廣告策劃書ppt

1、廣 告 策 劃 方 案,目錄,公司簡(jiǎn)況,產(chǎn)品分析,一、公司概況,玉蘭油是中國(guó)區(qū)最大護(hù)膚品牌，在大陸已持續(xù)十年呈兩位數(shù)增長(zhǎng)。 它是寶潔公司全球著名的護(hù)膚品牌，目前已經(jīng)涵蓋了護(hù)膚和沐浴系列，真正幫助女性全面周到地呵護(hù)自己的肌膚 在中國(guó)，OLAY已經(jīng)成為眾多女性心目中的美膚專家。,二、產(chǎn)品分析,產(chǎn)品特點(diǎn) OLAY涵蓋范圍廣，目前已包含水感透白系列、新生換膚系列、 焦點(diǎn)皙白系列、水漾動(dòng)力系列、多效修護(hù)系列、健康嫩白系列等產(chǎn)品。,優(yōu)劣分析,玉蘭油的優(yōu)勢(shì)： 價(jià)格相對(duì)合理，能滿足廣大工薪階層的需求 2.采用鮮果萃取液概念，將天然水果成分加入到護(hù)膚產(chǎn)品中，更能得到年輕愛美女性的追捧 3.采用明星效應(yīng)，聘請(qǐng)符合

2、產(chǎn)品形象的明星代言,玉蘭油劣勢(shì)： 其目標(biāo)群體鎖定了中低端客戶，而高端客戶少，不能滿足廣大高端消費(fèi)群體的需求 2.鎖定的基本上是年輕的消費(fèi)群體，沒有全方位出擊 3.其每個(gè)季度推出的新產(chǎn)品不多,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,佳雪：定位更精確 ，產(chǎn)品性價(jià)比很高 小護(hù)士 ：產(chǎn)品效果不是很佳，不適合年紀(jì)大的人群 大寶 ：產(chǎn)品價(jià)格低廉，但不適合干性皮膚 東洋之花： 價(jià)格相對(duì)便宜 產(chǎn)品功效一般 丁佳宜 ：產(chǎn)品性價(jià)比高，但包裝沉重,三、市場(chǎng)分析,1、目前同類產(chǎn)品情況 品牌 價(jià)格 產(chǎn)地 知名度 好感度 （滋潤(rùn)霜） 小護(hù)士11 深圳 100% 0/8 佳雪 27.2 廣東 87.5% 2/8 丁家宜20 蘇州 100% 2/8

3、東洋之花17 珠海 100% 0/8 大寶 7.5 北京 100%2/8 玉蘭油39 美國(guó)俄亥 100% 2/8 俄州辛辛那堤,2、競(jìng)爭(zhēng)狀況 蘭蔻、歐萊雅、雅芳等國(guó)際知名品牌搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 小護(hù)士、丁家宜等國(guó)內(nèi)知名品牌以其高知名度，高科技含量也占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額 品牌缺乏個(gè)性，營(yíng)銷手段單一，造成眾多品牌共搶一塊蛋糕的局面,3、市場(chǎng)預(yù)測(cè) 我國(guó)化妝品市場(chǎng)已經(jīng)基本飽和 我國(guó)本土化生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量還普遍比低，名牌產(chǎn)品非常少 特殊用途的化妝品，品種較少，產(chǎn)量較低，新 產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較大 總的來說，玉蘭油未來應(yīng)該把重心向美化化妝品和因特殊用途的化妝品傾斜，這些化妝品的需求會(huì)越來越大，市場(chǎng)前景誘人。

4、,四、阻礙分析,國(guó)際市場(chǎng)上，雅芳，倩碧，歐萊雅等在國(guó)內(nèi)都具有極高的知名度 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，化妝品市場(chǎng)群雄爭(zhēng)霸，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈 玉蘭油投放市場(chǎng)的產(chǎn)品大部分與國(guó)內(nèi)品種相差無幾，個(gè)性特色突出的力量不夠。 玉蘭油主要面對(duì)中端市場(chǎng)，雖有涉及高端領(lǐng)域，但份額不大，該向高端突圍，占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。,五、銷售分析,1、地域銷售情況 全國(guó)護(hù)膚品銷售占有率排行榜,西南地區(qū)護(hù)膚品銷售占有率排行榜,東北地區(qū)護(hù)膚品銷售占有率排行榜,2、產(chǎn)品定位 營(yíng)養(yǎng) 滋潤(rùn) 美白,3、銷售對(duì)象 玉蘭油定位為百姓 化產(chǎn)品，消費(fèi)對(duì)象為 18至50歲的職業(yè)女性,4、包裝戰(zhàn)略 （1）代言人的使用和推廣 （2）貨架設(shè)計(jì)選擇 a 首先，在陳列架的

5、選用時(shí)，必須與海報(bào)的格調(diào)一致 b 其次，很有技巧地確保陳列設(shè)計(jì)不喧賓奪主，在突出明 星形象之余，更重要是突顯新產(chǎn)品的特性。,5、定價(jià)戰(zhàn)略滿足大多數(shù)消費(fèi)者的需求 （1）中低端市場(chǎng)：在化妝品領(lǐng)域，玉蘭油是離百姓最近的產(chǎn)品 (2）中高端市場(chǎng)：玉蘭油會(huì)根據(jù)不同消費(fèi)者的購(gòu)買能力，在價(jià)位上進(jìn)行區(qū)分。從而逐漸實(shí)現(xiàn)在中低端，中高端兩線作戰(zhàn)。 因此，玉蘭油市場(chǎng)的覆蓋面很廣，不同年齡層的女性消費(fèi)者都是玉蘭油服務(wù)的對(duì)象。,6、零售店戰(zhàn)略“專柜做形象，大賣場(chǎng)，超市走銷量” 玉蘭油推出全新的品牌 形象專柜。 在中低端市場(chǎng)，玉蘭油 則加強(qiáng)在超市和大賣場(chǎng)的 渠道滲透,六、企業(yè)目標(biāo),短期目標(biāo)：擴(kuò)大品牌知名度及市場(chǎng)影響力，推廣 新產(chǎn)品，為新產(chǎn)品制造市場(chǎng) 長(zhǎng)期目標(biāo)：創(chuàng)造一種消費(fèi)時(shí)尚，并由此開辟更 開闊的市場(chǎng)空間 在夏季激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中使自己立于不敗之地,七、公關(guān)戰(zhàn)略,讓消費(fèi)者去體驗(yàn)產(chǎn)品 玉蘭油刻意打造“百姓產(chǎn)品”，遍地開花的專柜使玉蘭油成為職業(yè)女性眼中的“第一印象”。 讓明星用普通人的身份來詮釋和感受產(chǎn)品 玉蘭油以功能性為目的，以情感訴求為主,八、廣告戰(zhàn)略,1、廣告的目的 （1）、擴(kuò)大品牌的知名度及其市場(chǎng)影響力。 （2）、推廣新產(chǎn)品，為新產(chǎn)品制造市場(chǎng)。 （3）、在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中使自己立于不敗之地,2. 媒體選擇 （1）、平面廣告 在專業(yè)的女性媒體 (瑞麗時(shí)尚、 好主婦等)大量發(fā)布 整版廣告,（2）、