藍(lán)月亮洗衣液市場營銷環(huán)境和對策分析

1、行銷活動1:題目：中秋節(jié)和國慶節(jié)，清達(dá)洗衣清潔劑營銷環(huán)境及對策分析一、藍(lán)月洗衣稅制的市場環(huán)境分析微環(huán)境：(a)客戶藍(lán)門洗衣的最大顧客是主婦和現(xiàn)任媽媽等主婦。家庭中的很多衣服是由主婦洗的。這意味著一些“年輕的家庭”。也就是說，在孩子18歲以下的家庭中，平時(shí)的洗衣額也是由家庭主婦購買的，因此家庭主婦們精打細(xì)算地生活，重視稅收效果、價(jià)格等，容易受到促銷等的影響。上班的媽媽要注意洗衣的洗滌效果、易用性、品牌等，同時(shí)也要照顧家人。(b)競爭對手1、該行業(yè)的競爭藍(lán)月，中國洗衣液市場領(lǐng)先品牌，洗衣液連續(xù)三年占據(jù)市場份額第一，市場份額達(dá)44%。但是洗衣店品牌的其他競爭也面臨著。(1)奇妙的洗衣店作為剛進(jìn)入洗衣

2、液市場的老品牌，在價(jià)格，廣告方面多方面出擊。首先采用價(jià)格低于市場領(lǐng)先品牌30%的定價(jià)策略。接著將聯(lián)合利華一貫的風(fēng)格沿用在廣告中，畫面干凈溫暖。(2)洗得太臟的衣服和奧妙一樣，古老的品牌也有品牌和價(jià)格的優(yōu)點(diǎn)。(3)洗衣液廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司成立于1994年，以優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量樹立了良好的品牌形象，立白具有進(jìn)軍洗衣液行業(yè)的核心優(yōu)勢。即擁有洗滌行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)實(shí)力和經(jīng)營清洗用品多年積累的品牌、渠道、終端等核心資源?！傲讚屢骂I(lǐng)，”立白說。包括“凈二合洗”和“入白去除勝制2合洗”。2、替代競爭稅制最大的替代品競爭顯然是稅制。長期以來，稅制市場份額保持在60%到70%。人們形成了比較穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)心理。

3、洗滌劑比洗衣液價(jià)格便宜，目前洗滌劑產(chǎn)品的功能和品種仍然可以滿足消費(fèi)者需求。因此，洗市場稅制仍然占主導(dǎo)地位。(c)觀眾據(jù)悉，2011年6月，藍(lán)月洗滌劑含有熒光增白劑。本月25日，廣州藍(lán)門工業(yè)有限公司發(fā)表聲明，說該公司藍(lán)門明亮的美白洗滌洗滌劑符合國內(nèi)法律和法規(guī)的要求。雖然清達(dá)做出了解釋，但對企業(yè)形象產(chǎn)生了一定的影響，不知道真相的大眾不敢購買清月洗衣稅制。宏環(huán)境：(a)人口環(huán)境我國目前的人口為14億人，人口持續(xù)增加。隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人口收入的增加，藍(lán)月亮洗衣作為生活必需品，市場巨大。我國雨量多的南方少，北方的水緊張，冬天北方寒冷，南方溫暖，衣服洗頻率南方比北方高，南方市場的需求比北方市場

4、高。我國的性別差異日益擴(kuò)大，女性越來越多，女性承擔(dān)的家務(wù)越來越多，大部分洗衣消費(fèi)品都是女性購買的，因此青月洗衣粉可以進(jìn)入女性市場銷售。(b)經(jīng)濟(jì)環(huán)境我國目前通貨膨脹嚴(yán)重，國民生活水平下降，人們可支配收入減少，清達(dá)洗衣稅制價(jià)格又比市場上的稅制貴，清達(dá)洗衣稅制想想尋求出路，就必須通過技術(shù)革新降低成本，才能更好地占領(lǐng)市場。(c)自然環(huán)境藍(lán)色月稅制與稅制相比，水質(zhì)污染水平要低。特別是含磷稅制會導(dǎo)致水的富營養(yǎng)化，因此政府應(yīng)該對稅制給予一定的政策優(yōu)惠，鼓勵(lì)稅制行業(yè)的發(fā)展。(d)科學(xué)技術(shù)環(huán)境與洗滌劑相比，洗滌物的技術(shù)含量高，非離子表面活性劑為主要成分，深入服裝的纖維內(nèi)部，洗的衣服柔軟、柔軟、光滑、明亮，具有

5、豐口惠及持續(xù)香味的效果。此外，溶解速度快，容易漂洗，PH值中性，不容易損壞皮膚和衣服，不造成環(huán)境污染。(e)社會文化環(huán)境長期以來，稅制市場份額始終保持在60%到70%，人們形成了比較穩(wěn)定的局勢消費(fèi)心理。藍(lán)月稅制的主要消費(fèi)層是高學(xué)歷人口。因?yàn)樗麄儗π率挛锝邮艿酶?。隨著社會的開放，隨著人們整體學(xué)歷的提高，相信洗衣液會慢慢占據(jù)市場份額，最終成為市場清洗的龍頭。第二，提出藍(lán)色月洗衣清潔劑營銷戰(zhàn)略(a)威脅分析1表示此行業(yè)競爭帶來的威脅2代表替代競爭威脅3表示公眾帶來的威脅4表示經(jīng)濟(jì)環(huán)境的威脅5代表社會文化的威脅發(fā)生概率高低影子1 2 345有很大的聲音成小度(b)機(jī)會分析1表示在洗衣粉行業(yè)中藍(lán)色月洗滌劑的份額2表示人口環(huán)境3表示自然環(huán)境4代表科學(xué)技術(shù)環(huán)境成功的可能性大的小的潛艇1 243我在大點(diǎn)聲小吸入引用力量通過威脅分析和機(jī)會分析，藍(lán)月洗衣稅制是理想