




版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領
文檔簡介
1、讓幸福來敲門,中支收入前八名主管(預收),看到以上數(shù)據(jù)有何感想?是否了解你自己的薪資待遇?,初年度傭金(FYC) 個人月度津貼 個人年終獎 續(xù)年度傭金(RYC) 續(xù)保獎金,初年度傭金 個人月度津貼 續(xù)年度傭金 續(xù)保獎金 個人年終獎金,同樣一份保單營銷經(jīng)理有8重利益,主管責任底薪 直轄組輔導津貼 直轄組年終獎,初傭: 保費的20% 月度津貼:初傭(10%25%) 相當于傭金提高(3%7.5%) 責任底薪:初傭10% 相當于傭金提高3% 輔導津貼:初傭(1%12%) 120% 相當于傭金提高(1.2%4.32%),傭金率增長最高可達14.82%,相當于 每做1000元保費,比別人多收入148.2元
2、錢!,同工不同酬,付出同樣的勞動,經(jīng)理比普通業(yè)務員的收入高很多倍。要做還是要做經(jīng)理!,二、我的新人、我的錢,每增加一個新人,你都會賺得盆滿缽滿,二、我的新人、我的錢-新人帶給我們的利益,增員獎:被增員人FYC*10%*121200*10%*121440元 伯樂獎:400+800=1200,每月增1人,留存12個月,每增1人推薦獎金為2640元,年增員的推薦獎金31680元!,非主管直接增1個標準人力(月標保6000元) ,年組織發(fā)展收入是多少?,2640元,非主管直接增員的利益,營銷經(jīng)理每月直接增1名標準人力(月標保6000元) ,年組織發(fā)展收入是多少?,營銷經(jīng)理每月增1人,留存12個月,每增
3、1人收入為7104元,年收入約85248元。,7104元,31680元,85348元,VS,三、我的復利我最優(yōu),四、我的團隊掙大錢,朱鋒營銷經(jīng)理開門紅架構及業(yè)績,朱鋒 營銷經(jīng)理團隊人力6人,其中直接增員5人,開門紅期間累計人開單,合計保費13.7萬。,收入測算: 1、個人首傭3141元 2、個人月度津貼: 3141X20=628 3、推薦獎金(3089+4168+6408+5309)X10=1897 4、主管責任底薪: (3141+3089+4168+6408+5309) =22117X10 =2211.7 5、直轄組輔導津貼: (3141+3089+4168+6408+5309) =2211
4、7X11 =2432.8 6、營銷管理獎金:3089X0.25+4168X0.3+6408X0.3+5309X0.3=553,開門紅預計累計收入:15850元,另有:續(xù)傭、個人年終獎、伯樂獎、直轄組年終獎金等未計入當月收入中!,開門紅收入測算,直接收入: 3769元,王秋菊營銷經(jīng)理架構及開門紅業(yè)績,王秋菊 營銷經(jīng)理 直增4人,團隊人力8人,開門紅期間全員開單,合計保費14.7萬。,收入測算: 1、個人首傭FYC: 7898元 2、個人月度津貼: 7898X25=1974.5元 3、推薦獎金:(11250+4549+3032+774)X10=1960.5元 4、主管責任底薪:(7898+1125
5、0+4549+3032+744+750+742+742) =29737X10 =2973元 5、直轄組輔導津貼: (7898+11250+4549+3032+744+750+742+742) =29737X11 =3271元 6、營銷管理獎金:11250X0.3+4549X0.3+3032X0.25+774X0.1=5575元,開門紅預計累計收入:23652.8元,另有:續(xù)傭、個人年終獎、伯樂獎、直轄組年終獎金等未計入當月收入中!,開門紅收入測算,直接收入:9872元,分區(qū)經(jīng)理薛敏麗架構及開門紅業(yè)績,分區(qū)經(jīng)理薛敏麗團隊人力45人,開單人力29人,標保35萬。,團隊人力45人,開單人力29人,標
6、保35萬,我們追求合理的組織架構搭建,組織架構扁平化,營銷經(jīng)理利益最大化,直接增員較多,容易維持基本法考核,將有較大的發(fā)展空間。小組亦如此。,23,團隊建設千頭萬緒,但最關鍵的永遠只有幾個: 1、組織發(fā)展。并不單純指“增員”,而是指不斷的晉升和裂變。作為分區(qū)經(jīng)理,永遠要看到“未來的營銷經(jīng)理”,鼓動明日之星晉升。團隊架構的裂變永遠要比單純的增員有方向,并且重要的多。記住“架構增員”四個字。 2、產(chǎn)品訓練。做保險是很有意思的事情,但拉保險是世界上最讓人討厭的事情。如果懂得壽險意義與功用,沒有人會拒絕保險;如果懂得保險理念和產(chǎn)品賣點,沒有產(chǎn)品不會熱銷。通過早會夕會持續(xù)做好產(chǎn)品訓練,永遠是分區(qū)經(jīng)理最核
7、心的工作內容之一。 3、客戶管理。對于傳統(tǒng)行業(yè)的銷售人員而言,客戶需要精心的維護和適當?shù)拈_拓。對于壽險經(jīng)營而言,客戶遍地都是,但需要甄選和管理。幫助銷售人員做好計劃100和優(yōu)質客戶的甄選,同樣是作為主管的你最核心的工作內容之一。,團隊關鍵工作指引,集中大塊時間辦最重要的事,做正確的事比把事情做正確更重要,把資源(時間、精力、財力)集中在明日之星上,發(fā)展大直轄是永遠的焦點(71.5%管理收入是收入的重要來源,沒有大直轄的主管很難找到真正管理者的感覺) 以直接育成小組為核心(6%的育成獎,是“開發(fā)商”的穩(wěn)健投資回報) 直接增員是重中之重(10%的增員獎!30%的營銷管理獎!率先垂范,身先士卒,永遠是組織發(fā)展成功的秘訣) 營造發(fā)展氛圍并
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 急性附睪炎患者的護理
- 開發(fā)項目股權質押合同
- 建筑防水責任合同
- 商標合作開發(fā)合同(2篇)
- 工作地點變更合同
- 2025年統(tǒng)編版小學道德與法治三年級下冊《生活離不開規(guī)則》說課課件
- 臨時搬家工人合同
- 伊利公司供應鏈管理
- 如何把書做成課件
- 中國教育夢培訓
- 2025-2030中國集裝箱化和模塊化數(shù)據(jù)中心行業(yè)市場發(fā)展趨勢與前景展望戰(zhàn)略分析研究報告
- 2025-2030中國防腐新材料行業(yè)市場深度調研及發(fā)展策略與投資前景預測研究報告
- 2025年護工考試試題及答案
- 2025屆成都市2022級高中畢業(yè)班第二次診斷性檢測語文試題及答案
- 2025屆北京市第四中學順義分校高三零模英語試題(原卷版+解析版)
- 全國第9個近視防控月活動總結
- 智能傳感器研發(fā)-第1篇-深度研究
- 2025至2030年中國快速換模系統(tǒng)數(shù)據(jù)監(jiān)測研究報告
- 2025年舉辦科普月的活動總結(3篇)
- 2025年高三語文上學期期末考試作文題目解析及范文:關于鴻溝的思考
- 2025年春新人教版化學九年級下冊課件 第十一單元 化學與社會 課題1 化學與人體健康
評論
0/150
提交評論