市場與創(chuàng)業(yè)機會.ppt

1、a,1,第六章 市場與創(chuàng)業(yè)機會,a,2,第一節(jié) 市場分析,注意：此部分內(nèi)容尤為重要，許多商業(yè)計劃書并沒有很好地準備，同時也是最難準備的部分。,a,3,在某些情況下，創(chuàng)業(yè)項目的選擇可以說是從市場分析開始的，因此，科學準確的市場分析是選好創(chuàng)業(yè)項目的前提，可靠的市場容量及增長前景，可以為創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來商機，相反也可能限制創(chuàng)業(yè)企業(yè)的靈活性與發(fā)展。 市場分析主要包括四個部分，即宏觀環(huán)境分析、行業(yè)環(huán)境分析、目標市場分析和競爭對手分析。,第一節(jié) 市場分析,a,4,一、宏觀環(huán)境分析 創(chuàng)業(yè)者在投資決策前，必須搜集各種有關信息，認真分析研究宏觀環(huán)境的發(fā)展變化。否則，很可能因為不了解宏觀環(huán)境的狀況而使投資“竹籃打水一

2、場空”。具體而言，對宏觀環(huán)境的調(diào)研和分析主要應把握以下幾個方面。,第一節(jié) 市場分析,a,5,二、行業(yè)環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析有很多方法，常用的有波特“五力”分析模型（現(xiàn)有競爭對手、供應商、購買者、替代品、新進入者）。通過分析能大致了解行業(yè)概況并預測行業(yè)趨勢，可以得知新事業(yè)未來在市場中的地位以及可能遭遇競爭對手反擊的程度。 任何創(chuàng)業(yè)者在分析自己的產(chǎn)品或服務時，都會先分析所在行業(yè)的增長狀況或預測未來的增長潛力。過去及現(xiàn)在的行業(yè)增長狀況可以通過查閱相關年鑒或行業(yè)協(xié)會的資料獲得信息，通過計算行業(yè)的集中度和年均增長率，從而大致得出該行業(yè)市場規(guī)模的大小，是在高速增長還是漸入夕陽，是激烈競爭還是寡頭壟斷。,第

3、一節(jié) 市場分析,a,6,三、目標市場分析 只有準確找到產(chǎn)品的目標市場并針對目標市場中特定的目標客戶群的購買行為制定相應的營銷戰(zhàn)略，提供有針對性的專門服務，才能有效開展營銷和促銷活動。一個好的創(chuàng)業(yè)項目，必然具有特定的市場利基，專注于滿足特定顧客需求，同時能為顧客帶來增值效果。 目標市場研究首先必須確定市場細分的標準。如果是個人消費者，一般的標準有年齡、性別、家庭人數(shù)、收入、地理區(qū)域等：如是單位客戶，一般的細分標準有行業(yè)、地區(qū)、規(guī)模、利潤、購買目的、產(chǎn)品性能等。,第一節(jié) 市場分析,a,7,四、競爭對手分析 對競爭對手的分析既有助于創(chuàng)業(yè)者摸清對手情況，又能從中學習競爭對手的長處，從而提高創(chuàng)業(yè)者新建企

4、業(yè)的競爭能力。 創(chuàng)業(yè)者想立足市場并最終擊敗對手，必須確切地了解對手的產(chǎn)品和服務，他們的研發(fā)能力和技術儲備，他們的目標市場及其營銷策略，他們目前的盈利狀況和潛力，他們的核心競爭能力，他們的技術人員和管理人員、生產(chǎn)設備和生產(chǎn)能力、供貨商情況，他們成功或失敗的關鍵要素，他們采取的是何種戰(zhàn)略，他們的銷售渠道及銷售系統(tǒng)，他們的主要客戶有哪些，主要客戶對他們的產(chǎn)品服務如何評價、忠誠度如何等。 為此，必須進行企業(yè)競爭環(huán)境的調(diào)查。企業(yè)競爭環(huán)境調(diào)查實際上是對市場同類商品供給狀況的調(diào)查研究。,第一節(jié) 市場分析,a,8,商業(yè)機會（business opportunity）是指營造出對新產(chǎn)品、新服務或新業(yè)務需求的有利

5、市場環(huán)境。商業(yè)機會有4個本質(zhì)特征：有吸引力,持久性,及時性，并依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品、服務或業(yè)務。 在一個完全自由的市場體系中，商業(yè)機會的出現(xiàn)往往是因為創(chuàng)業(yè)者準備進入的行業(yè)和市場上存在著縫隙，這是由于商業(yè)環(huán)境的變化、市場體制的不協(xié)調(diào)或不健全、技術的落后或領先、信息的不對稱，以及市場中其他各種因素影響的結(jié)果。對創(chuàng)業(yè)者而言，商業(yè)機會能否有效把握依賴于能否準確識別和充分利用這些市場縫隙。,第二節(jié) 商機識別與把握,a,9,一、廣泛收集市場信息 我們處在信息時代，信息的傳遞途徑除了傳統(tǒng)的報紙、電臺、電視等外，互聯(lián)網(wǎng)在人們的生活中已變得十分重要。電子商務、網(wǎng)上交易在發(fā)達國家已相當普遍，

6、我們的產(chǎn)品可以通過互聯(lián)網(wǎng)銷售到各地，這是很現(xiàn)實的。創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)離不開信息的收集，信息的來源有正式渠道和非正式渠道。報紙、電臺和科技刊物、專利文獻是所謂的正式渠道，從中可獲得大量的經(jīng)濟、科技和市場信息，為我們的創(chuàng)業(yè)服務。某一企業(yè)花費了很多時間和費用，研制了一種新的保溫涂膜，結(jié)果經(jīng)查閱專利文獻，美國早在20世紀50年代就申請了此項專利。所以，充分利用現(xiàn)有的信息可使我們少走彎路。,第二節(jié) 商機識別與把握,a,10,二、緊盯目標市場行情 1貨源情況 貨源情況，對于創(chuàng)業(yè)者來說，是必須了解和考慮的重要因素。只有具備充足的貨源，才能保持正常的運轉(zhuǎn)，獲取合理收益，收回投資。相反，如果沒有充足可靠的貨源，則商業(yè)投

7、資項目很難取得預期的收益。 對于商業(yè)投資者來說，不僅要樹立“了解貨源十分重要”的意識，還應掌握貨源調(diào)查的基本內(nèi)容。一般來說，商業(yè)投資前的貨源調(diào)查主要包括本行業(yè)、本地區(qū)該種產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營狀況和國際上的生產(chǎn)經(jīng)營狀況；新產(chǎn)品開發(fā)情況；商品的種類、質(zhì)量、成本、數(shù)量、盈利等。,第二節(jié) 商機識別與把握,a,11,2需求狀況 商業(yè)投資與在其他領域內(nèi)投資的最大不同在于，除了少數(shù)批發(fā)企業(yè)外，絕大部分商業(yè)經(jīng)營者都是直接與老百姓打交道的。因此，老百姓的需求狀況，直接決定著商業(yè)經(jīng)營的好壞。沒有需求的商業(yè)，不過是無源之水、無本之木，無法做到買賣興隆。因此，投資者在決定上某個商業(yè)項目之前，必須仔細研究項目建成之后的需求狀

8、況。對此，投資者須慎之又慎。,第二節(jié) 商機識別與把握,a,12,3競爭狀況 競爭對手的情況必須充分了解,包括：競爭對手的數(shù)量、經(jīng)營狀況、勞動效率、優(yōu)勢和劣勢、競爭策略以及潛在的競爭對手等。 投資前深入研究競爭狀況，對商業(yè)投資者來說至關重要。投資者應詳細調(diào)查在準備投資的地段，有多少競爭對手，競爭態(tài)勢如何。如果己方加入戰(zhàn)局，會使競爭態(tài)勢發(fā)生于己有利還是不利的變化，己方對不利變化有無能力采取應對措施?！吧虉鋈鐟?zhàn)場，商情即戰(zhàn)情”，這一點，創(chuàng)業(yè)者們應牢記在心。,第二節(jié) 商機識別與把握,a,13,4價格水平 價格水平的高低及其變動情況不僅對創(chuàng)業(yè)者投資項目的造價具有重要影響，而且對創(chuàng)業(yè)者投資項目投入經(jīng)營后的

9、經(jīng)濟效益具有十分重要的意義。 創(chuàng)業(yè)者在投資前從事的價格調(diào)查的內(nèi)容不僅包括建筑材料價格變動及其趨勢，還應包括了解計劃經(jīng)營的商品的價格變動及其趨勢，通過對這些因素的分析，測算出價格變動對于擬投資項目總投資的影響程度，從而預先采取積極的應對措施，爭取在劇烈的價格波動中始終占據(jù)主動地位。,第二節(jié) 商機識別與把握,a,14,5、銷路預測 商品銷路如何，直接關系到商業(yè)企業(yè)的經(jīng)濟效益，如果企業(yè)經(jīng)營的商品銷路不好甚至沒有銷路，則投入的資金別說增值，即使回收，其困難程度也是可想而知的。 事實上，要想掌握商品今后的銷路，需要綜合了解多方面的情況。除了所經(jīng)營商品本身的特點，包括商品設計、性能和用途、造型、包裝、安全

10、性、生命周期、新產(chǎn)品開發(fā)等要點，還要了解顧客構成、需求水平、競爭態(tài)勢、購買心理和購買習慣等各項因素，并進行通盤考慮。因此，從這個意義上講，對商品銷路的預測絕不是件孤立的工作。,第二節(jié) 商機識別與把握,a,15,三、及時把握商機 1從市場的供求差異中捕捉商機 在市場經(jīng)濟條件下，市場的供給和需求總會存在一定的差異，這些差異正是創(chuàng)業(yè)者商機。 （1）市場的需求總量與供給總量的差額是企業(yè)可以捕捉的商機。假如城市家庭中洗衣機的市場需求總量為100%，而市場供應量只有70%，那么，對于企業(yè)來說就有30%的市場機會可供選擇和開拓。,第二節(jié) 商機識別與把握,a,16,三、及時把握商機 2從市場的“缺口”或“邊角

11、”捕捉商機 市場的“缺口”或“邊角”往往是被人們遺忘或忽略的地方，但這里往往蘊含了大量因被忽略而未被滿足的市場需求，這正是創(chuàng)業(yè)者可以充分開發(fā)利用的創(chuàng)業(yè)空間。搜尋、瞄準市場的“缺口”或“邊角”，科學地開發(fā)和滿足這些市場需求，另辟蹊徑，做到人無我有、人有我新，最終一定能夠出奇制勝，占領目標市場。 例如，1987年武漢市一位畫家趙敏，出差廣州采購了一批制作畫框的材料，要運回武漢，可卻找不到車，無奈中他寫了一張“有貨要運到武漢”的牌子，站在馬路邊上，,第二節(jié) 商機識別與把握,a,17,三、及時把握商機 3從競爭對手的缺陷中捕捉商機 研究競爭對手，從中找出其產(chǎn)品（或服務）的弱點與營銷的薄弱環(huán)節(jié)，也是創(chuàng)業(yè)

12、者捕捉商機的有效方法之一。美國的羅伯梅塑膠用品公司自1980年高特任總裁起，其業(yè)績增長了5倍，凈利潤增長了6倍。羅伯梅公司成功的秘決之一就在于采取了積極參與市場競爭，“取競爭者之長，補競爭者之短”的方式。在競爭對手達普公司開發(fā)出儲存食物的塑膠容器后，羅伯梅公司對其進行了認真的分析研究，認為競爭對手達普公司的產(chǎn)品質(zhì)量雖然好，卻都是碗狀，放在冰箱里會造成許多小空間無法利用。,第二節(jié) 商機識別與把握,a,18,三、及時把握商機 4從市場發(fā)展趨勢中捕捉商機 創(chuàng)業(yè)者要善于從市場的發(fā)展和變化趨勢中捕捉商機。比如，我國大中城市中，人口已經(jīng)出現(xiàn)老齡化趨勢，這意味著老年人市場正在逐步擴大。企業(yè)完全可以分析和把握

13、這一重要商機，深入細分老年人市場，開發(fā)出能最大限度滿足他們需求的各類商品或服務。 日本夏普公司就是依靠分析研究人們新的消費需求，開發(fā)了許多新產(chǎn)品。在經(jīng)營過程中公司敏銳地發(fā)現(xiàn)日本社會越來越情報化，人們每天必須接受許許多多新資訊，并要保留這些資訊。他們立刻感到這是一個很大的生產(chǎn)空擋。于是組織技術人員研究開發(fā)了電子系統(tǒng)筆記本。,第二節(jié) 商機識別與把握,a,19,三、及時把握商機 5從問題解決過程中捕捉商機 有位大商人曾這么說過，每個問題都是一個被精巧掩飾的商業(yè)機會。有時候，發(fā)現(xiàn)問題并找到解決方法你可能就捕捉到了一個可靠的商機。可能剛開始時，某個人只是為了解決某一實際問題，但在解決問題的過程中，逐步意

14、識到解決方案將有更為廣泛的市場吸引力，此時，緊緊把握住這個機會，就可能帶來意想不到的結(jié)果。這方面，最傳奇的案例是思科系統(tǒng)公司的創(chuàng)建。 思科的傳奇，是關于20世紀70年代斯坦福大學一對內(nèi)向夫婦的故事。斯坦福大學商學院的桑德拉萊納和計算機科學系的倫納德博薩克想通過電子郵件互相發(fā)送情書，但他們各自的院系使用不同的計算機網(wǎng)絡。,第二節(jié) 商機識別與把握,a,20,2.出現(xiàn)了有利的市場機會 在環(huán)境瞬息萬變的新世紀，商機就是市場釋放和擴展的前奏。商機代表著市場發(fā)展的水平、規(guī)模、質(zhì)量和走向。正因為如此，如果商機在握，豈有不能贏得市場的道理？ （1）善于發(fā)現(xiàn)市場機會 有人認為市場千變?nèi)f化，一些企業(yè)成功靠的只是運

15、氣，抓住了好的商業(yè)機會而已。其實，“機遇只給那些有準備的人”。只要你有足夠銳利的眼光、足夠的耐心和勇氣，并經(jīng)過辛勤踏實的準備工作，就一定能捕捉到有利的商業(yè)機會。,第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)時機選擇與決策,a,21,3.開發(fā)了能創(chuàng)造市場的產(chǎn)品 這是創(chuàng)業(yè)者起步創(chuàng)業(yè)的最為直接的可能性。比爾蓋茨的創(chuàng)業(yè)就在于開發(fā)了有著廣闊市場前景的個人計算機軟件產(chǎn)品；視美樂公司的創(chuàng)業(yè)就在于視美樂超大屏幕投影機是一種在當時領先世界影音新潮流的、被專家們稱之為“具有革命意義”的產(chǎn)品；“巨人”史玉柱的創(chuàng)業(yè)就在于史玉柱研制出了市場前景良好的M-6401桌面排版印刷系統(tǒng)。,第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)時機選擇與決策,a,22,4.選擇了能開拓市場的商業(yè)模式

16、商業(yè)模式是指為了實現(xiàn)客戶價值最大化形成的完整高效、獨具核心競爭力的運營系統(tǒng)，是企業(yè)通過提供產(chǎn)品和服務達到盈利的解決方案。在一個日益由速度和差異化決定的社會里，獨特的商業(yè)模式將成為任何一個企業(yè)不斷尋找生存和發(fā)展另類空間的最佳手段。創(chuàng)業(yè)者選擇了有良好市場前景的商業(yè)模式必然有助于創(chuàng)業(yè)成功和企業(yè)發(fā)展。例如，著名的戴爾、Google、耐克以及我國的阿里巴巴等企業(yè)，都是選擇了成功的商業(yè)模式而快速發(fā)展起來的典型范例。,第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)時機選擇與決策,a,23,5.掌握了獨特的創(chuàng)業(yè)資源 這里所說的獨特資源有很多種，例如，獲得了某種有利于自己獨立創(chuàng)業(yè)的特許權就是一種獨特資源。創(chuàng)業(yè)者一旦擁有了這類資源，就不會遇到過多

17、的競爭者，就不會進入一個擁擠的、競爭激烈的市場，創(chuàng)業(yè)成功的概率自然大大提高。,第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)時機選擇與決策,a,24,市場分析 A. 目標市場 我們希望可以在行業(yè)中 特殊的市場中展開競爭。根據(jù)提供的資料，在年月以前這個市場在批發(fā)/零售已經(jīng)接近萬元。未來市場的發(fā)展趨勢會是關注產(chǎn)品的環(huán)保性、價值性，高質(zhì)量，小型化等因素。 根據(jù)市場研究的數(shù)據(jù)報告，顯示市場將會于年月出現(xiàn)上漲/萎縮至萬元的市場規(guī)模。我們希望在這一段時期內(nèi)我們競爭的特殊市場上漲/萎縮/保持/停滯。對業(yè)務變化產(chǎn)生影響的主要因素是電腦產(chǎn)品的降價，基于家庭消費的發(fā)展等，行業(yè)成長的最大規(guī)模將是萬元。 確認一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。

18、,市場和創(chuàng)業(yè)機會分析,a,25,B.市場細分 我們定義我們的市場細分比如，為家庭/學校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者，這個市場在過去的幾年里是穩(wěn)定/不穩(wěn)定。行業(yè)專家預言在未來的幾年中。 簡要的列舉市場的主要細分部分如下： a b c 你想要爭取到的客戶的類型比如，電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商。在a/b/c 的細分部分產(chǎn)品依據(jù)產(chǎn)品的（比如，型號），它的零售價格一般在這個范圍。這一市場環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過零售商，制造商，銷售代理，還是OEM。,市場和創(chuàng)業(yè)機會分析,a,26,基于原因，我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品。他們想要購買我們的產(chǎn)品，是因

19、為我們產(chǎn)品的價格/性能/質(zhì)量。我們是從客戶反饋/廣告咨詢/商業(yè)展覽中獲得這些信息的。我們感覺客戶更關注我們的產(chǎn)品價值/性能/品味。 盡管我們的產(chǎn)品存在價格高/品牌認知性不足等問題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場上的定位，以克服我們的弱點,市場和創(chuàng)業(yè)機會分析,a,27,市場營銷 XX公司的營銷計劃是根據(jù)以下條件制定的： 1. 2. 3. 我們希望成功滲透到細分市場的中去，因為我們將零售/分銷/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)銷售作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預計會取得%的市場份額。,市場和創(chuàng)業(yè)機會分析,a,28,市場定位 我們將把我們的產(chǎn)品定位為低價/高質(zhì)/物美價廉。這些將是我的競爭對手當前還沒有注意到。我們根據(jù)

20、人口統(tǒng)計資料比如，人群特征/年齡代/受教育程度等對產(chǎn)品的不同需求適當?shù)恼{(diào)整,市場和創(chuàng)業(yè)機會分析,a,29,定價 我們的定價策略是，主要依據(jù)成本/毛利潤/還是市場。我們達到這個價格是根據(jù)毛利潤，市場上的價格，成本，或可被認可的產(chǎn)品價值。 我們每月，每季，每年都審定我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在利潤?？蛻粼敢庠趦r格下購買我們的產(chǎn)品，主要原因是,市場和創(chuàng)業(yè)機會分析,a,30,分銷渠道 我們產(chǎn)品的分銷渠道有批發(fā)、商場零售或其他方式。季節(jié)的變化/地理的位置/客戶的特征等這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑批發(fā)、商場零售或其他方式，但我們的優(yōu)勢在于 前5位的主要客戶

21、是： 1. 2. 3. 4 5. 用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，圖示我們是如何將產(chǎn)品送到消費者手中的過程。,市場和創(chuàng)業(yè)機會分析,a,31,廣告、促銷、商業(yè)展覽 我們的目標是在市場上介紹、促銷、支持我們的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設計、商業(yè)的促銷活動需要花費資金。 XX公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當資金達到位后，將會由最好的公司來實施。我們希望在全國范圍內(nèi)的商務雜志上或貿(mào)易出版上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們合資方和OEM方整體戰(zhàn)略廣告之一的部分。我們的公關計劃是保持與商務期刊記者和編輯之間的良好關系，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。 我們通過多

22、種渠道促銷我們的產(chǎn)品，比如以現(xiàn)場制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面/散發(fā)給融資商/或其他的方式。我們的目標是擴大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯(lián)系。,市場和創(chuàng)業(yè)機會分析,a,32,XX公司參加以下的商業(yè)展覽： 1. 2. 3. 列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標準，這些是如何有利于我們推介新產(chǎn)品。或者我們以一般展會參觀者的身份參加了幾個展覽，我們只對那些對我們的產(chǎn)品感興趣的購買者展示產(chǎn)品。參展時要考慮下列因素，我們散發(fā)產(chǎn)品的介紹能否到達目標客戶，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會。,市場和創(chuàng)業(yè)機會分析,a,33,競爭

23、分析,說出在產(chǎn)品、管理、價格、廠址、促銷手段、財務計劃上的主要競爭對手是誰。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不誠實和漠視。不要讓你或投資人在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑不解。 通過電話黃頁書、當?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫，了解其它公司的競爭力?？匆幌滦袠I(yè)的有關雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。,a,34,競爭分析,XX沒有直接的競爭對手，但有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競爭對手?；蛘呶覀儺a(chǎn)品的直接競爭對手有 a b c ,a,35,競爭分析,給出你的每一個競爭對手的詳細分析，要很詳細。比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬元，它是集團的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生

24、產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發(fā)展停滯，因為總公司沒有提供改進機器設備的運營資金，該子公司由一位副總裁負責，他上任已經(jīng)6個月了，前一任管理者負責了11個月。 你和你的競爭對手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷。如果廣告是有規(guī)律的，十有八九是這樣！ 我們的產(chǎn)品是獨一無二的，因為。我們具有領先的競爭優(yōu)勢，原因是低成本/快速進入市場/已經(jīng)有的品牌。,a,36,風險與機遇,商業(yè)風險 這一點對于整個計劃書來說也是至關重要的，投資人對于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應對的措施必須知道。有幾種類型的風險，尤其是在創(chuàng)業(yè)型、成長性的企業(yè)里。務必列出以下風險，并提出相應的策略。 a. 我

25、們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關鍵管理人員的依賴性. b. 企業(yè)弱點的評估 c. 應急計劃是 d. 新技術,a,37,風險與機遇,機遇 這一點對于整個計劃書來說也是至關重要的，它將給整個商業(yè)計劃帶來閃光點，也是各方面的人所關注的一點。 雖然我們的經(jīng)營伴隨有風險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為。我們將通過綜合的研究，或者和同一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中精力，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。 如果我們能夠戰(zhàn)勝風險，我們就將在特殊市場領域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認識，在年內(nèi)，我們能

26、夠?qū)崿F(xiàn)這個目標。 特別是我們的領先產(chǎn)品將有機會在領域影響行業(yè)發(fā)展、影響人們的生活狀態(tài)、提高性能。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領域國際市場/不同年齡段的市場。,a,38,管理團隊與股權結(jié)構,這部分需要填寫部門的功能，核心管理人員其職責，組織的投資結(jié)構概要。董事會的組成，其它投資者的股權結(jié)構及其相關內(nèi)容。你要闡明一些需要擔當?shù)呢熑?，比如，團隊成員愿意接受最初的不高的工資，以及適當平衡一邊從事管理，一邊從事研發(fā)的現(xiàn)狀，還有在做事時的商業(yè)技巧和經(jīng)驗。,a,39,管理團隊與股權結(jié)構,管理 a. 公司類型 b. 結(jié)構 提供XX公司核心管理職位，以及勝任這一職位的個人。 如果XX公司已經(jīng)成立具備了一定

27、規(guī)模，需要添加一張組織結(jié)構圖。 在不增加企業(yè)過多的管理費用的基礎上，要保持每個職位上都有人全職責任幾乎是不可能的。說明這些不能保證全職的職能是如何被執(zhí)行的，比如，聘用一些兼職的專家或顧問履行某些職能，誰將履行這些職責，什么時候會有人以全職的身份來替代他。 如果一些核心人員開始并未進入董事會，那么它什么時候會進入。,a,40,管理團隊與股權結(jié)構,c.陳述管理團隊以前或現(xiàn)在共同工作的一些情況，表明團隊成員之間相互學習彌補對方不足，最終成為一支高效的團隊理者職責和簡歷。 d. 核心管理人員 介紹每一位核心人員職業(yè)生涯的重要部分，尤其是他的知識領域、專業(yè)技巧以及表明他有能力勝任職位的技能和業(yè)績的記錄。

28、你的介紹還包含他在銷售方面的成績，營利的成績，（預算范圍，從屬人員人數(shù)，新產(chǎn)品的介紹）以及他在重要的企業(yè)通常管理中的情況。 介紹管理團隊中每一個核心人員的確定職責。 撰寫每一個核心管理人員的簡歷，作為展示，需要強調(diào)他們的相關培訓，經(jīng)驗和所取得的成績。,a,41,管理團隊與股權結(jié)構,e.員工聘用協(xié)議，以及其它一些相關協(xié)議，期權股份和分紅計劃 介紹已有的或經(jīng)過認真考慮的與核心人員之間的聘用及相關協(xié)議。 說明會影響期權股份有關限制和投資。 介紹仔細考慮后的依據(jù)業(yè)績的期權股份和分紅計劃。 摘要已制定的鼓勵性的期權股份或者其它的股票所有權的預計計劃，或者對核心管理人員及雇員的一些影響。,a,42,管理團

29、隊與股權結(jié)構,不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。我們的團隊由以下一些人員構成： 1. 2. 3. 4. 他們已經(jīng)有了年的共同工作經(jīng)驗。在市場有了年的營銷經(jīng)驗；在產(chǎn)品研發(fā)有了年的經(jīng)驗；其他一些人在領域有了年的歷史。,a,43,管理團隊與股權結(jié)構,坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好?？偛?財務副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問 說明他們是誰，多大，他們的公司股份是多少。,a,44,股權結(jié)構 下列人員或組織是XX公司的主要所有權人： 姓名 股份 所占比重 A B創(chuàng)建者 52 52% C. D投資者 22 22% 管理團隊 10 10% 種子

30、期投資者 10 10%,管理團隊與股權結(jié)構,a,45,管理團隊與股權結(jié)構,專業(yè)機構 我們強有力的團隊中還有下列人員參加： 財務公司 法律顧問 市場營銷顧問 廣告顧問公司 銀行 其他咨詢機構,a,46,管理團隊與股權結(jié)構,XX公司董事會以及其他咨詢機構 介紹XX公司對于董事會規(guī)模和職位的體系設想。董事會成員的選擇，用一、兩名話概括他們的背景，說明他們?yōu)楣編硎裁矗?董事會名單： 1. 2. 3. 突出說明有特殊身份的董事會成員，他們是如何對公司起作用。 是否設有獨立董事,a,47,管理團隊與股權結(jié)構,我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進行決策，戰(zhàn)略規(guī)劃、商機把握。這些人和機構是： 1. 2. 3. ,a,48,注意點：,品位變化 ，幾年以后是否還是這樣，服裝、流行音樂最典型、京城風味餐飲變化 發(fā)展趨勢，關注未來的趨勢對今天經(jīng)營的影響、快餐、茶餐、茶館 技術更新 約有80%的產(chǎn)品進入市場后會很快死掉。比如，立體電影、,a,49,“一個有信用的人，比起一個沒有信用、懶散、亂花錢、不求上進的人，自必有更多機會?！边@是李嘉誠給年輕人的忠告，同時也是他的座右銘。,案例：商機把握與李嘉誠創(chuàng)業(yè),a,50,李嘉誠統(tǒng)領長江實業(yè)、和黃