基本法(添加).ppt

1、讓幸福來敲門,中支收入前八名主管（預(yù)收）,看到以上數(shù)據(jù)有何感想？是否了解你自己的薪資待遇？,初年度傭金（FYC） 個人月度津貼 個人年終獎 續(xù)年度傭金（RYC） 續(xù)保獎金,初年度傭金 個人月度津貼 續(xù)年度傭金 續(xù)保獎金 個人年終獎金,同樣一份保單營銷經(jīng)理有8重利益,主管責(zé)任底薪 直轄組輔導(dǎo)津貼 直轄組年終獎,初傭： 保費(fèi)的20% 月度津貼：初傭（10%25%） 相當(dāng)于傭金提高（3%7.5%） 責(zé)任底薪：初傭10% 相當(dāng)于傭金提高3% 輔導(dǎo)津貼：初傭（1%12%） 120% 相當(dāng)于傭金提高（1.2%4.32%）,傭金率增長最高可達(dá)14.82%,相當(dāng)于 每做1000元保費(fèi)，比別人多收入148.2元

2、錢！,同工不同酬，付出同樣的勞動，經(jīng)理比普通業(yè)務(wù)員的收入高很多倍。要做還是要做經(jīng)理！,二、我的新人、我的錢,每增加一個新人，你都會賺得盆滿缽滿,二、我的新人、我的錢-新人帶給我們的利益,增員獎：被增員人FYC*10%*121200*10%*121440元 伯樂獎：400+800=1200,每月增1人，留存12個月，每增1人推薦獎金為2640元，年增員的推薦獎金31680元！,非主管直接增1個標(biāo)準(zhǔn)人力（月標(biāo)保6000元） ，年組織發(fā)展收入是多少？,2640元,非主管直接增員的利益,營銷經(jīng)理每月直接增1名標(biāo)準(zhǔn)人力（月標(biāo)保6000元） ，年組織發(fā)展收入是多少？,營銷經(jīng)理每月增1人，留存12個月，每增

3、1人收入為7104元，年收入約85248元。,7104元,31680元,85348元,VS,三、我的復(fù)利我最優(yōu),四、我的團(tuán)隊掙大錢,朱鋒營銷經(jīng)理開門紅架構(gòu)及業(yè)績,朱鋒 營銷經(jīng)理團(tuán)隊人力6人，其中直接增員5人，開門紅期間累計人開單，合計保費(fèi)13.7萬。,收入測算： 1、個人首傭3141元 2、個人月度津貼： 3141X20=628 3、推薦獎金(3089+4168+6408+5309)X10=1897 4、主管責(zé)任底薪： (3141+3089+4168+6408+5309) =22117X10 =2211.7 5、直轄組輔導(dǎo)津貼： (3141+3089+4168+6408+5309) =2211

4、7X11 =2432.8 6、營銷管理獎金：3089X0.25+4168X0.3+6408X0.3+5309X0.3=553,開門紅預(yù)計累計收入：15850元,另有：續(xù)傭、個人年終獎、伯樂獎、直轄組年終獎金等未計入當(dāng)月收入中！,開門紅收入測算,直接收入： 3769元,王秋菊營銷經(jīng)理架構(gòu)及開門紅業(yè)績,王秋菊 營銷經(jīng)理 直增4人，團(tuán)隊人力8人，開門紅期間全員開單，合計保費(fèi)14.7萬。,收入測算： 1、個人首傭FYC： 7898元 2、個人月度津貼： 7898X25=1974.5元 3、推薦獎金：(11250+4549+3032+774)X10=1960.5元 4、主管責(zé)任底薪：(7898+1125

5、0+4549+3032+744+750+742+742) =29737X10 =2973元 5、直轄組輔導(dǎo)津貼： (7898+11250+4549+3032+744+750+742+742) =29737X11 =3271元 6、營銷管理獎金：11250X0.3+4549X0.3+3032X0.25+774X0.1=5575元,開門紅預(yù)計累計收入：23652.8元,另有：續(xù)傭、個人年終獎、伯樂獎、直轄組年終獎金等未計入當(dāng)月收入中！,開門紅收入測算,直接收入：9872元,分區(qū)經(jīng)理薛敏麗架構(gòu)及開門紅業(yè)績,分區(qū)經(jīng)理薛敏麗團(tuán)隊人力45人，開單人力29人，標(biāo)保35萬。,團(tuán)隊人力45人，開單人力29人，標(biāo)

6、保35萬,我們追求合理的組織架構(gòu)搭建,組織架構(gòu)扁平化，營銷經(jīng)理利益最大化，直接增員較多，容易維持基本法考核，將有較大的發(fā)展空間。小組亦如此。,23,團(tuán)隊建設(shè)千頭萬緒，但最關(guān)鍵的永遠(yuǎn)只有幾個： 1、組織發(fā)展。并不單純指“增員”，而是指不斷的晉升和裂變。作為分區(qū)經(jīng)理，永遠(yuǎn)要看到“未來的營銷經(jīng)理”，鼓動明日之星晉升。團(tuán)隊架構(gòu)的裂變永遠(yuǎn)要比單純的增員有方向，并且重要的多。記住“架構(gòu)增員”四個字。 2、產(chǎn)品訓(xùn)練。做保險是很有意思的事情，但拉保險是世界上最讓人討厭的事情。如果懂得壽險意義與功用，沒有人會拒絕保險；如果懂得保險理念和產(chǎn)品賣點，沒有產(chǎn)品不會熱銷。通過早會夕會持續(xù)做好產(chǎn)品訓(xùn)練，永遠(yuǎn)是分區(qū)經(jīng)理最核

7、心的工作內(nèi)容之一。 3、客戶管理。對于傳統(tǒng)行業(yè)的銷售人員而言，客戶需要精心的維護(hù)和適當(dāng)?shù)拈_拓。對于壽險經(jīng)營而言，客戶遍地都是，但需要甄選和管理。幫助銷售人員做好計劃100和優(yōu)質(zhì)客戶的甄選，同樣是作為主管的你最核心的工作內(nèi)容之一。,團(tuán)隊關(guān)鍵工作指引,集中大塊時間辦最重要的事,做正確的事比把事情做正確更重要,把資源（時間、精力、財力）集中在明日之星上,發(fā)展大直轄是永遠(yuǎn)的焦點（71.5%管理收入是收入的重要來源，沒有大直轄的主管很難找到真正管理者的感覺） 以直接育成小組為核心（6%的育成獎，是“開發(fā)商”的穩(wěn)健投資回報） 直接增員是重中之重（10%的增員獎！30%的營銷管理獎！率先垂范，身先士卒，永遠(yuǎn)是組織發(fā)展成功的秘訣） 營造發(fā)展氛圍并