào)動所有員工的主觀能動

性，創(chuàng)造一種和諧的、敢于正面溝通的氛圍，對于公司以往的技術(shù)、

管理方式、已有的文化只要是不利用于公司未來發(fā)展的，員工都可正

面提出，并商討改進(jìn)措施。避免因員工內(nèi)部有意見而導(dǎo)致的抱怨、謠

言等歪風(fēng)邪氣的散播，及時消除

或者緩解員工與公司之間的矛盾及沖突。

(1)下行溝通，對于領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，一定要講明重要程度，為什

么重要

及處理中應(yīng)該注意什么，避免員工因不能理解下達(dá)任務(wù)的重要性或?qū)?/p>

于如何處理的方法理解偏差造成失誤。下行溝通需要注意上層領(lǐng)導(dǎo)下

達(dá)給中層領(lǐng)導(dǎo)，中層領(lǐng)導(dǎo)能否將正確的意圖傳達(dá)到下層員工。

(2)完善上行溝通，員工對于工作中的意見可以直接向上級領(lǐng)導(dǎo)或

跨級

上報，領(lǐng)導(dǎo)要認(rèn)真理解下級員工的意見，多方面了解并給予答復(fù)?？?/p>

通過員工意見專欄以郵件或其他方式投遞。

8、其他人力資源日常工作

七、本規(guī)劃書執(zhí)行部門為辦公室，其它部門配合，總經(jīng)理監(jiān)督實施。

第3人力資源計劃書

由于企業(yè)剛剛設(shè)立人力資源部門，時間尚不足一年，一些人力資源管

理的基礎(chǔ)工作缺乏足夠的積累和沉淀，所以現(xiàn)階段人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃

暫時以企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃為準(zhǔn)，努力拓展人力資源管理六大模塊的工作，

適時推動企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的實施，為企業(yè)整合重組后做大做強(qiáng)作好鋪墊

和準(zhǔn)備?，F(xiàn)階段的重點(diǎn)就是完善企業(yè)《員工手冊》、各種管理表單及

規(guī)章制度，為公司各項工作的開展作好制度性保障。

二、招聘選拔與崗位設(shè)置

1、優(yōu)化組織機(jī)構(gòu)

梳理現(xiàn)階段的組織機(jī)構(gòu)圖，結(jié)合現(xiàn)階段的企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及未來的發(fā)展

需求，適當(dāng)做相關(guān)優(yōu)化，盡量做到組織機(jī)構(gòu)扁平化，對所有部門進(jìn)行

簡單的工作分析，分析途徑可以通過跟部門主管面談、部門員工溝通、

階段性工作效率考評等方法進(jìn)行。適時增加相關(guān)部門及相關(guān)崗位，裁

撤有關(guān)部門的冗員，做到組織效率最大化，組織機(jī)構(gòu)的設(shè)立遵循于"

面對現(xiàn)狀，放眼未來”的原則。

2、完善企業(yè)員工檔案

對所有在職員工的檔案進(jìn)行整理，做到一個員工一個檔案袋，并最好

編號。檔案內(nèi)容包括員工應(yīng)聘資料、培訓(xùn)經(jīng)歷、工作考評材料、升職

材料、加薪材料、獎懲材料、人生履歷等。所有檔案資料分紙質(zhì)檔案

及電子檔案，以便查閱，本著對企業(yè)及員工負(fù)責(zé)的態(tài)度，所有檔案資

料均屬于內(nèi)部保密范疇，店長或部門主管在得到人力資源部的同意后

可以對所屬部門內(nèi)的員工檔案進(jìn)行調(diào)閱，調(diào)閱過程只限于人力資源部

現(xiàn)場。其他情況均需通過人力資源部及總經(jīng)理的書面審批方能調(diào)閱相

關(guān)檔案。所有員工在個人相關(guān)資料發(fā)生變化時(如結(jié)婚、生育等)，

需第一時間向人力資源部匯報并備案，否則由此產(chǎn)生的一切后果由員

工本人承擔(dān)。人力資源部對員工檔案的保密工作負(fù)全責(zé)。

3、拓展優(yōu)化招聘渠道

(1)加強(qiáng)xx網(wǎng)招聘賬戶的信息更新及維護(hù)，盡可能參加每月1日及

15日的現(xiàn)場招聘會。備注：現(xiàn)場招聘時須制作展板(易拉寶)。

(2)有機(jī)會的話多參加省市各人才交流機(jī)構(gòu)組織的各項現(xiàn)場招聘會,

一方面招聘并儲備外地的一些優(yōu)秀的行業(yè)專業(yè)人才，另一方面為企業(yè)

做一個很好的外在宣傳，對于企業(yè)的知名度提升有一定的好處。

（4）在當(dāng)?shù)仉娨暶襟w及平面媒體（含戶外廣告）做一些招聘的廣告,

考慮到成本的問題，此項工作可穿插在企業(yè)年度舉辦較大活動時的市

場推廣方面。

（5）跟同行業(yè)內(nèi)的企業(yè)開展定期的互訪及行業(yè)沙龍，了解同行業(yè)企

業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，對于一些專業(yè)的優(yōu)秀人才可以適當(dāng)保持聯(lián)系并關(guān)注，

在適當(dāng)?shù)臅r候可以引進(jìn)。（此項工作比較敏感，操作需謹(jǐn)慎）

（6）多參加當(dāng)?shù)氐囊恍┕婊顒硬⒊袚?dān)一定的社會責(zé)任，擴(kuò)大企業(yè)

的影響力，從而吸引一些優(yōu)秀的人才毛遂自薦。

4、建立企業(yè)內(nèi)部的人力資源數(shù)據(jù)庫

通過企業(yè)招聘工作的開展，將收到的應(yīng)聘人員的資料進(jìn)行篩選后，將

優(yōu)秀的及企業(yè)未來可能需要的人才信息及時輸入到人力資源數(shù)據(jù)庫，

可以不定期的進(jìn)行電話溝通，以了解部分人員的現(xiàn)狀，對人力資源數(shù)

據(jù)庫的信息要及時的更新及維護(hù)。離職員工的相關(guān)信息也要及時入

庫，并注上離職原因，為以后的返聘工作作參考和鋪墊。其中可設(shè)立

黑名單，對于一些嚴(yán)重違紀(jì)的員工，避免其以后再次應(yīng)聘。原則上被

列入黑名單的員工終生不得返聘（含其親屬），離職后的員工原則上

一年內(nèi)不予考慮。

5、建立完善招聘計劃及流程

原則上企業(yè)的招聘分為年度招聘及即時招聘兩大類。年度招聘的崗位

多為未來企業(yè)業(yè)務(wù)拓展的版塊及相關(guān)管理（含儲備）崗位，對于年度

招聘的崗位人力資源部要提前做好招聘計劃并呈報總經(jīng)理審批，以便

準(zhǔn)備。所有招聘的工作開展需制定相應(yīng)的流程，對初試、復(fù)試、筆試

等做具體規(guī)定，以便招聘工作的順利開展。

6、制定并完善部門及崗位說明書

對公司下屬各部門及門店制定具體的工作職責(zé)，對具體崗位編寫對應(yīng)

的崗位說明書（含任職人員的任職資格、崗位職責(zé)、直接上級、直接

下級、薪資水平、特殊要求等），以便員工快速的熟悉本職工作，并

融入到自己的日常工作中去。此項由人力資源部及各部門主管配合完

成。

三、培訓(xùn)開發(fā)與管理

1、入職培訓(xùn)

所有新入職員工均需參加入職培訓(xùn)且通過考核后方可上崗，也可一個

月集中組織當(dāng)月新進(jìn)員工開展入職培訓(xùn)I。培訓(xùn)內(nèi)容包括《員工手冊》、

《服務(wù)手冊》及相關(guān)規(guī)章制度。