廣告策劃絕對和V蘇打水專項傳播方案ppt課件

1、,目 錄,消費者分析,媒介傳播策略,01,02,倡議者，提出購買需求。 影響者，對最終購買產生影響。 決策者，指最后對購買作出決策的人。 購買者，指具體執(zhí)行購買行為的人。 使用者，指實際使用或消費商品的人。,在購買決策中，上述五種角色上會是單獨的個體，也有一些會有重疊。 對于本產品而言，產品傳播過程中主要需要覆蓋的是購買者 和 使用者。,倡議者,影響者,購買者,使用者,決策者,一次完整的消費行為中的角色分類：,在蘇打水飲用群體中，消費者的男性比例較高。但在考慮到自己身邊親人健康狀況的 情況下，也會受到女性消費者的親睞。,數據來源：中高端商務人士調查，CTR CBES(2009),數據來源：新生

2、代新富人群研究H3,產品直接使用者 25-45歲的飲酒者，基本以男性居多。,使用者,行為分析：他們中很大部分在寫字樓辦公，工作或生活之余經常駕車出入各種商務會所、飯店、酒店及娛 樂場所。年輕的時候感覺沒什么，現(xiàn)在總覺得身體越來越扛不住了。,工作緊張 缺乏閱讀時間,由于返家很晚 收視機會與時間較普通人少,競爭壓力大、思考事情多，身處高干擾的環(huán)境，對路途中各類戶外廣告缺乏記憶,知名酒店、商廈、高級餐廳、KTV.回家等目標受眾頻繁進出光顧的地點,他們的生活形態(tài)與大眾不同，導致媒體接觸習慣發(fā)生很大改變，用大眾媒體去打中他們會面臨大量預算浪費在錯誤人群中,產品購買者（非產品使用者） 25-45歲飲酒者的

3、家人或朋友，女性居多。 行為分析：她們經常出入社區(qū)周邊便利店及大型超市購物；她們比男性受眾有更多的居家時間。丈夫每天 都有各種應酬，喝酒總是難免的，丈夫的健康狀況，是她最擔心的問題。,購買者,什么是媒體？媒體在哪里？,如何在有限的資金預算下最大限度的將品牌信息傳達至消費者？,建立品牌知名度,提升品牌美譽度,培養(yǎng)消費者忠誠度,目 錄,媒介傳播策略,01,02,消費者分析,以目標受眾區(qū)隔為坐標建立精準的分渠道傳播體系,在自身活動的場所易對產品產生專注，宣傳渠道應側重便利店、社區(qū)超市等。,在消費區(qū)域內更容易產生消費沖動，宣傳渠道應側重酒店、飯店、娛樂場所等消費場所,女性購買者,男性使用者,生活圈媒體

4、影響,公關活動,1.社區(qū)道閘廣告 2.商超終端推廣,3.樓宇液晶廣告 4.電梯門廣告,5.廣播電臺植入式廣告,6.亮角落傳媒 7.電影貼片廣告,家庭,單位,途中,娛樂,1.與鄭州的通信運營商洽談合作，開展預存話費有禮推廣活動。 2.選擇以鄭州城市的飯店.餐飲企業(yè)作為突破點開展點餐有禮-送水推廣活動。 3.與鄭州的各健身會所進行外聯(lián)，開展開卡送水活動。 4.與鄭州各汽車出租車公司外聯(lián)，用水置換出租車副駕廣告位宣傳活動。,以接觸點媒體充分影響目標消費群,此次傳播周期必做工作,后續(xù)可陸續(xù)開展的工作,以系列化公關活動借勢而為，發(fā)力終端,1.道 閘高檔社區(qū)、寫字樓聚集區(qū),2.商 超社區(qū)超市、終端賣場,3

5、.液 晶高檔社區(qū)、寫字樓聚集區(qū),4.電梯門高端社區(qū).寫字樓聚集區(qū),5.廣 播上下班及途中娛樂時間,6.亮角落鄭州娛樂場所,7.電影貼片鄭州娛樂場所,2010年,三月,四月,五月,六月,七月,八月,傳播時間規(guī)劃,道閘廣告,分眾液晶異型,廣播電臺,亮角落廣告,電影貼片廣告,電梯門廣告,媒介時間排期,媒體先行，打造一定品牌認知度。,我知道你！,活動跟進，發(fā)力終端市場，提升品牌美譽度！,我需要你！,立體式 推廣傳播,1.與鄭州的通信運營商洽談合作，開展預存話費有禮推廣活動。,2.選擇以鄭州城市的飯店.餐飲企業(yè)作為突破點開展點餐有禮-送水推廣活動,3.與鄭州的各健身會所進行外聯(lián)，開展開卡送水活動。,4.

6、與鄭州市客運管理處外聯(lián)，用水置換出租車副駕廣告位宣傳活動。,公關活動,公關活動支撐1,22,活動名稱,傳播目標,與鄭州的通信運營商（聯(lián)通/移動/電信）洽談合作，開展預存話費有禮推廣活動。,主廣告語,活動概述,“有健康.盡歡暢”,活動策略,禮品可設置為 跑步機小音箱絕對和V蘇打水1箱絕對和V蘇打水1組。,借助通信運營商廣大客戶迅速提升品牌知名度。,預存話費有禮活動,公關活動支撐2,23,活動名稱,傳播目標,選擇以鄭州城市的飯店.餐飲企業(yè)作為突破點開展 點餐有禮-送水推廣活動。,主廣告語,活動概述,“有健康.盡歡暢”,活動策略,在各餐飲終端開展客人點餐既送絕對和V蘇打水1瓶，單桌消費滿188元 送

7、絕對和V蘇打水一組等相應獎品的活動。,在鄭州各飯店餐飲終端培養(yǎng)消費者忠誠度。,點餐送水活動,公關活動支撐3,24,活動名稱,傳播目標,與鄭州的各比較大的連鎖健身會所進行外聯(lián)，我們?yōu)闉槠涮峁┮欢〝盗棵赓M的絕對和V蘇打水使其進行開卡送水活動。,主廣告語,活動概述,“有健康.盡歡暢”,活動策略,與鄭州的各健身會所進行外聯(lián)，我們?yōu)闉槠涮峁┟赓M的絕對和V蘇打水使其 進行開卡送水活動。做為交換，他們需要將我們的宣傳資料放置在場所醒目處作為我們的品牌宣傳廣告位。,快速在目標消費人群中建立品牌知名度。,辦健身卡送水活動,公關活動支撐4,25,活動名稱,傳播目標,與鄭州市客運管理處進行外聯(lián)溝通，我們提供一定數量

8、的蘇打水產品， 作為置換，他們要提供下屬各出租車副駕的廣告位給我們使用。,主廣告語,活動概述,“有健康.盡歡暢”絕對和V蘇打水,活動策略,這個活動必須要采取以水置換或水+錢的方式進行買斷，如果采取單獨金錢 購買的話媒介成本過大。,對乘坐出租車交通的消費人群覆蓋,出租車廣告位置換,作為一個全新的蘇打水品牌，面臨一個正處于培育期的全新市場，如何能在最少的資金預算內影響到最有可能產生購買行為的目標消費群體，是本案力圖解決的問題。在現(xiàn)有的市場預知層面和產品信息情況下，我們進行了最大限度的立體媒介構建，希望此案能幫助貴公司實現(xiàn)在這一傳播周期中的效益最大化！,樂吧薯片廣告策劃,小組成員： 二班張翠影 35

9、 張麗萍 37 馬倩46 一班張鑫 45 秦小倩 41 從新40,前言,廣告活動的時限:2010.12-2011.2 目標:將品牌策略和產品策略的核心思想通過終端宣傳品與目標消費者進行直接溝通，提升品牌的知名度和美譽度，促進消費者的重復購買,提高企業(yè)的經濟效益。,市場分析,近年來，我國薯片食品市場快速發(fā)展，市場規(guī)模持續(xù)擴大，成就了樂事、品客、上好佳、可比克、樂吧等知名品牌，薯片越來越為消費者喜愛，行業(yè)隨之不斷被推向高潮。,經營情況分析,樂吧薯片開發(fā)潛力市場，走非油炸路線，贏得了廣大青年尤其是女性的青睞。 由于樂事和可比克薯片是薯片企業(yè)的龍頭老大，在消費者心中已經形成了一定的品牌知名度，阻礙了樂

10、吧發(fā)展速度，增加了其發(fā)展難度。,產品分析,樂吧薯片-源自于天津，精選進口馬鈴薯粉，區(qū)別于傳統(tǒng)油炸型薯片，是通過焙烤精制需成的非油炸休閑類食品。 有八種口味：海苔味芥末味雞肉味燒烤味番茄味泡菜味咖喱牛肉味香洋蔥 口感硬脆，味道香濃 采用方形設計，小巧可愛，方便入口，是年輕時尚一族的最佳選擇。,購買因素調查,據調查，消費者購買薯片產品考慮的前兩個因素是口味占64.2%，價格占39.6%， 其次是品牌占30.2%， 包裝新穎占18.9%，廣告影響占11.3%，朋友推薦占4.7%。,行業(yè)競爭者所占比例,廣告戰(zhàn)略,搶占消費者心智第一認知，亮出了產品不同點非油炸 樹立好薯片的標準 口味好有營養(yǎng) 口味齊全，

11、能對目標市場進行口味覆蓋； 包裝齊全，能對目標市場進行價格覆蓋； 口味獨特，吃后回味無窮，讓人吃了還想吃；,廣告對象以及消費方式,對象：年輕女性和青少年 據調查，有38.4%的消費者會經常在空閑的時間吃薯片；其次是經常在看電視的時候吃薯片，占28.0%；經常在出去玩的時候吃薯片的消費者占20.1%；表示在上班休息時吃薯片的消費者也有6.6%；上學休息時吃薯片的消費者為4.7%；經常在其它時間吃薯片的消費者選擇比率很小，只有2.2%。,廣告地區(qū),廣告地區(qū)以中東部為主 原因： 中東部地區(qū)經濟相對來說比較發(fā)達； 人口密集； 產品需求量比較大； 市場發(fā)展?jié)摿Υ蟆?廣告策略,廣告媒體：電視 目的：通過電視廣告將樂吧薯片的品牌策略和產品策略的核心思想與目標消費者進行直接溝通，提升品牌的知名度和美譽度，促進消費者的重復購買。 媒體策略：在各地方主要電視臺黃金時段播放，每天重復四次，連續(xù)三個月。,廣告預算及分配,策劃方面預算 聘請導演預算 請明星演員 播放媒體,廣告效果預測,毛評點=廣告發(fā)布次數*視聽率 由于各地方電視臺視聽率比較高，接觸該廣告的人數會較多