大學生推廣方案

1、嬌妍衛(wèi)生巾校園推廣方案一、 校園推廣目的為了讓更多的大學生了解嬌妍品牌，了解嬌妍的產(chǎn)品，提高嬌妍在大學生心目中的品牌知名度，通過教育或演示等方式吸引他們嘗試購買嬌妍產(chǎn)品，從而提高嬌妍產(chǎn)品在大學的銷售。二、目標消費群在校大學生大學生特點：追求時尚，敢于冒險，敢于嘗試新事物。從長遠來看，他們是未來品牌消費的中堅力量 ，大學期間培養(yǎng)起來的品牌忠誠度，在他們踏入社會后，將為商家?guī)砀鼮榫薮蟮纳虡I(yè)利益。他們未來潛力不可低估，甚至影響到企業(yè)的長遠發(fā)展。三、推廣的具體方案（一）終端和促銷的配合（校園附近終端零售價格與大型超市價格保持大體一致）1. 加強校園附近終端的鋪貨率,并對其中的重點店做好生動化陳列。2

2、. 對有潛力或銷量好的店，想法買兩個月的陳列，多貼海報。3. 選擇在高校周邊的大賣場或外面的露天場所，進行現(xiàn)場促銷與衛(wèi)生巾演示活動，可以采取買嬌妍產(chǎn)品送小禮品，”一片換一包,現(xiàn)場大比拼”等主題活動。（二） 建立校園直銷點-招聘校園代理（1個學校不超過3個校園代表）通過講座宣傳，或學生會代表等方式，我們可在每一學校招聘2-3名校園代理。校園代理的要求：1、最好是社團或學生會的干部，有一定的公關交際能力2、交際面廣，可以協(xié)助組織學校活動。懂得整合資源進行校園行銷。3、性格活躍，有激情，做事負責任，喜歡銷售。4、領導能力強，有活動組織能力。獎勵制度：1、校園代表可以公司優(yōu)惠價到嬌妍總部購賣產(chǎn)品。2、

3、校園代表必須嚴格按嬌妍指定零售價銷售嬌妍產(chǎn)品，違例者將取消資格。3、公司根據(jù)“多勞多得”的理念設計升級獎勵，以鼓勵校園代表爭取更大利益。（每個月計一次）每月累計1001-3000元部分， 提5%每月累計 3001-5000元部分， 提8%每月累計 50018000元部分 ， 提10%(注:每月超額獎金在次月15日提取)4、送貨方式：小量貨品自己提?。?箱以下），大量貨品可由公司車送貨。校園代表應與公司簽定協(xié)議，校園代表可享受公司優(yōu)惠價格，接受公司集中培訓，從公司拿貨直接到校園銷售。公司可提供相關贈品協(xié)助校園代表銷售。四、校園代理商的工作職責：1、負責嬌妍產(chǎn)品在校園的銷售，2、獨立完成嬌妍產(chǎn)品

4、在校園中的宣傳及推廣工作。比如聯(lián)系攤位，張貼海報，論壇宣傳，組織講座等。（一） 定期在校內(nèi)買攤位，做衛(wèi)生巾現(xiàn)場大比拼活動選擇地點：女生宿舍區(qū)附近、飯?zhí)酶浇虚T口等女生聚集地由校園代理商召集學生做該演示活動，利用宣傳單的發(fā)放、“一片換一包”活動信息，或小禮品的贈送等一系列具有吸引力的活動，吸引大家參加此次衛(wèi)生巾演示活動。主要演示活動以衛(wèi)生巾吸水性對比試驗及透氣性對比試驗為主活動主題：一片換一包，衛(wèi)生巾現(xiàn)場大比拼活動規(guī)則：A、 一片換一包活動當天憑自己袋中的衛(wèi)生巾（用于做演示活動），可換取嬌妍衛(wèi)生巾一包（3片）。B、 買贈內(nèi)容：（1）凡觀看演示的同學，可獲得嬌妍護理液試用裝一包。通過此方式吸引

5、人氣。（2）每購買2包衛(wèi)生巾，即可得35ML護理液一只（具體內(nèi)容見超市方案，物料及贈品由公司提供）（注：擺攤位的所有物料，如遮陽傘，促銷臺，堆頭，演示物品，贈品或相關攤位費等由嬌妍公司提供。如擺攤，貨品可先向公司借貨，再結算）（二） 由校園代理商自行召集開展演示會（建議：可打以下旗號開展演示會，方法多種，可自己發(fā)揮）講座1：提高就業(yè)競爭力，從推銷自我做起講座背景：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前招聘會上90%以上的職位有“工作經(jīng)驗”的要求；然而，在現(xiàn)今的教育體制下，學校的教育跟實踐嚴重脫節(jié)，造成大學生普遍缺乏實踐經(jīng)驗和工作經(jīng)驗，“工作經(jīng)驗”成了大學生求職中的一個軟肋！很多學生為了彌補自己“工作經(jīng)驗”的不足，開始

6、做兼職工作，然而，大學生的兼職工作主要是家教、發(fā)單員、促銷員、服務員、禮儀員等，工作類型以“體力活”為主，缺少“技術含量”，在畢業(yè)找工作中很難引起用人單位的認可。因此，校園代理商可能通過自行組織類似講座，在最后做演示活動，最終實現(xiàn)衛(wèi)生巾現(xiàn)場銷售。講座內(nèi)容：l 在校大學生如何做好就業(yè)前的充分準備l 推銷產(chǎn)品=推銷自己l 如何將嬌妍衛(wèi)生巾賣出去（最后做衛(wèi)生巾演示活動）l 現(xiàn)場招聘合作者或現(xiàn)場賣貨講座2：女性健康講座 （你了解你的衛(wèi)生巾嗎）講座主題：關注女性，健康快樂每一天講座背景：據(jù)調(diào)查，很多女大學生不太了解如何關愛自己，在平時中如何護理自我，更不了解自己在經(jīng)期中所有的寶貝衛(wèi)生巾。女性健康講座目的

7、是為了讓女大學生增加這自我保健意識，更好的關愛自己。講座內(nèi)容：l 經(jīng)期的保健工作l 女性生理期注意事項l 女性健康需要的護理方法l 衛(wèi)生巾結構解剖l 衛(wèi)生巾演示活動提示：參加講座的同學現(xiàn)場可獲得護理液試用裝?；卮饐栴}或參與活動者可獲得嬌妍送出的小禮物。通過講座賣貨-講座外面可設攤位進行賣貨，凡現(xiàn)場購買衛(wèi)生巾者可獲得一只35ML的護理液。（注：擺攤位的所有物料，如遮陽傘，促銷臺，堆頭，演示物品，贈品等由嬌妍公司提供。貨品可先向公司借貨，再結算）講座3：寢室女性健康巡回推廣由銷售代表預約上門，制作預約卡片，免費預約上課并做演示活動執(zhí)行一片換一包活動，并進行現(xiàn)場銷售）（此小型講座貨品由銷售代理自行屯

8、貨）（三）校內(nèi)DM和海報的地毯式宣傳。DM的發(fā)放包括l 路上中途攔截進行派發(fā)。（學生上課、下課、吃飯的必經(jīng)之路，而且最好的時機當然是中午和傍晚，在校園主干道、食堂等人流集中的場所進行派送）。l 女生宿舍派發(fā)。海報宣傳在高校內(nèi)選擇一些較顯眼，女生經(jīng)過的地方進行粘貼海報或放置X展架等進行宣傳，比如l 學校食堂附近，l 主干道上顯眼地方l 超市l(wèi) 女生宿舍區(qū)，在宿舍區(qū)里面的進門處（注：因考慮到海報經(jīng)常會被他人所撕，因此銷售代表需定期重新對海報進行張貼。）（海報，DM等物料由嬌妍公司提供，如果是擺攤位或開講座，DM和海報的發(fā)放，應在擺攤位或開展講座的前一周進行）橫幅宣傳（如有必要，可向嬌妍公司申請）（四）校園網(wǎng)絡宣傳手段大學生是一個信息接收最活躍的群體，互聯(lián)網(wǎng)的到達率基本為100%，也就是基本每個學生都上網(wǎng)。大學生的網(wǎng)絡生活有著鮮明的學生特